Trabajo de Módulo de

Emprendimiento Gerencial
“Compendio”

Profesor: Servando Pastor

Integrantes: Pablo Alvizú

Francisco Vargas
Daniel Toro
1.-Resumen Área Gerencial.

1.1.-Macroentorno:

Los Factores del Macro entorno más relevantes de Fresco y Verde más son a nivel Político
Legalson : a) La Ley n° 20920 de Reciclaje, que impone responsabilidades legales a las
empresas que produzcan residuos y b) El subsidio que CORFO otorgada a empresas que
elaboren productos de comerciales a partir de material reciclado. En el ámbito económico
el nivel de renta del target group, perteneciente a los grupos socioeconómicos C1a y C1b
da cuenta que no habrán grandes fluctuaciones en los años venideros y en promedio
seguirá siendo de los $2070000 y $1374000 respectivamente. Por otra parte, el Índice de
Confianza al consumidor, indica que la proyección en el mediano plazo de la actividad
económica es positiva y se encuentra en la categoría de “alta confianza” lo que implica un
alto nivel de consumo de la población. Por último, la investigación realizada da cuenta de
una posible disminución del precio de la resina reciclada a futuro y un aumento de la
demanda de productos reciclados debido a tendencias sociales proambientalistas).

1.2.-Microentorno

El aumento de la conciencia ambiental por parte de la población impone mayores

exigencias para las empresas modernas respecto de la elaboración de productos con
material reciclados Dicha realidad crea incentivos para que cada vez más competidores
quieran desarrollar nuevas tecnologías y entren al mercado del reciclaje.

1.3.-Ventaja Competitiva y Posición Estratégica:

Actualmente, Fresco y Verde ofrece productos de calidad certificada( CIPA) a un valor

relativamente más económico que la competencia. ( 50%), y cuyo diseño inteligente y
modular se diferencia de los demás productos del mercado.

Las actividades claves de Fresco y Verde que configuran la ventaja competitiva de la

empresa, las cuales radican en : a) su desarrollo tecnológico: acceso a tecnología de punta
en materia de reciclaje ( macetas sustentables) y b) Software y soporte web: que permite
el seguimiento de clientes, venta de productos y servicios postventa.

En cuanto a la posición estratégica de la empresa, se declara como una empresa que

posee un desarrollo tecnológico importante pero que debe aumentar su participación en un
expansivo.
2.-Marketing

Según lo apreciado en el informe completo, se evidencia los gustos que tiene el

consumidor de este mercado, el cual esta en busqueda de productos innovadores y suele
vivir en sectores urbanizados. Con estos datos, los productos de Fresco y Verde si
cumplen con el perfil de los clientes, satisfaciendo las necesidades que estos tienen sobre
el tener una huerta en casa y que no ocupe demasiado espacio.

El perfil de los clientes va acorde con el mix de marketing que se presenta en el informe,
el cual se dirige a una población joven, que viva en sectores urbanizados, de estrato
social medio alto y guste de la decoración de casa y jardín.

Además como se evidencio, existe un mercado latente, el cual se puede aprovechar y

penetrar en él mediante una campaña dirigida a este nicho de mercado.

3.-Recursos Humanos

En la empresa existen 4 cargos de trabajo, los cuales son “ Encargado de pagina WEB”,
“Equipo de apoyo”, “Apoyo de marketing y ventas”, “Gerente de operaciones” y “Gerente
de finanzas”, donde para discriminar el monto de remuneración se utiliza el método de
jerarquización, todos estas remuneraciones son compuestas en un 100% por trabajo
realizado, ya que se trabaja mediante boleta de honorarios, y no por contrato fijo o a plazo
de trabajo.

La empresa está muy marcada por el entorno familiar para hacer la selección de personal,
ya que para poder ingresar a la empresa se debe tener una referencia de alguien
perteneciente ya a esta.
4.-Área Financiera

4.1.- Presupuesto y resolución financiera:

En el proceso de presupuestario de la empresa trabajamos con un mono producto,

“Masetas”

El producto masetas tiene un precio de venta de $3.000.-por unidad, asignado por

nosotros, consideramos producir en el primer año 250 unidades mensuales, (3.000
anuales / 2016) Proyectando ingresos de M$750 mensuales (2016), sostenido, cerrando
el año 2016 con ingresos por ventas totales de M$9.000

Ventas proyectadas en el proyecto M$135.000

a) Gastos incurridos en total de proyecto:

Nuestros gastos se concentran en el Capital Humano y servicios básicos.

Gasto total proyecto M$90.425

b) Financiamiento:

Primer año, crédito consumo, financiamiento M$15.000.- a 48 meses interés anual

10,00%, periodo de gracia 6 meses. (Puesta en marcha

c) Punto de equilibrio

Estimamos que nuestro punto de equilibrio se alcanza en la producción de 4.336 unidades

con unas ventas alcanzadas de M$13.008

d) Evaluación de proyecto

Tasa de retorno requerida: 50%

Tasa proyectada 69,3%.- índice con superávit del 19,3 %

e) Flujos anuales finales durante el proyecto:

$ 4.869.878 $ 2.832.099 $ 5.582.087 $ 9.757.253 $ 21.391.112