Piensa Como Millonario

Introducción
Introducción: El ser Millonario.
a. ¿Qué significa ser Millonari@?........... 12

b. Manifestar primero dinero
en tu vida........................................ 12
c. Algunas estadísticas........................... 13
d. Es una Receta................................... 15
e. Destinado a ser Millonari@............... 15
f. ¿Por qué ser Millonari@?.................... 17
g. Tu autoimagen.................................. 18
1
Principio no. 1: Tú te conviertes
en lo que piensas la mayor parte
del tiempo.
a. Los pensamientos son cosas,

ordena como piensas.......................... 23
b. Programaciones Financieras.............. 23
c. A dieta de televisión abierta
y noticias........................................... 29
d. La ley de causa y efecto...................... 35
e. Ley de compensación de Emerson..... 36
f. La humildad...................................... 39
g. Pasos a seguir.................................... 45
2
Ponte la meta de
ser Millonario.
a. Define lo que quieres........................ 49

b. Dolor y Placer.................................. 53
c. SMART+......................................... 57
d. 97% del dinero está en el 2%
de la población................................. 62
e. VER15P........................................... 64
f. Hazte rico mientras duermes.............. 72
g. Pasos a Seguir................................... 74
3
Principio no. 3 Nunca te des
por vencido.
a. 10,000 veces inténtalo....................... 78

b. Hazte el sordo.................................. 79
c. La derrota del mejor de todos
los tiempos....................................... 80
d. La filosofía hormiga......................... 82
e. ¿Qué tanto quieres lograrlo?.............. 88
f. Fuerza y resistencia........................... 92
g. Pasos a seguir.................................... 93
4
Principio no. 4: Ser mejor persona
igual a tener más ingresos.
a. Ser, hacer, tener................................ 97

b. Perturbación.................................... 99
c. El Suertudo...................................... 100
d. Honestidad e integridad................... 103
e. Amor, Salud o Dinero....................... 105
f. Dedícate a servir a otros.................... 108
g. Pasos a seguir................................... 111
5
Principio núm. 5: Vive de
vacaciones.
a. Nunca tomes vacaciones 115

b. 90% diversión. 117
c. Haz lo que te apasiona 120
d. Duplica tu Energía 121
e. La importancia de la buena
condición Física 126
f. Duerme 4 horas. El Tiempo
es Dinero 130
g. Pasos a seguir 133
6 Principio no. 6: Piensa en grande.
a. Si ya vas a pensar mejor piensa

en grande............................................... 137
b. ¿Quién crees que sacará mayor nota?..137
d. Se genera la misma energía pensando
en un dólar que en un millón............. 139
e. Resuelve problemas de otros.............. 140
f. Mentalidad largo plazo....................... 141
g. Pasos a seguir.................................... 142
7
Principio no. 7: Actuar a pesar
del miedo y Dolor.
a. Los diferentes miedos que existen...... 146

b. El dolor y el miedo son Maestros....... 147
c. El convertirse en diamante................ 150
d. ¿Cómo y Dónde se formaron los
diamantes?....................................... 150
e. Muévete a velocidad de millonario..... 152
f. El Imposible Motor V8 de FORD....... 152
g. Pasos a Seguir................................... 154
8
Principio no. 8 : Como cuidas un
dólar cuidas un millón.
a. Planeación y libertad financiera........ 158

b. Libertad es la posibilidad de crear..... 159
c. La importancia de hacer un
presupuesto personal........................ 161
d. Todo es energía................................ 162
e. El dinero está en cierta vibración....... 163
f. Conviértete en un Imán del Dinero..... 164
g. Pasos a seguir.................................... 166
9 Principio no. 9: Páguese a usted

mismo.
a. Págate primero................................. 170

b. Desarrolla una Mentalidad a
largo plazo....................................... 171
c. Sea frugal y cuidadoso con el dinero... 172
d. La Frugalidad................................... 173
e. Controle y revise todos sus gastos...... 174
f. La fórmula financiera........................ 175
g. Pasos a seguir.................................... 178
10
Principio no. 10: La capacidad
de vender es uno de mis mejores
activos.
a. La Importancia de las Ventas y el
vender la idea................................... 182
b. ¿A quién le va mejor a los vendedores
o a los ingenieros?............................ 183
c. ¿Cuál era la diferencia entre Tesla
y Edison?......................................... 186
d. De la persona desconocida a
conocida...........................................187
e. Conocido a amigo..............................187
f. Amigo a cliente..................................187
g. Pasos a seguir.................................... 189
11
Principio no. 11: Cinco cerebros
piensan mejor que uno.
a. Formando la mente maestra.............. 193

b. El poder del trabajo en equipo.......... 194
c. Como atraer a las mentes correctas.... 197
d. Apalancamiento................................ 202
e. Tu eres el promedio de la gente
con la que más te juntas.................... 203
f. Echa un tiburón a la alberca............... 205
g. Pasos a seguir.................................... 207
Principio no. 12: Hacer lo que
12
tengas que hacer, no importando
si tengas ganas o no ni como este
el clima para cumplir tus metas.
a. El Valor de la Disciplina.................... 211

b. La disciplina del Autoaprendizaje...... 222
c. La disciplina es el puente entre
las metas y el éxito............................ 223
d. Lea acerca del área en la que se
desempeña entre 30 y 60 minutos
diarios.............................................. 224
e. Escuche en su automóvil cintas con
lecciones grabadas, y aproveche la vía
para aprender.................................. 225
f. Asista a tantos cursos y seminarios
como le sea posible............................ 225
g. Pasos a seguir................................... 226
13
Principio no. 13: Da el 10% o más
de regreso a tu Creador y agradece
por todo lo que tienes.e tienes.
a. Agradece por todo............................ 230

b. El diezmo......................................... 232
c. Haz de tu Creador el socio
mayoritario, porque de cualquier
modo ya lo es.................................... 235
d. Haz que tu éxito financiero este
anclado con servir y una noble causa. 235
e. El número de indigentes no deja de
crecer en México............................... 239
f. Cifras de la pobreza en México........... 242
g. Pasos a seguir.................................... 243
¿Y ahora que?,Poder igual a

información más acción.
a. ¡Y ahora que?,Poder igual a

información más acción. ........................ 245
Bibliografía.
a. Bibliografía ..................................... 248
Catálogo de Productos.
a. 17. Catálogo de Productos................... 249

Testimonios
“Este libro va a hacer que vueles a alturas que nunca
antes habías pensado.” Rodrigo Caire
“En la vida hay cosas que después de ellas nada es

igual, este libro fue para mi una de ellas.”
Carlos Rodr guez
“Las herramientas que te da David en este libro van

a hacer que tu vida mejore en todos los sentidos.”
“El elemento que lleva este libro es muy especial

pues habla de la experiencia personal.”
Casandra González
“Este libro tiene la receta que te llevará a hacer

millonar-io en todos los sentidos.” Luisa Miguel
“Gano el 100% más desde que uso los principios

aqui descritos en tan sólo 3 meses.” Emanuel Saldivar
“En la vida existen maestros David para mi es uno

de ellos.” Gloria Gonz lez
“Este libro para mi es una biblia de prosperidad,

gracias.” Bere Tamez
“El curso de Piensa como Millonari y el libro han

cambiado mi vida totalmente, gracias y mil gracias
Luis González
8
“Es un viaje que vas a emprender hacia lograr tus
metas.” Rosa Estrada
“Este libro está a la altura de los mejores que he leído

en toda mi vida, gracias David.” Carla Madrigal
“Es un libro muy sencillo con herramientas claras y

precisas de lo que tienes que hacer para tener éxito
en la vida.” Raúl Olvera
“Toda mi familia y yo lo estámos leyendo y aplicando,

espero que te ayude de la manera que a mi también
me ha cambiado.” Laura María Mier
9
Agradecimientos.
Parece sencillo el escribir un libro, pero la verdad es algo que

requiere de mucho esfuerzo, de muchas personas que
hacen posible que este libro llegue a millones de
personas. Primero quiero agradecer a mi esposa, porque sin ella
nada de esto sería posible, pues es mi media naranja que me
empuja cuando las cosas no van bien, que me baja de mi nube
cuando se necesita. A mis princesas, que hacen que mi vida
tenga cada vez más sentido y me dan un motivo siempre para
seguir adelante. A mi padre, que me entrenó de manera
impecable y es mi modelo a seguir, que me dio gran parte de
la educación que ahora me hace ser la persona que soy.
A mi madre, que ha sido siempre un ejemplo de vida para
mucha gente porque nunca se da por vencida. Además a mis
socios, que me han ayudado a prosperar en nuestro objetivo
de ayudar cada vez más gente con Universidad de la Calle,
haciendo esta empresa una de las más exitosas en el mundo
del ámbito de desarrollo personal y empresarial.
A mi editorial que nos ayuda a que este libro llegue a millones de

personas a lo largo del mundo. Un agradecimiento especial a los
millones de asistentes a los talleres de Universidad de la Calle, ya
que por ellos es que es posible haber concebido este material, a
todos los colaboradores de Universidad de la Calle, porque
también hacen posible nuestra misión de transformar vidas para
que vivan en un nivel de prosperidad abundante.
Gracias.
10
El ser Millonari@
Cuando haces todo lo necesario para

ser Millonari @, por ley vas a serlo.
¿Qué significa el ser Millonari@?
La respuesta que des es exactamente lo que este libro significará

para ti. La palabra Millonari@ de ahora en adelante va a
significar lo que tú intérpretes. Algunos de ustedes visualizarán
El ser MILLONARI@.
el ser Millonari@ como tener una fuente ilimitada de dinero,

un barco, una mansión, un avión, pero lo importante es que lo
tengas en tu mente y lo puedas imaginar constantemente para
que te quede claro que vas a cumplir tus sueños.
Otros podrán pensar en la palabra Millonari@ como en una
forma de liderazgo, que la gente te siga, que seas una persona
respetable y honorable para todos los que te conocen. Ya sea
en la industria, en la sociedad, en la política, en lo que tú andes
buscando. Es importante comentar que se puede tener todo lo
que andas buscando. Pues si buscas ser Millonari@ en todos
los aspectos de tu vida ya sea familiar, físico, mental, espiritual
y económico lo vas a lograr. Lo importante es que tenemos que
comprender que el dinero es una consecuencia de las pequeñas
cosas que hacemos constantemente. Con este libro que tienes
en tus manos vas a entender esas pequeñas cosas que necesitas
hacer para llegar ahí.
Manifestar primero dinero en tu vida
¿Por qué primero el dinero? Puedes obtener lo que quieras en

tu vida. Entonces, por que enfocarte en el dinero primero.
El dinero no es ni bueno ni malo, es importante entender y

enseñar las leyes y los principios para ganar dinero en el mundo.
De un grupo de 100 personas, si lo sigues a lo largo de su
carrera por 40 años, hasta que tengan edad de retirarse esto es
lo que encontraras:
1 va a ser rico o Millonari@, 4 van a estar financieramente
libres, 5 van a continuar trabajando, no por que quieran sino
porque tienen que, 36 van a estar muertos.
54 van a estar completamente en la ruina financiera
dependiendo del gobierno, familiares, amigos y de la caridad,
si bien les va para poder vivir.
12
Esto es el 5% exitosos financieramente y 95% no exitosos.
¿Qué hace diferente a este 5%?
Hay Millonari@s con doctorados, maestrías y gente sin
El ser MILLONARI@.
primaria. Existen algunos Millonari@s que nacieron
Millonari@s, y otros que, como yo, apenas se pensaba que iba
a terminar la primaria.
¿Cuál es la diferencia?
Algunas estadísticas:
Cuando empecé con mi búsqueda de volverme Millonari@ y

tener éxito en todos los aspectos de mi vida, me empezaron a
suceder cosas maravillosas, además de perturbadoras al mismo
tiempo. ¿A qué me refiero con esto?
Pues es muy simple: que entendí, conforme más estudiaba, a
la gente con éxito no solo financiero sino en todos los aspectos
llámense Carlos Slim, Ghandi, Mark Zuckerberg, Ricardo
Salinas Pliego, Billy Gates, Steve Jobs, Brad Pitt, Jorge
Vergara, Warren Buffet, etc…
Que el éxito deja huella y existen, no uno ni dos sino muchos

aspectos en común. Por lo tanto como dice el señor Wallace D.
Wattles, cuando empezamos a hacer las cosas de cierta manera,
empiezan a ocurrir las cosas de esa manera. Esto nos lleva a la
ley de causa y efecto. El señor Thomas Stanley hizo un estudio
que, a mi forma de ver, es bastante interesante, donde agrupa
los principales hábitos y muestra estadísticas de un grupo de
casi 1300 Millonari@s, cuya fuente de riqueza fuera mayor a
cuatro millones de dólares en Estados Unidos.
Pues bien, la gente con riqueza tiene un estilo de vida que lo

lleva a acumular dinero. En el curso de las investigaciones, se
descubrieron siete características comunes de estos individuos
que han logrado crear fortunas.
13
Estas son:
Viven bien debajo de sus posibilidades. Dicho en otras

palabras, gastan mucho menos de lo que ganan, en promedio
El ser MILLONARI@.
gastan el 3% de lo que ganan.

Aplican su tiempo, energía y dinero de manera eficiente,
buscando la forma de crear riqueza.
Creen que la independencia financiera es más importante
que mostrar un status social alto.
Sus padres no los mantuvieron ni les dieron apoyo
económico una vez que terminaron sus estudios.
Sus hijos adultos son económicamente autosuficientes.
Son excelentes para buscar y encontrar oportunidades de
negocios.
Escogieron su ocupación correcta.
Son Millonari@s a los 55 años, están casados y tienen tres

hijos. Uno de cada cinco ya está retirado. Casi las dos terceras
partes de los que trabajan son auto empleados. En Estados
Unidos menos del 20% de la población son auto empleados,
pero las dos terceras partes de los Millonari@s lo son. Tres
de cada cuatro de los auto empleados son emprendedores. La
mayoría del resto son profesionistas. La mayoría de los negocios
en los que participan son considerados “normales”. Tienen
constructoras, farmacias, vendedores de automóviles, control
de plagas, granjeros, compra venta de antigüedades, etc. La
mitad de sus esposas no trabajan fuera de casa. La principal
ocupación de aquellas que trabajan fuera es la de educadoras.
En promedio, su gasto anual es menos del 7% de su fortuna.
Es decir, tienen ahorro suficiente para vivir más de 12 años sin
trabajar. La mayoría, 97%, son propietarios de su casa, y han
vivido en ella más de 20 años. Por ello, sus propiedades tienen
ahora una gran plusvalía.
La mayoría no se sienten en desventaja por no haber recibido

herencia. Cerca del 80% de ellos son Millonari@s de primera
14
generación. Viven cómodamente debajo de sus posibilidades.
Usan trajes económicos y manejan carros nacionales.
Sólo una minoría tiene carro de último modelo. La mayoría de
sus esposas son planeadoras y hacen presupuestos meticulosos,
son más conservadoras con el dinero que sus maridos.
El ser MILLONARI@.
Ahorran al menos el 15% de sus ingresos. Tienen una fortuna
aproximadamente 6.5 veces superior a la de sus vecinos que no
son Millonari@s. En su vecindario estos no-Millonari@s los
superan en la proporción 3 a 1. Los no-Millonari@s prefieren
sacrificar la riqueza para tener posesiones que les den status
social. La mayoría de los Millonari@s trabaja de 45 a 55 horas
por semana. Son inversionistas. El 79% de ellos tiene al menos
una cuenta de intermediación financiera, pero ellos mismos
toman sus propias decisiones de inversión. Tienen en promedio
buena educación. Solo uno de cada cinco no se graduó de la
universidad.
Es una Receta
¿Y qué te quiero decir con todo esto? Que tú también puedes

y serás Millonari@ si sigues una “fórmula” o “receta”. Existe
una la ley de causa y efecto en este universo, porque cuando
empiezas a hacer las cosas de cierta forma, a seguir esa receta,
sucede por ley, y te lo vuelvo a repetir: por ley, conseguirás el
éxito financiero. Este universo está hecho de energía, el amor
está hecho de energía, todas las cosas alrededor nuestro están
hechas de energía. Sí, el dinero también está hecho de energía.
Por tanto, tienes que comprender que no es por mandato divino
que tengamos o no tengamos dinero, sino esto se origina por
nuestras creencias con respecto al dinero. Lo gastamos en lo
que conviene.
Destinado a ser Millonari@
Te vuelvo a repetir lo que te comente en renglones anteriores:

tú estás destinado a ser Millonari@ si haces las cosas según
las normas que te indicaré. La receta, norma o ley que tienes
15
en tus manos hoy, te abrirá las puertas de la riqueza en todos
los sentidos, pero si solo sí sigues esa receta al pie de la letra.
La pregunta más sana es: ¿cómo aseguras que va a funcionar?
Pues muy sencillo, porque yo lo estoy viviendo. Si tienes este
libro en tus manos es porque esto funciona. Yo logré hacer mi
El ser MILLONARI@.
fortuna antes de los 32 años, y sigo creciendo. La fórmula que

viene en este libro. No es nada nuevo ni inventado, puesto que
solo tome lo que aprendí de la gente más poderosa del mundo
y lo apliqué en mi vida. Pronto vi los resultados. Lo único que
estoy haciendo aquí es darte un poco de lo que mi Creador
me ha dado para también tengas éxito. Te diré un secreto:
“es maravilloso tener éxito, pero es más maravilloso cuando
ayudas a alguien más a tener éxito”. Este libro lo tienes en
tus manos para que tengas éxito, pero recuerda que tienes que
seguir la “fórmula” o “receta” al pie de la letra, no omitas
ningún paso, ni juzgues que esto ya lo sabes.
Recuerda, cualquiera que siga esta fórmula puede y va a tener
éxito. Te lo muestro con mi propio ejemplo: mi infancia fue
un tanto alocada pues yo fui un niño “hiperactivo” o mejor
dicho fui llamado “niño problema”, me expulsaron de cuatro
primarias y de dos secundarias. Mis padres y yo tuvimos que
salir de la ciudad para poder encontrar una escuela donde me
pudieran aceptar. El 98% de la gente a mi alrededor, excepto
mis padres, me decían que iba a terminar en una correccional,
que sería un drogadicto. En fin, todo lo malo se me auguraba
en mi futuro.
No obstante, mi vida dio un giro cuando empecé a usar la
fórmula que ahora pongo en tus manos. Confía en mí, porque
te confieso en este momento que soy dueño de cinco negocios,
acabé graduado en la que es considerada la mejor universidad
de Latinoamérica, estoy casado con la mujer de mis sueños,
tengo dos hijas maravillosas. Luego, si yo lo pude lograr, y lo
sigo logrando con todos los contratiempos y desavenencias en
mi vida, cualquiera lo puede lograr si sigue y cultiva los hábitos
y pensamientos correctos.
Te prometo que después que leas este libro, tu vida ya no será

la misma. Quiero que comprendas que todo problema tiene
16
solución, lo único que ya no tiene marcha es la muerte.
Fuera de este no pequeño detalle, todo tiene solución, ya que
todo tiene que ver con los pensamientos que tengas y la forma
que hables. Siempre me sucede que cuando platico con las
personas, después de 30 minutos de haberme contado su vida me
El ser MILLONARI@.
doy cuenta de su éxito o fracaso ¿Por qué? Pues muy sencillo, ya
que la forma en la que hablas es como te va o te irá en la vida.
Te manifiesto, pues, que en este libro existe la información que
te puede dar el éxito financiero, siempre y cuando acciones la
fórmula “poder = información + acción”. Existe mucha gente
que tiene la información, pretende que “ya lo sabe.” Pero la
diferencia no es lo que sabes, sino lo que haces con lo que sabes.
“Cuando haces todo lo necesario para ser Millonari@,

por ley vas a serlo.” David Gaona
Por qué ser Millonari@
¿Por qué ser Millonari@? Pues

porque esto es el motor de tu
meta. Tienes que tener bien
claro esto para que guíe todo lo
que hagas y te atraiga a la gente
que necesitas para lograr esa
meta principal. Prosiguiendo
entonces, todos los Millonari@s
tenemos un “por qué”. Les
pondré un ejemplo: una de mis
mejores amigas, Dora Guajardo,
también mi socia, tiene escuelas
donde enseña idiomas. El 90 por
ciento de lo que gana lo utiliza
para abrir centros para ayudar
a indigentes. Su objetivo es
ganar cierta cantidad de dinero
mensual, que va acrecentando
17
con cada año porque quiere ayudar a más gente con estos
centros. No es, pues, ganar el dinero por ganarlo, sino por
hacer algo bueno y cambiar lo que pueda de su entorno. Su
modo de vida la levanta todas las mañanas para que administre
y acreciente su negocio para ejecutar y multiplicar el bien que
El ser MILLONARI@.
se ha propuesto.
Para ti el objetivo puede ser algo muy diferente y te propongo

que hagas algo personal. Externa con palabras y hechos por
qué quieres ser Millonari@. Diséñalo como algo para ti o
para tu familia, pero hazlo. Puede ser el darle mejor calidad
de vida a tu familia, querer comprar una casa más grande,
poder ayudar a tus Padres, mandar a estudiar a las mejores
escuelas a tus hijos. Lo importante ahorita es que sepas por
qué quieres ser Millonari@ y que te veas como la persona que
lo está obteniendo.
Esto se modificará conforme vayas teniendo más. Notarás
que siguiendo la receta que viene en este libro puedes generar
muchos más bienes. Tú mismo irás cambiando conforme
satisfagas tus necesidades. Tan abundante será la riqueza
que generes, que con gusto ayudarás a mucha gente. Esta
es precisamente la razón del presente libro: “que tú seas
Millonari@ para que después puedas ayudar a más gente para
que le vaya igual o mejor que a ti”. Te repito: este es mí “por
qué”, el objetivo de mi libro.
Recuerda que la autoimagen es el conjunto de características

físicas, intelectuales, morales, afectivas, sociales, etc., que
conforman la imagen que un sujeto tiene de sí mismo. Este
concepto de sí mismo no permanece estático a lo largo de la
vida, sino que se va desarrollando y construyendo gracias a la
intervención de factores cognitivos y a la interacción social a
lo largo del desarrollo. Es necesario entender el progreso en
el concepto del “sí-mismo”, dentro del marco del progreso de
las capacidades y habilidades para relacionarse y reconocer a
los otros.
18
La autoimagen tiene como una de sus premisas la consciencia
de que uno mismo es un ser, diferenciado de los otros y del
entorno, es decir, tiene autoconsciencia. Ésta se va formando
desde que somos niños.
El ser MILLONARI@.
Tienes una autoimagen de cuánto puedes
ganar en dinero, la pareja que quieres a
tu lado, tu estado físico, si tienes panza,
si eres delgado, si eres muy velludo o sin
pelo. Una autoimagen de felicidad en el
matrimonio, ésta expresa no sólo en la
historia de cuando eras niño, sino también
en tu modo de vida actual. Eso es producto
de tu esfuerzo, pero no del todo, porque lo
más seguro es que tus padres, familiares
y amigos te ayudaron a crear esa autoimagen. Este punto es
crítico para Pensar como Millonari@. Si estás quebrado en
este momento es por la autoimagen que tienes de ti mismo.
Estoy seguro de que piensas que no puedes tener éxito
económico por que no estudiaste, porque no tienes dinero para
poner un negocio, porque tienes pareja o porque no tienes,
porque no estudiaste o porque estudias demasiado. Ahora
bien, la autoimagen que actualmente tienes, es tu termostato
financiero en todos los aspectos de tu vida. Pero quiero que
comprendas que no es lo que te pasa, sino como reaccionas a
lo que te pasa, porque eso es lo que determina el rumbo de tu
vida. Con la ayuda de este libro te formarás una autoimagen
de Millonari@, aprenderás a conceptuarte, a pensarte y actuar
como una persona opulenta en todos los sentidos.
Porque la imagen que has tenido hasta este momento te ha

llevado hasta donde estás, pero para poder cambiar el rumbo
tienes que formar una nueva autoimagen tuya, no importando
lo que ocurra a tu alrededor, ni tampoco tu pasado. Si vienes de
una familia pobre o desprotegida, si has vivido en la pobreza.
No importa. Igualmente, si no has podido lograr las metas en
tu negocio o el puesto que quieres. Esto va a cambiar.
19
Lo que trabajaremos en este libro es a cambiar de forma radical
ese auto concepto para que se multipliquen tus ingresos en
todos los sentidos, para que comprendas que las imágenes que
tienes de ti mismo acrecentarán o detendrán radicalmente tu
crecimiento. Pero esto puede y va a cambiar siguiendo la receta
El ser MILLONARI@.
que esta en este libro.
“Lo importante no es de dónde vienes, sino hacia donde te

diriges”, Brian Tracy.
20
#1
Tú te conviertes en lo que piensas
la mayor parte del tiempo
Dale al mundo lo mejor que tienes y lo

mejor retornará a ti, porque la vida es
como un espejo, solo refleja lo
que damos
Resumen
#1 Lo que verás en el Principio núm. 1: “Tú te conviertes en

lo que piensas la mayor parte del tiempo”.
Tu te conviertes en lo que piensas...
1 Los pensamientos son cosas, ordena como

piensas.
2 Programaciones Financieras
3 A dieta de televisión abierta y noticias
4 La ley de causa y efecto
5 Ley de compensación de Emerson
6 La humildad
7 Pasos a seguir
22
Pensamientos son cosas,
ordena como piensas.
¿De dónde viene toda esta programación positiva y negativa

con respecto al dinero?, ¿Los ricos nacieron ricos y los pobres #1
nacieron pobres? La verdadera educación financiera y de vida
fue dada cuando teníamos la edad de cero a cuatro años. En esa

etapa nuestro cerebro está en estado alfa. Como dice José Silva,
estamos en el estado de los genios. Todo esto son vibraciones,
según el método Silva de 9 a 12 Hz. Nos hacen estar abiertos
al aprendizaje, con creatividad absoluta, con una felicidad
inmensa, prácticamente pensando como niños. Lo que sucede
después de los cinco años es que nuestra vibración cambia o
más bien dicho nos la hacen cambiar. Habiendo tenido una
vibración de genios tenemos luego una vibración de simples
mortales. Ahora, la pregunta del millón de dólares es: ¿de
dónde viene la programación? Existen varias fuentes, según
Anthony Robbins, una de ellas es por modelación, la segunda
es por programación verbal y la tercera es por incidentes
específicos.
Programaciones financieras
Vámonos por partes. El primer punto es la modelación. Este es

un término de programación neurolingüística, que significa en
términos sencillos copiar exactamente lo que la otra persona
hace, por ejemplo, a nuestros padres, la gente que nos crío,
tales como abuelos, tíos, hermanos, etc… También modelamos
estereotipos de líderes religiosos, políticos, etc. Por disposición
natural, siempre se modela. Tú tienes el modelo financiero
en tu subconsciente de la persona que te educó durante los
primeros cuatro o cinco años de vida.
Esto quiere decir que si tú papá fue una persona que batallaba
con el dinero, lo más probable es que tú también batalles
constantemente con el dinero. Esto es un efecto natural, pues
los niños aprenden todo lo que ven de los padres. También
puede pasar lo contrario, dado que existen gentes, personas,
que tenemos nuestra naturaleza más rebelde y hacemos
23
exactamente lo opuesto a lo que hacían nuestros padres, en
cuanto son un modelo de referencia. Decimos con esto que
si tu papá o tu mamá, dependiendo de quién haya sido tu
modelo financiero, tenía dinero, hecho que te causó problemas
#1 emocionales por el uso erróneo del mismo, subconscientemente
rechazas tal modelo por esos traumas dolorosos. Decidiste,
pues, no seguir ese modelo. Optaste, entonces, por hacer lo
opuesto en cuanto a la conducta con las finanzas. Ahora bien, si

tu naturaleza es rebelde, lo más probable es que tengas dinero
para evitar ser como ese modelo que tenías cuando eras niño.
Por ejemplo, mi padre era una máquina para hacer dinero,

pero, de acuerdo al modo como se suceden las estaciones del
año, aunque no en el mismo orden, había primavera, verano,
otoño e invierno. Efectivamente, con él, los extremos eran
realmente extremos. Había épocas en que mi padre nos llevaba
de vacaciones una o dos veces al año, estrenaba también dos
o tres carros en seis meses. Pero, en contraste, había años
donde le debíamos a todo mundo, nos embargaban cosas
por las deudas que acumulábamos. Ante esto, él pensaba, de
acuerdo a de su programación, que era algo normal. Porque él
se dedicaba a dar mantenimientos industriales, actividad que
acarreaba épocas buenas y malas. Después de haber aprendido
esto, entendí por qué cuando yo me gradué mis primeros
cinco años financieramente fueron complicados. Aunque tenía
buenos hábitos financieros de mi padre, había épocas en las
cuales simple y sencillamente batallaba. Es natural, por tanto,
tener este tipo de altibajos, habiendo sido programado desde
niño para actuar de esa manera inconstante.
Esto supuesto, quiero que comprendas que si tu papá o tu
mamá, o cualquier referencia o modelo financiero hayas tenido,
que durante un tiempo condicionaron tu monto de bienes, no
significa que tú hayas de tener los mismos resultados.
Los hábitos que tienes que desarrollar son diferentes para que
no tengas esos altibajos. Considera que en hay gente que ha
vivido en las mismas circunstancias que tú estás viviendo, y no
obstante, ha prosperado financieramente. Lo único diferente es
que ha actuado de modo diferente a como que tú estás actuando.
24
Pero con este libro aprenderás como habrás de modificar
esos principios que han regido hasta este momento. Lo más
importante de todo esto es que podrás cambiar las cambiar las
raíces negativas por raíces positivas que te ayuden a relacionar
el dinero con principios positivos. Tales principios te ayudarán #1
a superar el modelo negativo de tu infancia. Leyendo este libro
te programas para realmente para Pensar como Millonari@,

de una manera íntegra y opulenta, sin pensamientos dañinos,
para que todo fluya de una mejor manera.
La segunda parte es la programación verbal. Nuestro lenguaje
financiero heredado, viene de todas las cosas que escuchamos
cuando éramos niños con respecto al dinero. Si tus personas más
cercanas, cuando apenas tenías de cero a cuatro años hablaban
con respecto al dinero de una forma buena, lo más seguro es
que actualmente estés gozando de una libertad financiera, y el
dinero no sea un problema para ti. ¿Por qué? Pues porque tus
conceptos con respecto al dinero fueron y son buenos. Por lo
tanto, los programas mentales son los adecuados para que el
dinero se quede contigo y lo multipliques.
Piensa muy bien y recuerda cuáles eran las frases que te decían,
tus referencias. Hay algunas muy creativas que me decían a mí,
pero no por ello positiva e imitables: “el dinero no lo es todo”,
“el dinero es sucio”, “el dinero es la raíz de todo mal”, “el
dinero te hace ser una mala persona”, “los ricos son personas
rateras”, “el dinero corrompe”, “no se puede tener todo en
la vida”, entre muchas otras. ¿Qué crees que pasa cuando a
un cerebro que está en estado de genio y solamente graba la
información le pasas todas estas programaciones? Claro, el
cerebro asimila todo esto, generando programas mentales que
hasta este momento han determinado tu destino financiero.
¿Pero qué pasa si cuando eras pequeño te programaron
de modo positivo con respecto al dinero? Tales programas
han de haber sido: “el dinero es bueno”, “el dinero ayuda a
ayudar”, “entre más dinero tengo mejor persona me vuelvo”,
“el dinero es la raíz de todo bien”, “los ricos son personas
buenas y agradables”, “el dinero es abundante en mi vida”,
entre muchas otras que supongo llegaron a tu cabeza. Por esta
razón, la probabilidad de que tengas dinero es muy alta. Todo
25
empieza, por tanto, con las relaciones y programas mentales
que tengas con respecto al dinero. Porque, como te digo, si
los principios que tienes son buenos el dinero va a llegar de
manera más fluida a tu vida. Verás, por esta causa, como todo
#1 lo relacionado con el dinero es un tema de interés, en lugar de
ser un tema de discusión.
Te doy, para ilustrarte, algunos ejemplos. Según datos
gubernamentales, el 90% de los divorcios se debe a discusiones

con respecto al dinero. Este lastre se le debe la cultura
latinoamericana donde se nos programó para la pobreza. En
esta herencia cultural en la mesa no se habla de dinero, las
mujeres solo trabajan de casa, etc. Estas programaciones hacen
que la vida de una pareja sea bastante complicada. Obviando
esto, pero neutralizándolo, tienes que empezar a trabajar para
que mejoren tus relaciones de pareja, y desde luego, también
con socios.
Pues tu pareja es tu principal socio y lo quieras o no el dinero
juega un papel muy importante y es parte fundamental de
la estabilidad de la familia. Entonces es importante que
comprendas que para poder transformar primero tienes que
entender de donde viene haciendo conciencia, después viene la
comprensión, después la disociación y por último con decretos
empezar a modificar la forma en la que hablas de manera
constante hasta que se forme el programa mental en tu cabeza.
La tercera forma de programación se debe a los incidentes
específicos que afectan algún punto en tu vida, por ejemplo,
cuando tuviste una asociación negativa con el dinero,
habiéndote creado eso conceptos negativo que han bloqueado
tu entrada de dinero. Por ejemplo en mi caso uno de mis tíos
más queridos falleció en una discusión. ¿Adivinen cuál era el
motivo de la discusión? El dinero.
Es correcto, era el dinero. Después de un periodo de tiempo,

ya con más consciencia y platicando con mi prima, que estaba
presente en el momento en que mi tío falleció, le pregunté
también si las discusiones que tenían eran constantes por
este motivo. Su respuesta fue afirmativa. Consecuentemente,
padecí una doble programación, la de la infancia y la segunda,
26
donde mi conciencia está más desarrollada. Actualmente,
las relaciones y el dinero son factores contradictorios para
mi prima. Son negativos. Mi tío falleció por una discusión
originada por el dinero. Entonces, es importante que entiendas
que, dependiendo de las relaciones que tengas con el dinero, #1
habrás de vivir en la penuria o en la opulencia.
Recuerda que “tú te conviertes en lo que piensas la mayor

parte del tiempo”.
Programación Neurolingüística
La mente es como un jardín, dice James Allen en su libro
“Como un hombre piensa”. Los pensamientos nos hacen lo
que somos, nos forjan y modelan. Si albergas en tu mente
pensamientos inferiores, el dolor te seguirá como sigue el
arado al buey. Si, en cambio tus pensamientos son elevados, te
seguirá la dicha como tu propia sombra. Es un hecho.
Hablando del tema financiero, es muy importante que
comprendas que, si no tienes el éxito financiero que hasta
este momento quieres o deseas, es porque así lo has querido la
mayor parte del tiempo. Como dice el escritor Napoleón Hill,
siendo este dicho el secreto de los más grandes empresarios:
“tú te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo”.
Esto quiere decir que lo que tienes hasta este momento tú lo
has atraído a tu vida por la forma en la que has pensado y
hablado.
Nuestra mente es una fábrica maestra, es una supercomputadora
que solo le pones órdenes y empieza a hacer que las cosas
sucedan, forja nuestro carácter y viste nuestra vida tanto de
ilusiones y alegrías, de tristeza y desesperanza.“Como un
hombre piensa en su corazón así es él “. Lo que esto nos dice
es que los pensamientos que tenemos y lo que decimos modela
inevitablemente nuestro carácter y nuestro destino.
Palabras igual a destino, nos habla de una forma sencilla lo que

es la PNL, o Programación Neurolingüística, cuyos padres
son Richard Bandler y John Grinder. Estas palabras explican
que todo lo que dices, te dijeron y te siguen diciendo, forma
programas mentales en la parte derecha de tu cerebro, es decir,
27
en el subconsciente. Desde este lado derecho pasa al lado
izquierdo de tu cerebro, que es el lado racional, el consciente,
se forman pensamientos, es decir, el juicio y sobre todo el
raciocinio, que es el acto perfecto del entendimiento. Estos
#1 pensamientos, originados por los programas mentales, hacen
que te sientas de un modo determinado. Terminan en acciones
cuando afectan los sentimientos, porque el ser humano es
inteligencia y alma y cuerpo, persona encarnada. La persona

es lo propiamente intelectual, lo que está debajo del bulto de
carne y hueso que vemos, pero actuando por medio de ellos.
Palabras = Programa = Pensamiento = Sentimiento =

Acción = Hábito = Carácter = Destino
Las acciones forman un hábito de comportamiento, estos

hábitos forjan tu carácter como persona y este carácter forja tu
destino. El éxito es una programación que tenemos en nuestro
cerebro, que es originado por el modo como nos educaron de
pequeños, pero también por el modo por el que actualmente
nos conducimos.
Repitiendo: todo lo que dices o escuchas, te forma un programa
mental en el lado derecho de tu cerebro, lugar del subconsciente.
Trasladándose ese programa mental al lado izquierdo de tu
mismo cerebro, genera pensamientos. Tales pensamientos
generen sentimientos, esos sentimientos generan acciones, las
acciones generan hábitos, los hábitos forman nuestro carácter
y nuestro carácter forja nuestro destino.
Según estudios recientes tenemos alrededor de 100,000

pensamientos diarios, ¿quién crees que domina estos
pensamientos el consciente o el subconsciente? Si tu respuesta
fue el subconsciente estás en lo correcto, tus programas
mentales toman las decisiones en tu vida, esto es un hecho
científico, vamos a hacer un pequeño ejercicio para que te
quede claro.
Imagínate que tienes un limón en la mano izquierda y un
cuchillo en la mano derecha, ahora parte el limón sobre una
superficie en mitades iguales. Toma una mitad de limón, la
28
que más se te antoje, imagínate apretando la mitad de limón
para sacarlo un poco de jugo sobre tu mano derecha, ahora
sácale las semillas a la misma mitad. Toma la misma mitad del
limón y métela dentro de tu boca y empieza a chupar limón,
chupa limón, chupa limón, hasta que tu boca empiece a tener #1
salivación derivada del ácido cítrico del limón. ¿Pudiste sentir
el limón? Si la respuesta fue negativa repite el mismo ejercicio

con los ojos cerrados el tiempo que sea necesario hasta que lo
consigas. Si la respuesta fue positiva y salivaste con el ejercicio
y realmente sentiste el limón ¿Por qué fue? Porque tu cerebro
tiene un programa mental el cual origina la salivación, aun
cuando no lo tengas físicamente, el cerebro no entiende si es
verdad o es mentira, únicamente recibe órdenes de acción,
es, recuerda una súper computadora que está en espera del
programa que le quieras dar. El diagrama Palabras igual a
Destino es el comienzo perfecto de la fórmula para pensar
como Millonari@ todo lo que digas se convierte en tu destino
y es el comienzo de todas las cosas.
Pensamiento núm.1 para Pensar como Millonari@: “Yo

me convierto en lo que pienso la mayor parte del tiempo”.
A dieta de Televisión abierta y noticias
La televisión y la manipulación
de la mente es algo que es
importante comentar. La
televisión abierta está hecha
para manipular el cerebro
humano. Prácticamente los
programas están diseñados para
poder hipnotizar a la gente para
que actué de cierta forma. Como decía un empresario muy
famoso, dueño de una televisora: “La televisión es para gente
pobre.” Lo ha dicho con otras palabras pero el mensaje es el
mismo. Cuando observas televisión se te está programando
para que cumplas las metas de otra gente, de las grandes
29
cadenas, empresas, empresarios. Se rompe el poder individual
que se nos otorgó y se da el poder a que alguien más tome las
riendas de tu destino.
Las noticias es lo peor que puedes hacer para tu prosperidad,
#1 pues éstas son utilizadas para poder hacer que la gente reaccione
según la forma programada. Yo, por ejemplo, en lo personal,
no veo televisión abierta, solo veo películas seleccionadas, que
tengan mensaje. Me adelanto a la pregunta que inmediatamente

surge: ¿pero, hay programas muy buenos por cable? No
muchos, te respondo, pero a fin de cuentas son mejores que la
televisión abierta. En ésta, después de los programas y durante
los programas hay mercadotecnia, están todos los mensajes
publicitarios. Está bien que te gusten programas, pero busca
comprarlos en video y elimina la televisión abierta si quieres
Pensar como Millonari@. Te reto a que busques en cualquier
libro de gente que le va bien financieramente, donde se diga que
uno de sus hábitos era ver televisión, nunca lo vas a encontrar.
Recuerda que las noticias, periódicos, tv abierta, etc… están
hechos para poder manipular el cerebro de las masas, para que
actúen según lo programado.
Peor tantito si dices: yo ni siquiera la escucho, nada más la

pongo de fondo para oír algo o para dormirme. Recuerda que
“tú te conviertes en lo que piensas la mayor parte del tiempo.”
No importando si le pones atención o no, esta información
entra en tu subconsciente y genera un programa mental.
Otro ejemplo es que se utilizan las telenovelas y programas
de comedia para poder hacer que la gente tenga emociones
fuertes y entonces grabar la información con la cual se quiere
manipular. Así están diseñados. Recuerda que entre más horas
veas de televisión, mayor es la probabilidad de que seas pobre.
Es directamente proporcional que, entre más horas vez al
día, menos riqueza puedes generar. Esta conclusión es lógica
sencilla, pues si estas sentado, es muy poco probable que estés
generando dinero o riqueza. Esto se opone completamente a
logres tus metas.
30
También existe un estudio bastante interesante sobre el
efecto en las enfermedades cardiovasculares: estar más de
240 minutos , es decir, cuatro horas al día ante la pantalla
de televisión aumenta un 80% las probabilidades de sufrir
enfermedades cardiovasculares y un 46% el riesgo de morir #1
como reveló un estudio científico divulgado por los medios
australianos. Haciendo cuentas, resulta que cada hora delante

de un televisor representa un 11% más de riesgo de muerte.
El científico David Dunstan, del Baker IDI Heart and

Diabetes Institute, señaló que el problema proviene de la
falta de movilidad que impide que el organismo procese de
manera adecuada azúcares y grasas. Y no importa que se hagan
ejercicios diarios, el daño viene del tiempo prolongado que
uno se pasa sentado ante una pantalla.
Sobre el estudio:
El estudio se realizó a 8,800 personas, de entre 25 y 50 años
de edad y que se unieron al proyecto entre 1999 y 2000. Todos
realizaban entre media hora y una hora de ejercicios diarios y,
sin embargo, 284 murieron en seis años.
La investigación se centró particularmente en los casos de

gente que vive pegada a la televisión, pero las conclusiones son
aplicables a cualquier otra actividad sedentaria, como quienes
se pasan varias horas jugando o chateando frente al ordenador.
Dunstan recordó que “el cuerpo humano está diseñado para
moverse”, no para pasarse la vida en una silla.
A partir de este momento, estás a dieta de noticias, periódicos
y tv abierta. Si quieres ver televisión, elige una película que
te ayude a sentirte bien o un programa que te agregue valor.
Estas a dieta de noticias en todas sus modalidades: periódico,
internet y televisión.
31
El efecto en los niños
¿Cómo influye la televisión en la opinión que nuestros niños
tienen de ellos y de su ambiente? Considere estos factores:
#1
Reemplaza otras actividades. En 1984, el promedio del

uso de televisores era de siete horas, dos minutos cada día,
según la Compañía AC.Nielsen.9 Jugar, leer y estudiar han
llegado a ser distracciones desagradables a los niños adictos
a la tv. Los juegos de familia, la lectura, la conversación y
otras formas de interacción social necesarias para formar
individuos cariñosos, sensibles y finos requieren más
iniciativa y energía mental de lo que muchas familias
adictas a la televisión están dispuestas a hacer.
Los niños no pueden probar el mundo que ven en la
televisión. Los periódicos y los libros conceden tiempo para
detenerse, pesar y hacer preguntas. Con la televisión no se
puede hacer eso. Toda vez que la habilidad de los niños
32
para evaluar mensajes no puede mantenerse al ritmo de las
presentaciones de acción rápida de la TV, su aprendizaje es
a menudo pasivo y significa aceptación automática.
Produce demandas y expectativas irreales. Caricaturas
de comerciales y dibujos animados tales como My Little #1
Pony [Mi pequeño poney] y G.I. Joe estimulan los deseos
de los niños, o los anunciantes no gastarían millones

en persuadirlos a comprar. Los niños más pequeñitos,
incapaces de diferenciar entre un show y un comercial,
reciben la exagerada o engañosa andanada con la misma
confianza con la que escuchan a sus padres o al maestro.
La televisión alienta el uso de drogas, alcohol y
tabaco al presentarlos seductoramente. Los héroes
a los que los niños quieren imitar a menudo
aparecen fumando o tomando cerveza(Academia
de Pediatras de los Estados Unidos).
Da una imagen distorsionada del mundo. Ya que los niños
dependen fuertemente de la televisión para ir llenando los
vacíos en su experiencia, tienden a aceptar todo lo que se
les dice. Mientras más pequeño es el niño, menos elementos
tienen a la mano para evaluar lo que ve y oye. Por lo tanto,
las imágenes presentadas en la pantalla le ayudan a formar
su percepción de su mundo.
«Los niños menores de siete años entienden muy poco de la
trama», dice Charles Atkins, profesor de Telecomunicaciones
en la Universidad del Estado de Michigan. «Se identifican
estrechamente con los personajes... y les gusta verlos
haciendo cosas, aun cuando no entiendan la totalidad de
lo que ven». En otras palabras, un niño puede ver en la
primera escena a un ladrón que irrumpe en una casa, y no
relacionar este crimen con el encarcelamiento que se verá
veinticinco minutos después.
Moldea relaciones perjudiciales. Los programas de
televisión muestran a los adolescentes cómo relacionarse
con el sexo opuesto y producir un consenso depravado
en la cultura de sus semejantes. La promiscuidad sexual
llega a ser una parte normal de la vida, mientras las
33
consecuencias: embarazos no deseados, enfermedades
incurables transmitidas sexualmente, el tormento interior
por ataduras y disoluciones, raramente reciben exposición
equitativa...
#1 Un estudio de la Universidad del Estado de Michigan en
los medios de comunicación, los adolescentes y el sexo
encontró que en tanto que «las muchachas vieron en sus
programas favoritos en la televisión 1.500 actos sexuales

o referencias por año, los muchachos vieron cerca de
1.300. Como promedio, las muchachas veían 5.6 horas de
televisión por día, incluyendo al menos dos telenovelas. Los
muchachos veían 5.2 horas de TV por día.
Moldea una conducta violenta. Estudios han relacionado la
violencia en la televisión con la conducta agresiva de niños
y adolescentes, dice el pediatra Victor Straburger, un asesor
del Subcomité para niños y la televisión de la Academia de
Pediatras de los Estados Unidos. Uno no puede decir con
seguridad que un niño iniciara un incendio después de ver
un drama acerca de un pirómano, pero la conexión aparece
constantemente a través de toda clase de estudio.
«Para cuando un niña se gradué de la secundaria, habrá
visto en la televisión 18,000 asesinatos. Al mirar durante
horas «violencia imaginaria» sin dolor, los niños aprenden
a ver la violencia como una forma normal y aceptable de
expresar rabia y de proceder ante los conflictos.
Aun la violencia sexual pierde su horror. Algunos son
atrapados en sus mortales garras, como testifico en una
entrevista con el doctor James Dobson en enero de 1989 el
ejecutado asesino múltiple Ted Bundy:
“El estudio del propio FBI en homicidios múltiples
muestra que el interés más común entre este tipo de
asesinos es la pornografía... Los medios, a través de Las más
variadas formas de violencia, alimentan día a día peligrosos
impulsos, particularmente la violencia sexualizada. Y lo
que me espanta y aterroriza, doctor Dobson, es lo que
veo en la televisión por cable. Algunas de las películas de
violencia que en el día de hoy entran en Los hogares es cosa
que treinta años atrás ni siquiera se veía en los cines para
34
adultos destinados a este tipo de películas. Este material, le
estoy hablando de mi propia experiencia, es la más gráfica
violencia que puede verse en la pantalla, particularmente
en la forma en que entra en los hogares, y llega a niños
que quizás estén desatendidos o solos y que serán un Ted #1
Bundy que tiene tal vulnerabilidad o predisposición para
influenciarse por esa clase de violencia.

