Professional Documents
Culture Documents
México, se vio muy beneficiado con la apertura del TLC, pues la gran ventaja de la
cercanía con un país como Estamos Unidos el cual es una potencia comercial a
nivel mundial le abrió las puertas a muchas empresas para poder exportar sus
productos, dado como consecuencia un crecimiento acelerado de estas.
Análisis cultural
Los empresarios mexicanos hacen parte de una cultura muy diversa, lo que
conlleva a que establecer relaciones comerciales con ellos tome más tiempo. La
tolerancia, la comprensión y la amabilidad son indicadores que facilitarán su
incursión en el mercado mexicano.
Los mexicanos prefieren hacer negocios sólo con personas que ellos conocen.
Así, el camino hacia el conocimiento de una persona de este país es largo y puede
ser arduo, pero, este empresario es perceptivo, y le extenderá una mano.
Demostrar honradez, sinceridad e integridad es crucial para la construcción de
relaciones.
Estrategias de negociación
Las primeras reuniones son formales. Los documentos deberían estar disponibles
en inglés y español. Las agendas comunes no son demasiado utilizadas.
Los hechos objetivos y los datos empíricos con frecuencia se tendrán en cuenta y
serán utilizados por los mexicanos que posean educación superior. Este
empresario evita el decir directamente “no” y a menudo disfraza respuestas tales
con “tal vez” o “ya veremos”. Es recomendable utilizar también este enfoque
indirecto o, de lo contrario, sus contrapartes le podrán percibir como agresivo.
En esta cultura, a pesar de que se motiva a los subordinados para dar su opinión,
sólo la mayor autoridad, frecuentemente el propietario de la empresa, toma la
decisión final. Y cuando la decisión final llega, deberá asegurarse de que sea
seguida por un acuerdo escrito.
Normas de cortesía
Las citas de negocios deben acordarse con al menos dos semanas de antelación.
Siempre es conveniente reconfirmar un encuentro una semana antes de la reunión
prevista. Es más, es bien visto volver a confirmar de nuevo el encuentro una vez
que la contraparte arriba a México y asegúrese de que el secretario de la persona
con la que se reunirá sepa cómo contactarse con usted.
En contra de lo que puedan pensarse los mexicanos del D.F., conocidos como
“chilangos” suelen ser muy puntuales, incluso, llegan antes de la hora ya que
toman precauciones por los atascos de tráfico. En otras zonas del país hay menos
puntualidad. En tono de broma se utiliza la expresión “hora americana” o también
“pm” -puntualidad mexicana- como indicativo de falta de puntualidad.
Las conexiones son adecuadas para facilitar el éxito de un negocio. Contar con
alguien que lo presente y hable de su reputación puede facilitar su ingreso al
mercado. Por ello trate de hacer las cosas bien, porque en todo momento usted
será juzgado por la persona que lo presenta, lo que implica que puede ser un
arma de doble filo.
Análisis Política
Negocios
Nuevos canales: Para que en 2018 las franquicias tengan mayor impacto y
crecimiento, se deben sumar las tendencias digitales como lo serán WhatsApp,
los sistemas que permitan programar y dar respuestas estructuradas para las
problemáticas que se vayan presentando, el e-commerce, las economías
colaborativas y la digitalización de la información. El comercio en Instagram es
otra área que tendrá auge el siguiente año.
Hecho que se enfatizó a inicios de los 90´s con la adhesión al TLC con Estados
Unidos y Canadá y más tarde, de forma ascendente con cada vez más acuerdos
comerciales alrededor del mundo.
Hoy México está a sólo unos meses de mantener o cambiar el sistema hasta
ahora llevado a cabo en relación a las actividades del Comercio Exterior, y del
mismo modo este puede mejorar o empeorar de acuerdo a las futuras decisiones
o implementaciones en este sector, de quien ocupe la silla presidencial a partir del
2018.
Por ello, a todos y cada uno de los actores que nos desarrollamos en esta
actividad que ocupa actualmente una importancia clave y vital en el crecimiento y
desarrollo de la economía mexicana, nos debe incumbir y preocupar cuáles son y
qué conllevan todas y cada una de las propuestas que los actuales precandidatos
tienen en mente en torno al universo aduanero y el progreso del Comercio Exterior
en nuestro país.
Y no sólo eso, recordemos que el futuro del TLCAN quedará también en manos de
quien esté al frente de nuestra nación y tendrá que adecuarse a lo logrado hasta
ese momento
Sabemos que los contendientes que van a la cabeza y se perfilan más como
posibles ganadores son: Andrés Manual López Obrador, dos veces ex candidato a
la presidencia de México; y José Antonio Meade Kuribreña, ex funcionario público
que recientemente anunció su objetivo de alcanzar el triunfo en las futuras
elecciones del 2018.
Lo mismo en la frontera sur, y con América Latina y el Caribe; África, Europa, Asia
y Oceanía; esto con el fin de diversificar la política exterior, alcanzando acuerdos
comerciales justos y equitativos donde “la globalización no sea sinónimo de
hegemonía”.
