MADELINK SAS

PUERTAS Y DISEÑOS LAMINADOS DE INTERIORES

AUTORES

JAIRO MARTINEZ

EDWAR NAVA

LUIS GORDILLO

SENA

FORMULACION DE PROYECTOS

BOGOTA DC

AÑO 2017
 Tabla de Contenido
Objetivo General..................................................................................................................... 3
Objetivos Específicos ............................................................................................................. 3
Justificación ........................................................................................................................ 4
Antecedente ........................................................................................................................ 6
Tablemac .......................................................................... Error! Bookmark not defined.
Estudio del Mercado........................................................................................................ 7
Analisis del Sector Industrial .......................................................................................... 7
Subsector Económico ...................................................................................................... 9
Demanda .......................................................................... Error! Bookmark not defined.
Oferta de puertas en Soacha......................................................................................... 11
Investigación de mercados............................................................................................ 13
Proyección de ventas ....................................................... Error! Bookmark not defined.
Anexos........................................................................................................................... 22
Encuesta ........................................................................................................................ 22
Árbol de problemas ....................................................................................................... 28
Árbol de objetivos ......................................................................................................... 29

2
 Capítulo I
Objetivos del proyecto

Objetivo General

Ofrecer acabados que satisfagan necesidades de posibles clientes que son propietarios de
viviendas de interés social en Soacha y sur de Bogotá.

Objetivos Específicos

 Ofrecer productos de bajo costo y buena calidad.

 Brindar facilidad de pagos.
 Contribuir con el embellecimiento viviendas de interés social.
 Mejorar la privacidad interior de las familias que adquieren las viviendas de interés
social.
 Generar alianzas entre constructoras y pequeñas empresas fabricantes de puertas.
 Contar con nuestro propio servicio de distribución y entrega de nuestro producto.
 Brindar a nuestros empleados la oportunidad de capacitarse en diferentes áreas para
mejorar su perfil profesionalmente.

3
 Justificación

Hace parte de los derechos humanos la obtención de una vivienda adecuada y digna como
parte fundamental para lograr tener un hogar y una comunidad que permite el desarrollo
individual de cada persona.

Según estudios realizados por el DANE las características físicas de vivienda de interés social
son inapropiadas para el alojamiento humano.1

Para el ministerio de vivienda, en toda inmueble se deben considerar: Un área adecuada para
dormir, que incluya el espacio necesario para el mobiliario de almacenamiento de ropa, como
medida de protección de las condiciones de salud de los miembros del hogar. Por lo que toda
vivienda de interés social debería contar con un acabado de sus paredes en excelentes
condicione, todas sus puertas de gran calidad para garantizar la privacidad de todos los
integrantes de la familia habitante del inmueble, una unidad de alimentación, que incluya el
espacio necesario y el mobiliario para el almacenamiento, limpieza, procesamiento y
consumo de los alimentos.2

Para que una vivienda sea digna, debe estar ubicada en un lugar seguro y libre de cualquier
tipo de violencia. Debe tener acceso a servicios de salud, seguridad, agua, energía, aseo y
drenaje de desechos. Debe estar cerca de mercados o tiendas. Debe representar gastos que
pueda cubrir la persona que vive en ella. Y debe ser un lugar habitable, con cierta comodidad,
higiénico, que proteja del frío, el calor, la lluvia, la humedad y de amenazas para la salud.

4
Eso implica que debe haber espacio suficiente para evitar el hacinamiento y para gozar de
zonas verdes que permitan un buen ambiente alrededor. Como quien dice, no se trata
simplemente de un techo. En el caso de las Viviendas de Interés Social (VIS), además de
todas esas condiciones, debe haber una muy comprensible: que sea comprable.

Un problema recurrente en las viviendas de interés social en Colombia y en la Zona, es el

nivel de inseguridad que viven los residentes de edificios que, en palabras de Francisco
Tafur3, donde ni siquiera los vecinos entre si se conocen, pero su percepción de seguridad es
constante.

Pareciera que la condición del bajo precio riñera con las exigencias que tiene una vivienda
digna. De hecho, el gobierno señala como responsables del déficit de VIS “primero, el alto
valor del suelo construible y segundo, a las exigentes normas urbanísticas”. 4

1 DANE Necesidades Básicas Insatisfechas -NBI-

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/pobreza-y-condiciones-de-
vida/necesidades-basicas-insatisfechas-nbi

2 Calidad en la Vivienda de Interés Social - Ministerio de Vivienda

http://www.minvivienda.gov.co/Documents/guia_asis_tec_vis_1.pdf

4 Francisco Tafur, Vivienda de interés social, alternativa mal hecha,

http://www.unperiodico.unal.edu.co/dper/article/vivienda-de-interes-social-alternativa-mal-hecha.html

5
 Antecedente

Masisa cuenta con un negocio central, que es la fabricación y comercialización de tableros

de madera para muebles y arquitectura de interiores en Latinoamérica.