Produce miedo. Según la «Fundación para el Desarrollo
del Niño», niños que son altamente asiduos a ver televisión
son dos veces más propensos a «asustarse a menudo.
¡No se extrañe! Mientras en la televisión la violencia
parece excitante, al mismo tiempo está presentando
un aterrorizador cuadro del mundo en el que vivimos.
Los niños almacenan en sus mentes imágenes vividas de
perspectivas horrendas. Las familias pagan un alto precio
por divertirse con el mal.
Nublan el discernimiento respecto de lo bueno y lo malo.
Las actitudes bíblicas de confianza, obediencia y entrega
chocan con un mundo donde reina el yo y los valores se
han vuelto cabeza abajo. Vez tras vez la televisión presenta
un siniestro mensaje invertido: lo bueno es malo y lo malo
es bueno.
La ley de causa y efecto

La ley de causa y efecto es una ley de la vida que muchas
personas no tomamos en cuenta, y que es realmente la más
importante para poder lograr buenos resultados en todos los
aspectos de nuestra vida.
¿Cómo funciona la ley de causa y efecto?
La ley de causa y efecto es conocida también como ley de

consecuencia, retribución o compensación. La ley de causa
y efecto es una ley que funciona perfectamente en todos los
planos y realiza todo lo que sembramos, tanto en pensamiento
35
como en palabras y acciones. Esto quiere decir que todo lo
que hacemos pone en movimiento una causa y ésta trae una
consecuencia, positiva o negativa, que dependerá de la causa
puesta en movimiento. No existe el azar la buena suerte o la
#1 mala suerte, sino que sólo son resultados lógicos. Por ejemplo,
si siembras una semilla de limón, por consecuencia vas a
obtener un árbol de limones, siempre y cuando lo siembres en
tierra fértil, lo fertilices, lo riegues con agua, le des todas las

herramientas para que esa semilla se desarrolle, la naturaleza a
nuestro alrededor es un claro ejemplo de esta ley.
Todos tenemos responsabilidades que cumplir, que no debemos

evadir. Si las evadimos tendremos que hacer las correcciones
pertinentes y mientras más las evadamos, más difícil y penosa
será la corrección que debamos hacer, pues las consecuencias
son ineludibles.
Aún los actos aparentemente “insignificantes” pueden afectar a

docenas, a cientos de personas. De esas consecuencias seremos
directamente responsables. La propia ley exigirá su pago, que
no es otra cosa que el proceso de aprender a obrar bien.
Como somos aún seres que evolucionando e imperfectos,

estamos expuestos a cometer errores.
Un error cometido honradamente, con sincera intención de
ser constructivo, tendrá por supuesto que ser corregido, pero
la corrección será más severa si intentamos evadir nuestras
responsabilidades o hacemos deliberadamente aquello que
sabemos que está mal hecho sólo por satisfacer nuestros deseos
personales. Para ejemplificar sencillamente la mecánica de
la ley de causa y efecto, podemos decir que si solemos tener
sentimientos negativos como la envidia, la codicia, o el rencor
y solemos pensar negativamente con respecto a nuestras vidas
y la de las demás personas, los resultados serán entonces
negativos.
Y, si por el contrario, pensamos positivamente y luchamos
para que cada día seamos mejores, entonces así lograremos
resultados positivos.
36
Si cambias la calidad de tu pensamiento, cambiarás la calidad
de tu vida. El cambio de tu experiencia exterior traerá consigo
el cambio de tu experiencia interior. Recogerás lo que has
sembrado, ya sea negativo o positivo. Ahora mismo lo estás
haciendo. #1
Todo lo que eres o llegues a ser será el resultado de tu modo de

pensar y de tu actitud. Tengamos en cuenta que el pensamiento
es el arma más importante para lograr nuestros objetivos. Si
deseamos a los demás buenas cosas, entonces estamos al mismo
tiempo deseándonos buenas cosas para nosotros mismos.
Como dice la ley de compensación

de Ralph Waldo Emerson:
Toda acción lleva en sí su recompensa, dicho en otras palabras,
se integran en una forma dual, acción y recompensa. La ley
de la compensación puede obrar en nuestro beneficio o en
nuestro perjuicio, según sean nuestros actos. Tarde o temprano
llega la compensación, tal vez pasen varios años, pero llegara
el momento del castigo o el premio. El castigo o el premio
pueden venir mucho tiempo después de cometido el delito
o la buena obra realizada, pero siempre llegarán, porque las
acompañan. Causa y efecto, medios y fines, semilla y fruto,
no pueden estar separados, porque el efecto siempre florece
de la causa. Siempre hay una tercera parte en todos nuestros
tratos. La naturaleza y el alma de las cosas toman a su cargo
la garantía del cumplimiento de todo contrato, por lo cual la
honradez no puede perder. Cada golpe tendrá que ser pagado.
Y mientras más se tarde el pago, mejor para quien lo espera,
ya que un interés compuesto multiplicado por sí mismo, es la
proporción que emplea para pagar ese divino tribunal. Todo lo
que hagas cuenta, cada segundo que decidas leer en lugar de
ver la televisión, te acerca a tu éxito. En el Universo tienes una
alcancía invisible donde acumulas todos tus actos.
37
Es una ley, siempre funciona, todo cuenta. El Universo es
quien te paga, no importa donde estés, quien es tu jefe o como
es, ni el barrio en el que vives. Todo lo que tienes es resultado
de tus acciones, de sembrar y cosechar.
#1
La tercera y silenciosa parte es la fuerza invisible que, en su
eterno actuar, asegura que todo contrato celebrado con el
mundo se vea cumplido. Por eso, las compensaciones de la

adversidad aparecen claras al entendimiento después de largos
intervalos de tiempo. Sigue diciendo Emerson:” todo exceso
causa un defecto, todo defecto causa un exceso, no hay dulce que
no tenga algo de acidez, ni maldad que no contenga algo bueno.
Por cada cosa de que se haya privado uno, se habrá ganado
otra, y por algo que se gana ocurre una pérdida semejante.
Si los bienes de la fortuna aumentan, a la vez aumentan las
exigencias. Siempre ocurrirá alguna circunstancia niveladora
que coloca al fuerte, al rico, al afortunado, esencialmente sobre
el mismo plano que los demás hombres”.
Todo pensamiento que emite nuestra mente, sea bueno o

malo, retornará a su tiempo, grandemente multiplicado,
para maldecirlo o bendecirlo según haya sido su naturaleza
original. Es una ley de la naturaleza el crecer afirma Emerson.
Al respecto comenta que dicho crecimiento a menudo abarca
adversidades de muchos tipos, pero estos contratiempos a
menudo sirven para poner término a algún periodo de la
vida que necesitaba ser cerrado. Así mismo, la adversidad
interrumpe determinados modos de vida y nos ayuda a elaborar
otros nuevos, que quizá sean necesarios para nuestro adelanto.
La persona que ha sido templada en el infortunio, se convierte

en un ser más fuerte que puede hacer más por sí mismo y por
los demás.
Por eso con razón afirma Napoleón Hill: “a toda adversidad
corresponde un beneficio equivalente o mayor”. Y Víctor
Hugo dice: “dale al mundo lo mejor que tienes y lo mejor
retornará a ti, porque la vida es como un espejo, solo
refleja lo que damos”.
38
Juan Wesley, por su parte afirma: “haz todo el bien que
puedas, de todas las maneras que puedas, en todos los
lugares que puedas, en todas las ocasiones que puedas, a
todas las personas que puedas, y durante todo el tiempo
que puedas”. Dicen que el lema rotario es el siguiente: “dar #1
de sí, antes que pensar en sí”.

La humildad
Este concepto es algo que tienes que trabajar para poder Pensar
como Millonari@. Si todavía no tienes el éxito financiero que
quieres es porque no sabes algo, si lo supieras, ya tendrías el
dinero o el éxito financiero que quieres. Aquí es donde aplica
este mandato básico de ser humilde. ¿Cómo? Atiende: ser
humilde significa “estar abierto para ser mejor persona
y aprender más sabiendo que hay alguien que sabe más
que tú y que ya ha logrado lo que quieres.”
Nada tiene que ver con el que no tengas dinero o lo tengas para
poder ser Millonari@, tienes que aprender todo el tiempo.
Recuerda que ser pobre es una mentalidad de carencia. Es
pensar que estás destinado a fallar, que nunca vas a tener el
éxito financiero cuando esto realmente es una falsedad y un
programa mental que la mayoría de la gente tiene instalado.
La programación desde niños
El ser Millonari@ también es una mentalidad. En efecto, tú

decides ser humilde y aprender de otros para llegar a cumplir
tus metas, a pensar que estás destinado a ser pobre porque
naciste en una familia pobre y sin oportunidades, porque
no estudiaste, porque eres chaparro, o porque tienes una
capacidad diferente. Es tu decisión.
En mi otro libro “Piensa como Campeón” doy muchas técnicas

para poder trabajar con tus hijos para que no dependan de ti
financieramente y puedan tener éxito en sus vidas personales.
39
Puedes checar los talleres que damos para Padres y los libros en
www.universidaddelacalle.com. A causa de esta programación
se dio un hecho que sirve de argumento para confirmar técnicas
propuestas. Porque de acuerdo con esto, he programado a mis
#1 dos hijas que tengan éxito en todo lo que quieran. Entonces,
mi hija Stephanie, de cinco años de edad, entraba con nosotros
a un centro comercial para hacer unas compras navideñas. Por
todo el camino Stephanie iba pensando y diciendo que se iba

a encontrar dinero, me dijo que iba a ser un rollo de billetes.
Siempre que vamos a las tiendas a comprar la comida o ropa,
cualquier cosa, les digo que vayan observando, ya que siempre
hay dinero debajo de nuestros pies, siempre hay dinero por
todos lados.
Stephanie traía esos ojos que caracterizan a los niños cuando

saben que van a lograr lo que quieran. Entramos, mientras mi
esposa iba enfocada en comprar y gastar Stephanie, en cambio,
iba enfocado en conseguir y ganarse dinero para comprarse
algo. Sucedió que después de 15 minutos de ardua búsqueda
Stephanie se encontró un rollo debajo de unos muebles en
el área de ropa, eran 150 dólares. La verdad no me extraño
para nada que lo consiguiera, pero la cantidad sí me llamó la
atención. Lógicamente después de haber encontrado el dinero,
ella sabe que puede gastar un porcentaje. Decidió comprarse
sólo un chocolate, porque sabe que el resto tiene que invertirlo,
dar su diezmo, etc…
Fue cuando reflexioné acerca de la cantidad de gente que pasó

por ahí y no vio el dinero: 100 personas, 1000, 2000, 3000.
Pienso que muchísimas, todos iban pensando en gastar, en el
dinero que no les alcanzaba, cuando es todo lo contrario. Se
olvidan de que tienen que pensar en ganar más dinero y en
multiplicarlo antes de gastarlo. Tú, cuando te enfocas en ganar
más, los lujos te los puedes dar después, pero es un simple
cambio de sintonía.
La conducta de Stephanie es un ritual que cumplimos en

la familia, pues antes de entrar a la tienda cuando vamos
40
de compras buscamos monedas y billetes en toda la tienda.
Quien los encuentre primero es el que puede empezar con sus
compras. Si no encuentran no gastan. Con este simple y sencillo
ritual mandas una señal al Universo de que cuidas el dinero,
que siempre estás listo para encontrar las oportunidades. El
Universo te responde afirmativamente. Pero ya para entrar
#1
de lleno toma aire, haz una respiración profunda y vamos a

empezar con la “fórmula” para Pensar como Millonari@.
La autoimagen
La autoimagen es la clave de la personalidad y de la conducta
humana. Quien Cambie la autoimagen transformará también
la personalidad y la conducta. Pero hay más todavía. La
autoimagen determina y fija las fronteras de la consecución
individual, define al individuo lo que éste puede y lo que no
puede hacer. Amplíese la autoimagen y se ampliará la “zona
de lo posible”. La formación de una autoimagen realista
y adecuada le hará posible al individuo imbuirse nuevas
capacidades, nuevos talentos y literalmente de convertir el
fracaso en éxito. La psicología de la autoimagen no sólo ha sido
comprobada por sus méritos propios, sino que también explica
muchos fenómenos que, aunque conocidos desde hace mucho
tiempo, no se comprendieron con la debida propiedad en el
pasado.
Por ejemplo, hoy existe evidencia clínica irrefutable en los

campos de la psicología industrial, de que hay “personalidades
de tipo extremadamente feliz” y “personalidades de tipo
extremadamente desgraciado”, “personalidades del tipo
triunfador”, “personalidades del tipo fracaso”, “personalidades
que tienden a la salud” y “personalidades del tipo enfermizo”.
La psicología de la autoimagen arroja nueva luz sobre todos
estos tipos de la personalidad y sobre muchos de otros hechos
vitales. Arroja nueva luz sobre el poder del “pensamiento
positivo” y –lo que es aún más importante- explica por qué
éste logra resultados en algunos individuos y no en otros.
En efecto, el “pensamiento positivo” determina en gran manera
41
la autoimagen del individuo; no puede funcionar cuando no ha
experimentado un cambio total, cuando no se relaciona con la
autoimagen que sea suya.
#1 Existe abundante evidencia científica que demuestra que

el cerebro y el sistema nervioso humanos funcionan con
determinado propósito, de acuerdo con los principios del
individuo. En lo que a función concierne, el cerebro y el sistema

nervioso constituyen un maravilloso y complejo mecanismo de
lucha en pos de determinadas metas, una especia de sistema
de conducción automática que funciona para beneficio del
individuo como “mecanismo de éxito” o en su contra como
“mecanismo de fracaso”.
Resulta bastante irónico que la cibernética, que se inició como

un estudio de las máquinas y de los principios mecánicos, haya
hecho tanto para restaurar la dignidad del hombre como ser
individual y creador. La psicología, que comenzó con el estudio
de la psique, el alma del hombre, casi ha terminado por negarle
su alma al hombre. El comportamiento que no comprendía ni
al hombre ni a su máquina y por lo tanto confundía al uno
con la otra, nos dijo que el pensamiento no es más que el
movimiento de electrones, y que la conciencia es tan sólo una
reacción química. Para él, voluntad y propósito eran mitos.
La cibernética, que comenzó con el estudio de las máquinas

físicas, no comete tal error. La ciencia de la cibernética no nos
dice que el hombre sea una máquina, sino que el hombre tiene
y utiliza una máquina. Además, nos explica cómo funciona
dicha máquina, y cómo puede utilizarse.
El secreto está en el experimento
La autoimagen se transforma, ya sea para bien o para mal, no

sólo por la acción del intelecto, sino por la “experimentación”.
Conscientemente o no, el individuo va formando su autoimagen
a partir de la experiencia creadora que ha vivido en el pasado.
42
En su poder también está cambiarla por el mismo método. No
es un niño a quien se le ha enseñado mucho sobre el amor, sino
que aquél que lo ha ejercitado es el que habrá de convertirse en
un adulto sano, feliz y bien adaptado.
#1
Nuestro actual estado de autoconfianza y equilibrio es el
resultado de lo que hemos experimentado, no de lo que hemos

aprendido intelectualmente. Además, la psicología de la
autoimagen salva los abismos y resuelve los aparentes conflictos
entre los diversos métodos terapéuticos que en la actualidad se
emplean. Proporciona un denominador común para el consejo
directo e indirecto, la psicología clínica, el psicoanálisis, e
incluso la autosugestión. Todos ellos, de una manera u otra,
emplean la experiencia creadora para cultivar una autoimagen
mejor. Sean cuales fueren las teorías, eso es lo que realmente
acontece, por ejemplo, en la “situación terapéutica” empleada
por la escuela psicoanalítica: el analista jamás critica,
desaprueba o moraliza, ni en ningún momento se escandaliza
cuando el paciente vierte ante él sus temores, sus vergüenzas,
sus sentimientos de culpa y sus “malos pensamientos”. Tal
vez por primera ocasión en su vida el enfermo experimenta
ser aceptado como ser humano, siente que posee cierto valor
y dignidad, comienza a aceptarse a sí mismo y a concebirse de
una manera totalmente distinta.
“Nuestro miedo más profundo no es que seamos

inadecuados. Nuestro miedo más profundo es que
somos poderosos sin medida. Es nuestra luz, no nuestra
oscuridad lo que más nos asusta. Nos preguntamos ¿Quién
soy yo para ser brillante, hermoso, talentoso y fabuloso?
En realidad, ¿Quién eres tú para no serlo? Jugar a ser
pequeño no le sirve al mundo. No hay nada iluminador en
encogerse para que otras personas no se sientan inseguras
a tu alrededor. Todos estamos destinados a brillar, como
hacen los niños. Nacimos para manifestar la gloria del
Universo que está dentro de nosotros.
43
No está solamente en algunos de nosotros, sino que está
en todos nosotros. Y cuando permitimos que nuestra luz
brille, inconscientemente estamos permitiendo que otras
personas hagan lo mismo. Y al liberarnos de nuestro
#1 propio miedo, nuestra presencia automáticamente libera
a los demás”,
Marianne Williamson
44
Pasos a seguir
1 Cómprate una libreta que te guste mucho pues va

#1
a tener muchas actividades a lo largo del libro y

durante todo el año, colócala en un costado de tu
cama o debajo de la almohada.
2 Júntate con un amigo o un familiar y dile que le vas
a dar una cantidad de dinero cada que te escuche
diciendo una grosería, queja o crítica, tienes que
estar pensando todo el tiempo positivamente busca
la forma de que los demás te ayuden a cumplir tu
meta.
3 Prohibido ver televisión, si es posible, véndela
o deja de pagar el cable, tienes prohibido ver
televisión, internet y periódicos. Este es uno de los
puntos que van a cambiar completamente tu forma
de ver las cosas y tus acciones,
4 Vas a escribir en un papel la persona que te quieres
convertir, como si tuvieras una varita mágica
escribe que quieres ser, como quieres que te vean.
5 Vas a buscar hacer un trabajo en tus tiempos libres
para alguien que sabes que es mejor tú, por ejemplo,
una persona que admiras le vas a decir que puedes
ser su asistente de medio tiempo y el pago va a ser
que te entrene en algo que tú necesitas.
6 Vas a escribir todos los pensamientos que te han
detenido hasta este momento y los vas a cambiar
a positivo recuerda que ser pobre es una forma de
pensar no es tu destino. Por ejemplo “el dinero es
malo” lo cambias a “El dinero es bueno y me ayuda
a ser mejor persona.”
7 Vas a repetir en tu mente “Yo me convierto en
lo que pienso la mayor parte del tiempo.” Por lo
menos 5 veces cuando despiertes y 5 veces antes
de dormir, y lo escribes todos los días, tienes que
hacerlo en completo silencio y sin nadie cerca de ti.
45
Resumen
#1 Resumen del Principio para Pensar como Millonari@ #

1: “Tú te conviertes en lo que piensas la mayor parte del
tiempo”
1 Los pensamientos son cosas, ordena como

piensas. Cuida todo lo que entre a tu mente pues
estas son las raíces.
2 La programación financiera puede cambiar
mientras empieces a hacer cambios en la forma
en la que piensas del dinero.
3 A dieta de televisión, radio, noticias, periódico,
recuerda que la TV abierta hace con la mente lo
que la comida chatarra con el cuerpo.
4 Ley causa y efecto y la ley de compensación de
Emerson nos dice que todo lo que haces tiene
una repercusión en algún momento o tiempo en
el espacio.
5 La humildad es saber que hay gente que sabe
más que tú y estar abierto para aprender de ellos.
6 Ser pobre es una mentalidad y depende de la
autoimagen que tenemos de nosotros mismos y
nuestras imágenes y pensamientos que hemos
albergado.
46
#2
Ponte la meta de ser Millonari@
Cuando haces todo lo necesario para

ser Millonari @, por ley vas a serlo.
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 2: “Ponte la meta de ser
Millonari@”.
#2
Ponte la meta de ser MILLONARI@...
1 Define lo que quieres.

2 Dolor y Placer
3 SMART+
4 97% del dinero está en el 2% de la población.
5 VER15P
6 Hazte rico mientras duermes
7 Pasos a Seguir
48
Define lo que quieres
La principal razón por la cual la gente no logra lo que quiere,

es porque no sabe que es lo que quiere. Cabe solo preguntar
a la gente que tenemos alrededor nuestro ¿qué quieres? Y la
respuesta más común es……… ¡No sé! Lo más triste de todo
esto es que esta respuesta se vuelve más común en nuestra #2
sociedad y se convierte en un lenguaje común. Ahora es el
momento de dar vuelta a todo esto, es el momento de lograr

todo lo que quieras. Todo empieza con algo muy sencillo y es
saber qué es lo que quieres. Hablando del tema del dinero la
mayoría de la gente dice que quiere ser Millonari@, pero el
problema es que no tiene en mente cuánto es lo que quiere
ganar, nunca se ha sentado a analizar cuánto es lo que requiere
ganar para tener la vida que quiere, en qué clase de casa, cuántas
recamaras, de cuántos pisos, ¿Cuánto es el monto exacto que
necesitarías para poder vivir cómodamente? Observa muy
bien este punto que acabo de escribir, cómodamente, pero
no únicamente para pagar las cuentas. ¿Cuál es la salud que
quieres? ¿Con qué clase de pareja quieres estar? ¿Cómo quieres
que sea? ¿Si quieres que sea empresario o empleado, que clase
de hábitos? Etc.
Podría seguir escribiendo, pero pienso que ya está explicado.

Tienes que saber qué es lo que quieres, y hablando del tema
de dinero cuánto es exactamente lo que quieres. Este es el
primer punto para Pensar como Millonari@. Tienes que saber
pedir a la Inteligencia Infinita, al Universo, exactamente lo
que quieres. Si tu objetivo es ser Millonari@ lo primero es
realmente desearlo y saber el monto pecuniario exacto de tu
objetivo ganar.
Este es el pensamiento núm.2 para Pensar como

Millonari@: “Yo tengo la meta de ser Millonari@.”
Entre más grande sea la meta, es mucho mejor. Establece una

meta que sea retadora para ti. Tienes que comprender que
tu cerebro es una supercomputadora que, cuando le indicas
49
que es lo que quieres, se forma un programa en tu cerebro. A
partir de aquí, empiezas a ver qué cosas que antes no veías,
pues para tú cerebro antes no eran importantes, pero una vez
que estableces la meta toda la inteligencia infinita actuará a tu
favor. Cuando tú dices algo y lo escribes con periodicidad, por
ejemplo, que escribas diariamente tu meta de cuánto quieres
#2 ganar, una cantidad mensual, tu cerebro graba ese programa.
La registras, pues, al lado derecho del cerebro, donde se forman

los programas mentales o paradigmas. Lo haces cuando menos

durante 30 días, pero escribiéndolo una o dos veces diarias.
Una vez registrado el programa, el lado izquierdo de tu cerebro
automáticamente lo busca para generar pensamientos. Estos
pensamientos, lógicamente, se orientan y dirigen 100% hacia
tu meta. La mayoría de estos pensamientos tienen que ver algo
con tu meta.
Esto inevitablemente te orilla a sentirte en buena forma. Los

dichos pensamientos sentimientos son parte medular de la fe.
Me gusta a mí definir la fe como la firme creencia y confianza
de que algo bueno va a pasar. Te darás cuenta, por ello, que todo
tu día se llena de sentimientos buenos, orientados a tu meta
y concretados en tus resultados. Recuerda la frase del gran
Napoleón Hill: “Tú te conviertes en lo que piensas la mayor
parte del tiempo.” Básicamente es porque tus pensamientos
y programaciones que tienes ahora se orientan a cumplir tu
meta principal. Este libro te educa para que tengas una meta
económica y la adquieras.
Los sentimientos que tengas te van a orientar a tener un
comportamiento como persona. Te guste o no, tu modo de
actuar se deriva de los pensamientos y las programaciones de
tu vida pasada. Por eso actúas de una manera determinada.
La mayor parte de la gente piensa que el dinero va a resolver
el problema, pero hay muchas estadísticas que prueban lo
contrario, Por ejemplo, el 90% de la gente que se gana la
lotería después de tres años pierden todo otra vez, ¿Por qué?
Por qué no están preparados para hacerla crecer, porque sus
programas, pensamientos y acciones son de gente pobre.
Por tanto, para que puedas ser Millonari@ tienes que actuar
de cierta forma para que el dinero se mantenga contigo y lo
50
puedas hacer crecer. Las acciones correctamente programadas
determinan tu rumbo financiero. De estas acciones nacen los
hábitos de comportamiento.
Como puedes observar en las estadísticas del señor Thomas
Stanley, en su libro Mente Millonaria, las personas que
somos prósperos económicamente tenemos hábitos de
comportamiento muy arraigados. Esos hábitos forman los #2
cimientos para poder crear una fortuna.

Conozcamos un ejemplo; el billonario Warren Buffet es una
persona que está considerada por FORBES entre los cinco
hombres más ricos de todo el mundo. El Señor Buffet vive
en la misma casa desde hace más de 40 años, le costó $31,500
dólares americanos, maneja un carro de un valor de $25,000
dólares. Hay una frase que me gusta mucho porque define
gran parte de sus hábitos financieros; “Si compras cosas que
no necesitas, muy pronto tendrás que vender las cosas que si
necesitas.” Muy bien, si seguimos analizando los hábitos de
los Millonari@s conocerás a lo largo de todo el libro que los
hábitos son muy similares para la mayoría de los Millonari@s.
Esto es algo que te debe de dar mucho entusiasmo, pues los
hábitos de comportamiento forjan el carácter que favorece por
el resto de tu vida.
Este es un punto muy importante, lo tenemos que comprender.

No necesitas haber nacido “suertudo”, término que vamos a
estar utilizando constantemente. Puedes y debes desarrollar
habilidades de suertudo y forjar un carácter que te traiga
la suerte. Me queda claro después de estudiar cientos de
personas Millonari@s, haber leído cientos de libros y haber
creado una fortuna en menos de 10 años, es que hay ciertos
hábitos financieros, de salud, amor, etc… que te van a crear
el resultado que quieres. Esos hábitos son los que te forjan tu
carácter, y, al final, determinan tu destino.
Por esta razón les narro un historia muy ilustrativa. Érase
una vez un perrito llamado Sam que se salía de los estándares
tradicionales. Deportista, todos los días se levantaba a hacer
ejercicio, estaba en una estupenda condición física, excelente
compañero, trataba a todos con honestidad, cuidaba a sus
dueños, tenía una familia maravillosa, dos cachorritos
51
hermosos, una perrita que lo amaba.
En su trabajo era de los mejores pagados, no tomaba, no
fumaba, tenía sus ahorros para poder retirarse antes de lo
normal, salió de la escuela con altos honores. En fin, era un
perrito ejemplar en toda la extensión de la palabra.
Un día, Sam decidió emprender un viaje, se propuso la meta
#2 de cruzar un desierto caminando en una semana los 100
kilómetros que éste medía. Siendo un perrito muy previsor y
disciplinado, empezó a prepararse con un año de anticipación.
Desde el primer día que había tomado la decisión fue a la

biblioteca y compro los 5 mejores libros que le ayudaban
a cruzar el desierto con vida y en el menor tiempo posible.
Planeó minuciosamente todo su plan. Paso 1, se dijo: ya tengo
mi meta clara. Paso 2: tomo clases de supervivencia. Paso
3: compro todo el equipo necesario. Paso 4… Bueno, ya se
imaginarán todo el plan que tenía Sam. Él nunca había fallado
en sus metas. Por un año completo diariamente le dedicaba 12
a 16 horas a cumplir su plan. Hasta que finalmente llegó del
día tan ansiosamente esperado.
En el lugar de partida estaba su familia

dándole la despedida y confiados en que
Sam lograría su meta. Estaban sus papás,
ex jefes, dueños, etc… Todo mundo estaba
ahí para despedirle. Finalmente arranca
con su pesado equipo en la espalda, o
lomo, como le quieran llamar, para poder
atravesar en menos de una semana el
desierto de 100 kilómetros de longitud.
Con la cara en alto y toda la confianza del
mundo sabía que iba a lograr su meta.
Entonces gritó: ¡nos vemos del otro lado del desierto!
Paso un día y la familia y amigos que desde el día uno esperaba
su llegada se quedó esperando, día dos y nada, día tres tampoco.
La familia y los amigos empezaron a perder la paciencia. Día
cuatro, tampoco. ¡qué decepción y qué mortificación! Había el
presentimiento de que algo pudiera haber pasado. Día cinco,
tampoco. Hasta que se llegó el día siete, entonces la desesperada
esposa empujó a los organizadores para que fueran a buscar
a Sam. Un grupo de valientes rescatistas fue en la búsqueda
52
del ídolo del pueblo. Después de un día intenso de búsqueda
encontraron al perrito Sam muerto, ¿Qué? ¿Cómo? ¿Después
de toda la preparación para nada?
Todo el pueblo y familiares estaban intrigados por saber la
causa de la muerte de Sam, el veterinario que llevo a cabo la
autopsia tenía el veredicto final se lo hizo saber a la desesperada
familia y dijo lo siguiente: Señores y señoras Sam murió por no #2
orinar durante siete días y su estómago reventó.”
Pues sí el perrito Sam tenía el hábito de levantar la patita

para poder hacer pipí en los árboles, y en el desierto No hay
árboles….
¿Cuál es la moraleja de este cuento? Muy sencillo puedes
tener toda la habilidad y preparación del mundo, pero un solo
hábito puede destruir tu vida financiera, amorosa, salud física
o espiritual. Un solo hábito puedo cambiar el rumbo de tu
destino, aunque hayas hecho todo lo correcto. He visto gente
a mi alrededor que son exitosos económicamente, pero tienen
una salud deplorable. Una de dos o terminan en el hospital sin
poder disfrutar de su dinero o terminan gastándolo todo para
recuperar la salud. He visto otras personas que tienen mucho
dinero, pero su familia es un desastre, llevan seis divorcios y no
estoy bromeando. También, porque sus hijos son un completo
desastre. Un solo hábito puede cambiar tu destino.
Recuerda que todo lo que dices se convierte en un programa
mental, después se generan pensamientos, de los pensamientos
se generan sentimientos, los cuáles derivan en acciones, las
acciones forman hábitos, los hábitos forjan el carácter y el
carácter forma tu destino.
Frase: “Somos el resultado de lo que hacemos

repetidamente. El éxito entonces, no es un acto sino un
hábito.” Aristóteles.
Dolor y Placer
Ahora ya que sabes que lo primero es ponerte tu meta
financiera si tu objetivo es ser Millonari@. Hay algo que
debes de saber. Te lo debo decir, pues mi objetivo es que
tengas éxito: las metas deben tener una estructura para que
53
el cerebro pueda llevarlas a cabo. ¿A qué me refiero con esto?
Voy a explicarte cómo funciona nuestro cerebro. El cerebro es
una masa arrugada de aproximadamente 1.4 Kg. Se comporta
como un sistema que recibe, procesa y emite información.
Rige nuestros movimientos, pensamientos, recuerdos, gustos,
anhelos, sueños. Es el órgano que nos hace ser quienes somos.
#2
El cerebro es un sistema autorregulado, que dispone de diez
billones de neuronas que se interconectan y se comunican
unas con otras a fin de realizar todos los procesos necesarios

para nuestra existencia. Se comunican entre ellas, procesan y
emiten información mediante señales químicas y eléctricas. La
actividad normal cerebral requiere que estas señales funcionen
de manera equilibrada. A lo largo de su evolución, el cerebro
humano adquirió tres componentes que fueron surgiendo y
superponiéndose.
Estos son, respectivamente:
El cerebro primitivo, arqui palio. Está constituido por la

estructuras del tronco cerebral: bulbo, cerebelo, ponte y
mesencéfalo, con el más antiguo núcleo en la base, el globo
pálido y bulbos olfatorios. Se dice que corresponde al cerebro
reptiliano, también llamado complejo-R por el neurofisiologo
Paul Mac Lean. Luego vemos al cerebro intermedio, paleo
palio. Está formado formado por las estructuras del
sistema límbico. Se dice que corresponde al cerebro de los
mamíferos inferiores. En la capa superior está el cerebro
superior o racional, neo palio. Comprende la mayor parte de
los dos hemisferios cerebrales, formados por el neo córtex y
algunos grupos neuronales subcorticales. Este último solo es
compartido por los mamíferos superiores, incluyendo a los
primates y el hombre. Esas tres capas se desarrollan de manera
superpuesta durante la evolución embrionaria y del feto. Y
también cronológicamente en la evolución de las especies - es
la filogenia-, desde el lagarto hasta el homo sapiens.
54
En palabras de Mac Lean, son como tres computadoras
biológicas que, aunque íntimamente interconectadas,
conservan cada una sus propias formas peculiares de
inteligencia, subjetividad, sentido del tiempo y del espacio,
memoria, motricidad y otras funciones menos específicas.
El cerebro reptiliano está formado por los ganglios basales, el #2

tallo cerebral y el sistema reticular. Es esa parte la que se ocupa
de las actividades intuitivas. Alojado en el tronco cerebral, es

la parte más antigua del cerebro. Se calcula que se desarrolló
hace unos 500 millones de años. Se encuentra presente
primordialmente en los reptiles. Éstos son las especies animales
con un menor desarrollo cerebral. Su cerebro está diseñado
para manejar la supervivencia desde un sistema binario: huir
o pelear, con muy poco o ningún proceso sentimental. Tiene
un papel muy importante en el control de la vida instintiva
y se encarga de autorregular el organismo. Por lo tanto, este
cerebro no está capacitado para pensar, ni sentir. Su función es
la de actuar, cuando el estado del organismo así lo demanda.
El complejo reptiliano, en los seres humanos, incluye conductas

que se asemejan a los rituales animales como el de aparearse.
La conducta animal e instintiva está en gran medida controlada
por esta área del cerebro.
Es un tipo de conducta instintiva programada y poderosa.

Por lo tanto, es muy resistente al cambio. Es el impulso por
la supervivencia: comer, beber, mantener la temperatura
corporal, sexo, territorialidad, necesidad de cobijo y de
protección. Es un cerebro funcional, territorial, responsable de
conservar la vida y el responsable de las mayores atrocidades.
Nos sitúa en el presente, sin pasado ni futuro, y, por tanto, es
incapaz de aprender o prever. No piensa ni siente emociones,
es pura impulsividad. En el cerebro reptiliano se procesan las
experiencias primarias, no verbales, de aceptación o rechazo.
Aquí se organizan y procesan las funciones que tienen que ver
con el hacer y el actuar, que incluyen las rutinas, los hábitos, la
territorialidad, el espacio vital, las adicciones, los rituales, los
ritmos, las imitaciones, las inhibiciones y la seguridad.
55
Es el responsable de las conductas automáticas, tales como las
que se refieren a la preservación de la especie y a los cambios
fisiológicos necesarios para la sobrevivencia.
En síntesis: este cerebro se caracteriza por la acción. El sistema

básico o reptiliano controla la respiración, el ritmo cardíaco,
#2 la presión sanguínea e incluso, colabora en la continua
expansión-contracción de nuestros músculos. Este primer
cerebro es sobre todo como un guardián de la vida, pues en él
están los mayores sentidos de supervivencia y lucha. Además,

mantiene la interrelación con los poros de la piel, los cuales
son como una especie de interface que poseemos con el
mundo externo. Este primer cerebro es nuestro agente otea los
peligros que amenazan el cuerpo. Permite la adaptación con
rapidez por medio de respuestas elementales poco complicadas
emocional o intelectualmente. Esta conducta no está basada en
consideraciones de las experiencias previas, ni en los efectos a
medio o largo plazo.
El cerebro reptil sustenta una parte de la mente inconsciente,

o subconsciente, donde se graba, se aloja y se desarrolla el
trauma sicológico, aquello que determina la mayoría de miedos
y fobias que conforman la mente reactiva, la cual, en algunas
ocasiones, lleva al ser humano a comportarse como un animal
salvaje. En contraste, el sistema límbico del cerebro pertenece
a la evolución intrínseca de los mamíferos, es el encargado de
gestionar las emociones, artífice de la ira, el miedo, la pasión
y el amor.
La parte reptiliana del cerebro posee un poder atávico dentro

de nuestras vidas, es el impulso y el lugar donde se revelan los
rituales más ancestrales, como sexo, territorialidad o necesidad
de cobijo. Entonces… la principal función del cerebro es la
protección y tienes que aprender a programarlo para que no
actúe alejándote de las cosas buenas, causándote dolor por esa
causa.
¿Para qué quiero que entiendas cómo funciona el cerebro?
Por ejemplo, vamos a suponer que como tu objetivo es ser
Millonari@, estas adquiriendo el hábito de ahorrar o invertir,
pero a tu cerebro primitivo le causa dolor ahorrar porque así te
56
programaron. Primero tienes que trabajar con tu cerebro para
que ahorrar te genere un placer o satisfacción, para que gastar
en cosas que no necesitas te genere un dolor. Los Millonari@s
ven la segunda consecuencia de las cosas, ahorrar trae beneficio
a futuro, lo mismo que hacer ejercicio y leer.
Si buscas la segunda consecuencia, tendrás placer duradero
y no solo el placer temporal. Con este tip, amarás el dolor, #2
buscarás pues sabes lo que contiene. Empieza a ser parte del
5% de los hombres con éxito financiero. Para esto necesitas

trabajar mucho con tu meta financiera.
Cualquier otra meta que te pongas, incluyendo las que has

conquistado, te harán entender lo que te enseño. En estas
empresas somos expertos, es decir, en el método de poner
las metas, y en la clave para estructurarlas. Si todavía no eres
experto, utiliza la receta adecuada para que tu cerebro la capte.
Recuerda que la función principal del cerebro es protegerte
del dolor. Cuando tu cerebro encuentre cómo evadir lo que le
causa dolor, lo hará automáticamente.
¿O a poco tu subconsciente te levanta a las cuatro de la mañana

para que hagas ejercicio?, ¿Verdad que no? Se orilla a darle
placer a tu consciente. Luego, por favor sigue la metodología
que viene a continuación. Grábala en tu subconsciente para
que tu cerebro reptiliano actúe a tu favor y le satisfaga cumplir
tus metas.
SMART+
Las metas deben de ser seguir la metodología SMART. Este es
un acróstico, una palabra donde cada letra es la letra inicial de
otra palabra. La traducción del inglés al español es inteligente.
Grábatela muy bien. Contiene la receta todas las metas que se
fundan en esta estructura:
S: Specific, cuya la traducción es Específica.
M: Measurable, cuya traducción es Medible.
A: Attainable, cuya traducción es Alcanzable.
R: Results oriented, cuya traducción es Orientada a resultados.
T: Timeline, cuya traducción es con Tiempo específico.
+: Positive and Present, cuya la traducción es que sea Positiva
y en tiempo presente.
57
Principio: “Sé austero en tiempos prósperos y de vacas
gordas, eso acelerará el desarrollo corporativo y evitará
los cambios drásticos en tiempos de crisis.” Carlos Slim.
Las personas deben de tener un objetivo claro. Este punto

es fundamental, porque la mayoría de las personas saben de
#2 manera general qué quieren y no piden de manera específica.
Esto crea un problema de tensión muy grave en sus vidas,
ya que piensan que el Universo o la Inteligencia Infinita no
les ayuda, cuando es muy sencillo hacer que este funcione a

tu favor. Por ejemplo, en Universidad de la Calle, una de las
empresas que tengo para formar a los empresarios, damos
talleres alrededor del mundo (www.ucalle.com), se me acercan
personas diciéndome que siempre habían tenido metas sin
haberlas alcanzado. Las alcanzaron sólo después de haber
aprendido a fijar un objetivo. Entonces su esfuerzo y su vida
giraron 180 grados una vez que las cumplieron.
En este mismo contexto una señora, como de 40 años, me
contó sus problemas amorosos. Siempre había escrito sus
metas al respecto, donde narraba sus esfuerzos y afanes
para conquistar de forma segura y definitiva al hombre que
la amase. Sacando un papel de su bolso, muy ajado por sus
lloros y por tanto bosquejar, escribir, leer y releer sus metas,
me leyó adolorida sus lágrimas y desvelos. Quería un hombre
a su lado, gemía desconsoladamente, aunque ya no fuese el
galán de sus años jóvenes. Estando ya flaca y descongojada no
exigía tanto. Lamentaba su mala suerte, quería un hombre,
pero los que conseguía se le iban pronto de su lado. Era su
meta conquistar un hombre para toda la vida. Fracasaba en
sus afanes amorosos, llenando su alma de penas y sollozos.
La causa de estas penas y sinsabores se debía al hecho de no
diseñar su meta de modo claro, específico y decidido. Sin que
yo presuma de ser un médico para los asuntos del amor, le
enseñé a redactar su objetivo de modo claro y distinto, junto
con los medios específicos que necesitaba para conseguirlo.
Me complace decirles que esta dama conquistó por fin al
hombre de su vida, con quien hoy felizmente vive. Insisto, no
siendo la meta de aquella dama clara y específica, su cerebro
se negaba registrarla. Porque el cerebro únicamente graba lo
que le pides, lo confuso lo desecha porque no lo entiende ni
58
distingue. La meta objetivada fue un medio para el consuelo
de la dama, aunque no el definitivo, porque ha de incluirse
la intervención de la Inteligencia Infinita que se compadeció
de ella. También esta Inteligencia quiere objetivos claros, los
confusos los desecha, porque es Inteligencia creadora.
Otra ejemplo es el de un empresario que me dijo ser su meta
financiera tener mucho dinero. Pero el trazo de su meta y los #2
medios para alcanzarla eran también indistintos y confusos.
Tenía mucho dinero ciertamente, pero gastaba de modo

desordenado impidiendo con ello cimentar de modo seguro
una fortuna. Por tanto, si quieres pedirle a la Inteligencia
Infinita una fortuna financiera grande, estable y creciente,
tienes que ser específico y disciplinado en tu meta.
Ser específico en la meta no se hace diciendo: “mi meta es tener
mucho dinero.” Esta no es meta requerida, porque tu cerebro
sólo relaciona “querer mucho dinero” con algo que sea sencillo
de conseguir, que no te expuse, además, de la zona de confort.
Recuerda que el cerebro admite sólo el placer, nunca del
dolor. ¿Cómo la conquistas? Aguza muy bien tus entendederas
porque es muy sencillo: una meta específica tiene las siguientes
características, tales como decir cuánto exactamente quieres
ganar, en que moneda, durante cuál período de tiempo, etc.
Escríbela así: “mi meta es tener 30 mil dólares.” Siendo ésta
una meta muy específica y tu cerebro te ayudará a cumplirla
rápidamente. Te darás cuenta de que el subconsciente de tu
cerebro empieza haciendo lo necesario para cumplirla. Se te
aparecerán las oportunidades constantemente.
Ahora bien siguiendo la receta ya especificada, analicemos si
es mesurable, inteligible. No es pues admisible decir que “mi
meta es tener mucho dinero.” No lo es porque tener mucho no
es algo mesurable ni inteligible de modo específico. La meta
depende de la percepción y las vivencias de las personas. Busca
siempre utilizar, en lugar de adjetivos, números o descripciones
exactas de lo que estás buscando por ejemplo “mi meta es
ganar 30 mil dólares mensuales”, es algo que resulta medible
e inteligible. ¡Siiiiiiii! Esto es un avance muy grande, que tu
cerebro inmediatamente registra y actúa. Pero recuerda que
especificar la meta requiere esfuerzo, porque el cerebro no se
interesa por una meta sin límites, confusa, oscura.
Sigamos analizando la receta de “mi meta es ganar 30 mil
59
dólares mensuales”. ¿Es factible? Desde luego que lo es.
Lo primero que tienes que hacer es analizar cuánto ganas
actualmente, y, a partir de ahí, poner tu meta, pero que sea
algo realmente retador.
Tienes que tener mucho cuidado que tu meta no sea algo
imposible de lograr, si la pones demasiada alta tu cerebro no la
#2 tomará en cuenta, pensará que es una mentira. Cuida de que
tu meta sea alcanzable, puede ser un 30 a 40 por ciento más de
lo que ganas en un año, por ejemplo, si ganas 20 mil dólares
mensuales, una meta retadora durante un año sería ganar 30

mil dólares mensuales. Entonces, siendo “mi meta ganar 30
mil dólares mensuales” es algo específico, mesurable y factible.
Analicemos ahora si es orientada a resultados, considerando
el SMART+. Haber puesto ya el valor en dólares está por eso
orientado a resultados. Pero todavía se puede especificar más la
meta, concretándola como “mi meta es tener 30 mil dólares de
ganancias mensuales en mi tienda de ropa.” Si te das cuenta, la
meta se acota cada vez más. Esto hace que cerebro se enfoque
sin que se le dé pie para que se desvíe.
La letra T de (SMART+) exige establecer una fecha exacta.

Esto es muy importante, pues el cerebro es tan poderoso que,
si le pones la fecha exacta, te exigirá hasta lo imposible para
cumplirla. Cuando estábamos en la escuela, por ejemplo,
cuando nos dejaban algún trabajo muy grande uno o dos
meses antes de entregarlo el cuerpo se relajaba, pero conforme
se acercaba la fecha, el cerebro estresaba a la persona. Una
semana antes de la fecha convenida se experimentaba un
cambio drástico en el comportamiento: pasaba yo uno o dos
días sin dormir hasta que terminaba la tarea señalada desde
meses anteriores. Esta es la importancia de la fecha.
Visto esto, hay que regresar a “mi meta es tener 30 mil dólares
de ganancias mensuales en mi tienda de ropa.” Si te fijas, no
tiene un tiempo. Hay que cambiarla, pues, especificándola así:
“mi meta es tener 30 mil dólares de ganancias mensuales en mi
tienda de ropa para diciembre 15 del 2020.” Esto lo registra tu
cerebro inmediatamente y empieza lo necesario para obtener
la meta.
El símbolo + del acróstico SMART+ es positivo y en tiempo
60
presente. Aplicándolo a la meta exige que la cambiemos
al tiempo presente, para que el cerebro actúe sobre ella
inmediatamente. Tu actitud de fe ante el cerebro lo motiva
para que actúe, puesto que, reforzada por la esperanza, lo
mueve crea en la meta como algo concreto y existente, no como
algo nacido de una especie de fanatismo paranoico, disociado
de la realidad. La inteligencia es sana cuando conoce y cree en #2
un objeto real, porque se enferma cuando se le obliga a que
acepte una mentira, una fantasía. La voluntad, imprescindible

para querer y tener la meta, siempre apetece lo que es sano,
verdadero y justo. Cuando la abundancia de dinero es buena
para el hombre y sus prójimos, la voluntad la quiere. Sobre
estas condiciones, es, pues, verdadero y bueno el juicio
imperativo. “yo quiero 20 mil dólares de ganancias mensuales
en mi tienda de ropa para diciembre 15 del 2020.”
En este caso la meta fue positiva, pero pones una meta negativa,
nunca la obtendrás. Evita usar, por tanto, la palabra “No”
en tus metas. Porque el cerebro ha escuchado hasta la edad
de cinco la palabra “no” casi 3 millones de veces. Por eso, la
bloquea cuando la escucha. Alguno se habrá dado cuenta de
que cuando dice “no quiero fumar” no pasa mucho tiempo
antes de que esté fumando. Aunque un “no” conveniente,
es inteligible por el cerebro y agible por la voluntad. Porque
negar un mal hábito para luego practicarlo, puede ser signo de
anomalía esquizofrénica.
Hagamos un pequeño ejercicio:

Respira profundamente. No pienses en tu Mamá, No pienses
en tu mamá, no pienses en tu mamá, no pienses en tu mamá,
no pienses en tu mamá, no pienses en tu mamá.... ¿En qué
pensaste? Obvio, en tu mamá, porque tu cerebro cancela
el “no”. Evita, por tanto, usar la palabra “no” cuando estés
escribiendo tu meta financiera y cualquier otra meta.
En uno de nuestros talleres de Universidad de la Calle que
se llama “Libera tu Poder sin Límites” hacemos un ejercicio
de estructuración de metas por casi seis horas. Pero tú
puedes descargar un audio de la página para estudies más
detalladamente el planteamiento de otro tipo de metas.
Recuerda, entonces: tu meta financiera debe de ser Específica,
Medible, Alcanzable, Orientada a Resultados, con Tiempo o
61
fecha compromiso, Positiva y en tiempo presente.
Esta es la clave que tenemos los grandes empresarios. Tienes

que poner tus metas siguiendo los principios y la receta que te
estoy enseñando. Pronto tendrás éxito. Ya verás.
Frase: “Las metas son el combustible del éxito.” Steve
#2 Jobs.
97% del dinero está en el 2%

de la población.
Habiendo sabido qué lo que quieres, trabaja fuertemente con
tu cerebro fuertemente para poder formar un deseo ardiente.
Como hizo el señor Hernán Cortés, tienes que quemar tus
barcos, para que el Universo entienda que tú no retrocedes.
Porque, o consigues lo quieres, o mueres en el intento. Te
cuento ahora la filosofía de la hormiga sobre el trabajo que el
señor Jim Rohn, filósofo Millonari@ norteamericano, utilizaba
en sus entrenamientos.
En el momento que empiezas a utilizar los primeros dos

principios de Piensa como Millonari@ que son Hacer lo
necesario para ser Millonari@ y Ponerte la meta de ser
Millonari@ la estadística siguiente te sonará bastante
congruente: el 97% del dinero está en el 2% de la población.
Esto es sencillo de explicar, pues quien actúa de cierta forma
obtiene los resultados consecuentes.
“Cuando no estas cumpliendo tus metas, alguien más te

contratará a cumplir sus propias metas.” David Gaona
El comprender esta estadística te restituye el poder que

pudiste haber perdido en un periodo de tu vida. Tienes que
comprender que tú eres el responsable, admite eso porque
nadie más tiene poder sobre ti. Ahora bien, has de saber que tus
pensamientos y tu lenguaje determinan tu porvenir financiero.
Asentado esto, cuando entiendas que el futuro financiero está
en tus manos, habrás descubierto es algo maravilloso para ti,
pero a la vez aterrador para la mayoría de la gente. En efecto,
62
cuando se piensa que el dinero es algo malo se debe debido a la
programación que nos dieron desde pequeños.
El 2% de la población sabe cómo funciona la fórmula financiera
para ser Millonari@s, y también en los casos de los billonarios.
Esa es la verdad cruda. El problema financiero que estamos
viviendo en el mundo entero no se resuelve imprimiendo dinero
ni repartiendo a los que menos tienen, sino que se resuelve con #2
esta nueva moneda que se llama educación e información.

