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GERENCIA ESTRATÉGICA.

Definición.
Gerencia estratégica. Es el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar las
decisiones y acciones que permiten que una organización logre sus objetivos. Es
un proceso que le sirve a una organización para que sea proactiva, en lugar de
reactiva. Permite organizar información cualitativa y cuantitativa, de tal manera que
sirva para la toma de decisiones efectivas en las circunstancias actuales de
incertidumbre cuya característica primordial es el cambio que supone a cualquier
organización operar inmersa en un mercado global y con retos enormes.

Origen
La palabra estrategia proviene del griego strategia que significa el arte o
ciencia de ser General. Stone (1994.206) afirma que:
“cada tipo de objetivo requería un despliegue distinto de recursos”. Así la
estrategia de un ejército podría también definirse como el patrón de acciones
que se realizan para responder al enemigo. Lo anterior se considera el origen
etimológico Stone

Evolución
Según Porter (1992,14):
La primera etapa de la gerencia estratégica se denomina formulación estratégica
y el proceso en el cual los administradores formulaban la estrategia recibió el
nombre de planeación estratégica.

La segunda etapa se configura cuando las investigaciones permiten determinar la


importancia de lo que se denomina configuración interna de la organización y se
denominó según Porter planeación de habilidades, donde se había creado una
importante disciplina administrativa y los ejecutivos ejercitaban la planeación
estratégica y se prosperaba en el campo.

La tercera etapa se dio en respuesta de cambios socio-políticos y tecnológicos, las


organizaciones realizan grandes esfuerzos para dar una respuesta estratégica
oportuna a lo que se denominó respuesta administrativa.
En la cuarta etapa H. Igor Ansoff unifica el estilo incrementa con el intra
emprendedor en las organizaciones considerando a esta última administración
como estratégica, tal que asegure un futuro viable a la organización en su medio
ambiente.

Aplicación de la estrategia
La aplicación de la Gerencia Estratégica permite el monitoreo continuo de los
hechos y las tendencias internas y externas en las que se desenvuelven las
organizaciones, adecuándose, previendo los cambios y buscando un crecimiento
sustentado. Además, la Gerencia Estratégica proporciona el marco teórico para la
acción que se halla en la mentalidad de las organizaciones y sus empleados
permitiendo que se analicen las situaciones en un lenguaje común y decidan sobre
las acciones que se deben emprender en un periodo razonable.

" la gerencia estratégica permite que los líderes de las organizaciones liberen
la energía de esta, detrás de una visión compartida y cuenten con la
convicción de que pueden llevar a cabo la visión
Goodstein (1997:9)

Principales Autores.
El concepto de estrategia surgió de la practica militar y administrativa, pero
el refinamiento de este concepto en los últimos años ha sido en la literatura.
Diferentes autores han intentado darle claro concepto a estrategia. De los cuales
podemos nombrar:

FRED DAVID.

Plantea que las estrategias son medios para lograr los objetivos. Y que estas
incluyen la expansión geográfica, diversificación, adquisición de competidores, el
control sobre los proveedores, desarrollo de productos entre otras cosas que
afectan directa o indirecta a la empresa.” Todo lo que lo que vale la pena hacer, no
es fácil”

H. IGOR ANSOFF. (1965)


Este modelo representa una estructura conceptual para la administración de
discontinuidades, un acercamiento sistemático para la toma de decisiones
estratégicas, así como una metodología para guiar la implementación.
PETER DRUCKER.

“structure follows strategy” (la estructura sigue a la estrategia), define


estrategia “como la determinación de metas y objetivos básicos de largo plazo de la
empresa, la adopción de los cursos de acción y la asignación de recursos
necesarios para lograr dichas metas”.

MICHAEL E. PORTER
Porter plantea el modelo con la importancia del análisis competitivo, no solo
en la formulación de la estrategia de la empresa, sino también en las finanzas
corporativas, en la comercialización, en el análisis del mercado de valores y muchas
otras áreas de los profesionales de la dirección, en funciones diversas y en
diferentes organizaciones (Porter, 1992: 8)

ALFRED CHANDLER JR. (1962)

“Estrategia es el patrón de los objetivos, propósitos o metas y las políticas y


planes esenciales para conseguir dichas metas, establecidas de tal manera que
definan en qué clase de negocio la empresa está o quiere estar y qué clase de
empresa es o quiere ser.

KENNETH R. ANDREWS. (1965)

Ansoff veía a la estrategia “como el lazo común entre las actividades de la


organización y las relaciones producto-mercado tal que definan la esencial
naturaleza de los negocios en que está la organización y los negocios que la
organización planea para el futuro”.

HENRY MINTZBERG.

Henry planteaba que la estrategia es un plan o patrón que integraba las


principales metas y políticas de una empresa con consecuencias coherentes de las
acciones realizadas. Pero mas adelante complementa el concepto dividiéndolo en
series de posiciones en donde se encuentra el concepto de estrategia, que llamo
las 5 PS, que definía la estrategia como PLAN, PAUTA DE ACCION, POSICION y
PERSECTIVA.
BENEFICIOS DE LA GERENCIA ESTRATÉ GICA.

 Genera mayor eficiencia y eficacia en los procesos.


