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Planejamento estrat�gico:
-Centro e canal de distribui��o
-Forma��o de pre�o: Custo, impostos, custos variaveis, lucro
-Expans�o � a melhor maneira de ganhar vendas.
-Ganhar capilaridade aumentando volume de cota��es
-Aumentar estrat�gias de convers�o
-Treinamento para vendedores comprar o produto
-Conhecer a fundo a linha que eu trabalho
-Conhecer cliente, analisar concorr�ncia.
-Metas para abrir neg�cios, novos clientes, clientes existentes.
-O quanto � cotado? Qual a taxa de convers�o?
-Estrat�gias para estreitar rela��es com o cliente.
Convendas:
O que � preciso para gerenciar o neg�cio?
-Conhecer o neg�cio, entender o produto, desenvolver e ampliar o
conhecimento, oferecer seu produto, padronizar sem engessar processos,
vender. Saber o que o cliente precisa, dar direcionamento a ele.
-O voc� faz a estrat�gia ou voc� faz parte da estrat�gia de algu�m
Plano de voo
Qual origem e destino? Qual a rota? N�mero de tripulantes? Quantidade
de combust�vel? Quais instrumentos para manter o voo?
Mesmo com instrumentos, podem surgir instabilidades.
- Estude seu cliente, ofere�a solu��es, rela��o de confian�a.
-Conhe�a seu produto, apresente diferenciais. Supere obje��es.
- Alce voos maiores. Se erras, erre do topo. Nenhum de nos � t�o bom
quanto todos nos juntos.
- Trabalho em equipe, quebra de paradigma, gerencia x lideran�a,
prospe��o de novos mercados, investimento em desenvolvimento, expans�o
e promo��o, ger�ncia de produtos, start up, integra��o de vendas,
rapidez na tomada de decis�o, treinamento no DNA, cultura organizacional,
-Mudan�a, engajamento, foco no desenvolvimento, recursos, ferramentas,
desenvolver e reter talentos, gerar oportunidades, excel�ncia na execu��o.
-O bom � inimigo do otimo
-Planejamento: determinar objetivos, fazer previs�es, analisar
problemas, alinhar diretrizes da companhia, gest�o do tempo, curva A.
-Conhecer o cliente, saber exatamente o que oferecer. Mapear e saber
quem � o tomador de decis�es.
-Quanto custa cada visita que voc� faz? Ped�gio, gasolina, alimenta��o,
roupa, material, sal�rio, internet, brindes
-Qual sua prioridade?
-Qual seu grande projeto esse ano?
-Quais s�o seus fatores para sucesso? O que voc� precisa deixar de fazer?
O que voc� precisa fazer mais? Quais seus numeros?
O que voc� precisa fazer para alavancar seu resultado em 2018?
-Qual os indicadores que voc� usa para isso?
-Pulverize sua venda - N�o concentre em poucos clientes ou poucos produtos.
-Para crescer venda em 2018 - Mais mix, mais clientes, produtos de maior valor
mais pedidos, aumentar or�amento e manter convers�o.
-N�o misturar t�tica com estrat�gia
Objetivo: beber agua. Estrat�gia: garrafa. Se mudar para copo n�o muda objetivo
-Taxa de atingimento de meta
-Quantos clientes tem na carteira? Quais est�oa tivos? Qual o ticket
m�dio por pedido? Quantos pedidos o cliente envia?
- Vende mais que vende maior mix, aumenta fidelidade do cliente, otimiza visita,
melhora
relacionamento com fornecedor.
-Mapeie clientes, laboratorios, contatos chave
-Valida��o intimamente ligada a venda de mix.
-Acompanhar indicador, ter meta por mix de cliente, mapear novos pontos
de contato, treinar melhor linhas de produtos, valorizar equipe tecnica,
usar linhas cart�es postal para atrair clientes para outras linhas
Valida��o, identificar motivos de n�o fechamento.
-Saber o que o seu concorrente nao est� fazendo.
-Pedido perfeito - Curva ABC. Principais clientes que a regi�o atende.
-Liste todos produtos que voc� pode oferecer.
-Cliente nunca sabe todos os itens que a empresa vende.
-Fazer uma planilha potencial por cliente. Colocar pre�os estrat�gicos
-Sucesso no atendimento:
Qualifica��o, portf�lio, negocia��es de venda, fechamento, percep��o,
p�s venda.
-kpis: REsultado, por linha, valida��o, convers�o, prospe��o, visitas
Principios AMBEV
Gerenciar estoque, estabelecer pre�o certo, prazo de venda curto,
comunica��o da marca nos pontos de venda.
-Empresas quebram por caixa n�o lucro.
-Ambev gerencia dinheiro: vende curto prazo e compra a longo