Estrategia de Costos

en la
Mediana Minería

Lautaro Manríquez Callejas

Ingeniero Civil Industrial - MBA
Gerente General
Compañía Minera El Bronce y Minera Cerro Dominador S.A.
 Introducción
„ Reconocimiento importancia del Costo
„ Planes Î metas la reducción de Costos

„ Comportamiento del Costo Î escasa

comprensión
„ Análisis simplistas de mano de obra y
costos de insumos
„ Ausencia trabajo sistémico
 Logro de Estrategia Sistema de
Ventaja de Competitiva Valor
Costos Industria
Fuentes de
Análisis
Dinámica de
Estructural
Costos

Fuentes de Ventaja
Interrelaciones Competitiva
ESTRATEGIA DE
Fuentes de COSTOS Factores
Competencias
Críticos
Distintivas

Directrices Cadena de
De Costos Valor

Fuentes de Infraestructura
Valor De Gestión
Comportamiento
Del Costo
Estrategia Competitiva
Desarrollo de una amplia fórmula
de cómo la empresa va a competir:
•cuáles deben ser sus objetivos
•qué políticas serán necesarias
para alcanzar tales objetivos
SISTEMA DE VALOR DE LA INDUSTRIA

PROVEEDORES DE RECURSOS HUMANOS, FINANCIEROS Y MINERALES

FUNDICIÓN
EXPLOTACIÓN DE CONCENTRACIÓN
EXPLORACIÓN Y/O
YACIMIENTOS DE MINERALES
REFINACIÓN

PROVEEDORES DE SERVICIOS, MAQUINARIA, EQUIPOS, MATERIALES E INSUMOS

 Análisis Estructural
Fuerzas que mueven la Competencia en un
Sector Industrial
ALTAS BARRERAS
DE ENTRADA
•Economías de Escala
•Intensivas en K y W
•Bajos CM (m)
•Experiencia
•Interacción Multidisciplinaria

ALTA RIVALIDAD EN
PODER DE LOS LA COMPETENCIA: PODER DE LOS
PROVEEDORES •Captación de RRHH CLIENTES
SUJETO A ESCALA •Captación de Capitales SUJETO A ESCALA
DE LA EMPRESA •Captación de Rec. Min. DE LA EMPRESA

•ALTAS AMENEZAS DE
SUSTITUTOS
•(Referido al Producto p/t o
•la existencia de stocks)
 Ventaja Competitiva
„ Ventaja Competitiva Sostenible Î
Sobrevivencia y rentabilidad de una
Empresa
„ 2 tipo básicos de Ventaja Competitiva:
„ Costos Bajos
„ Diferenciación
„ Éstas se llaman Estrategias Genéricas Î
„ surgen del sector industrial y
„ son el resultado de la capacidad de una
empresa de lidiar con las cinco fuerzas igual
o mejor que sus competidores
 Conclusión
Una Ventaja Competitiva
describe la forma en que una
empresa puede elegir e
implementar una estrategia
genérica para lograr y
mantener una estrategia
competitiva
 Factores Críticos
„ El Precio de los Metales
„ Aumento producción de bajo costo
„ Incorporación de tecnología para optimizar procesos
productivos
„ Acceso al abastecimiento de reservas o minerales
„ Racionalización y disminución de la estructura de
costos

ESTRATEGIA GENÉRICA A SEGUIR:

LOGRAR EL LIDERAZGO DE COSTOS
 CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO

