“Año del Dialogo y la Reconciliación Nacional”

FACULTAD DE EDUCACION Y HUMANIDADES

ESPECIALIDAD DE EDUCACION

ALUMNAS:
 Antón Inga Gloria Marily
 Gómez Moya Angie
 Imán Cruz Yasmin
 Sandoval Odar Monica
 Silva Cruz Greys Karolyn
DOCENTE:
Segundo Antonio Espinoza Palomino
CURSO:

Plan de Negocios
TEMA:
Informe sobre Mercado Potencial, Ventajas Competitivas y Estrategias
de Mercado.
CICLO:
II

Piura-2018
Actividad N° 09: Ingreso a la biblioteca virtual / Informe
de Trabajo colaborativo de la II Unidad
Desarrollo de actividades de aprendizaje teóricas
-Analiza y discute el “La investigación de mercados para emprendedores” iniciando la lluvia de
ideas.

 Investigación del mercado, conociendo el nuevo consumidor peruano.

 Hoy el consumidor peruano quiere mas
 Hace diez años el consumo del peruano era diferente al de hoy y somos el 4to en el
acceso al crédito.
 Tendencia de hoy son las gastronomías y la belleza (salones) etc, sin embargo las
investigaciones.
 Al interior del mercado, la empresa se orienta generalmente a un grupo específico de
consumidores. Es esto lo que se define como mercado de referencia o target market.


Colaborativamente los estudiantes revisan la información referente al análisis del mercado

potencial, ventajas competitivas y estrategias de mercado, presentan un informe con la
finalidad de identificar las estrategias.

Desarrollo de actividades de aprendizajes práctica

- Diseñan actividades del Plan de Negocios, a nivel de pre factibilidad.

-Colaborativamente en el taller elaboran el análisis del mercado potencial del negocio, y las
estrategias de mercado, ventajas competitivas que se plantearán.

-- Los estudiantes colaborativamente suben a la plataforma un informe sobre ventajas

competitivas, estrategias de mercado, y lo suben a la plataforma, con apoyo de la base de
datos revisar el texto base/digital:
Borello, A. (2000).
https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliocauladechsp/detail.action?docID=3191932
citando y referenciando según la norma APA.
Mercado Potencial
Un mercado potencial es una oportunidad
de negocio latente. Se le llama mercado
potencial a aquel público que no consume
tu producto, pero que tienen o pueden
llegar a tener la necesidad de consumirlo.
Parte de ese mercado satisface sus
necesidades comprándole a tu
competencia, esto no quiere decir que en
algún momento puedan comprar otra
marca.
La definición que se encuentra en cualquier
diccionario de la lengua española, se refiere
a cliente como "quien compra a un
comerciante, especialmente el que lo hace
habitualmente". Por tal motivo, la validez
esencial de un proyecto, en términos de
potencialidad y perspectivas, puede
comprenderse solamente después de un atento estudio del mercado de referencia. La
atención debe orientarse, en un principio, hacia el mercado, hacia nuestros futuros
clientes.
Uno de los métodos más eficaces para identificar y analizar el mercado de los bienes de
consumo se establece en cuatro niveles:
a) Geográfico. La subdivisión del mercado se presenta en áreas geográficas como
regiones, zonas, provincias, continentes. Sin embargo, también se puede aplicar el
concepto al tipo de clima de una zona determinada, verbigracia, áreas tropicales, áreas
templadas, etc.
b) Demográfico. El mercado puede ser dividido por características demográficas, como
población, edad, raza, sexo, número de individuos por familia, etc.
c) Socioeconómico. Algunas de las variables que se toman en cuenta en este caso son
educación, ingreso monetario, clases social, ocupación, etc.
d) Psicográfico. Tiene que ver con el campo de la psicología, tales como las necesidades,
la motivación de compra, valores, gustos e intereses, etc.
Al interior del mercado, la empresa se orienta generalmente a un grupo específico de
consumidores. Es esto lo que se define como mercado de referencia o target market. El
target de los consumidores es este segmento peculiar que identifica a un grupo de
latentes compradores que tienen características similares.
La empresa necesita comprender, ante todo, el mercado en su conjunto y, por tanto,
detenerse a examinar las principales características geográficas y demográficas. De esto,
el diagnóstico se orienta a la identificación de los segmentos de consumidores para
donde los productos y/o servicios se dirigen; este proceso se establece como
segmentación de la demanda.
El análisis de las necesidades y de las actitudes referentes al consumo de un grupo
homogéneo de consumidores confirma la utilidad de este enfoque. El estudio en esta
fase, orienta su atención, más que todo, a las variables psicográficas y socioeconómicas,
en lo que respecta a los bienes de consumo, y hacia las características de compra,
financieras y operativas de bienes industriales.

Ventajas Competitivas
Una ventaja competitiva es cualquier
característica de una empresa, país o
persona que la diferencia de otras
colocándole en una posición relativa
superior para competir. Es decir,
cualquier atributo que la haga más
competitiva que las demás.
La ventaja competitiva que presenta tu
proyecto es lo que hace posible la
existencia y crecimiento de tu negocio y
es la característica que difícilmente
puede igualar tu competencia, porque
es única, rara, costosa o difícil de imitar. Esta ventaja puede estar dada por:
- Amplio conocimiento sobre el negocio
- Tecnología especializada y costosa
- Personal altamente capacitado y especializado
- Bajos costos de producción, distribución y/o transporte
- Patentes o licencias

Estrategias de mercado
Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo
fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y diseñan formas para alcanzar los
objetivos propuestos por las empresas.
La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la
organización con relación al precio, la promoción, distribución y venta de bienes y/o
servicios de la empresa, así como en la definición del producto o servicio con base en las
preferencias del consumidor, de manera, que permitan crear un intercambio (entre
empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los clientes y de la propia
empresa.
Debe establecer una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los objetivos
globales de la empresa y cómo se pretende alcanzarlos. Habrá que conocer bien a los
clientes y a la competencia identificando cuál será la táctica que se utilizará con ellos.

Desarrollo de una estrategia de mercadeo

El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el análisis del entorno
de negocios, tanto interna como externamente.Se busca con esto entender los
diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología,
economía, cultura, política y leyes.

Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la misión
de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la empresa
para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.De aquí se deriva un plan de
marketing o de mercadeo, que explicará las acciones específicas que se realizarán en un
periodo de tiempo para lograr los objetivos.

Los planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con la
velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se están
acortando. Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e interactivas,
pero implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a
desarrollos no previsibles mientras trata de enfocarse a un camino básico a seguir.
 BIBLIOGRAFIA

 Crece Negocios. (2008). Conceptos y ejemplos de estrategias de marketing. Extraído el

30 de abril del 2011 del sitio web: http://www.crecenegocios.com/concepto-yejemplos-
de-estrategias-de-marketing/
 Battú, Enzo et al. (2003) Las oportunidades de negocios y el mercado. Identificación de
oportunidades de negocios y estudio del mercado apropiado en las Microempresas
Asociativas Rurales. IICA - Paraguay. Asunción, Paraguay
 Zelada Briceño, Fernando (2008). Acceso a Mercados para Pequeños Productores: 16
experiencias de un modelo para armar. CORDAID / Mercadeando S.A. Lima, Perú.
 RECUPERADODE:https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliocauladechsp/detail.action?d
ocID=3191932