PLAN DE MARKETING

1. RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo aplicativo de mi producto de exportación es Refresco

GUANANIKKI, está basado en la ficha de evaluación de la feria y concurso de
productos de exportación.

El motivo por el cual mi producto de exportación es la bebida refrescante

teniendo como materia prima la guanabana , es por su gran cantidad
de vitaminas aparte de ello por su función ya que es un ANTICANCERIGENO,
minerales esenciales para el cuerpo.

Otro motivo por el cual escogí este producto ya que es muy versátil y amoldable
a las necesidades del cliente. Ya que la vemos en diferente opciones como:

 Yogurt
 Tortas
 Refresco deshidratados
 Caramelos
 Smmothies

2. MISIÓN DEL PRODUCTO

Ofrecer bebidas refrescantes de alta calidad, con la implementación de la ISO

9001:2015, brindando la confiabilidad y seguridad en el proceso productivo.

3. VISIÓN DEL PRODUCTO

Obtendría un posicionamiento competitivo en el mercado nacional en el rubro

de bebidas refrescantes.

4. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Objetivo general

Satisfacer los requerimientos y las exigencias de nuestros clientes potenciales de

Arequipa, Perú, 2017, gracias a nuestro producto de exportación, refresco de
guanábana.
 Objetivos específicos

 Elaborar un plan de marketing para la elaboración de refresco de guanábana.

 Realizar un análisis financiero tomando en cuenta los costos y beneficios.
 Determinar el presupuesto al dirigir.

5. VALORES O PRINCIPIOS ORGANIZACIONALES

 Integridad para mantener la confianza y las buenas relaciones con nuestros

clientes.
 Respeto con lo que hacemos en cuanto al trato al cliente.
 Valores morales en cuestiones éticas.
 Transparencia porque siempre debemos ser veraces, sinceros y capaces de
justificar nuestras acciones y decisiones.

6. MARKETING OPERATIVO – MARKETING MIX

Precio

Debido a la iniciación a este campo mercantil de la venta de bebidas

refrescantes, el precio debe ser cómodo por cual s./ 2.00 sería un precio justo
con respecto a la cantidad de 750 mlt.

Producto

Nuestra refresco natural de sabor a guanábana, es muy novedoso no solo por el

sabor innovador sino por las distintas bondades que ofrece esta fruta, sin el uso
de insumos que pudieran causar problemas de salud y generar dependencia de
consumo.

Plaza

Será distribuido a todos los centros comerciales de Arequipa como: Malls,

supermercados, tiendas y quioscos, posteriormente debido a la acogida del
público, referente a mi producto, podrá ser distribuido a todo el Perú.

Promoción

Será promocionado a los distintos medios de comunicación, pero daremos

mayor importancia al medio de internet, como redes sociales, páginas webs e
incluso vídeos en youtube.
7. OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

a. Posicionamiento

 Elaboración de un Plan Estratégico de Marketing

 Uso de las TIC´s como: Redes sociales, facebook, twitter y whasapp
 Campañas publicitarias en: Radio, televisión e internet

b. De ventas

 Alcanzar ventas a nivel regional para luego tener filiales a nivel

nacional.
 Vender y difundir mi producto en distintos ámbitos deportivos.

c. De segmentación

GEOGRÁFICOS
Región Arequipa - Perú
Clima Seco
Zona encuestada Universidad - Colegios
DEMOGRÁFICOS
Edad 14-25
Género Masculino - Femenino
Clase social Alta, Media, Baja.
Grado de Instrucción Secundaria
PSICOLÓGICOS
Personalidad Extrovertidos e
introvertidos . .
Estilo de vida Estudiantes,
trabajadores
Valores Valores morales
regulares
CONDUCTUALES
Calidad Alta
Precio S/. 2.00
8. ANÁLISIS SITUACIONAL

a. FODA

Fortalezas
 Abundancia de fuentes de abastecimiento de nuestra materia prima en
la zona sur del Perú.
 Alta variedad y accesibilidad de ingredientes e insumos.

Oportunidades
 Emplear los diversos medios de transporte para la distribución del
producto
 Utilización de previos conocimientos y expertise correspondientes a
la ejecución de estrategias efectivas de marketing

Debilidades
 Poca promoción publicitaria
 Se cuenta con cantidad limitada de equipos y maquinarias

Amenazas
 Alta presencia de competencia nacional e internacional
 Ofertas o disminución de precio en cuanto a bebidas

b. Mícroentorno

Proveedor

Nuestro primer proveedor sería, Franco Supermercado, ubicado en la

calle Emmel 115, Yanahuara, Arequipa, Perú.

