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Trabajo final
Presenta:
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Nrc: 9444
Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................ 3
JUSTIFICACION ............................................................................................................. 4
AGENCIA PÚBLICA DE EMPLEO .................................................................................. 5
Objetivo General ......................................................................................................... 5
Objetivos específicos .................................................................................................. 5
METODOLOGÍA.............................................................................................................. 5
SENA REGIONAL CUNDINAMARCA ............................................................................. 6
Misión ......................................................................................................................... 6
Visión .......................................................................................................................... 7
Agencia pública de empleo Sena (APE) ......................................................................... 7
MARCO TEÓRICO .......................................................................................................... 8
ENCUESTAS ................................................................................................................ 10
Clientes Externos (Expectativa) .................................................................................... 10
RESULTADOS .............................................................................................................. 13
ANÁLISIS FODA ........................................................................................................... 21
Clientes Internos ....................................................................................................... 21
Plan de Contingencia ................................................................................................ 23
Clientes externos ...................................................................................................... 27
Plan de Contingencia ................................................................................................ 29
ANALISIS ...................................................................................................................... 34
CONCLUSION .............................................................................................................. 34
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................. 35
INTRODUCCIÓN
Por medio de esta investigación se pretende analizar cómo el servicio al cliente, llega a
influenciar directamente en la satisfacción del cliente, y esta a su vez en desarrollo y
crecimiento de una entidad o empresa. Es necesario que se tenga claro que, un servicio
bien encaminado puede ser una excelente estrategia de mercadeo para una
organización, lográndose posicionar en las mentes de los usuarios, ya que atraer a un
nuevo usuario es considerado seis veces más importante en el crecimiento del buen
servicio. El servicio debe abarcar a todo el personal que tenga relación directa con el
cliente en forma rutinaria. De esta forma, un excelente servicio, llevará como
consecuencia una alta satisfacción del cliente, este debe ser el objetivo principal de una
empresa, ya que las consecuencias que esta satisfacción traerá serán vitales para la
entidad, pues lo beneficiara en todos sus ámbitos. Para conseguir este alto grado de
satisfacción deseada, se debe crear una estrategia para el área, dado esto se realiza
una auditoría del servicio, y posterior a ello se crearán las estrategias para acabar con
las debilidades e incrementar las fortalezas. En este caso, se mostrará a través de todo
el trabajo, la investigación realizada a la agencia pública de empleo del Sena regional
Cundinamarca, este fue evaluado desde todas las posibles perspectivas abarcando
desde las tangibles hasta el grado de confianza que da al usuario esta área del
Sena, para ello se utilizó la herramienta de medición llamada el SERVQUAL, y en
base a los resultados dados por esta, se crearán estrategias de servicio con el fin
de mejorarlo en el mayor grado posible, y así brindarle al usuario un valor agregado,
todo esto con el fin de incrementar la satisfacción en los mismos y ayudar al Sena APE
a acrecentar su número de USUARIOS como sus metas.
JUSTIFICACION
En este respectivo trabajo, se desea aplicar el modelo servqual, el cual funciona como
método de mejora y evaluación para cualquier tipo de organización, con toda su
estructura es más que posible un aumento en las ventas o la prestación de un servicio,
así mismo conocer el comportamiento de los clientes junto con los usuarios que hagan
parte de una organización, el resultado de esta prueba u/o análisis dejara claro las
implicaciones de saber o no, si hay una relación directa con los clientes tanto internos
como externos de las misma, por lo tanto se decidió aplicar el modelo a una entidad
pública, donde se entiende que los servicios y productos que allí se ofrecen, durante
los últimos años no han sido los más confiables ni los mejores.
Con esto claro, ya es posible identificar las organizaciones que podrían aplicar este
modelo y así mejorar toda su estructura organizacional, lo cual permite conocer la
importancia que tienen los clientes en del desarrollo de una organización, siendo
totalmente necesario establecer estrategias que ayuden a mejorar, y ser altamente
impactantes en este mundo competitivo llevando a la practica la teoría descrita en este
documento.
AGENCIA PÚBLICA DE EMPLEO
Objetivo General
Objetivos específicos
METODOLOGÍA
La metodología la cual se llevó a cabo para este trabajo es de observación ya que, por
medio de esta, se analizó el tipo de clientes que frecuentan la agencia de empleo y los
tiempos en que duran en ser atendidos. Posterior a esto se empleó una metodología
descriptiva, ya que se describieron características fundamentales del SENA, por medio
de una encuesta aplicada al cliente y según sus criterios se obtuvieron los
resultados finales, que muestran cómo es que el usuario está percibiendo
la agencia, en base a esto se crearán estrategias para generar valor en los usuarios.
