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Session 2015
E1 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1
➢ La facture
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Communication Commerciale Fiche N° 1
Nom : Mouhtarim Prénom : Souhayla
CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION
Aspects juridiques,
socio-économiques Gromed est une S ARL marocaine créée par en 1998 par le
, organisationnels, PDG Monsieur IBNO BACHIR Mohamed et dont le siège social se
mercatiques… situe à Tanger. Elle a pour activité la commercialisation des
matériaux de construction importés de l’Espagne, du Portugal, de
l’Italy, de la Chine et de l’Egypt et des produits fabriqués au
Maroc.
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- acteurs : âge, sexe *Moi : étudiante en BTS âgée
de 20ans, et stagiaire à
l’entreprise Gromed ,
Au cours de cette négociation, Monsieur Lahbib avait
Problématique l’objectif de Monsieur Salehi l’objectif de vendre les
personnelle était de d’acheter 30 pièces de produits à Gromed et
Enjeux, objectifs, Mitigeur Bidet avec un bon convaincre Monsieur Salehi de
marge de rapport qualité prix. les acheter avec un prix qui lui
manœuvre… convient.
OBJET DE LA NEGOCIATION
L’entreprise : CERATUBE
Adresse : LOTISSEMENT BILAD OMRANE, LOT 9, BOULEVARD
MOHAMMED VI, AIN CHOCK - AîN-CHOCK (AR)
Forme juridique : Société à Responsabilité Limitée à Associé
Unique.
Capital : 28 000 000 DHS
Téléphone : 05-22-50-80-60
Activité : m archand d'appareils sanitaires, la
commercialisation de matériel électrique, la quincaillerie, le
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négoce de tous produits industriels, agricoles, artisanaux et
autres.
L’entreprise Gromed a décidé de garder le même
fournisseur, car Ceratube est connue par la qualité de ses
produits, ainsi par son respect au délai de livraison même si
ne sont pas dans la même ville.
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Conclusion L’entreprise Ceratube a accordé une remise de 5% à
Gromed, donc Monsieur Abdelkerim était convaincu, et il a
été satisfait de son achat. Il a remercié le commercial en lui
rappelant de ne pas dépasser le délai de livraison donné par
l’entreprise.
EVALUATION DE LA RELATION
2. Difficultés rencontrées : Aucune difficulté n’a été rencontrée, car les deux
entreprises ont déjà fait des négociations.
3. Analyse critique : cette négociation était pour moi une opportunité qui m’a
permis de savoir comment on passe une commande, et comment il est la
relation avec les fournisseurs, la chose qui m’a donné une aperçue sur le monde
des affaires et le monde professionnel d’une façon général.