3.5.

1 Consumo Aparente
Perfil del consumidor estadounidense

El gasto de consumo representa más de dos tercios de la

actividad económica de EEUU. El consumidor
estadounidense se muestra muy abierto a adquirir
productos extranjeros. El suministro de productos es muy
diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense
es relativamente acomodado y muy diverso en sus
intereses y gustos. Valora la comodidad en casa, la
alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha
cambiado el panorama económico y parece que ha
modificado radicalmente el comportamiento de los
numerosos consumidores de EE.UU., que ahora están
aprendiendo a vivir con menos productos de valor elevado.
Los hogares "millennials" tienden más a comparar precios
y buscar promociones que el consumidor estadounidense
promedio. Mientras que el valor de la vivienda y las
cotizaciones de acciones han subido, generando más
riqueza para algunos estadounidenses, otros hogares con
menos recursos tendrán dificultades para aumentar su
gasto a medida que aumenten sus obligaciones de deuda. A pesar de todo esto, los
consumidores de EEUU muestran una relativa despreocupación por el futuro financiero de su
hogar y tienen expectativas positivas.
Perfil del consumidor de las carteras Amazon:

 Mujeres adultas
 Personas que tienen gusto por la cultura peruana
 Personas que aprecian los diseños hechos a mano
 Personas que tengan ingresos medios-altos

Factores que influyen en la decisión de compra:

 Tendencias de moda.
 Calidad.
 Producto novedoso e innovador.
 Ofertas.
 Diseños.

Estados Unidos Principal Mercado De Las Exportaciones

Las exportaciones peruanas hacia Estados Unidos superarían los US$ 7 800 millones al cierre del
2018, lo cual crecerá por tercer año consecutivo y marcaría un nuevo récord histórico, según
proyecciones del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur).

En el primer semestre de este año, las exportaciones a Estados Unidos crecieron 26% (US$ 3 679
millones). “Esta tendencia al alza se consolidaría, por lo que terminaríamos el año superando los
US$ 7 800 millones (+20% aproximadamente), alcanzando un nuevo récord histórico para este
mercado y generando más divisas al país”, destacó el titular del Mincetur, Rogers Valencia
3.7.1 Análisis del macro entorno detección de oportunidades y amenazas.
Fuerzas externas y no controlables por la empresa. Para analizarlos tenemos que tener en
cuenta:

 Entorno demográfico: tener en cuenta el crecimiento de la población de New york, lo

población interesada en las culturas y el descubrimiento de nuevas, y el posicionamiento
que estos tienes y además de las visitas que estas tienen al Perú
 Entorno económico: hay que tener en cuenta el nivel de distribución, el tipo de interés
el tipo de cambio y el tipo de inflación
 Entorno sociocultural: tiene en cuenta la incorporación y la aceptación que esta tiene
en cada cultura alojada en Estados Unidos.
 Entorno medioambiental: tienen en cuenta la sensibilización medioambiental de la
población.
 Entorno tecnológico: tiene en cuenta los nuevos productos y procesos, la obsolescencia
de los productos y los cambios en el mix de marketing originados en internet.
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Condiciones
económicas
 Demografía  Mercados
 Tecnología  Proveedores
MACRO ENTORNO  Factores  Distribuidores
socioculturales intermediarios
 Factores políticos y  competidores
legales
 Geografía

Debido al análisis de detección de oportunidades que hemos obtenido son las

siguientes:

 Contar con un amplio mercado nacional e internacional.

 El tratado de libre comercio de Perú con EE.UU. para reducir las
desventajas arancelarias.
 Tendencia en la búsqueda de productos de calidad.

Y de la misma forma, tal como nuestras oportunidades van creciendo, las amenazas
siguen aumentando, que hemos podido tener en cuenta las siguientes amenazas:

 Competencia con mayor alcance tecnológico.

 Posible crisis económica.
 Incremento de precios de la materia prima.

Análisis de la competencia

 China es el principal exportador de artesanías, abarcando la quinta parte (20%) de lo

exportado a nivel mundial (aprox. $ 5700 millones) en artículos textiles, cestería,
artículos de madera.
 Le sigue REINO UNIDO (11,1%) (aprox. $ 3,000 millones) con obras de arte, cerámica,
bisutería y artículos textiles.
 Estados Unidos participa con el 10,8 % del total mundial.
 INDIA ha crecido en sus exportaciones principalmente en artículos textiles y bisutería.
Lincografía:
- https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/llegar-al-
consumidor
- https://cnnespanol.cnn.com/2018/01/03/mercados-bolsas-valores-estados-unidos-
analisis-proyecciones/
- https://www.peru-retail.com/peru-exportaciones-estados-unidos-2018/
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