ANÁLISIS DE MERCADO

EL GIMNASIO
MACROENTORNO
MICROENTORNO
-El gimnasio pertenece al Club Deportivo y Social "Real Sociedad Hípica"
-Se encuentra situado en la calle Cañada Real S/N.
-El emblema del club es un escudo formado por dos círculos concéntricos entre los que aparece el
nombre del Club y 1904 en su parte inferior.
-Los colores oficiales del club son amarillo y azul.

GIMNASIO
Sala de máquinas
Sala de clases
Musculación
Pilates
Hipopresivos
ANÁLISIS PEST
Político-legales
Económicos
Socio-culturales
Tecnológicos
Análisis que estudia los factores que afectan a las empresas; estos son:
GENERAL
SECTOR
Volumen de negocios de los
gimnasios privados.
-Tendencia descendente del mercado
-
-
La rivalidad en precios a c/p.
GENERAL
-Incorporación de la
mujer
al mercado laboral.
-El
horario
laboral en España.
SECTOR
-La evolución del
culto al cuerpo
.
-La creciente preocupación por la
imagen personal
y
la salud
.
-Estadística de los países que más y menos deporte hacen.
GENERAL
-La dotación presupuestaria por parte del Estado.
Gimnasio
Las 5 fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos
competidores
Amenaza de productos
sustitutivos
Poder de negociación
de proveedores
Poder de negociación
de clientes
-Modelo estratégico que resume en 5 variables los factores que afectan al sector, a su atractivo y a
la capacidad de las empresas para obtener beneficios.
La rivalidad entre competidores
ALTO
-Debido a la diferencia de precios en los gimnasios
BAJO
Proveedores más estratégicos que tácticos.
ALTA
Debido al ejercicio que se
puede hacer al aire libre.
MEDIO/BAJA
Barreras de entrada
altas al sector
ALTA SATURACIÓN EN EL MERCADO
FORMA JURÍDICA
Sociedad anónima deportiva
-Limitación a competencias deportivas de carácter profesional.

-Explicación en la
denominación social
.

-
Capital mínimo
totalmente desembolsado.

-
Imposibilidad
de participación en otra SAD.

-Obligación de presentación de
avales

Características de la SAD
CARDIO
Cinta transportadora
Step
Bicicleta
Elíptica
Los servicios que proporciona la Hípica
-Tenis (6 pistas)
-Padel (11 pistas)
-Campo de fútbol 7 artificial
-Pista de patinaje
-Cancha de baloncesto
-3 piscinas
-2 zonas de equitación
-3 restaurantes
-Gimnasio
Necesidades
Grupos
FACTORES DEMOGRÁFICOS
-1. Soltero joven, con trabajo y que vive en el hogar familiar o no.
-2. Pareja recién casada sin hijos.
-3. El grupo de adultos divorciados con hijos dependientes
-4."Dinkys" (double income no kids)
-5y6. Matrimonios sin hijos dependientes
IDEA DEL PROYECTO
-En el presente plan de marketing vamos a analizar el análisis de la situación de la empresa y su
entorno, así como un análisis del entorno general del mercado
-Dicho proyecto ha sido creado con la intención de mejorar el rendimiento de las instalaciones
deportivas (gimnasio) del Club Real Sociedad Hípica de Valladolid
Entrenamiento físico y mental que trata de unir el dinamismo y la fuerza muscular con el control
mental, la respiración y la relajación.
--El Club se acoge al amparo de la Ley 2/2003, de 28 de marzo, del Deporte de Castilla y León, del
Decreto 39/2005, de 12 de mayo de Entidades Deportivas de Castilla y León, se constituye con
arreglo a las mismas y se regirá por lo dispuesto en los presentes Estatutos.
-Aparición creciente de herramientas que permiten la gestión eficiente de las empresas.
Competencia
Cinco fuerzas Porter
Proveedores
Estratégicos
Tácticos
Clientes
Perfil Clientes Hípica
Público Objetivo Gimnasio
* Equipamiento
* Monitores
* Suministros
* Higiene y Limpieza
* Familia Joven ( 30 a 45 años)
* Con hijos menores ( 1 a 12 años)
* Parejas sin carga familiar ( + de 50 años)
* Socios de la Hípica
* Mayores de edad
* Gente deportista
* Rehabilitación
* Imagen
Análisis DAFO
-Es una herramienta para conocer la situación real en la que se encuentra la empresa.

-Objetivo: determinar las ventajas competitivas de la empresa.

AMENAZAS
-Alta competencia actual.