La estrategia de Masisa considera su negocio principal como la producción y

comercialización de tableros de (MDF Y MDP/PB) en américa latina siendo en este segmento
la segunda compañía en términos de capacidad productiva. Masisa cuenta con un amplio
mix de productos para la industria del mueble y la arquitectura de interiores, los cuales son
elaborados siguiendo estrictos controles de seguridad y altos estándares sociales y
ambientales.

(http://www.masisa.com/nosotros/desarrollo-sostenible/politica-de-sostenibilidad/, 2017)

Pizano fabrica puertas Entamboradas tipo paso, closet, vaivén y para gabinetes, las cuales
son elaboradas con los más altos estándares y normas de calidad como la mejor tecnología
del mercado nacional.

Las puertas Entamboradas están compuestas por dos láminas que pueden ser de triplex, tablex
madefondo o madecor, un bastidor (marco interno) con elementos para la instalación de la
cerradura y una gavera en honney comb o refuerzos en madera, los cuales son pegados entre
sí; una vez prensados estos forman un solo elemento estructural. Este sistema constructivo
forma cámaras internas de aire lo que permite obtener puertas livianas con un excelente
aislamiento acústico y térmico.

Estas puertas ofrecen varias opciones como marquetes, ranuras, mirillas, rejillas y diferentes
tipos de refuerzos que, combinados entre sí, le proporcionan mayor valor agregado tanto
estético como funcional al producto final.

6
(http://www.pizano.com.co/puertas/, 2016)

Tablemac Dura loor es un piso laminado de alta resistencia adecuado para uso en interiores.
Para el mercado colombiano se ofrecen dos líneas "Ritz" y "Designó" para un total de nueve
patrones.

Para cada estilo y tipo de ambiente, comercial o residencial, encuentra el Durafloor perfecto,
además de tener una línea completa y exclusiva de accesorios de instalación como son los
Zócalos, Perfil T y Perfil reductor; todos del mismo diseño de su piso laminado seleccionado.

Conozca las características únicas de cada línea de Durafloor y los beneficios que hacen de
este piso la mejor opción para todos los proyectos.

(http://duratex.com.co/durafloor/diseños, 2017)

Capitulo II

Módulo de mercados

Estudio del Mercado

Análisis del Sector Industrial

El débil comienzo de año en materia económica, que vienen advirtiendo varios sectores
como los comerciantes, por la caída en el consumo de los hogares y los bajos niveles de
ventas, se materializó hoy.
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), reveló que durante el
primer trimestre del año el Producto Interno Bruto (PIB) tuvo un crecimiento del 1,1 por
ciento, nivel equivalente a menos de la mitad del comienzo del 2016, cuando entre enero y
marzo la economía creció un 2,7 por ciento.

Incluso, el resultado del arranque de año fue levemente menor al previsto por el Banco de

7
la República, que había estimado que la economía crecería 1,3 por ciento entre enero y
marzo del 2016.

La entidad indicó que los sectores con los mejores desempeños fueron agricultura, que tuvo
un aumento del 7,7 por ciento; establecimientos financieros, que avanzaron 4,4 por ciento y
servicios sociales y comunales (gasto del Gobierno), con un 2,2 por ciento de incremento.

A su turno, los renglones de la producción con los peores desempeños fueron la explotación
de minas y canteras, que se contrajo un 9,4 por ciento; la construcción, que retrocedió un 1,4
por ciento y el suministro de electricidad, gas y agua, que tuvo una caída del 0,6 por ciento.

Así fue la variación del PIB por sectores.

SECTOR DECRECIMIENTO % CRECIMIENTO %

Agricultura 7,7%
Minas y canteras -9,4%
Industria Manufacturera 0,3%

Electricidad, Gas y Agua -0,6%

Construcción -1,4%
Comercio, Restaurantes y -0,5%
Hoteles
Transporte y Comunicaciones -0,3%
Establecimientos Financieros 4,4%
Servicios Sociales, Comunales 2,2%
Subtotal Valor Agregado 1%
Impuestos 2,1%
De acuerdo con el Dane, en el repunte de la agricultura el comportamiento obedece al
crecimiento de cultivo de otros productos agrícolas, que avanzó 12 por ciento; el café subió
11,5 por ciento; y animales vivos y otros productos animales tuvieron un aumento del 2,9 por
ciento.