Únicamente el 3% de la población tenemos las metas por
escrito. ¿Tú crees que esto tiene alguna relación con la
acumulación de riqueza? Claro. Tú ve atando tus propios cabos,
pues yo lo único que hago es abrirte los ojos para que empieces
a ver el mundo de una manera diferente. Si únicamente el 3%
de la población tenemos metas y el 97% del dinero está en
el 2% de la gente, esto significa que meta redactada y éxito
se relacionan necesariamente. Trabaja escribiendo tu meta,
porque como dice Brian Tracy, entrenador estadounidense:
“tienes el 1000% más de probabilidades cuando pones tus
metas por escrito”.
Hay un estudio que se realizó en la Universidad de Yale que me

parece muy interesante compartir y que sé que va a clarificar
aún más el punto. En 1953 se distribuyó un cuestionario a
un grupo de recién graduados de la Universidad de Yale,
para determinar cuántos de ellos tenían metas concretas que,
además, hubiesen escrito. Solo un 3% de los participantes
dieron “positivo”.
Después de 20 años se reunieron de nueva cuenta a los

supervivientes de aquel grupo, para hablar acerca de su
riqueza económica. De nuevo resultó que la suma de riqueza
económica de ese 3% superaba a la suma del restante 97%…
ciertamente conmovedor. Esto simple y sencillamente es otro
dato para que formes tus propias creencias y tomes acción.
63
Disciplina
Más delante, en un capítulo posterior a este en el Principio
núm. 12 de Piensa como Millonari@, hablaremos de la
disciplina. Aquí solo se insiste en que hagas lo que tengas que
hacer, hazlo sin dilación. No te importe si tienes ganas o no,
ni como este el clima para cumplir tus metas con integridad.
#2 La disciplina es fundamental para que esta receta o fórmula
funcione. Puedes saber toda la información que viene en
este libro pero sin disciplina diaria de cumplir con todas las
actividades de la receta, es poco probable que vayas a tener

éxito.
Existe mucha gente que es más capaz que yo en muchos

aspectos, sabe más que yo, ha leído más que yo, ha ido a más
seminarios, pero algo que me caracteriza es la disciplina, me
dicen que soy el Sargento Gaona y por esto soy muy agradecido.
La disciplina es el puente entre las metas y el éxito. He tenido
amigos que tienen habilidades tremendas, pero no tienen la
disciplina de escribir sus metas, para ahorrar por lo menos el
10% de lo que ganan, carecen de disciplina para planear sus
metas, para meditar.
Esto, sin duda alguna, es el parte aguas en la vida, dado que no

se puede tener éxito sin disciplina.
VER15P
Es muy interesante este acróstico, es el que me ayudado a
lograr todo lo que quiero financieramente en los negocios
que emprendo. La metodología de este acróstico es la que
te ayudará para que la información requerida ingrese al
subconsciente. Moviéndose luego dicha información al área del
consciente verás los resultados en un periodo corto de tiempo.
Este periodo, usando disciplinadamente la metodología, no se
extiende más allá de seis a nueve meses.
El primero de los cinco pasos de la metodología VER15P:
visualizar.
Visualiza la cantidad de dinero que quieres ganar, la actividad,
evento o resultado deseado. Piensa que “lo que ves es lo
que obtienes”. Debes estar dispuesto a que la creatividad y
64
la síntesis mental te guíen. Si quieres construir un tren con
energía solar, visualiza este tren en tu mente, con sus paneles
solares, con su reluciente exterior, viajando a la velocidad que
creas que sea capaz de alcanzar. Suéñalo, míralo en tu mente y
deja que se convierta en una imagen completa. Si quieres ganar
30 mil dólares mensuales, imagínate teniendo el dinero en tus
manos, visualiza los negocios que te van a ayudar a lograrlo.
Imagínate tu empresa, logrando y dando los servicios, pagando
#2
por ellos y la clase de empleados que tienes, todo a nivel de

detalle.
Traslada tu imaginación al mundo real. Después de que hayas

pasado un momento, días, meses, o hasta años visualizando las
posibilidades, cambia el enfoque. Un momento antes de que
lleves a cabo la actividad, tarea, o evento que te dará resultado
final, o resultado intermedio a tu meta, enfócate claramente
en la imagen de la acción que estas a punto de llevar a cabo.
Por ejemplo, vamos a suponer que juegas beisbol y que quieres
mejorar el bateo, si estás tratando de darle a la pelota, visualiza
claramente tu mente que estás haciéndolo, paso a paso, en el
lugar indicado con la velocidad indicada. Mira cómo le das a
la pelota con el bat, como vuela por los aires y cómo aterrizar
donde se supone que tiene que aterrizar. Agregarle todos tus
sentidos a la experiencia, escucha la pelota mientras se acerca,
escucha y siente el impacto, huele el césped. Luego llévalo a
cabo en la realidad.
Fija tu mentalidad. Nada mejorará cuando te sientas mal

contigo mismo y con las oportunidades de tu vida. Una
mentalidad positiva reconfigurará un periodo errante y de
mala suerte. Hará que el vaso medio vacío se convierta en el
vaso medio lleno; el día lluvioso se convertirá en un día soleado.
Aprovecha las oportunidades para cambiar y sigue adelante.
Piensa a largo plazo. Cualquier persona que quiera cambiar

de la noche a la mañana, sólo encontrará desilusión. Aunque
hayas ganado una fortuna en la mañana, estarás igualmente
insatisfecho en un periodo de seis, tal como estás ahora, a
menos que profundices en lo que te aqueja. En lugar de eso,
planifica para que se realicen tus expectativas y sueños a largo
plazo. Visualiza donde estarás en 5, 10 y 15 años, la clase de
65
logros que quieres obtener. Pero no sólo te formes una imagen
superficial viéndote sentado en un Porsche rodeado, de una
gran casa, con una masiva colección de diamantes y amigos
aduladores. Eso es artificial y no será saludable ni satisfactorio
a la larga. En lugar de eso, visualiza lo que quieres lograr como
un ser humano y qué legado le dejarás a tu comunidad y al
#2 mundo.
Siempre acuérdate de la importancia de tomar las cosas con

calma. La visualización sólo funciona cuando estás calmado,

tranquilo y dispuesto a darte el tiempo para enfocarte en paz,
libre de las preocupaciones inmediatas. La visualización es
una técnica muy parecida a la meditación, sólo que es más
activa y más vivida. En la visualización, se te anima a pensar
activamente acerca de las posibilidades, pero como exige la
meditación, debes dejar afuera todo lo que no tenga que ver
con tus sueños y metas. Sólo debes enfocarte en éstos.
Visualiza los rasgos de personalidad necesarios para llegar a
dónde quieres estar. Eso no es suficiente como para llegar a ser
Presidente. Necesitas pensar acerca de las cualidades que te
ayudarán a llegar a tu meta. No sólo visualices la presidencia,
sino también las destrezas de comunicación abierta, la
persuasión, la sonrisa, el compartir, el escuchar, la discusión,
la capacidad de desviar la crítica con destreza y respeto,
etcétera. Lo más seguro es que tengas algunas destrezas con
las que debes trabajar, pero de nuevo, usa la visualización para
concentrarte en las destrezas por separado para que lleguen a
trabajar juntas.
El segundo paso de la metodología VER15P

Escribe tu meta y recuerda utilizar la metodología del
SMART+. Los metas propuestas han de ser, como ya te dije,
específicas, mesurables, alcanzables, orientadas a resultados
y con tiempo. Hay una técnica que a mí me ha funcionado
la verdad muy bien, la utiliza el entrenador Brian Tracy. Tal
técnica consiste en que, es una vez que escribas tu meta por
primera vez, la sigas escribiendo todos los días: en cuanto te
levantes, a la hora de la comida y en la cena. Puedes poner 10
o 15 metas, pero, sobre todo, trabaja con esa meta específica
financiera a la cual quieres llegar. Esta disciplina la enseña
Napoleón Hill en su libro de Piense y Hágase Rico.
66
Tenemos un planteamiento que te ayudará a comprender mejor
la importancia que el principio de autosugestión asume en la
transmutación del deseo en su equivalente físico o monetario:
la fe es un estado mental que se puede inducir, o crear, con la
afirmación o con las repetidas instrucciones al subconsciente.
Como ejemplo, considera el propósito por el que

presumiblemente tu estás leyendo este libro. El objetivo es, por
#2
supuesto, adquirir la capacidad de transmutar el pensamiento

intangible del impulso del deseo en su realidad física, el
dinero. Al llevar a cabo las instrucciones descritas en los
capítulos sobre la autosugestión y el subconsciente, resumidas
en el capítulo de la autosugestión, se puede convencer al
subconsciente de que cree que recibirá lo que está pidiendo.
Trasladándose, por mandato de la persona interesada, el
contenido del subconsciente al área de la conciencia, ésta
genera el dato recibido como un acto que se llama fe. Siendo la
fe un acto intelectual, consciente, convencido de la existencia
y valor del objeto que motivó al cerebro o inteligencia a
crearla, necesariamente cree en el objeto y lo quiere. Porque
la programación del subconsciente sobre la meta, incluye los
elementos para que la fe sea un factor eficiente para conquistar
la meta. Ésta se entiende como la adquisición y el gozo de una
cantidad pecuniaria libre y creciente.
La fe sobre la prosperidad inmediata es análoga a la fe del

creyente, que cree en la divinidad como una meta verdadera,
no como una fantasía subjetiva. Así como el creyente que
se relaciona con una divinidad objetiva no es por ello un
mentecato, tampoco lo es quien aspira de modo eficiente a
la abundancia de bienes. La fe en la autonomía pecuniaria es
solamente análoga a la fe en la divinidad. De hecho, mientras
la fe que aspira a una suma determinada de millones de pesos
y cree eficientemente en esa suma, es infundida directamente
por el Instructor en el cerebro del aspirante a Millonari@,
mientras que la divinidad infunde la verdad de su existencia
en la inteligencia del cerebro en aquél que ha escogido como
creyente. De cualquier modo que se vea, la inteligencia del
Instructor solamente actúa porque la misma fe sobre la riqueza
se la infunde el creador, dueño de todos los bienes.
67
La fe sobre la opulencia de millones de pesos es, por tanto,
un estado mental que tú puedes incrementar a voluntad una
vez que haya dominado los trece principios. Porque se trata
de un estado mental que crece voluntariamente, a través de
la aplicación de esos principios. La repetición de órdenes a tu
#2 subconsciente es el único método conocido del crecimiento
voluntario de la emoción de la fe en la conciencia.
Quizás el concepto le quede más claro con la siguiente

explicación de la forma en que los hombres, a veces, se
convierten en criminales. A propósito de esto, las palabras de un
famoso criminólogo: cuando los hombres entran por primera
vez en contacto con el crimen, éste les repugna. Si siguen en
contacto con él durante algún tiempo, se acostumbran, y lo
toleran. Y si permanecen en contacto con el crimen durante el
tiempo suficiente, acaban por aceptarlo y se dejan influir por
él». Admito que esto es la repugnante influencia del contexto
del crimen sobre la inteligencia, pero de todos modos ilustra
como un contexto dado de costumbres influye en la inteligencia
cundo la mueve para que actúe, dominándola posteriormente
para que se le forme una factor permanente de actividad o
hábito.
Es el equivalente de decir que cualquier impulso de

pensamiento que sea repetidamente encauzado hacia el
subconsciente, después de que se le acepta. Luego traduce
ese pensamiento o juicio en un hecho externo que se concreta
físicamente, como la opulencia.
En relación con esto, vuelva a considerar la proposición de
que todos los pensamientos que han sido emocionalizados,
es decir, cargados emocionalmente y expresados como fe,
empiezan inmediatamente a traducirse en su equivalente
física, en su contrapartida. Además, las emociones, o la porción
«sentimental» de los pensamientos, son los factores que les
dan vitalidad y acción. Mezcladas con cualquier impulso
de pensamiento, las emociones de la fe, el amor y el sexo le
añaden más energía de la que tendría por sí solo el acto de fe.
Como dije un poco antes, no sólo los impulsos de pensamiento
que se hayan mezclado con la fe, sino los que se mezclan con
cualquiera de las emociones positivas, o de las negativas,
68
pueden alcanzar el subconsciente, e influir en él...
Pon tu meta con la siguiente estructura para que cuando la
visualices tengas mayor información y tu cerebro la solide de
modo firme. Por ejemplo, supón que te propones ganar 30.000
dólares mensuales para el primero de enero durante el año 2014,
además, te propones prestar servicios personales a cambio del
dinero, en carácter de vendedor. El enunciado escrito de tu
propósito deberá ser más o menos como el siguiente:
#2

“Yo gano 30,000 dólares mensuales para diciembre del 2013.
A cambio de ese dinero daré los servicios más eficientes de que
soy capaz, girando la mayor cantidad posible, y proporcionando
la mejor calidad de servicios con mi negocio de... Describe el
servicio o la mercancía que se propone vender. Confío en
que tendré la posesión de ese dinero. Mi fe es tan fuerte que
puedo verlo ahora ante mis ojos. Puedo tocarlo con las manos.
Ahora está esperando ser de mi propiedad en el momento y en
la proporción en que yo dé el servicio que estoy dispuesto a dar
a cambio de él. Espero un plan con que acumular ese dinero, y
lo ejecutaré tan pronto como aparezca.”
Escribe esta afirmación con la cantidad que tienes como tu

objetivo, ponla en el refrigerador, en un costado de tu cama,
en la pantalla de tu computadora, en tu teléfono, en el espejo
de tu baño, en todos lados escríbela. Inclusive, haz un audio
grabando la afirmación para que en cuanto te subas a tu carro
la escuches. Dispón siempre de tiempo para leerla, escribirla
y escucharla.
El tercer paso de la metodología VER15P

Repítelo por lo menos 30 veces diarias, como te comenté en el
paso anterior. Repítelo en voz alta cuando estés a solas, cierra
los ojos y repítelo con toda tu alma. En silencio mientras vas
en el tráfico, en la hora de la comida. Al levantarte escríbelo,
cuando ya te lo sepas de memoria solo dilo en tu mente. Cuando
tengas en un pensamiento negativo cámbialo por tu meta,
repítelo hasta que ese pensamiento negativo se desvanezca y
aparezca otra vez tu meta financiera.
El cuarto paso de la metodología VER15P

El pensamiento sobre tu meta específica repítelo y visualízalo
69
durante 15 minutos antes de dormirte y 15 minutos después
de despertarte. Este punto es trascendental, pues cuando
actúas de este modo antes de dormirte el subconsciente
empiezas a trabajar durante el sueño en tu meta. Por favor,
evita la televisión antes de dormirte, mejor utiliza ese tiempo
para trabajar en tus metas por 15 minutos. Te darás cuenta de
#2 que durante el sueño estás definiendo los planes para cumplir
tu meta. Te obsesionarás de tal modo que hasta la Inteligencia
Infinita actúa en tu favor, pues sabe que estas concentrado.
Recuerda que “tú te conviertes en lo que piensas la mayor

parte del tiempo.”
El quinto paso de la metodología VER15P

La P se refiere al círculo de mejora de Deming: haz tu plan,
ejecútalo, mídelo y mejóralo.
Haz un plan para lograr tus metas, escríbelo debajo de tu

meta principal. Ten presente durante, por escrito, tu meta
junto con el plan para conseguirla. Durante todo el día revisa
constantemente tu plan, que toda tu agenda esté de acuerdo
con las actividades referidas a la meta. Por ejemplo, si tu
objetivo es ganar 30,000 dólares mensuales para diciembre del
2014 con tu negocio de restaurantes, pon las cinco actividades
de tu plan principales y ponles fecha y hora en que las vas a
ejecutar. Asegúrate que están todo el tiempo presentes.
A mí me pregunta la gente constantemente ¿Qué, no te relajas?

Mi respuesta, lógicamente, ya la sabes o la adivinas: me relajo
cumpliendo las actividades que me llevan a mi meta. Así de
simple y sencillo, no existe otra relajación para mí. La gente
pobre hace actividades para relajarse, en cambio, la gente
Millonari@ hacemos actividades para cumplir nuestras metas.
Todo va orientado a esto.
“La gente Millonari@ hacemos actividades orientadas a

nuestras metas y la gente pobre hace actividades para
relajarse.” David Gaona
Mide los resultados de lo que estás haciendo todo el tiempo.

Porque si ejecutaste tu plan y no ves avance, significa que no
estás avanzando porque las actividades son las incorrectas. El
70
siguiente paso es mejorar lo que estás haciendo constantemente.
De acuerdo con esto debes saber que siempre hay gente que ya
ha tenido éxito antes que nosotros. No inventes el agua caliente
solo copia a alguien exitoso y que ya haya logrado lo que tú
quieres. Este es un punto que te puede determinar tener éxito
en un corto plazo y que te puede ayudar a que no cometas
tantos errores, si quieres ganar 1 millón de dólares mensuales
lo primero que tienes que hacer es encontrar a alguien que
#2
ya lo haya logrado haciendo lo que a ti te gusta y empieza a

modelarlo que significa copiar sus acciones, motivaciones,
gestos, movimientos, pensamientos, su forma de vestir de
hablar, todo absolutamente todo, exceptuando los errores
que haya cometido aprende de ellos si por ejemplo la persona
cometió errores con la pareja pues eso no lo copies aprende de
ellos, esta es una de las formas más sencillas de poder lograr tu
meta financiera.
El escepticismo, en relación con las nuevas ideas, es una

característica de todos los seres humanos. Pero si sigue las
instrucciones indicadas, su escepticismo pronto se convertirá
en convicción que a su vez se cristalizará en fe absoluta.
Muchos filósofos han afirmado que el hombre es el dueño de su
propio destino terrenal, pero casi ninguno ha conseguido decir
por qué lo es. La razón de que el hombre pueda ser dueño de
su propio estatus terrenal, y en especial de su nivel económico,
queda expresada con todo detalle en este capítulo. El hombre
puede convertirse en el dueño de sí mismo y de su ambiente,
porque tiene el poder de influir en su propio subconsciente.
Llevar a cabo la transmutación del deseo en dinero conlleva
el empleo de la autosugestión como agente mediante el cual
uno puede alcanzar el subconsciente e influir en él. Los otros
principios son simples herramientas con las que aplicar la
autosugestión. Atesore esta idea y siempre tendrá conciencia
de la importancia del principio de la autosugestión en sus
esfuerzos para acumular dinero mediante los métodos que se
describen en este libro.
Hazte Rico Mientras Duermes

Hasta este momento no hemos dicho nada acerca de esto,
71
suena muy bien, pero conforme aprendas más sobre cómo
opera la mente, encontrarás que nuestro futuro, sea de éxito
o de fracaso, es conformado en nuestra mente subconsciente y
especialmente durante el período de sueño. El concepto central
del domino de la mente sobre la materia es que si pensamos en
términos de éxito, manifestaremos éxito.
#2
La mente si recuerdas lo revisamos en el principio núm.
1, se divide en 2, consciente y sub consciente, el consciente
se hace cargo de todos los pensamientos, esquematización y

planificación, mientras que la mente subconsciente se ocupa
de todas las operaciones involuntarias del cuerpo: respiración,
circulación de la sangre, restauración de los tejidos gastados,
etc. Además, tiene poderes de razonamiento independientes
de la mente consciente. Mientras que la mente consciente está
ocupada con un pensamiento concreto, la mente subconsciente
puede estar dedicándose a alguna otra cosa.
¿Has dicho alguna vez? “tengo la sensación que debería de

hacer esto”, “o siento que esto es lo que va a pasar”, “tengo la
corazonada de que algo bueno va a pasar”, y esta información
viene de tu sub consciente. Si el sentimiento fue de naturaleza
negativa, es porque habitualmente alimentas tu mente
subconsciente con pensamientos negativos. Y lo contrario
es afortunadamente cierto. El pensamiento positivo creará
reacciones positivas en tu mente interna.
Con base en esto ponte a pensar que en la noche antes de
dormirte lo último que dices es “este fue un día nefasto y
tengo muchas deudas”, toda la noche tu poder creativo de la
mente subconsciente va a estar generando información para
poder respaldar las afirmaciones y lógicamente en la mañana
vas a estar con un humor horrible y vas a estar pensando y
diciendo “que flojera levantarme”, “otro día más de trabajo
que aburrido” y pues todo esto viene originado de la forma en
la que te programaste al dormirte.
La única forma de cambiar la imagen mental es empezar a
ver lo que queremos y un ejercicio muy bueno es que por las
noches pienses en lo que lograste, en lo que estas agradecido
y programes tu mente subconsciente para que todo tu sueño
vaya orientado hacia allá.
72
Pasos a seguir
1 Escribe tu meta en tu libreta de anotaciones todos
los días, sí, todos los días y léela en voz alta al
despertarte y antes de dormir. Pega Recordatorios
de tu meta por toda tu casa. #2
2 Escribe tus metas con SMART+, deben ser
específicas, medibles, alcanzables, orientadas a

resultados en tiempo presente y positivo. Haz una
lista de 10 actividades que tienes que hacer diario
para alcanzarla. Síguela, todos los días tienes que
hacer algo para llegar a tu meta.
3 Usa la receta del VER15P, visualiza tus metas en
la noche todos los días, lo último que hagas en la
noche y escríbelas, todos los días, no solo la meta
financiera las principales 8 o 10 metas. Utiliza el
tiempo que duermes para solucionar problemas,
escribe tus metas y antes de dormir ordénale a tu
parte creativa que te ayude a solucionarlos.
4 Contrata un entrenador financiero, (nosotros
tenemos en www.universidaddelacalle.com)
necesitas alguien a quien pagues por asesoría, es
muy importante que le vaya bien económicamente.
Págale, tu cerebro no valora lo que es gratis, si no
tienes dinero en este momento hazlo con algún tipo
de servicio.
5 Planea tu día desde la noche anterior, ten tu
agenda siempre a la mano al igual que tu libreta de
anotaciones para que descanses mejor y tu cerebro
este enfocado en crear. Esto ayuda eliminar el
insomnio vas a notar una gran diferencia.
6 Haz un video con tus metas, puede ser en
power point, grábalo en tu teléfono celular, en
tu computadora, imprime copias de tu meta y
pégalas por toda tu casa y en lugares donde puedas
observarla constantemente. Consigue un cuadro o
fotografías donde tú estás haciendo mucho dinero
o que te está cayendo dinero del cielo. También
puedes comprar meditaciones financieras de www.
universidaddelacalle.com.
7 Repite por lo menos 10 veces diarias el pensamiento
“Yo tengo como meta ser Millonari@.”
73
Resumen
Resumen del Principio para Pensar como Millonari@
núm. 2: “Ponte la meta de ser Millonari@”.
#2
1 Quema tus Barcos. Cuando tu deseo de ser

Millonari@ sea el mismo que el de respirar,
entonces serás Millonari@.
2 PNL: Todo lo que dices se convierte en realidad,
tú eres lo que piensas y dices.
3 SMART+, recuerda que poner tus metas con
esta receta es la clave para que funcionen.
4 97% del dinero está en el 2% de la población.
Esto no es obra de la casualidad, sino que es obra
de la causalidad.
5 Programaciones de pobreza. Esto es algo que
puedes hacer cambios. No nacimos pobres, sino
que nos hacemos ricos o pobres de acuerdo a lo
que pensamos, decimos y hacemos.
6 Disciplina es hacer lo que tengas que hacer, no
importando si tienes ganas o no, ni cómo esté el
clima.
7 VER15P, visualiza tus metas, escríbelas por lo
menos 30 veces diarias. Repítelas 15 minutos
antes de dormirte y después de despertarte. Haz
tu plan, ejecútalo, mídelo y mejóralo.
8 Hazte rico mientras duermes recuerda, que tu
cerebro siempre está trabajando con tu mente
creativa que es muy rápida para programarte
durante la noche.
74
#3
Nunca te des por vencido
El dolor es algo temporal, puede durar un

minuto, una hora, un día, o un año, pero al
final se acabará y otra cosa tomará su lugar.
Sin embargo, si me rindo ese dolor será
para siempre.
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 3: “Nunca te des por
vencido”.
#3
Nunca te des por vencido.
1 10,000 veces inténtalo

2 Hazte el sordo
3 La derrota del mejor de todos los tiempos
4 La filosofía hormiga
5 ¿Qué tanto quieres lograrlo?
6 Fuerza y resistencia
7 Pasos a seguir
76
10,000 veces inténtalo
Esta habilidad es la que hace la diferencia entre una persona

exitosa y una persona promedio. Entender que uno se
convierte en lo que piensa la mayor parte del tiempo es algo
que debe de llevar un ingrediente muy importante: la píldora
de nunca darse por vencido. Este ingrediente es el que hizo
que Thomas Alva Edison, el considerado mayor inventor de
todos los tiempos con más de mil patentes, lograra sus metas. #3
Él tenía un principio muy sencillo: no darme por vencido hasta

que logre mis objetivos.
Cuando el señor Napoleón Hill entrevistó a Thomas Alva
Edison. Después de que logró hacer funcionar la bombilla
eléctrica, le pregunto ¿qué estarías haciendo si todavía no
hubieras logrado tu objetivo de hacer funcionar la bombilla
eléctrica? “No estaría perdiendo mi tiempo contigo”, le
respondió. Su fórmula infalible le llevo a lograr cosas imposibles
para la mayoría de la gente, pues la mayoría, después de dos o
tres tropiezos se dan por vencidos. El Sr. Edison fue todo lo
contrario, porque hizo 10,000 experimentos antes de lograr
hacer que funcionara la bombilla. ¿Qué crees que el Universo
o la Inteligencia Infinita sabía mientras Edison seguía
trabajando durante día y noche? Sabía, por supuesto, que
Edison lo iba a lograr. Las grandes cosas y empresas requieren
de gran esfuerzo. Si quieres tener éxito financiero, tienes que
comprender que nunca tienes que darte por vencido. Haz lo
que tengas que hacer, no importándote si tengas ganas, o no, ni
como esté el clima¨. Eso es la clave. Esto se llama Disciplina.
Aun cuando tengas condiciones, en tu contra que en el caso
de Edison eran muchas: sordo, retrasado mental, fue solo tres
meses a la escuela, etc… No obstante, logró prosperar a los
más grandes niveles. Su capacidad de discernir lo que la gente
a su alrededor le decía, combinada con la voluntad de nunca
darse por vencido le ayudaron a ser también el fundador de la
empresa General Electric, que en este momento es la empresa
más grande del mundo.
El carácter de nunca darte por vencido te transformará en
un ganador, no importando las circunstancias actuales. Otro
77
ejemplo es del creador de Facebook y ahora empresario,
billonario. Mark Zuckerberg, Mark era considerado por sus
amigos un niño rebelde, muy introvertido además de obstinado.
Nota que la mayoría de los Millonari@s somos similares en
estos tres aspectos. Su capacidad de nunca darse por vencido
lo convirtió a la edad de 25 años en el billonario más joven,
según Forbes. Mark sabía que sería billonario, lograrlo con
Facebook era cuestión de tiempo. Esperaba en su empresa
#3 millones de usuarios, no dormía, no comía, soñaba despierto
con su proyecto y jamás se daba ni se da vencido.
Hazte el sordo
Recuerdo otra historia: un grupo de ranas viajaba por el

bosque, cuando de repente dos de ellas cayeron en un hoyo
profundo. Todas las demás ranas se reunieron alrededor del
hoyo. Cuando vieron cuán hondo era el hoyo, le dijeron a las
dos ranas desbarrancadas que, para efectos prácticos, se debían
dar por muertas.
Las dos ranas no hicieron caso de las sugerencias de sus
amigas, sino que trataron de salir saltando con todas sus
fuerzas hacia fuera del hoyo. Las
otras ranas seguían insistiendo
que sus esfuerzos serían inútiles.
Finalmente, una de las ranas
puso atención a lo que las demás
decían y se rindió. Se desplomó
y murió. La otra rana continuó
saltando tan fuerte como le era
posible.
Una vez más, la multitud de ranas le gritó que dejara de sufrir
y simplemente se dispusiera a morir. Pero la rana saltó cada vez
con más fuerza... hasta que finalmente salió del hoyo. Cuando
salió, las otras ranas le preguntaron: ¿no escuchaste lo que te
decíamos?
La rana les explicó que era sorda. Ella pensó que las demás la
estaban animando a esforzarse más para salir del hoyo.
¿Cuál es la moraleja de esta historia?
78
Nunca, nunca, nunca te des por vencido. No importa lo que te
diga la gente a tu alrededor. Solo escucha a gente que te ayuda
a cumplir tus metas, que te nutra y te dé valor para llegar a tus
objetivos. Edison era sordo. Él atribuye gran cantidad de su
éxito a esta “discapacidad” que el convirtió en habilidad para
poder lograr sus metas. De hecho, a una edad ya madura le
ofrecieron usar un aparato para poder escuchar. Les contestó
que le contesto que no gracias, porque ser sordo era una
habilidad que siempre le había ayudado mucho. #3

La derrota del mejor basquetbolista
de todos los tiempos
El sendero hacia la grandeza está plagado de obstáculos, de

reveses inesperados que desvían de la ruta original y obligan
a reformular las metas imaginadas anteriormente. Ni siquiera
Michael Jordan, el baloncestista más inspirador, fascinante y
ganador de todos los tiempos, ha escapado a las trampas del
pedregoso camino a la gloria.
Todavía no era Michael Jordan, sino Mike. El final del otoño
de 1978 fue muy frío en Carolina del Norte. Las pruebas para
formar parte del primer equipo del Instituto Laney dejaron
helado al joven. “Tu sitio está con el cuadro junior”, le dijo el
técnico. Aquella decisión tomada por el técnico, Clifton ‘Pop’
Herring, le ha perseguido de por vida. Descartó a un escolta
de 15 años y 1,78 metros dada la excesiva competencia en el
equipo. Saltaba a la vista que Mike Jordan manejaba bien el
balón y su tiro era moderadamente bueno, pero defendía de
modo deficiente. Sólo había 15 plazas para la primera escuadra
y otras 15 para el conjunto junior. Había cincuenta chicos
compitiendo encarnizadamente por un puesto. ‘Pop’ Herring
ha explicitado en la prestigiosa revista Sports Illustrated que
él no “cortó” a Jordan, según se ha venido sosteniendo durante
décadas, sino que simplemente le “buscó acomodo” en un
combinado más a su medida.
Con el paso de los años, la perspectiva que confiere el tiempo
y el peso de la leyenda de MJ23 resulta fácil, incluso necesaria,
criticar aquella decisión de ‘Pop’ Herring. Algún que otro
79
sofoco ha pasado el entrenador tratando de explicar cómo fue
posible que no detectase en aquel chico a un basquetbolista de
los llamados a cambiar el curso de los acontecimientos.
Aquel disgusto amargo del rechazo se transformó en el impulso
que necesitaba Mike para continuar mejorando. Trabajó con
denuedo todos y cada uno de sus movimientos. Mejorar el
tiro en suspensión y la intensidad defensiva se tornaron en su
mayor obsesión. En el equipo junior del Instituto Laney se
#3 elevó sobre el resto y se erigió en el referente ofensivo absoluto.
¿Qué hubiera sucedido con aquel jovencito Jordan si hubiese
estado enrolado en el conjunto abanderado de la escuela?

Cuestiones sin respuesta. Resulta imposible de precisar,
porque sólo sería simple y vana conjetura. Quizá se hubiese
convertido antes en el basquetbolista determinante que
acabó siendo. Quizá no hubiera gozado de los minutos de que
dispuso con la escuadra junior y eso le hubiera conducido a
una frustración aún mayor. La orden de ‘Pop’ Herring se grabó
a fuego en la mente de Mike. Nació entonces su competitividad
inmisericorde con los rivales y su afán sobrehumano de
superación.
Aquel lejano noviembre de 1978, mientras que en la costa
oeste de Estados Unidos era asesinado Harvey Milk, miembro
de la Junta de San Francisco por el Distrito 5, se escribía en
Carolina del Norte uno de los episodios más alucinantes de la
historia del deporte. El niño frustrado Mike ‘moría’ para dejar
paso a Michael, el baloncestista hambriento e irreductible. El
mítico ‘23’ de los Chicago Bulls disputó 1.072 partidos de liga
regular en la NBA y anotó de 32.292 puntos, más de 30 por
cada actuación. Cada vez que escucha estos datos un tal ‘Pop’
Herring baja la cabeza y trata de esconder su cara sonrojada.
“El dolor es algo temporal, puede durar un minuto, una

hora, un día, o un año, porque al final se acabará y otra
cosa tomará su lugar. Sin embargo, si me rindo ese dolor
será para siempre.” Lance Armstrong.
La filosofía de la hormiga
80
1.Nunca te rindas:
Para mí este punto es la base de cualquier filosofía, tienes que
meter en tu subconsciente que no importando lo que ocurra,
nunca, nunca, nunca, te darás por vencido. Si eres observador
de las hormigas descubrirás que éstas son un excelente
ejemplo de vida. Porque ellas tienen una meta y dan la vida
si es necesario para lograrla. Pongamos un ejemplo: cuando
las hormigas detectan que hay comida dentro de un cuarto #3
se empiezan a comunicar de manera tal que es solo cuestión

de horas para que todas lleguen a su meta. Es probable que
te haya tocado esta incursión invencible, porque, aunque les
eches agua, las insultes, las quemes, las rocíes con insecticida,
las maldigas, les pongas muebles de por medio, les quites
la comida, cualquier intento con ellas fracasas. Su filosofía
es nunca darse por vencidas y ser persistentes está en su
naturaleza. Por este pequeño insecto ha logrado prosperar
durante tantos siglos. Es un insecto que le puedes quitar una
pata, o dos, o inclusive las tres patas y sigue luchando para
llegar a su meta. De una u otra forma lo logran. Son dignas de
admirarse e imitarse.
El Universo te auxilia cuando ve que realmente quieres lograr

algo, tanto como el deseo de respirar, donde tu subconsciente
se esforzará para que logres todo lo que quieras. El Universo
providente no es para aquellos que presumen de saber sin que
actúen, si no para aquellos que nunca se dan por vencidos.
Este auxilio providente del Inteligencia Infinita es un hecho
que trasciende las culturas y el tiempo.
Pongamos algunos ejemplos. El primero es el señor Steve Jobs,

que nunca se graduó de la universidad. Su principal objetivo
lo define una de sus frases: “ir a la cama diciendo que hemos
hecho algo maravilloso es lo que me importa”. Si te das
cuenta, esta frase define la filosofía que Jobs proclamó en todo
el mundo, es decir, nunca darte por vencido con lo que amas,
siempre buscar e innovar los productos. Su empresa Apple es
el ejemplo vivo de nunca darse por vencido, pues Jobs siempre
81
ha inculcado el innovar o morir intentándolo. Así ha actuado
siempre.
Otro ejemplo de nuestro tiempo es el señor Billy Gates,

fundador de Microsoft. Como Jobs, creador de Apple, tenía
la misma filosofía de nunca darse por vencido y trabajar duro
hasta que salieran las cosas. Su objetivo, muy similar al de
Jobs, lo dirigía y consolaba en tiempos tormentosos. Decía
#3 Billy: “mi objetivo es que cada persona en este planeta tenga
una computadora”. Hoy, su empresa Microsoft está muy cerca
de lograr esta meta. Atiéndase que son dos de las personas más
ricas en este planeta. Su persistente filosofía de nunca darse
por vencidos conquistó los respectivos fines de Jobs y Billy.
2. Siempre planea y ve el lado positivo.

Las hormigas, de acuerdo a la “filosofía” ínsita en su
especie, siempre planean su futuro. En el verano recolectan
incansablemente su alimento para disfrutarlo tranquilamente
en el invierno. La inteligencia infinita ha dotado a las hormigas
de un cerebro tal que, aunque siempre funcione del mismo
modo, querer su objetivo y obtenerlo. Cuando ves a las
hormigas trabajando ¿las ves quejándose, renegando de la vida,
de que su esposa, de la reina, de sus papás, del clima, etc.?
Jamás. Todo el tiempo trabajan. Si las cambias de dirección
inmediatamente corrigen y se dirigen nuevamente hacia su
meta. Esa es la “filosofía” de la hormiga. Saben también que
existe primavera, verano, otoño e invierno. Saben de las cosas
que se deben de hacer en cada estación del año.
El señor Warren Buffet dice: “cuando el mundo es temeroso tú

debes ser entusiasta, y cuando el mundo es entusiasta tú debes
de ser temeroso”. Esta frase enseña perfectamente cómo hayas
de planear. Cuando es verano, tú debes de estar pensando en
el verano, tienes que tener la habilidad de ver hacia adelante
en tu futuro y planear viéndolo. Cuando es invierno, puedes
pasar menos frío si planeaste bien. Por tanto, si tienes 30 a
35 años es el momento perfecto para que planes tu futuro. La
mayoría de la gente piensa que este tiempo es para disfrutar
82
y gastar lo más posible. Por el contrario, en este tiempo has
planear tu libertad financiera para él un futuro. Actúa ya desde
ahora como el señor Buffet, que es sencillo y jamás gastas en
cosas inútiles. El lado positivo se refiere, no a lo cotidiano del
pensamiento positivo, sino el pensamiento positivo crítico, que
soluciona, superándolo cualquier momento difícil que esté
viviendo. El pensamiento crítico evita que me desbarranque
precipitándome y destripándome en el mismo agujero donde
que cayó la rana aquella. #3
Por ejemplo, si caíste en una crisis financiera, habiendo antes

gozado de estabilidad y progreso, significa que no puede haber
crisis si antes no hubo auge económico. Entonces, si caíste
en crisis, fue porque no tomaste las decisiones correctas.
Identifica lo que hiciste mal, aprende de ello y planea para
que evites precipitarte de cabeza al fondo del barranco. Un
ejemplo sobre la presencia de una crisis es cuando causas la
quiebra un negocio. En este caso, la mayoría de la gente piensa
que el negocio es lo que no funcionaba. Y no es así, pues lo
que sucedió es que no planeaste bien las cosas desde el inicio,
porque puso en el lugar incorrecto, en el tiempo incorrecto,
contrataste las personas incorrectas, tu no eras la persona
correcta para este negocio, etc. Se concluye de este fracaso que
tienes que ser lo suficientemente humilde y aprender de tus
errores viendo, además, el lado positivo de los mismos.
3.Mentalidad de trabajo duro:

Las hormigas siempre trabajan duro, todo el tiempo que
están trabajando, no hacen como que están trabajando sino
que siempre están trabajando, no pierden el tiempo, no ven
tele, solo hacen cosas que van orientadas a sus metas. Las
hormigas siempre están trabajando, nunca descansan cuando
es periodo de trabajo. Cuando desarrollas esta mentalidad,
empiezas a volverte “suertudo”. Pues claro, después de tanto
trabajo las oportunidades se presentan. Dice Vince Lombardi,
considerado el mejor entrenador de futbol americano de
todos los tiempos: “el trabajo duro siempre paga”. Con esta
83
frase recuerdo al Millonari@ jugador de golf, el señor Tiger
Woods, que ganó el campeonato mundial a la edad de 21 años,
siendo el primer hombre de raza negra en ganarlo. Cuando le
entrevistaron, el reportero le pregunto: qué se sentía ganar a
tan corta edad y en tan poco tiempo el Master de Augusta, a lo
que Tiger respondió: “juegos desde que tenía un año de edad,
entreno de 12 a 14 horas diarias. Para mí esto llego después
de casi 20 años de trabajo duro.” Admiro esta explicación
#3 magistral, que demuestra la sabiduría del trabajo duro.
Otro ejemplo es uno de mis billonarios favoritos, el Sr. Ricardo

Salinas Pliego, el segundo hombre más rico en Latinoamérica
según Forbes y orgullosamente mexicano. Dicho en sus propias
palabras:
Me lanzaron a tierna edad, tenía como unos ocho o nueve años.

Un día estábamos en mi casa, en la tarde. Llegó un enjambre
de abejas que se posó en el árbol. Entonces, mi tío Guillermo
tomó una caja de cartón, pescó las abejas, en seguida compró
una caja de panal. Al rato teníamos un panal que daba miel,
después ya eran varios. Dijo bueno, ¿qué hacemos con tanta
miel? Pues hay que venderla”. Allí anduve por la colonia con mi
carrito, vendiendo miel. Mi papá me hizo unas tarjetas: vendo
miel pura y puso allí mi foto. Me daba mucha pena al principio,
pero creo que fue una experiencia muy formativa, porque
finalmente tienes que salir, pero es un esfuerzo importante. Es
una experiencia que tengo muy grabada, después las demás
aventuras son más de lo mismo: te tienes que lanzar con una
idea y persistir, algunas funcionan y otras no. Unas se quedan
sobre el camino, y otras tienen éxito…
4.Da tu Máximo todos los días:

Las hormigas dan su máximo todo el tiempo, no escatiman si
hace calor, frio, llueve, les duele la pata, no amanecieron de
humor, se pelearon con la suegra, evitan cualquier otra excusa
que se les pueda ocurrir. Únicamente salen del hormiguero,
a trabajar, a rendir al máximo; inclusive, rinden más allá de
su máximo. Las hormigas pueden levantar hasta 50 veces su
84
propio peso y arrastrar casi 30 veces ese peso. Eso es rendir el
máximo esfuerzo. Ahora bien, la mayoría de la gente, cuando
las cosas se ponen duras, se dan por vencidos. Sin embargo,
tú debes rendir lo máximo aun cuando te encuentres en una
situación difícil, empujar para que las cosas salgan. Dice el
multiMillonari@ Michael Jordan: “Siempre he creído que
si trabajas dando el máximo, los resultados vendrán solos.
No hago las cosas a medias, porque sé que si procedo de esa
manera, solo puedo esperar tener resultados a medias”. #3
Que el universo, la inteligencia infinita, sepan que nunca te

darás por vencido hasta que cumplas tu meta. Entonces y solo
entonces empezará a trabajar a tu favor.
Pensamiento núm. 3: para Pensar como Millonari@: Yo nunca

me doy por vencido. O lo logro, o me muero en el intento.
Disciplina
“Hacer lo que tengas que hacer para cumplir tus metas
con integridad no importando si tienes ganas, o no, ni
como este el clima”. David Gaona
Cuando tienes este tipo de mentalidad empiezas a desarrollar

la habilidad de hacer más de lo que te pagan. De este modo la
gente te mira diferente. Recuerda, el éxito solo viene después
de que todos se dieron por vencidos. La mayoría no lo entiende,
pero tienes que esforzarte mucho más para obtener, tienes que
hacer más, quedarte más tiempo, trabajar más, dar más amor;
tienes que ser un trabajador muy duro y entender que el éxito
te llegará por tu esfuerzo máximo y perseverante. Hablando de
éxito financiero, si quieres conocer a los Millonari@s sábete
que siempre llegamos antes que cualquiera al trabajo, desde
luego, también nos quedamos después de que todo mundo se
va. Da el extra, siempre sin importar si se te remunere o no.
Busquemos donde queramos un sólo argumento contra este
principio y no lo hallaremos; tampoco hallaremos un solo caso
de éxito sostenido que no se haya alcanzado por el esfuerzo
máximo y constante de la persona que lo obtuvo.
El principio del máximo rendimiento no es creación humana,
sino que es parte de la obra de la naturaleza, porque es evidente
85
que cada criatura viviente con menor inteligencia que la del
hombre está obligada a aplicar el principio para sobrevivir.
Podemos ignorar el principio del máximo esfuerzo si así lo

decidimos, pero no podremos relegarlo y disfrutar al mismo
tiempo del fruto del éxito sostenido. Observemos cómo
la naturaleza aplica este principio en la producción de los
alimentos que crecen en la tierra, donde el agricultor es forzado
#3 a ir la milla extra limpiando el terreno, arándola y sembrando
la semilla durante el tiempo correcto del año, sin recibir paga
adelantada por ello. Pero, observemos que si él hace su trabajo
en armonía con las leyes de la naturaleza y realiza el necesario

esfuerzo, cuando el trabajo del agricultor termina, la naturaleza
se encarga de hace germinar la semilla y hacer crecer la planta
que nos alimenta.
Observemos cuidadosamente este hecho significativo: por cada

grano de avena o maíz que el agricultor siembra, la naturaleza
le rinde tal vez cien granos, permitiéndole beneficiarse de la
ley de los réditos multiplicados. La naturaleza va la milla extra
produciendo suficientemente de todo para sus necesidades,
junto con un exceso para emergencias y desperdicio. Mira, por
ejemplo, el fruto en los árboles, las flores del cual crece el fruto,
las ranas en el estanque y los peces en el mar.
Algunos creen que las bestias de la jungla y las aves del aire
viven sin trabajar, pero ignoran la verdad. Porque que la
naturaleza provee los recursos alimenticios para cada criatura,
pero cada criatura necesita trabajar para obtenerlos. La
naturaleza reprueba el hábito que algunos han adquirido para
intentar conseguir algo por nada.
Las ventajas del hábito de ir la milla extra son claras y

comprensibles. Examinemos algunos de ellos y convenzámonos.
El hábito del máximo esfuerzo le permite al individuo ganarse
la atención favorable de aquellos que pueden y habrán de
proveerle de oportunidades para el progreso personal. Este
hábito nos haced indispensables en muchas distintas relaciones
humanas. Nos permite devengar una compensación por encima
del promedio de nuestros servicios personales. Eso nos lleva
al crecimiento mental, nos dota de la habilidad y perfección
física realizar muchas formas del quehacer humano. Agranda
86
nuestra capacidad para ganar dinero.
¿Qué tanto quieres lograrlo?
Había un hombre joven, ya sabes, que quería hacer un montón

de dinero. Acudió a un gurú para que le enseñase cómo hacerlo.
Le dijo al gurú: tú sabes que yo quiero estar en el mismo nivel
que tú. Le respondió aquél tal: si quieres estar en el mismo #3
nivel donde estoy, te veo a las 4 am mañana, en la playa. Al día
siguiente el joven llegó allí a las 4 AM, listo para aprender a

hacer dinero. Llevaba un traje muy inapropiado para la playa.
El anciano le agarra la mano y le dice: ¿qué tanto quieres ser

exitoso? El joven le respondió: muchísimo. El gurú le dijo:
camina hacia adelante en el agua. Así que empezó a caminar
en el agua. Cuando y cuando tenía el agua hasta la cintura,
empezó a decirle al Gurú: quiero hacer dinero y me tienes
aquí aprendiendo a nadar. Yo no pedí ser un salvavidas. Quiero
hacer dinero. Pero el Gurú lo empujó para que fuese más lejos.
Y se fue más lejos el joven, hasta donde el agua ya le llegaba al
hombro. Entonces se dijo: este viejo está loco. El gurú lo envió
más lejos, el agua le llegaba a boca. El joven se dijo otra vez:
este viejo está loco de atar. Viendo su confusión y desagrado, el
anciano le dijo: pensé que habías dicho que querías ser exitoso.
El estudiante preguntó: ¿yo? el gurú le respondió con energía:
Si, tú, camina un poco más.
De repente el Gurú le sumergió al joven la cabeza y se la

mantuvo abajo, con tal fuerza que el joven no podía moverse.
Antes de que el joven casi se desmayase, le levantó la cabeza
diciéndole: ¿en qué pensaste mientras te estaba sumergiendo
en el agua? Jadeando y arrojando agua salada por todos los
orificios, el joven contestó: ¡en respirar, claro está!. De eso
se trata, le respondió el gurú. Porque cuando necesites tener
éxito tanto como respirar, es cuando lo conseguirás.
¿No sé cuántos de ustedes tienen asma? Si alguna vez tuvieron
un ataque de asma, aprenderían que cuando lo tenemos lo
único que tratamos de conseguir es un poco de aire.
87
Cuando quiero tener éxito, no me importa nada, no juego al
baloncesto, no me importa lo que hay en la televisión, no veo
el futbol, no me importa si alguien me llama, no me importa
una fiesta, no me importa si está lloviendo, si tengo frío, si he
dormido o no. Lo único que me importa es tener éxito. Cuando
se quiere el éxito tanto como respirar, entonces aquél llega.
La mayoría de las personas quiere tener éxito financiero, pero
realmente solo lo quieren, no están comprometidos. Cuando
#3 verdaderamente estás comprometido, se te olvida dormir
por varios días, duermes una o dos horas durante dos o tres
semanas. Por tanto, si no has tenido éxito y sigues durmiendo
cuatro horas, realmente no lo deseas. La mayoría realmente no

lo desea. Sábete que si te vas a dormir, alguien más te ganará la
oportunidad. Si tengo una sola oportunidad de lograr que mi
sueño se vuelva realidad, haré lo que tenga que hacer: no iré a
comer, ni a dormir, no contesto el teléfono, no veo tv, no hablo,
solo voy por el éxito anhelado.
Estaba el rapero 50 Cent haciendo un video cuando lo
entrevistaron. Tenía ya varios días sin dormir. Le preguntaron:
“¿cuándo duermes?” Les respondió: “El sueño, el sueño es
para aquellas personas que están en la ruina. Yo no duermo”.
Mira, tienes la oportunidad de hacer tu sueño una realidad.
No estés llorando y ponte a trabajar, no te importe el dolor si
estás herido. Puedes obtener una recompensa del mismo. No
te vayas a dormir hasta que tenga éxito.¿Realmente pensaste
que un solo evento te iba a ayudar a estar entre los mejores,
que tu sueño se iba a lograr solo haciéndolo una sola vez? Estás
equivocado, porque tienes que pagar el precio del éxito todos
los días, tienes que reinventarte, tienes que dar más. Cuando
tu vida se compromete con el éxito, tienes que lograrlo con
sangre, sudor, lágrimas, ¿Deseas ser exitoso tanto como deseas
respirar? Entonces demuéstralo, es el momento de demostrarlo
Reinventándote a ti mismo para el éxito, le demuestras a la
vida que tanto lo quieres.
Piensas que no dormir es la clave del secreto. Claro que no.
No dormir significa nunca tomar días libres, ni vacaciones, no
existen los cumpleaños ni días festivos. Buscar el éxito implica
esfuerzo diario durante todos los días, no medios días, debes
de separarte del promedio; ser más rápido, más fuerte, más
inteligente que el día anterior, que hace un mes, que hace
un minuto, que hace un año. No puedes tener excusas en tu
88
camino al éxito. Aunque sientas mucho dolor te prometo que
lo obtendrás. Habrá días en los que no podrás caminar, ni
hablar, ni sentirás tu cuerpo. Tienes que esforzarte más allá de
tus posibilidades, más allá de lo que nunca pensaste que fuese
tanto y más difícil de lo que te imaginaste, que tomase mucho
más tiempo de lo que pensabas. Pero tú camina más allá de lo
esperado, que la carga sea tan pesada como nunca pensaste si
podrías levantarla. Si todo lo que quieres es darte por vencido,
tirar la toalla, continúa marchando con paso firme. Cuando
tu sientas que la vida te pone a prueba, empuja más, trabaja #3
más, esfuérzate más; debes entonces de hacer más ejercicio,

tener más empuje; en esos momentos tienes que anular, vencer
y sobrepasar a tu competencia y a ti mismo. Se trata entonces
de que vayas más allá de tus limites, de que te perfecciones
a ti mismo, de que te reinventes. No trates únicamente de
hacerlo mejor, porque es suficiente. Tienes que hacer más. No
es simplemente desear tener éxito, tienes que estar dispuesto a
ser mejor en cada milla, superar cada adversidad, brincar cada
obstáculo día a día. Que nadie se interponga en tu camino ni
siquiera tú mismo. Corre hasta que llegues y cumplas tu meta.
Entonces serás exitoso. Si vas a llorar, llora de coraje para
poder cumplir tus metas, no llores porque estés perdiendo.
Resiste el dolor, al final del dolor está el éxito.
¿A qué estás dispuesto a renunciar para conseguir el éxito?
Solo los más fuertes sobreviven.
“Te diré algo que ya sabes. En el mundo no todo es color

de rosa, sino que es un lugar mezquino y feo. Por más
fuerte que seas, la vida te pondrá de rodillas y no te dejará
levantar, pero sólo si tú se lo permites. Ni tú, ni yo, ni
nadie golpea tan fuerte como la vida. Pero lo importante
no son los golpes que das, sino la fuerza con que se los
devuelvas a la adversidad. Eres capaz de soportar, de
pelear sin bajar los brazos. Demuestra de cuánto eres
capaz de combatir sin tirar la toalla. Así se gana. Si sabes
cuánto vales, exige lo que te mereces. Aguanta los golpes,
devuélvelos a la adversidad. No excuses tu debilidad
culpando a otros. A nadie culpes si has fallado, porque
estás donde quieres estar. Los cobardes hacen eso y tú
no eres un cobarde, tu eres mejor que eso.” Rocky Balboa
89
Fuerza y Resistencia
La resistencia es la habilidad para superar toda la clase de retos
que se te presentan, crisis personales, depresiones, problemas
financieros, toda clase de traumas, toda la clase de problemas
que se te presentan en tu vida diaria. Saber resistir te hace
cada vez más fuerte y más sabio. Esto es importante porque es
lo que necesitamos cuando encaramos en la vida dificultades
#3 inevitables. Esta es una de las herramientas más poderosas en
el libro: resistir el dolor, aguantarlo y superarlo hasta obtener
el éxito. Ahora te enseño cuatro puntos que te sostendrán
cuando te quieras dar por vencido:
No importa por lo que estés pasando, nunca te des

por vencido.
No importa que tan imposible parezca tu tarea o meta,
mantente firme en alcanzarla.
Cuanto tus problemas parezcan mucho más grandes
de lo que puedes manejar, desarrolla el poder para
mantenerte.
Cuando parezca que nada tiene solución, mantente,
pues la
Providencia inteligente y bondadosa siempre se
apresura para ayudarte.
90
Pasos a seguir
1 Al despertar lo primero que vas a hacer es darle

gracias a Dios por todos lo que tienes y por todo lo
que viene en camino.
2 Después de dar Gracias vas a hacer 100 lagartijas,
no importa si las terminas de una sola vez o las haces
#3
en partes, haz 100 lagartijas y no desistas, te debe

de tomar alrededor de 10 minutos si no estás en
muy buena condición. Termina tus 100 lagartijas
esto va a hacer que tu cerebro se forme el carácter
de nunca darte por vencido hasta terminar.
3 Haz una lista de la gente que tienes a tu lado o como
amigos o conocidos que te nutren, que son mejores
que tu o que tienen lo que tú quieres. Haz un plan
de como podrías pasar más tiempo con ellos. Busca
evitar pasar tiempo con la gente negativa y no los
escuches.
4 Escribe en tu libreta una gran derrota o fracaso
que hayas tenido, escribe cual es el aprendizaje que
obtuviste es importante que siempre que tengas una
derrota escribas que aprendiste y sigas moviéndote.
5 Toma las biografía de Edison, o de Lance
Armstrong, o de otra persona que tu admires por
todo lo que han logrado y úsalo como entrenador
personal, durante las noches ponlos junto con tu
libreta de actividades empieza a trabajar con la
información que viene de ellos de cómo hicieron
que a pesar de todos los obstáculos que tuvieron
salieron adelante sin darse por vencidos.
6 Ponte como objetivo subir una montaña que tengas
cerca 1 vez por semana, es importante que no pares
hasta que subas, planea con algún amigo o familiar
o socios, el hacer montañismo te ayuda a formar el
carácter de nunca darte por vencido.
“Yo nunca me doy por vencido hasta lograr mi
objetivo.”
91
Resumen
núm. 3: “Nunca te des por vencido@”.
#3
1 10,000 veces inténtalo no darte por vencido. Si