LOGO
Misión
MARCO TEÓRICO
El presente trabajo analiza la importancia de aplicar el modelo Servqual dentro de una
compañía, donde lo primordial es que las empresas lo tomen en cuenta, ya que es un
estudio donde se evalúa en qué capacidad se encuentra la empresa con respecto a la
satisfacción de sus clientes. En ese sentido, es preciso aclarar algunos conceptos. En
primer término, El modelo Servqual como se aplica, qué beneficios trae el hecho de que
las empresas lo apliquen, qué tan productiva puede llegar a hacer la empresa
empleando. Y para hacerlo se usaron las siguientes fórmulas:
ICS: Índice de la calidad en el servicio es una medida donde muestra que tan
bien esta la empresa con respecto a cada una de las preguntas hechas en el
modelo servqual: 𝐼𝐶𝑆 = 𝑋1 − 𝑋2 Donde 𝑋1 es la media de los datos de la
expectativa y 𝑋2 es la media de los datos de percepción.
ENCUESTAS
Ejemplo de la Encuesta
Señor usuario(a) con el objetivo de medir la calidad del servicio que nuestra empresa la
Agencia Pública de Empleo del SENA le ofrece a usted, lo invitamos a diligenciar la
siguiente encuesta, donde se calificara de a una escala de 1 (totalmente en
desacuerdo) a 5 (totalmente de acuerdo) dividida en 5 dimensiones; tangibles,
fiabilidad, capacidad de respuesta, seguridad y empatía.
T2
¿Las instalaciones físicas de la empresa serán lo suficientemente iluminadas?
T3 ¿Los empleados de la empresa portaran adecuadamente el uniforme?
T4 ¿El material asociado con los productos ofrecidos o servicios (como los folletos o los
comunicados) serán claros y de fácil interpretación?
2) Fiabilidad: Habilidad de prestar el servicio prometido tal como se ha prometido con error cero.
Cuantitativo
Preguntas
1 2 3 4 5 n/a
F1
¿La empresa cumplirán con las fechas estipuladas para brindar dar su servicio, tal y
como se le especificaron?
¿La empresa mostraran interés al solucionar los conflictos que se presentaran
F2
durante lo largo de la prestación del servicio determinado?
¿El personal dará respuestas coherentes a los reclamos que se presenten por las
F3
posibles inconformidades con la entrega del producto?
F4 ¿El personal contribuirá a entender todas las inquietudes que se van tener durante
la explicación de la venta del producto o solicitud del servicio?
Cuantitativo
Preguntas
1 2 3 4 5 n/a
¿El personal responderá a sus preguntas en tono adecuado, de forma eficaz y
C1
sencilla a todo, con respecto a los productos brindados?
¿Las directivas mostraran la capacidad para responder de forma verídica y optima
C2
sobre los reglamentos y políticas de la empresa?
S4 ¿Los empleados contaran con una buena actitud y seguridad a la hora de resolver
sus inquietudes?
5) Empatía: Proveer cuidados y atención individualizada a los clientes
Cuantitativo
Preguntas
1 2 3 4 5 n/a
E1
¿La Empresa Contara con horarios de trabajo convenientes para los requerimientos
que tiene?