INFRAESTRUCTURA: ORGANIZACIÓN INTERNA – FINANZAS – LEGAL –

COMERCIALIZACIÓN – INFR. FÍSICA (EDIFICIOS, EQUIPOS, ETC.) - OTROS

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE MARKETING Y

OPERACIONES
ENTRADA SALIDA VENTAS

ACTIVIDADES DIRECTAS
 CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO

INFRAESTRUCTURA: ORGANIZACIÓN INTERNA – FINANZAS – LEGAL –

COMERCIALIZACIÓN – INFR. FÍSICA (EDIFICIOS, EQUIPOS, ETC.) - OTROS

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE MARKETING Y

OPERACIONES
ENTRADA SALIDA VENTAS

ACTIVIDADES DIRECTAS
 CADENA DE VALOR
ACTIVIDADES DE APOYO

INFRAESTRUCTURA: ORGANIZACIÓN INTERNA – FINANZAS – LEGAL –

COMERCIALIZACIÓN – INFR. FÍSICA (EDIFICIOS, EQUIPOS, ETC.) - OTROS

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE MARKETING Y

OPERACIONES
ENTRADA SALIDA VENTAS

ACTIVIDADES DIRECTAS
 OPERACIONES
MINA

OPERACIONES

OPERACIONES
PLANTA
 OPERACIONES
MINA

ACTIVIDADES DIRECTAS

CARGUÍO Y CARGUÍO Y
PREPARACIÓN PERFORACIÓN TRONADURA TRANSPORTE MINA TRANSPORTE
PLANTA

ACTIVIDADES INDIRECTAS

FORTIFICACIÓN VENTILACIÓN BOMBEO Y DRENAJE CHIMENEAS MANTENIMIENTO

ACTIVIDADES DE CONTROL

ADMINISTRACIÓN
GEOLOGÍA INGENIERÍA
GENERAL
 OPERACIONES
PLANTA

CONCENTRADO

ACTIVIDADES DIRECTAS

CHANCADO CHANCADO CHANCADO MOLIENDA Y REMOLIENDA ESPES. Y

SECADO
PRIMARIO SECUNDARIO TERC/CUAT CLASIF. Y FLOTACIÓN FILTRADO

ACTIVIDADES INDIRECTAS LIXIVIACIÓN EN

PILAS
EXTR. POR ELECTRO-
SOLVENTES OBTENCIÓN
TRATAMIENTO DISPOSICIÓN
MANTENIMIENTO SX EW
DE AGUAS DE RELAVES

LIXIVIACIÓN POR
AGITACIÓN
ACTIVIDADES DE CONTROL

CÁTODOS

ADMINISTRACIÓN MUESTREOS Y METALURGIA Y

GENERAL ENSAYOS PROCESOS
 INFRAESTRUCTURA DE GESTIÓN
PILARES DEL SISTEMA ORGANIZACIONAL

SISTEMA DE
SISTEMA DE
CONTROL DE
PLANIFICACIÓN
GESTIÓN

ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL

SISTEMAS DE GESTIÓN DE
INFORMACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
COMUNICACIÓN Y
SIST.RECOMPENSAS
 COMPORTAMIENTO
DEL COSTO

„ Un porcentaje muy importante

el costo se concentra en las
actividades directas.
„ Dentro de éstas Mina y Planta
son las más incidentes.
CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES DE APOYO

INFRAESTRUCTURA: ORGANIZACIÓN INTERNA – FINANZAS – LEGAL –

COMERCIALIZACIÓN – INFR. FÍSICA (EDIFICIOS, EQUIPOS, ETC.) - OTROS

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
(UTILIDAD)
ABASTECIMIENTO

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE MARKETING Y

OPERACIONES
ENTRADA SALIDA VENTAS

ACTIVIDADES DIRECTAS
CADENA DE VALOR

ACTIVIDADES DE APOYO

INFRAESTRUCTURA: ORGANIZACIÓN INTERNA – FINANZAS – LEGAL –

COMERCIALIZACIÓN – INFR. FÍSICA (EDIFICIOS, EQUIPOS, ETC.) - OTROS

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA
VALOR
AGREGADO
ABASTECIMIENTO (UTILIDAD)

LOGÍSTICA DE LOGÍSTICA DE MARKETING Y

OPERACIONES
ENTRADA SALIDA VENTAS

ACTIVIDADES DIRECTAS
Actividades Más Relevantes Î
Obtención Fuentes de Valor

OPERACIONES
MINA

OPERACIONES
PLANTA
Actividades Más Relevantes Î
Obtención Fuentes de Valor
MANTENCIÓN GEOLOGÍA E
INGENIERÍA ABASTECIMIENTO

CONTRATISTAS
INGENIERÍA DE
PLANTA Y
METALURGI A OPERACIONES
MINA
LOGÍSTICA DE
SALIDA
INFRAESTRUCTURA

OPERACIONES
PLANTA MARKETING Y
ABAST. Y VENTAS
TRANSPORTE
TERRESTRE
MIN. E INSUMOS
Actividades Más Relevantes Î
Obtención Fuentes de Valor
MANTENCIÓN GEOLOGÍA E
INGENIERÍA ABASTECIMIENTO