8
Sin embargo, la silvicultura, la extracción de madera y la pesca disminuyó en 1,1 por ciento.

Entre tanto, en la fuerte caída del sector minero energético tuvo culpa la
disminución del 19,5 por ciento en minerales metálicos; la extracción de petróleo crudo y gas
natural que bajó 12,3 por ciento; y extracción de minerales no metálicos, que bajó 3,4 %.

Caso contrario fue el de la explotación de carbón, actividad que tuvo un crecimiento del 2,8
por ciento que no alcanzó a compensar.5

Subsector Económico

El descenso de la construcción se dio principalmente por la contracción del 7,1 % en las

edificaciones.

En el caso de la industria, cuyo PIB subió 0,3 por ciento, el factor de peso fue la fabricación
de productos de la refinación del petróleo, que subió 9,3 por ciento; la elaboración
de sustancias y productos químicos, que aumentó 2,6 por ciento; y la elaboración de aceites,
grasas animales y vegetales, que avanzó 5,6 por ciento anual en el primer trimestre.

Y en este sector la caídas más representativas fueron la fabricación de productos metalúrgicos

básicos (excepto maquinaria y equipo) que subió 8,3 por ciento; la elaboración de bebidas,
con un aumento del 6 por ciento; y la fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo,
que repuntó 4,8 por ciento.

Freno constructor y del comercio

5
Por: Economía y Negocios 19 de mayo 2017

http://www.eltiempo.com/economia/sectores/crecimiento-economico-primer-trimestre-del-
2017-89968

9
Entre tanto, en el sector constructor, que es uno de los principales renglones que impulsa la
economía y el empleo, el decrecimiento del 1,4 por ciento se dio fundamentalmente por la
contracción del 7,1 por ciento en la construcción de
edificaciones, que le quitó el impulso a la construcción de obras civiles, cuyo avance fue
del 3,5 por ciento.

Según el Dane, el decrecimiento de la construcción de edificaciones obedece a la

disminución en la producción de edificaciones residenciales, que fue del 8,4 por ciento y de
edificaciones no residenciales, que cayeron 7,8 por ciento, mientras que los trabajos de
mantenimiento y reparación de edificaciones
aumentaron en 1,6%.

A su turno, el valor agregado de la rama de comercio, reparación, restaurantes y hoteles

disminuyó 0,5 por ciento respecto al mismo periodo de 2016, explicado por la
caída en hoteles, restaurantes, bares y similares en 1,4 por ciento; y comercio en 0,5 por
ciento.

Frente al cuarto trimestre del 2016, el valor agregado de la rama decreció en

2,1 por ciento, producto de la disminución en el valor agregado de hoteles,
restaurantes, bares y similares, que fue del 2,6 por ciento; el comercio, que bajó 2,3 por
ciento; y servicios de mantenimiento y reparación de automotores, actividad que se contrajo
un 0,9 por ciento.6

6 Por: Economía y Negocios 19 de mayo 2017

http://www.eltiempo.com/economia/sectores/crecimiento-economico-primer-trimestre-del-
2017-89968

10
 Oferta de puertas en Soacha
Hacer introducción del estudio de la oferta

Catalogo puertas Madecentro

puerta EASY arquitectoniva cedro

medidas 2300x750 marco 120 cerradura

precio $359,700

disponible en wengue, nogal oscuro y roble

11
Carpintería muebles Vanegas & romero sus
cocinas integrales puertas closets todo lo
relacionado con la madera
hacemos su trabajo sin cuota inicial
Reinaldo Vanegas

CRA 7 No 2 D - 21, LEON XIII

SOACHA, Cundinamarca
Colombia

Demanda

No todos los clientes son iguales, es importante analizar a fondo el mercado y descubrir que
impulsa a las personas a comprar.

En este caso nuestro posible cliente es aquella persona cabeza de hogar, de estrato uno y dos,
que vive en Soacha, Funza, Madrid y Mosquera que gane entre uno y dos salarios mínimos
mensuales y que hayan adquirido su inmueble cerca de un año o dos, pues para ellas la
prioridad de mejora para su vivienda es arreglar sus pisos, paredes, cocinas, entre otros; estas
personas prefieren comprar puertas para sus alcobas y baños después de haber realizado las
mejoras estéticas.

12
 Segmentación del mercado y Proyección de ventas del primer año

Nuestro mercado está ubicado en Soacha centro en el cual existen los siguientes conjuntos
residenciales, entregados en obra gris, con solo 2 puertas, esto nos da un mercado potencial
de 3 puertas por unidad de vivienda.