N° CLIENTES
T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
/CODIGO
1 4 5 3 4 5 3 3 3 3 3 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 3
2 4 5 3 4 3 4 3 4 3 3 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 4 5
3 5 4 4 3 4 5 4 4 3 5 4 3 5 4 4 5 4 5 4 3 5 4
4 4 5 4 4 5 4 5 4 3 4 3 5 3 4 4 5 4 4 5 3 4 3
5 5 4 3 5 4 5 3 4 3 4 3 4 3 4 5 3 4 5 5 3 5 4
6 4 5 3 5 4 5 3 5 4 5 4 3 4 5 3 4 3 5 3 5 3 5
7 5 4 3 3 5 3 5 3 4 4 5 3 4 3 4 3 4 5 4 3 4 3
8 4 5 4 4 4 3 4 3 4 3 4 5 3 4 4 3 4 3 4 3 4 4
9 4 5 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 5 4 3 4 3 4 5 3 4 4
10 4 3 4 3 3 4 2 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 3 5 3 4 3
SUMATORIA 43 45 34 39 41 39 36 37 35 39 36 37 37 40 38 37 37 41 43 32 41 38
MEDIA 4,3 4,5 3,4 3,9 4,1 3,9 3,6 3,7 3,5 3,9 3,6 3,7 3,7 4 3,8 3,7 3,7 4,1 4,3 3,2 4,1 3,8
DEVESTANDAR 0,483 0,707 0,52 0,738 0,74 0,88 0,97 0,7 0,527 0,7 0,7 0,95 0,82 0,47 0,6 0,8 0,48 0,88 0,67 0,63 0,57 0,7888
COE
VARIACION 11,23 15,71 15,2 18,92 18 22,5 26,8 18 15,06 19 19,4 25,6 22,3 11,8 17 22 13,1 21,4 15,7 19,8 13,8 20,758
Rango inferior 3,817 3,793 2,88 3,162 3,36 3,02 2,63 3 2,973 3,2 2,9 2,75 2,88 3,53 3,2 2,9 3,22 3,22 3,63 2,57 3,53 3,0112
Rango superior 4,783 5,207 3,92 4,638 4,84 4,78 4,57 4,4 4,027 4,6 4,3 4,65 4,52 4,47 4,4 4,5 4,18 4,98 4,97 3,83 4,67 4,5888
N° CLIENTES
T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
/CODIGO
1 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4
2 4 4 4 4 3 4 3 4 5 4 5 4 5 4 5 4 3 5 4 5 4 5
3 4 3 4 5 4 3 4 5 4 2 4 3 3 4 4 3 4 2 5 3 4 4
4 5 3 4 2 4 3 4 3 3 4 3 3 5 4 4 3 2 3 4 3 4 3
5 2 3 4 3 4 3 3 4 4 4 3 4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 3
6 3 4 3 4 4 2 4 4 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 3
7 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 4 3 4 3 5 4 3 4
8 3 5 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 5 4 4 3 4 5 4 5 3 4
9 4 5 3 4 4 3 4 3 4 5 3 4 3 4 4 3 4 4 5 3 4 4
10 5 4 3 4 4 3 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 4 3 4 3 5 4
SUMATORIA 39 39 38 37 40 31 38 37 38 37 35 37 39 38 40 33 36 37 41 37 37 38
MEDIA 3,9 3,9 3,8 3,7 4 3 3,8 4 4 3,7 4 4 4 3,8 4 3 3,6 4 4,1 3,7 4 4
DEVESTANDAR 1 0,88 0,6 0,9 0 1 0,4 1 1 0,8 1 0 1 0,4 0,5 0 0,7 1 0,7 0,8 1 1
COEFICIENTE
VARIACION 25 22,5 17 26 12 18 11 18 17 22 20 13 22 11 12 15 19 26 18 22 18 17
Rango inferior 2,9 3,02 3,2 2,8 4 3 3,4 3 3 2,9 3 3 3 3,4 3,5 3 2,9 3 3,4 2,9 3 3
Rango superior 4,9 4,78 4,4 4,6 4 4 4,2 4 4 4,5 4 4 5 4,2 4,5 4 4,3 5 4,8 4,5 4 4
SUMATORIA 22 12 24 25 32 21 32 20 24 30 30 28 12 32 32 21 34 25 20 27 20 24
Media 3,7 4 4 3,6 4 3 4 4 4 3,8 3 4 3 4 4 3 3,8 4 4 3,4 4 4
DESVESTANDAR 0,5 0 0 0,5 0 0 0 0 0 0,5 1 0 0 0 0 0 0,4 1 0 0,5 0 0
COE VARIACION 14 0 0 15 0 0 0 0 0 12 15 0 0 0 0 0 12 15 0 15 0 0