-Actual crisis económica de las familias.

-Existencia de productos sustitutivos.

-Mercado saturado.

-Pocas barreras de entrada al sector.

OPORTUNIDADES
-Población consciente del cuidado de su salud.

-Nuevas tendencias para ejercicio.

-Nuevos tipos de clientes.

FORTALEZAS
- Calificación de recursos humanos.

- Comodidad de pagos.

- Bajos costes en adquisición de equipos.

-Horarios muy flexibles.

- Servicios adicionales.

DEBILIDADES
- Mala ubicación.

-Proximidad a la competencia directa.

-Falta de comunicación a los socios.

-Poca frecuencia de actividades.

-Escasa cuota de mercado interna.

Vector 1
Vector 2
DEBILIDADES
FORTALEZAS
-Falta de comunicación a los socios.

-Pocas actividades desarrolladas.

-Escasa cuota de mercado interno.

-Repartiendo folletos publicitarios y más información en la web.
-Desarrollo de nuevas actividades.
-Desarrollando alguna política de promoción para captar nuevos clientes.
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
-Horarios flexibles.

-Servicios adicionales
-Nuevos tipos de cliente.

-Nuevas tendencias para ejercicio.

OBJETIVOS
-
Fidelizar
un
90%
de los clientes del año pasado.

-
Recuperar
un
23%
de los clientes perdidos.

-
Captar
un
3%
más de los clientes que ya tenemos.

- Conseguir un 80% de satisfacción global de los clientes en el próximo año.

- Los objetivos indican qué queremos conseguir con nuestro proyecto.
- Deben ser cuantificados, claros y concisos.

- Los objetivos a conseguir en los próximos 12 meses son los siguientes:

ESTRATEGIAS
- Las estrategias muestran el camino para llegar a sus objetivos.

-Tratan de explicar cómo me voy a hacer un hueco en el mercado.

- La estrategia a seguir, será la suma de las siguientes estrategias:

Estrategia de posicionamiento
- Lo que quiero que digan de mi.

- Debe ser único, creíble y que no posean otras empresas.

- Identificar el atributo clave sobre el que basaremos la diferecniación de la empresa.

Estrategia de crecimiento
Estrategia de penetración
-Es la que menos riesgo implica.

-La más usada por las empresas.

-Recomendada cuando estamos en un sector maduro pero no altamente saturado.

-Objetivo: búsqueda y atracción de nuevos usuarios.

Estrategia de desarrollo de nuevos servicios
-Actividades que llevan a la introducción con éxito en el mercado de una idea en forma de nuevos o
mejorados servicios.

-Objetivo: Incorporar nuevas clases

PLAN DE ACTUACIÓN

Plan de producción

El cliente va a la recepción del club

Se le hace una ficha con sus datos para la realización de un carnet electrónico
A los 7 días, le llega el carnet a su domicilio
Comienza a usar las instalaciones
Uso del paquete básico
Uso de servicios adiccionales
Si está interesado en apuntarse a las clases, lo hace en las propias instalaciones del gimnasio
Plan de Marketing
General
Particular
Vectores
V1
DEBILIDADES
FORTALEZAS
falta de comunicación a los socios
pocas actividades desarrolladas
escasa cuota de mercado interno
repartiendo folletos publicitariosy más información en la web
desarrollo de nuevas actividades
desarrollnado alguna política de promoción para captar nuevos clientes
V2
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
horarios flexibles
servicios adiccionales
nuevos tipos de cliente
nuevas tendecias para ejercicio
4 PS
´
SERVICIOS
Servicios actuales
Propuesta
Sala de máquinas
Clases
Nuevas clases
PRECIO
Otros servicios
Horarios flexibles
Actual
Propuesta
política de precio
plazos y formas de pago
coste de servicio
a principio de cada mes y medio trasferencia bancaria
PROMOCIONES
* Cada socio que se apunte a una segunda clase, ésta será a mitad de precio
* Si hay 3 ó mas personas apuntadas de una misma familia, se les hace el 20% de descuento
* Nuevos socios que además se apunten a clases, no pagan el primer mes de socio
PUBLICIDAD
ACTUALES
0
Propuestas
facebook/twitter
blog en la web de la hípica
mailing
sms
posters y carteles
DISTRIBUCIÓN
Propuestas
* A través de la plataforma de internet que se puedan inscribir tanto al gimnasio como a clases
MATRIZ PRODUCTO/MERCADO
PLAN DE CONTROL Y CONTINGENCIAS
CRONOGRAMA
PLAN FINANCIERO
página web