Condominio de tejares I y II con 1200 unidades de vivienda

Torres de los ducales con 540 unidades de vivienda

Villa Santa Martha 600 unidades de vivienda

Hogares Soacha I II Y III 3200 unidades de vivienda

Huertas de Soacha 720 unidades de vivienda

Santa Rita 280 unidades de vivienda

Parques de Cagua 540 unidades de vivienda

Reserva de tierra 720 unidades de vivienda

Monte Verde 600 unidades de vivienda

Investigación de mercados

La elección de Soacha, como nicho de mercado se debe a que es uno de los municipios en
los que más proyectos de construcción de interés social se están realizando, teniendo un gran
potencial para nuestro negocio.

Tamaño del mercado o número de clientes potenciales

13
Según las visitas realizadas en el sector, la unidad de vivienda de interés social en el sector
es de 9400 unidades de vivienda, entregadas sin puertas de alcoba, esto nos da un potencial
de 28.200 puertas, como mercado potencial, sin desconocerlos barrios aledaños a estos
conjuntos que son un potencial de mercado.
El número de unidades presupuestadas para vender es de 1128 puertas vendidas en un año

Conclusiones de la investigación de mercados

 Las principales conclusiones a las que llegamos son, que los pequeños fabricantes de
puertas, han perdido gran cantidad de participación en el mercado de las puertas, ya que
se evidencia la escasa tecnología, la falta de estrategias, corporativas y competitivas que
tienen, la falta de marketing, la poca organización.

 Esto favorece a que las grandes superficies, las cuales si tienen grandes supermercados y
gran promoción tengan el monopolio del mercado.

 En el presente proyecto se contempló el estudio de pre factibilidad dirigido a determinar

la viabilidad, técnica, comercial y financiera para la elaboración y puesta en marcha de
una fábrica para el procesamiento de puertas.

 Se identificaron los requerimientos técnicos necesarios, las carencias y expectativas del
mercado, así como los requerimientos económicos y financieros que comprenden el
capital de inversión con la rentabilidad del proyecto tales como: precio del producto,
costo de materia prima y volumen de ventas.
Commented [u1]: Esta conclusión debe estar
acompañada de porcentajes que están en los resultados de
la encuesta, los principales y mas relevantes para su
proyecto

 Durante el desarrollo de este trabajo se logró la transferencia de conocimientos, con la

participación de los integrantes del grupo, en un ambiente armonioso, de ayuda mutua,
respeto y responsabilidad.

14
 Proyección de ventas
Justificación de la proyección de venta

Nuestra proyección de venta es de un 4% del mercado potencial de la compra, que

corresponde a 376 unidades de vivienda por 3 puertas en promedio por cada unidad de
vivienda, que según nuestra encuesta se daría dos años después de la compra del inmueble
ya que nuestro producto está dirigido a un estrato 2 y 3 que adquieren su vivienda con un
crédito hipotecario, más el pago de las acometidas de luz y la instalación de teléfono

La elección de Soacha, como nicho de mercado se debe a que es uno de los municipios en
los que más proyectos de construcción de interés social se están realizando, teniendo un gran
potencial para nuestro negocio.

Tamaño del mercado o número de clientes potenciales

Según las visitas realizadas en el sector, la unidad de vivienda de interés social en el sector
es de 9400 unidades de vivienda, entregadas sin puertas de alcoba, esto nos da un potencial
de 28.200 puertas, como mercado potencial, sin desconocerlos barrios aledaños a estos
conjuntos que son un potencial de mercado.
El número de unidades presupuestadas para vender es de 1128 puertas vendidas en un año

15
 Enero Feb Mar Abril Mayo Jun Jul Agosto Sep Oct Nov 12 total
Producto
Puerta de 94 94 94 94 94 94 94 94 94 94 94 94 1128
paso
Enchape 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17
decorativo

Adicionalmente mucha población a migrado Al municipio de Soacha, uno de los municipios

más importantes de Cundinamarca, donde en la actualidad encontramos proyectos de
vivienda de interés social en plena construcción, como son Maipore, Barichara, Ambalema,
Mompos y Ocaña. Proyectando más de 80000 soluciones habitacionales.

Para Madelink sas las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan
diversos procesos de gestión y planeación dentro de la empresa. Toda proyección económica
o financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. El plan de marketing
obviamente recoge las proyecciones y sobre la base de ellas destina presupuestos de inversión
y contratación de personal, nos permite un horizonte de que capacidad debemos tener para
atender nuestra.

