UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIO
CARRERA DE: (ADMINISTRACION)

TEMA: # 2

PRESENTADO POR:
RAQUEL NUNEZ

MATRÍCULA:
09-2353

Facilitador:
Andrea Jiménez

ASIGNATURA:
Elaboración y Evaluación de proyectos
Un reporte de lectura del contenido de los diferentes subtemas de esta
unidad.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios. Dar una idea al inversionista del riesgo que su
producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado.

Una demanda insatisfecha, no siempre indica que pueda penetrarse con

facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en manos de un monopolio
u oligopolio.

Un mercado aparentemente saturado indicara que no es posible vender una

cantidad adicional a la que normalmente se consume.

Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados.

Estructura de análisis Para el análisis de mercado se reconocen cuatro

variables fundamentales que conforman la siguiente estructura:

El tipo de metodología que se presenta tiene la característica fundamental de

estar enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluación de
proyectos. Estructura de análisis

La investigación que se realice debe proporcionar información que sirva de

apoyo para la toma de decisiones, para determinar si las condiciones de
mercado no son un obstáculo para el proyecto. La investigación que se realice
debe tener las siguientes características: La recopilación de la información
debe ser sistemática. El método de recopilación debe ser objetivo y no
tendencioso.

Los datos recopilados deben ser información útil. El objeto de la investigación

siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de
decisiones. La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia,
como en las investigaciones de publicidad, ventas, diseño y aceptación de
envases, etc.

sin embargo, en los estudios de mercado para un producto nuevo, muchos de

ellos no son aplicables, ya que el producto aún no existe.

A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya

existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones
aplicables a la evolución del nuevo producto:
Cuál es el medio publicitario más usado en productos similares al que se
propone lanzar al mercado. Cuáles son las características promedio en precio y
calidad

Qué tipo de envase es el preferido. Que problemas tienen tanto el intermediario

como el consumidor con los proveedores. Pasos que deben seguirse en la
investigación Definición del problema. Implica tener un conocimiento completo
del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. A

continuación se da una serie de clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un
producto bajo cierto criterio.

Clasificación de los productos: Vida de almacén, De consumo Duradero, No

duradero ,Conveniencia Comparación ,Especialidad No buscado Homogéneos
Heterogéneos.

Por su vida de almacén Se clasifican en duraderos, como son los aparatos

eléctricos, herramientas, y otros, y no duraderos que son principalmente
alimentos frescos y envasados

Productos de consumo Se clasifican como: De conveniencia. Alimentos cuya

compra se planea, básica. Por comparación. Interesa más el estilo y la
presentación que el precio.

Recopilación de información de fuentes secundarias Se denominan fuentes

secundarias aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el
tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y
otras.

Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes: Pueden
solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información de fuentes
primarias, y por eso, son las primeras que deben buscarse

Recopilación de información de fuentes secundarias Sus costos de búsqueda

son muy bajos, en comparación con el uso de fuentes primarias. Aunque no
resuelven el problema, pueden ayudar a formular una hipótesis, sobre la
solución

Métodos de proyección Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino

también de la oferta y de los precios, se conocen con exactitud si se usan las
técnicas estadísticas adecuadas para analizar el presente.

METODO DE LAS MEDIAS MOVILES : se recomienda usarlo cuando la serie

es muy irregular. Consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia por
medio de medias parciales
METODO DE MÍNIMOS CUADRADOS : se basa en calcular la ecuación de
una curva para una serie de datos dispersos sobre una grafica, curva que se
considera el mejor ajuste

ECUACIONES NO LINEALES : cuando la tendencia del fenómeno es

claramente no lineal, se utilizan ecuaciones. Los principales tipos de
ecuaciones no lineales son: la parabólica y la exponencial.

METODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO Existen Varios métodos

estadísticos para pronosticar a corto plazo, los mas utilizados son: Suavización
exponencial No se utilizan en evaluación de proyectos, puesto que aquí es
necesario realizar pronósticos de demanda y oferta.

COMO RECOPILAR INFORMACION Las fuentes primarias están constituidas

por el propio usuario o consumidor del producto, para obtener información de el
es necesario entrar en contacto directo, esto se puede hacer en tres formas.

Como recopilar información Observar directamente la conducta del usuario, el

llamado método de observación Método de experimentación. Aquí se obtiene
información directa del usuario, observando cambios de conducta
Acercamiento y conservación directa con el usuario. La manera es preguntar
directamente a los interesados por medio de un cuestionario.

Recopilación de información de fuentes primarias Independientemente de la

manera en que se use, existen principios básicos para el diseño de un
cuestionario.

Un cuestionario no necesariamente tiene que estar a cargo de un especialista,

ya que el hacerlo e mas un asunto de sentido común que de conocimientos.