Edison se esforzó 10 000 mil veces, ¿cuántas
veces tienes que intentarlo tú?
2 Hazte el sordo. El objetivo es que te acerques con
gente que te impulse por tus metas, no gente que
te quiera detener.
3 La derrota del mejor de todos los tiempos. La
historia de Michael Jordan es un ejemplo de que
de cualquier tropiezo se pueden lograr grandes
cosas.
4 La sabiduría hormiga. Nunca te des por vencido,
sé siempre positivo, vive siempre viendo tu meta
y dando tu mejor esfuerzo.
5 ¿Qué tanto quieres lograrlo? La historia del
sabio nos dice que cuando tu determinación de
conseguir lo que quieres es superior al mismo
querer respirar, es cuando tenemos éxito.
6 Fuerza y Resistencia. Recuerda que esta carrera
no es de velocidad, sino de resistencia. Tienes
que entender que la naturaleza sigue su curso.
Toma dos años para que el árbol sembrado se
fortalezca. Tu lucha debes de emprenderla con
fuerza, persistencia y con la fe de que vas a lograr
con eso todo lo que te propongas.
92
#4
Ser mejor persona igual a tener
más ingresos
Si te dedicas a lo que te apasiona

tienes una muy alta probabilidad de
volverte Millonari@
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 4 “Ser mejor persona
igual a tener más ingresos”.
#4 1 Ser, hacer, tener

2 Perturbación
Ser mejor persona igual a ...
3 El suertudo
4 Honestidad e integridad.
5 Amor, salud o dinero
6 Dedícate a servir a otros
7 Pasos a seguir
94
Ser, Hacer, Tener
Yo tengo la firme creencia de
Ser
que nuestro Creador como tú le
quieras llamar, Dios, Buda, Alá,
universo, energía, inteligencia
Tener Hacer infinita, etc… es muy sabio y
justo. Tanto lo es que uno tiene
lo que se merece en esta vida.
Para mí, este mundo se diseñó
de tal forma que lo que siembres cosechas. Es una ley universal. #4
Entre mejor persona seas, tendrás más en todos los sentidos.
La vida es justa, lo que siembras, cosechas.

El Universo pone dinero en manos de gente que puede
multiplicarlo, gente que cuida el dinero y hace el bien con
él. Yo tengo la firme creencia de que entre mejor persona te
vuelvas mejor te va en la vida en todos los aspectos, económico,
amoroso, familiar, físico, etc…
El diagrama ser, hacer, tener es muy sencillo de explicar.

Primero tienes que ser una mejor persona para hacer mejor
las cosas y tener lo que quieres. Para mi entender el concepto
de ser, hacer y tener fue complicado al principio. Yo pensaba
que primero debería de tener para poder ser mejor, pero tal
pretensión se niega con el ejemplo de la gente que se gana la
lotería y para luego perderla en un periodo de dos años. Es
estadística real. Más aún, el 90% de estas personas terminan
peor que antes de habérsela ganado. ¿Por qué? Porque la persona
que se ganó la lotería no era la indicada, no sabía cómo invertir,
no sabía cómo manejar el dinero ni cómo multiplicarlo, no
tenía los valores, en pocas palabras no era la persona indicada.
Tienes que ser mejor persona para poder tener más y si en este
momento no tienes el nivel económico que quieres, es porque
tu nivel financiero en este momento está colocado de acuerdo
a tus acciones y a tus pensamientos.
TENER, se refiere a nuestras metas, HACER, es lo que
hacemos para alcanzar nuestras metas y SER, es eso, lo que
somos, personas inteligentes y libres para crecer.
El error de mucha gente es que una vez que ha determinado
cuáles son sus metas, o qué es lo que desea conseguir, muchas
95
veces escribe una lista de las cosas que debe hacer para
conseguir esas metas. No obstante, descuidan u olvidan el
principio de esta regla que es el SER.
Siendo más claros, cuando alguien tiene como meta, por
ejemplo, bajar de peso, comienza escribiendo la lista de las
cosas que debe HACER para TENER un cuerpo delgado y
sano. Esta lista implica cosas como dietas, rutinas de ejercicios,
comida saludable, entre otras. Sin embargo, pocas semanas
después de haber escrito la lista, deja de cumplirla. Relegando
la lista de buenos propósitos, relega también la meta que se
#4 había y vuelven a su punto inicial.
¿Qué sucede con estas personas, o con otras parecidas? El
problema de estas personas es que, si bien se propusieron una
meta y escribieron una lista de las cosas que les ayudarían a

conseguir esa meta, se olvidaron por completo del SER. Se
olvidaron diseñar qué tipo de persona debían SER para
alcanzar esa meta. Porque a la persona que le gusta comer y
beber en exceso, lleva una vida desordenada sin disciplina, odia
la rutina y asiste a fiestas hasta altas horas de la mañana, es
muy difícil que, siguiendo la lista del HACER, logre TENER,
el objetivo que se había impuesto. Como su SER no está de
acuerdo con lo que debe HACER, es muy difícil que consiga
TENER su objetivo.
Esto se aplica a todos los aspectos de la vida, incluso a la
acumulación de la riqueza, pues se puede tener como meta ser
un Millonari@, tener grandes empresas, se informa leyendo
muchos libros, documentos e investigaciones de todo tipo, a
pesar de todo, se olvida de quiénes, de su SER. Porque si como
persona, es un derrochador, un deshonesto, un codicioso, con
una vida desordenada e indisciplinada, es muy poco probable
que logre cumplir con sus metas y objetivos. Es incapaz de
HACER y TENER.
Por eso, que antes de HACER, primero veamos en nosotros
mismos si tenemos las actitudes necesarias para llegar a nuestros
objetivos, y si no las tenemos, debemos trabajar aquellas zonas
débiles y fortalecerlas; además, debilitar aquellas zonas que
nos impiden alcanzar nuestras metas. De todo esto se origina el
primer principio: “Tú te conviertes en lo que piensas la mayor
parte del tiempo”. Debes de entender, ya que, aunque hagas
las cosas correctas, si tus pensamientos y tu ser no son los
96
adecuados, tu actividad consecuente tampoco es la adecuada.
Por lo que fallarás en breve tiempo. En el intervalo, puedes
tener algunos triunfos temporales, pero si no eres la persona
correcta y tu SER no es el adecuado para ser Millonari@, el
dinero se te irá las manos.
Perturbación
Te doy otro ejemplo que para mí fue muy claro, porque con
ejemplos adoctrinamos en el taller que damos de “Piensa como
Millonari@” en www.ucalle.com. Ahora bien, supongamos #4
que ganas actualmente, $1,000 dólares mensuales, que eres
una persona tipo 1, porque ganas esos mil dólares, los tipos

de problemas que puede resolver una tipo 1 son especiales
para ese tipo. En efecto, si en una empresa donde tienes un
nivel operador se te contrata para que operes una máquina y
obtengas la producción de esa máquina, no se te pedirá que
trabajes en resolverle los problemas a otra persona de tipo 2,
pues no estas capacitado, ni tienes las habilidades, aunque
puede que sí las tengas, pero no ha existido la oportunidad
activarlas. Cuando una persona tipo 1 ve un problema tipo 2,
aparece lo que se conoce como perturbación, más adelante en
el libro vamos a platicar más a detalle de esto.
Se trata, pues, de un verbo que refiere al hecho de modificar

y alterar el orden, la quietud de una cosa, de una persona.
Entonces para la persona tipo 1 es muy complicado que pueda
resolver un problema tipo 2 por que no está “preparada” para
lo lograrlo. ¿Pero qué pasa con una persona tipo 2 cuando ve
un problema tipo 1? Pues ve el problema muy sencillo, porque
esta persona ya pasó por un periodo de perturbación y de
aprendizaje, ya el precio de resolver muchos problemas tipo 1
para SER una persona tipo 2.
Supongamos ahora que esta persona tipo 2 gana $2,000 dólares

mensuales. Le pagan para resolver problemas tipo 1 y tipo 2.
De hecho, puede resolver varios tipo 1 al mismo tiempo y
por eso gana lo que gana ¿Pero, qué pasa? Ahora la Sabiduría
Suprema le manda un problema tipo 3. Claro, la inteligencia se
le perturba al principio, porque no puede resolver este tipo de
97
problemas, pues nunca los ha enfrentado. Sin embargo, dados
estos problemas, hay personas tipo, o que pueden ser tales.
Pero la persona tipo 3 cuando ve un problema tipo 2, habiendo
sido ya persona tipo 2, puede resolver varios problemas tanto
los problemas tipo 2 como tipo 1 y 2. A esta persona por SER
tipo 3 le pagan $3,000 dólares. ¿Qué pasa con una persona
tipo 5? Es muy sencillo la persona tipo 5 puede resolver varios
problemas tipo 1, 2, 3 y 4 al mismo tiempo y por eso el gana
$5,000 dólares mensuales.
La conclusión es muy sencilla: imagínate que eres un vaso y que
#4 te caben 100 ml, o $1,000 dólares, si quieres que te quepan 200
ml o $2,000 dólares tienes que mejorar como persona, tienes
que SER mejor. Luego, cuando creces como persona después
de haber superado una perturbación, es cuando empiezas a ver

resultados en tu vida. Aprendiendo a crecer como persona es
cuando empiezas a mejorar en cada ámbito de tu vida, en este
caso, el financiero.
“Todo el mundo quiere ir al cielo pero nadie se quiere

morir”, Steve Jobs
Entonces ¿qué tienes que hacer? Tienes que ver cómo actúan
las personas que están arriba de nivel que tú, o que tienen
o ganan lo que tú quieres. Al inicio te di estadísticas muy
contundentes de cómo nos comportamos la gente que nos va
bien económicamente, por esta razón, tienes que mejorar tu
ser y empezar a mejorar tus pensamientos, y, por lo tanto, tus
acciones.
El Suertudo
Quiero advertirte que sólo empiezas a Ser diferente, cuando
estés de acuerdo en gastar menos de lo que ganas, no andes
en un carro último modelo,
ahorres por lo menos el 15%,
Trabajo Duro hagas ejercicio todos los días.
También serás diferente cuando
Preparación nunca prestes dinero si no
es con intereses mensuales a
Suerte
mucha gente, incluyendo tu
98
familia, amigos, compañeros, socios les va a resultar incómodo
e inclusive complicado de entender.
Desde luego, esto de los préstamos a interés alto les va a resultar

incómodo e inclusive complicado de entender a estas personas.
Te darás cuenta aparte de que hay gente que literalmente te

va a ver y te va a dar la vuelta pues ya no estás en la misma
vibración energética que él o ella de que todo te empieza a
salir de acuerdo a como lo planeaste. Es lógico, pues cuando se
ponen los fundamentos o premisas, la conclusión se impone. #4
Cuando haces todo lo necesario para Ser mejor persona, el
dinero, el amor y la abundancia empiezan a llegar. Empiezas

a desarrollar la reputación de que eres “suertudo”, pues
después de que siembras cosechas. Así pues, después de haber
sembrado en tu cerebro las ideas requeridas, empiezas a Ser
mejor persona y en los negocios aproximadamente a los dos o
tres años comienzas a ver los frutos.
Te doy otro ejemplo: el empresario mexicano Jorge Vergara uno

de los hombres más ricos en el mundo, dueños de la empresa
Omnilife, el equipo de futbol Chivas, tiene una disciplina muy
grande sin importar el éxito que ya ha conseguido, es una
persona que trabaja 14 a 16 horas diarias, si lo escuchaste bien
¡diarias! Lógicamente lo hace porque le gusta, pero también
ha desarrollado una filosofía de preparación y trabajo duro,
pues le place aprender todo el tiempo. Desde muy chico tuvo
la reputación de aprender constantemente, no con el método
tradicional de la escuela, sino con el autoaprendizaje. Tanto,
que ahora le dicen, después de los triunfos que ha tenido, por
ejemplo, haber comprado el equipo de futbol de las Chivas,
que tiene el toque Midas.
Filosofía del suertudo es muy sencilla. Adquiérela trabajando

de 12 a 16 horas diarias de lunes a domingo, lee y aprende
todos los días por lo menos durante dos horas, cuida tu cuerpo
y tu alimentación haciendo una hora de ejercicio diariamente.
Por último, regrésale por lo menos el 10% a tu Creador.
¿Tú crees que haciendo esto tienes alguna posibilidad de fallar?
99
Cuando eres mejor persona Puedes perderlo todo... sí todo,
todo, todo, todo y, a pesar de esto, nunca pierdes lo que
insertaste en tu cabeza con el aprendizaje. Regresemos al
ejemplo de la persona tipo 1, 2, 3, 4, 5. Cuando te conviertes
en persona tipo 5, puedes perder todo el dinero que tenías,
pero el aprendizaje aún está ahí. Apréndete esta máxima de
los sabios Millonari@s: “mete dinero en tu cerebro que tu
cerebro meterá dinero en tu bolsillo.” Un gran ejemplo es el
señor Donald Trump que en los años 90´s tenía una deuda de
#4 varios billones de dólares. Dice el señor Trump, en su libro
Never Give Up, que “fue un momento muy difícil, pero sabía
que las respuestas que necesitaba en ese momento estaban
dentro de mi cabeza, pues yo he logrado tener mucho dinero

y en ese momento lo había perdido.” Esto nos enseña que una
vez que llegas a ser un tipo de persona, que gane, digamos 500
mil dólares mensuales, si sigues siendo y aplicando la misma
filosofía de vida, y aún mejor, estás poniendo los fundamentos
para superar con creces esa suma, y satisfacer tu ambición de
ser mejor, Millonari@. Ahora el señor Trump una vez más está
en la lista de Forbes, de los billonarios del mundo. Alcanzó este
lugar en casi cinco años. Para que te quede más clara esta gesta
de Trump: no estaba quebrado, sino que estaba menos varios
billones de dólares. En menos de cinco años logró pagar todas
sus deudas y multiplicar a varios billones su riqueza. Donald
Trump es el perfecto ejemplo de que Ser es primero que el
tener.
Otro ejemplo más para que te ilustre con esperanza en la

lucha por tu meta. Yo fui a la edad de 26 años director de una
empresa transnacional muy exitosa. Después de unos altibajos
decidimos en conjunto terminar la relación, pues yo pensaba
en mis negocios y la empresa quería dar un giro. Por lo que elegí
continuar con mis negocios que hacía alternativamente. Eso me
pareció lo más inteligente, y así actué. Desde ese momento, de
hecho tenemos un taller en Universidad de la Calle que se llama
“El Empleado Millonari@”, donde buscamos que buscamos
que seas libre financieramente sin necesidad que dejes tu
empleo. Después de casi dos años de haber dejado mi empleo
para siempre, quebré en los dos negocios que había iniciado,
100
quedando con casi 200 mil dólares de pérdidas. Pero siempre
he tenido muy claro mi concepto de superación financiera y
en un año logré recuperarme y multiplicar mi riqueza varias
veces, mayor a la que antes tenía. El principio de lucha sin
desánimo por el crecimiento financiero es sencillo, porque
una vez que llegas a un nivel financiero donde tu capacidad
de resolver problemas aumenta, es casi imposible retroceder al
punto donde empezaste. Esto es una ley universal, la ley de la
compensación.
Cuando empiezas a pensar de acuerdo al programa para obtener #4

éxito financiero, conoces aspectos, posibilidades y novedades
que antes no veías. Como te mencionaba anteriormente te

ubicas en el umbral del estado alfa, el estado creativo de los
genios avanzas y descubriendo el universo de las cosas que
puedes hacer. Antes de ingresar a tal estado, ni siquiera te
imaginabas esta inmensidad del ser. Conoces ahora gente que
no hubieras conocido, pero que ahora conforman tu entorno
vital de empresarios y amigos. A mí me sucedió esto cuando
empecé mis meditaciones y visualizaciones. Simultáneamente
sucedió también que algunos de mis amigos, se alejaron de
mí porque ya no había ninguna platica en común. Aunque
siempre he vivido así, vivo ahora del mismo modo con mayor
razón: no tomo, no fumo, no veo tele, me gusta hacer ejercicio,
leer, hacer negocios. Ahora han llegado a mi personas mi con
un modo de vida muy semejante.
Empieza a llegar gente que está en tu misma vibración. El
dinero empieza a aparecer en forma de oportunidades, pues
tu vibración se está modificando. Cuando actúas de cierta
forma tu inteligencia genera conceptos, cosas de acuerdo a tu
programación.
Honestidad e integridad.
Algo que tiene que estar claro es que la ley de la causa y efecto
se manifiesta en todos lados: el ser honesto en todo lo que haces
es algo que se paga a largo plazo pero siempre se paga. Tienes
que asegurar que todo movimiento que hagas, cada paso que
des incluya querer hacer bien a la gente. Debes asegurar que el
beneficio sea para todas las personas involucradas.
101
El pensar como Millonari@ es un estado de prosperidad, es un
Ser abundante en todos los aspectos. Que seas honesto, íntegro
en todo lo que hagas, te ayudará a escalar la cumbre del éxito
financiero más rápido.
Un punto que debes de considerar dentro de tu meta financiera
es que el negocio que estés planeando también debe de aportar
algo a la sociedad. Debes de comprender y grabarte que todo
es energía. Considera, además, que un negocio que dañe a la
sociedad de alguna forma, o te genere una energía negativa,
nunca te traerá una opulencia. Te puede traer éxito financiero
#4 temporal, pero jamás éxito verdadero en todos los aspectos de
la vida. Tienes que ser mejor persona.
Te ilustro con otro ejemplo personal: yo empecé varios

negocios que no me funcionaron porque mi Ser no estaba de
acuerdo. Aunque los negocios me estuvieran dejando dinero,
mi subconsciente no me dejaba en paz, pues yo sabía que no
estaba beneficiando verdaderamente a la sociedad. Uno de
esos negocios era un restaurant de tacos y hamburguesas.
Fue la verdad muy buen negocio, donde ganaba hasta 30 mil
dólares mensuales durante un año de actividad. Nada mal,
¿cierto? Pero mis principios superiores de sabiduría, dados
por la Sabiduría Suprema, constantemente me interpelaban
para que me preguntase a mí mismo: ¿qué es lo que estoy
dando a la sociedad? Porque soy vegetariano y sé que la carne,
los refrescos, la harina, el azúcar, es lo más dañino que un
ser humano puede comer. Entonces después de casi nueve
meses de batalla interna mi ser superior ganó y cerré los tres
restaurantes que tenía.
Es importante entender que si tienes un negocio que te

está dejando dinero, pero que con tu conciencia rectamente
formada, tienes que discernir si ésa es la vida que quieres llevar.
Hay personas que me han ofrecido negocios muy jugosos,

con un retorno de inversión en plazo de nueve o diez meses.
Pero rechazo todo lo que contradice mi propósito de ser mejor
persona y cambiar mi mundo a mi alrededor. Todo negocio
que emprendo o asumo, tiene que relacionarse armónicamente
102
con mi conciencia y con el Ser Supremo. Por tanto, esto es muy
importante que tú inmediatamente intuyas que algo rompe la
armonía contigo y con Dios.
Recuerda: o pagas ahora o pagas después los resultados

de tu conducta personal. No se te haga raro que si tienes
un dispensador de bebidas alcohólicas, tu hijo se vuelva un
alcohólico cuando sea adulto. Es energía lo que siembras
cosechas. No estoy diciendo que cierres tu negocio si no genera
valor, pero si te pido con el corazón en la mano y por tu bien:
revalora lo que estás haciendo y asegúrate de que beneficies a #4
la humanidad y a tu persona. Tarde o temprano recogerás los
frutos sanos, o los podridos, tarde que temprano serás juzgado.

Cuando te portas mal, la mayoría de la gente piensa que no
pagarás, pero más temprano que tarde tendrás que hacerlo.
Cuando tu camino está lleno de integridad y honestidad pierdes

el miedo de que algo malo te pase, pues cuando beneficias a la
sociedad, ésta te va a cuidar. El Creador y el Universo te van a
cuidar, pues eres un soldado diseñado para hacer el bien y tus
negocios y tus riquezas serán bendecidas, porque la energía
que se genera es positiva.
En nuestros talleres de Universidad de la Calle formamos

empresarios con esta filosofía: “cualquier negocio y
actividad que hagas asegúrate de que agregue valor a la
sociedad y contribuya a hacer un mundo mejor.”
“El hombre honesto no teme la luz ni la oscuridad.”

Warren Buffet
103
Amor, salud o Dinero.
Cuando empiezas a ser mejor persona, te darás cuenta de que
todo se puede lograr en esta vida. A mí me molesta realmente
cuando la gente dice: “no se puede tener todo en esta vida”.
¿Quién te dijo que no se puede? Todo se puede eres hijo de Papá
Rico y Poderoso. Nuestro Padre, como lo quieras llamar, es
dueño de todo y quiere que tú seas feliz y abundes en todos los
aspectos. No fuiste maldecido con la mala suerte, al contrario
naciste rico, sólo que se te borró el programa perdiendo con ello
#4 la vibración para poder obtenerla la opulencia. Pero con esta
fórmula para Pensar como Millonari@. En cuantos empieces
a utilizarla te darás cuenta de que sí se puede obtener todo en
esta vida. Sólo tienes que empezar por el principio básico de

Ser una mejor persona, lo que te favorece y ayuda a tener más
en todos los aspectos, es decir, amor, salud y dinero.
Cuando te pregunten: ¿qué prefieres tener en la vida salud,

amor o dinero? contestarás que quieres las tres cosas, porque
te lo mereces, porque en cada punto mejoras constantemente.
Si en el amor no te ha ido como quisieras comprende que es
por los pensamientos que has tenido hasta este momento, si en
la cuestión salud tampoco has tenido tanta suerte, es también
porque no has pensado correctamente la mayor parte del
tiempo; si financieramente tampoco has progresado, atribúyelo
también a la vibración negativa que manejabas. Deja, pues,
de lamentarte. Si no tienes alguna, o careces de las tres cosas
mencionadas, ponte a trabajar en tus áreas de oportunidad,
ponte a desarrollar esa parte flaca y ten fe de que vas a tener
éxito en esas tres cosas.
Un gran ejemplo de esto es el señor Carlos Slim, quien, aunque

sea muy criticado, para mi sigue siendo un gran ejemplo. En
este momento es la persona más rica de este planeta. Eso no
es obra de la casualidad, sino que él ha trabajado inteligente y
esforzadamente para lograrlo. Además, tiene una familia que
es muy unida, sus hijos trabajan en sus negocios que los han
hecho crecer. Una de sus frases más predilectas para mí, es: “la
mayoría de la gente quiere dejar un mejor mundo para
sus hijos yo quiero dejar mejores hijos para mi mundo.”
104
Esta filosofía la aplica en cada ámbito de su vida , por ejemplo
Grupo CARSO que es la fuente de toda su riqueza y donde
están agrupadas todas las empresas que maneja, significa Car
-los y So -umaya. Nunca hemos escuchado de escándalos de la
familia Slim, pues la formación que les ha dado es impecable.
He aquí un ejemplo de su filosofía:

El éxito no es hacer bien o muy bien las cosas y tener el
reconocimiento de los demás. No es una opinión exterior, es
un estado interior. Es la armonía del alma y de sus emociones,
que necesita del amor, la familia, la amistad, la autenticidad, #4
la integridad.
El ser tan destacados como ustedes lo son, significa un privilegio,

pero entraña también muchos riesgos que pueden afectar
valores muy superiores al “éxito” profesional, económico,
social o político. La fortaleza y el equilibrio emocional están en
la vida interior y en evitar aquellos sentimientos que corroen
el alma, tales como la envidia, los celos, la soberbia, la lujuria,
el egoísmo, la venganza, la avaricia, la pereza. Porque todo esto
es que se ingiere poco a poco.
Cuando den, no esperen recibir. Queda aroma en la mano

que da rosas, dice un proverbio chino. No permitan que
sentimientos y emociones negativas dominen su ánimo. El
daño emocional no viene de terceros, se fragua y desarrolla en
nosotros mismos. No confundan los valores ni menosprecien
sus principios.
El camino de la vida es muy largo, pero se transita muy rápido.

Vivan el presente intensa y plenamente, que el pasado no sea
un lastre, que el futuro sea un estímulo. Cada quien forja su
destino y puede influir sobre la realidad. No lo ignoren.
Vivan con sentimientos y emociones positivas como el amor,

la amistad, la lealtad, el valor, la alegría, el buen humor, el
entusiasmo, la paz, la serenidad, la paciencia, la confianza,
la tolerancia, la prudencia y la responsabilidad. No permitan
que los sentimientos opuestos no invadan el alma, no los dejen
alojarse, aléjenlos. Muchas veces cometerán errores, es usual
105
y humano, traten siempre que sean menores, acéptenlos,
corríjanlos y olvídenlos. No se obsesionen por ellos, el cielo y el
infierno están en nosotros. Lo que más vale en la vida no cuesta,
pero, paradójicamente cuesta mucho: el amor, la amistad, la
naturaleza y lo que sobre ella ha logrado el hombre de formas,
colores, sonidos, olores que percibimos con nuestros sentidos.
Todo sólo puede ser apreciado cuando estamos anímicamente
despiertos.
Vivan sin miedos y sin culpas. Los miedos son los peores
#4 sentimientos del hombre, lo debilitan, lo inhiben a la acción
y lo deprimen; las culpas son un lastre enorme para pensar y
actuar, en la vida toda. Hacen difícil el presente y obstruyen
el futuro. Para combatirlos, seamos sensatos y aceptémonos

como somos, con nuestras realidades, nuestros méritos y
nuestras penas.
La ocupación desplaza a la preocupación y los problemas, al

enfrentarlos, desaparecen. Los problemas deben hacernos cada
vez más fuertes. De los fracasos hay aprender, los éxitos deben
ser estímulos callados. Actúen siempre conforme les dicte la
conciencia recta, pues a ésta nunca se le engaña. Actuando
así os miedos y las culpas serán mínimos. No se encierren,
ni arruinen su vida, vívanla con la inteligencia, el alma y los
sentidos despiertos y alertas; conozcan sus manifestaciones y
edúquense para apreciarla y disfrutarla.
El trabajo bien hecho no es sólo una responsabilidad consigo

mismos y con la sociedad, sino que es también una necesidad
emocional.
Al final nos vamos sin nada, sólo dejamos nuestras obras,

familia, amigos y, quizá, una positiva influencia por lo que en
ellos hayamos sembrado.
106
Dedícate a servir a otros.
Si realmente quieres ser Millonari@ el secreto yace en poder

resolver los problemas de la demás gente. Entre más problemas
resuelves de otras personas más resuelves tus propios
problemas. El servir a los demás es el principal motivo por el
cual nuestro creador nos puso en este planeta, es nuestro estado
natural, y, por lo tanto, es lo que hace que nuestra energía fluya
de una mejor manera. Cuando el ser humano no se enfoca en
servir, es como si a una abeja no transportara el polen para
fecundar los óvulos de las flores. Con esto principios superiores
#4
tenemos que servir, usando los dones que nos fueron otorgados

y que tenemos desarrollados. Tienes que encontrar para qué
eres bueno, cuáles son tus dones y empezar a trabajar en lo
que realmente disfrutas hacer y para lo que eres naturalmente
bueno. Porque siempre hay algo que disfrutas hacer, para lo
cual tienes una habilidad natural. Siempre hay formas de
hacer negocio con honestidad e integridad. Resolviendo los
problemas de otra gente, resuelves los tuyos. Además, si lo
haces con los dones la sabiduría divina, pronto encontrarás la
felicidad y la opulencia.
Si te dedicas a lo que te apasiona tienes una muy alta

probabilidad de volverte Millonari@. Si te gusta el tenis
y no eres realmente bueno jugándolo busca una forma de
hacer negocio con el deporte del tenis, puede ser poniendo una
tienda donde vendas accesorios para jugar tenis, no tienes que
ser el mejor jugador de tenis del mundo para poder hacerte
Millonari@, busca la forma de servir a los demás con lo que
tu disfrutas.
Siempre hay formas, quien las busca las encuentra. Recuerda,
como dice el señor Russel Conwell, que estás parado sobre una
mina de diamantes solo tienes que buscar y seguir buscando.
Este universo así está diseñado. Cuando la inteligencia infinita,
hacedora del universo sepa que estás decidido a encontrar y
crear, te pondrá el negocio ideal.
107
Nunca te des por vencido. Recuerda el ejemplo de Mark Z.
el fundador de Facebook hizo un negocio billonario de una
pasión que él tenía: eran el internet y las computadoras. Ahora
está en camino a ser el hombre más rico del mundo.
Sirve a los demás desinteresadamente y por ley vas a obtener
abundancia y prosperidad.
Te darás cuenta de cómo el universo empieza a conspirar a tu

favor cuando haces aquello para lo que fuiste diseñado. Porque
#4 cuando haces lo que te gusta, disfrutarás de todo lo que haces.
De este modo, todo lo que digas va a ser una buena idea.
Cuando haces lo que te apasiona estás preparando tu destino

para no fallar, pues todo en tu interior te lleva entonces hacia la
meta de una manera más fluida y sencilla, sin trabas ni malos
sentimientos.
Hazlo y busca hasta encontrar. Nunca te des por vencido. Sirve
a los demás porque es la misión por la cual se tu puso en este
planeta.
108
Pasos a seguir
1 Escribe que tipo de persona debes ser para tener lo
que quieres, por ejemplo, si tu objetivo es ganar 30
mil dólares mensuales ¿cuáles son las habilidades
que debes desarrollar para conseguirlo?,
¿físicamente como lucirías?, ¿espiritualmente como
estarías?, ¿cómo tendrías que pensar?, ¿cómo serías
como persona?
2 Haz una lista de áreas de oportunidad que ves en #4
tu comportamiento, por ejemplo: Digo groserías,
no pago las multas de tránsito, algo de este estilo

y pon una acción para darle la vuelta a este
comportamiento.
3 Medita 3 veces al día, esto te ayudará a entrar al
estado de genios, por la mañana, tarde y noche, son
meditaciones de 10 a 15 minutos, el mejor método
que existe es el método silva, lo puedes adquirir en
www.ucalle.com.
4 Contesta en tu libreta ¿Qué pasaría todas las
personas en el mundo tuvieran los mismo valores
que yo tengo? ¿Qué pasaría si todos fueran igual que
yo en cuanto a comportamiento? ¿Sería un mundo
mejor? Escribe 10 cosas que pasarían en el mundo.
5 Encuentra una asociación o desarrolla una
oportunidad para regresar algo de lo que Dios te
da, aunque en este momento no sea tu fin principal
busca un lugar donde puedas hacer labor para que
valores lo que tienes. En un periodo de tiempo vas a
ganar mucho dinero y los vas a utilizar para ayudar
a más gente. Puedes entrar a nuestros albergues
para ayudar. www.saludmentalparaindigentes.org
6 Ayuda a un extraño, haz algo por una persona que
no conozcas. Ten el hábito de hacer una cadena de
favores, la inteligencia infinita regresa multiplicadas
las bendiciones y los favores hechos a extraños.
7 Lee el pensamiento en voz alta por lo menos 10
veces diarias “Yo soy mejor persona todo el tiempo
y cada vez llega más dinero, más amor y más salud
a mi vida, mi capacidad para ayudar y resolver
problemas aumenta cada vez.”
109
Resumen
núm. 4: “Ser mejor persona es igual a tener más ingresos”.
#4 1 Ser, hacer y tener. Debes de convertirte en mejor

persona para ganar más en todos los sentidos,
porque primero viene el ser y luego el tener.

2 El suertudo. Desarrolla una habilidad de
suertudo para poder lograr lo que quieres, lee
cinco horas, levántate más temprano y la suerte
va a llegar contigo.
3 Perturbación. La perturbación es un crecimiento
personal que llega para poder ser mejor y resolver
más problemas.
4 La vibración de genio. Recuerda que puedes tener
una vibración de genio haciendo meditación.
5 Honestidad e integridad. La honestidad es parte
fundamental del paquete de ser Millonari@.
6 Amor, salud o dinero. Las tres cosas se pueden
tener al mismo tiempo.
7 Dedícate a servir a otros. Cuando te dedicas a
resolver problemas de otra gente tus problemas
se empiezan a resolver.
110
#5
Vive de Vacaciones
Haz lo que te apasiona y hay muy alta

probabilidad de que te vuelvas
Millonari
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 5: “Vive de Vacaciones”.
1 Nunca tomes vacaciones

#5 2 90% diversión.
3 Haz lo que te apasiona
Vive de Vacaciones.
4 Duplica tu energía
5 La importancia de la buena condición física
6 Duerme 4 horas. El tiempo es dinero
7 Pasos a seguir
112
Nunca tomes vacaciones.
Nunca debes de tomar vacaciones. Esto fue algo que a mí al

principio me causo mucho conflicto en mi cerebro. Pues yo
trabajo mucho para poder disfrutar mi dinero con mi familia
y salir de vacaciones. Conforme mis negocios avanzaron y
siguen avanzando, me empecé a dar cuenta de que el ir a algún
lado de vacaciones me resultaba un tanto incómodo. En mi
subconsciente empezaba exigía estar todo el tiempo trabajando
para lograr mis metas financieras, salud, espíritu, etc… Mi
subconsciente solo descansa cuando estoy haciendo algo para
cumplirlas. Esto es cada vez más determinante en mi vida. Mi #5
cerebro en este momento está tan programado para tener éxito
que si estoy haciendo algo que no vaya de acuerdo con cumplir
Vive de Vacaciones.
mis, metas empiezo a sentir incomodidad. Entonces empecé
a entender el concepto de nunca tomar vacaciones. Me dije:
tienes que ¡Vivir de vacaciones! Tienes que buscar que todos,
absolutamente todos los días de tu vida, sean para disfrutarlos,
ama todos los días, sal con tu familia a disfrutar, entrega todo
en el trabajo, en tu negocio, con la gente que te rodea.
Ahora que empiezo a vivir el nunca tomar vacaciones, cada vez

le encuentro más sentido, entiendo el concepto perfectamente.
Déjame te doy un ejemplo: Si estás casado es bastante
complicado al inicio el empezar con estos principios, pues
hay una resistencia al cambio y tienes que hacer una labor
de venta bastante ardua con el resto de tu familia, sea esposa,
hijos, papás, sobrinos, etc… Cuando empecé a aplicar este
concepto con mi familia, cancelé tontamente, sin haber hecho
una negociación o consenso con mis allegados, los viajes que
teníamos durante las fiestas navideñas. Ya no saldríamos de
vacaciones, pues estaba yo aplicando los conceptos al pie de la
letra para volverte Millonari@.
Esto me atrajo bastantes problemas, pues yo lo tome de manera
literal. Ningún problema se debe de tomar así.
Pues si tienes la suficiente influencia sobre tu familia, puedes
solucionar el problema vendiendo la idea con gran habilidad.
En mi caso no fue así, mi esposa ha sido vendedora toda la vida,
113
mis hijos también son muy buenos vendedores. La reacción
que tuvieron no fue la apropiada, hubo varias peleas recuperar
las vacaciones. Después de varias acometidas por parte de
mi familia, eran muchos contra mí, decidí que saliéramos
entonces de vacaciones. Pero, una semana antes me llego la luz
divina. Entendí la revelación, el concepto. Claro que se puede
ver de muchas formas pero en ese momento la vi así:
#5 Este concepto te mueve para que, a donde vayas, hagas

negocio. Claro que tienes que estar pensando en hacer
negocios a donde vayas, en buscar algún tipo de negocio, en
Vive de Vacaciones.
de relacionarte con gente que te lleve a lograr tus objetivos.

Entonces esto es un punto que puedes utilizar: siempre que
salgas de vacaciones ve pensando que harás algo para tu
negocio. Llévate un libro que te ayude con tu negocio. No
hay que descuidar que el objetivo es que disfrutes de tu
familia. Este es un punto que puedes y debes de trabajar
muy bien, es decir, involúcralos en tu negocio. Sin duda
que esto es un punto de unión, haz que lo conozcan, que te
ayuden, que trabajen en él, que sepan lo que les cuesta cada
peso que les des.
Las vacaciones como negocio. Si viajas por un negocio,

también usa el viaje como vacaciones. Se puede muy bien.
Para lograr que el negocio se concrete bien entrénate
previamente, toma un curso, estudia cómo hacer negocio.
Esto puede ser algo que puedas utilizar óptimamente a tu
favor. Pues cada vez que tomes un curso fuera de la ciudad
llévate a tu familia. Si el curso o negocio necesita de tres
días, hazlo de cuatro días. Conoce con los tuyos la ciudad
donde estás viajando.
Por supuesto, esto requiere de planeación financiera. Te
aconsejo, pues, que aproveches tus vacaciones, tus viajes de
negocio para que tu familia los disfrute junto contigo. Les
será muy satisfactorio que al mismo tiempo que tú trabajas,
114
ellos pueden aprovechar conociendo y paseándose. ¿Ya
te está quedando más claro el concepto de nunca tomar
vacaciones cierto?
Planea vacaciones en los lugares donde sabes que puedes

desarrollar tus negocios. Recuerda que todo el tiempo
tienes que convencer y vender a tu familia de que las
vacaciones son todos los días. Pero si haces una conexión
entre negocios y viajes, a tus hijos y esposa les agradará
mucho, Puedes lograr todo esto si planeas bien tanto el
#5
negocio como el acompañamiento de tu familia. Este es un
Vive de Vacaciones.
punto clave para que tu familia te apoye todo el tiempo.
Involúcralos en tu agenda y recuerda vivir todo el tiempo
de vacaciones.
Utiliza lo que puedas de lo que

viene aquí arriba y empieza a
Prohibido vivir de vacaciones. Si sales de
Tomar vacaciones, recuerda utilizarlas
Vacaciones para entrenarte, para leer,
para hacer negocios, para
entrenar a tus hijos. Siempre
aprovecha el tiempo. Recuerda
que la mentalidad millonaria siempre desempeña actividades
orientadas a cumplir nuestras metas. Deja que los pobres
hagan actividades para relajarse.
90% diversión.
Para pensar como Millonari@ tienes que comprender que

te tienes que divertir, la vida es un juego. Comprendo que
al principio es complicado poder utilizar este punto, pero
planeando y ejecutando bien todo, se recoge el éxito. ¿Qué pasa
si estas en un trabajo que no te gusta? El dinero que se está
115
generando por tu trabajo trae una cierta vibración que no es la
adecuada. Porque tú no estás a gusto, esto repercute en todos
los ámbitos de tu vida, y, por lo tanto, tu energía no será la
adecuada. Dice Stanley Bing en su libro acerca de las técnicas
del príncipe Maquiavelo que la gente que regularmente que
tenemos poder económico somos considerados como malos
porque nos divertimos la mayor parte del tiempo. Entendemos
que la vida es un juego y es cuestión de aprender a jugar este
juego, tanto del solaz como de las finanzas.
Necesitas entrenar a tu cerebro para que lo que es bueno para

#5 ti te divierta. Debes, además, dedicarte a lo que te gusta, pues
esto es parte del encanto de la vida. Puesto que si haces lo que
te apasiona, tienes muy altas probabilidades de que logres un
Vive de Vacaciones.
éxito financiero. No tienes que tomar vacaciones, pues el 90%

del tiempo te vas a estar divirtiendo.
Ahora, si la gente que pensamos como Millonari@, el 90%

del tiempo nos divertimos, obtendremos el lado positivo de
las cosas, considerando, obviamente, que no todo tiempo
es positivo. Ahora bien, ¿qué pasa con los que tienen una
mentalidad pobre? La ley universal nos dice que si existimos
gente que nos divertimos el 90% del tiempo, hay gente que
sufre el 90% del tiempo. Esto se debe a que no hacen lo que
les apasiona, no están ganando lo que no quieren, creen que
todo los demás tienen la culpa. Recuerda que “no existen
víctimas solo voluntarios.”
Por tanto, para que cambies, la energía y la vibración negativas,

tienes que buscar divertirte la mayor parte del tiempo. Tienes
que activar de modo muy inteligente este concepto, pues si en
este momento no estás bien financieramente o emocionalmente,
y buscas hacer lo que te apasiona es muy probable que esto
termine en un desastre, ya que todavía no tienes los hábitos
adecuados.
Te recomiendo que tomes un modelo, el de un sabio
Millonari@ que admires. Di por ello: él es mi modelo. Cópiale
en seguidas todo lo que le funciona. Tiene que ser alguien que
116
te motive y que quieras la clase de vida que él o ella lleva. Es
muy importante este punto, pues si los hábitos que tienes no
son los adecuados, busca una persona con la mentalidad de
Millonari@ que te mueva, te propale, o que por lo menos te
pueda dar un norte sobre lo que debes hacer para lograr tu
meta financiera.
Traigo en mi memoria otro ejemplo adecuado para ti. Algo que

me satisface y me ayuda a cumplir la misión que me asignó la
inteligencia del creador que es ayudar a la gente. Te confieso
que antes lo hacía como diversión. Cuando era empleado daba
capacitaciones a albergues, empresas, amigos, etc… durante
los fines de semana. Pues a mí eso me gusta, me apasiona,
#5
inclusive lo hacía sin que me pagaran.
Vive de Vacaciones.
Esto siempre ha sido uno de mis pasatiempos junto con el
hacer ejercicio. Cuando estaba como director en mi último
empleo, lo hacía durante los sábados y mis tiempos libres,
pero llego un momento que me entrené tanto y había dado
tantos talleres que decidí abrir un negocio, www.ucalle.com y
una empresa de consultoría www.iexito.com. Desde entonces
seguí impartiendo, pero ahora bajo un costo. Resultó que a los
seis meses en un fin de semana ganaba más dinero que como
director general de una empresa. Lo más interesante de todo
esto es que surgió de un pasatiempo. Te recomiendo, pues,
encarecidamente que, dentro de tus pasatiempos busques como
puedes hacer negocio. Esto es algo sumamente importante, es
como si el Universo te diera de repente libertad financiera y
tuvieras todo el dinero, más del que requieres.
¿A qué te dedicarías si tuvieras un millón de dólares?

¿A qué te dedicarías? Atiende, porque eso que estás pensando
debe de ser tu negocio, a eso te tienes que dedicarte. Aprenderás
que es muy importante que hagas negocios que agreguen valor
para que tu dinero este blindado y genere energía positiva.
No te digo con esto que si tienes una casa de empeño, un
restaurante de tacos, los cierres. Te aconsejo, por el contrario,
que, si tienes una casa de empeños le agregues valor a tu
negocio dándoles entrenamiento financiero a los que te piden
117
el dinero. Además de hacerles préstamos, edúcalos. Capacita
también a las parejas para que hagan un presupuesto. Tienes
que buscar algo que ayude.
Haz lo que te apasiona.