Rango inferior 3,2 4 4 3 4 3 4 4 4 3,3 3 4 3 4 4 3 3,3 3 4 2,9 4 4
Rango superior 4,2 4 4 4,1 4 3 4 4 4 4,2 4 4 3 4 4 3 4,2 4 4 3,9 4 4
pregunta T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
ICS 0,4 0,6 -0,4 0,2 0,1 0,8 -0,2 0 -0,3 0,2 0,1 0 -0,2 0,2 -0,2 0,4 0,1 0,5 0,2 -0,5 0,4 0
ICS
1
0.8
0.8
0.6
0.6
0.4 0.5
0.4 0.4 0.4
0.2
0.2 0.2 0.2 0.2
0.1 0 0.1 0 0.1 0
0
T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
-0.2 -0.2 -0.2
-0.2 -0.3
-0.4
-0.4 -0.5
-0.6
Clientes Externos Expectativa
N° CLIENTES
T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
/CODIGO
1 4 3 4 5 3 5 4 3 5 3 4 5 3 4 3 3 3 4 5 5 5 3
2 3 5 5 3 4 5 5 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 5 4 3 4 4
3 5 3 4 5 5 3 4 5 3 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 5
4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 4 3 3 4
5 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 5 5 4 3 4 5 5 5 5 3 3
6 4 3 3 4 5 4 5 4 3 3 4 5 5 5 4 4 3 3 3 4 5 4
7 3 4 4 3 4 5 4 3 3 3 4 5 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3
8 4 3 3 4 5 5 4 5 4 4 4 4 4 3 4 5 4 5 4 3 5 4
9 4 4 5 4 3 4 5 4 5 4 5 5 5 4 5 4 4 3 3 4 3 3
10 5 3 2 3 3 2 3 3 2 1 3 4 3 4 3 2 3 2 3 4 3 2
11 5 4 3 4 5 2 3 4 5 2 1 3 2 5 4 2 4 3 3 4 3 3
12 4 1 3 2 4 3 2 5 4 2 3 2 5 4 2 1 2 4 2 2 1 2
13 5 1 3 2 4 2 3 5 1 2 3 5 1 2 3 2 1 4 1 3 2 4
14 4 5 2 3 2 1 4 4 2 3 2 4 1 2 5 4 3 2 4 1 3 2
15 5 5 1 2 5 4 3 2 1 5 2 3 4 2 5 4 2 5 4 3 1 2
16 5 3 2 4 5 1 3 2 5 4 5 5 1 2 5 4 5 2 4 2 3 1
18 4 2 3 2 4 5 2 5 4 1 2 1 2 1 4 5 2 4 2 4 1 2
SUMATORIA 72 56 53 56 68 58 61 65 59 52 57 68 55 57 64 59 55 62 58 57 52 51
MEDIA 4,2 3,3 3,1 3,3 4 3,4 3,6 3,8 3,5 3,1 3,4 4 3,2 3,4 3,8 3,5 3,2 3,6 3,4 3,4 3,1 3
DEVESTANDAR 0,7 1,2 1,1 1 0,9 1,4 0,9 1 1,3 1,1 1,1 1,2 1,4 1,2 0,9 1,1 1,1 1,1 1,1 1,1 1,3 1,1
COE
VARIACION 0,2 0,4 0,3 0,3 0,2 0,4 0,3 0,3 0,4 0,4 0,3 0,3 0,4 0,4 0,2 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,4 0,4
Rango inferior 3,6 2,1 2,1 2,3 3,1 2 2,6 2,8 2,1 1,9 2,2 2,8 1,8 2,1 2,9 2,3 2,1 2,6 2,3 2,3 1,8 1,9
Rango superior 4,9 4,5 4,2 4,3 4,9 4,8 4,5 4,8 4,8 4,2 4,5 5,2 4,7 4,6 4,7 4,6 4,3 4,7 4,5 4,4 4,4 4,1
SUMATORIA 40 34 38 38 24 25 42 36 33 45 40 65 32 29 42 42 38 36 43 42 34 45
MEDIA 4 3,1 3,3 3,5 4 3,6 3,5 3,6 3,7 3,2 3,6 4,3 3,2 3,6 3,5 3,8 3,5 3,6 3,6 3,5 3,1 3
DEVESTANDAR 0 0,5 0,5 0,5 0 0,5 0,5 0,5 0,5 0,8 0,5 0,8 0,8 0,5 0,5 0,4 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0,8
COE
VARIACION 0 0,2 0,1 0,2 0 0,1 0,1 0,1 0,1 0,2 0,1 0,2 0,2 0,1 0,1 0,1 0,2 0,1 0,1 0,1 0,2 0,3
Rango inferior 4 2,6 2,8 2,9 4 3 3 3,1 3,2 2,4 3,1 3,5 2,4 3,1 3 3,4 2,9 3,1 3,1 3 2,6 2,2
Rango superior 4 3,6 3,7 4 4 4,1 4 4,1 4,2 4 4,1 5,1 4 4,1 4 4,2 4 4,1 4,1 4 3,6 3,8
N° CLIENTES
T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
/CODIGO