Las proyecciones de ventas deberán ser realistas en cuanto a estacionalidades de la

demanda, promociones, descuentos, nuevas líneas de productos, reacciones de la
competencia, etc. En algunas ocasiones, al hacer las proyecciones para los 12 primeros
meses de funcionamiento, los empresarios tienden a dividir el total de ventas anuales entre
los 12 meses, asignando valores iguales para todos los meses. Suponer ventas
“exactamente” iguales en todos los meses es totalmente irreal, y más irreal aún, pensar que
el primer mes de ventas será igual que el mes 12.
Las proyecciones de ventas deberán considerar la participación de mercado que se pretende

16
ganar del mercado objetivo, a fin de evaluar la posibilidad “real” de hacerlo en la práctica.
En el presente proyecto se contempló el estudio de pre factibilidad dirigido a determinar la
viabilidad, técnica, comercial y financiera para la elaboración y puesta en marcha de una
fábrica para el procesamiento de puertas.

 Se identificaron los requerimientos técnicos necesarios, las carencias y expectativas del

mercado, así como los requerimientos económicos y financieros que comprenden el
capital de inversión con la rentabilidad del proyecto tales como: precio del producto,
costo de materia prima y volumen de ventas.

 Durante el desarrollo de este trabajo se logró la transferencia de conocimientos, con la

participación de los integrantes del grupo, en un ambiente armonioso, de ayuda mutua,
respeto y responsabilidad.

Estrategias mix

El principal objetivo es captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a
conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos de
madelink sas. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro
público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que
se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características
o costumbres.

Estrategia de Producto

Solo por el mes uno 2018, Por la compra de tres puertas obtenga gratis la instalación teniendo
en cuenta que esta tiene un costo de $30.000 pesos x una proyección de 94 puertas vendidas
en el mes, para un costo total de $2.820.000

17
por la compra de nuestros productos el segundo mes lleve talmente gratis la chapa, la cual
tiene un costo de $ 15,000 x un estimado de venta de 94 unidades para un costo total de la
promoción de $1.410.000-

para un total de $4.230.000 pesos en estrategia de producto.

Estrategia de Precio

 Por la compra de más de cinco puertas durante el tercer mes obtendrá 10% de
descuento, el costo de cada puerta de madelink es de $265.000 su ahorro será de
$26.500 por puerta.
El costo total de esta promoción deacuerdo a una proyección de venta de 95 puertas
es de $2.517.500 pesos
 Por la compra de 100 puertas durante el cuarto mes obtenga 20%, el precio
constructor de las puertas es de $212.000 obteniendo un descuento de 53.000 pesos
por puerta.
El costo total de esta promoción teniendo en cuenta una venta de 100 puertas es de
$5.300.000,
El total del costo de la estrategia de precio es de $7.817.500

Estrategias Distribución

 Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos,

visitas a domicilio. El costo de el plan mensual es un costo fijo de $59.800

18
 Ubicar exhibidores en los conjuntos residenciales motivo de nuestro estudio, con su
respectivo asesor comercial, el costo del exhibidor es de $840.000 y el costo de un
día de un asesor comercial es de $60.000 sueldo integral.
El total del costo de la estrategia de distribución por mes es de $1.329.800

Estratega de Promoción

 Solo por cada lunes del septimo mes pague 2 puertas lleve 3 puertas, esta promoción
tiene un costo de $265.000 por cada puerta, proyectando vender 24 puertas los cuatro
lunes del quinto mes.
Total costo de la estrategia de la promoción es de $4240000.

Diagrama de Gantt

19
 Web grafia

1 DANE Necesidades Básicas Insatisfechas -NBI-

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/pobreza-y-condiciones-de-
vida/necesidades-basicas-insatisfechas-nbi

2 Calidad en la Vivienda de Interés Social - Ministerio de Vivienda

http://www.minvivienda.gov.co/Documents/guia_asis_tec_vis_1.pdf

4 Francisco Tafur, Vivienda de interés social, alternativa mal hecha,

http://www.unperiodico.unal.edu.co/dper/article/vivienda-de-interes-social-alternativa-mal-
hecha.html

1 DANE Necesidades Básicas Insatisfechas -NBI-

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/pobreza-y-condiciones-de-
vida/necesidades-basicas-insatisfechas-nbi

2 Calidad en la Vivienda de Interés Social - Ministerio de Vivienda

http://www.minvivienda.gov.co/Documents/guia_asis_tec_vis_1.pdf

4 Francisco Tafur, Vivienda de interés social, alternativa mal hecha,

http://www.unperiodico.unal.edu.co/dper/article/vivienda-de-interes-social-alternativa-mal-
hecha.html

Por: Economía y Negocios 19 de mayo 2017

http://www.eltiempo.com/economia/sectores/crecimiento-economico-primer-trimestre-del-
2017-89968

Por: Economía y Negocios 19 de mayo 2017

http://www.eltiempo.com/economia/sectores/crecimiento-economico-primer-trimestre-del-
2017-89968