CONTRATISTAS
INGENIERÍA DE
PLANTA Y
METALURGI A OPERACIONES
MINA
LOGÍSTICA DE
SALIDA
INFRAESTRUCTURA

OPERACIONES
PLANTA MARKETING Y
ABAST. Y VENTAS
TRANSPORTE
TERRESTRE
MIN. E INSUMOS
Actividades Más Relevantes Î
Obtención Fuentes de Valor
MANTENCIÓN GEOLOGÍA E
INGENIERÍA ABASTECIMIENTO

CONTRATISTAS
INGENIERÍA DE
PLANTA Y
METALURGIA OPERACIONES
MINA
LOGÍSTICA DE
SALIDA
INFRAESTRUCTURA

OPERACIONES
PLANTA MARKETING Y
ABAST. Y VENTAS
TRANSPORTE
TERRESTRE
MIN. E INSUMOS
 Fuentes de Valor
„ La siguiente etapa consiste en identificar
a aquellas actividades o secuencia de
actividades, dentro de la cadena de valor,
que en función de la forma en que se
realizan condicionan directa o
indirectamente los costos.
„ A estas actividades o secuencia de
actividades denominaremos Fuentes de
Valor.
 Fuentes de Valor Identificadas al
interior de la Industria Minera

„ Geología Î Ingeniería de Mina Î Operaciones

„ Ingeniería de Planta Î Metalurgia Î Operaciones
„ Abastecimiento Î Operaciones
„ Mantenimiento Î Operaciones Mina
„ Infraestructura Î Operaciones
„ Abastecimiento Î Transporte Î Operaciones
„ Operaciones Planta Î Logística de Salida Î
Marketing y Ventas
„ Contratistas Î Operaciones
 ¿Cuáles son las Causas Estructurales
del Costo de las Fuentes de Valor?
„ Geología – Ingeniería – Operaciones
„ Ingeniería de Planta – Metalurgia – Operaciones
„ Abastecimiento – Operaciones
„ Mantenimiento – Operaciones
„ Infraestructura (apoyo) – Operaciones
„ Abastecimiento – Transporte – Operaciones
„ Operaciones Planta – Logística de Salida – Marketing y Ventas
„ Contratistas – Operaciones

„ FUENTES DE VALOR IDENTIFICADAS Î CAUSAS

ESTRUCTURALES del costo de secuencias de
actividades.
„ Análisis de dichas Fuentes de Valor a partir de
DIRECTRICES DE COSTO
 Directrices de Costo
Se definen como las causas estructurales del
costo de una actividad de valor y/o Fuente de
Valor y pueden estar más o menos bajo control
de una empresa.

Diez son las directrices de costo principales

que determinan el comportamiento de los
costos de la actividades dentro de la cadena de
valor
 Directrices de Costo
UTILIZACIÓN
APRENDIZAJE CAPACIDAD
S
ÍA A
NO M AL ES
O SC LA
EC E E B
D O
N
ES

FACTORES
INTERRELACIONES
INSTITUCIONALES

N
UB CIÓ
IC
AC RA
IÓ T EG
N IN
POLÍTICAS
TIEMPO
DISCRECIONALES
DIRECTRICES DE COSTOS
ECONOMÍAS DE ESCALA: identificar aquellas actividades que puedan desempeñarse
en forma diferente y más eficiente a mayor volumen o tengan la capacidad de
amortizar intangibles a un volumen mayor.
APRENDIZAJE: identificar aquellas actividades donde el costo de éstas pueda declinar
con el tiempo, debido a que el aprendizaje aumenta su eficiencia.
UTILIZACIÓN DE CAPACIDAD: identificar aquellas actividades que tengan asociada
un costo fijo sustancial y en donde el uso de plena capacidad ayude a minimizarlos.
ESLABONES: identificar aquellas actividades donde el costo de ésta se vea afectado
por cómo se desarrollan otras actividades, tanto dentro como fuera de la cadena de
valor (verticales).
INTEGRACIÓN: identificar aquellas actividades en donde su nivel de integración
vertical pueda influir su costo.
TIEMPO: identificar aquellas actividades en donde la oportunidad o tiempo en que se
lleve a cabo pueda reducir su costo.
POLÍTICAS DISCRECIONALES INDEPENDIENTES: identificar aquellas actividades
donde el costo de esta se vea afectado por la elección de políticas,
independientemente de otras directrices de costo.
UBICACIÓN: identificar aquellas actividades en las que su ubicación geográfica o bien
su ubicación relativa a otras actividades de valor.
FACTORES INSTITUCIONALES: identificar aquellas actividades en las que factores
institucionales, no directamente controlables por la empresa, puedan afectar su
costo.
 ANÁLISIS DE LAS DIRECTRICES DE COSTO