1 3 5 3 3 5 3 2 3 4 5 4 3 2 3 4 5 3 2 2 1 3 4
2 4 3 2 3 5 4 3 3 4 3 3 2 3 4 3 1 2 4 3 3 4 5
3 4 3 4 4 4 3 2 4 3 5 3 4 3 3 4 3 3 2 4 5 3 4
4 2 4 3 2 4 2 3 4 3 2 3 4 4 3 4 2 3 2 4 3 2 3
5 4 2 3 5 3 3 4 5 4 2 4 3 3 4 5 3 2 2 3 4 3 5
6 5 3 3 3 3 4 2 3 4 3 2 5 5 3 4 4 4 3 2 2 3 4
7 4 4 5 4 5 3 4 5 4 3 5 4 3 5 4 3 4 5 3 4 4 3
8 2 5 4 4 4 3 3 4 4 3 4 4 2 3 4 3 4 3 4 4 5 5
9 5 4 3 3 4 5 3 4 4 5 3 4 4 5 4 5 3 4 5 4 4 4
10 5 4 5 4 5 5 5 3 4 4 5 3 2 4 5 4 5 4 3 4 5 5
11 4 5 4 4 5 3 5 4 4 4 4 3 5 4 4 4 3 4 5 4 4 3
12 5 3 4 5 4 4 3 4 5 5 4 3 4 4 5 4 4 4 5 3 4 5
13 4 4 4 5 4 3 5 4 3 4 5 4 4 3 5 4 3 5 3 4 3 4
14 4 5 4 3 3 5 4 3 4 5 3 4 3 3 5 4 2 3 5 4 4 3
15 4 4 3 5 4 5 3 4 5 4 3 4 5 3 4 4 3 4 5 4 3 4
16 4 5 4 3 4 4 5 4 3 4 5 3 4 4 5 4 5 4 3 4 4 5
18 3 4 5 4 3 5 4 3 5 4 3 4 3 5 3 4 5 3 4 5 3 4
SUMATORIA 66 67 63 64 69 64 60 64 67 65 63 61 59 63 72 61 58 58 63 62 61 70
MEDIA 3,9 3,9 3,7 3,8 4,1 3,8 3,5 3,8 3,9 3,8 3,7 3,6 3,5 3,7 4,2 3,6 3,4 3,4 3,7 3,6 3,6 4,1
DEVESTANDAR 0,9 0,9 0,8 0,9 0,7 1 1,1 0,7 0,7 1 0,9 0,7 1 0,8 0,7 1 1 1 1 1 0,8 0,8
COE
VARIACION 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,3 0,3 0,2 0,2 0,3 0,2 0,2 0,3 0,2 0,2 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,2 0,2
Rango inferior 3 3 2,9 2,9 3,3 2,8 2,5 3,1 3,3 2,8 2,8 2,9 2,5 2,9 3,6 2,6 2,4 2,4 2,7 2,7 2,8 3,3
Rango superior 4,8 4,8 4,6 4,7 4,8 4,7 4,6 4,4 4,6 4,8 4,6 4,3 4,5 4,5 4,9 4,6 4,4 4,4 4,8 4,6 4,4 4,9
SUMATORIA 42 40 51 42 32 39 34 36 44 36 37 54 35 48 36 48 37 40 31 49 49 28
MEDIA 3,8 3,6 3,6 3,5 4 3,5 3,4 4 4 3,6 3,4 3,6 3,5 3,4 4 3,7 3,4 3,6 3,4 3,8 3,5 4
DEVESTANDAR 0,4 0,5 0,6 0,5 0 0,7 0,5 0 0 0,5 0,5 0,5 0,5 0,5 0 0,5 0,5 0,5 0,5 0,4 0,5 0
COE
VARIACION 0,1 0,1 0,2 0,1 0 0,2 0,2 0 0 0,1 0,1 0,1 0,2 0,1 0 0,1 0,1 0,1 0,2 0,1 0,1 0
Rango inferior 3,4 3,1 3 3 4 2,9 2,9 4 4 3,1 2,9 3,1 3 2,9 4 3,2 2,9 3,1 2,9 3,3 3 4
Rango superior 4,2 4,1 4,3 4 4 4,2 3,9 4 4 4,1 3,9 4,1 4 3,9 4 4,2 3,9 4,1 4 4,2 4 4
pregunta T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
ICS -0 0,6 0,6 0,5 0,1 0,4 -0 -0 0,5 0,8 0,4 -0 0,2 0,4 0,5 0,1 0,2 -0 0,3 0,3 0,5 1,1
ICS
1.2
0.8
0.6
0.4
0.2
0
T1 T2 T3 T4 F1 F2 F3 F4 F5 C1 C2 C3 C4 C5 S1 S2 S3 S4 E1 E2 E3 E4
-0.2
-0.4
-0.6
ANÁLISIS FODA
Clientes Internos
Plan de Contingencia
PLAN DE CONTINGENCIA
TIEMPO PRESUPUEST
CODIGO DOFA CARACTERISTICA ESTRATEGIA MEDIOS BENEFICIO
C M L O
Bombillos Una mejor iluminación donde
Las instalaciones físicas de
Cambiar los bombillos led x10 será más fácil que los
la empresa son
T2 Oportunidad defectuosos dentro de unidades $49.875 empleados tengan una mejor
suficientemente
las instalaciones visibilidad a la hora de hacer
iluminadas X sus tareas
charlas
Los empleados de la Premiar a los motivador Los empleado se motivaran al
empresa portan empleados que portan as