20
https://www.ofertia.com.co/tiendas/Soacha/madecentro/filiales-r-
2432192#348067502/0/lat=4.57937&lng=-74.21682&filter=sector-100504,popular

http://www.easy.com.co/?gclid=EAIaIQobChMIvKaVttn91QIVk0sNCh0vbABpEAAYAS
AAEgK2OvD_BwE

http://www.amarillasinternet.com/co/soacha/fabrica_muebles_carpinteria_puertas_madera_
closets/muebles_vanegas_romero_s_a_s.html

21
 Anexos

Encuesta

Encuesta Diseño E Innovación De Puertas Entamboradas

Esta encuesta está realizada para determinar la viabilidad de nuestro producto e identificar
los principales requerimientos de nuestros posibles clientes y así poder satisfacer sus
necesidades.

1.está interesado en comprar puertas personalizadas?

De 120 personas encuestada el 90% estaría dispuesta a comprar puertas personalizadas ya

que en el mercado no son fáciles de adquirir y el 10% no.

2. diseñaría su propi puerta por internet?

22
De 120 personas encuestadas el 92.5% diseñaría sus puertas por internet ya que el gusto del
cliente es muy variable y persuasivo a la originalidad y el 7.5% no estaría de acuerdo en
diseñarla.

3. que materiales prefiere?

De 120 personas encuestadas el 60% prefiere aglomerado por ser ligero, el 40% prefiere
madera por sus acabados y el 0% no prefiere otro tipo de material.

23
4. Qué tipo de colores prefiere?

De 120 personas encuestadas el 47.5% prefiere colores cálidos, el 17.5% prefiere colores
convencionales, el 25% prefiere colores neutros y el 10% prefiere colores fríos.

5. Que forma de pago utiliza más?

De 120 personas encuestadas el 60% utiliza efectivo, el 32.5% utiliza efectivo y el 7.5 utiliza
el internet ya que son medios que garantizan un mejor servicio en cuanto el cumplimiento y
entrega.

24
6. cuanto estaría dispuesto a pagar?

De 120 personas encuestadas el 55% estaría dispuesto a pagar entre $250.000 a $300.00 y el
45% estaría dispuesto a pagar entre $301.000 a $400.00.

7. está de acuerdo en utilizar diseño que se puedan cambiar en su puerta.

De 120 personas encuestadas el 97.5% preferirían cambiar el diseño de las puertas y el 2.5%
no

25
8 requiere servicio de Instalación?

De 120 personas encuestadas el 60% prefiere el servicio de instalación y el 40% no

9 compraría puertas aromatizadas?

De 120 personas encuestadas el 75% prefiere las puertas con aroma ya que el producto tiende
a tener una doble función para beneficio del cliente y el 25% no

26
10 con qué frecuencia compra puertas?

De 120 personas encuestadas el 94,1% tiene la tendencia de comprar puerta una vez al año y
el 5,9% dos veces al año.

27
 Conclusiones De La Encuesta

Esta encuesta se realizó a un grupo de diferentes tipos de gente lo cual nos permitió evidenciar
detalladamente lo que quiere el cliente final con respecto a las puertas personalizadas.

Se puede evidenciar que la demanda de este producto en cuanto diseños y modificaciones es

muy viable ya que no todos los mercados ofrecen lo que Madelink ofrece.

Según la pregunta 6 se evidencia que hay mayor demanda en cuanto el bajo costo del
producto ya que es más asequible al público en general.

Árbol de problemas
ALTO NIVEL DE
NECESIDADES BASICAS FALTA DE PRIVACIDAD INSEGURIDAD EN
INSATISFECHAS POR PARA LOS LOS HOGARES DE
PARTE DE LOS INTEGRANTES D DE LA LA ZONA
COMPRADORES FAMILIA

DEFICIENCIA DE ACABADOS DE LAS

VIVIENDAS DE INTERES SOCIAL ENTREGADAS
POR LOS CONSTRUCTORES EN EL SECTOR DE
SHOACHA Y EL SUR DE BOGOTA

LIMITACIONES EN LA CAPACIDAED
LIMITACION DE CREDITOS DEFICIT OFERTA DE
DE PAGO DE POSIBLES CLIENTES
COMPLEMENTARIOS PARA PUERTAS Y ACCESORIOS
DE VIVIENDA
MEJORAMIENTO DE VIVIENDA* PARA VIVIENDA

SITUACION DE LAS ESCACES DE ESTRATEGIAS

PERSONAS SUB- BAJO NIVEL DE ESCAZAS OPORTUNIDADES ENTRE CONSTRUCTORES Y
EMPLEADAS SIN ESCOLARIDAD DE ACCESO FABRICANTES DE PUERTAS
ACCESO A SUBCIDIOS Y DE ACCESORIOS DE
DE VIVIENDA VIVIENDAS DE INTERES
SOCIAL