MERCADO MINERO RESUMEN

INFRAESTRUCTURA ESCALA – ESLABONES - APRENDIZAJE
DE LA FIRMA

MANEJO DE ESCALA - POLÍTICAS DISCRECIONALES - APRENDIZAJE

RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO ESCALA - ESLABONES - APRENDIZAJE -POLÍTICAS DISCRECIONALES

ABASTECIMIENTO ESCALA - APRENDIZAJE- INTEGRACIÓN

PROVEEDORES
ESCALA ESCALA
ESCALA
APRENDIZAJE APRENDIZAJE ESCALA
INTEGRACIÓN CLIENTES
ESLABONES

MANTENIMIENTO
LOGÍ
LOGÍSTICA LOGÍ
LOGÍSTICA MARKETING Y PROVEEDORES
DE ENTRADA OPERACIONES
DE SALIDA VENTAS
 RESUMEN ANÁLISIS DIRECTRICES DE COSTO
DE PRINCIPALES ESLABONES CON OPERACIONES

&G

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ABA

TR.T
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ECONOMÍAS DE ESCALA
APRENDIZAJE
UTILIZACIÓN CAPACIDAD
ESLABONES VERTICALES
NIVEL DE INTEGRACIÓN
TIEMPO
POLÍTICAS DISCRECIONALES
UBICACIÓN
FACTORES INSTITUCIONALES
 ANÁLISIS DE LAS DIRECTRICES DE COSTO
DIRECTRIZ DEL DIRECTRIZ DEL COSTO
ACTIVIDAD FUENTE DE VENTAJA DE COSTO
COSTO APLICADA A:

AL distribuirse los gastos de mantención en un

ECONOMÍAS DE
MANTENCIÓN RECURSO HUMANO mayor volumen de producción, su costo unitario
ESCALA
tiende a decaer.

Es fundamental en el logro de adecuados Sistemas

APRENDIZAJE LA ACTIVIDAD de Mantención Preventiva, lo que permite
aumentar la disponibilidad en Mina y Planta

Programación mediante, por la optimización de la

UTILIZACIÓN
RECURSO HUMANO utilización efectiva del recurso humano
CAPACIDAD
disponible

ESLABONES Por la transferencia del know - how, por el apoyo de

PROVEEDORES
VERTICALES servicio

Con Mantención de otras faenas, con

Abastestecimiento; por la optmización de la
INTERRELACIONES CON OTRAS ÁREAS
programación y por la transferencai interna del
conocimiento experto

La integración o desintegración donde se es o no

INTEGRACIÓN competitivo, es relevante para la función de
LA ACTIVIDAD
VERTICAL mantención de disponibilidad y sus costos
asociados

La oportunidad de la mantención preventiva y/o

LA OPORTUNIDAD DE
TIEMPO correctiva es fundamental para el logro de la
REPARACIÓN
disponibilidad

Se aumenta la
POLÍTICAS
LA FUERZA DE eficiencia cuando existen políticas de desarrollo
DISCRECIONAL
TRABAJO de los trabajadores; cuando existen políticas de
ES
incentivo

Condiciona la respuesta del servicio, principalmente

UBICACIÓN LA ACTIVIDAD a nivel mina, y por ende una mayor
disponibilidad.
 Fuentes de Competencias
Distintivas en la Industria
„ Geología, Ingeniería de Mina y de Planta, y Metalurgia
corresponden a la Competencia Distintiva Principal de la
Industria.
„ Todas las actividades analizadas están sujetas a Economías
de Escala.
„ El aprendizaje condiciona los costos de la actividades más
incidentes en el costo: Mina - Planta - Mantención.
„ El nivel de integración en la planta y en la mina es muy
relevante para eventuales mejoras de costo.
„ Políticas Discrecionales (política de remuneraciones, tasa de
gastos en desarrollo, calidad de fuerza de trabajo, otras)
inciden fuertemente en los resultados operativos.
„ La ubicación de las actividades de Operaciones condiciona la
factibilidad de procesar.
 IDENTIFICACIÓN DE FUENTES DE
INTERRELACIONES

