BRIGHT DENT

ANALISIS DE SITUACIÓN

ANÁLISIS EXTERNO

Político

En este ámbito tenemos a nuestro favor la estabilidad en los precios de nuestra materia
prima, sin embargo, una posible alza de impuestos en los productos de la canasta familiar
podría amenazar con nuestro producto.

Cultural y Social
En nuestra sociedad la tendencia es transferir nuestras costumbres, gustos y preferencias
de padres a hijos y así sucesivamente; pero en la actualidad ese paradigma ha ido
cambiando y las personas ahora quieren probar un producto nuevo que le ofrezca algo
diferente, lo cual favorece grandemente nuestra empresa.

Económico
La economía en nuestro país siempre es incierta e inestable ya que existe una tendencia a
la devaluación de la moneda sin dejar atrás los bajos ingresos de la población y por
supuesto la inflación. No obstante, el gobierno ha empezado a tomar cartas en el asunto
creando una mayor fuente de trabajo y aumento del salario mínimo.

La Competencia
Ya a nivel competitivo y de participación en el mercado existe una gran demanda de este
producto ya que es básico de consumo diario y por ende existe una gran demanda y
capacidad de venta, influyendo en esta las distintas variedades y precios en el mercado.
Demográficos
La población a la cual nos dirigimos y quienes consumen este producto es muy amplia ya
que no importa la edad ni el sexo de estas. Sin embargo, se encuentran localizados en una
zona difícil de penetrar y de poco acceso.

Fuerzas Tecnológicas
Tenemos a nuestro favor un amplio e inevitable desarrollo de la tecnología a nivel de
comercio electrónico y nuevos sistemas de comunicación lo cual ayuda a un mejor servicio
a la hora de visitas y capacidad de distribución del producto.

ANÁLISIS INTERNO
Tenemos a nuestra disposición un personal altamente capacitado. Nos distinguimos por
tener un buen control de calidad en nuestros productos y gozamos de una amplia
aceptación en otros sectores del país. Al igual ofrecemos una amplia variedad de sabores,
para diferentes gustos. No obstante contamos con un alto porcentaje de materia prima
importada lo cual puede debilitarnos un poco y tampoco ofrecemos otra línea de
productos, únicamente fabricamos, distribuimos y vendemos pasta dental.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS:
o Bajos costos de producción
o Personal calificado
o Excelente control de calidad
o Una versión más económica a precios más accesibles

OPORTUNIDADES:
o Crecimiento del mercado
 o Estabilidad en los precios
o Posibles inversionistas
o Cambios favorables en el comportamiento de la clientela
o Aumento del salario mínimo
o Producto necesario en la canasta familiar

DEBILIDADES:
o No poseemos varias líneas de productos

AMENAZAS:
o Aumento del pago de impuestos
o Aparición de nuevos competidores
o Lanzamiento de la competencia con diversas líneas de productos y sabores
diferentes.
o Alto porcentaje de materia prima importada
 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Competencia Fortalezas Debilidades Participación
Colgate - Producto conocido - Alto 75% del mercado.
y tradicional. porcentaje de
- Posicionado en la productos
mente del importados.
consumidor. - Utilización de
- Publicidad contratistas
agresiva. para
- Línea amplia de almacenamie
productos. nto y
distribución.
Oral-B - Posee línea de - Precios poco 13% del mercado.
productos asequibles.
infantiles. - No posee
- Producto variedad de
conocido. sabores.
- Excelente
publicidad.
Crest Complete - Buena aceptación - Precios poco 5% del mercado.
por los asequibles
profesionales de la - Pocos canales
salud bucal. de
- Producto de distribución.
calidad
Bright Dent - Precios - No poseemos 4% del mercado
asequibles. varias líneas
- Amplia variedad de productos.
de sabores. - Alto
- Alta calidad del porcentaje de
producto. materia prima
importada.
Otros - Precios - Baja calidad 3% del mercado
económicos. en el
producto.
- Poca
publicidad.
Análisis de la Competencia
4% 3%
5%

13%

75%

75% Colgate
13% Oral-B
5% Crest Complete
4% Bright Dent
3% Otros
 PLANEACIÓN

OBJETIVO:
Penetrar en la localidad Ensanche Espaillat y captar el 15% de ese mercado en los
primeros seis meses del año 2015.

ESTRATEGIAS:
1. Diferenciación del producto (Publicidad donde se da a conocer la calidad y el bajo
precio del producto).
2. Mejorar la versión del producto existente, a través de la modernización de su
empaque.

TÁCTICAS:
1. Publicidad en vallas, camiones y carteles, con el fin de dar a conocer nuestro
producto en el sector Ensanche Espaillat.
2. Renovación del empaque.
3. Obsequiar muestras gratis a los consumidores durante 2 meses.
4. Pagar góndolas VIP durante 2 meses.
5. Ofrecer beneficios a los proveedores por su volumen de venta (Por 5 cajas que nos
compren se les regalará 1 caja) durante 2 meses.

RUTA DE VENTA

TERRITORIO: El Ensanche Espaillat, cuenta con una población de 7,000 habitantes, un 20%
son niños desde 0 hasta 7 años y el otro 80% son individuos de 8 años en adelante.

