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PRESENTADO POR
INSTRUCTORA
YARLI REID
FICHA
1565222
ENERO
2019
Actividad de aprendizaje 13
Como es sabido, un plan de mercadeo es la orientación por la cual las empresas promueven
sus productos y servicios, con el fin de que éstos lleguen a sus clientes potenciales. Se debe
tener en cuenta que dicho plan ha de esforzarse al máximo para dar a conocer la empresa a
través de diferentes medios, lo cual va desde la parte gráfica hasta lo documentado. De igual
manera, hay que considerar que para que un plan de mercadeo logre el objetivo propuesto es
vital que se creen alianzas estratégicas que le ayuden a la empresa a sobrevivir en el amplio
mundo de los negocios.
Por consiguiente, esta evidencia se divide en 2 partes; la primera, donde se debe realizar un
plan de mercadeo de la empresa de camisas y pantalones San Lucas, mediante un ejercicio
práctico. Para la segunda parte, la empresa San Lucas decide expandir su mercado a nivel
nacional e internacional y comienza a realizar alianzas estratégicas entre los proveedores y
sus clientes, en donde se debe analizar qué tipo de alianzas serían las que más beneficios
proporcionarían a la empresa y justificar su respuesta.
Parte 1.
DESARROLLO
Cuidad de Bogota con un promedio de 8.081 millones de habitantes, zona comercial con
opción para el transporte y crecimiento de la empresa a nivel mundial con los diferentes
modos, medios de transporte que tenemos hoy en día y las diferentes rutas con la ayuda de
las TIC
• LA FRECUENCIA DE CONSUMO.
Por ser una ciudad de muchos habitantes en donde la mayoría de hombres trabajan se realiza
una encuesta para obtener una estadística del consumo que cada persona gasta anualmente,
esto con el fin de saber si la empresa SAN LUCAS es viable o no en el mercado
ENCUESTAS EMPRESA SAN LUCAS
Nombre
Edad
En la industria de la moda el mercado de ropa para hombre ha crecido con las diferentes
marcas que podemos encontrar en el mercado y que son de competencia para la empresa,
Sin embargo, el tema cultural pesa demasiado a la hora de vestir. En países más
conservadores, preferirán prendas con un estilo tradicional. En otros mercados, se valorará
más el atrevimiento y la creatividad en el diseño
Dentro del mercado nacional se destacan empresas confeccionistas y distribuidoras de ropa
exclusiva para hombres, que gozan de gran trayectoria y prestigio. Basando esta
investigación podemos mencionar las más destacadas, con las cuales podemos estudiar y
guiándonos por su misión podemos trazarnos para fortalecer nuestra marca.
Arturo calle
Camisería europea
Americanino
Quest
Patprimo
Seven seven
• LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS.
En el mercado de hoy las empresas deben tener aliados logísticos y de distribución que le
ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de exportación, y nacionalización de los
productos, asesoría y revisión de embalajes, consultoría para conocer restricciones en los
lugares donde se quiere llegar. Para el manejo de exportación podemos contar con UPS,
DHL ya que utilizan tecnología de punta para la optimización de los procesos logísticos
En esta fase podemos encontrar un ciclo de vida de los productos como lo son: Fase de
introducción, fase de crecimiento, etapa de madurez y etapa de declive, donde cada una
pone al producto en el lugar que le corresponde
3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de distribución
y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en los procesos
logísticos de comercialización.
• Consumidores
• Proveedores
para el buen funcionamiento de la empresa SAN LUCAS se debe mantener una relación
con cada uno de los proveedores, ya que son la parte fundamental para el debido proceso
que se lleva a cabo, es por esto que las materias primas deben ser de alta calidad para
obtener un producto llamativo para nuestros clientes, garantizando a la empresa
maquinarias y equipos necesarios para la operación, formando una relación cercana y un
sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un aprovisionamiento de materias
primas en el momento justo y las cantidades requeridas.
• Distribuidores
Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda ofrecer
una cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen servicio, partiendo del
análisis de la encuesta se definen cuáles serán los puntos estratégicos en dónde se ubicarán
los distribuidores favoreciendo la relación con el cliente final. Dentro del servicio ofrecido
por los distribuidores también se incluye el buen almacenamiento de las prendas evitando el
temprano deterioro de las mismas y entregando la mayor satisfacción al cliente.
• Competidores
Para San Lucas debe ser prioridad mantener un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo que es
importante que San Lucas conozca de cerca a sus principales competidores mediante un
análisis que permita obtener información del modo de operación de los mismos, qué
ofrecen y cómo lo ofrecen. El resultado de este análisis es la definición de estrategias que
permitan competir de modo más fuerte y ganar la preferencia de los clientes
Parte 2.
Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de
abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la
empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.
La mejor alianza para que San Lucas expanda su mercado es la franquicia, ya que esta otorga
las siguientes ventajas:
Es la mejor manera de desarrollar una actividad empresarial con infraestructura ajena y
mínimo desembolso económico.
Reduce la necesidad de disponer de buenos mandos intermedios y de establecer controles
permanentes, ya que el primer interesado en que funcione el negocio es el propio
franquiciado
Menores gastos de personal y sistemas de control
Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial
Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos
Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión
Creación de una sólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el
mercado.
Desarrolle la evidencia en la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al instructor
a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
Pasos para enviar la evidencia:
Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el
fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y
entregarlas correctamente.
Criterios de evaluación
• Acuerda de manera ética las estrategias entre proveedores y clientes para el desarrollo de
alianzas definiendo el apoyo económico y de equipos, el costo integral de abastecimiento,
la logística de reversa, las asesorías y soportes entre clientes y proveedores mediante el
proceso de intercambio de información entre las partes para desarrollar los negocios en
las cadenas de abastecimiento según el plan estratégico del negocio y objetivos de las
organizaciones.
• Define de manera metódica todo tipo de entregas certificadas entre los proveedores,
clientes atender oportunamente las solicitudes y requisiciones de los clientes son
atendidas.