UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIO
CARRERA DE: (ADMINISTRACION)

TEMA: # 5

PRESENTADO POR:
RAQUEL NUNEZ

MATRÍCULA:
09-2353

ASIGNATURA:
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
 INTRODUCCION

En este proyecto una de las cosas más importante es Lograr posicionarse en la

mente del consumidor es un reto para cualquier empresa, las empresas hoy día
ante un mercado tan competitivo necesitan destacarse entre los de la
competencia, ser número uno en la lista de preferencia del consumidor para
que a la hora de comprar y consumir elijan su producto.

La empresa que empleen alguna estrategia de diferenciación, buscan que su

producto capte la atención del cliente por encima de cualquier otro producto
similar, para ello destacan elementos o características del producto como
calidad, tamaño, precio, etc.
1- Investiga en internet acerca de las estrategias utilizadas en industrias
emergentes, realizar un reporte de las mismas.

INDUSTRIA EMERGENTE: Es aquella que se encuentra en sus comienzos, en

la etapa formativa.

La mayoría de las empresas que compiten con rivales para afianzarse en

una industria emergente del futuro se encuentran en la etapa inicial de puesta
en macha; están:

1. Perfeccionando la tecnología

2. Contratando personal

3. Adquiriendo o construyendo instalaciones

4. Equipando sus operaciones

5. Tratando de ampliar la distribución

6. Conseguir aceptación entre los compradores

Los modelos y estrategias de negocios de las compañías en una industria

emergente no están comprobados: por lo que parece ser un brillante concepto
y estrategia de negocios puede no dar resultado a la larga y jamás pasar la
prueba de generar una rentabilidad financiera atractiva.

La competencia en industrias emergentes plantea a los gerentes ciertos

desafíos únicos en la formulación de la estrategia:

1. Debido a que el mercado es nuevo y aun no se ha puesto a prueba, puede

haber mucha especulación y numerosas opiniones sobre como funcionara, el
ritmo a que crecerá y la magnitud que alcanzara. Hay muchas suposiciones
respecto a la rapidez con que los compradores se sentirán atraídos a usar el
producto y cuanto estar dispuestos a pagar por el.
2. Una parte de los conocimientos tecnológicos en los que se basan los
productos de las industrias emergentes están protegidos por derechos de
propiedad y se resguardan celosamente, ya que han sido desarrollados
internamente en compañías pioneras; La tecnología es multifacética y supone
esfuerzos paralelos o colaboradores por parte de varias empresas y, enfoques
tecnológicos que compiten entre sí.

3. No hay conceso respecto a cuál de las tecnologías competidoras se

impondrá o que atributos de producto resultaran decisivos para conseguir el
favor de los compradores La competencia se centra en los esfuerzos de cada
empresa por lograr que el mercado confirme su enfoque estratégico hacia la
tecnología, diseño del producto, marketing y distribución.

4. Las barreras de entrada suelen ser relativamente bajas, incluso para

compañías emprendedoras de reciente creación. Es probable que las
empresas grandes, que buscan oportunidades y cuentan con amplios recursos
y capacidades competitivas, decidan incursionar si la industria promete un
crecimiento explosivo o si su surgimiento amenaza su actividad comercial
actual.

5. Es posible que se presenten fuertes efectos de la curva de experiencia, lo

que permite reducciones considerables en los costos y precios a medida que el
volumen crece.

6. La tarea de marketing consiste en inducir la compra inicial y vencer las

dudas de los clientes respecto a las características del producto, fiabilidad del
desempeño y aseveraciones contradictorias de empresa competidoras

7. Los compradores esperan que los productos de primera generación mejoren

rápidamente, por lo que demoran la compra hasta que la tecnología y el diseño
del producto maduran

8. Las compañías tienen dificultades para conseguir suministros amplios de

materia s primas y componentes

9. Los negocios con poco capital al encontrarse escasa de fondos para

respaldar la investigación y desarrollo necesarios terminan fusionándose con
competidores o son adquiridos por empresas ajenas a la industria, que tratan
de invertir en un mercado en crecimiento.
Los dos problemas estratégicos cruciales a los que se enfrentan las
compañías en una industria emergente son:

1. Como financiar las operaciones iniciales hasta que las ventas e ingresos
empiecen a prosperar.

2. Que segmentos del mercado y ventajas competitivas deben buscar para

conseguir una posición de liderazgo

Conviene enfocarse o especializarse cuando los recursos y capacidades son

limitados y la industria tiene demasiadas fronteras tecnológicas o demasiado
segmento de compradores que han de buscarse de inmediato.

Una empresa que cuenta con capacidades de recursos solidas, un modelo de

negocio atractivo y una buena estrategia, tienen una oportunidad de oro para
determinar las reglas y establecerse como líder reconocido de la industria.

Hacer frente a todos los riesgos y oportunidades de una industria emergente es

uno de los problemas más complejos de la formulación de la estrategia de
negocios.
Para tener éxito en una industria emergente, las compañías generalmente
tienen que explorar una o más de las siguientes posibilidades
estratégicas:

1. Tratar de ganar la carrera inicial por el liderazgo de la industria con un

espíritu emprendedor dispuesto a correr riesgos y una estrategia audaz y
creativa. Las estrategias de diferenciación, generales o limitadas, que se
orienta hacia la superioridad tecnológica o del producto, generalmente ofrecen
las mejores oportunidades para conseguir ventaja competitiva muy pronto.

2. Presionar para perfeccionar la tecnología, mejorar l calidad del producto y

desarrollar características de desempeño adicionales que resulten atractivas.

3. A medida que se despeja la incertidumbre tecnológica y emerge una

tecnología dominante, hay que adoptarla con prontitud.

4. Formar alianzas estratégicas con los proveedores clave para obtener

accesos a habilidades especializadas, capacidades tecnológicas y materiales o
componentes cruciales.

5. Adquirir o formar alianzas con compañías que tiene experiencia tecnológica

relacionada o complementaria para superar a los competidores con base en la
superioridad tecnológica.

6. Tratar de conseguir las ventajas iniciales asociadas con los primeros

compromisos que se adquieren con las tecnologías prometedoras, Aliarse con
los proveedores más capaces, ampliar la selección de productos, mejorar el
estilo, captar los efectos de la curva de experiencia y posicionarse bien en los
nuevos canales de distribución.

7. Buscar nuevos grupos de clientes, nuevas aplicaciones para los usuarios e

ingreso a nuevas áreas geográficas.

8. A medida que el producto se vuelva familiar para un amplio sector del

mercado, pesar a modificar el énfasis de la publicidad para pasar de crear
conciencia de producto a la etapa de incrementar
Conclusión

En conclusión ESTRATEGIA puede verse como un plan que debería permitir la

mejor distribución de los recursos y medios disponibles a efectos de poder
obtener aquellos objetivos deseados.

Muchas empresas están preparadas para competir y otras se preparan para

para crecer, pero también deben prepararse para asegurar su crecimiento y
reducir el riesgo de su negocio.

Las inversiones en operaciones son altas y por ello, es indispensable una

adecuada y minuciosa planificación.