ANALISIS DEL SECTOR:

- Zona Urbana.
- Población con salarios mínimos.
 - Alto nivel de desempleo.
- Gran presencia de puntos de ventas y distribución.

PERFIL DEL CLIENTE:

- Amas de casa e individuos mayores de 18 años.

- Dirigido a personas con ingresos mínimos.

PERFIL DEL PRODUCTO:

- Producto económico.
- Pasta dental en gel.
- Tres tipos de variedades (Canela, Menta y Refrescante).
- Producto familiar.

DESCRIPCION DEL PUESTO:

- Cumplir con las metas establecidas por la empresa.

- Negociar condiciones de ventas y mercadeo.
- Identificación de nuevas oportunidades y ventajas competitivas.
- Representar la empresa en eventos y/o ferias, visitas comerciales.
- Participar con el equipo de trabajo en la planeación de estrategias de ventas.
- Trabajo en equipo.

PERFIL DEL VENDEDOR:

- Graduado o estudiante de término de Mercadeo ó administración de empresas.

- Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en el área de ventas y mercadeo.
- Preferiblemente hombre entre 23/30 años
- Buena presencia
- Proactivo, dinámico, creativo y audaz.
- Facilidad de palabra
- Vehículo propio con sus documentos al día.
- Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes de 9:00am a 5:00pm.

BENEFICIOS:

- Sueldo base de $22,000 mil pesos.

- Regalía Pascual.
- Combustible y mantenimiento del vehículo.
- Bonificación.
- Incentivos por volumen de ventas.
 CANTIDAD DE COMERCIOS EN EL SECTOR

Comercios Cantidad
Colmados 50
Mini Markets 8
Farmacias 10
Total 68

NÚMEROS DE VENDEDORES:

El vendedor tendrá un horario de trabajo de lunes a viernes de 9:00am a 5:00pm con una
hora de almuerzo, esto nos indica que tiene 7 horas de trabajo al día.

En cada visita a cliente se toma un lapso de una hora incluyendo el trayecto. Esto indica
que el vendedor visitaría 7 clientes por día y a la semana 35 clientes.

El sector posee un total de 68 clientes potenciales y la frecuencia de visita sería de una vez
por semana para los cuales necesitaremos 2 vendedores que cubran la zona.
 Vendedor Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes
Vendedor 1 Colmado Mini market Farmacia Colmado Mini market
Alberto Suni niveo Susi Ruht 2
Colmado los Farmacia Colmado Lili Colmado Colmado la
tres Jearel Wendy sombra
Muchachos
Colmado Colmado Colmado Colmado Colmado
chepe tamboril Mercedes Francisco tatiana
Colmado el Colmado Colmado Farmacia Colmado el
Chino Pino Obed Fina 2 Leon rojo
Farmacia Colmado Colmado la Colmado la Mini market
Fina marino Sombrita 2 Esquinita kiara
Colmado Colmado Farmacia Colmado Colmado los
Ramón Saul Pamelis Raúl Peña
Colmado Farmacia Colmado Colmado Colmado la
Espaillat Badira Quisqueya Maria Salsa

Vendedor 2 Mini market Colmado el Colmado Colmado los Farmacia

Gomez casique pantica tres Richard
muchachos
2
Colmado Colmado Colmado Mini market Colmado
Joel Camilo Goyo Gomez 2 Dume
Mini market Colmado Farmacia Colmado Colmado
casa Ruth La mañanera Milka julio evelyn
Colmado Colmado el Colmado Farmacia Colmado
chicho Sur piña ESpaillat 3 juñior
Colmado Colmado Mini market Colmado Farmacia
José Espaillat 2 23 tunti NAVEO 2
Colmado la Colmado Colmado Mini market
sombrita Brian Camilo 2 pino

Colmado Colmado Colmado Colmado

roció Junstin Marixa punto joven

En una tabla como esta se detallaría las visitas de cada vendedor por semana. Trazamos la
ruta y el calendario de la semana del vendedor asignado.
 MAPA DE DISTRIBUCIÓN DE RUTA

PRESUPUESTO A DOS MESES:

Gastos de publicidad vallas, camiones y carteles___________________ $260,000.00

Muestras Gratis_____________________________________________ $100,000.00
Góndolas VIP_______________________________________________ $80,000.00
Incentivos para los vendedores_________________________________ $200,000.00
Renovación del Empaque_____________________________________ $400,000.00
Incentivos a Proveedores______________________________________ $242,720.00

Total en Gastos______________________________________________ $1,282,720.00

 PRONÓSTICO DE VENTAS

Tenemos una proyección de ventas de 5 cajas mensuales a cada proveedor durante estos
primeros 6 meses. Estipulando abarcar los 68 establecimientos de la localidad, esto nos
generara un ingreso bruto de $2.203,200.00 pesos.

VENTAS ESTIMADAS EN LOS 6 MESES

Mes Ganancias
Enero 367,200.00
Febrero 367,200.00
Marzo 367,200.00
Abril 367,200.00
Mayo 367,200.00
Junio 367,200.00