T3 oportunidad $20.000 vestirse bien ya que tendrán un
adecuadamente el adecuadamente el
pequeño incentivo al mes
uniforme uniforme al mes
X
Diseñador Una mejor publicidad donde se
Actualizar los medios grafico
El material asociado con publicarán todos los productos
de publicidad para que
los productos ofrecidos en vía web y que al buscar por
así los productos y la
T4 Oportunidad (como los folletos o los $2.300.000 cualquiera de estos en
innovación de este se
comunicados) eran claros internet. Sea estos los que
vean reflejados al
y de fácil interpretación aparezcan primero como
publico
X primera opción de compra.
Mano de
Los empleados cumplen Tratar de implementar
obra Al poner estos métodos, se
con las fechas estipuladas métodos para el
podrá obtener resultados al
F1 Oportunidad para brindar un servicio, mejoramiento de los $200.000
tiempo de entrega y al servicio
tal y como se espera el tiempos, como lo
esperado
cliente elaborar Pert/CPM X
Incentivar al personal onces
El personal muestra
con dinámicas y
interés al solucionar los
capacitarlo con charlas
F2 oportunidad conflictos que se $30.000 Mejor atención al cliente
para mejorar estos
presentan en la
puntos de atención al
prestación del servicio
cliente X
Incentivar al personal onces
El personal no da
con dinámicas y
respuestas coherentes a
capacitarlo con charlas
F3 Debilidad los reclamos que se $30.000 Mejor capacidad de respuesta
para mejorar estos
presenten con la entrega
puntos de atención al
del producto
cliente X
Hacer demostraciones Ninguno
El personal no mostro
de una correcta
fluidez verbal para la Mejor fluidez verbal en el
F4 Amenaza conversación con los $0
solución de posibles personal al atender conflictos
clientes y sus
conflictos
eventualidades X
El personal muestra Tener una charla con el Ninguno
interés al demostrar sus empleado que no Conocimiento de la razón
capacidades y habilidades muestra interés en porque el empleado se
F5 Amenaza demostrar sus $0
para el manejo del tema encuentra desmotivado y una
del producto o servicio habilidades posible solución a esta.
brindado X
El personal responde a las Ninguno
Hacer demostraciones
preguntas en tono Mejor manejo del tema con el
de una correcta
adecuado, de forma tono de vos correcto haciendo
C1 Oportunidad conversación con los $0
eficaz y sencilla a todo, que el cliente se interese más
clientes y sus
con respecto a los por el producto
productos brindados
eventualidades X
Las directivas muestran la onces
Mejor conocimiento sobre las
capacidad para responder
capacitación sobre las normas y políticas de la
de forma verídica y
C2 Oportunidad nuevos reglamentos y $30.000 empresa para que estas
optima sobre los
políticas de la empresa puedan cumplir con sus
reglamentos y políticas de
la empresa X objetivos.