Tienes que divertirte con lo que hagas. Adquieres energía
positiva cuando haces lo que te gusta. Te seré sincero, para mí
existen días en que no duermo, pues estoy enajenado con lo
que estoy haciendo. Me emociona tanto que quedo trabajando.
#5 Se me olvida dormir, no por que quiera, sino porque mi
cuerpo me pide seguir, me pide que continúe. Recuerdo que
cuando era pequeño la emoción del 24 de diciembre por
Vive de Vacaciones.
recibir los regalos de navidad era tan grande que no podía

dormir, o dormía muy poco. La emoción que precede a lo
bello, justo y adecuado, es lo que debes sentir diariamente. Tu
ser debe levantarse por las mañanas haciendo que se te olvide
comer e inclusive dormir. Cuando encuentres por fin este
clic, estás en la ruta de volverte. Estás empezando a pensar
como Millonari@. Te darás cuenta de que eso ocurre porque
tu vida empieza a cambiar. A partir de allí, todo fluye mucho
más rápido y sencillo, porque estás actuando tus habilidades y
disfrutándolas. Ahora bien, si desempeñas un trabajo que no
te gusta, no lo dejes, sino que en tus tiempos libres haz lo que
te apasiona como negocio. Cuando tus ingresos aumenten con
tu pasatiempo, entonces dejas tu empleo.
Te cuento, además, que a mí me gusta mucho jugar
basquetbol, disfruto con eso cada momento. Propalado por
ese pasatiempo decidí poner un negocio que se llama www.
universidaddecampeones.com, donde vendemos artículos
deportivos y damos capacitación para atletas de alto
rendimiento. Además, también eso me ha permitido escribir
un libro “Piensa como Campeón.” En este libro ofrezco
también capacitación para equipos de alto rendimiento.
Como lo puedes notar, todo lo que tengo como pasatiempo
busco hacerlo negocio,
118
“Haz lo que te apasiona y hay muy alta probabilidad de
que te vuelvas Millonari@”David Gaona
En una entrevista que le estaban haciendo un cantante

Millonari@ que se hace llamar 50 Cent, dice él que grababa
un nuevo disco trabajando en el estudio. Llegó entonces un
periodista y lo primero que le dijo, fue: “¿cómo aguantas?
Deberías irte a dormir”. El artista le respondió: “dormir
es para gente quebrada y pobre.” Cuando tienes una meta
y te apasiona, haz lo posible todos los días para lograrla, no
duermas, no comas, no te quejes, solo piensa en tu meta y en
lograrla. #5
Otra frase que me gusta mucho de él “No es el tamaño del
Vive de Vacaciones.
perro en una pelea, es el tamaño de la pelea dentro del
perro lo que importa”.
¿Qué te quiero decir con esto?

Busca lo que te apasiona y pon un negocio, busca un empleo al
respecto y te lo prometo que tu vida cambiará dramáticamente.
Llegará tanta abundancia a tu vida que te preguntarás: ¿dónde
estuvo escondida tanto tiempo? La respuesta es que siempre ha
estado ahí solo que antes no la veías por la energía que tenías.
Duplica tu Energía
Todo, todo, todo, todo lo que hagas debe de estar orientado

a cumplir tus metas, si caminas tienes que ir pensando en
que cumplirás tus metas, piensa en tu meta financiera. Si te
alimentas, tienes que pensar que este alimento te da la energía
que requieres para cumplir tu meta financiera. ¿Por qué? La
respuesta es muy sencilla aprendí: con pruebas y errores que
comer de este modo me ayuda a tener más energía. Me fue
difícil convertir esta opción en hábito, pues yo fui atleta de alto
rendimiento cuando estuve en la universidad.
119
Estaba acostumbrado a comer carne roja y pollo todos los días.
Pero conforme fui estudiando a los hombres más poderosos
del mundo, conocí que uno de los puntos donde la mayoría
coincidían era en el cuidado de su alimentación.
En seguida te muestro los resultados de mi investigación
déjame te doy un poco de información para poder explicarme
mejor:
¿Sabes que tienen en común Da Vinci, Thomas Alva Edison,

Albert Einstein y Mahatma Gandhi?: eran Vegetarianos. Dice
#5 Edison: “Soy un apasionado vegetariano y abstemio,
porque así puedo hacer mejor uso de mi cerebro”.
Vive de Vacaciones.
Todos los años, sólo en Estados Unidos se sacrifican más de 25

mil millones de animales para consumirlos. La producción en
las granjas resulta cruel y ecológicamente devastadora. Vacas,
terneros, cerdos, gallinas, pavos, patos, gansos, conejos y otros
animales son confinados en pequeñas jaulas muchas veces sin
posibilidad de darse vuelta. Se les priva del ejercicio para que
todas las energías del cuerpo conduzcan a producir carne,
huevo o leche para el consumo humano. Se les alimenta con
hormonas de crecimiento para engordarlos más rápido, se les
altera genéticamente para que crezcan grandes o produzcan
más de lo que la naturaleza originalmente dispone.
Dado que el amontonamiento es uno de los principales causantes

de enfermedades, los animales en las granjas industriales son
alimentados y rociados con grandes cantidades de pesticidas y
antibióticos. Estos permanecen en sus cuerpos y se transmiten
a la gente que los consume creando serios riesgos para la salud.
Las gallinas se dividen en dos grupos: las ponedoras y las de

engorda. Se colocan de cinco a seis gallinas ponedoras en una
jaula de tela metálica de 35 centímetros que son apiladas en
varios niveles. Como las gallinas se encuentran en un lugar
superpoblado, se mantienen casi en la oscuridad. Para evitar
120
que se picoteen entre ellas hasta morir se les corta el pico con
cuchillas candentes, sin anestesia. La tela metálica de las jaulas
las despluma, les irrita la piel y las deja lisiadas.
Los animales que más sufren el cruel encierro y las privaciones

en las granjas industriales son los terneros, crías de las vacas
lecheras, destinados para el consumo de carne de ternero.
Tan pronto como se les separa de sus madres, tan sólo algunos
días posteriores a su nacimiento se les encadena en establos de
55 centímetros de ancho, con pisos de listones que les causan
severos dolores en patas y articulaciones. Dado que la leche de
su madre es utilizada para el consumo humano, se les alimenta
con un sustituto de la leche que contiene hormonas, pero carece
#5
de hierro. Esto les produce una anemia que mantiene su carne
Vive de Vacaciones.
tierna y de un color pálido, dejándolos muy débiles. Cuando se
sacrifican con sólo 16 semanas de vida, por lo general ya están
enfermos o lisiados para caminar. Uno de cada 10 terneros
muere en reclusión.
El 90% de todos los cerdos son recluidos en algún

momento de sus vidas, y 70% son mantenidos en reclusión
permanentemente. A las cerdas se les mantiene preñadas o
amamantando continuamente y se enclaustran en estrechos
establos de hierro sin que puedan darse vuelta. Si bien los cerdos
son animales tranquilos y sociales por naturaleza, recurren al
canibalismo y muerden las colas de los otros cuando están en
corrales repletos. Además, desarrollan conductas neuróticas
cuando los aíslan y encierran.
Los “derechos animales” es un término popular empleado

para describir el concepto del “bienestar animal”, es decir,
la reducción del sufrimiento más que la abolición de la causa
del mismo. Sin dañar la producción industrial de la carne,
pretenden vanamente que los animales que sigan los dictados
de la naturaleza, libres de la interferencia humana.
121
Todas las especies, incluyendo la humana, comparten
características similares, tales como la capacidad de sentir
dolor, miedo y hambre. La humanidad discrimina a los
animales simplemente por no ser de nuestra misma especie.
El especismo, como el racismo, es irracional y está perpetuado
por la ignorancia y ciertas sutiles coacciones. Porque los
humanos siguen permitiendo el uso de millones de animales
para la alimentación; la ciencia, investigación médica,
experimentación de medicamentos, productos de limpieza y
cosméticos, artículos para el hogar; la agricultura, clonación,
xenotrasplantes, para vestir, cuero, lana, seda. También para
#5 la diversión, incluyendo mascotas, caza, pesca, carreras de
caballos y perros, acuarios, circos, zoológicos y parques safari,
etc. Los animales no son más que meros artículos de consumo,
Vive de Vacaciones.
sacrificados y explotados en nombre de las ganancias, la

avaricia, el “progreso” y el “entretenimiento”.
Anatómicamente la mano del hombre es prensil para trepar y

recolectar frutas, sus dientes delanteros rectos y molares planos
son para cortar vegetales y mascar semillas. Nutriólogos han
comprobado que el ser humano puede vivir perfectamente,
y con menor riesgo de enfermedades, si es vegetariano en
cualquiera de sus modalidades.
Si cada persona tuviera que ir a los mataderos a conseguir

su propia carne, o si las paredes de los mataderos estuvieran
hechas de vidrio, tal vez un gran porcentaje de la población
mundial sería vegetariana.
“La grandeza de una nación y su progreso moral pueden

medirse por el trato que reciben sus animales.”
Mahatma Gandhi
Esta información te la doy para que comprendas que todo lo

que hago es para cumplir mis metas, hacia allá va orientado.
Si tú quieres pensar como Millonari@, tienes que entrenar a
tu cerebro para que todo lo que hagas sea para cumplir tus
122
122
metas. No quiero que dejes de comer carne, sino que evalúes
lo descrito y te preguntes: ¿todo lo que estoy haciendo me
está llevando a cumplir mi meta? Si la respuesta es negativa,
alinéate, cambia tus formas, tus pensamientos tus acciones.
Si comes 100 donas al año y ves 500 horas de televisión, es
probable que tus resultados no sean favorables. Pero si
haces una hora de ejercicio diario, si lees una hora libros de
motivación, la probabilidad aumenta.
Si vas caminando debes de ir pensando en cumplir tu meta,

si comes algo debes de pensar que esto te ayuda a cumplir tu
meta, si lees tiene que ser un libro que te ayude a cumplir tu
meta. Si vas a una fiesta tienes que pensar que vas a conocer
#5
gente, que adquirirás ideas que te hagan cumplir tu meta. Todo
Vive de Vacaciones.
tú debes de ser un imán para atraer cosas, personas, energía
que te ayuden a lograr tu misión. Eres un soldado en busca
de cumplir una misión y debes de ser cuidadoso con todo lo
que piensas, con quien pasas tiempo. No hay casualidad hay
causalidad, todo lo que te está pasando es un efecto de todo lo
que has comido, respirado, pensado, hablado y actuado.
Todo, todo, todo y todo lo que hagas debe de estar orientado

a tu meta. Si duermes, hazlo pensando que estas tomando
energía para seguir con tus actividades, Escucha la música que
te ayude a llegar a tus metas. No pierdas el tiempo, eso déjaselo
a gente pobre. El síndrome de la víspera de Navidad tiene
que estar en tu Ser todos los días, que todos los días sientas
la misma emoción. Cualquier actividad ha de relacionarse con
tu meta.
Notarás en un periodo de tiempo de seis a 12 meses cómo el

Universo actúa a tu favor.
“Si tú te mueves, Yo me muevo.”
Atentamente El Universo.
123
La Importancia de la
buena condición Física
¿Por qué necesitas tener una excelente condición física para

pensar cómo Millonari@? Porque necesitas la energía suficiente
para poder aguantar una larga jornada de trabajo. Si trabajas
de 14 a 20 horas diarias, teniendo una buena condición física
no tendrás ningún problema. Considera, además, que si pesas
300 libras va a ser complicado que puedas durar mucho.
Estoy seguro que te ha visto o haz tenido amigos que les va

#5 financieramente bien, pero su estado físico es deplorable.
¿Quieres también vivir así? Si quieres todo en esta vida tienes
Vive de Vacaciones.
que empezar por estar bien físicamente, recuerda que como

haces algo pequeño haces todo. Si cuidas tu forma física y tu
alimentación es muy seguro que seas Millonari@. Se requiere
la misma disciplina para poder mantener una buena condición
física que para tener dinero.
Cuando haces ejercicio tu cuerpo genera substancias químicas,

una de ellas es la endorfina. Las endorfinas son péptidos,
pequeñas proteínas, derivados de un precursor producido a
nivel de la hipófisis, pequeña glándula que está ubicada en la
base del cerebro. Cuando hacemos deporte esta glándula es
estimulada, produciendo endorfinas en el organismo. Las tales
actuarán sobre los receptores que causan analgesia. Producen
un efecto sedante similar a los que genera la morfina, un opio
de exógeno bastante conocido por estas mismas propiedades.
Las endorfinas son consideradas nuestros opioides endógenos,
es decir, producidos por nuestro organismo.
Los estudios demuestran que las endorfina son capaces

de inhibir las fibras nerviosas que transmiten el dolor.
Actúan, además, a nivel cerebral produciendo experiencias
subjetivas, que son sensaciones intensas, bien conocidas por
los deportistas como son la disminución de la ansiedad y la
sensación de bienestar. Además, de la analgesia y sedación
antes mencionada.
124
No solo el deporte es un estímulo que nos hace secretar
endorfinas. En situaciones de estrés también se ha comprobado
su producción. También las producen la acupuntura, las
relaciones sexuales, la sugestión y ciertos bailes rituales o
ceremoniales. Es difícil establecer cuál de estas actividades es la
que mejor estimula la producción de endorfinas. Sin embargo,
está demostrado que los ejercicios de resistencia sí producen un
aumento significativo en la secreción de endorfinas. Numerosos
estudios han demostrado que después de haberse producido
una actividad física, aeróbica, existe un claro y significativo
aumento de las endorfinas. En corredores de largas distancias
se ha logrado revertir la analgesia producida por el ejercicio,
#5
administrando inhibidores de la morfina. Lo que demuestra
Vive de Vacaciones.
que utilizan los mismos receptores fisiológicos, y, además, se
comprueba el rol de las endorfinas como analgésico en estos
atletas. Es sabido que el ejercicio de resistencia tiene un
potente poder antidepresivo, ya que tendría un rol importante
en mejorar el estado anímico y subir la autoestima, efectos que
probablemente, se cree, estarían mediados por las endorfinas.
Hasta el momento, hay escasa evidencia sobre diferencias

significativas entre hombres y mujeres en la producción de
endorfinas después de ejercicios aeróbicos. En el ejercicio
aeróbico oxigeno sobre un 80%, independientemente del
ciclo menstrual en las mujeres. En intensidades menores de
consumo máximo de oxigeno se aprecia una leve disminución
en la secreción respecto a los hombres. Además, las endorfinas
han sido implicadas en algunas disfunciones en los procesos
hormonales que afectan a las atletas mujeres y que muchas
veces se manifiestan con alteraciones menstruales.
En definitiva, el ejercicio físico no solo significa liberación

de endorfinas, ya que también está demostrado que la forma
de vida en torno al deporte es saludable por muchas razones
más. Consta, además, que el ejercicio en forma sistémica
produce una disminución del riesgo cardiovascular, disminuye
125
el sedentarismo como también la presión arterial, retrasa el
inicio de la diabetes en personas con predisposición genética,
evita la obesidad, considerada la pandemia de nuestro
tiempo. Estudios recientes muestran que el realizar ejercicios,
independientemente del tipo que sea, aeróbicos, caminar por lo
menos tres veces a la semana por quince minutos, disminuiría
hasta en un 32% el riesgo de demencia en adultos mayores de
65 años. Con esto se reafirma el lema de mente sana en cuerpo
sano. Evidentemente el deporte es un arma terapéutica que
no puede ser reemplazada por la medicina convencional. Es
la única medicina que no se vende en las farmacias, es gratis.
#5 Depende nosotros ocuparla.
Más que sentirnos bien por la liberación de endorfinas que

Vive de Vacaciones.
produce el ejercicio físico, además de todas las ventajas que

se han descrito, ser deportista es un estilo de vida cada vez
más necesario en este mundo tan ajetreado y vertiginoso.
Cuando nos sumergimos completamente en este ajetreo que
genera la vida contemporánea, sabemos que no es saludable.
Por lo tanto, la forma de mantener el equilibrio es buscando
la esencia de nosotros mismos, aprendiendo a trabajar en
equipo, reconociendo nuestras limitaciones y aprendiendo a
superarla. Estas virtudes del estilo de vida que genera deporte,
se extrapolan a la vida cotidiana. Son necesarias para crear una
sociedad más sana y evolucionada. Si, pues, quieres pensar
como Millonari@, tienes que mantenerte con una excelente
condición física.
Desarrolla una mentalidad de adicción al trabajo

Cuando haces lo que te apasiona, trabajas más. Entonces te
darás cuenta de que te vuelves adicto de tu trabajo. No puedo
asegurar ahorita que tengas otras adicciones, como leer
revistas, ver televisión, Facebook, etc…
La mentalidad de adicto al trabajo determina tu éxito financiero,

si haz analizado a gente Millonari@ te has dado cuenta que nos
encanta trabajar y todo el tiempo trabajamos, vamos a comer
y platicamos del trabajo, soñamos y dormimos pensando en el
126
trabajo. Para nosotros no es trabajo, estamos haciendo lo que
nos gusta, así como hay gente que solo habla de futbol: que el
futbol en el trabajo, que el futbol en la comida, etc…
“Trabaja como si fueras a vivir toda la vida y vive como

si fuera hoy tu último día.” Charles Chaplin
Para pensar como Millonari@ todo el tiempo estarás hablando

de tu meta. La clave es siempre trabajar duro, duro y duro.
Empezamos muy temprano el día y nos quedamos hasta
muy tarde. Tienes que desarrollar la reputación de ser el más
trabajador en tu ramo. Todos tienen que hablar de lo trabajador
que eres. Practica la fórmula 40+, es decir, trabaja más 40
#5
horas a la semana para llevar la comida a la casa, todo lo que
Vive de Vacaciones.
sea arriba de 40 te reditúa riqueza. Si solo trabajas 40 horas y
donde trabajas o tu competencia en promedio trabaja 38 horas,
nunca saldrás de pobre, sólo sobrevivirás. Nunca vas a estar
en la punta, nunca vas a tener éxito financiero. Nunca serás
respetado por tus compañeros, porque siempre serás mediocre
que solo trabaja el promedio que trabaja la gente.
En cambio cada hora por encima de las 40, es una hora

invertida en tu riqueza. Puedes determinar en donde vas a
estar en cinco años considerando cuántas horas encima delas 40
trabajas. El promedio de horas trabajadas entre los que somos
Millonari@s es entre 70 y 80 horas. El promedio también de
los días trabajados es 6.5 en lugar de los 5 o 4 que trabaja el
resto de la gente de clase media o pobre.
Si quieres encontrar un Millonari@ llámale temprano en la

oficina, o después del horario de trabajo. Llegamos antes que
todos y nos quedamos después que todos. Otra claves es que
trabajamos todo el tiempo, no desperdiciamos nuestro tiempo
estamos enfocados en hacer todo lo posible para conseguir
nuestras metas. Cuando trabajes no pierdas tu tiempo, llega
temprano y ponte a trabajar, cuando la gente venga a hacerte
perder el tiempo diles: tengo que regresar a trabajar, no tengo
tiempo. No leas el periódico ni socialices con tus compañeros,
127
ni te tomes el café para platicar, todo el tiempo tienes que estar
trabajando, ponte como meta ser la persona más trabajadora
de tu organización y que te conozcan por esto.
Duerme 4 horas. El Tiempo es dinero.
Tienes que dormir poco, recuerda que el tiempo es dinero.

Cuando entiendas que dormir poco te ayuda a cumplir tus
metas, resulta mucho más fácil el programar tu cerebro. Como
dice Trump: “no entiendo cómo hay gente que gana 20 mil
dólares anuales y duerme más
#5 que yo.” Esta frase lo resume todo
tienes: que aprovechar tu tiempo.
Hay muchas cosas que te ayudarán
Vive de Vacaciones.
a dormir menos cada vez. Una de

las más importantes es meditar
durante media hora diaria, 10
minutos en la mañana, 10 al
mediodía y 10 en la noche. Resulta que cuando haces esto, tu
cuerpo sigue trabajando sin problemas hasta altas horas de la
noche.
“La suerte se reparte a las 4 de la mañana.”

David Gaona
Cuida tu alimentación lo más que puedas con frutas, verduras,

semillas, etc… Lo más que puedas sé vegetariano y te sobrará
más energía. El cuerpo humano donde gasta la mayor
cantidad de energía es en la digestión de los alimentos. Otra
es que hagas algo que te apasiona. Con esto, como cuando
sales de vacaciones después de planearlo por casi un año, te
levantas automáticamente y puedes no dormir varios días. Tu
subconsciente te ayuda.
En la historia mundial hay supuestos dormidores breves

famosos como el ex primer ministro británica Margaret
Thatcher, el actor James Franco y la especialista en actividades
128
hogareñas Martha Stewart. Warren Buffet es otro ejemplo,
duerme cuatro horas, son las que su cuerpo le pide para
rendir durante el día. Todos éstos viven de vacaciones. Tú
duerme menos y utiliza todo tu tiempo para vivir más. No lo
desperdicies, busca fórmulas para poder dormir menos como
las que comentamos arriba. Te darás entonces cuenta de cómo
puedes abrir más negocios, generar más ideas.
Yo he descubierto que durante la noche es cuando el genio

creativo funciona mejor, pues las ideas me llegan más fácilmente
a altas horas de la noche. No hay nadie que me interrumpa es
un horario en el que puedo trabajar y hacer rendir mi tiempo,
como también en la mañana muy temprano.
#5
Vive de Vacaciones.
El horario matutino lo utilizo para poder hacer ejercicio, mis
jugos preferidos, dar gracias a Dios por lo que tengo, planear
mi día y leer mis libros favoritos. Son mis horas de relajación.
Dormir poco también me ayuda a tener un buen balance con
mi familia, pues en la noche dedico un par de horas a jugar
con mis hijos y platicar con mi esposa. Por supuesto, es porque
duermo poco. Además, son mi prioridad. Por lo tanto, dormir
más me produce un dolor, pues además sé que estoy perdiendo
tiempo que le pertenece a mi familia. En mis negocios estoy
perdiendo un dinero que alguien más lo está aprovechando.
Duerme 4 horas para pensar como Millonari@.
“Duerme poco, si duermes cuatro horas por noche,

tendrás en el año un mes extra para que tengas éxito en
lo que quieras.” Aristóteles.
Empezar más temprano, quedarse hasta tarde y trabajar más

intensamente
Para mí esto es algo que da una ventaja competitiva muy
grande. Empieza la mañana con rituales que te ayuden a
elevar tu energía. Si empiezas bien y temprano tu día correrá
muy bien. Empieza con el ejercicio, dando gracias por lo que
tienes, planea y revisa tus metas, haz tu plan del día, desayuna
adecuadamente. Si analizas bien las actividades, si empiezas
129
el día como te estoy proponiendo, tu energía llegará al tope.
Recuerda que tu nivel de energía determina cuánto dinero vas
a ganar. Cuando estés trabajando, trabaja todo el tiempo, no lo
pierdas. Dice el entrenador John Wooden: “cedro excusas,
cero quejas y cero críticas.”.
Trabaja hasta altas horas de la noche no importando quien esté,

si te lo piden o no, todo el tiempo tienes que estar trabajando,
siempre dando el máximo, ve a dormir con la satisfacción de
que diste tu máximo.
#5 Muy pronto, haciendo esto, entenderás que el éxito es repetir

sistemáticamente ciertas cosas.
Ten una mentalidad a prueba de fuego, que todo vaya orientado
Vive de Vacaciones.
a cumplir tu meta, no pierdas tu tiempo.
130
Pasos a seguir
1 Haz una lista de tus pasatiempos favoritos. Después
que escribas tus pasatiempos describe en un costado
que negocio podrías hacer con ese pasatiempo. Por
ejemplo para mi ayudar a la gente es mi principal
pasatiempo, por eso abrí www.universidaddelacalle.
com, así que haz de tu pasatiempo un negocio.
2 Por lo menos 3 veces al día repite a ti mismo,
“la vida es un juego, solo diviértete”, tienes que
divertirte tienes que aprender a jugar el juego
nada es tan importante como para vivir agobiado #5
o con preocupaciones, diviértete, juega el juego,
Vive de Vacaciones.
presiónate pero diviértete.
3 Duerme el menor tiempo que puedas, si duermes
8 horas disminuye 1 hora y aprovéchala para
cumplir tus metas, es importante que lo combines
con buena alimentación, ejercicio y sobretodo
la meditación con esto te vas a dar cuenta que es
mucho más sencillo.
4 Anota en tu libreta ¿A qué te dedicarías si
tuvieras un millón de dólares?, si tuvieras el dinero
en la bolsa a que te dedicarías, ¿qué harías?, este
punto te va a ayudar a saber en tu subconsciente
que es lo que realmente desea.
5 Si tienes tu negocio o eres empleado da igual, a
partir de este momento debes de ser el primero en
llegar a tu trabajo y el último irse, siempre debes de
estar trabajando con tu meta, que se te conozca por
lo trabajador que eres.
6 Con tu lista de actividades que estás haciendo diario
asegúrate que estas escribiéndolas y sobre todo que
lo que estás haciendo va 100 por ciento enfocado a
tu meta. Por ejemplo escuchar música clásica me
ayuda a cumplir mi meta, pero escuchar la radio
por escucharla no lo es, todas tus actividades 100
por ciento orientadas a tu meta.
“Yo vivo de vacaciones y me dedico a hacer lo que
amo.”
131
Resumen
núm. 5: “Vive de vacaciones y todo lo que hagas
orientado a cumplir tus metas”.
1 Nunca tomes vacaciones

#5 2 90% diversión.
3 Duerme cuatro horas y el tiempo es dinero.
Vive de Vacaciones.
4 ¿A qué te dedicarías si tuvieras un millón de

dólares?
5 Empezar más temprano, quedarse hasta tarde y
trabajar más intensamente.
6 Todo lo que hagas en función a tu meta y
conviértete en adicto al trabajo.
7 Pasos a seguir
133
132
#6
Piensa en grande
Si de todos modos tenemos que

pensar, más vale pensar en grande
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 6: “Piensa en grande”.
1 Si ya vas a pensar mejor piensa en grande.

2 ¿Quién crees que sacará mayor nota?
#6 3 El Fracaso es una creación mental
4 Se genera la misma energía pensando en un dólar
Piensa en grande.
que en un millón.
5 Resuelve problemas de otros
6 Mentalidad largo plazo
7 Pasos a seguir
134
Si ya vas a pensar, mejor piensa en grande.
Los pensamientos poseen un increíble poder e influyen de

manera determinante en tu vida, por eso es muy importante
aprender a pensar de forma adecuada.
La expresión “piensa en grande” y lo que

sugiere es lo siguiente: Si de todos modos
tenemos que pensar, más vale pensar
en grande.
Imagina que dentro de poco tiempo

debieras presentarte a un examen.
Pues bien, pensar en grande sería tener #6
la intención de obtener la máxima
Piensa en grande.
calificación posible, es decir, un 10. Y
no pensar en grande sería conformarse
simplemente con aprobarlo, es decir,
obtener una calificación superior a un 5.
¿Quién crees que sacará mayor nota?
Evidentemente que el que se ha propuesto obtener un 10,

pues se aplicará en consecuencia para lograrlo. Es cierto que
posiblemente no obtenga un 10 pero seguramente conseguirá
una calificación mínima de 8. Sin embargo, aquél que dirigió
su esfuerzo a lograr superar el examen con una nota de 5 lo más
probable es que no lo alcance y suspenda con un 4.
¿Te das cuenta?
Pues de esta misma manera influye “pensar en grande” en la

vida, así que te animo a que lo practiques y comiences desde
ya a “pensar en grande”.
Ponte metas altas, apunta al cielo, dirige tu mirada al infinito,
no te pongas límites porque cuanto más alto pienses más lejos
llegarás.
135
Recuerda la frase: “Si de todos modos tenemos que pensar,
más vale pensar en grande”
Y es que la mayoría de las personas no logran muchas más

cosas y no tienen mayor éxito en la vida porque ni siquiera
se lo proponen, nunca han pensado que podían lograr algo
realmente grande. Sin embargo, somos capaces de lograr
cualquier cosa que nos propongamos si de verdad lo deseamos.
Leonardo da Vinci ya era consciente de ello en su época, por
eso dijo lo siguiente:
“El peligro más grande para todos nosotros no consiste en

#6 poner nuestras metas demasiado altas y fallar, sino en
ponerlas demasiado bajas y alcanzarlas” Edison
Piensa en grande.
La vida a menudo nos depara sorpresas y nos ofrece situaciones

sobre las que no tenemos el menor control. Apunta a las estrellas
y le pegarás a la luna. Lo que importa es el futuro. Si no llegaste
a tu meta por que fue demasiado grande, no importa avanzaste,
tal vez no era lo que esperabas pero lo importante es que sigas
empujando. Es como el ejemplo de que vas conduciendo un
automóvil hacia adelante, ¿podrías hacerlo mirando a través
del espejo retrovisor? Claro que no, porque te estrellarías,
tendrías que mirar hacia adelante a través del cristal delantero.
Hay tantas personas que tratan de adentrarse en el futuro
utilizando para guiarse el espejo retrovisor y enfocarse en lo
que puedes cambiar ahora.
Es el momento de que tomes la decisión de prometerte que

nunca más volverás a dejarte dominar por ninguna sensación
de derrota o desaliento, lo cual no significa que debas carecer
de realismo ante los acontecimientos, simplemente significa
que a partir de ahora te darás cuenta de los sentimientos de
derrota o abatimiento, tal vez te impidan tomar decisiones que
pueden cambiar tu existencia.
136
El fracaso es una creación mental.
Si pruebas algo y no te da resultado, pero de ello sacas la

enseñanza que te ayudará a ser más efectivo en el futuro,
entonces en realidad has triunfado. Insiste y atrévete a pensar
en grande y a perseverar en el intento. Si continuas esforzándote
en hacer mejor las cosas, en aprender de tus errores, por ley
alcanzarás el éxito.
Recuerda que los grandes éxitos en este universo se dieron

después de grandes desavenencias por los que lo intentaron. No
hay un mal que no genere un bien. Pero debes de comprender
que para lograr grandes cosas siempre hay grandes obstáculos. #6
Financieramente hablando si tu objetivo es ganar un millón
Piensa en grande.
de dólares, realmente estás pensando en grande si en este
momento ganas 10 mil dólares. Pero tienes que comprender
que ahora la cantidad de problemas y el tamaño de los mismos
será que cuando ganabas 10 mil dólares. Edison intento 10 mil
veces cómo hacer la bombilla eléctrica hasta que dio en el clavo.
Se genera la misma energía pensando en 1

dólar que en un millón.
Si tu meta económica ya la tienes bien concreta, tienes

que entender que si ya estas enfocando toda tu energía en
conseguirla debes de buscar que sea lo más grande posible.
Al Universo no le importa si le pusiste 10 ó un millón. Sólo
empieza a actuar y empieza a actuar a tu favor para lograrlo.
Pero hablándote con mi ejemplo es muy similar cuando

piensas en 1 que en 10, me paso a mi cuando me puse mi meta
financiera, cuando aprendí a hacer este ejercicio; observe que
mi ser logró la meta. La obtuve, pues realmente la deseaba,
pero para el próximo año la doblé. Hice cosas diferentes cuando
vi que el numero realmente no era tan importante. Buscar
137
hacer algo grande me enseñó a comprender este concepto y
puse metas mucho más altas. No llegue al tercer año pero casi
a un 80%. Eran mayores cantidades que cuando no entendía el
concepto de pensar en grande.
“La mejor manera de predecir el futuro es creándolo.”

Peter Drucker
Resuelve problemas de otros
Para poder ganar mucho dinero, también tienes que pensar

#6 en grande y ayudar a resolver los problemas de mucha gente.
Pues si en este momento ganas tres mil dólares mensuales
Piensa en grande.
y tu objetivo es ganar 10 mil la cantidad y el tamaño de los

problemas que ahora tienes que resolver son mucho más
grandes. Piensa cómo ser un resuelve problemas en grande.
Piensa en cómo satisfacer una
Problemas
necesidad, pero no para 10
personas, para 100, para 1000,
inclusive algo que pueda servir
a toda la humanidad.
DE
OTROS
Pensemos en Carlos Slim, con
sus empresas. Porque cada que
sales de tu casa le das ganancias
ya sea con la de telefonía celular,
MIOS
o con televisión por internet,
o con sus diferentes tipos de
compañías. Pero el punto más
importante es que su riqueza está basada en resolver los
problemas a miles de millones de personas, y, por lo tanto, esa
es la cantidad de dinero que gana. Son en promedio centavos
o dólares por persona, pero aun así cuando ves el volumen, te
hace dar un giro fundamental en lo que ganas.
Por tanto, si en este momento tienes un producto, busca
138
cómo expandirte. Busca cómo llevarlo a más personas y que
lo hagas más barato. Si eres empleado y quieres Pensar como
Millonari@, busca resolver problemas de otra gente. Busca que
eso te beneficie dentro de la misma empresa. Te ganarás una
reputación de resuelve problemas. Con esto, por añadidura,
ganarás cada vez más dinero.
Mentalidad largo plazo
Esto es algo que la mayoría de las personas no tienen, y para

pensar como Millonari@ es clave, pues recuerda que todas las
decisiones que tomamos en este momento nos afectan en el
futuro. La mentalidad a largo plazo se refiere a que vivas tu #6
vida sabiendo que vas estar 50, 60 o 70 años en este planeta y
Piensa en grande.
tienes que tener un sustento para cuando llegues a esa edad.
Recuerda que cuando generamos más dinero estadísticamente

es de los 30 a los 40 años y en esta edad es cuando debes de
invertir más tu dinero para poder vivir el resto de tu vida.
Los gastos van a ir en aumento y en la mayoría de los casos

no necesariamente el ingreso. Actúa, pues, momento
inteligentemente y haz tu plan a largo plazo de los recursos
que tendrás a tu disposición para tu retiro. No necesariamente
tiene que ser en un negocio, que es lo ideal. Puedes ir metiendo
el dinero en un fondo de inversión, puedes ver lo que nosotros
ofrecemos en www.segurosgaestra.com. Si eres más arriesgado,
invierte en bienes raíces, o en algún negocio donde te asocies
con alguien que sabes que le va bien.
Hay muchas formas, lo importante es que te asesores

adecuadamente y que estés planeando tu futuro para que no
dependas de otras personas o familiares cuando tu ingreso
vaya en decadencia.
139
Planea tu futuro en todos los sentidos, el país donde quieres
vivir, la ciudad, la casa, los bienes que quieres, la familia, tu
pareja y nunca dejes de soñar y de hacerlo sistemáticamente
para que tu subconsciente ayude a lograrlo más rápido.
#6
Piensa en grande.
140
Pasos a seguir
1 El ejercicio de varita mágica, haz el ejercicio de

escribir tus 10 metas más grandes que conseguirías
si tuvieras una varita mágica, el carro que
tendrías, los negocios que tendrías, la familia que
desarrollarías, la pareja, etc… Haz esto por lo
menos 1 vez a la semana, ¿Cuáles son las 10 cosas
más grandes que conseguirías si tuvieras la varita
mágica?
2 En este momento tienes que revisar tu meta
financiera, si pusiste algo como 10 por ciento más
de lo que percibes actualmente eso es demasiado #6
bajo, tienes que empezar a pensar en grande, no te
Piensa en grande.
preocupes ¿cómo va a ocurrir?, tu sube la meta por
lo menos un 30% piensa en grande.
3 Haz una lista de los problemas que le puedes
resolver a tus clientes, a tus empleados, a tus
compañeros de trabajo, a tus jefes. Define como
te vas a beneficiar económicamente, antes de que
empieces masivamente a resolver los problemas
piensa cuanto vas a cobrar, sin pena. Más pena te
debería de dar el hacerlo gratuitamente.
4 Piensa y escribe ¿en dónde vas a estar en 5, 10 y
20 años?, piensa que tipo de vida vas a vivir, en tus
negocios, físicamente, espiritualmente y en todos
los sentidos.
5 Haz tu plan de retiro, hablando financieramente,
escribe con lujo de detalle a los 65 años donde vas a
vivir, la casa, tu familia como va a estar, la cantidad
de ingresos que vas a tener, etc…
6 Escribe una institución de beneficencia la cual
vas a apoyar o fundar cuando cumplas todas tus
metas financieras, puede ser una escuela para
discapacitados una universidad, albergues, etc…
7 Anota como si ya tuvieras todo cumplido qué harías
para regresar a la inteligencia infinita su 10%.
Repite 10 veces diarias “Yo pienso en grande, yo
gano mucho dinero y ayudo a mucha gente.”
141
Resumen
núm. 6: “Piensa en grande”.
1 Si ya vas a pensar mejor piensa en grande.

2 Se genera la misma energía pensando en un dólar
que en un millón.
#6 3 Resuelve problemas de otros
4 Mentalidad largo plazo
Piensa en grande.
5 Pasos a seguir
142
#7
Actuar a pesar del miedo y Dolor
Piensa bien, piensa rápido y piensa

más rápido que el que tienes a lado
porque si no te come el mandado.
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 7:”Actuar a pesar del
miedo y Dolor”.
1 Los diferentes miedos que existen

2 El dolor y el miedo son Maestros
3 El convertirse en diamante
4 ¿Cómo y Dónde se formaron los diamantes?
#7 5 Muévete a velocidad de Millonari@
6 El Imposible Motor V8 de FORD
Actuar a pesar del miedo...
7 Pasos a Seguir
144
Los diferentes miedos que existen
A la mayoría de la gente la principal traba que los detiene es

el miedo. El obstáculo mental del miedo es algo que es común
denominador en la mayoría de la gente que es mediocre. Se
puede ver muchísimo en nuestra sociedad, donde gente con
muchísimo potencial no puede alcanzar el éxito, pues tiene
un miedo a fallar, miedo al éxito, miedo al qué dirán, miedo
a ser criticado, miedo a morir, miedo a ser o quedar pobre,
miedo a la enfermedad, miedo a quedarse solo, miedo al amor,
miedo a la vejez. Cuando lo que tenemos que comprender es
que el miedo es únicamente “la firme creencia de que algo
malo va a pasar”, cuando comprendes que el miedo nunca va
a desaparecer dejas de sufrir, pero puede pasar un periodo de
tiempo y solo se cura con la acción. El antídoto principal para
quitar el miedo es actuar, actúa y te darás cuenta de que el #7
miedo sigue estando, pero que ahora lo puedes controlar y se
convierte en tu aliado.

Los temores no son más que estados de la mente. El estado de
la mente de cada quien se halla sometido a control y dirección.
El hombre no puede crear nada que no haya concebido

previamente en forma de un impulso de pensamiento. Tras
haber hecho esta afirmación, hay que hacer otra de mayor
importancia aún: los impulsos del pensamiento del hombre
comienzan a trasladarse de inmediato en su equivalente
físico, al margen de que esos pensamientos sean voluntarios o
involuntarios. Los impulsos de pensamiento que son captados
por simple casualidad, como los pensamientos emitidos
por otras mentes, pueden determinar el destino financiero,
empresarial, profesional o social con la misma seguridad
que los impulsos de pensamiento que uno mismo crea con
intención y diseño.
Estamos estableciendo aquí los fundamentos para la

presentación de un hecho de gran importancia para quien no
comprende por qué algunas personas parecen tener suerte,
145
mientras que otras, de igual o mayor habilidad, entrenamiento,
experiencia y capacidad cerebral, parecen destinadas a soportar
la desventura. Ese hecho se explica con la afirmación de que
todo ser humano tiene la habilidad de controlar su propia
mente por completo y, con ese control, es evidente que cada
persona puede abrir su mente a los impulsos de pensamiento
emitidos por otros cerebros y admitir únicamente aquellos
impulsos de pensamiento de su propia elección.
La naturaleza ha dotado al hombre de un control absoluto sobre

una sola cosa: el pensamiento. Esto, unido al hecho adicional
de que todo lo que el hombre crea se inicia en la forma de un
pensamiento, nos conduce muy cerca del principio mediante el
cual podemos llegar a dominar el temor.
#7 Si es cierto que todo pensamiento tiene una tendencia a

transformarse en su equivalente físico, eso es cierto, más allá
de todo espacio razonable para la duda. También es cierto que
los impulsos de pensamiento de temor y de pobreza no pueden

traducirse en términos de valor y ganancia financiera.
El dolor y el miedo son maestros
El dolor en sí mismo no es un mal que tengamos que evitar

a toda costa. El dolor es un maestro que nos puede enseñar
muchas cosas. El dolor nos instruye, nos dice que cambiemos,
que dejemos de hacer una cosa y emprendamos otra, que
dejemos de pensar en cierta forma y empecemos a pensar en
forma diferente.
Cuando nos negamos a escuchar al dolor y a sus enseñanzas, lo
único que nos queda es convertirnos en escapistas.
Efectivamente, lo que decimos es:
No voy a escuchar,
No voy a aprender,
No voy a cambiar.
146
Las personas abiertas que van creciendo, no toman a
regañadientes la pedagogía del dolor y buscan el cambio.
Intentan respuestas y correcciones adecuadas.
Los otros no escuchan las enseñanzas del dolor. Se contentan

con establecerse y vivir con el 10 % de su potencial humano. Se
contentan con morir, sin haber realmente vivido. El dolor es la
perfecta señal de que estas vivo, de que hay algo que tienes que
aprender, o que algún musculo tienes que desarrollar, o que
tienes que sanar alguna relación, o que simple y sencillamente
tienes que alimentarte mejor, porque tu cuerpo te lo está
reclamando.
Como dice Osho: “el dolor es para hacerte más

consciente”.
#7
Este sufrimiento no es para que te sientas triste, recuerda. Esta
actitud negativa es la causa de la gente siga sin comprender.

Este sufrimiento es simplemente para que estés más alerta,
porque la gente se vuelve alerta únicamente cuando la flecha
va dentro de su corazón y les hiere. De otra forma, no llegan
a estar conscientes. Cuando la vida es fácil, confortable,
conveniente, ¿a quién le importa? ¿A quién le importa volverse
consciente? Cuando muere un amigo, hay una posibilidad.
Cuando tu mujer te deja solo... en esas noches oscuras, estás
solitario, has amado tanto a esa mujer, te lo has jugado todo
y de repente, un día, ella se ha ido. Lloras en tu soledad y si
utilizas estas ocasiones, puedes volverte consciente. La flecha
duele: pero puede ser utilizada. El dolor no es para hacerte
sufrir, ¡el dolor es para hacerte más consciente! Y cuando eres
consciente la miseria desaparece”.
El miedo, un gran maestro. “El miedo es tan saludable para

el espíritu, como el baño para el cuerpo”.
Máximo Gorky,
El miedo también es un componente esencial para tu éxito

financiero y en tu vida personal, tienes que trabajar para que
147
actúes cuando lo sientas, evitar que paralizarte. Nunca dejas de
sentir miedo, solo que ahora te motiva en lugar de paralizarte,
cuando realmente empiezas a trabajar para que tus miedos
sean tus aliados, estás en camino a tener éxito de una manera
exponencial.
En www.ucalle.com damos un taller que se llama el taller del

Guerrero, lo que hacemos es enseñarte enfrentar a todos tus
miedos y a lo que te causa dolor. ¿Por qué? Por que como
empresario para pensar en grande tienes que superar la
inmovilización y entender que te tienes que mover, y en este
taller te enseñamos técnicas para que puedas enfrentarlos.
Para pensar como Millonari@ el dolor y el miedo te van a

enseñar, son tus maestros, si algo duele o da miedo es porque
#7 hay algo que el universo te quiere enseñar, no lo evadas no lo
pienses como algo malo.
El dolor y el miedo son nuestro tablero de advertencias, es como

el tablero de luces del carro. El objetivo del tablero es indicar
cuando hay algo mal en el auto antes de que sea demasiado
tarde y el auto ya no funcione, te avisa cuando tienes que hacer
el cambio de aceite, cuando tienes que poner aire en las llantas,
los niveles de gasolina, mantenimientos, etc…
El miedo es la brújula que te da la inteligencia infinita, es tu
guía, cuando algo te da miedo, es una señal de que ahí existe
algo que aprender, que eso es exactamente el camino a seguir,
y una vez que lo atravieses te sentirás muy grande pues habrás
aprendido una nueva lección.
La vida es tan generosa que te continuara mandando nuevos

retos y lecciones siempre existe un miedo más grande para
enfrentarlo. Es lo mismo cuando el dolor o el miedo tocan tu
puerta te están avisando algo, son indicadores de que algo está
pasando en tu vida, o que estás aprendiendo. Hazles caso y
hazlos tus aliados, aprende de ellos. Pero lo más importante
que te motiven y sean los detonadores para cosas grandes.
148
El convertirse en diamante
La palabra “diamante” viene de la palabra griega “adamas”,

que significa indestructible. La única forma de convertirse en
diamante es con presión y temperatura. Para convertirte en
diamante tienes que aguantarte
Perturbación para que te transformes.
Recuerda que el resulta después
P T de millones de años y con
miles de toneladas de carga.
Es la única gema conocida por
Diamante
el hombre hecha de un solo
elemento, carbono, además
de grafito. El diamante está totalmente hecho de átomos de
carbono, es la composición química ‘C’, y cristalizadoen una
disposición cúbica, isométrica. #7

¿Cómo y Dónde se formaron los diamantes?
Los diamantes se forman entre 120-200 kms o 75-120 millas

debajo de la superficie de la Tierra. Según los geólogos,
la primera entrega de diamantes fue en alguna parte hace
alrededor 2.5 mil millones años, el más reciente fue hace 45
millones de años. ¡Eso es mucho tiempo, amigo mío! Según la
ciencia, el carbono que forma los diamantes viene porque se
derriten las rocas preexistentes en la capa del manto superior
de la Tierra. Hay una abundancia de átomos de carbono en
esta capa. Los cambios de temperatura en el manto superior
fuerzan a los átomos de carbono a ir a más profundidad donde
se derriten, donde finalmente se convierten en roca nueva
cuando la temperatura reduce. Si otras condiciones, como la
presión y la química, son las correctas, entonces los átomos
de carbono en la roca cortical derretida se enlazan formando
la estructura de los cristales de diamante. No hay garantía
de que estos átomos de carbono se convertirán en diamantes.
Si se aumenta la temperatura o la presión baja, entonces
los cristales de diamante pueden derretirse parcialmente, o
también disolverse totalmente.
149
Incluso, si se forman, necesitan millares de años para que esos
diamantes vayan donde cerca de la superficie. ¿Todavía están
conmigo? ¡Mucha información, Ah! ¡Vamos a continuar!
Usted ve que la madre naturaleza tiene que trabajar millones

de años para hacer un diamante. Cuando usted posee un
pedazo de diamante, usted posee algo que es una leyenda en su
fabricación. No se ha hecho en una fábrica precisamente al otro
día. Un diamante viene del pecho de la tierra. Más interesante,
no todos los diamantes obtenidos de las minas se utilizan en
joyería. Solamente una cuarta parte de los extraídos se usan en
joyería. Cada 100 toneladas de fango producen un quilate de
diamante. ¡Debo agregar, que un quilate no es solo una piedra!
#7 En resumen, si quieres ser un diamante tienes que

comprender que vas a pasar por un periodo de perturbación.
La perturbación es un periodo de dolor y de miedo, pues tu ser
se está expandiendo, está aprendiendo y es posible que te vayas

a querer dar por vencido.
Para Pensar como Millonari@ estos puntos de quiebre o de

perturbación son de los que más apreciamos, pues es donde
más aprendemos. En esos momentos, como sucede con el
diamante, o te desapareces, o te conviertes en piedra preciosa.
Son los momentos que más valoramos, pues sabemos lo que
conlleva si soportas la presión y la temperatura. Lo que viene
después es por lo que vivimos.
Conviértete en un diamante y todo el tiempo busca expandirte.
Muévete a velocidad de Millonari@
“Es una lástima que los ciervos no puedan enseñar

velocidad a las tortugas.” Khalil Gibran
¿A qué velocidad se desplaza el planeta Tierra?
150
La Tierra es el tercer planeta del Sistema Solar por su distancia
al Sol y el quinto en orden de tamaño. Se desplaza a una
velocidad de 28,9 km/seg alrededor del sol.
Muévete a velocidad de Millonari@
Ok, entonces si el mundo se mueve a una velocidad de 28.9

kilómetros por segundo, ¿para pensar como Millonari@, a
cuanta velocidad te tienes que mover?
La respuesta es muy sencilla: extremadamente rápido. Tienes

que ser ágil, tienes que pensar rápido porque el dinero se mueve
en esta vibración. Si no has tenido éxito financiero, como dice
una frase de un Millonari@, es porque no has fracasado lo
suficiente, por tanto, tienes que quintuplicar tus fracasos para #7
poder alcanzar el éxito. El dinero se mueve rápido, el mundo
se mueve rápido, los Millonari@s y la gente que tenemos

mucho éxito nos movemos muy rápido e inteligentemente.
Piensa bien, piensa rápido y piensa más rápido. Si no lo haces,
sucederá que, si quieres poner un negocio, si no te mueves a
velocidad de Millonari@, alguien lo va a poner por ti, pero no
vas a recibir ni un solo quinto.
Aprende a tomar decisiones rápidas, pero no las cambies de

dirección. Como el ejemplo de Henry Ford, que describe
Napoleón Hill en su libro de Piense y hágase Rico:
El imposible motor v8 de Henry Ford
Cuando Henry Ford decidió fabricar su famoso motor V8,

quiso construir un motor con los ocho cilindros alojados en
un solo bloque, y dio instrucciones a sus ingenieros para que
produjeran un prototipo del motor. El proyecto estaba ya
volcado sobre el papel, pero los ingenieros acordaron que era
de todo punto imposible embutir ocho cilindros en un motor
de un solo bloque.
151
Prodúzcanlo de todas maneras, dijo Ford.
Pero ¡es imposible! replicaron ellos.
Adelante ordenó Ford, y no dejen de trabajar hasta haberlo
conseguido, no importa cuánto tiempo haga falta.
Los ingenieros pusieron manos a la obra. No tenían otra
opción si querían seguir formando parte del equipo de Ford.
Seis meses transcurrieron sin que obtuvieran resultados.
Pasaron otros seis meses, y todavía no habían conseguido nada.
Los ingenieros probaron todos los planes concebibles para
llevar a cabo el proyecto, pero aquello parecía incuestionable:
¡imposible!
Al cabo de un año, Ford se reunió con los ingenieros, que

#7 volvieron a informarle de que no habían hallado manera de
cumplir sus órdenes.
Sigan con el trabajo -dijo Ford-, quiero ese motor, y lo tendré.
Continuaron haciendo pruebas, y, entonces, de pronto el

secreto quedó desvelado. ¡La determinación de Ford había
ganado una vez más!
Quizás esta historia no esté descrita con precisión de detalles,
pero las circunstancias y el resultado son los correctos. Deduzca
de ella, usted que desea pensar y hacerse rico, el secreto de los
millones de Ford, si puede. No tendrá que buscar muy lejos.
Henry Ford tuvo éxito porque comprendió y aplicó los
principios del éxito. Uno de ellos es el deseo, saber lo que uno
quiere. Recuerde esta historia de Ford mientras lee, y señale
las líneas en que se describe el secreto de su extraordinaria
proeza. Si puede hacer esto, si usted es capaz de poner el dedo
en el particular grupo de principios que hicieron rico a Henry
Ford, puede igualar sus logros en casi cualquier oficio para el
que esté preparado.
Pon tu meta y actúa rápido pero nunca te rindas, únicamente
cambia el plan y las acciones para llegar a ella.
“Piensa bien, piensa rápido y piensa más rápido que el

que tienes a lado.”
Ignacio Moreno
152
Pasos a seguir
1 Anota en tu libreta de apuntes las cosas que te dan

miedo, después de que las escribas anota porque te
da miedo cada una de ellas. Al final haz una lista
de actividades que te van a llevar a enfrentar estos
miedos, recuerda que el miedo es bueno pero para
Pensar como Millonari@ tienes que actuar a pesar
del miedo y del dolor.
2 Escribe ¿qué significa ser un diamante?, contesta la
pregunta ¿Por qué eres un diamante?
3 Escribe una situación en la cual hayas experimentado
un dolor muy grande, por ejemplo la pérdida de un
ser querido y después escribe 5 cosas que aprendiste #7
de esta experiencia.