INTERRELACIONES: identificar aquellas actividades donde

existan oportunidades de sinergia entre centro y unidades de
negocios y entre estas últimas, que si fueran explotadas
adecuadamente, podrían agregar valor más allá de la simple
suma de las contribuciones de negocios independientes
(corazón de la Estrategia Horizontal):

„ Interrelaciones Tangibles: oportunidades de compartir Actividades en el

Cadena.
„ Interrelaciones Intangibles: que involucran la transferencia de
conocimiento experto de gestión entre cadenas de valor separadas
 INTERRELACIONES TANGIBLES
INTERRELACIONES DE INFRAESTRUCTURA
FUENTE DE POSIBLE FORMA DE VENTAJA COMPETITIVA
COSTO DE CONCESIONES
INTERRELACIÓN COMPARTIR POTENCIAL
Contabilidad y Finanzas
Compartida

Administración de Recursos
Humanos Compartido

Administración de la Beneficios Asimétricos,

Propiedad Minera Menor Personal de Apoyo, Pérdida de Autonomía,
Compartida Costos Menores, Masa Miedo de Interferir con
Administración de la Crítica para atraer a Descentralización,
Necesidades de Aumenta la Necesidad de
Comercialización Profesionales de Mejor
Infraestructura comunes Coordinación, se pueden
Compartida Nivel.
Administración de Asuntos presentar Conflictos más a
Legales Compartido menudo.
Administración de la
Tesorería Común
Administración de Medio
Ambiente y Prevención de
Riesgos Común
 INTERRELACIONES TANGIBLES
INTERRELACIONES DE ABASTECIMIENTO
FUENTE DE POSIBLE FORMA DE VENTAJA COMPETITIVA
COSTO DE CONCESIONES
INTERRELACIÓN COMPARTIR POTENCIAL
Menor Costo de Insumos
Compras de Insumos Aumenta la Necesidad de
Adquisición Conjunta por el mayor poder de
Común Coordinación
negociación.

Servicio mejorado de
Adquisiciones puede
proveedores: concesiones,
reaccionar en menor grado
condiciones de venta.
 INTERRELACIONES TANGIBLES
INTERRELACIONES DE DESARROLLO
FUENTE DE POSIBLE FORMA DE VENTAJA COMPETITIVA
COSTO DE CONCESIONES
INTERRELACIÓN COMPARTIR POTENCIAL

Dada las diferencias de

Tecnología de Procesos y Desarrollo Conjunto de
Masa Crítica Mayor en I&D minerales, las aplicaciones
Metalurgia Común Procesos
pueden ser diferentes.

Pueden existir Beneficios

Unidad de Exploraciones Menor Personal, Asimétricos u prioridades
Exploraciones Común
Común Profesionales de Mejor Nivel diferentes a las de las
Unidades Operativas
 INTERRELACIONES TANGIBLES
INTERRELACIONES DE MARKETING
FUENTE DE POSIBLE FORMA DE VENTAJA COMPETITIVA
COSTO DE CONCESIONES
INTERRELACIÓN COMPARTIR POTENCIAL
Mayor Poder de Pueden existir Beneficios
Comprador Común Negociaciones Conjunta
Negociación Asimétricos
 IDENTIFICACIÓN DE FUENTES DE
INTERRELACIONES

INTERRELACIONES INTANGIBLES
„ Exploraciones, Ingeniería: Al representar la competencia
distintiva en la industria, la transferencia de conocimiento
experto entre centro y unidades operativas es fundamental.
„ Abastecimiento: Los proveedores tanto de minerales,
insumos, servicios, etc., son una parte fundamental del costo.
La transferencia es relevante.
„ Recursos Humanos: Al igual que lo anterior, el otro gran
grupo de “proveedores” lo constituyen los Trabajadores. De
ahí la importancia de la transferencia y la mantención del
conocimiento experto de gestión entre unidades
„ Mantenimiento: Es una de las actividades más relevantes en
costo, por lo que la transferencia de know how es importante.
 IDENTIFICACIÓN DE FUENTES DE INTERRELACIONES