 Permite que una organización este en capacidad de influir en su medio, en
vez de reaccionar a él, ejerciendo de este modo algún control sobre su
destino.
 Da una base objetiva para la asignación de recursos y la reducción de
conflictos internos que pueden surgir cuando es solamente la subjetividad la
base para decisiones importantes.
 Permiten a una organización aprovechar oportunidades claves en el medio
ambiente, minimizar el impacto de las amenazas externas, utilizar las
fortalezas internas y vencer las debilidades internas.
 Las organizaciones que la ejecutan son más rentables y exitosas que
aquellas que no la usan.
 Evitan las disminuciones en ingresos y utilidades.
 Evita la defunción de una empresa.
 Mayor conciencia de las amenazas ambientales.
 Mayor comprensión de las estrategias de los competidores.
 Mayor productividad de personal.
 Menor resistencia al cambio.
 Lleva orden y disciplina a toda la empresa.

Conceptos básicos
Formulación de estrategias: es el proceso que conduce a la fijación de la misión
de la organización para establecer debilidades, fortalezas, oportunidades y
amenazas, identificando e interrelacionando factores internos y externos para
fijar objetivos y estrategias.
Unidad estratégica de Negocios (UEN): Es la unidad organizacional o foco de
planeación, responsable de uno o más productos que se venden a los clientes y que
enfrentan a los competidores
Auditoria interna: Establece debilidades y fortalezas de la organización.
Comprende las auditorias: gerencial, de mercadeo, financieras, de producción, de
investigación y desarrollo
Planeación operacional: Es la selección de medios para perseguir metas, dadas
por una autoridad superior a corto plazo
Planeación táctica: Tiene relación con la selección de los medios para lograr metas
de la organización a mediano plazo
Planes a corto plazo: Son planes operativos muy detallados, usualmente se hacen
a un año
Programación a mediano plazo: Es el proceso se preparan e interrelacionan
planes específicos y funcionales para llevar a cabo las estrategias. Generalmente
son de 2 a 5 años.
Programación a largo plazo: son planes más generales cuyo tiempo supera los 5
años.
Políticas: Es la forma por medio de la cual las metas fijadas van a lograrse.
Estrategia de negocios: Es la determinación de la forma en que una organización
competirá en un negocio dado y se posicionará frente a la competencia.
Estrategia corporativa: Es la determinación de los negocios en los que competirá
una organización y la asignación de recursos entre los mismos.
Desarrollo de la estrategia: Hace referencia a los procesos mediante los cuales
se pone en práctica cada uno de los tres niveles de estrategias, la de negocios, la
corporativa y la institucional.
Implantación de la estrategia: Proceso de asegurar que la estrategia este incluida
en todo lo que hace la organización, buscando la concordancia entre objetivos
estratégicos y las actividades diarias de la organización.
Objetivos globales: Resultados a largo plazo que una organización espera lograr.
Diagnostico estratégico: Análisis que se hace mediante el uso de la matriz
D.O.F.A. (debilidades, oportunidades, fortalezas, amenazas).
Debilidades: Actividades u obstáculos que dificultan el funcionamiento óptimo de
la organización.
Oportunidades: Tendencias económicas, sociales, políticas, tecnológicas,
competitivas, como hechos que pueden de forma significativa beneficiar a una
organización.
Fortalezas: Actividades o atributos internos que apoyan el logro de los objetivos en
la organización.
Amenazas: Tendencias que inhiben, limitan o dificultan el desarrollo operativo de
una organización.
Visión: Declaración amplia y suficientes de donde quiere estar la organización en
3 o 5 años.
Misión: Formulación de los propósitos de una organización. Expresan la razón de
ser. Estrategias: Acciones necesarias para mantener y soportar el logro de los
objetivos de la organización.
Planes de acción: Tareas que debe realizar cada unidad o área para poder
concretar las estrategias en un plan operativo que permita evaluación y seguimiento.
Extrapolar: Aplicar una función que ha sido determinada para valores
pertenecientes a cierto intervalo o valores que se hallan fuera del mismo. Aplicar
una ley física fuera de la región en que ha sido verificada, admitiendo la hipótesis
de que también es válido allí.
Metas: Puntos de referencia o aspiraciones que las organizaciones deben lograr a
corto plazo, medibles, cuantificables, cuantitativas, realistas, estimulantes,
coherentes y prioritarias.
Posición competitiva: Considerada un aspecto importante en el diseño de la
estrategia del negocio y es el modelo general para la competencia en los mercados
donde ha decidido competir.
Ventaja competitiva: Es aquella característica o atributo de la organización que la
separa de sus competidores y la medida en la que es diferente del resto del
conjunto. Segmentación del mercado: Subdivisión de un mercado en diferentes
subconjuntos de clientes de acuerdo con sus necesidades y la forma en que
compran y usan un bien o servicio.

ANALISIS DEL ENTORNO.


El análisis del entorno es una herramienta clave de la gerencia social porque
permite realizar un examen temprano del contexto donde tendrá lugar el
desarrollo de las políticas, programas y proyectos sociales, identificándose
así las oportunidades y riesgos del contexto para la ejecución-con-éxito de
los mismos. También porque contribuye a caracterizar el comportamiento
retrospectivo y actual de un determinado sistema u organización.
Este instrumento analítico es valioso en si mismo, como una herramienta que
apoya la comprensión del contexto socio-económico, político, social, cultural
y científico-técnico en que se desarrollará una determinada acción.
El análisis del entorno (AE) forma parte de la planificación estratégica y de la
construcción de escenarios. Su propósito es doble. Por una parte, permite
caracterizar el entorno donde se desarrollará el proyecto y definir el tipo de
estrategia y comportamiento innovador de quienes lo ejecutarán. Por la otra,
apoya la construcción de imágenes de futuro que orientan el desempeño
organizacional en el largo plazo.

LA PLANEACION ESTRATEGICA Y SITUACIONAL.

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