4 Escribe una situación en la cual hayas experimentado
un miedo, o que sientas todavía por ejemplo el
miedo a las alturas, miedo a nadar, etc… Escribe
eso que de solo anotarlo se te pone el estómago con
mariposas, y después anota 5 cosas en las cuales te
beneficiaría si vencieras ese miedo.
5 Para moverte a velocidad de Millonari@ tienes
que entrenar a tu cerebro a moverte a velocidad de
Millonari@, tienes que tomar decisiones. Haz una
lista de 10 actividades que tienes que terminar en
1 hora, desarróllate la mentalidad y habilidad de
actuar a velocidad de Millonari@.
6 Lee en voz alta lo que te da miedo y dolor y repite
lo que aprendiste de estas situaciones, te vas a dar
cuenta como el sentimiento en el estómago va
cambiando.
“Yo soy un diamante y actúo a pesar del miedo y del
dolor.”
153
Resumen
núm. 7: “Actuar a pesar del miedo y muévete a velocidad
de Millonari@”.
1 Los diferentes miedos que existen. Recuerda

que todo es creación de nuestra propia mente,
el miedo no es malo es una respuesta a nuestros
sentimientos.
#7 2 El convertirse en diamante. Recuerda que un

diamante se forma con presión y temperatura.
3 El dolor es Maestro. En una situación dolorosa
siempre se aprende que se debe de hacer y no se

debe de hacer.
4 El Miedo es Maestro. El miedo es un maestro,
tienes que escucharlo y actuar pero sabiendo que
nunca lo vas a eliminar.
5 Muévete a velocidad de Millonari@. Tienes que
trabajar en desarrollar velocidad de pensamiento
para poder tomar decisiones.
6 Pasos a seguir
154
#8
Como cuidas un dólar cuidas un millón
Soy un imán de dinero y el dinero

viene a mi fácilmente y sin esfuerzo
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 8: “Como cuidas un
dólar cuidas un millón”.
1 Planeación y libertad financiera

2 Libertad es la posibilidad de crear
3 La importancia de hacer un presupuesto
personal.
4 Todo es energía.
#8 5 El dinero está en cierta vibración.
6 Conviértete en un Imán del Dinero
Como cuidas un dolar...
7 Pasos a seguir
156
Planeación y libertad financiera
Existe gente que este concepto es el que menos cuidan, este

punto es por el cual la mayoría de la gente es pobre, gasta más
de lo que tiene. Porque los que hacemos nuestros presupuesto
somos unos amarrados.
Hacer un presupuesto significa planear detalladamente en

qué se gastará el dinero y cuándo. Básicamente. Hay casos de
familias que planean sus gastos por un año entero y NO se
pasan del presupuesto. ¿El problema?: que la mayoría de las
personas ven esto como algo horrible. Hacer presupuestos y
apegarse a ellos es de codos, amarrados, tacaños y sabrá Thor
cuántos adjetivos más que mi limitado conocimiento no me
permiten listar.
Hay que calcular cuánto vamos a gastar en el súper y apegarnos.
Sabemos que andamos apretados, hacemos una lista, hacemos
un intento de presupuesto, pero en el súper lo botamos porque #8
algo en nuestra cultura y por lo tanto en nuestra cabecita nos

dice que eso es de pobres, que nos merecemos disfrutar.
Muchos Millonari@s de la talla de Warren Buffet son grandes

haciendo presupuestos. Y los que no lo son, tienen esposas
que presupuestan con maestría digna de reconocimiento
oficial. Esto es de sorprender, sobre todo en un mundo
donde “La Fabulosa Vida de…” nos presenta celebridades
que despilfarran miles de dólares en fiestas de cumpleaños,
celulares enjoyados, carros mega lujosos etc. Los medios que
promueven a las celebridades ayudan a crear esa imagen de que
mientras más tengo más gasto. El problema es que el dinero
como el petróleo, es un recurso no renovable. Uno pude seguir
“haciendo” dinero toda la vida, pero cuando se gasta, se gasta.
Hacer un presupuesto no significa ni que seamos “pobres”, ni

que seamos “amarrados”. Claro que si esto se lleva al extremo,
o a la exageración, ya estamos tocando los terrenos de los
tacaños. Y eso es otra historia. Tu primer objetivo financiero,
cuando hagas tu presupuesto, es ser libre financieramente.
157
¿Para qué quieres Libertad Financiera?
La libertad es sin duda uno de los valores más importantes.
Cuando pido a las personas que hagan una lista con sus
valores más profundos, se descubre que son también los más
recurrentes.
A veces me he puesto a pensar si eso significa que en realidad

mucha gente valora su propia libertad, o, si más bien, la anhela,
porque es algo que no ha podido alcanzar.
¿Qué es la Libertad?
Existen muchas definiciones, pero para mí es muy simple:

libertad es tener capacidad de decidir. Pero esa capacidad se
puede manifestar de diferentes maneras: libertad significa
estar dispuestos a medir las consecuencias de nuestras
decisiones, y asumirlas. Libertad es estar dispuesto desafiar las
#8 barreras que nos hemos impuesto, romper paradigmas, pero
también aceptar y valorar nuestras propias limitaciones como
seres humanos. Y no, no es una contradicción.
Libertad es la posibilidad de crear.
Libertad implica llevar nuestras decisiones a un ámbito en el

cual no sólo nos satisfagan como individuos, sino que también
beneficien a la sociedad. Libertad es crear sinergias con otros.
Libertad no sólo es poder alcanzar la felicidad: también es saber
distinguirla. En el mundo en el que vivimos, libertad también
significa tener la capacidad económica que necesitamos para
poder decidir. Eso es lo que llamamos libertad financiera.
¿Para qué quieres Libertad Financiera?

Muy poca gente en este mundo nace, desde luego, con libertad
financiera. Con recursos que sus padres o antecesores lograron
forjar. Los demás tenemos que construirla para nosotros.
La forma según la cual podemos hacerlo es a través de la
planeación financiera, personal, que nos permite destinar
158
nuestros recursos hacia el logro de los objetivos que nos hemos
trazado.
Muchas personas quieren tener libertad financiera para lograr

lo siguiente:
Libertad para el retiro. Uno de los aspectos que más nos

deberían importar, pero también es el que menos tomamos
en cuenta. Todos nos pasamos la vida trabajando, cuidando
de nuestros hijos y buscando un sustento en nuestros años de
juventud. Merecemos por lo tanto vivir un retiro no sólo digno
y cómodo, sino feliz. Con la libertad de hacer aquello que tanto
hemos postergado por tanto tiempo. Sin depender de nadie
más que de nosotros mismos.
Libertad para la educación de nuestros hijos. En un mundo

tan competitivo, los que tenemos la fortuna de ser padres,
buscamos dar a nuestros hijos las mayores oportunidades #8
posibles. Tener la libertad para lograrlo, para que ellos puedan
acceder a los mejores colegios y universidades, es una meta

ineludible. Nuestros hijos merecen eso, y mucho más de
nosotros.
Libertad para tener una vivienda propia. Nuestra casa o

departamento es el centro de un hogar. Es donde transcurre
nuestra vida. Tener la libertad de tener una vivienda propia
es hacer nuestro este sueño de felicidad que todo ser humano
tiene: brindar un hogar a la familia donde haya amor, donde se
sueñe, donde se viva, donde nuestros pequeños se desarrollen.
Además, una vivienda propia constituye un patrimonio
familiar importantísimo.
Libertad para soñar. Esto quizá para muchos venga después

de alcanzar las tres metas mencionadas anteriormente, pero
no por ello es menos importante. El verdadero sentimiento
de la libertad, consiste en saber que tenemos controlados los
aspectos más importantes de todo ser humano, como retiro,
educación, vivienda; eso nos permite ir más allá.
159
Para unos esta libertad es un “bono” que nos da la vida por la
disciplina de haber consolidado distintos planes de ahorro e
inversión. Para otros, es lo que nos da una motivación adicional
para disfrutar de nuestra vida. Lo que nos permite realizarnos,
alcanzar más: viajar, comer bien, dedicarnos a lo que más nos
gusta, entre muchas otras cosas.
Por eso debes de ser libre financieramente. Esto ayudará a que

tu creatividad se libere y pienses muy diferente, y, por tanto
actúes y vivas muy, pero muy diferente.
La importancia de hacer un
presupuesto personal
Realizar un presupuesto personal es importante no solo

#8 para no decir que sí a todos los gastos que afrontamos. Hoy
nos concentraremos en los motivos por los que es necesario
considerar la posibilidad de llevar al día las cuentas y gastos
personales, además de ofrecer ciertos consejos para crear un

presupuesto que funcione.
Un presupuesto es un plan que contempla los posibles

gastos que se realizarán en un periodo de tiempo concreto.
El control mental de los ingresos y gastos no es suficiente,
aunque muchos piensen que escribir estos datos es una tarea
innecesaria. En primer lugar, hay que tener en cuenta que
hacer un presupuesto personal libera la mente, porque elimina
el estrés que provoca estar recordando cuánto podemos gastar
en cada cosa continuamente.
Además, este ejercicio aumenta la disciplina, ayuda a tomar
decisiones y permite tener controlado el dinero, y no al
contrario. Con un presupuesto sabremos cuál es el impacto
de cada una de las opciones entre las cuales se debe decidir.
Respecto al primer punto, hay que saber que realizar un
presupuesto es un ejercicio continuo de auto-disciplina que
nos acerca a la libertad financiera.
Entre los consejos para hacer bien un presupuesto destacan:
160
hacerlo en papel o en algún programa que sirva para esto,
intentar equivocarnos cada vez menos en los cálculos y
planificar los gastos a través de dos barras diferentes que
separen el plan de gastos y el registro efectivo de gastos. La
importancia de hacer un presupuesto es como la importancia
de hacer un plano de construcción para una casa. Si no lo haces
la vida financiera está destinada a hacer un desastre.
Para poder pensar como Millonari@ el cuidar un centavo es la

base. Recuerda que:
Todo es energía.
Si tienes el dinero en el piso, monedas tiradas en el carro, si tu

dinero lo gastas en cuanto te llega a la mano, desprecias cuando
te dan un centavo de dólar, o cuando pasas y ves una moneda la
desprecias. ¿Qué crees que está pasando con la energía?
En ese momento tu energía está rechazando el dinero,
#8
aunque sea un centavo o una moneda cochina que está en una

alcantarilla todo tu ser está enviando una señal al universo de
que tú no quieres el dinero. Entonces, la vibración que tienes
está muy diferente de la que tenemos los Millonari@s, estás
mandando la señal al universo que el dinero no es importante,
pues cuando le haces el feo a una moneda estás bloqueando
tu prosperidad. Probablemente estés pensando que es una
exageración, y sí, la verdad es que si lo es, sí es una obsesión el
cuidar el dinero de esta manera. Pero una vez que lo empiezas
a hacer te das cuenta de que el dinero se empieza a multiplicar.
Yo tengo un ritual cada vez que me encuentro una moneda sin
que me importe la denominación; cada vez que llega dinero
a mis cuentas hago mi ritual, si es moneda o billete le doy
un beso y grito: “yo soy un imán del dinero”; si llega a mis
cuentas, doy un grito, doy saltos y digo: “yo soy un imán del
dinero”. Esto hace que el dinero se venga hacia mí.
Si lo que te comenté te pareció ridículo e inapropiado, lo más
seguro es que tengas problemas financieros. Es muy sencillo,
te lo voy a ejemplificar para que sea más digerible: ¿qué pasaría
si tuvieras una novia y dijeras que tu novia no es importante?
161
Esta persona no estaría más contigo, estaría a lo máximo una
semana, y luego te diría adiós. Es lo mismo con el dinero,
estamos en una vibración. Si quieres Pensar y Ser Millonari@,
tienes que estar en esa misma vibración para atraer la riqueza.
El dinero está en cierta vibración.
Platiquemos un poco de química-física: todas las cosas están

formadas por moléculas, es decir, por partículas que a su vez
están formadas por átomos y éstos por electrones, protones
y neutrones, por “energía”. Hace algunos años, mediante
estudios de física cuántica, se descubrió que todavía hay
partículas más pequeñas a las que llamaron “cuantos”. Todas
estas partículas vibran de acuerdo al ambiente que las rodea,
al estado de ánimo, los pensamientos y a los sentimientos etc.
#8 Todos los pensamientos causan vibraciones con una frecuencia
de 7.5 a 13 Hz y 100 a 150 micro
voltios (se pueden medir con
un electroencefalograma).
Entonces para explicar
que “lo semejante atrae a
lo semejante” vibraciones
positivas atraen vibraciones
positivas y vibraciones negativas
a negativas.
La atracción de dinero es un proceso simple y sencillo, sólo

tienes que entender y comprender las distintas leyes del
universo: como es la Ley de Atracción y la Ley de la Vibración.
El dinero es energía. La energía tiene una cierta frecuencia
vibratoria y nosotros atraemos todo aquello que está en esa
misma frecuencia. Por lo tanto tenemos la capacidad de
atraer la cantidad de dinero que está en sintonía con nuestros
pensamientos. La atracción de dinero es una habilidad que
cualquier persona puede dominar si trabaja con las leyes
universales y no en su contra. Sin embargo, el 99 % de las
personas no las conocen y mucho menos lo saben usar esa
162
habilidad a su favor. No solo pueden obtener todo el dinero
que desean, sino cualquier otra cosa también.
Conviértete en un Imán de Dinero.

Para convertirnos en un imán del dinero, para atraer y gozar de
la abundancia existente, hay ciertas cosas que debes hacer para
que a través de la Ley de Atracción y la Ley de la Vibración,
puedas atraer el dinero en las cantidades suficiente que deseas.
El universo no le pone límites a lo que nos ofrece. Los únicos
límites son aquellos que existen en la mente de cada uno, pero
que a veces son tan grandes que impiden avanzar, crecer y
mejorar a cada persona. Se los digo por experiencia, es muy
fácil hablar de esto, pero hacerlo es otra historia. A mí me ha
costado mucha disciplina, compromiso y reflexión, pero cada
vez entiendo y utilizo más la Ley de la Vibración. Mi capacidad
para la atracción del dinero se vuelve cada vez más grande, y,
por lo tanto, tengo más éxito para atraer dinero, personas y #8
situaciones que me ayudan a lograr mis metas. Para convertirte
en un imán de dinero, sigue estos consejos:

Para iniciar el proceso de vibración de dinero debes ser muy
específico con respecto a la cantidad de dinero que deseas
recibir. Anúncialo con intención, pero no la cantidad que
crees que puedes ganar, sino la cantidad que quieres recibir.
Ama el dinero, sin obsesionarte con él. Muchas personas
no aman el dinero porque no tienen suficiente. ¿Cómo
vas a atraer algo que no amas? Visualízate e imagínate
multiplicando e invirtiendo el dinero que deseas, como si
ya lo tuvieras.
Habla, actúa y piensa con una actitud y mentalidad
de riqueza y abundancia. Deberás eliminar cualquier
pensamiento que conlleve mensajes de carencia y pobreza,
por ejemplo, “no tengo dinero”, “es demasiado caro” y
“nunca podré tener eso”.
No pienses ni hables de no tener suficiente dinero, nunca,
ni por un instante. Y si un pensamiento de estos entra en
163
tu mente, sácalo rápidamente. Agradece al Dador Supremo
todo el dinero que tienes en este momento. Agradéceselo
al tocarlo y al recibirlo. Haz lo que sea necesario para que
te sientas como una persona rica que goza de abundancia y
total libertad financiera.
Repite la afirmación de tener cantidades abundantes de
dinero, que llega a ti sin esfuerzo.
Aprecia todas las riquezas a tu alrededor, incluyendo las
riquezas de otros. Encuentra muestras de riqueza a donde
vayas y aprécialas. Debes estar seguro de que el dinero viene
hacia ti. Ámate a ti mismo y convéncete de que mereces y
eres digno de recibir cantidades de dinero en abundancia.
Recuérdate todos los días que eres un imán de dinero y que
estás trabajando con las leyes universales para la atracción
de dinero. Pregúntate constantemente durante el día:
¿estoy atrayendo o alejando la riqueza de mi vida con mis
#8 pensamientos y emociones?
Repite varias veces al día, todos los días: “soy un imán de
dinero, el dinero viene a mi fácilmente y sin esfuerzo”.

Escríbete un cheque con la cantidad de dinero que te
gustaría tener y cárgalo en tu cartera para que lo puedas
ver frecuentemente.
Haz lo que sea necesario para que te sientas bien y a
gusto. Las emociones de felicidad y alegría son tus aliados
poderosos para ayudarte en que te conviertas en un
poderoso imán del dinero.
Se feliz, ámate a ti mismo, se optimista y recibe todo con
gratitud y con confianza de que viene aún más.
164
Pasos a seguir
1 Haz tu plan por escrito de para cuando vas a
obtener tu plan financiera y como si tuvieras una
varita mágica cual es el plan que vas a seguir con
lujo de detalle, ya sea con tu negocio o con alguna
inversión, recuerda que tienes que buscar libertad
para poder tener creatividad para pensar en grande.
2 Haz una planeación financiera y un presupuesto
personal, júntate con un planeador financiero y que
te de dirección en cómo administrar tu dinero para
poder cumplir tu meta de la libertad financiera,
controla tus gastos de manera diaria y revisa tus
ingresos y tu presupuesto constantemente.
3 Cuida que no tengas ni una sola moneda tirada en el
piso de carro, de la casa, inclusive si vas caminando
y te encuentras un centavo celébralo como si fuera
un millón de dólares recuerda que todo es energía #8
cuida todo tu dinero.

4 Agradece por cada moneda que llega a tu bolsa,
celebra y di gracias manda bendiciones a la persona
que te deposite o te entregue el dinero. Dile a la
inteligencia infinita que este agradecido y mándale
la vibración adecuada al dinero para que siga
llegando a tu mano.
5 Ámate a ti mismo y convéncete de que mereces
y eres digno de recibir cantidades de dinero en
abundancia. Tienes que amarte para que te lleguen
las bendiciones siente que eres merecedor de todo.
6 Escribe un cheque con la cantidad de dinero que
vas a recibir, ponlo donde lo puedas ver cuando
te acuestas en un costado de tus metas y objetivo
principal.
“Yo cuido cada dólar que llega a mi bolsa. Yo soy un
imán del dinero, el dinero llega fácilmente a mí.”
165
Resumen
Resumen del Principio para Pensar como Millonari@,
núm. 8: “Como cuidas un dólar cuidas un millón”.
1 Obtén tu libertad financiera primero. Esto va a

liberar tu creatividad y vas a poder enfocarte en
crear riqueza.
2 Planeación financiera. Si planeas financieramente
tu destino económico será mucho más sencillo,
planea tus gastos y tus inversiones.
#8 3 Presupuesto personal. Te va a determinar la ruta
a seguir diaria, semanal y mensualmente.
4 Como haces cosas pequeñas así haces las grandes.

Cuida los pequeños detalles con respecto al
dinero.
5 Como cuidas un dólar cuidas un millón. Como
se gasta o invierte un dólar es similar a como se
gasta o invierte un millón.
6 Todo es energía El dinero está en vibración.
Cuida cada centavo que llega a tu bolsa y busca
multiplicarlo.
7 Conviértete en un Imán de Dinero. Amate a ti
mismo para que tu ser atraiga al dinero. Recuerda
que tienes que amar al dinero sin obsesionarte
de él.
166
#9
Páguese a usted mismo
YO
Los gastos siempre tenderán a

subir hasta igualar los ingresos
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 9: “Páguese a usted
mismo”.
1 Págate primero
2 Desarrolla una Mentalidad a largo plazo
3 Sea frugal y cuidadoso con el dinero
4 La Frugalidad
5 Controle y revise todos sus gastos.
6 La fórmula financiera.
#9 7 Pasos a seguir
Páguese a usted mismo.
168
Págate primero
George Clason resumía esta idea en su libro: “El hombre

más rico de Babilonia” con las siguientes palabras: “si desea
comenzar a acumular su propia fortuna, recuerde que
una parte de todo lo que gana es suya para ahorrarla. Por
cada 10 monedas que coloque dentro de su bolsa, fruto de
su trabajo, gaste solamente nueve.” A esto es a lo que me
refiero cuando hablo de pagarnos nosotros mismos primero.
Ahorre e invierta el 10% de sus ingresos a lo largo de su

vida de trabajo. Cada vez que reciba su cheque a fin de mes,
inmediatamente tome de ahí un 10% y guárdelo en una cuenta
especial para su acumulación de riqueza. Cualquier persona,
incluso aquellas que devengan un salario mínimo, si empiezan
temprano, pueden ahorrar y amasar grandes fortunas si
desarrollan la disciplina de ahorrar e invertir su dinero de
manera inteligente.
Una vez se dijo que: “si usted no puede ahorrar dinero,

#9
entonces las semillas del éxito financiero definitivamente

no están dentro de usted.” Desarrollar el hábito a lo largo
de su vida de ahorrar e invertir dinero no es fácil. Requiere
una determinación y una voluntad increíble. Debe fijarlo como
un objetivo, escribirlo, hacer un plan y trabajar en él, todo
el tiempo. Pero una vez que adquiere este hábito, se vuelve
automático y su éxito financiero está asegurado.
Practique la frugalidad en todas las cosas. Sea muy cuidadoso

con cada centavo. Cuestiónese cada gasto. Posponga o difiera
cada decisión de compra importante, una semana, o un mes.
Mientras más posponga la decisión de compra, mejor será la
decisión y obtendrá un mejor precio.
Una de las razones por las cuales las personas se retiran

pobres es porque gastan más de lo que deben, son impulsivas
al momento de comprar. Ven algo y lo compran sin pensar
mucho. Se vuelven víctimas de lo que se conoce como “La ley
169
de Parkinson”. Esta ley dice que “los gastos siempre tenderán
a subir hasta igualar los ingresos.” Sin importar cuanto gane,
si gasta esa cantidad o más, lo único que estará acumulando
serán deudas.
Si no puede ahorrar el 10% de su salario, comience ahorrando

1%. Guárdelo al principio de cada mes, incluso antes de
empezar a pagar deudas. Viva con el otro 99% de su sueldo.
Cuando se sienta cómodo con esto, suba los ahorros al 2% de
su sueldo, después al 3%, hasta llegar al 10%.
Al poco tiempo descubrirá que estará ahorrando un 10% de

sus ingresos y viviendo cómodamente con el resto. Al mismo
tiempo, su cuenta de ahorros e inversiones empezará a crecer.
Se volverá más cuidadoso con sus gastos y empezará a pagar
sus deudas. A lo largo de uno o dos años toda su vida financiera
estará bajo control y usted estará en camino de construir su
propia fortuna. Este proceso ha funcionado para todos los que
#9 lo han tratado y ahora puede funcionar para usted.
Pregúntese entonces:
¿Cuento con un presupuesto que me permita controlar mis
finanzas?
¿Caigo fácilmente en el instinto de comprar, sin diferir mis
decisiones al respecto?
¿Ahorro al menos un 1 ó un 2% de mis ingresos mensuales?
¿Cuáles son las actividades en las que malgasto mi dinero?
Desarrolla una Mentalidad a largo plazo
Cuando empiezas a pensar a largo plazo, realmente ya tienes

un gran avance para Pensar como Millonari@, pues este es
el detonador para poder evitar los gastos innecesarios. Este
hábito te satisface a corto plazo. Esto lo vas a notar muy fácil,
pues sigues tú presupuesto al pie de la letra y empiezas a ver
que tu meta financiera es a 5, 8 o 10 años. Ya no te importa
entonces ir a comer, comprarte una chamarra, cambiar de auto.
Lo que ves es tu meta financiera en un largo plazo, cuando
platicas de inversiones platicas igualmente a 8 o 10 años. Esto
170
es una catapulta, pues tu cerebro empieza a planear cómo
vas vivir cuando tengas 50 años, de qué vas a vivir cuando
te retires, la escuela en que van a estudiar tus hijos, ya tienes
entonces el fondo con el cual van a poder estudiar. Este plan
lo inicias desde 20 años antes sacrificando algunas cosas, pero
sabiendo que es la mejor inversión a largo plazo. Recuerda que
para pensar como Millonari@ siempre debes de pensar a largo
plazo. Por ello, cualquier inversión que vayas a hacer tienes que
ver cómo te ha de redituar a largo plazo, incluso bosquejarás
las relaciones que habrás de tener. Todo tiene que ser orientado
de la misma forma.
Sea frugal y cuidadoso con el dinero.
Algunas personas se preguntan qué es la frugalidad. Para los

que no lo saben, la frugalidad es una filosofía de la vida, que
predica que se puede vivir con lo justo. En otras palabras,
gastar sólo lo necesario, y ahorrar recursos en la mayor medida
posible.
Sin embargo, he escuchado preguntas como estas:
#9

¿Ser frugal significa ser tacaño?
¿Alguna vez llegaré a ser rico siguiendo un estilo de vida de
frugalidad?
Es importante destacar que como toda filosofía de vida,
la frugalidad tiene sus pros y sus contras, dependiendo el
punto de vista desde el cual se analice. Así pues, no es posible
decir que ser frugal va a mejorar mi vida, o la va a arruinar.
Solo se quiere ubicar en contexto de una vida frugal con el
comportamiento y las actitudes se consideren adecuadas para
adquirir ésta particular forma de vida.
La Frugalidad
La frugalidad, en cuanto tal, pretende brindar una alternativa
de comportamiento ante el impulso del consumismo, y, por
tanto, mejorar estilo de vida a las personas. Cuando uno es
frugal, optimiza los recursos de cualquier tipo, como dinero,
171
tiempo…, de tal manera que el resultado sea vivir de manera
holgada, controlando así la mente para evitar gastar dichos
recursos de modo innecesario.
La frugalidad como tal permite disminuir el posible impacto

de la crisis y aumenta de manera significativa nuestro
conocimiento sobre el dinero, porque nos permite ser más
inteligentes a la hora de tomar decisiones para distribuirlo.
Pensar en frugalidad nos puede llevar por el camino

equivocado. Todo depende de cómo lo apliques a tu vida. Por
ello, hoy quiero darte algunos consejos para que le saques el
mayor provecho posible a la frugalidad.
¿Qué es la frugalidad? Vivir con lo suficiente. Pero vivir con

lo suficiente no significa estar siempre apretado, y no darse
gustos. Por el contrario, vivir con lo suficiente sólo excluye
gastos que se consideran realmente innecesarios. Por ejemplo,
si no comes lo suficiente, no quedarás satisfecho, y, por tanto,
#9 no estarías siendo frugal. Si, por el contrario, consideras que
tienes suficiente comida, pero aun así sientes el deseo de comer
más, simplemente por liberarte de presiones o ansiedades,
entonces la frugalidad podría ayudarte. Lo mismo vale para el

dinero. El tema no es vivir tacañamente para nunca disfrutar
y estar amargado todo el día por no poder usar el dinero, sino
que, por el contrario, significa actuar de modo inteligente al
usarlo. Ganar más, gastar menos. La prosperidad monetaria
es la relación entre nuestras ganancias y nuestros gastos. Si
ganamos más de lo que gastamos, entonces contamos con
cierta prosperidad.
En pocas palabras, aumentas tu prosperidad mediante la

vida frugal, tanto si aumentas tus ganancias y tus gastos
permanecen constantes, como si disminuyes tus gastos y tus
ganancias permanecen constantes. Si es difícil o complicado
para ti aumentar tus ganancias, puedes empezar por reducir tus
gastos. Si es difícil para ti reducir tus gastos, debes considerar
la posibilidad de obtener ingresos adicionales. Recuerda que el
dinero es fácil de ganar, pero difícil de mantener.
172
Controle y Revise todos sus gastos.
El día de quincena es el más esperado. En ese momento,

sabemos casi con exactitud en qué vamos a gastarlo. Mientras
no se acabe, pagamos por cualquier cosa que nos parece
atractiva. Hacia los últimos días del mes, nuestra cuenta está
casi en ceros, y sin ninguna posibilidad de que tengamos una
cantidad sobrante. Pareciera que este ciclo se repite una vez
y otra. Por eso pensamos que el dinero no nos alcanza, que
no ganamos lo suficiente para pensar en inversiones. Pero esta
situación de despilfarro es simplemente un mal hábito que
hemos adquirido.
Ahora bien, ¿existe alguna buena razón para cambiar esta

conducta? La respuesta es sencilla: nuestra tranquilidad
financiera. Si comenzáramos a detener los impulsos de correr
a las tiendas cada vez que cobramos, tendríamos una cantidad
que se podría destinar al ahorro.
El problema es que cuando decimos ahorro, imaginamos que #9

se requiere mucho capital y muchos años para obtener un
beneficio. Sin embargo, nos sorprenderíamos de lo conveniente

que es ahorrar una suma pequeña de dinero durante un par de
años. Quizás nos permitiría pagar el enganche de nuestro coche
o pagar un viaje.
Visto de esta manera, resulta menos agobiante dejar de

consumir productos de manera desenfrenada. Ya que al cabo de
un tiempo, la recompensa es mucho más grande y placentera.
Controlar los gastos significa comprar de manera consciente y
planeada, respetando un margen para otras cosas importantes
como el ahorro.
Con el paso del tiempo, los gastos parecen ser más y más
necesarios. Por eso conviene vigilar nuestros egresos desde
la edad más temprana posible. Así aprenderemos también el
hábito del ahorro y de la planeación de nuestras finanzas.
173
La fórmula financiera.
Educando a los hijos Millonari@s

Todo padre desea que sus hijos tengan éxito. Para eso no
solamente necesitarán los conocimientos adquiridos por
una buena educación académica, sino que también deben
desarrollar las habilidades necesarias para enfrentar los desafíos
de la vida exitosamente. Entre esas habilidades esenciales para
el éxito están las de crear, innovar e implementar sus ideas. En
otras palabras, es importante que fomentemos las habilidades
emprendedoras en nuestros hijos.
¿Qué podemos hacer los padres para fomentar las habilidades
emprendedoras en nuestros hijos? Aquí tienes una lista de
Invítelos a leer biografías inspiradoras de hombres y
mujeres de éxito.
Mejor aún, organice un tiempo de lectura en familia y lea
esos libros junto con ellos y discútanlos. Se va a sorprender
#9 de la riqueza de valores y principios de vida que van a
adquirir sus hijos con tan solo leer un par de páginas por
de una biografía inspiradora.
Otórgueles suficiente tiempo libre para perseguir sus

propios intereses.
Hoy en día los niños carecen de bloques largos de tiempo
tranquilo en casa, durante los cuales pueden dedicarse a
proyectos propios. Porque en estos momentos, en los cuales,
de manera casi imperceptible, se desarrolla la creatividad,
nacen ideas nuevas y se fomenta la capacidad de analizar y
de solucionar problemas.
Esté dispuesto a financiar sus proyectos.
No es suficiente pagar por una educación académica. Si su
hijo tiene un interés específico, trate de apoyarlo. En vez de
comprarle juguetes caros, regálele clases de fotografía, de
música, artes manuales, etc.
Busque buenos mentores
Una parte integral de toda educación de líderes es al menos
un buen mentor. Cuando sus hijos son chicos, Ud. como
174
padre es el mentor principal de sus hijos. Sin embargo,
a medida que van creciendo, es necesario buscar buenos
mentores para que puedan desarrollar sus talentos y
habilidades específicas óptimamente.
Cómpreles materiales para que hagan sus propios juguetes.
Trate de que sus hijos siempre tengan a su alcance suficiente
material para dibujar, pintar, construir, coser, cocinar,
plantar etc. Compre revistas de artes manuales, costura,
jardinería para que se inspiren y produzcan sus propias
creaciones. Es la mejor manera de fomentar su creatividad,
una característica clave de todo emprendedor.
Invítelos a jugar juegos financieros como Monopolio y
Cash-flow con usted.
Todo pedagogo sabe que la mejor manera de enseñarle a
un niño es jugando. Puede aprovechar para enseñarles
conceptos financieros importantes como la inversión,
manejo del dinero adecuado, generación de ingresos
pasivos, gastos innecesarios, etc.
Lleve sus hijos a conferencias de negocio. #9
El mejor currículo para aprender siempre lo proporciona

la vida real. Lleve a sus hijos mayores a conferencias de
emprendedores. Por un lado, aprenderán mucho de los
expositores, pero más importante aún, tendrán contacto
personal con emprendedores adultos.
175
#9
176
Pasos a seguir
1 Ahorra el 10% de todo lo que ganas. Busca ahorrar

siempre un porcentaje para que acumules riqueza y
la puedes invertir.
2 Utiliza el 10% de lo que ganas tu educación, toma
cursos de ventas, inversión, educación y liderazgo.
3 Desarrolla una mentalidad de austeridad sin
importar si tienes o no tienes el dinero, negocia los
precios, siempre, ve a una tienda departamental y
busca descuentos aunque te digan que no se puede,
haz esto como ejercicio siempre y te vas a dar cuenta
de los resultados.
4 Haz un archivo de gastos en tu computadora y haz
la disciplina y el hábito de anotarlos todos los días,
recuerda anotar todo lo que gastas al final del día y #9
sigue al pie de la letra tu presupuesto.

5 Sigue La fórmula financiera descrita de 10%
libertad financiera, 10% educación, 10% ahorro
a largo plazo, 10% diezmo, 10% diversión y 50%
necesidades, puede variar un poco pero busca como
reducir gastos al máximo.
6 Juega Cash-flow o Monopoly por lo menos 1 vez
a la semana, esto te va a ayudar a desarrollar tu
mentalidad cada vez más. Juega a ganar.
7 Repite por lo menos 10 veces al día el pensamiento:
“Yo me pago primero a mí mismo y luego a los
demás.”
177
Resumen
Resumen del Principio para Pensar como Millonari@ #
9: “Páguese a usted mismo.”
1 Págate primero. Desarrolla el hábito de antes de

pagarle a cualquier persona pongas al dinero a
trabajar para ti.
2 Mentalidad largo plazo. La mentalidad a largo
plaza te va a ayudar a planear tu futuro, recuerda
que el pobre piensa a corto plazo y el rico a largo
plazo.
3 Sé frugal y cuidadoso con el dinero. Evita gastar
#9 dinero en cosas que no son necesarias. No
importando lo que ganes, mantén un frugal nivel
de vida.
4 Revise todos sus gastos. Controla todos tus

gastos, lleva un archivo de control de gastos y
revisa cómo puedes bajarlos constantemente.
5 La fórmula financiera. Esta fórmula es el
comienzo para poder tener un éxito financiero.
6 Educando a los hijos Millonari@s. Enséñales
desde su corta edad a tus hijos el valor del dinero,
evita regalárselos, haz que se lo ganen.
7 Pasos a seguir
178
#10
La capacidad de vender es uno de
mis mejores activos
Todo el tiempo vendemos así que

mejor aprende a hacerlo bien
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 10: “La capacidad de
vender es uno de mis mejores activos”.
1 La Importancia de las Ventas. Todo el tiempo

vendemos, nos guste o no, es parte de la vida
diaria.
2 ¿A quién les va mejor a los vendedores, o a
los ingenieros? El paradigma consiste en que
necesitas ir a la escuela para poder tener éxito
financiero.
3 Todo el tiempo vendes. Mejor hay que hacerlo
profesionalmente y como consultor.
#10
4 Diferencia entre Tesla y Edison. Puedes tener el
La capacidad de vernder...
mejor producto, pero si no sabes vender nadie, lo

va a conocer.
5 El proceso de ventas. De desconocido a conocido,
de conocido a amigo, de amigo a cliente y de
cliente a cliente frecuente.
6 El nuevo modelo de venta. Este nuevo modelo te
das las herramientas para poder interactuar en
mundo ahora lleno de publicidad.
7 Pasos a seguir.
180
La Importancia de las Ventas
y el vender la idea
Las ventas es la principal habilidad de la gente que pensamos

como Millonari@s. Para mí fue algo bastante complicado
entenderlo al inicio, pues vengo de una familia, por parte de
mi padre, donde la educación formal es fundamental para que
te consideren exitoso; por otro, lado, por parte de mi Madre,
están los “hijos descarriados” que se dedicaron todo el tiempo
a las ventas, pues desde muy chicos se quedaron sin padre,
pues mi abuelo murió cuando mi tío más grande tenía 11 años
de edad, y eran 11 hermanos, así que no les quedó de otra
que dedicarse a las ventas. La mayoría de mis tíos por parte
de mi madre se han dedicado a vender y tienen carreras muy
exitosas, mi mamá vende de todo, siempre lo ha hecho, para
ella es natural el vender.
Entonces cuando yo era joven lo que se decía en la familia era

que si no me quería dedicar a las ventas, igual que mi mamá,
tenía que ponerme a estudiar. Eso fue lo que hice para poder
evitar la vergüenza de vender y que me fueran a rechazar. #10
Consecuentemente, estudié ingeniería mecánica, maestría en
administración, y por último, una maestría en estadística.
¿Pero qué pasa? Que todo el tiempo estás vendiendo, primero
te vendes a ti mismo si eres exitoso, guapo, pobre, feo, alto,
campeón, mediocre, etc… En tu mente existe tu propia imagen
y el cerebro todo el tiempo te está vendiendo, ni siquiera te das
cuenta. Esto es algo que cuando lo comprendes y lo empiezas
a hacer con técnica tus resultados se van a multiplicar
enormemente.
Déjame te digo algo más si ahora ganas 2 mil dólares mensuales

pero quieres ganar 10 mil dólares mensuales, no importando
si tienes negocio, o eres empleado tienes que vender la idea
de que si eres empleado puedes hacer el trabajo de gerente
para que te paguen esos 10 mil dólares. Porque después de
esto vas a tener gente a cargo y les tienes que vender la idea
para que logren sus metas, para que te ayuden a lograr las
181
tuyas, para que den el máximo, etc… Si tienes tu negocio, es
lo mismo porque ahora tienes que vender más productos a
más clientes, pues ahora tienes que vender 10 veces más. Todo
termina en lo mismo, pues todo el tiempo vendes, vendes con
tu personalidad, con la forma en que te vistes, caminas, gritas,
comes y con cada comportamiento y palabra que sale de tu
boca. Ahora, una vez que me di cuenta de que las ventas son
tan naturales desde que nacemos, como en los bebes el llorar es
una forma de comunicar, porque venden la idea de que tienen
hambre y que necesitan ser alimentados. Ante esto, decidí a
regaña dientes a entrenarme para vender. No tienes idea del
sufrimiento que fue para mí el aprender a vender, y antes de
esto, el decidirme a saber vender con técnica.
Entonces, mi carrera con las ventas fue algo bastante fuerte,

pues yo la inicié cuando era empleado y acababa de terminar mi
última maestría. Me dijo mi entrenador financiero: metete a un
multinivel para que aprendas a vender. No sé cómo describir
lo que sentí en ese momento, me sentí deshonrado, me sentí
muy mal realmente, imagínate, yo que toda mi vida había
#10 estudiado, pensado que había estudiado para no dedicarme a
las ventas. Ahora estaba trabajando y aprendiendo a vender
para poder tener más éxito.
¿A quién le va mejor a los vendedores

o a los ingenieros?
Mi entrenador me vio mi cara y me pregunto: ¿a quién les va

mejor a los vendedores o a los ingenieros?
Empecé a pensar en todos los excelentes ingenieros que conozco

y el reconocimiento que tienen, le dije algunos nombres de
gente que yo conocía, excelentes ingenieros que tienen muy
buenas carreras en empresas y me regreso la pregunta: ¿quién
gana más dinero, un vendedor o un ingeniero?
La pregunta me retumbaba en el cerebro, en el estómago,

de repente me empecé a sentir un tanto mareado, triste,
182
enojado, muy infeliz por el saber que él tenía la razón. Pero no
contestaba nada, solo estaba pensando en esos vendedores que
ganaban mucho dinero y que tanto criticaba, pues no habían
estudiado, pensaba que estaban sobre pagados. Me volvió
a pregunta mi entrenador: ¿quién gana más dinero, un
vendedor o un ingeniero? Con todo el dolor de mi corazón
le dije a regañadientes: un vendedor gana más dinero. Le
empecé a decir las razones que me repugnaban, tales como los
vendedores engañan a la gente, se dedican a manipularla pues
saben técnicas y siempre engañan a sus esposas, son ventajosos
y huelen mal. Le dije y descargue todas las cosas malas y las
creencias que yo tenía desde niño, pues recuerdo muy bien a
mi padre teniendo un problema fuerte con mi mamá porque se
dedicaba a las ventas.
Entonces él me dijo que él también se dedicaba a ventas, que

nunca había estudiado una carrera, que su principal habilidad
siempre fueron las ventas. Fue cuando comencé a sentirme un
poco mejor. Le dije, bueno, puedo ser un vendedor como tú.
¡Claro, pues, es multiMillonari@ y vive la vida de ensueño!
Para pensar como Millonari@ la principal habilidad que tienes

#10
que trabajar es saber vender. Te voy a dar un ejemplo, todo
mundo hemos escuchado de Thomas Alva Edison, hice un
experimento y pregunte a cinco personas: ¿quién era Edison?
Y los cinco me contestaron que era el inventor del foco, cuatro
me dijeron que también era el inventor más grande de todos
los tiempos y uno me dijo más de 10 de sus inventos, ya que
tiene patentes por más de 1000. Ahora le dije a los cinco por
separado: ¿quién es Nikola Tesla?
Ninguno me supo responder sobre este enigmático e inteligente
inventor.
Quien es una de las mentes más brillantes del siglo XIX,
Nikola Tesla fue un personaje enigmático, excéntrico y dueño
de una imaginación magnífica que, aplicada al campo de la
ciencia, lo llevaría a desarrollar ideas que entrarían en disputa
con los conocimientos convencionales de la época. Un ejemplo
de ello es la Corriente Alterna, la cual en aquellos años, chocó
183
de frente con la Corriente Directa de Thomas Alva Edison.
Nikola Tesla, el genial científico e inventor, de voluntad

incansable y mente pródiga en ideas.
Pero no sólo era Edison quién ridiculizaba la idea, sino varios
entre la comunidad científica. No obstante, Nikola Tesla se
vio beneficiado por su voluntad, su personalidad sobresaliente
y por otras personas que vieron en sus ideas grandes
oportunidades. De carácter generoso y más bien orientado a
la humildad, Nikola Tesla es hoy uno de los personajes más
olvidados, pero de los más influyentes en la historia reciente
de la humanidad.
Es importante subrayar el episodio en el que Nikola Tesla,
habiendo conseguido una patente sobre los generadores
de corriente alterna que le daría millones de dólares,
ganados justamente, decide recibir menos dinero y ayudar a
Westinghouse, cuya compañía estaba cerca de declararse en
bancarrota. Este es un hecho que nos habla de la desinteresada
personalidad de un genio, Nikola Tesla, que sabe regresar
los favores, ya que durante la “guerra de las corrientes” era
#10 Westinghouse quien había confiado en él. De esta manera
Nikola Tesla se granjea el respeto de la comunidad científica
contemporánea.
Otra prueba de su generosidad fue su preocupación por

procurar que la energía fuera gratuita; además de sus ideales
pacifistas, porque siempre abogaba para que sus inventos no
fueran utilizados con fines bélicos.
Esto es solo para que conozcas quién era Tesla. Pero regresando
al experimento de las cinco personas a quienes les pregunté
sobre Tesla, ninguna, supo quién era, nadie. Te indico que las
cinco personas a quienes les pregunté, no eran cualesquiera,
porque las cinco tenían carrera, trabajo, etc…
¿Cuál era la diferencia entre Tesla y Edison?

Edison sabía que tenía que vender, y desarrolló esta habilidad.
184
Se juntó con gente como el Sr. Barnes, que le ayudaron a vender
sus productos a miles de personas. Más tarde se unió con el Sr.
Morgan para fundar General Electric. Pero la moraleja de esta
historia es que puedes ser el mejor inventor, atleta, ingeniero,
tener el mejor producto, bailarín, constructor, etc… Pero si
no sabes vender, estás destinado a no ser conocido ni a ganar
dinero.
Déjame te platico un poco más de estadística. Yo tengo un

negocio de consultoría Instituto del Éxito www.iexito.com.
Nuestro objetivo es ayudar a los negocios, para que lleguen
a su máximo potencial. Pero hay ciertas características con
las cuales filtramos a nuestros clientes, una de ellas es el
nivel de ventas que manejan, porque si no pasan de cierta
cantidad de ventas, nunca nos van a poder pagar. Entonces,
nosotros también vamos a estar en aprietos. Las ventas es lo
más complicado de un negocio, si tienes ventas todo lo demás
es sencillo de arreglar. Otra característica es que dentro del
mismo negocio de www.institutodelexito.com manejamos un
coaching para empresarios. Yo, en lo particular, trabajo con
cinco empresarios y les cobro mil dólares por hora. #10
Te voy a dar un poco de información para que comprendas
la importancia de las ventas de los cinco empresarios: uno
tiene doctorado, otro maestría, dos tienen carrera, el último
llego hasta segundo año de primaria. Hablando de ingreso
económico, el que llego hasta segundo año de primaria gana 20
veces más que los otros cuatro empresarios juntos.
Cuando comenzamos con el entrenamiento, investigando sobre
su vida, pues es algo maravilloso lo que ha logrado, le pregunté
¿cómo había logrado empezar con sus negocios? Me contesto
que nunca lo habían aceptado a trabajar en una empresa, por
ello se tuvo que dedicar a las ventas, al principio no sabía
leer, ni sumar, ni tenía un solo centavo, pero el hambre, en
combinación con la habilidad de vender, fue la que le ayudó a
lograr todas sus metas financieras. Él me dice que sus inicios
fueron vendiendo chicles, casi por cinco años, hasta que juntó
para poner taquerías, tortillerías, fábricas de harina, etc.
185
Pero todo empezó porque sabía vender, combinado con el
hambre de triunfar.
“Saber Vender + Hambre el resultado es el éxito.”

