Actividad de aprendizaje 11

Estudio de caso “Aceite de palma BUN

Sergio Orduz Florez

Karina Paola Ramírez Ramírez
Lenys Verónica Medina Acuña

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA
2019
1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los
requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de
palma y cosméticos a base de aceite de palma) aprueben las inspecciones y los vistos
buenos? Argumente su respuesta.

Opinamos que SI, ellos cuentan con la maquinaria para la elaboración de aceite, y tienen una tecnología de
punta y gran experiencia en cuanto a estándares de calidad. Sin embargo, no para cosméticos, lo que permite
que cada producto tenga estándares, procedimientos diferentes y requisitos técnicos en el mercado
internacional

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

La tecnología solicitada por las entidades gubernamentales es la siguiente:

CULTIVO PLANTA REFINACION ETIQUETADO

EXTRACTORA
 Resistencia  Cogeneración.  Destilación molecu  Incluir la pala
Varietal.  Fertilizantes. lar bra peligro o
 Renovación  Absorbentes  Desestabilización. cuidado
de plagas. estéticos.  Alcoholes. (aceite de
 Fertilidad de  Extracción  Extracción de fluid palma).
suelos. supercrítica. os supercrítico. 
 Conservació  Automatizaci  Aminograsas.  Detalles del
n. ón. proveedor y
 Materiales del producto
genéticos. en la etiqueta
 Composició
n de aceite.

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,
maquinaria, distribución, entre otros.

o Personal para los nuevos cargos del producto cosmetológico.

o En tanto al recurso financiero, están estables.
o En tema de maquinaria, cuenta con maquinaria de punta que para la mayoría de empresas es un
reto tener, aunque deberían implementar maquinaria para la elaboración de productos cosméticos.
o En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben cumplir con ciertos
parámetros y documentación diferente.
4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le
brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Consideramos que sí, ya que es conocida en el territorio nacional desde hace aproximadamente 20 años, es
una de las empresas más importantes del país.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas

o Ser reconocidos internacionalmente.

o Oportunidades de mercado
o Mayor competitividad
o Ser una compañía más grande.
o Aumento de productividad.
o Afianzar marcas
o Nuevas inversiones

Desventajas

o Se intensifican costos.
o Incremento en la maquinaria.
o No hablar el idioma del país exportador.
o Distancias
o Pago de aranceles para proteger industria local
o Situación económica del país importador puede afectar capacidad de compra de producto
o Diferencias culturales

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la
planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta.

Si la empresa hace un plan de exportación a la medida de sus capacidades puede generar un

buen proceso, cabe aclarar que se tiene conocimiento que el mercado de productos con o
derivados del aceite de palma se ha incrementado, lo que llevara a futuro el penar en
incrementar la producción, y para abastecer este deberán hacerse cambios financieros que
involucren desde la producción hasta el talento humano de la compañía

Por lo tanto, consideramos que actualmente NO, ya que tienen que comprar maquinaria para elaboración de
productos cosméticos, cambio de producción y financiero, sin embargo, les aconsejaría que verificaran la
posibilidad de invertir en la elaboración de productos alimenticios elaborados con este producto, como por
ejemplo dulces, mantequillas entre otros, ya que no sería un cambio tan drástico en la maquinaria
7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es
posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año
2019?

SI es posible, porque actualmente solo utilizan el 70% de la capacidad de producción, como su decisión es a
comienzos del 2016, tienen 3 años para aumentar toda la maquinaria, talento humano, investigar la
distribución a utilizar y otros aspectos a cambiar.
Así que Aceite de palma BUN si puede llegar a abastecer el 100% de su demanda nacional e internacional.
Bibliografia
http://tatianaespinosaevidencia6.blogspot.com/
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98483965-dt-content-rid-205169086_4-
2/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_6_Estudio_de_caso_ac
eite_de_palma_BUN.pdf?version=2