28
 Árbol de objetivos

CONTRIBUIR CON EL MEJORAR LA PRIVACIDAD AL INTERIOR MEJORAR EL ASPECTO

EMBELLESIMIENTO DE LAS DE LAS FAMILIAS QUE ADQUIERAN DE INTERIOSES EN LAS
[Fecha]
VIVIENDAS DE INTERÉS SOCIAL VIVIENDAS DE INTERES SOCIAL- VIVIENDAS DE INTERES
SOCIAL

OFGRECER ACABADOS QUE SATISFAGAN LAS

NECESIDADDES DE LOS PROPIETARIOS DE
VIVIENDA DE INTERES SOCIAL EN SOACHA Y EL
SUR DE BOGOTA

OFRECER PRODUCTOS DE BAJO COSTO Y

BRINDAR FACILIDADES DE PAGO BUENA CALIDAD

MADELINK SAS
PUERTAS Y DISEÑOS LAMINADOS DE INTERIORES

29
 AUTORES

JAIRO MARTINEZ

EDWAR NAVA

LUIS GORDILLO

SENA

FORMULACION DE PROYECTOS

BOGOTA DC

AÑO 2017

Contenido
INTRODUCCION ........................................................ Error! Bookmark not defined.

MISION......................................................................... Error! Bookmark not defined.

VISION ......................................................................... Error! Bookmark not defined.

PRINCIPIOS ................................................................................................................. 32

LOGO Y ESLOGAN .................................................................................................... 33

30
 ANALISIS DOFA ......................................................... Error! Bookmark not defined.

OBJETIVO .................................................................... Error! Bookmark not defined.

ESTRATEGIAS MMIX ................................................ Error! Bookmark not defined.

CRONOGRAMA GANNT ........................................... Error! Bookmark not defined.

CUANTIFICACION DE LAS ESTRATEGIAS .......... Error! Bookmark not defined.

QUIEN COMO Y CUANDO SE CONTROLA ........... Error! Bookmark not defined.

Resumen Ejecutivo

Madelink SAS es una empresa dedicada a la fabricación de puertas y enchape de interiores.

Ubicada en el municipio de Soacha, que cuenta con una sala de exhibición en las mismas
instalaciones donde fabrica su producto, con el fin dar a conocer nuestros productos en este
municipio, realizaremos la fabricación de un exhibidor portátil de 4 puertas de diferentes
colores y adicionalmente 4 tipos de marco diferente, en el cual estará grabada nuestra página
web en la que nuestros clientes podrán diseñar sus estilos de puertas en la aplicación Google
schetchu.

Nuestro plan de marketink cuenta con un generoso programa de descuentos, ofertas y

promociones tales como: por la compra de un determinado número de puertas nuestros
clientes obtendrán descuentos, promociones de producto y ofertas muy atractivas.

Misión

MADELIN SAS Tendrá como finalidad producir diseñar y comercializar puertas y enchapes
decorativos, que satisfagan las necesidades de nuestros clientes, en forma económica,

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suficiente y con productos de mayor calidad, ajustados a los parámetros ecológicos y siempre
en beneficio del menor consumo y mayor beneficio a nuestro cliente final

Visión

En el año 2020 Ser reconocida como una empresa productora de puertas y enchapes
laminados para interiores de primera calidad nivel local, mostrando flexibilidad para
readaptar la empresa a producir productos acordes a los requerimientos y necesidades del
mercado.

Principios

Son la base sobre la que se construye la organización, patrones que nos ayudan a encaminar
la empresa hacia el éxito y a aprovecharla a través del tiempo, conscientes de que cada día
debemos ser mejores.

Liderazgo: Los líderes de los procesos son los agentes del cambio, son quienes guían la
orientación de la dirección de la organización. Ellos deberán crear y mantener un ambiente
interno crucial para el éxito y la supervivencia de la organización, en el cual el personal pueda
llegar a involucrarse totalmente en el logro de los objetivos señalados.

Productividad: Es el principio que permite que nuestro servicio sea mejor día tras día en el
trabajo; a través de nuestra productividad mostramos indicadores de gestión y resultados
positivos afianzándonos cada día más en nuestro rol dentro de la empresa.

Cumplimiento: De acuerdo con las políticas corporativas y la normatividad vigente, siempre

deberá darse pronta respuesta a los requerimientos del cliente tanto interno como externo.

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Eficacia: Todo producto ofrecido por nuestra organización tiene como finalidad la
satisfacción del cliente y del consumidor final, por tanto, cualquier obstáculo que se presente
para lograr este cometido será resuelto con diligencia.

