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Fundamentos de la administración
Instituto IACC
16 de agosto 2017
Desarrollo
Estilos de vida del país a exportar, el nivel educativo, las pautas culturales y
valores de la población extranjera (Perú). El éxito en la internacionalización que
la empresa obtenga, radica en conocer los factores que afectan el mercado y en
los clientes, conocer sus expectativas, en relación a su nivel educativo, cultural y
social. “Pretender ofrecer un producto estandarizado sin explorar las
necesidades del cliente es un gran error” (Mondragón, V. 2016) y radicará en
una exportación fallida, de un producto no requerido por la población
destinataria.
- Los clientes: Los clientes son exigentes. Cuenta con clientes que se ubican en
los principales casinos del país. Además, cuenta con clientes municipales, con
compras seguras, pero pagos diferidos, lo que genera un problema para la
empresa. Los clientes reconocen la calidad del producto.
los competidores, productos sustitutos, los clientes y proveedores y así conocer, cual
muy rentable. Por ende, aquí sería útil generar un plan estratégico, por ejemplo, que
cree alianzas entre las empresas de mayor tamaño (las que conforman en 60% del
internacional. Esta es una desventaja sustancial; es por esto que se debe generar una
ofrecerlo a un menor costo, una vez que el cliente conozca el producto, preferirá a la
marca HAWEI ha logrado entrar de lleno al mercado, y lograr imponerse como uno de
ventaja, ya que cuenta con clientes institucionales, que generan pagos muy diferidos,
opción que no cualquier empresa está dispuesta a permitir; por ese es un clientes
seguro, y con escaso poder de negociación. Este ejemplo queda claro con los usuarios
quienes realizan sus compras en un supermercado “x”, que pese a ser más costoso, es
el único que acepta dicho medio de pago; por ende los clientes no tienen poder de
fuerza, es posible observar que existe una amplia gama de ellos a nivel nacional, por lo
tanto, este elemento, pasa a ser una ventaja, ya que si un proveedor busca aumentar
los costos de la materia prima, simplemente se cambia a otro más económico. En caso
panorama, ya que ellos si tienen poder de negociación, lo cual genera una desventaja
internacional.
que las empresas de mayor tamaño, que “industria de alimentos”, tienen innovación y
tecnologías en la elaboración de sus productos, por esto, existe un alto riesgo, que
generen un producto de igual o mejor calidad que la de la empresa en estudio. En este
caso, por ejemplo, se debe generar un plan que apunte a mantener o mejorar la calidad