RESUMEN
INFRAESTRUCTURA TRANSFERENCIA
INTERRELACIONES
DE LA FIRMA KNOW HOW

MANEJO DE INTERRELACIONES
RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE INTERRELACIONES
TECNOLOGÍ
TECNOLOGÍA

ABASTECIMIENTO INTERRELACIONES

NUEVOS NEGOCIOS

INTERRELACIONES
INTERRELACIONES
INTERRELACIONES

TRANSFERENCIA MANTENIMIENTO
KNOW HOW LOGÍ
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍ
LOGÍSTICA MARKETING Y
DE ENTRADA DE SALIDA VENTAS
 Dinámica de Costo
„ Además de analizar el comportamiento del
costo en un punto del tiempo, una empresa
debe considerar cómo el valor absoluto y
relativo de las actividades cambiará en el
tiempo, independientemente de su
estrategia.
„ A esto se le llama Dinámica del Costo
„ Con esto se puede lograr una ventaja de
costo anticipando estos cambios y
moviéndose rápidamente para responderlos.
 Fuentes de Dinámica de Costo

„ Crecimiento real del Sector Industrial.

„ Sensibilidad a la Escala Diferencial.

„ Cambio tecnológico diferencial

„ Inflación relativa de los costos

„ Envejecimiento
 Obtención Ventaja de Costo
„ Hay
dos maneras principales que una
empresa puede lograr la ventaja de costo:
„ Control de las directrices de costo
„ Una empresa puede lograr una ventaja de costo
con respecto a las directrices de costo de las
actividades de valor que representan una porción
importante de los costos totales
„ Reconfiguración de la cadena de valor
„ Una empresa puede adoptar una manera
diferente de y más eficiente de producir.
 Palabras Finales
„ Se ha pretendido en esta exposición presentar
un marco de trabajo sistémico para el análisis
de costos y para el logro de una ventaja de
costos.
„ Se describió un marco de trabajo para analizar
el comportamiento del Costo, los determinantes
de la posición de costo, y la manera en que las
empresas pueden lograr una ventaja sostenible
en el costo o minimizar, al menos, sus
desventajas de costo.
 Palabras Finales

Este marco de trabajo intenta ayudar a una

empresa a comprender el comportamiento del
costo de una manera más amplia y completa
que llevará a la búsqueda para una ventaja de
costo sostenible y contribuirá a la formulación
de la Estrategia Competitiva.
Control de las Directrices de Costo

„ Control de la Escala
„ Aumentar la escala
„ Reforzar políticas para reforzar actividades
sensibles a la escala
„ Explotar economías de escala donde se
favorezca a la empresa
Control de las Directrices de Costo

„ Control del Aprendizaje

„ Administrar con la Curva de Aprendizaje
„ Mantener la propiedad del Aprendizaje
„ Retención de profesionales claves
„ Aprender de Competidores y Proveedores
Control de las Directrices de Costo

„ Control del Efecto del Uso de la Capacidad

„ Campañas de Producción ante disminución de
Capacidad
„ Integración o cuasintegración en actividades
críticas ante dificultad de subcontratarlas o ante
procesos en el negocio relevantes que afecten el
uso de la capacidad
„ Planificación en todas las áreas de valor
Control de las Directrices de Costo

„ Control de Eslabones
„ Explotar los Eslabones de Costo dentro de la
Cadena de Valor
„ Aprovechar informática y Comunicaciones
„ Trabajo con Proveedores y Canales para
explotar Eslabones Verticales
Control de las Directrices de Costo

„ Control de Interrelaciones
„ Compartir actividades apropiadas
„ Con unidades hermanas o entrando a nuevos
negocios donde las oportunidades de compartir
existen.
„ Transferir el Conocimiento Experto entre
Actividades similares
 Control de las Directrices de Costo
„ Control de Integración (Beneficios)
„ Tanto la integración como la desintegración ofrecen el
potencial de bajar costos.
„ Economías de Integración
„ Economías de las operaciones combinadas
„ Economías de control interno y coordinación
„ Economías de Información en operaciones integradas
„ Economías como consecuencia de evitar el mercado
„ Economías por concepto de relaciones estables
„ Derivación hacia la tecnología Î aguas arriba o abajo vital
para el éxito del negocio base
„ Asegurar la oferta y/o demanda
„ Compensar el Poder Negociador y las distorsiones del
Costo
„ Incremento de la habilidad para diferenciar
„ Ingreso a un negocio con rentabilidad mayor
Control de las Directrices de Costo