David Gaona
De la persona desconocida a conocida
Este punto es muy importante para las ventas y la

mercadotecnia, pues estas ya no son lo que eran hace 10 años.
Con tanto bombardeo de información es imposible vender a
gente desconocida, tienes que entregarles información de valor
para poder hacer de gente desconocida a gente conocida.
Conocido a amigo
Una vez que la gente es conocida, tienes ahora que ganarte
la confianza y volverte su amigo para poder venderles algo,
pues ahora las ventas tienen sus fundamentos en la confianza.
Tienes que hacer una relación a largo plazo. Ya no existen las
#10 ventas de una sola vez, tienes que tener buenos valores, y, sobre
todo, agregarles valor a los clientes para que éstos te sigan
comprando.
Amigo a cliente
De amigo a cliente, como maneja el señor Seth Godin en su

libro de mercadotecnia: “es como si te quisieras casar con
la mujer de tu vida. Primero tienes que encontrar el lugar
adecuado donde vas a buscar a esta persona, al cliente, no
la vas a buscar en un bar, -la venta tradicional consiste
en ir a un bar y preguntarle a toda la gente que está en
ese bar si se quiere casar contigo. Así no son las cosas,
una venta nunca se hace en la primera cita, toma varios
meses de estar coqueteando para poder concretar una
venta y de hacer amigo a un cliente.”
186
Contactos con dinero. Tienes que seleccionar tu
mercado, el poder hacer este pre selección te va a ayudar
a que tus ventas sean mucho más efectivas, pues no vas a
perder el tiempo con clientes que no te pueden comprar.
Haz citas, lo importante es que estés frente a ellos para
poder identificar las necesidades.
Identificar los problemas. Siempre escucha sus

problemas, nunca llegues a presentar, tienes que llevar
un cuestionario para poder saber qué venderle y cómo
vendérselo.
Presenta tu producto o servicio. Después de

identificar las necesidades, entonces presentas los
productos o servicios de acuerdo a las necesidades.
Aprende a cambiar un “no” por un “sí”. Tienes

que entrenarte en los cierres de venta. Existen diferentes
tipos de cierre de acuerdo a cada ocasión, dependiendo
del cliente.
#10
Seguimiento. Recuerda que son varias citas aún después
de la venta. Tu objetivo es que te compren más, así que
tienes que estar en contacto continuo.
Aprende a pedir testimonios. El mejor vendedor

que vas a tener es tu propio cliente, busca siempre que
te dé un testimonio y ofrécele algún beneficio por su
recomendación, de ser posible y de acuerdo a las políticas
de la empresa.
187
Viejo Modelo de Venta:
10% para capacitación de clientes
20% del proceso de venta, era la
fase decualificación
30% de proceso de venta, era la
presentación
40% del proceso era el cierre
#10
Nuevo Modelo de Venta:
40% creación de la confianza

30% identificación de necesidades
20% de la presentación
10% del proceso de cierrre
188
Pasos a seguir
1 Haz una lista de los beneficios de saber vender, en
que te va a ayudar en tu vida y en qué áreas va a
mejorar considerablemente.
2 Ahora hablando de tu negocio, haz una lista de
los beneficios de tu negocio, en lo que consiste
exactamente tu producto o servicio y con la manera
en que beneficiaras, ayudarás o mejorarás la vida o
el trabajo de tu cliente.
3 Haz una lista de tus potenciales clientes, además de
un listado de los que serían tus clientes perfectos
en relación con la edad, los ingresos, la ubicación,
la plaza de trabajo, la educación y la situación o
necesidad específica.
4 Haz un párrafo y escribe las razones por las cuales el
vender es la principal habilidad para poder Pensar
como Millonari@ y escribe en tu libreta de trabajo el
proceso de ventas con nivel de detalle, por ejemplo:
testimonio: Pedir a la gente que ya adquirió los
servicios una recomendación del mismo, haciendo
unas preguntas sencillas.
#10
5 Describir en tu libreta de trabajo el nuevo modelo
de venta y la descripción de cada uno de los pasos.
¿Cuáles son las tres cosas que podría hacer a diario
para asegurar que con el tiempo llegará a ser uno de
los mejores vendedores de su industria? Y escriba
tres razones por las cuales un cliente potencial
debería comprarle a usted en lugar de a alguno de
sus competidores. Y conteste ¿Cuáles son las tres
tareas esenciales que debe realizar cada día para
asegurar a su compañía altos niveles de ventas?
6 Enumere tres formas en las que usted podría
posicionarse como consultor en todas sus
conversaciones con un cliente. Y anote ¿Qué
habilidad le ayudaría más a incrementar sus ventas
e ingresos?
7 Repita por lo menos 10 veces diarias “Yo soy una
máquina de ventas.”
189
Resumen
Resumen del Principio para pensar como Millonari@
núm. 10: “Las Ventas”.
1 La Importancia de las Ventas. Todo el tiempo

vendemos, nos guste o no, es parte de la vida
diaria.
2 ¿A quién les va mejor a los vendedores, o a
los ingenieros? El paradigma consiste en que
necesitas ir a la escuela para poder tener éxito
financiero.
3 Todo el tiempo vendes. Mejor hay que hacerlo
profesionalmente y como consultor.
#10 4 Diferencia entre Tesla y Edison. Puedes tener el
mejor producto, pero si no sabes vender nadie, lo
va a conocer.
5 El proceso de ventas. De desconocido a conocido,

de conocido a amigo, de amigo a cliente y de
cliente a cliente frecuente.
6 El nuevo modelo de venta. Este nuevo modelo te
das las herramientas para poder interactuar en
mundo ahora lleno de publicidad.
7 Pasos a seguir.
190
#11
Cinco cerebros piensan mejor que uno
Las personas prosperan más

cuando hay desafíos en su medio
ambiente
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 11 “Cinco cerebros
piensan mejor que uno”.
1 Formando la mente maestra

2 El poder del trabajo en equipo
3 Como atraer a las mentes correctas
4 Apalancamiento
5 Tu eres el promedio de la gente con la que más
te juntas
6 Echa un tiburón a la alberca
7 Pasos a seguir
#11
Cinco cerebros piensan mejor...
192
Formando la mente maestra
Ahora recibirá instrucciones sobre cómo construir planes que

sean prácticos:
Alíese con un grupo de tantas personas como pueda
necesitar para la creación y ejecución de su plan, para la
acumulación de dinero, haciendo uso del principio del
«trabajo en equipo», que se describe en un próximo capítulo.
La sumisión a este principio es esencial. No lo desatienda.
Antes de haber formado su equipo de trabajo, decida
ventajas y beneficios que usted puede ofrecer a cada
miembro de su grupo a cambio de su cooperación.
Nadie trabajará indefinidamente sin alguna forma de
compensación. Ninguna persona inteligente exigirá, ni
esperará que otra trabaje sin una compensación adecuada,
aunque ésta no siempre se encuentre en forma de dinero.
Acuerde reunirse con los miembros de su equipo de
trabajo por lo menos un par de veces por semana, y más
a menudo si es posible, hasta que hayan puesto a punto el
plan necesario para la acumulación de dinero.
Mantenga una perfecta armonía entre usted y los miembros
del equipo. Si no consigue ajustarse a esta instrucción al
#11
pie de la letra, se topará con el fracaso. El principio del
trabajo en equipo no se obtiene donde la armonía perfecta Cinco cerebros piensan mejor...
no reina.
Formando la mente maestra
Ahora recibirá instrucciones sobre cómo construir planes que

sean prácticos:
Tenga presentes estos hechos:

Primero: usted está comprometido en una empresa de gran
importancia para usted. Si quiere asegurarse el éxito, ha de
tener planes que sean infalibles.
Segundo: debe contar con la ventaja de la experiencia,
la educación, la capacidad innata y la imaginación de
193
otras mentes. Esto está en
armonía con los métodos que
siguen todas las personas
que han acumulado grandes
fortunas. Ningún individuo
tiene suficiente experiencia,
educación, capacidad innata
y conocimientos para garantizar la acumulación de una gran
fortuna sin la cooperación de otras personas. Cada plan que
usted adopte en la empresa para acumular riquezas debe ser la
creación conjunta de usted y los demás miembros del equipo
de trabajo. Usted puede originar sus propios planes, tanto en
partes como en su totalidad, pero asegúrese de que esos planes
sean verificados y aprobados por su «equipo de trabajo».
El poder del trabajo en equipo

El poder es esencial para el éxito en la acumulación de riqueza.
Los planes son inertes e inútiles si no se dispone del poder

suficiente para transformarlos en acción. Este capítulo
describirá el método mediante el que un individuo puede
#11 obtener y aplicar poder.
Es posible definir el poder como «conocimiento organizado

e inteligentemente dirigido. El poder, tal y como se utiliza el

término aquí, se refiere al esfuerzo organizado, suficiente para
permitir a un individuo transformar el deseo en su equivalente
monetario. El esfuerzo organizado se produce a través de la
coordinación del esfuerzo de dos o más personas, que trabajan
para alcanzar un fin determinado, en un espíritu de armonía.
¡El poder es necesario para lograr la acumulación de dinero!

¡Y también para conservar el dinero una vez ha sido adquirido!
Averigüemos cómo se puede adquirir el poder. Si el poder

es conocimiento organizado, examinemos las fuentes del
conocimiento.
194
Inteligencia Infinita. Podemos ponernos en contacto con
esta fuente del conocimiento a través del procedimiento
descrito en otro capítulo, con la ayuda de la imaginación
creativa.
Experiencia acumulada. La experiencia acumulada
del hombre, es decir, esa parte de la misma que ha sido
organizada y registrada, podemos encontrarla en cualquier
biblioteca pública bien equipada. Una parte importante
de esta experiencia acumulada se enseña en las escuelas
y universidades públicas, donde ha sido clasificada y
organizada.
Experimentación e investigación. En el campo de la
ciencia, así como casi en cualquier otro ámbito de la vida,
los hombres se dedican diariamente a reunir, clasificar y
organizar hechos nuevos. Ésta es la fuente a la que debemos
volver nuestra atención cuando el conocimiento no esté
disponible a través de la experiencia acumulada. Aquí
también hay que utilizar con frecuencia la imaginación
creativa.
El conocimiento puede ser adquirido a partir de cualquiera
de las fuentes antes citadas. Ese conocimiento se convierte
en poder mediante la organización en planes definidos, #11
expresando esos planes en términos de acción.
El examen de estas tres grandes fuentes de conocimiento pone
ya de manifiesto la dificultad con la que se encontrará todo
individuo que dependa exclusivamente de sus únicos esfuerzos
a la hora de reunir el conocimiento y expresarlo a través de
planes definidos en términos de acción. Si sus planes son
amplios, y si contemplan amplias proporciones, debe inducir,
en general, a otros a cooperar con él, antes de poder inyectar el
necesario elemento de poder en ellos.
Gane poder por medio de su equipo de trabajo

El «equipo de trabajo» puede ser definido como: coordinación
de conocimiento y esfuerzo, en un espíritu de armonía, entre
dos o más personas, para el logro de un propósito definido.
195
Ningún individuo tendrá un gran poder sin tener el equipo
de trabajo a su disposición. En un capítulo anterior ya se han
dado instrucciones para la creación de planes para transformar
el deseo en su equivalente monetario. Si usted lleva a cabo
esas instrucciones con perseverancia e inteligencia, y utiliza
la discriminación en la selección del equipo de trabajo, su
objetivo estará medio alcanzado, incluso antes de que empiece
a darse cuenta de ello.
Así pues, para que comprenda las potencialidades intangibles

del poder de que dispone mediante un equipo de trabajo
adecuadamente seleccionado, explicaremos aquí las dos
características del principio del equipo de trabajo. Una de las
cuales es de naturaleza económica, y la otra, de naturaleza
psíquica.
La característica económica resulta evidente. Cualquier

persona podrá conseguir ventajas económicas rodeándose
del asesoramiento, el consejo y la cooperación de un grupo
de personas dispuestas a prestarle una ayuda honesta, en un
espíritu de perfecta armonía. Esta forma de alianza cooperativa
ha sido el fundamento de casi todas las grandes fortunas. La
#11 comprensión de esta gran verdad puede llegar a determinar
definitivamente su estatus financiero.
La fase psíquica del principio del equipo de trabajo es
mucho más difícil de captar. Quizás usted pueda admitir una

sugerencia significativa a partir de la siguiente afirmación:
«no hay dos mentes que se unan sin crear por ello una tercera
fuerza invisible e intangible que puede enlazar con una tercera
mente. La mente humana es una forma de energía, una parte
de la cual es de naturaleza espiritual. Cuando las mentes de dos
personas se coordinan en un espíritu de armonía, las unidades
espirituales de energía de cada mente forman una afinidad que
constituye la fase psíquica del equipo de trabajo.
Hace ya más de cincuenta años, Andrew Carnegie fue el primero

en llamar mi atención sobre el principio del equipo de trabajo,
o, más bien, sobre la característica económica del mismo.
196
El descubrimiento de este principio fue el responsable de la
elección del trabajo de mi vida. El equipo de trabajo del señor
Carnegie estaba compuesto por unos cincuenta hombres, de
los que él se supo rodear con el propósito definido de fabricar
y vender acero. Él atribuía toda su fortuna al poder acumulado
a través de ese equipo de trabajo. Si se analiza la historia de
cualquier hombre que haya acumulado una gran fortuna, y las
de muchos de aquellos que han acumulado fortunas modestas,
se descubrirá que todos ellos han empleado consciente o
inconscientemente el principio del «equipo de trabajo».
¡No se puede acumular ningún gran poder por medio de

ningún otro principio!
Como atraer a las mentes correctas
El cerebro del hombre es comparable con una batería eléctrica.

Es un hecho bien conocido que un grupo de baterías eléctricas
proporcionarán más energía que una sola de ellas. También
es un hecho bien conocido que toda batería individual
proporcionará energía en proporción al número y capacidad
de las células que contiene. #11
El cerebro funciona de una forma similar. Esto explica el Cinco cerebros piensan mejor...
hecho de que algunos cerebros sean más eficientes que otros,
y conduce a la siguiente e importante afirmación: un grupo de
cerebros coordinados (o conectados) en un espíritu de armonía
proporcionarán más energía de pensamiento que un solo
cerebro, del mismo modo que un grupo de baterías eléctricas
proporcionarán más energía que una sola batería.
A través de esta metáfora se hace evidente que el principio del

«equipo de trabajo» contiene el secreto del poder obtenido por
hombres que se saben rodear de otras personas con cerebro.
De ello se desprende otra afirmación que nos conducirá a una
comprensión más exacta de la fase psíquica del principio del
«equipo de trabajo»: cuando un grupo de cerebros individuales
197
se coordina y funciona en armonía, la energía generada
incrementada por esa alianza, se transforma en algo que está
a disposición de cada uno de los cerebros individuales que
forman parte del grupo.
Es un hecho bien conocido que Henry Ford empezó su carrera

empresarial con el obstáculo de la pobreza, la falta de erudición
y la ignorancia. También es un hecho bien conocido que en
el inconcebible corto término de 10 años, el señor Ford logró
superar esos tres obstáculos, y que, veinticinco años más tarde,
se había convertido en uno de los hombres más ricos de Estados
Unidos. Si relacionamos con este hecho el conocimiento
adicional de que los progresos más rápidos del señor Ford se
hicieron patentes a partir del momento en que se convirtió
en amigo personal de Thomas A. Edison, empezaremos a
comprender cuál puede ser la influencia de una mente sobre
la otra. Avancemos un paso más, y consideremos el hecho de
que los logros más extraordinarios del señor Ford empezaron
a producirse tras haber conocido a Harvey Fiestones, John
Burroughs y Luther Burbank, cada uno de los cuales era
un hombre de gran capacidad cerebral. Con ello habremos
encontrado nuevas pruebas de que el poder se puede producir
#11 mediante la amistosa alianza de las mentes.
Los hombres participan de la naturaleza, los hábitos y el

poder de pensamiento de aquellos con quienes se asocian en

un espíritu de simpatía y armonía. A través de su asociación
con Edison, Burbank, Burroughs y Firestone, el señor Ford
añadió al poder de su propio cerebro la suma y la sustancia
de la inteligencia, la experiencia, el conocimiento y las fuerzas
espirituales de esos cuatro hombres. Es más, se apropió y utilizó
el principio del equipo de trabajo a través de los métodos de
procedimiento descritos en este libro.
¡Y ese mismo principio también está disponible para usted!
Ya hemos mencionado antes al Mahatma Gandhi.
Estudiemos ahora el método por el que obtuvo su enorme poder.
Eso es algo que es posible explicar con pocas palabras. Obtuvo
poder porque supo inducir a más de doscientos millones de
198
personas para que se coordinaran, física y mentalmente, en
un espíritu de armonía para alcanzar un propósito definido.
En resumen, Gandhi logró un verdadero milagro. Eso es lo
que sucede cuando se consigue que doscientos millones de
personas se vean inducidas -no forzadas- a cooperar en un
espíritu de armonía. Si usted duda de que eso sea un milagro,
intente inducir a dos personas, sean las que fueren, a que
cooperen en un espíritu de armonía durante cualquier período
de tiempo prolongado.
Toda persona que dirige una empresa sabe muy bien lo difícil
que resulta que los empleados trabajen juntos en un espíritu
parecido, aunque sólo sea remotamente, a la armonía.
La lista de las fuentes principales de las que se puede obtener

poder está encabezada, como ya hemos visto, por la inteligencia
infinita. Cuando dos o más personas se coordinan en un
espíritu de armonía y trabajan juntas para alcanzar un objetivo
definido, se sitúan a sí mismas, por medio de esa alianza, en
posición de absorber poder directamente de la gran reserva
universal de la inteligencia infinita. Se trata de la mayor fuente
de poder que existe. Es la fuente hacia la que el genio y todos
los grandes líderes se vuelve, tanto si ellos son conscientes de
ese hecho, como si no. #11
Las otras dos grandes fuentes de las que es posible obtener el
conocimiento, necesario para la acumulación de poder, no son Cinco cerebros piensan mejor...
ni más ni menos fiables que los cinco sentidos del hombre. Y
todos sabemos que los sentidos no siempre son fiables.
En capítulos posteriores se describirán adecuadamente los
métodos mediante los que se puede contactar con mayor
facilidad con la inteligencia infinita.
Éste no es ningún curso de religión. Ninguno de los principios
fundamentales descritos en este libro debería interpretarse
como algo que tiene la intención de interferir con los hábitos
religiosos de cualquier persona, ya sea de forma directa o
indirecta. Este libro tiene el exclusivo propósito de instruir al
lector acerca de cómo transformar el propósito definido del
deseo de obtener dinero en su equivalente monetario.
Lea, píense y medite a medida que vaya leyendo. El tema no
199
tardará en desplegarse ante usted en su conjunto, y entonces
podrá ver con la necesaria perspectiva. Lo que está viendo
ahora son los detalles de cada uno de los capítulos individuales.
Como reunir mentes para un trabajo en equipo.

A la vista del anuncio del doctor Riñe en relación con las
condiciones bajo las que la mente responde con respecto a lo
que él denomina modos de percepción «extrasensorial», tengo
ahora el privilegio de añadir a su testimonio mi experiencia
sobre el tema. Porque que yo mismo y mi grupo hemos
descubierto lo que creemos que son las condiciones ideales
bajo las que es posible estimular a la mente para que, de una
forma práctica, se pueda hacer funcionar el sexto sentido
descrito en el capítulo siguiente. Las condiciones a las que me
refiero consisten en una estrecha alianza de trabajo entre dos
miembros de mi equipo y yo. Gracias a la experimentación y la
práctica, hemos descubierto cómo estimular nuestras mentes
-mediante la aplicación del principio utilizado en relación con
los «consejeros invisibles» descritos en el capítulo siguiente-,
de tal modo que, mediante un proceso de fusión de nuestras
tres mentes en una sola, podrán encontrar la solución a una
gran variedad de problemas personales presentados por mis
#11 clientes.
El procedimiento es muy sencillo. Nos sentamos ante una

mesa de conferencias, exponemos con claridad la naturaleza

del problema que hemos de considerar, y, a continuación,
empezamos a hablar de él. Cada uno de nosotros contribuye
con aquello que se le ocurre. Lo más extraño de este método de
estimulación mental es que sitúa a cada uno de los participantes
en comunicación con fuentes de conocimiento desconocidas,
claramente situadas al margen de nuestra propia experiencia.
Si usted comprende el principio descrito en el capítulo

sobre el «equipo de trabajo», reconocerá, sin lugar a dudas,
el procedimiento de mesa redonda descrito aquí como una
aplicación práctica del trabajo en equipo. Este método de
estimulación mental, a través de una discusión armoniosa
200
de temas concretos, efectuada entre tres personas, ilustra
el empleo más sencillo y práctico de lo que es el «trabajo de
equipo».
Al adoptar y seguir un plan similar, cualquier estudiante de

esta filosofía puede entrar en posesión de la famosa fórmula
Carnegie, brevemente descrita en la introducción. Si eso no
significó nada para usted en el momento de leerla, marque
esta página para continuar luego la lectura, y vuelva a leer la
introducción en cuanto haya terminado este capítulo.
La escalera del éxito nunca está saturada en lo más alto
Deje que los grandes hombres le den forma a su vida.

Nunca me he despojado por completo de este hábito de adorar
a los héroes. Mi experiencia me ha enseñado que lo mejor que se
puede hacer para ser en verdad grande es emular a los grandes,
en sentimientos y acciones. Mucho antes de que hubiera escrito
una sola línea para ser publicada, o que me hubiera dedicado
a pronunciar un discurso en público, adquirí el hábito de
reconfigurar mi propio carácter tratando de imitar a los nueve
hombres cuyas vida y obra me parecieron más impresionantes.
Esos nueve hombres fueron: Emerson, Paina, Edison, Darwin, #11
Lincoln, Burbank, Napoleón, Ford y Carnegie. Cada noche,
y durante un largo período de años, sostenía una conferencia Cinco cerebros piensan mejor...
imaginaria con ese grupo al que yo denominaba mis consejeros
invisibles.
El procedimiento que seguía era el siguiente. Por la noche,
poco antes de quedarme dormido, cerraba los ojos y, en mi
imaginación, veía a este grupo de hombres, sentados conmigo
alrededor de mi mesa de conferencias. Allí no sólo tenía la
oportunidad de sentarme entre quienes yo consideraba como
los más grandes, sino que, en realidad, dominaba el grupo, y
actuaba entre ellos como su presidente.
Yo tenía un propósito concreto al permitir a mi imaginación

asistir a esas reuniones nocturnas. Ese propósito consistía en
reconstruir mi propio carácter de tal modo que representara
201
un compendio de los caracteres de mis consejeros imaginarios.
Al darme cuenta, como me sucedió a edad muy temprana,
que debería superar el obstáculo de haber nacido en un medio
ambiente de ignorancia y superstición, me asigné la deliberada
tarea de renacer voluntariamente a través del método que
acabo de describir.
Apalancamiento
¿Qué significa la palabra apalancamiento?

El apalancamiento consiste en utilizar algún recurso para
obtener un resultado de manera óptima. Beneficiando el
proceso en ahorro de tiempo, esfuerzo y dinero.
Existen diferentes tipos de apalancamiento:
- El conocimiento
- El financiero
- El social
- El personal
- El espiritual
- Etc.
#11
La falta de apalancamiento hace qué el llegar a las metas sea
muy complicado, o de plano, que no se pueda llegar a ellas.
“El ser humano no puede construir su éxito por sus

propios recursos.” Theodore Roosevelt
Si no tienes el conocimiento no puedes usar de manera efectiva

los otros recursos que se necesitan para llegar a la meta.
Apalancamiento del conocimiento

Imagínate que tienes que hacer un pastel de chocolate.
Posiblemente no conoces el procedimiento para hacer dicho
pastel. ¿Qué es lo primero que tienes que hacer? Buscar una
receta que te diga paso a paso cómo hacer el pastel. Antes de
hacer el pastel, debes tener el conocimiento de cómo hacer un
202
pastel. Entonces tu apalancamiento se llama conocimiento.
Por qué podríamos pensar que los insumos que se requieren
para hacer el pastel son el apalancamiento.
Si no tienes el conocimiento no puedes usar de manera efectiva
los otros recursos que se necesitan para llegar a la meta.
“Tú eres el promedio de la gente con la que más te

juntas.” Brian Tracy
Se dice que somos el promedio de las 10 personas más cercanas

a nosotros. Nuestra vida es el promedio de cómo es la vida de
las 10 personas con las que más tiempo pasamos. Ya lo dice el
refrán: “dime con quién andas, y te diré quién eres”.
¿Te has fijado que es común que en un grupo de amigas, que

varias sean ‘solteronas’? -sin afán de ofender, eh.
Si piensas en quiénes son las personas con las que más tiempo
pasas, te darás cuenta de que tienes muchas cosas en común con
ellos. Puede ser que la mayoría tengan problemas económicos,
les gusten los mismos deportes o vean los mismos programas
de televisión. ¿Y esto por qué sucede? Sucede porque en
nuestro cerebro tenemos neuronas que se encargan de imitar, #11
copiar o reflejar lo que otros hacen. Si pasamos mucho tiempo
con ciertas personas, es común que empecemos a hablar muy Cinco cerebros piensan mejor...
similar, a tener los mismos gestos y a pensar de la misma forma.
Al pasar mucho tiempo con las mismas personas, vemos,

escuchamos, experimentamos y hablamos casi siempre de lo
mismo, y nuestro cerebro se ‘programa’ de esta manera. Lo
importante es que tu cerebro sólo ve lo que está buscando.
Si las personas con las que más tiempo pasas sólo hablan
de problemas, noticias malas, crisis, es decir, son realistas,
¿se notó el sarcasmo?, tu cerebro se está programando para
buscar sólo eso, desechando todo lo demás. Las aprende como
¡oportunidades!
203
Tu tarea para darte cuenta quiénes hacen el promedio de tu
vida y tú negocio:
Haz una lista de las 10 personas más cercanas a ti. Así de

sencillo, escribe los nombres de aquellos con quiénes pasas
más tiempo, papás, hermanos, amigos, pareja, hijos, etc.
Califícalos. En la siguiente columna califica con un sigo
positivo a aquéllos que te hacen sentir bien, son positivos,
te apoyan y buscan siempre ser mejores. Haz lo mismo,
con un signo negativo para quiénes son negativos, te hacen
sentir mal y son conformistas.
Al terminar tu lista, tendrás una idea muy clara de con quiénes
debes pasar más tiempo y a quiénes debes evitar. No estoy
diciendo que no los vuelvas a ver, pero si lo que quieres es
que crezca tu empresa, tener más clientes y ganar más dinero,
este es un momento muy importante para estar rodeado sólo
de gente positiva, que te apoye, te aliente a crecer y te ayude a
alcanzar tus objetivos.
También busca personas a quiénes admires por lo que han

#11 hecho, por la vida que tienen o por el éxito que han alcanzado
y busca y estrecha una amistad con ellos.
Echa un tiburón a la alberca
Los japoneses siempre han gustado del pescado fresco. Pero

las aguas cercanas a Japón no han tenido muchos peces por
décadas. Así que para alimentar a la población japonesa, los
barcos pesqueros fueron fabricados más grandes para ir mar
adentro. Mientras más lejos iban los pescadores más era el
tiempo que les tomaba regresar a entregar el pescado.
Si el viaje tomaba varios días, el pescado ya no estaba fresco.
Para resolver el problema, las compañías instalaron
congeladores en los barcos pesqueros. Así podían pescar y
poner los pescados en los congeladores. Sin embargo, los
japoneses pudieron percibir la diferencia entre el pescado
204
congelado y el fresco. No les gustaba el congelado, por lo tanto,
se tenían que vender más barato.
Las compañías instalaron entonces en los barcos tanques para

los peces. Podían así pescar los peces, meterlos en los tanques
y mantenerlos vivos hasta llegar a la costa. Pero después de un
tiempo los peces dejaban de moverse en el tanque. Estaban
aburridos y cansados, aunque vivos. Los consumidores
japoneses también notaron la diferencia del sabor, porque
cuando los peces dejan de moverse por días, pierden el sabor
fresco… y ¿cómo resolvieron el problema las compañías
japonesas? ¿Cómo consiguieron traer pescado con sabor de
pescado fresco?
Si las compañías japonesas te pidieran asesoría, ¿qué les

recomendarías?...Mientras piensas en la solución…. Lee lo que
sigue:
Tan pronto una persona alcanza sus metas, tales como
empezar una nueva empresa, pagar sus deudas, encontrar una
pareja maravillosa, o lo que sea, empieza a perder la pasión.
Ya no necesitará esforzarse tanto. Después solo se relaja.
Experimentan el mismo problema que las personas que ganan
la lotería, o el de quienes heredan mucho dinero y nunca #11
maduran, o de quienes se quedan en casa y se hacen adictos a
los medicamentos para la depresión o la ansiedad. Cinco cerebros piensan mejor...
Como el problema de los pescadores japoneses, la solución es
sencilla. Lo dijo L. Ron Hubbard a principios de los años 50:
“las personas prosperan más cuando hay desafíos en su medio
ambiente”. Para mantener el sabor fresco de los peces, las
compañías pesqueras ponen a los peces dentro de los tanques
en los botes, ¡pero ahora ponen también un tiburón pequeño!
Claro que el tiburón se come algunos peces, pero los demás
llegan muy, pero muy vivos. ¡Los peces son desafiados! Tienen
que nadar y nadar durante todo el trayecto, dentro del tanque,
¡para mantenerse vivos!
Cuando alcances tus metas proponte otras mayores. Nunca

debes crear el éxito para luego acostarte en él. Así que invita
205
un tiburón a tu tanque, y descubre qué tan lejos realmente
puedes llegar. ¡Unos cuantos tiburones te harán conocer tu
potencial para seguir vivo y haciendo lo que mejor haces, de
la mejor manera posible! Y si ya los encuentras en el tanque,
déjalos que se muerdan entre sí, que no te asusten sus dientes
ni sus trampas, tu sigue alerta, pero siempre “fresco”.
Siempre habrá tiburones a donde vayas.
“Las diminutas cadenas de los hábitos son generalmente

demasiado pequeñas para sentirlas, hasta que llegan a
ser demasiado fuertes para romperlas.” Stephen Covey
No pidas a Dios que guíe tus pasos si no tienes

intención de mover tus pies.
#11
206
Pasos a seguir
1 Haz una lista de las 10 personas más cercanas a ti.
Escribe los nombres de aquellos con quiénes pasas
más tiempo. Papás, hermanos, amigos, pareja,
hijos, etc. Anota cuánto ganan y como están en sus
relaciones, si están divorciados y saca el promedio
de cómo están de salud y físicamente como lucen.
2 Califícalos. En la siguiente columna califica con un
sigo positivo a aquéllos que te hacen sentir bien,
son positivos, te apoyan. Haz lo mismo, con un
signo negativo, para quiénes son negativos, te hacen
sentir mal y son conformistas.
3 Haz una lista de la gente que más admiras y compra
sus biografías. Tiene que ser gente que tiene lo que
tú quieres. Estúdialos de manera muy detallada.
Lista los valores, metodologías y formas de pensar
o creencias de esas personas.
4 Alíate con un grupo de tantas personas como
puedas necesitar para la creación y ejecución de tu
plan para la acumulación de dinero. Antes de haber
formado tu «equipo de trabajo», decide ventajas y
beneficios que puedes ofrecer a cada miembro de
tu grupo a cambio de su cooperación.
#11
5 Reúnete con tu Equipo lo más a menudo posible,
hasta que hayan puesto a punto el plan necesario
para la acumulación de dinero. Mantén perfecta
armonía con los miembros del equipo. El principio
del «trabajo en equipo» no se obtiene donde la
armonía perfecta no reina.
6 Asegúrate que tus planes sean infalibles Utiliza la
experiencia de los miembros de tu equipo. Puedes
originar tus propios planes, pero asegúrate de que
esos planes sean verificados y aprobados por tu
«equipo de trabajo».
7 Repite el pensamiento por lo menos 10 veces al
día “Yo me junto con gente próspera y les ayudo a
cumplir sus metas mientras me ayudan a cumplir
las mías.”
207
Resumen
Resumen del Principio núm. 11 para Pensar como
Millonari@: “Cinco cerebros piensan mejor que uno”.
1 Forma tu mente maestra. Alíate con un grupo de

gente que tenga habilidades complementarias a
la tuya, para que con ellos seas mejor.
2 El poder del trabajo en equipo. Un equipo es la
clave para cualquier meta grande que se quiera
lograr, nunca se pueden lograr las cosas solo.
3 Cómo atraer a las mentes correctas. Las mentes
correctas empezarán a llegar a ti en cuanto estés
en la vibración y el deseo ardiente.
4 Apalancamiento. Usa otra gente para cumplir tus
metas y ayúdalos a cumplir las de ellos.
#11 5 Tú eres el promedio de la gente con la que más
te juntas. Júntate con gente que te haga mejor,
gente que en promedio te haga mejorar.

6 Echa un tiburón a la alberca. Es importante que
mantengas la presión positiva y te juntes con
gente que te genere esta presión.
7 Pasos a seguir
208
#12
Hacer lo que tengas que hacer, no importando si
tengas ganas, o cómo esté el clima
La clave más importante no es apren-

der a fijar metas; no es aprender cómo
administrar tu tiempo o dominar los
atributos del liderazgo, sino aprender
las disciplinas para el éxito
Resumen
Lo que verás en el Principio núm. 12: “Hacer lo que
tengas que hacer, no importando si tengas ganas, o cómo
esté el clima”.
1 El valor de la disciplina
2 La disciplina del autoaprendizaje
3 La disciplina es el puente entre las metas y el
éxito
4 Lea acerca del área en la que se desempeña entre
30 y 60 minutos diarios.
5 Escuche en su automóvil cintas con lecciones
grabadas, y aproveche la vía para aprender.
6 Asista a tantos cursos y seminarios como le sea
posible.
7 Pasos a seguir
#12
Hacer lo que tengas que hacer...
210
EL VALOR DE LA DISCIPLINA
(por Jim Rohn)
La clave más importante no es aprender a fijar

metas; no es aprender cómo administrar tu tiempo o
dominar los atributos del liderazgo, sino aprender las
disciplinas para el éxito.
Cada día en millares de formas, la gente como tú o como yo,

tratamos de mejorarnos aprendiendo a hacer ciertas cosas;
nos pasamos toda la vida acumulando conocimientos en las
aulas, de los libros y de las propias experiencias de la vida.
Probablemente ya todos nosotros tengamos toda la información
necesaria para lograr todo lo que queremos. Probablemente
ya tenemos todo el conocimiento que necesitamos para
convertirnos en todo lo que queremos ser, pero a pesar del
conocimiento que nos ha tomado tiempo adquirir, la mayoría
de nosotros no alcanzamos nuestras metas y ambiciones. Nos
conformamos con una pequeña fracción de lo que de otro modo
hubiéramos podido tener, a pesar del inmenso conocimiento
que hemos acumulado durante toda una vida.
Ahora bien, si el conocimiento es el precursor del éxito, ¿por

qué la mayoría de nosotros no logramos alcanzar nuestros
objetivos? ¿Por qué, a pesar de todo lo que sabemos y a pesar
#12
de nuestras experiencias colectivas, vagamos sin rumbo y nos
conformamos con una vida de existencia en lugar de una vida de

sustancia? Aunque puede haber respuestas para esta pregunta,
la respuesta básica y fundamental es la falta de disciplina para
aplicar todo lo que sabemos. Esa es la palabra clave: disciplina
. Es más, le pudiéramos añadir una palabra más a esa palabra
clave que la complemente, es decir, disciplina constantes.
La vida es básicamente un proceso de acumular conocimientos
y aprender a aplicar esos conocimientos en el mundo real y en
los negocios, pero al igual que con todo lo recién aprendido,
debes aprender a usar lo que has aprendido. Porque mejor que
el conocimiento intrascendente, es el conocimiento aplicado.
Una vez que hayas aplicado tus conocimientos, debes estudiar
211
los resultados de ese proceso y entonces analizarlos. Si tus
resultados son pobres, debes refinar tu aplicación de lo que
sabes y tratar de nuevo.
Finalmente, si tratas, observas, refinas y vuelves a tratar, tu

conocimiento invariablemente te producirá resultados valiosos
y admirables. Si con alegría y con los resultados de tus esfuerzos,
continúas aplicando, refinando, aprendiendo y observando
hasta verte envuelto en una espiral de logros y progreso, el
éxtasis de esa experiencia total resultará en una vida de triunfo
sobre la tragedia, el aburrimiento y la mediocridad. Pero para
que todo ese proceso te sirva, debes primero dominar el arte de
la disciplina constante, por lo tanto:
Necesitas un esfuerzo humano constante y disciplinado

para dominar la magia de fijar metas o tus resultados serán
esporádicos y evasivos.
Necesitas un esfuerzo humano constante y disciplinado
para verdaderamente manejar tu valioso tiempo. De lo
contrario, tus intentos inconstantes encontrarán que tu
tiempo te lo están robando sutilmente aquéllos hacia los
cuales te sientes obligado, o cuyas exigencias incesantes son
más fuertes que las tuyas.
#12 Necesitas disciplina constante para actuar con sabiduría
y fortaleza cuando esa voz criticona dentro de tu propia
mente te susurra las dolorosas consecuencias de un posible
fracaso.
Necesitas disciplina constante para admitir tus errores
y reconocer tus limitaciones. La voz del ego humano nos
habla a todos, nos hace señas para que aumentemos
nuestro valor más allá de lo que nuestros resultados nos
sugieren que merecemos.
Necesitas disciplina constante para ser totalmente sincero
contigo mismo y con otros, porque ciertamente tus
resultados a veces son tan comúnmente insignificantes que
te encuentras exagerando la verdad para aparentar ser más
grande ante los ojos de otros. Debes estar seguro de una
212
cosa: cada exageración de la verdad, una vez detectada por
otros, destruye tu credibilidad y hace que se sospeche de
todo lo que dices y haces. La tendencia a exagerar, adulterar
y hasta a no revelar la verdad, es una parte innata en todos
nosotros y sólo un ataque total y disciplinado puede vencer
esta tendencia.
Necesitas disciplina constante para planificar.
Necesitas disciplina constante para poner tu plan en acción.
Necesitas disciplina constante para mirar con objetividad
los resultados de tu plan aplicado y para disciplinarte tú
mismo a cambiar el método de tu objetivo si tus resultados
son pobres.
Necesitas disciplina constante para tener firmeza cuando el
mundo ametralla el método de tu plan, de tu objeto, y hasta
éste descalifica.
Necesitas disciplina constante para reflexionar sobre los
valores de las opiniones de otros, cuando tú orgullo y tu
arrogancia te hacen pensar que sólo tú tienes las respuestas
a tus retos personales.
Con esta disciplina constante, aplicada a cada aspecto de tu
vida, puedes descubrir innumerables milagros, posibilidades y
oportunidades singulares. Con la disciplina de reservar treinta
minutos cada día para leer, puedes encontrar las respuestas
a las interrogantes actuales y futuros. De este modo puedes #12
y programar datos en tu computadora mental, tanto lógicos
como emocionales, que realcen tus valores, agudicen tus
técnicas y refinen tu sofisticación.
Ahora bien, si es el hilo mágico de la disciplina lo que se

entreteje entre todas las acciones humanas dignas, entonces
¿qué es esa cosa que llamamos disciplina? Una buena respuesta
a esta pregunta pudiera ser que la disciplina es el conocimiento
humano constante de la necesidad de una acción, y un acto
consciente, tuyo en este caso, para realizar esa acción.
Si tu conocimiento y tu ejecución ocurren casi simultáneamente,

entonces haz empezado a valorar la secuencia de la actividad
humana disciplinada. Si pasa un tiempo considerable entre el
213
momento de tener conocimiento y el momento de la ejecución,
entonces eso se llama procrastinación, es decir, lo opuesto a la
disciplina.
La voz interior nos dice: ¡actúa! La disciplina añade:

¡ejecútalo ahora lo mejor que puedas hoy, mañana y
siempre! Así hasta que finalmente el acto digno llegue a
ser instintivo. La falta de resolución, la abulia, dice: lo
mismo da más tarde o lo mismo da mañana o a lo mejor
cuando tenga un momento. La falta de resolución no dice:
haga lo que sea necesario para resolver o para impresionar a
otros, sino que dice: haga lo que pueda, pero no lo que debe.
Estamos enfrentándonos constantemente a esas dos opciones

siempre presentes. La opción entre la existencia disciplinada
que produce los frutos del logro y la satisfacción, y la opción
la procrastinación, que insidiosamente nos aconseja la vida
fácil en la que el futuro no produce fruto, sino sólo las ramas
desnudas de la mediocridad. Las recompensas de la disciplina
yacen en el futuro y son grandes; las recompensas de la falta
de disciplina son para hoy y son menores comparadas con las
recompensas innumerables de la disciplina propia constante,
pero la mayoría escogen los placeres del día en lugar de las
fortunas del mañana.
Ciertamente, el creador que está sentado en su trono distante
#12 y que ve las vidas de su creación humana, debe sonreírse a
menudo por la locura de nuestros actos. A lo mejor, hasta se
dice a sí mismo las palabras escritas por James Allen en su libro
“Cómo piensa un hombre, así es su vida” donde dice: maldijeron

el efecto, pero alimentaron el costo. Ahora, observemos
detenidamente los tres pasos de cómo ser disciplinados:
1. La verdadera disciplina no es fácil.

La mayor parte de la gente tendría que admitir que es más
fácil dormir hasta las 10 que levantarse a las siete, es más fácil
acostarse tarde, dormir tarde, llegar tarde, irse temprano; es más
fácil no leer; es más fácil encender la televisión que apagarla;
es más fácil hacer simplemente lo necesario que hacerlo todo;
esperar siempre es más fácil que actuar; tratar es un método
más fácil que hacer.
214
¿No sería fascinante el no tener que tender la cama? ¿O lavar
los platos? ¿O pagar impuestos?
Estas razones carecen de valor, son engañosas. Porque el sistema
del éxito en que nos encontramos está diseñado para hacer que
las cosas fáciles sean las menos lucrativas y las más lucrativas
parecen ser también las más difíciles. La vida es y siempre será
una batalla entre la vida fácil y sus recompensas momentáneas,
entre la vida de disciplina y sus más significativas recompensas.
Cada una tiene su propio precio: el precio de la disciplina o el
precio del pesar. Pagamos uno de los dos.
Por tanto, hay que escoger la vida disciplinada.
Consecuentemente, hay que desechar la facilidad y la
tranquilidad. Porque se necesita trabajar inteligentemente y
por más tiempo que la mayoría. Es obvio que esto es doloroso
y difícil. Tus amigos están en la playa mientras tú estás sentado
en tu escritorio o en la biblioteca. Es difícil, pero si te esfuerzas,
si pagas el precio de la disciplina ahora, encontrarás que las
recompensas futuras valen el precio.
Ahora, para aquellos que escojan la vida fácil, y escojan

avanzar sin esfuerzo ahora y trabajar más tarde, para esa gran
mayoría, el precio será el pesar. Este pesar se aparece cuando
tus amigos dicen: ojalá hubieras empezado más temprano. En
este pesar incluyen quienes que pierden su trabajo, o su familia,
o su salud, y también los que durante el tiempo de tragedia
y desesperación miran hacia atrás lo que pudo haber sido o #12
debió haber sido. Todos esto añoran en vano lo que harían si
tuvieran otra oportunidad.
Lo que deseamos haber hecho es la voz del pesar hablándonos

en un tono doloroso, en un momento en que no se puede volver
atrás. No hay una segunda oportunidad. No existe el “¿y si lo
hubiera hecho diferente? Por tanto, Escoge uno u otro, pero
ambos tendrán un precio: el precio de la disciplina o el precio
del pesar. Uno cuesta centavos; el otro, una fortuna.
Bien, hemos sugerido que la primera lección sobre la disciplina

es que el éxito no es fácil. Ahora viene la segunda.
215
2. La disciplina debe ser una actividad de tiempo completo.
Dijimos ya que la mejor forma de disciplina es la disciplina
constante. La disciplina que se necesita para tender la cama
todos los días es la misma disciplina necesaria para tener
éxito en la vida. Si estás dispuesto a tomarte la libertad de ser
disciplinado en un aspecto de tu vida e indisciplinado en otro,
entonces el aspecto en que eres indisciplinado hará estragos que
destruirán tu disciplina en los aspectos que haz considerado
importantes. La constancia no puede ser inconstante.
La disciplina es la mente entrenada para controlar nuestras
vidas. La disciplina es una serie de normas que hemos
seleccionado como nuestro código personal de conducta y es
nuestra disposición de imponernos los requisitos para seguir
esas normas. Una vez que hayas adoptado esas normas de
comportamiento y conducta, estás obligado a seguirlas y si no
lo haces, entonces no hay actividad disciplinada.
Con frecuencia exponemos de modo elocuente a nuestros

parientes, amigos y socios normas que decimos observar, pero
en realidad vivimos en una forma opuesta a lo que hemos dicho.
Esta actitud esquizofrénica nos causa la pérdida de credibilidad
entre aquéllos que observan nuestras contradicciones. Más
aún, esta vida contradictoria roe la confianza en nosotros
mismos. Es grave, pues, constatar que alguien que ejercita
#12 sin constancia la disciplina que se ha impuesto, es en realidad
alguien que nunca ha considerado la necesidad o el valor de la
disciplina.
Esta persona, este tipo de personas, andan sin rumbo, cambian

procesos, cambian de normas, cambian de lealtades y saltan
frecuentemente de un compromiso a otro. Dejando atrás un
rastro de amistades rotas, proyectos sin terminar y promesas
incumplidas. Todo porque no existe en ellos la disciplina que
aparentan. Son, por ello, entes vitalmente ineficientes.
3. Bueno, ahora que hemos determinado que la disciplina no

es cosa fácil y que una disciplina por horas no vale mucho,
veamos el tercer paso para aprender a ser una persona
disciplinada. Este tercer paso no es sólo para aprenderse, sino
216
que radicalmente es una de las promesas singulares de la vida.
Para cada esfuerzo disciplinado, hay una recompensa

múltiple.
Esa es una de las grandes disposiciones

de la vida; es como la ley de sembrar y
cosechar; es más, es una extensión de
la ley bíblica que dice que si se siembra
bien se cosecha bien. Porque el esfuerzo
disciplinado en la primavera, en la
temporada de oportunidades, producirá
una recompensa en el otoño.
Notemos bien que la parte extraordinaria
de la ley de sembrar y cosechar es la
siguiente: no solo sugiere que cosecharás
lo que has sembrado, sino que también sugiere que cosecharás
mucho más. En efecto, si siembras una tasa de trigo en la
primavera, la ley dice que tendrás una tonelada de trigo en el
otoño, pero sólo si tuviste la disciplina de proteger tus cultivos
durante la calurosa estación de verano.
La vida está llena de leyes que gobiernan y explican el

comportamiento humano, pero ésta bien pudiera ser la ley
principal que vale la pena estudiar y conocer a fondo: por cada
esfuerzo disciplinado, hay una recompensa múltiple. Si prestas #12
un servicio extraordinario, se multiplicará tu recompensa,
si eres justo, honrado y paciente con otros, se multiplicará
tu recompensa, y si das más de lo que esperas recibir, tu

recompensa será más de lo que esperas. Pero recuerda la palabra
clave aquí que, como te puedes imaginar es: la disciplina.
Todo lo valioso requiere cuidado y atención: un niño requiere

disciplina constante y firme durante sus primeros años. De
lo contrario, las enseñanzas esporádicas y contradictorias de
los padres bien intencionados sólo crearán confusión y un
comportamiento imposible de predecir.
Nuestros pensamientos requieren disciplina, porque si los
dejamos solos, divagarán sin esperanza, como si estuvieran
perdidos en un laberinto. Recuerda: los pensamientos confusos,
217
producen resultados confusos.
Se necesita una disciplina recta y adecuada para cambiar un
hábito. Porque los malos hábitos, una vez que se adquieren, se
convierten luego en un ariete gigante, en un instinto humano
tan indomable que solo la actividad disciplinada a largo plazo
lo puede someter y dirigir. Debemos deshacer cada del fuerte
ariete del hábito, lenta y metódicamente, hasta que sus golpes,
con los nos mantuvo esclavos en una época, se inmovilicen y no
nos derriben más. Se necesita, pues, ejercitar constantemente
una recta y adecuada disciplina para superar esa disciplina
desordenada que nos insertó el mal hábito. Insisto, por tanto:
por cada esfuerzo disciplinado, una recompensa
múltiple.
Aprende, por ejemplo, la disciplina de escribir una tarjeta o una

carta a un amigo. Aprende la disciplina de pagar tus cuentas a
tiempo, de llegar a tiempo, de usar tu tiempo en una forma
más efectiva. Aprende la disciplina de prestar atención, de
pagar tus impuestos, de pagarte a ti mismo primero. Aprende
la disciplina de reunirte con regularidad con tus socios, con
tu cónyuge, con tus hijos, con tus padres. Disciplínate para
aprender todo lo que puedas aprender, para enseñar todo lo
que puedas enseñar o leer todo lo que puedas leer.
Por cada disciplina, una recompensa múltiple; por cada libro,
nuevos conocimientos; por cada éxito un nuevo celo; por cada
#12 reto, un nuevo entendimiento; por cada fracaso una nueva
determinación.
La vida es así. Aún las malas experiencias de la vida
proporcionan su contribución especial. En este contexto

aparece la advertencia grave para aquellos que descuidan la
necesidad de cuidar y atender las disciplinas de la vida: todo
tiene su precio, todo afecta a otras personas.
Descuida tu propia disciplina y tendrás que pagar un precio.

