CAPITULO 2

ESTUDIOS DE MERCADO
DEL PROYECTO

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2.1 INTRODUCCION:
Mercado es una institución, instancia o lugar en el cual
confluyen demandantes y ofertantes.

Estudio de mercado: conjunto de acciones realizables

antes de la producción industrial, para que el bien o
servicio producido llegue al consumidor final de manera
que beneficie al proyecto y al consumidor.
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En el mercado intervienen circunstancias y factores
concretos, entre los más importantes:
- geográficos (área del mercado),
- sociales (hábitos de consumo),
- económicas (presión de la competencia, tipo de
mercado),
- jurídicas (leyes vigentes).

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 2.2. OBJETIVOS:

a) Estudiar los elementos actuales del Mercado

• Producto(s) y Subproducto(s)
• Consumidor
• Demanda del producto
• Oferta del producto

b) Proyectar el Mercado con la participación del Proyecto

• Demanda
• Oferta
• Precio del producto
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2.3. Planificación del Estudio de Mercado

• Caracterización del producto y subproductos

•Caracterización del consumidor

•Recolección de información de mercado

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2.4.- EL PRODUCTO

Un producto es un bien con un conjunto de características

y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles
(marca, imagen de empresa, servicio...) que el comprador
acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus
necesidades.

Servicios son aquellos bienes intangibles que

contribuyen a la producción de bienes y a la satisfacción
de necesidades humanas.

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Tipos de productos:
-Según los fines productivos:
obienes de consumo
obienes intermedios
obienes de capital

-En función el uso:

oBienes sustitutos
oBienes complementarios
oBienes independientes

-En función del ingreso del consumidor:

oBienes superiores
oBienes inferiores

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Ciclo de vida del producto

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2.5 Caracterización del consumidor

-Persona natural
-Persona jurídica
-Segmentación:
oPor edades
oPor ingresos
oPor ámbito geográfico
oPor educación
oPor actividad productiva
ootros

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-Fuentes Primarias:
-Método de encuestas.
oEncuesta directa
oEncuesta por Internet
oEncuesta a domicilio
Encuesta por teléfono
oEncuesta
-Método de observación directa

-Fuentes Secundarias:
-Estudios previos
- Instituciones especializadas.

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 2.7.- LA DEMANDA
a) La demanda es un fenómeno económico: es la cantidad
del producto que los consumidores estarán dispuestos a
adquirir en el mercado.

b) Las matemáticas pueden aplicarse a los fenómenos

económicos.

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c) Los fenómenos económicos combinan complicadamente
factores naturales mensúrales y factores sociales no
mensurables.

d) La utilidad de los resultados de modelos matemáticos

dependen de la formación y juicio de la persona que debe
interpretarlos.
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La demanda es la cantidad de un bien que los consumidores
están dispuestos a comprar en un tiempo concreto y bajo
condiciones dadas

Dx = f (Px,t, Pc,t, Ep, t + 1, Tt, Mt, Ft,......)

Donde:
Px,t = Precio del bien x en el periodo t
Pc,t = Precio del bien competitivo en el periodo t
Ep,t + 1 = Expectativas de cambios de precios en t +1
Tt = Renta de los compradores
Mt = Gastos de publicidad y comercialización
Ft = Fuerza de penetración en el mercado
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Si el precio cambia, pero todo lo demás céteris páribus, se
da un movimiento a lo largo de la curva de demanda:
cambio de la cantidad demandada (gráfico a).
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 2.8 LA OFERTA

Es la cantidad de un bien, producida en el Mercado por los

Fabricantes.
Señalamos un conjunto de factores que determinan la oferta
de un empresario individual. Estos son:
-la tecnología,
-los precios de los factores productivos (tierra, trabajo,
capital)
-y el precio del bien que se desea ofrecer y de otros
relacionados.
-Gustos y moda

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QA=O (PA, PB, r, z, H)

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2.9 EQUILIBRIO DE MERCADO

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Cambios en MERCADO
- Población demandante
La demanda depende de la población. Si los demás
factores céteris páribus, mayor será la demanda del bien o
servicio a mayor número de consumidores y viceversa.
- Precio de los productos sustitutos

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- Precio de los bienes complementarios

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- Ingreso del consumidor

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2.10. Estructura del mercado según el número de
participantes

Oferta / Demanda Un solo Unos pocos Muchos

comprador compradores compradores

Un solo vendedor Monopolio Monopolio Monopolio

bilateral parcial

Unos pocos Monopolio Oligopolio Oligopolio

vendedores parcial bilateral

Muchos vendedores Monopsonio Oligopsonio Competencia

Perfecta

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2.11. Canal de Comercialización

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 2.12. INGRESOS Y EGRESOS : BASE CONTABLE

Entradas Salidas
Proyecto
Bienes y Servicios Proceso Productos

Entradas y salidas deben ser medidas con una sola unidad

de medida

Dinero ($us.,E, Bs.) ............... Pero existe inflación

Dinero de valor constante = BASE CONTABLE

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