Logo y Eslogan

PUERTAS Y DECORACIONES DE INTERIORES MADELINK ESTA

DONDE QUIERA QUE QUIERAS ESTAR.

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 Análisis dofa

Fortalezas-F Debilidades-D

 Exhibiciones reales  Desconocimiento del

de nuestros mercado
productos fuera de  Escasos recursos para
los conjuntos maquinaria de punta
residenciales  Escasa red de
 Bajo costos del contactos o clientes
marketing
 Página web (propia)
 Eslogan llamativo
 Diseño autónomo
del cliente mediante
la plataforma
suministrada en la
página web

 Oportunidades-O FO DO
 Usa la tecnología
y la mediante las Mostrar en nuestra página web
redes sociales nuestro exhibidor de puertas en Buscar alianzas estratégicas
implementar 3d con nuestros proveedores de
plataformas de Desarrollar varios tipos de tecnología, materia prima e
diseño. exhibidores que innoven la insumos
 Aprovechar presentación de nuestro  Realizar un estudio de
nuestros nuevos producto basados en nuestro mercado, el cual nos
mercados en la conocimiento en la fabricación permita identificar
zona con la de puertas nuevos mercados en la
necesidad de zona
nuestros Aprovechar nuestra página web  Generar alianzas con
productos para mostrar todas las bondades nuestros proveedores
de nuestros productos, y de maquinaria de punta.
 Posibilidad de satisfacer las necesidades de  Aprovecha la
generar alianzas nuevos mercados tecnología de las redes

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 estratégicas con sociales para
empresas contactarnos con
proveedoras de nuevos posibles
materiales. clientes

 Amenazas-A FA DA
 Posicionamiento  Por medio de nuestra
de nuestra página web hacer Generar estrategias que sirvan
competencia en el énfasis en nuestro como herramienta para
mercado slogan y lograr producir fuerza competitiva en
 Aumento de los posicionarlo en la el mercado y tener
costos de materias mente de nuestros posicionamiento a corto plazo.
primas e insumos consumidores.
 Incumplimiento  Generar ambientes de Disminuir los niveles de
del tiempo de fidelidad con nuestro endeudamiento para realizar
entrega de proveedores estrategias de marketing
nuestros  Realizar un
proveedores Benchmarket con
 Competencia muy nuestros principales
fuerte y competidores
posicionada, y
entrada de nuevos
competidores

Objetivo

Captar mediante herramientas de publicidad la mayor cantidad de posibles clientes que

tengan una necesidad, la cual Madelink puede ayudarles a implementar e innovar

Estrategias mix

El principal objetivo es captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a
conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos de
madelink sas. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro
público objetivo para que, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que

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se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características
o costumbres.

Estrategia de Producto

Solo por el mes uno 2018, Por la compra de tres puertas obtenga gratis la instalación teniendo
en cuenta que esta tiene un costo de $30.000 pesos x una proyección de 94 puertas vendidas
en el mes, para un costo total de $2.820.000

por la compra de nuestros productos el segundo mes lleve talmente gratis la chapa, la cual
tiene un costo de $ 15,000 x un estimado de venta de 94 unidades para un costo total de la
promoción de $1.410.000-

para un total de $4.230.000 pesos en estrategia de producto.

Estrategia de Precio

 Por la compra de más de cinco puertas durante el tercer mes obtendrá 10% de
descuento, el costo de cada puerta de madelink es de $265.000 su ahorro será de
$26.500 por puerta.
El costo total de esta promoción deacuerdo a una proyección de venta de 95 puertas
es de $2.517.500 pesos
 Por la compra de 100 puertas durante el cuarto mes obtenga 20%, el precio
constructor de las puertas es de $212.000 obteniendo un descuento de 53.000 pesos
por puerta.
El costo total de esta promoción teniendo en cuenta una venta de 100 puertas es de
$5.300.000,
El total del costo de la estrategia de precio es de $7.817.500

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 Estrategias Distribución

 Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos,

visitas a domicilio. El costo de el plan mensual es un costo fijo de $59.800
 Ubicar exhibidores en los conjuntos residenciales motivo de nuestro estudio, con su
respectivo asesor comercial, el costo del exhibidor es de $840.000 y el costo de un
día de un asesor comercial es de $60.000 sueldo integral.
El total del costo de la estrategia de distribución por mes es de $1.329.800

Estratega de Promoción

 Solo por cada lunes del septimo mes pague 2 puertas lleve 3 puertas, esta promoción
tiene un costo de $265.000 por cada puerta, proyectando vender 24 puertas los cuatro
lunes del quinto mes.
Total costo de la estrategia de la promoción es de $4240000.

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