Empaques
Implementar una
La empresa cumple con y trazar Al poner estos métodos, se
mejor logística para
un buen rendimiento en mejores podrá obtener resultados al
C3 Oportunidad que los productos no $45.000
la entrega oportuna de rutas tiempo de entrega y al servicio
tengan retrasos y
los producto esperado
lleguen en buen estado x
Intentar mostrar en Folletos
Cuándo se solicita algún Posters
carteles y avisos para Al poner estos métodos, se
servicio específico los
poner al corriente los podrá obtener resultados al
C4 Oportunidad empleados cumplen en la $75.000
tiempos y el estado en tiempo de entrega y al servicio
fecha determinada a la
que debe estar el esperado
solicitud del servicio
producto x
Normas
Implementar las
Los empleados cumplen Icontec Mejoría en las normas
normas Icontec, ISO
S1 Oportunidad con el debido normas ISO $0 establecidas para una buena
9001 y las que sean
equipamiento higiénico 9001 entrega del producto
necesarias x
Incentivar al personal onces
Se siente seguro con los con dinámicas y
S2 Oportunidad servicios que brinda la capacitarlo con charlas $30.000 Mejor seguridad del empleado
empresa a sus clientes para mejorar este
punto x
Los empleados están Incentivar al personal onces
calificados para la con dinámicas y Mejor manejo de los producto
S3 Oportunidad $30.000
manipulación de los capacitarlo para ofrecidos por la compañía.
equipos mejorar este punto x
Incentivar al personal onces
El personal cuentan con
con dinámicas y
una buena actitud y Mejor manejo del cliente a la
S4 Oportunidad capacitarlo con charlas $30.000
seguridad a la hora de hora de resolver inquietudes
para mejorar este
resolver inquietudes
punto x
La Empresa Cuenta con Tiempo
Colocar horas extras en
horarios de trabajo Mejor atención a los clientes y
E1 Oportunidad los días más $5.027xhora
convenientes para los más ventas
demandados
requerimientos que tiene x
Cuenta la empresa con Contratar dos Personal
empleados que le empleados para que se calificada mejor atención personalizada
E2 Amenaza $1.400.000
ofrezcan una atención especifiquen con la de los clientes
personalizada atención de los clientes x
Incentivar al personal Onces
El personal comprenden
con dinámicas y
las necesidades
E3 Amenaza capacitarlo con charlas $30.000 Mejor atención del cliente
específicas que requieren
para mejorar este
al momento del servicio
punto x
Clientes externos
Plan de Contingencia
PLAN DE CONTINGENCIA
CODI TIEMPO PRESUP
DOFA CARACTERISTICA ESTRATEGIA MEDIOS BENEFICIO
GO C M L UESTO
Bombillo
s led x10
Cambiar los unidades
Oport Las instalaciones físicas de la Una mejor iluminación donde será más fácil que lo
bombillos
T2 unida empresa son suficientemente $49.875 empleados tengan una mejor visibilidad a la hora
defectuosos dentro
d iluminadas hacer sus tareas
de las instalaciones
X
Premiar a los charlas
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Diseñado
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Actualizar los
El material asociado con los medios de
Una mejor publicidad donde se publicarán todos l
Oport productos ofrecidos (como publicidad para que
$2.300.0 productos en vía web y que al buscar por cualquie
T4 unida los folletos o los asi los productos y
00 estos en internet. Sea estos los que aparezcan prim
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como primera opción de compra.
de fácil interpretación este se vean
reflejados al publico
X
Tratar de Mano de
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Los empleados cumplen con
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F1 unida mejoramiento de
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como se espera el cliente
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Pert/CPM X
Incentivar al onces
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El personal muestra interés al dinámicas y
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puntos de atención
al cliente X
Incentivar al onces
personal con
El personal no da respuestas dinámicas y
Debili coherentes a los reclamos capacitarlo con
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puntos de atención
al cliente X
Ninguno
Hacer
demostraciones de
El personal no mostro fluidez
Amen una correcta Mejor fluidez verbal en el personal al atender
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posibles conflictos
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eventualidades
X
Tener una charla Ninguno
El personal muestra interés al con el empleado
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X
Ninguno
Hacer
El personal responde a las
demostraciones de
Oport preguntas en tono adecuado, Mejor manejo del tema con el tono de vos correct
una correcta
C1 unida de forma eficaz y sencilla a $0 haciendo que el cliente se interese más por el
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los clientes y sus