Todas las cosas de valor se darán por sentadas con el transcurso
de un poco tiempo. A eso le llamamos la ley de la familiaridad.
Sin la disciplina de prestar atención constante y diariamente,
todas las cosas se hacen vulnerables.
Actúa con seriedad. Porque la vida no es un ensayo. Si estás
leyendo este artículo mientras te preparas para acostarte y
218
tienes la inclinación de tirar tu ropa en una silla en lugar de
colgarla en el clóset, ten cuidado: esto podría indicar falta de
disciplina, y recuerda:
La falta de disciplina en las pequeñas cosas de la vida, te puede
costar mucho en las cosas importantes de la vida.
No puedes poner en orden tu compañía hasta que no aprendas a
aplicar la disciplina de ordenar tu propio garaje. No puedes ser
impaciente con tus hijos y ser paciente con tus distribuidores,
o con tus empleados. Podrías tener dificultad en decirle a otros
que trabajen más o vendan más, cuando esa instrucción es
contradictoria en tu propia conducta. No puedes amonestar
a otros para que lean libros buenos, cuando tú no tienes una
tarjeta de biblioteca.
Mira a tú alrededor ahora mismo: ¿qué pudieras estar haciendo

que requiere atención, que necesita una nueva disciplina, un
nuevo compromiso o una nueva decisión?
Recuerda que este trabajo no es para entretener. La vida es

demasiado valiosa para que tú permitas que las buenas ideas se
tomen a la ligera. Evita la falsa actitud de la sordera indiferente,
no como si las palabras o las preguntas fueran dirigidas a otra
persona, y no a ti.
Tal vez en este preciso momento estás reflexionando sobre

la autodisciplina mientras conduces en el tráfico, y tocas la #12
bocina impacientemente porque el que está delante de ti no
se está moviendo lo suficientemente a prisa. A lo mejor estás
sentado solo, porque has tenido un desacuerdo con alguien a

quien quieres o que te quiere a ti. Pero tu ira no te deja hablar
con esa persona.
¿No sería este un momento ideal para examinar la necesidad
de una nueva disciplina sobre el perdón o la paciencia? ¿No
necesitas de un espacio de tiempo para crecer y encontrarte
contigo mismo?
Tal vez estás a punto de darte por vencido, o de comenzar de

nuevo, o ponerte a hacer algo, y el único ingrediente que falta
para tu historia increíble de éxito es una nueva e impuesta
disciplina.
219
Ésta hará que te quedes por más tiempo, que trates con más
ahínco, que trabajes más intensamente lo que creíste posible.
Recuerda:
La más grande, la más valiosa forma de disciplina es la que te
impones a ti mismo. No esperes a que las cosas se deterioren
tan drásticamente que alguien tenga que disciplinar tu vida.
Eso sería trágico.
¿Cómo podrías explicar que otra persona tenga una mejor
opinión de ti, de la que tienes tú de ti mismo?
Por qué alguien te obligó a levantarte temprano y a estar en

el mercado, cuando hubieras estado satisfecho durmiendo
hasta tarde y dejando que el éxito se fuera a otro que se aprecia
más de lo que tú te aprecias. Tu vida, mi vida, la vida de
cada uno de nosotros en este planeta giratorio, azul y blanco,
sirve de advertencia o de ejemplo. Hay que advertir sobre
las consecuencias del abandono, la compasión por ti mismo,
sobre la falta de dirección, de ambición. Pero hay que advertir
igualmente sobre el talento bien aprovechado por de disciplina
elegida, como también sobre objetivos claramente percibidos
e intensamente perseguidos.
El material que tratamos juntos y la disciplina para el éxito
es lo mejor que ha podido adquirirse durante una vida. Los
#12 fundamentos de la riqueza y la felicidad son exactamente lo
que el nombre indica: fundamentos…., pero recuerda: las
grandes ideas y discernimientos, a menos que se combinen con
la actividad humana disciplinada, no son más que eso: ideas y

discernimientos; joyas filosóficas del pensamiento que tienen
poco valor práctico.
Al final, cuando cese la conversación o cuando terminen las

clases de entrenamiento o cuando se haya puesto de nuevo el
libro sobre el estante, tu propia disciplina será el catalítico
mágico que dará sustancia y profundidad a tus planes y
sueños. En las ideas precedentes está la clave para una buena
vida, los fundamentos para el éxito, la felicidad y el orgullo de
tus propios y magníficos logros.
220
Una vez que hayas captado estas ideas, estos nuevos
discernimientos, requerirás de tu propia disciplina para crear
los fundamentos básicos y tus propias reacciones instintivas
para los retos y oportunidades de la vida.
La última interrogante no puede ser: ¿vas a apropiarte de las

disciplinas fundamentales? La pregunta correcta es: ¿cuándo
vas a apropiarte de las disciplinas fundamentales?
Con el ejercicio intenso y constante de las disciplinas que
valgan la pena, nosotros, tú y yo, aquellos que conocemos y a
quienes podemos influir, adquirimos la capacidad individual
y colectiva de cambiarnos a nosotros mismos. Modificaremos
también nuestras ganancias, nuestras actitudes, nuestro estilo
de vida y nuestro efecto sobre otras personas.
Podemos cambiar opiniones y podemos cambiar de
dirección, podemos cambiar de liderazgo, más aún, hasta
podemos cambiar la dirección de nuestra nación. Tenemos la
oportunidad; tenemos la capacidad, tenemos las respuestas y
tenemos la habilidad. Los elementos están allí, incluyendo la
libertad de hacer el intento o no hacerlo. Solo falta la disciplina,
y ese elemento y la decisión de usarla, se encuentran dentro
de cada uno de nosotros. La opción es nuestra, el momento
es ahora. Si no nosotros ¿quién? y si no ahora, ¿cuándo?…
Como habrás podido advertir, este artículo debe tener una #12
importancia significativa en tu vida, y a partir de hoy tienes la
gran oportunidad de adoptar este nuevo hábito en tu vida. Este
es el motivo principal por el que no podía dejar de anunciarlo.
La única forma de lograr todos tus sueños y metas, es aplicando

una disciplina constante a todo lo que hagas. Como dice Jim
Rohn, esta nueva práctica no puede ser de horas, sino que
debe ser una actividad de tiempo completo. No puedes ser
disciplinado tres días a la semana e indisciplinado el resto del
tiempo. Debes adoptar la disciplina en todas las facetas de
tu vida, de manera incesante y así como yo he comprobado
que estas valiosas ideas funcionan (con esfuerzo propio y la
decisión de llevarlas a la práctica), no tengo la menor duda que
221
funcionará para ti, si cumples con los requisitos necesarios.
La fe es indispensable para el éxito, no puedes tener éxito sin
ella, pero la fe sola no es suficiente por sí misma. La Disciplina
es el ingrediente secreto de la fe, es por medio de la disciplina
que la fe rinde frutos. La disciplina es la fe en acción.
La disciplina del autoaprendizaje.
La educación tradicional es algo que te va a dar un trabajo,

pero el autoaprendizaje te da riqueza, libertad. Actualmente,
con todos los avances tecnológicos, es impresionante toda la
información y la cantidad de cursos y libros gratuitos que
se pueden encontrar en internet. Hay una estadística muy
interesante que se hizo con un grupo de estudiantes de una
universidad muy reconocida y dice que la cantidad de libros
que lees sobre desarrollo personal y finanzas, van directamente
relacionado a lo que tienes en el banco. Esto puede parecer
increíble, pero lo cierto es que yo soy un ejemplo viviente.
Yo siempre batallé mucho para poder leer, inclusive en la

universidad no me gustaba leer, nunca leí un libro completo,
hasta que estuve fuera y lo hice por gusto. Esta actitud de
rechazo la fui cambiando, porque tenía hábitos de lectura
#12 muy mal desarrollados. Fue necesario estudiar un método de
aprendizaje acelerado para adquirir el hábito de leer libros.
Ahora hasta impartimos un curso acerca del tema de la lectura
en www.universidaddelacalle.com. También aprendí técnicas

de memoria y de lectura rápida. Juzgaba que nunca podría
dominar estas disciplinas, pero ahora, pero después de leer 350
palabras por minuto, que es el promedio con el que la mayoría
de los estudiantes terminan su carrera, leo ahora 1500 palabras
por minuto. Dije que todo es posible. Te quiero decir con esto
que hay, pues, técnicas para aprender. Tan convencido estoy
de ello, que buscamos convencer a los gobiernos de Latino
América y Norte América para que en las escuelas tradicionales
empiecen a utilizar estas técnicas.
222
Respecto al desarrollo de la memoria, hay técnicas que te
permiten memorizar hasta 100 palabras en 5 minutos. Puedes
entrar a la página www.superestudiante.com y descargar
productos para que aprendas más rápido y con mejor calidad.
Una vez que aprendí a leer rápido y memorizar fotográficamente,

que es algo que puedes desarrollar mi autoaprendizaje cambio
radicalmente, quiero decirte que yo era toda la primaria,
secundaria, preparatoria y carrera alguien promedio en
cuanto a los estudios. Existen técnicas que te pueden ayudar
a que no dependes de una escuela para poder aprender más
rápidamente.
¿Qué pasaría si pudieras memorizarte los capítulos de un libro

y recordar la página de la información más importante? Por
supuesto que podrías hacer esto y aprender cualquier cosa. Tu
vida se facilitaría. Porque el aprendizaje rápido y eficaz juega
un papel importantísimo para poder desarrollar una mente
de Millonari@. No dependes de nada ni de nadie para poder
desarrollar una habilidad, sólo de tu voluntad. Recuerda que el
aprendizaje te abre puertas que antes no podías abrir por falta
de dinero, por falta de entrenamiento, etc…
En este contexto, puedes aprender idiomas tu solo. Porque yo #12

aprendí francés y mandarín mientras corría, hasta conduciendo
en mi carro. No necesité de un maestro ni dinero para invertir.
Aun cuando tengo maestrías, no han sido éstas las que me han
ayudado más, si no mi habilidad que desarrollé para aprender
más cosas por mi cuenta. Aprendí ventas escuchando tres o
cuatro audios por semana. Aprendo la mayoría de las cosas a
través de técnicas apropiadas, en lugar de ir a un lugar o escuela
para aprender.
“En tiempos de cambio, quienes estén abiertos al

aprendizaje se adueñarán del futuro, mientras que
aquellos que creen saberlo todo, estarán bien equipados
para un mundo que ya no existe.” Albert Einstein
223
La disciplina es el puente entre
las metas y el éxito.
Existe gente muy habilidosa, más inteligente, más alta y con

mejor aspecto. Pero disciplinada, lo dudo. Esto se lo decía a
mi entrenador cuando jugaba basquetbol en la universidad. Le
decía que nadie me iba a ganar, porque yo era el que entrenaba
más duro. Eso mismo lo sigo utilizando en mi vida diaria,
siempre lo repetimos en los entrenamientos. Puede haber
gente que tenga más capacidad que yo, o que cualquiera de los
entrenadores de www.ucalle.com, pero dudo que haya gente
más disciplinada que nosotros. Si la hay, queremos estar cerca
de ellos para aprender y ser mejores. Este es nuestro reto.
Puedes tener muchas habilidades, pero sin disciplina no vas

a llegar muy lejos. Recuerdo que en la preparatoria donde
estudie había atletas que eran impresionantes, tenían un salto
vertical digno de ir a las olimpiadas, pero nunca escuchaban al
entrenador, sino que hacían lo que querían los fines de semana.
Les gustaba tomar antes de los juegos, no entrenaban uno o
dos días al mes porque siempre tenían excusas diferentes. Por
esta causa me metían a jugar al final. ¿Por qué? No por mis
habilidades, si no por mi disciplina. Esto es lo que realmente
se valora en esta vida, es el camino para alcanzar las metas.
#12 Levántate aunque no tengas ganas, aunque estés adolorido,
enojado, enfermo, desecha cualquier pretexto que quieras
poner.
Cuando logras dominar tu cuerpo de manera tal que no importa

lo que pase a tu alrededor, tienes la disciplina para seguir
adelante. Tienes que entrenar de tal manera a tu mente para
que se esfuerce, sin que le importen los obstáculos. Esfuérzate
en grado tal, que no te angusties porque dormiste poco, o
porque no dormiste, porque comiste tarde o no comiste. Hay
veces que ni siquiera vas a dormir o a comer. La disciplina es
la clave.
224
Lea acerca del área en la que se desempeña
entre 30 y 60 minutos diarios.
Para desarrollar el autoaprendizaje, es importante que leas
sobre lo que te hace falta aprender. Además, para poder
especializarte en lo que ya eres bueno, si lees todos los días
por lo menos de 30 a 60 minutos diarios, podrás volverte un
experto en tu campo.
Razona: imagínate si lo haces a diario durante un año, son 365

horas. Esto permite leer aproximadamente 30 libros al año,
cuando el índice por persona en Latinoamérica es de menos
de libro al año. Imagínate en el escalón que te vas a poner en
tu ramo o campo si lees todos los días. Impulsarás con ello tu
negocio, adquirirás las habilidades que te faltan.
Escuche en su automóvil cintas con

lecciones grabadas, y aproveche
la vía para aprender.
Pasamos en promedio de dos a tres horas diarias en el carro,

pero tienes al año más o menos 1000 horas disponibles.
Podrías oír en el carro casi 50 libros, si dedicaras ese tiempo #12
a tu autoaprendizaje. Esto es muy importante: haz de tu carro
tu universidad rodante. No desperdicies un solo instante, sino
que siempre mantente entrenando. Más aún, cuando vayas con

tus hijos deja que escuchen lo que te estás aprendiendo, Con
ello les das ejemplo. Te vas a asombrar cuando en un periodo
de tiempo tus hijos empiezan a poner cintas, pues te lo copian.
Créeme, haz la prueba para que veas el resultado de lo que te
estoy hablando.
225
Asista a tantos cursos y seminarios
como le sea posible.
Planea tus entrenamientos durante todo el año, dependiendo

de las habilidades que necesites desarrollar. Eso es lo que tienes
que buscar y adquirir. Haz una lista de entrenamientos que
necesitas para tu desarrollo, para pensar como Millonari@.
Recuerda que una vez que te gradúas la educación no termina,
sino que apenas comienza. Inscríbete por lo menos en un por
mes, para que alcances tus metas lo más rápido posible. Puedes
ver todo el entrenamiento que tenemos en www.ucalle.com
#12
226
Pasos a seguir
1 Identifica la habilidad más importante que
podrías desarrollar para lograr tu principal meta,
inscríbete a un entrenamiento por lo menos cada
2 meses, compra audios, libros y todo lo necesario
para entrenarte en esta habilidad. Por ejemplo si
necesitas aprender ventas, entra a www.ucalle.com
e inscribite al taller de La Máquina de Ventas o
compra los audios de ventas y disponte a hacerte
un experto en esta habilidad.
2 Determina tu mayor problema y obstáculo en los

negocios o en tu vida personal, luego, concentre
todo su tiempo y atención en buscar todas las
posibles soluciones.
3 Acepta plena responsabilidad por tu vida, niégate
a partir de este momento, niégate a partir de hoy
a inventar excusas o a culpar a alguien o algo. En
lugar de ello, actúa para hacer de tus metas una
realidad.
4 Lee acerca del área en la que te desempeñas, entre
30 y 60 minutos diarios. Lee por este periodo de
tiempo los libros que te van a ayudar a lograr tus
metas.
5 Haz tu carro una universidad rodante, pon en tu #12
celular los audios libros y haz tu plan de que vas a
escuchar en la mañana y en la noche, entrénate que
cuando te subas al carro tu cerebro inmediatamente

ponga tus entrenamientos.
6 Limpia tu casa, tu cuarto, disciplínate a estar
siempre presentable todo es energía, recuerda que
dinero atrae dinero y una persona disciplinada
en su vida personal así lo es en la vida. Solo de
conocer la casa o tu cuarto se conoce gran parte de
la personalidad y trata a toda la gente que conozcas
como si fueran tus principales clientes, haz esa una
disciplina en tu persona.
7 Repite por lo menos 10 veces diarias, “Yo soy
disciplinado y todo el tiempo estoy abierto para
aprender y estoy aprendiendo.”
227
Resumen
núm. 12: “Hacer lo que tengas que hacer, no importando
si tengas ganas o no, ni como esté el clima para cumplir
tus metas con integridad”.
1 El valor de la disciplina. Puedes ser muy

habilidoso pero sin disciplina es como si no
existieran las habilidades.
2 La disciplina diaria, la aplicación diaria de la
disciplina es la clave del éxito.
3 La disciplina es el puente entre las metas y el
éxito. Cuando empiezas a trabajar en la disciplina
y tienes tu meta clara, los límites desaparecen.
4 Lee entre 30 y 60 minutos diarios acerca del
área en la que te desempeñas. Esto te hará un
experto y podrás desarrollar las habilidades que
necesitas.
#12 5 Escucha en tu automóvil cintas con lecciones
grabadas, y aprovecha la vía para aprender.
6 Asiste a tantos cursos y seminarios como te sea
posible. Planea a cuantos entrenamientos vas a

ir. Planea cada mes cada dos meses.
228
#13
Da el 10% o más de regreso a tu Creador
y agradece por todo lo que tienes
Lo que siembras es lo que

cosechas
Resumen
Lo que verás en el Principio del núm. 13: “Da el 10% o
más de regreso a tu Creador y agradece por todo lo que
tienes”.
1 Agradece por todo

2 El diezmo
3 Haz de tu Creador el socio mayoritario, porque
de cualquier modo ya lo es.
4 Haz que tu éxito financiero este anclado con
servir y una noble causa.
5 El número de indigentes no deja de crecer en
México
6 Cifras de la pobreza en México
7 Pasos a seguir
#13
Da el 10% o más de regreso...
230
Agradece por todo.
Piensa por un momento en cuántas cosas

han hecho por ti desde el día en que
naciste… te diré de antemano, que si no
recuerdas ninguna, es porque eres una
persona que no reconoce los méritos que los
demás han ganado dándote y sosteniendo
tu vida. Te crees un gran merecedor. Por el
contrario, si has recordado a mucha gente
que te ayudó, eres una persona, que, al
menos en tu mente y corazón, reconoces
que has llegado al momento en el vives
hoy porque algunas personas en el camino te dieron la mano.
Agradecer es una virtud que solamente las personas humildes

de corazón pueden desarrollar. Entender que definitivamente
no estamos solos en este mundo. Es digno de reconocer y
agradecer que, por pequeña que sea la situación en la que nos
hayan ayudado, o dado alguna oportunidad, lo oportunas que
fueron en nuestras vidas las personas que nos favorecieron.
La actitud de personas que no saben agradecer puede tener su

origen en la etapa familiar en que les tocó nacer, en el lugar de
nacimiento, en la relación entre los hermanos, en la relación
que se forjó con las demás personas significativas de su entorno
familiar.
#13
Desmitificando un poco, quiero explicar el hecho de que,

aunque todos pertenezcamos a una familia, no todos nacemos
en la misma familia. Me explico, las familias van cambiando
a medida que van caminando como proyecto, y cada vez que
nace un hijo, pues papá y mamá han tenido una evolución, ya
sea económica, laboral, personal. Cuando menos, tienen más
edad. Esto hace traten a cada hijo de manera diferente.
La manera en que hagan sentir a un hijo en específico, sin

enseñarle que ocupan un lugar entre muchos lugares, puede
231
crear o no la habilidad en esa persona de saber agradecer y
reconocer los méritos de otra persona, Si no ocurre de esa
manera, y, en cambio, le dan todo cuanto quiera el hijo, este
muchacho o muchacha no tendrá un sentido claro del valor de
las cosas, sino que estará caminando por la vida suponiendo
que todo el mundo debe rendirle honor, que merece todo de
todos. Supongo que conocerán personas así
El lugar que ocupa entre los hermanos, si es hijo único, todo

esto determina el proceso. Los padres tienen expectativas muy
diferentes de los hijos, esto hace que impriman en cada hijo
un sello que denota lo que ellos como padres esperaban de sus
hijos. Por ejemplo, muchos padres y madres tienen grandes
ilusiones con el primer hijo. Partiendo de esto, le ponen todo
en bandeja de plata, para ver realizado en él o ella, el anhelo
que como padres tienen sobre su primogénito. Esta conducta
puede generar un sentimiento de “principado emocional” en
esta persona. Luego querrá que todo ser humano que exista en
el mundo es un peón que está para rendirse a sus pies.
El domingo en la tarde escuche un programa de radio de mi

país en donde los locutores decían que hoy la mayoría de
las personas son tan mala agradecidas que hasta a su propia
madre le hacen daño. Decía que de cada 100 jóvenes el 70%
si eran agradecidos, pero el 30% que resta no agradecen que
ellas le hayan dado la vida. Es difícil escuchar esto, pero es
#13 una realidad, porque muchas personas hoy en día no son
agradecidas.
Por ejemplo, una mamá sobreprotectora, que vive

obsesivamente encima de su hijo o hija menor, puede generar
el mismo sentimiento de “principado emocional” en ellos. Por
esta causa, querrán que todas las personas deban cuidarlas,
porque ellos son el ser más importante y merecedor de
cuidado sobre la tierra. Estos ejemplos generan un alto grado
de merecimiento subjetivo y erróneo. Pero también un mal
agradecimiento a todas las personas que les rodean.
232
Supongo que conocerán personas así, y espero que si tú eres
una de esas personas, al menos esto te sirva para recapacitar y
pensar en que viniste al mundo y te irás algún día. No eres más
ni menos de lo que eres, y siempre necesitarás a otras personas
para caminar. Por tal razón, tenemos que ser agradecidos con
todos, incluso con aquellas personas que, aun haciéndonos
daño, nos enseñan a ser fuertes y a no dejarnos amilanar por
los embates de sus acciones. Hay que agradecer a Dios por
encima de todo, porque es el artífice de todo el bien de este
mundo, aunque muchas veces no lo entendamos.
El diezmo
El diezmo consiste, para que lo sepas y lo practiques, en
devolver el 10% de todos nuestros ingresos a Dios, y pareciera
ser lo mínimo que Dios nos pide. Sin embargo, la Biblia
nos permite entrever lo que el diezmo significa para Dios, y
cómo nosotros debiéramos entenderlo. Una vez que tengamos
claro qué es lo que el diezmo representa y cómo lo Dios lo
ve, entonces no tendremos más dudas, demoras o miedo de
entregar nuestro diezmo. Lo haremos con alegría.
El primer punto a considerar con respecto al diezmo es que

no se trata de que le demos de nuestro dinero a Dios, sino más
bien, de que le devolvamos lo que le pertenece. El diezmo es una
devolución a su legítimo dueño de aquello que no es nuestro.
#13
Ya hemos visto que todo el dinero del mundo pertenece a
Dios, que somos simplemente mayordomos de aquello que

Él ha puesto en nuestras manos. Al calcular el diezmo sobre
la totalidad de nuestros ingresos, reconocemos entonces que
todo lo pertenece a Él, por ello le devolvemos el diezmo de lo
que le corresponde.
El segundo punto para considerar en este asunto es que el

diezmo es de gran valor y muy especial a la vista del Padre,
tanto, que Él se conmueve de alegría cada vez que se lo
devolvemos. El diezmo debiera ser algo que apartamos pues lo
233
vemos como santo, especial y precioso, por lo que debiéramos
ser cuidadosos de devolverlo, puesto que el acto de devolver
el diezmo es de gran valor a la vista de Dios. La biblia dice
‘un diezmo de todo lo que produce la tierra, ya sea el grano
del suelo o los frutos de los árboles, pertenecen al Señor y es
Santo para el Señor’. Nota cómo el Señor mismo declara que
el diezmo le pertenece, que es santo, y debe de ser apartado
para Él.
Muchos padres tienen por costumbre separar una cantidad de

dinero para comprar los regalos navideños y para el cumpleaños
de sus hijos. Ven este dinero como un fondo especial, pues ha
sido designado para agasajar a aquellos que aman y proveerles
algo de valor.
De la misma manera debiéramos ser diligentes, y aún más, en

apartar nuestros diezmos para el Señor y percibir este dinero
como sagrado y santo para Dios.
Dios está profundamente interesado en nuestros diezmos, no

porque necesite de nuestros bienes, sino porque Él se deleita
con nuestra obediencia. Por medio de la devolución de los
diezmos, Dios nos da el privilegio de traerle un precioso y
especial regalo, que es el regalo de nuestra obediencia por una
parte, y, por otra, debemos de ver el diezmo como aquello que
pertenece a Dios.
#13
Entonces y en vista a lo anteriormente visto, ¿qué implica
el retener el diezmo que debiera ser apartado para Dios?

Pues bien, la verdad es que si no damos el diezmo, estamos
reteniendo algo que es de gran valor a la vista de Dios y que
le pertenece. Al disponer de bienes que no nos corresponden,
robamos a Dios la propiedad que legítimamente le pertenece.
Esta verdad dramática es la que Dios mismo expresa con

vehemencia en Malaquías 3:8 “¿Robará el hombre a Dios?
Pues vosotros me habéis robado. Y dijisteis ¿en qué te hemos
robado? – en diezmos y ofrendas. Malditos sois, porque
234
vosotros, la nación toda, me habéis robado”. Es evidente que
no puedes robarle a alguien lo que le pertenece. Cuando Dios
dice que le hemos robado los diezmos es simplemente porque
estábamos reteniendo lo que le pertenecía a Dios.
Las implicaciones de robarle a Dios son demasiado serias

como para poder comprenderlas en su totalidad, sin embargo
te invito a considerar los siguientes posibles escenarios. Tal
vez estás entre aquellos que han sido cristianos toda su vida,
entre los que conocen y aman a Dios. Sin embargo, si no has
estado dando el diezmo, implica que has estado robándole
semanalmente durante años a ese Dios que amas. Tal vez has
asistido fielmente a la iglesia cada semana y tu pastor te ha
estado instruyendo en la Palabra de Dios, sin embargo nunca
te enseñó acerca de la importancia del diezmo. Esto significa
que has estado invirtiendo tu tiempo, tu dinero, y tu gasolina
para ir a escuchar a alguien que te instruya cómo desarrollar
una relación más profunda con Dios, él también, semana tras
semana le ha estado robando a Dios. Por otra parte, si tu pastor
te habló de la importancia del diezmo, no le pusiste atención,
quizá fingiste no darte cuenta.
A la luz de lo explicado anteriormente, ¿cómo entonces debes

percibir el diezmo? Si lo anteriormente expuesto es correcto,
entonces veremos nuestros diezmos como algo precioso,
especial, santo, y apartado para Dios, sabremos que cada vez
que damos del diezmo ponemos frente a Dios algo de gran #13
valor a sus ojos. Debiéramos asumir, por tanto, el compromiso
permanente de devolverle a Dios los diezmos, de tratar con

seriedad este asunto, de apartar diligentemente y de manera
exacta lo que pertenece a Dios. El diezmo es la propiedad
de Dios y es de gran estima a los ojos de Dios. Dios nos ha
dejado saber en Malaquías 3:10 que quienes no dan el diezmo
le roban. A menos que quieras ser llamado ladrón en el día del
juicio final es tu deber devolver los diezmos.
235
Haz de tu creador el socio mayoritario,
porque de cualquier modo ya lo es.
Lo que siembras es lo que cosechas. Para mí ésta es la diferencia

entre tener éxito financiero y no tenerlo. Mucha gente a quien
la va bien económicamente, de repente lo pierden todo y se
preguntan ¿por qué? Para mí la respuesta es porque dio al
Creador su parte. No entregaste el valor adecuado a la sociedad.
Tienes que comprender que el universo, o la Inteligencia
Infinita, es dueña de todo, solo lo tenemos prestado ya sea el
negocio, el dinero, la opulencia, nuestra familia, etc…
Yo decido todos los días pagar a mi Creador y hacerlo mi
socio, yo estoy aquí para ayudarlo a cumplir su misión,
cumpliendo mi misión en la vida. Hago negocios que van
directamente relacionados con el ayudar, y esto me hace sentir
muy pleno. Además, considero, como todos los empresarios
que entrenamos en www.universidaddelacalle.com, que somos
soldados del universo, o de Dios, y que Él es nuestro socio.
Es muy raro, entonces, que las cosas no salgan bien. Salen
bien cuando portamos como hijos fieles del Dueño, cuando
lo reconocemos todos los días haciéndolo participe en todo y
buscando siempre mejorar y agregar valor a nuestros actos.
Haz que tu éxito financiero este anclado con

#13 servir y una noble causa.
Antes de que comiences a tener éxito financiero, asegúrate que

lo anclas con una noble causa por ejemplo:
Billy Gates
La Fundación Bill y Melinda Gates, es decir, B&MGF o la
Fundación Gates, es la fundación privada de caridad más
grande del mundo, fundada por ellos. Su sede está en la
ciudad de Seattle, Washington. En 1994, fue creada como la
Fundación William H. Gates y fue renombrada en 1999 como
la Fundación Bill y Melinda Gates. En enero de 2000 se une a la
fundación Gates para el aprender sobre la fundación y dirigirla
236
William H. Gates. La fundación está dirigida ahora por Bill
Gates, Melinda Gates y Warren Buffet y codirigida por el padre
de Bill Gates, William H. Gates Sr., y Jeff Raikes. En mayo de
2006 fue galardonada con el Premio Príncipe de Asturias de
Cooperación Internacional.1
Según la revista Business Week, los Gates son los donantes

más generosos después de que la pareja entregara la suma de
23.000 millones de dólares.
En 2004, la fundación desarrolla una campaña de 200 millones

de dólares para promover la prevención del sida en India, su
mayor programa de subvenciones en un solo país. El esfuerzo
cuenta con ayuda promocional de estrellas de Hollywood.
Microsoft, la empresa anteriormente liderada por Bill Gates,
emplea a muchos ingenieros indios en Estados Unidos y tiene
1.000 empleados en India. En 2006, dona 500 millones de
dólares para la lucha contra el sida. El fondo será pagado en
cinco años al Fondo Global contra el sida, la tuberculosis y la
malaria. 132 países serán beneficiados. En diciembre de 2009
tenía un capital de 33.500 millones de dólares, según datos de
la propia Fundación. En junio de 2010, Bill Gates y Warren
Buffet inician la campaña The Giving Pledge para conseguir
que los hombres más ricos de América donen al menos el 50%
de su fortuna en vida o como herencia, filantrópicamente.
#13
Carlos Slim
La fundación de Carlos Slim fue creada en 1986 con el nombre
de Asociación Carso A.C., en febrero de 2006 cambió su

denominación social por Fundación Carso, A.C., y el 24
mayo de 2008 a Fundación Carlos Slim. Esta fundación tiene
la misión de establecer una serie de proyectos sin fines de
lucro, relacionados con la educación, la salud, la justicia y
el desarrollo personal y colectivo. Aporta recursos humanos
y económicos para dotar a la sociedad mexicana de las
herramientas necesarias para su superación profesional y
social. El patrimonio de Fundación Carlos Slim es de 3,500
millones de dólares.
237
Los objetivos que la Asociación estableció desde su creación
se han fortalecido y desarrollado a través del tiempo,
principalmente con base en los siguientes principios:
Promover actividades educativas, deportivas, culturales
y artísticas; promueve también la ayuda a hospitales,
orfanatos, personas necesitadas e instituciones de asistencia
social.
Establecer la buena fe como norma de los negocios y de
las profesiones; reconoce toda ocupación civil honesta;
dignifica las actividades propias de servicio a la sociedad.
Otorgar becas a estudiantes, profesionales, maestros y
difusores de la cultura en general, para iniciar, continuar y
aplicar su aprendizaje en cualquier rama del conocimiento,
en centros nacionales y extranjeros de enseñanza superior.
Apoyar la apertura, promoción, fomento, patrocinio,
subvención, fundación y sostenimiento de bibliotecas,
hemerotecas, museos y exposiciones.
Crear y sostener imprentas y editoriales que publiquen
boletines, libros y cualquier tipo de obras impresas.
Organizar programas encaminados a promover, fomentar,
patrocinar y subvencionar seminarios, pláticas, reuniones
y congresos con profesionales de reconocida capacidad
pedagógica y científica.
Adquirir o construir cualquier tipo de bienes muebles e
inmuebles urbanos, para lograr los fines propuestos.
#13 El objetivo de esta Fundación es el reconocimiento de los
mexicanos destacados y a la identidad nacional, promoviendo
el amor por nuestro país, la integración social, el compromiso
con las nuevas generaciones. Crea también mejores

oportunidades de trabajo y posibilita el compartir e impulsar
los valores familiares. Todo ello representa los retos y las metas
permanentes de la actividad cotidiana de la Fundación.
David Gaona
Para nosotros en la Universidad de la Calle, el objetivo
es ayudar a la gente indigente como problemas de salud
mental. Buscamos ayudar al eslabón más débil de la sociedad
sacándolos de las calles dándoles ropa, alimento, un techo. En
muchas ocasiones los poder reincorporamos a la sociedad.
238
Porque esta gente es la más olvidada de nuestra sociedad y
tenemos la creencia de que si podemos mejorar esta parte de la
sociedad, todo va a mejorar pues estamos mejorando el eslabón
más débil de la misma. Nuestras páginas son:
www.ponteenaccionsamaritano.com
www.saludmentalparain digentes.org.
La indigencia es causa de daños a la salud económica y

emocional. En México, se estima que hay 80.000 personas en
riesgo de caer en esta situación. En las calles de la ciudad de
México hay cerca de 14.000 indigentes que deambulan sin
rumbo fijo, n situación de abandono; enfermos graves, niños
menores de 10 años, mujeres embarazadas. Sólo el 40 por
ciento es originario del Distrito Federal, porque los restantes
inmigraron de distintos estados como Veracruz y el Estado de
México, son personas que llegaron a la ciudad con la ilusión de
encontrar trabajo.
El número de indigentes no
deja de crecer en México
Mientras que en 2009 se contabilizaron alrededor de 2.759
indigentes, en 2010 la cifra ascendió a 3.049 y lo que va
del 2011, la cifra ya aumentó a 14.000. Por lo menos 1.200
padecen severos trastornos mentales que no son atendidos. A
pesar de que en la ciudad existen centros de atención. Pero
en la colonia Coruña hay 10 centros con bajos estándares, no
están capacitados para tener y atender enfermos mentales.
#13
Increíblemente los enfermos mentales son rechazados aquí sin
opción existente.
Es preocupante el número de indigentes que vive en las

calles de la ciudad de México de 22 millones de habitantes.
Este número aumenta cada día a gran velocidad. Es, en
realidad, una problemática que nunca ha sido tema de debate
gubernamental, ni tampoco social.
Causas de la indigencia
En general, y según cifras de la dirección general del Instituto
de Asistencia de Integración Social, el promedio de las
239
personas viven en la calle es de uno a cinco años. Los menos,
logran rehabilitarse y los demás fallecen. Entre las principales
causas por las que las personas permanecen en la calle están la
desintegración familiar, las adicciones, el alcoholismo, la crisis
emocional, desempleo y la falta de vivienda.
Perfil de los sin techo en México
Respecto a la conformación de los indigentes, el mayor número

son jóvenes de 18 a 29 años, seguidos de quienes se ubican
entre 30 y 39 años. Les siguen el sector de 40 a 49, y en último
lugar están las personas de entre 50 y 60, junto con los menores
de entre 10 a 17 años.
Lo cierto, es que lejos de usar hacer juicios de valor, los

indigentes son personas que, además de sufrir el sinfín de
problemas económicos, de exclusión, de salud, sociales, etc.,
son gente que se caracteriza por tener una fuerza interior
particular. Varios estudiosos de los comportamientos humanos
y sociales admiten el hecho.
La vida en la calle y la pérdida de conexión con la

realidad
Los indigentes han trascendido de ser sólo personas que viven

en la calle a constituir familias enteras. Comunidades que
desarrollan una cultura de la calle en la que lo fundamental
#13 es aprender a sobrevivir a toda costa. Los padres que logran
retener a sus hijos enseñan la violencia y el vandalismo como
valores de vida. Son las armas más lógicas y próximas para
salir adelante.
Es muy interesante detenerse a reflexionar el hecho de que

las personas que viven en las calles alguna vez perdieron
la dimensión de la realidad y, fuera de los niños presos, del
abandono y la prostitución, decidieron no regresar a la
vida como comúnmente la conocemos. Más del tercio de
los indigentes mayores de 30 años en el mundo decidieron
deslindarse del sistema de una manera inaudita.
240
Lo único esencial para el indigente es pasar al día siguiente
El tiempo y el espacio pierden importancia, mucho más la serie
de paradigmas y protocolos dictados socialmente. Da lo mismo
si se trata de la noche de un jueves o la mañana de un Año
nuevo. Lo único primordial es despertar la mañana siguiente.
En una encuesta realizada por El Caracol el 27/10/07, Ramiro
dice: yo era profesionista, dicen, pues que yo iba a ser un
profesional, que maestro, pero pues algunos me dicen eso, a
mí me vale pura madre, Ramiro vive bajo un puente del metro
Nativitas en la ciudad de México. Se acompaña de sus dos
perros, está acostumbrado a sacar comida de la basura y dice
ya estar muy viejo para cambiar de vida: 40 años.
Las circunstancias de mujeres y niños son más complejas
La pobreza tiene cara de niño y mujer. Según el estudio de

la Comisión Económica para América Latina, CEPAL, los
niños y las mujeres son los más afectados por la crisis. En
menores de 15 años la pobreza ha golpeado 1,7 veces más que
en adultos, mientras que en las mujeres es 1,15 veces superior.
Es tan profunda la vulnerabilidad de estas poblaciones que
la estadística del género femenino se ha invisibilizado y no
se sabe a ciencia cierta cuántas mujeres y niñas viven en las
calles de la ciudad de México. El número aproximado arroja
que ocupan es el 30%. Según el capítulo 13 del Diagnóstico
de Derechos Humanos del Distrito Federal las mujeres y niñas
además de que no cuentan con protección legal por falta de
reconocimiento jurídico, se enfrentan a violación, explotación #13
sexual y a embarazos no deseados por abuso. La mayoría de
estas mujeres y niñas ha sido violada física y sexualmente al
menos una vez en su vida. “Yo fui a los médicos, pero ninguno
me ayudó, mi hija nació en un taxi cuando yo tenía doce años”,
comenta Adriana, una mujer desnutrida, de 28 años, con dos
hijas que vive en un camellón de Insurgentes en la ciudad de
México. Relata para el artículo “Niñas y mujeres en situación
de calle” el 10 /08/09 para Cimac.
Las mujeres y niños que viven en la calle carecen de atención

médica.
241
Cuenta con resentimiento que hace algunos años, los mismos
hombres del grupo las protegían: “Me violaron a los 13 años”,
narra Adriana, quien recuerda que la amarraron a una coladera
y abusaron de ella tres jóvenes de otro grupo. “Se aprovecharon
porque mi chavo no estaba y se pasaron de lanza, pero así son”.
Actualmente es limpiaparabrisas y gana unos 200 pesos cada
15 días, dice. El Diagnóstico se dice que 90 por ciento de las
mujeres y niñas embarazadas que viven en la calle carecen de
atención médica debido a que les niegan los servicios en las
instituciones de salud con el pretexto de que son indigentes.
Cifras de la pobreza en México

Los números de indigentes son aproximados y el mismo
diagnóstico destaca que no se cuenta con cifras exactas sobre
cuántas personas viven en la calle porque estas poblaciones
no son reconocidas en los censos del Instituto Nacional de
Estadística y Geografía, INEGI.
Según datos del Banco Mundial el 54% de la población d

México es pobre y el 18% es extremadamente pobre. Aquí se
encuentra la gente que vive en la miseria, sin casa, comida y
agua. Son los indigentes.
El Caracol A.C, una asociación que trabaja para procesar nuevas

y más precisas cifras, realizó un seguimiento sobre indigentes
#13 que denominó “Estadísticas de la muerte Ciudad de México”,
en donde se documentaron 184 muertes de niñas, niños,
mujeres, jóvenes y adultos. 24% de las muertes documentadas
se refieren a mujeres; equivalen a 48, desglosadas en siete por

homicidio, siete por accidente de tránsito, 13 por enfermedad,
12 por consumo de drogas, cinco calcinadas, dos por VIH/
SIDA y tres más por causas desconocidas.
No tengo más palabras para decirte que estos datos, que

estremecen por lo trágico, darán un cambio radical a tu vida,
pues cuando ayudas a alguien con más desventajas que tú,
valoras lo que tienes y tu Ser crece enormemente.
242
Pasos a seguir
1 Haz una lista de todo lo que te sientes agradecido,
de tu familia, de tu casa, de tu pareja, de tu dinero,
agradece por todo, dile a el Universo Gracias.
2 Encuentra una asociación o institución de
beneficencia donde puedas dar tus servicios,
recuerda tiene que haber algo de regreso al
Universo, para que puedas seguir, todo lo que
tenemos pertenece a el universo.
3 Si tu negocio o idea de negocio no genera un valor,
y sabes en el fondo de tu corazón que no es lo
correcto, haz un plan para poder cambiar de giro,
por ejemplo yo tenía casas de empeño pero no me
hacía sentir bien y decidí no seguir y lo cambie por
un negocio de préstamos a empresarios.
4 Sal a la calle y da gracias por todo, da gracias por
lo menos 30 a 40 veces diarias. Esto es generación
de energía da gracias por todos los servicios que se
te brindan, da gracias por la vida, dales gracias a
la gente que te sirve la comida, da gracias en todos
lados, a toda la gente.
5 Escribe una carta de agradecimiento a tus Padres,
agradéceles por todo lo que te han dado y lo más
importante vas a leérselas, este mundo es para gente
agradecida para gente que está consciente que solo
no se puede lograr nada, debe ser en equipo, así #13
que aprovecha esta oportunidad y agradéceles a tus
Padres por haberte traído a este mundo.
6 Entrega tu diezmo a la persona o institución

que más te llene. Recuerda que esto es tu firma
con la inteligencia infinita para que te vaya bien
económicamente. Es importante que sea el 10% de
tus talentos no solo del dinero que ganas.
“Yo soy agradecido todo el tiempo y regreso más
del 10% de mis ingresos a mi creador.”
243
Resumen
núm. 13: “El diezmo y agradecimiento”.
1 Agradece por lo que tienes. La vida es muy

sencilla si eres agradecido la vida, porque te lo
regresa al mil por uno. Agradece por todo lo que
tienes.
2 Haz de tu Creador el socio mayoritario, que quiera
ya lo es. Recuerda que el dar un 10% de regreso
al Creador, al Universo, a la Inteligencia Infinita,
hará que tus remuneraciones y bendiciones se
multipliquen.
3 Haz que tu éxito financiero este anclado con
servir y una noble causa. Que lo que hagas sea
para generar un valor a la gente.
4 Agradece por todo.
#13
244
¿Y ahora qué?, Poder igual a
información más acción.
Poder es igual a información más acción. Tienes que ponerte

a actuar, ya tienes en tus manos la información y la receta para
poder “pensar como Millonari@”. Teniéndola, síguela al pie
de la letra. Tu vida cambiará. Si llegaste a este punto donde
terminaste el libro, es porque tienes la disciplina para seguir
esta receta, para pensar y ser Millonari@.
La aplicación constante de la receta te va a llevar a alturas muy
grandes, te va a ayudar a cumplir todos tus sueños. La clave
es que lo sigas sin cuestionarte si va a funcionar o no. Sigue
los consejos con toda la fe, convencido de que vas a lograr tú
meta, que eres imparable porque eres hijo del universo, de
la inteligencia infinita, y eres, el heredero de toda la riqueza
de este mundo. Tienes que actuar con la disciplina descrita
para poder reclamar lo que es tuyo por naturaleza, a lo que
tienes derecho desde que naciste. Y este es el principal fin de
esta receta, este libro. Síguelo convencido de que es el método
infalible para lograr todo. Te aseguro que a la vuelta de seis
meses verás resultados muy grandes. En periodo de tiempo
de uno a tres años verás muchos resultados. Ante todo, el
resultado concreto de tu meta principal.
No desfallezcas si en el camino hay obstáculos, recuerda que
los problemas y obstáculos son lo que vemos cuando quitamos
los ojos de la meta. En estos momentos es cuando tienes que
estar más concentrado y empujando para continuar adelante.
#14
Si sientes que desfalleces, vuelve a ver tu meta con más
¿Y ahora que?
intensidad. Pídele entonces a la inteligencia infinita que te dé

fuerzas para poder continuar. Verás cómo te llega la fuerza a tu
flaqueza para seguir y alcanzar tu objetivo.
Sigue la receta todos los días, porque hay actividades que son
diarias, otras son semanales, otras mensuales y otras anuales.
Lo importante es que las sigas como tal, como una receta
comprobada para que puedas lograr todo lo que quieras.
Recuerda entrenarte todo el tiempo y mantenerte conectado
con gente que te nutra, pero, lo más importante: nunca te des
245
por vencido, sigue la receta y espera lo mejor porque esta receta
nunca falla, nunca. A mí no me ha fallado en la conquista de
mis metas.
Que la inteligencia infinita te de la fuerza y la disciplina para
seguir adelante. Recuerda ante todo que el principal objetivo
de este libro es que tú seas Millonari@ para que después
puedas ayudar a más gente para que le vaya igual o
mejor que a ti.
Mis mayores bendiciones para ti.
Sinceramente
David Gaona
#14
¿Y ahora que?
246
Pensamientos de Millonari@.
Pensamiento de Millonari@ núm. 1: Yo me convierto
en lo que pienso la mayor parte del tiempo.
Pensamiento de Millonari@ núm. 2: Yo tengo como
meta ser Millonari@.
Pensamiento de Millonari@ núm. 3: Yo nunca me
doy por vencido.
Pensamiento de Millonari@ núm. 4: Entre mejor
persona me vuelvo, más dinero, más amor y más
salud llega a mi vida.
Pensamiento de Millonari@ núm. 5: Yo vivo de
vacaciones.
Pensamiento de Millonari@ núm. 6: Yo pienso en
grande y todo lo que hago va orientado a cumplir mis
metas.
Pensamiento de Millonari@ núm. 7: Yo actuó a pesar
del miedo y del dolor.
Pensamiento de Millonari@ núm. 8: Yo cuido cada
dólar que llega a mi bolsa.
Pensamiento de Millonari@ núm. 9: Yo me pago
primero a mí mismo y luego a los demás.
Pensamiento de Millonari@ núm. 10: Yo soy un
excelente vendedor.
Pensamiento de Millonari@ núm. 11: Yo me junto
con gente próspera y les ayudo a cumplir sus metas #14
mientras me ayudan a cumplir las mías.
¿Y ahora que?
Pensamiento de Millonari@ núm. 12: Yo soy

disciplinado y todo el tiempo estoy abierto para
aprender y estoy aprendiendo.
Pensamiento de Millonari@ núm. 13: Yo soy
agradecido todo el tiempo y regreso más del 10% de
mis ingresos a mi creador.
247
Bibliografía
Piense y Hágase Rico, de Napoleón Hill
El poder de la mente subconsciente, de Joseph Murphy
Las leyes del éxito, de Napoleón Hill
Como hacerte rico usando tu imaginación, de Denning and
Phillips
Tú naciste rico, de Bob Proctor
Los secretos de la mente millonaria, de Harv Eker
El camino a la riqueza, de Brian Tracy
Como el hombre piensa, de James Allen
La mente millonaria, de Thomas Stanley
Hazte rico mientras duermes, de Ben Sweetland
Como convertirse en un Imán para el dinero, de Marie Carlyle
Los hábitos de Rockefeller, de Verne Harnish
¿Qué haría Makiavelo? De Stanley Bing
Método silva de vida, de Jose Silva
Lo esencial, de Charles Filmore
La ciencia de hacerse rico, de Charles Wattles
Leyes de prosperidad, de Catherine Ponder
Las leyes de compensación, de Ralph Waldo Emerson
Cómo hacerte rico, de Donald Trump
#15 Los cuatro pilares, de Jim Rohn
Como atraer dinero, de Joe Vitale
Bibliografía
El Millonari@ al minuto, de Victor Hansen

El sistema que nunca falla, de Clement Stone
Biblia de prosperidad, de Charles Filmore
La llave maestra, de Charles Filmore
248
Audios
Talleres
Libros
Nuestros Productos
249
Catálogo de Productos.
#16
www.universidaddelacalle.com

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Introducción

Introducción: El ser Millonario.

a. ¿Qué significa ser Millonari@?........... 12

a. Los pensamientos son cosas,

a. Define lo que quieres........................ 49

a. 10,000 veces inténtalo....................... 78

a. Ser, hacer, tener................................ 97

a. Nunca tomes vacaciones 115

6 Principio no. 6: Piensa en grande.

a. Si ya vas a pensar mejor piensa

a. Los diferentes miedos que existen...... 146

a. Planeación y libertad financiera........ 158

9 Principio no. 9: Páguese a usted

a. Págate primero................................. 170

a. Formando la mente maestra.............. 193

a. El Valor de la Disciplina.................... 211

a. Agradece por todo............................ 230

¿Y ahora que?,Poder igual a

a. ¡Y ahora que?,Poder igual a

a. Bibliografía ..................................... 248

a. 17. Catálogo de Productos................... 249

“En la vida hay cosas que después de ellas nada es

“Las herramientas que te da David en este libro van

“El elemento que lleva este libro es muy especial

“Este libro tiene la receta que te llevará a hacer

“Gano el 100% más desde que uso los principios

“En la vida existen maestros David para mi es uno

“Este libro para mi es una biblia de prosperidad,

“El curso de Piensa como Millonari y el libro han

“Este libro está a la altura de los mejores que he leído

“Es un libro muy sencillo con herramientas claras y

“Toda mi familia y yo lo estámos leyendo y aplicando,

Parece sencillo el escribir un libro, pero la verdad es algo que

A mi editorial que nos ayuda a que este libro llegue a millones de

Cuando haces todo lo necesario para

La respuesta que des es exactamente lo que este libro significará

el ser Millonari@ como tener una fuente ilimitada de dinero,

Manifestar primero dinero en tu vida

¿Por qué primero el dinero? Puedes obtener lo que quieras en

El dinero no es ni bueno ni malo, es importante entender y

Hay Millonari@s con doctorados, maestrías y gente sin

Cuando empecé con mi búsqueda de volverme Millonari@ y

Que el éxito deja huella y existen, no uno ni dos sino muchos

Pues bien, la gente con riqueza tiene un estilo de vida que lo

Viven bien debajo de sus posibilidades. Dicho en otras

gastan el 3% de lo que ganan.

Son Millonari@s a los 55 años, están casados y tienen tres

La mayoría no se sienten en desventaja por no haber recibido

¿Y qué te quiero decir con todo esto? Que tú también puedes

Destinado a ser Millonari@

Te vuelvo a repetir lo que te comente en renglones anteriores:

fortuna antes de los 32 años, y sigo creciendo. La fórmula que

Te prometo que después que leas este libro, tu vida ya no será

“Cuando haces todo lo necesario para ser Millonari@,

Por qué ser Millonari@

¿Por qué ser Millonari@? Pues

Para ti el objetivo puede ser algo muy diferente y te propongo

Recuerda que la autoimagen es el conjunto de características

Porque la imagen que has tenido hasta este momento te ha

que esta en este libro.

“Lo importante no es de dónde vienes, sino hacia donde te

Dale al mundo lo mejor que tienes y lo

#1 Lo que verás en el Principio núm. 1: “Tú te conviertes en

1 Los pensamientos son cosas, ordena como