„ Control de Integración (costos)

„ Costo de superar las barreras de movilidad
„ Incremento del apalancamiento operativo (costo
fijo)
„ Barreras de salida más elevadas

„ Requisitos de la inversión de capital

„ Requisitos administrativos y de control

Control de las Directrices de Costo

„ Control del tiempo

„ Explotar las ventajas de primer movedor o último
movedor
„ Compras oportunas en el ciclo del negocio
Control de las Directrices de Costo

„ Control de Políticas Discrecionales

„ Modificar políticas caras que no contribuyen al
costo.
„ Invertir en tecnología
„ Desarrollo de procesos de bajo costo
„ Facilitar la automatización

„ Tasa de gastos en exploraciones y desarrollo

„ Selección de Compradores y Proveedores

„ Especificaciones insumos

„ Políticas de recursos humanos

Control de las Directrices de Costo

„ Control de Ubicación
„ Optimizar la ubicación
„ Optimizar lay out en faena
Control de las Directrices de Costo

„ Control de Factores Institucionales

„ No tomar los factores institucionales como
absolutamente inflexibles
„ Políticas gubernamentales
„ Sindicalismo

„ Apoyarse interna o externamente en la

optimización de variables “no controlables”
„ Comunicacionalmente

„ Con asesores externos

 Control de las Directrices de Costo
„ Abastecimiento y Ventaja de Costo
„ Ajuste las especificaciones de los insumo comprados de
manera que satisfaga las necesidades con mayor precisión
„ Aumentar Poder de Negociación al sostener número de
fuentes suficientes para asegurar la competencia
„ Seleccionar a los proveedores especialmente competitivos y
dividir compras entre ellos
„ Cotizar nuevos proveedores ocasionalmente Î precios de
mercado e inteligencia tecnológica
„ Aumentar nivel de escala a través de contratos basados en
volumen anual de entregas
„ Combinar compras con unidades de negocio hermanas
„ Asignar ejecutivos de alto perfil para mejorar prácticas de
compra más sofisticadas
„ Invertir en información para comprender mejor los costos de
proveedores
 Reconfiguración de Cadena de Valor
„ Las cadenas de valor reconfiguradas surgen de
varias fuentes, incluyendo:
„ Un proceso de producción diferente
„ Diferencias en la automatización

„ Un nuevo canal de distribución

„ Una nueva materia prima

„ Diferencias importantes en la integración vertical

hacia delante o hacia atrás
„ Nuevas ubicaciones para faenas
Sumemos, acumulemos y
clasifiquemos los Insumos según su
incidencia en los Costos....
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
4

7
1

19

22
10

13

16

25

28

31
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o

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In
In

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In

In

In

In

In

In
Sumemos, acumulemos y
clasifiquemos los Insumos según su
incidencia en los Costos....
100%
90%
80%
70%
60%
50%

AB C
40%
30%
20%
10%
0%
4

7
1

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In

In
In

In

In
In

In

In

In

In

In
 En resumen.....

8%
Costos 65 %
Insumos
12 %
Costos
16 %
Insumos

80 %
Costos

19 %
Insumos
 La pregunta clave es:
¿merecen el mismo nivel de
servicio mis Insumos......?
100%
90%
80%
70%
60%
50%

AB C
40%
30%
20%
10%
0%
4

7
1

19

22
10

13

16

25

28

31
o

o
o

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o

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m
m

Extendámonos en este punto....

m

m
m

m
su

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su

su
In

In
In

In

In
In

In

In

In

In

In
 Tiempo que la organización le
debiera dedicar.....
Luego,
100%
me debiera centrar en mis.....
90%
80%
70%
60% 80% 12% 8%
50%

AB C
40%
30%
20%
10%
0%

Insumos Medulares
4

7
1

19

22
10

13

16

25

28

31
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In

In
In

In

In
In

In

In

In

In

In
 Lo que tiende a pasar en la
realidad.....
¡¡ Trabajamos un 80% de
nuestros
100%
90%
tiempo, para atender el
20%
80% de nuestras compras!!
60% 19% 16%
70%
65%
50%

AB C
40%
30%
20%
10%
0%
1

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13

16
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C

C
Muchas Gracias
por su Atención