productos brindados
eventualidades X
onces
Las directivas muestran la capacitación sobre
Oport capacidad para responder de las nuevos Mejor conocimiento sobre las normas y políticas d
C2 unida forma verídica y optima sobre reglamentos y $30.000 empresa para que estas puedan cumplir con sus
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la empresa empresa
X
Empaque
Implementar una s y trazar
La empresa cumple con un mejor logística para mejores
Oport
buen rendimiento en la que los productos rutas Al poner estos métodos, se podrá obtener resulta
C3 unida $45.000
entrega oportuna de los no tengan retrasos y al tiempo de entrega y al servicio esperado
d
producto lleguen en buen
estado
x
Intentar mostrar en Folletos
Cuándo se solicita algún carteles y avisos Posters
Oport servicio específico los para poner al
Al poner estos métodos, se podrá obtener resulta
C4 unida empleados cumplen en la corriente los $75.000
al tiempo de entrega y al servicio esperado
d fecha determinada a la tiempos y el estado
solicitud del servicio en que debe estar el
producto x
Implementar una Atención
mejor logística para al cliente
Oport Cuándo se solicita algún después
servicio específico los que los productos Al poner estos métodos, se podrá obtener resulta
C5 unida de recibir $45.000 al tiempo de entrega y al servicio esperado
empleados cumplen en la no tengan retrasos y
d el
fecha determinada a la lleguen en buen
solicitud del servicio estado x producto
Normas
Implementar las Icontec
Oport Los empleados cumplen con
normas Icontec, ISO normas Mejoría en las normas establecidas para una buen
S1 unida el debido equipamiento $0
9001 y las que sean ISO 9001 entrega del producto
d higiénico
necesarias
x
Incentivar al onces
personal con
Oport Se siente seguro con los
dinámicas y
S2 unida servicios que brinda la $30.000 Mejor seguridad del empleado
capacitarlo con
d empresa a sus clientes
charlas para
mejorar este punto x
Incentivar al onces
Oport Los empleados están personal con
Mejor manejo de los producto ofrecidos por la
S3 unida calificados para la dinámicas y $30.000
compañía.
d manipulación de los equipos capacitarlo para
mejorar este punto x
onces
Incentivar al
personal con
El personal cuentan con una
amen dinámicas y Mejor manejo del cliente a la hora de resolver
S4 buena actitud y seguridad a la $30.000
aza capacitarlo con inquietudes
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mejorar este punto x
La Empresa Cuenta con Tiempo
Oport Colocar horas extras
horarios de trabajo $5.027xh
E1 unida en los días más Mejor atención a los clientes y más ventas
convenientes para los ora
d
requerimientos que tiene
demandados
x
Personal
Contratar dos calificada
Cuenta la empresa con empleados para que
Amen $1.400.0
E2 empleados que le ofrezcan se especifiquen con mejor atención personalizada de los clientes
aza 00
una atención personalizada la atención de los
clientes
x
Onces
Incentivar al
El personal comprenden las personal con
Amen necesidades específicas que dinámicas y
E3 $30.000 Mejor atención del cliente
aza requieren al momento del capacitarlo con
servicio charlas para
mejorar este punto x
ANALISIS
● En la aplicación del modelo Servqual deja entrever que la organización tiene bastantes falencias en cuanto a la
prestación de un servicio de satisfacción total de los clientes aunque vemos que su estrategia corporativa está
enfoca en la mejora de la calidad en el servicio no ha sido suficiente y se requiere de tomar medidas inmediatas
para elevar sus niveles de calidad.
● Durante todo el proceso de la aplicación del modelo Servqual se evidencio que la empresa sufre una gran crisis en
los procesos de entrega de información hacia el cliente, lo cual genera que tanto el cliente y el empleado empiece a
buscar nuevos horizontes; en el caso del cliente otro nuevo proveedor y en el caso del empleado, buscar una
empresa donde se encuentre más protegido con respecto a su clima laboral
CONCLUSION
El modelo Servqual permite ver cómo Agencia Pública de Empleo del SENA. a pesar de tener un reconocimiento en
cuanto al número de clientes y a al amplio portafolio de productos que ofrece, deben hacer un gran esfuerzo en cuanto
la inyección de recursos que permitan superar ciertas falencias vistas por los clientes que en últimas determinan el
éxito de la empresa.
● El modelo Servqual permite buscar e indagar los problemas más frecuentes en la atención al cliente, por ejemplo, en
la agencia pública de empleo se mostró la falta de la capacitación de sus empleados para responder dudas sobre el
servicio brindado y sobre su variedad de modalidades
BIBLIOGRAFÍA
Pablo, U. C. (Octubre de 2014). Redalyc. Desarrollo del Modelo Servqual para la medición de la calidad del
servicio en la empresa de publicidad Ayuda Experto Obtenido de
http://www.redalyc.org/pdf/4259/425941264005.pdf