Conocer la forma de tomar decisiones según la personalidad

1) Clasificación sobre la manera de operar o accionar

Los estilos de decisión varían considerablemente como ya lo hemos comentado. En este
trabajo nos apoyamos en una de las clasificaciones de Ackoff Russell Lincoln 1 que depende
principalmente del accionar.

Ackoff define lo siguiente:

 Inactivo: Persona que en la toma decisión no llega o nada de acción.

 Pasivo: Es aquella que valora la situación y, con ello permite actuar a otros.

 Reactivo: Este actúa hasta que el evento o fenómeno ocurre, ó se inicie el problema.
Puede ser que el evento al que nos referimos, sea que otro tomador de decisiones
tome la primera acción.

 Preactivo: Quien acumula información, de todo tipo, para la planeación en una

situación de elección.

 Activo: Es el caso típico de quien aspira a la estructuración ó a que sus decisiones o

acciones estructuradas de acuerdo a su propio pensamiento o modelo. En su actitud
se muestra con confianza en: obrar ligero, pronto y cuidadoso. En su accionar se
mueve impetuosamente y a veces violentamente, con ello trata de excitar, mover ó
acelerar las organizaciones para conseguir su objetivo.

 Interactivo: La situación de elección es producto de un proceso de interacción con

los actores y el escenario. Por lo tanto su toma de decisiones, se basa en escuchar u
observar recomendaciones ó decisiones colectivas. Es decir, su actitud lo lleva a
creer que las soluciones deben de ser generadas por procesos adecuados a la
situación.

2) Clasificación sobre niveles de exigencia

Nuevamente se toman las ideas de Ackoff en clasificación de los niveles de exigencia.

 Satisfaciente: Aquella persona que busca en sus empresas, proyectos, problemas,

etc. soluciones viables (condiciones para realizarse) o soluciones factibles (que se
pueden realizar) no necesariamente por tener una actitud conformista, sino por una
valoración de ganancia-costo. En otras palabras, soluciones que cumplan con los
mínimos requisitos, características, condiciones o criterios, según sea el contexto del
fenómeno estudiado; para conseguirlo, realizarlo, resolverlo, etc.
  Optimizante: Persona que busca en sus empresas, proyectos, problemas, etc.
soluciones óptimas (condiciones para realizarse, en un término sumamente bueno)
por tener una actitud de excelencia, detallistas o de mayor precisión. En otras
palabras, soluciones que cumplan con la mayoría o todos los requisitos,
características, condiciones o criterios, según sea el contexto del fenómeno
estudiado; para conseguirlo, realizarlo, resolverlo, etc. de la mejor manera posible.

 Adaptativo: aquella persona que dependiendo de las circunstancias y su criterio,

actuará como satisfaciente u optimizante. Es decir, sus soluciones se deben y son
generadas por procesos adecuados a la situación.

3) Clasificación sobre proceso analítico

La clasificación siguiente es de Iván Mitoff, clasificación sobre proceso analítico.

 Razonable: Aquella persona que puede producir argumentos o evidencias: con

orden, coherentes, consistentes y no contradictorios. Es decir, utiliza con forme a la
razón2, una serie de conceptos que emite para demostrar o convencer. Por otro lado,
puede ser –no necesario- que utilice como manera de conocer una metodología, que
a diferencia de la técnica y el método que son rigurosos, ésta integra diversos pasos
que deben ejecutarse pero, en cualquiera de las fases del proyecto está
caracterizada por una secuencia lógica. Es decir, si no exactamente de manera
científica, si al menos por el rigor intelectual.

 Racional: Aquella persona que construye modelos y estructuras para conocer.

Sistematiza sus argumentos con el apoyo de la lógica matemática. Para usar el
entendimiento y –arreglado a- la razón para conocer y juzgar. Su forma de
comprender los fenómenos es a través de algún método3 –sin ser necesariamente el
método científico- con lo riguroso y ortodoxo que es este.

 No razonable, ni racional: persona en que sus decisiones se mueve en campos de

confusión. La manera de conocer se basa más en cuestiones intuitivas o priori 4; tal
vez utiliza modos de conocimiento nada formales como: la astrología, las cartas, o
similares.

4) Clasificación sobre el objetivo-tiempo

Clasificación de Forges y Peter B. Checkland5: sobre grado de conclusión e interés buscado
por la actitud del tomador de decisiones, en el objetivo relacionado con el tiempo.
  Eficaz: Aquella persona quien sólo se preocupa porque la técnica, el modelo, la
metodología o el método, las herramientas, medios ó estructura funcionen y, que el
objetivo a corto plazo se consiga.

 Eficiente: Es aquella persona que no solo es eficaz, sino que además consigue su
objetivo de corto y mediano plazo, con los menores recursos y costos.

 Efectivo: Aquella persona que además de ser eficiente, consigue el objetivo de largo
plazo.

5) Referente a lo mismo, otra clasificación

Lo siguiente es sólo mi opinión, solo es la definición de algunos conceptos, pero que nos
permitirán reconocer cual es nuestra mayor habilidad y será un aporte más, como en los
casos anteriores donde se clasifican personalidades. Por esto, también nos ayudará a saber
como tomar nuestras decisiones.

 Astuto: Persona hábil para engañar o evitar el engaño, es prudente y precavido.

Utiliza para ello el ardid, la maña, etc.

 Culto: Aquel que desarrolla y ejercita facultades y aptitudes, por medio de hacerse
de conocimiento. Principalmente conocimiento humano que hace referencia, a lo
material e inmaterial de que cada sociedad dispone para relacionarse con el medio y
establecer formas de comunicación entre los individuos o grupos de individuos.

 Genio o Ingenioso: Aquel que tiene la facultad de discurrir o inventar oportuna y

rápidamente. Es decir, de manera hábil y sutil –inclusive algunos con arte- idea,
infiere, conjetura, inventa, crea o construye para un beneficio. En ocasiones, se hace
valer de haber obtenido -por conocimiento, experiencia, intuición, o cualquier otra
fuente- destreza o maña; la cual le permite obtener lo que se desea.

 Inteligente: Aquel apto para entender o concebir, formula en la mente ideas o

conceptos de una cosa. Domina de modo extraordinario el intelecto o entendimiento;
que hace referencia a la facultad de comparar y juzgar las cosas, o inducir y deducir
las cosas. Como consecuencia a lo anterior, suele ser un intelectual es decir:
persona dedicada preferentemente al cultivo de las ciencias y letras. Lo más común
en estas personas es: que consideran de mayor importancia el entendimiento a
comparación de la sensibilidad y la voluntad.

 Sabio: Aquel que tiene una conducta sensata en la vida y los negocios, con virtud
para prever y evitar las faltas y peligro. Su buen juicio, lo debe a un examen de
tenido, con reflexión sobre las cosas.