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Unidad 2
El vendedor
CONTENIDOS
1. Introducción
2. El vendedor. Concepto y funciones
3. Tipos de vendedores
4. El perfil del vendedor profesional
5. Conocimientos de un vendedor
6. Formación de los vendedores
7. Motivación de los vendedores
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1. Introducción
3
2. El vendedor. Concepto y funciones
B. Vendedor de producto
Vendedor de ruta.
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3. Tipos de vendedores
D. Vendedor de autoventa
E. Vendedor a industriales
Venta a industriales.
F. Vendedor a mayoristas
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3. Tipos de vendedores
G. Vendedor minorista
H. Vendedor a detallistas
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3. Tipos de vendedores
I. Vendedor de bienes de consumo duraderos
J. Vendedor de servicios
A. Formación académica
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5. Conocimientos de un vendedor
B. Conocimiento de la empresa y del producto
La formación
revierte en el éxito
13 del vendedor.
7. Motivación de los vendedores
A. Autonomía del vendedor
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