Otro proveedor que tendríamos sería, Comercial Lucía ubicada en, calle
Sepúlveda, 146, Miraflores, Arequipa, Perú.

Clientes

En los últimos años las bebidas energizantes se han ido apoderando del
mercado de bebidas hasta comprender un gran sector de las ventas totales
de bebidas a nivel mundial. Aunque las gaseosas y bebidas azucaradas
son las líderes indiscutibles en ventas gracias a su antigüedad y ubicuidad
 en todos los tipos de mercado, lo cierto es que las bebidas refrescantes
son las que más han crecido el último año.

Las bebidas refrescantes son bebidas sin alcohol y con algunas

virtudes estimulantes que desde hace más de una década han salido
al mercado mundial ofreciendo al consumidor virtudes, además de
aumentar la habilidad mental y desintoxicar el cuerpo. Aunque llevan ya
algún tiempo en el mercado, recién en los últimos años ha visto su
despegue.

Esto debido a un cambio en el posicionamiento de estas bebidas.

Mientras que antes iban dirigidas a un mercado reducido compuesto de
atletas de alto rango, hoy en día este mercado se ha expandido
dirigiéndose a todo aquel que trabaje o estudie durante horas.

La necesidad de energía y de mayor concentración no es solo buscada

por los deportistas sino por el trabajador que desea una mejor
performance no en el deporte, sino en la vida diaria.

De ahí el crecimiento masivo de este tipo de bebidas. Las bebidas

energizantes creció 6.7% el 2015, en el Perú, con más presencia en el
canal tradicional (89%), frente a supermercados.

Producto

Para 1 lt de la bebida energizante es:

a) 800 mlt de agua
b) 4 guanábanas
c) 3 cucharadas grandes de azúcar
d) 4 cucharadas de azúcar
e) 2 gramos de trigo

En cantidades industriales para 90 lt de l bebida energizante es:

a) 135 gr de bicarbonato de sodio

Donde usaremos una envasadora donde almacena 90 lt de nuestro

energizante, luego esto mediante de 9 boquillas almacena a nuestras 9
botellas de 1 lt, luego pasa por la etiquetadora y luego la máquina donde
hace el tapado de nuestra botella, por último se hace el empaquetaje de
manera manual.

c. Mácroentorno
 Aspecto Político – Legal

La empresa cuenta con todos los permiso reglamentarios que la SUNAT

pide, por lo cual su difusión de nuestro producto no tendría ninguna
barrera legal.

Aspecto medio ambiental

Se tendría como plan emergente el constante reciclaje de los desechos

originados para la elaboración de nuestro producto, respetando el entorno
que nos acoge y a sus habitantes.

Aspecto tecnológico

Contamos con maquinarias automatizadas para la elaboración de nuestro

producto, permitiendo así una mayor aceleración de nuestro producto,
para su fabricación y empaquetados, para su distribución a al venta.

Aspecto económico

Su valor será a la moneda nacional del Perú, en esta caso el Nuevo Sol,
su precio de venta es de s/. 2 nuevos soles. De la misma manera la
compra de insumos y distribución de nuestro producto.

9. PLAN DE ACCIÓN

10. ESTABLECIMIENTO DE PRESUPUESTO

a. Inversión

Para la cantidad industrial de 90 Lt nuestro producto cuenta con los

siguientes indicadores económicos:
  Necesitaríamos 4 guanábanas enteras, si una pesa ½ kg tiene un valor
de s/.10.80, tendríamos un promedio de 22 ½ kg con un precio de s/.
43.20.
 Necesitaríamos 180 naranjas medianas que sumando nos sale unos 8
kg, con previos cálculos obtenidos, hallamos la suma total de
s/.90.00, si el kg esta s/. 3. 20.
 En 5.4 kg de azúcar, la suma total es s/.16.50.
 En135 gr de bicarbonato de sodio, la suma total es s/.3.10.
 Se empleara 90 botellas donde cada botella de 1 lt esta s/.3, sumando
tendríamos un monto de s/.270

Sacando suma total tenemos como resultado s/.155.90 claro sin contar
los gastos indirectos, y la compra de botellas a lo cual haciendo un
cálculo adicional tenemos que en 90 unidades de venta de energizantes
tenemos s/.180.00, sacando como ganancia s/.25.10, solo en cuanto a
insumos, pudiendo asumir que es un producto netamente rentable.

b. Fuente de inversión

Nos haríamos un préstamo de s./5 000 de un Caja financiera, en este caso

de Caja Arequipa, un caja accesible debido a las facilidades que cuenta
con mi familia.