La idea central de este precandidato es lograr una buena política interior que se
centre en el aumento de salarios, incremento de empleos, bienestar social,
seguridad, así como otros factores necesarios; para impedir la migración al vecino
país del norte (o a otros), hecho que, en conjunto con lo antes mencionado,
mejoraría la política exterior con la nación estadounidense y con el mundo.
Otras medidas son la reducción del IVA y del ISR; usar las redes eléctricas para
llevar fibra óptica hasta el último rincón del territorio mexicano y conectar así al
país con internet de banda ancha, ya que “comunicar es estratégico para el
desarrollo”.
Todo lo anterior, engloba una política de cero corrupción y cuidado al medio
ambiente. Mientras tanto, el ex secretario de hacienda, hasta el momento, no ha
declarado posturas contundentes al respecto. Sólo se puede destacar que en julio
de este año anunció que la SHCP trabaja en un proyecto de reformas en la Ley
Aduanera, el establecimiento de un nuevo Manual de Operación Aduanera y
detalló también el trabajo realizado en el plan estratégico denominado Aduana
Siglo XXI.
Ahora bien, el proceso para conformar nuestra Sistema Jurídico Mexicano, inicia
con la Independencia de México, cuando en octubre de 1814 se publica el Decreto
Constitucional para la Libertad de las Américas, Durante este periodo el País se ve
envuelto en una lucha desgastante hasta que se logra restablecer la Republica.
Por último, nuestra actual Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos,
promulgada el 4 de febrero de 1917, concebida antes de finalizar la Revolución
Mexicana.
También establece las garantías sociales, las cuales establecen las obligaciones
del estado hacia los grupos sociales, asegurando una existencia biológica con
dignidad.
El objeto del nuevo código señala que para el aseguramiento del acceso a la
justicia se establecen una serie de normas para sancionar los delitos, proteger al
inocente, procurando que el culpable no quede impune y que se repare el daño en
un marco de respeto a los derechos humanos reconocidos en la Constitución y en
los Tratados Internacionales de los que sea parte el Estado mexicano.
• Acuerdo por el que se establecen las formas para llevar a cabo las
inscripciones y anotaciones en el registro Público de Comercio y en el Registro
Único de Garantías Mobiliarias. Publicado en el D.O.F. el 12 de octubre de 2010.
Teniendo en cuenta que México tiene una economía fluctuante y de libre mercado,
la cual la ha ubicado en la segunda más grande de América Latina, y la cuarta en
toda América después de la de los Estados Unidos, Brasil y Canadá se puede
establecer como un mercado factible para la comercialización de bienes y servicios
puesto que esta no se ha visto influenciada por las crisis sudamericanas y ha podido
mantener unas tasas de crecimiento positivas aunque bajas después del
estancamiento que su economía sufrió en el 2001.
Con sus 122 millones de habitantes, su PIB per cápita actualmente es de 10 mil
dólares, lo cual lo coloca firmemente entre los países de “ingreso mediano alto”. A
México tradicionalmente se le ha visto como un gigante de las materias primas y la
manufactura. El país posee las reservas de plata más grandes del mundo, y las
décimas reservas de petróleo más grandes. PEMEX, la compañía de petróleo
estatal, es uno de los mayores productores de petróleo del mundo, y sus ingresos
son de aproximadamente 130 mil millones de dólares. Al igual, México
recientemente ha logrado competitividad como exportador de automóviles.
Las personas empleadas son todas aquellas personas mayores de 14 años que
trabajan al menos seis horas a la semana y en cualquier puesto, cifra que arrojó
una población ocupada de 53.8 millones de personas (96.7 %).
Exportaciones
Las exportaciones totales mostraron una variación anual de 14.2%, la cual fue
resultado de alzas de 12.9% en las exportaciones no petroleras y de 34.2% en las
petroleras. Al interior de las exportaciones no petroleras, las dirigidas a Estados
Unidos avanzaron a una tasa anual de 12.8%, en tanto que las canalizadas al
resto del mundo lo hicieron en 13.3 %.
Dicho enfoque no solamente sirve para conocer el estado actual del personal y su
papel en los resultados de las organizaciones, sino también para formular
estrategias que las lleven a adoptar mejores prácticas destinadas a impactar en el
nivel de compromiso de los empleados, factor que terminan influyendo en la
productividad.
Hay que tomar en cuenta que la eficiencia operativa varía de acuerdo con la
industria. Los estándares de eficiencia operativa de una planta de producción son
diferentes a la que incluye la administración de una fuerza de ventas.
Querétaro
Cancún
Monterrey
Tuxtla Gutiérrez
Tijuana
Colima
León
Mérida
Conclusión
Conocer las costumbres que se siguen en los diferentes países, desde cómo es
conveniente ir vestido, como comportarse en una negociación formal, como en
una reunión de negocios fuera de las oficinas, los obsequios que son bien vistos y
aquellos que nunca se deben de regalar.