Universidad de Guayaquil

Facultad de ciencias administrativas

Carrera: ingeniería comercial

MATERIA: ADMINISTRACIÓN
FINANCIERA I

TEMA:
IMPORTANCIA DE LOS PRONÓSTICOS
FINANCIEROS
Grupo Nº 6
Integrantes:
BUSTAMANTE PAREDES CHRISTIAN
DELGADO GOMEZ FABRIZIO
ESTRELLA ACUÑA JORGE

Prof: Econ. AGILA MALDONADO MERCY

Curso: 6 / 1

Aula: 206 Bloque: E

20 de Enero del 2017

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INDICE

PRONÓSTICOS FINANCIEROS ................................................................................................ 2

IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO FINANCIERO ............................................................... 2
CARACTERÍSTICAS DEL PRONÓSTICO FINANCIERO ...................................................... 3
USOS DE LOS PRONÓSTICOS FINANCIEROS ...................................................................... 4
PREPARACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS ...................................................................... 5
ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN EL PRONÓSTICO FINANCIERO ................ 6
CLASES DE PRONÓSTICOS ..................................................................................................... 7
Pronóstico de caja ..................................................................................................................... 7
Pronóstico de ventas .................................................................................................................. 7
Los pronósticos externos ........................................................................................................... 7
Los pronósticos internos............................................................................................................ 8
Método de pronóstico de porcentaje de ventas ......................................................................... 8
Factores que afectan la proyección de ventas ............................................................................... 9
CONCLUSIÓN: .......................................................................................................................... 10
BIBLIOGRAFÍA......................................................................................................................... 11

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PRONÓSTICOS FINANCIEROS

El pronóstico financiero lo ayuda a predecir el costo de sus productos y

servicios, la cantidad de ingresos por ventas y las ganancias que puede anticipar. Si su
negocio todavía no opera comercialmente, el pronóstico financiero le explicará cuánto
dinero deberá invertir o pedir en préstamo.

Los pronósticos financieros son predicciones de futuro del comportamiento de

las empresas, normalmente a nivel de ingresos por ventas o ganancias (rentabilidad). Se
pueden realizar pronósticos a corto medio o largo plazo en circunstancias parecidas a las
actuales o simular diferentes contextos o entornos: crisis financiera, situación de la
empresa en el caso que se realizasen determinadas inversiones o cambios importantes de
logística o producción, etc.

Un pronóstico financiero es un plan de negocios y las empresas que crean uno

están planeando el éxito. La creación de una previsión financiera no es una tarea difícil,
pero sí requiere algo de conocimiento acerca de tu negocio, cómo la empresa hace
dinero y cómo el negocio lo gasta. (Armijos)

IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO FINANCIERO

La importancia de implementar los pronósticos financieros cosiste de

implementarlos a través de métodos cuantificables para que la empresa se vea
beneficiada al conocer el futuro de algún proyecto que este por implementarse, todo
recurso debe ser bienvenido por parte de los directivos cuando se requiere un desarrollo
significativo para la empresa.

Entendemos que los pronósticos son una técnica para utilizar experiencias
pasadas con la finalidad de predecir expectativas en el futuro. Es importante para toda
empresa estimar el comportamiento futuro de algún proyecto y el tiempo que conlleve
en ejecutarlo; puesto que es el punto de partida para la planeación.

También son importantes para la empresa porque nos ayudan en la planeación de

nuevas instalaciones, de la producción y la programación de los recursos físicos y
humanos en el trabajo.

Cualquiera sea el método, lograr tener un pronóstico con mayor exactitud es

fundamental ya que de esta dependen muchas decisiones futuras en general en control
de materiales, producción y ventas. (Guardia, 2012).

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los
hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de
los pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus
finanzas.

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 La mayor importancia de realizar pronósticos en una empresa se debe a que, en
base a estos, se puede llegar a tener información de lo que podría suceder a un futuro
cercano o lejano, lo cual nos llevaría a lo que es la toma de decisiones para una
empresa. En base a estos pronósticos, uno puede decidir en qué temporada incrementará
la venta d un producto X, disminuir la compra de una materia prima X, aumentar la
producción o reducir la mano de obra.

También se puede llegar a conocer las fluctuaciones que pueden ocurrir en la

empresa en base a cambios en el marcado, lo cual es importante para tomar en cuenta la
competitividad a nivel de mercado.

El pronóstico financiero no es tan difícil, se trata de realizar predicciones

fundamentadas sobre cuánto dinero ingresará a la empresa y cuánto dinero se deberá
gastar. Luego, se usa estas estimaciones para calcular cómo y cuándo el negocio será
rentable.

 Los pronósticos financieros son esenciales para lograr el crecimiento estratégico

de la empresa.
 Los tres estados financieros que se utilizan para pre- parar los pronósticos son:
el estado de resultados proforma, el presupuesto de efectivo y el balance
general proforma.
 El método del porcentaje de ventas también se podría emplear para
preparar pronósticos menos precisos.
 Los diversos métodos para preparar pronósticos permiten a la empresa
determinar el monto de fon- dos que necesitará.
 El proceso para preparar pronósticos obliga a la empresa a considerar los
efectos estacionarios y otros aspectos que repercuten sobre el flujo de efectivo.

CARACTERÍSTICAS DEL PRONÓSTICO FINANCIERO

 Es consistente con las demás áreas del negocio. Si marketing pronosticó un

crecimiento del 25% de unidades vendidas entonces producción y recursos
humanos deben estar en capacidad de cumplir.
 Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante. Aunque hay
excepciones, la regla es que comportamientos ocurridos en el pasado son
fuente de predicción del futuro.
 Tiene en cuenta el entorno político y económico. Un cambio en las
condiciones de estos factores puede traer consecuencias enormes en cualquier
sector económico.
 Es oportuno. Ya sea para ganar cuota de mercado introduciendo un nuevo
producto o para retirar otro y evitar una crisis, el más preciso de los

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 pronósticos pierde toda su utilidad si se ha dejado pasar la oportunidad
correcta de aplicarlo en la planeación.

USOS DE LOS PRONÓSTICOS FINANCIEROS

El método más completo para preparar un pronóstico financiero consiste en

elaborar una serie de estados financieros proforma, o proyectados. Aquí, prestaremos
especial atención al estado de resultados proforma, al presupuesto de efectivo y al
balance general proforma. Con base en los estados financieros proyectados, la empresa
puede estimar el nivel futuro de sus cuentas por cobrar, inventarios, cuentas por pagar
y otras cuentas, así como las utilidades y las solicitudes de préstamo que anticipa. Con
esa información el director financiero puede comparar con sumo cuidado los hechos
reales con el plan y hacer los ajustes necesarios. Además, con frecuencia, los
banqueros y otros prestamistas solicitan los estados financieros que les sirvan de guía
para el futuro.
Para preparar los estados financieros proforma se requiere un enfoque
sistemático. Primero preparamos un estado de resultados proforma con base en las
proyecciones de ventas y el plan de producción, luego convertimos este material en un
presupuesto de efectivo y, por último, integramos todo el material que hemos
preparado en un balance general proforma. La figura 4-1 presenta el proceso para
preparar estados financieros proforma. A efecto de facilitar el análisis, emplearemos
un marco de tiempo de seis meses, aun cuando podríamos extender los mismos
procedimientos a un plazo de un año o más.

CLASIFICACIÓN DE LOS MODELOS DE PRONÓSTICOS

Según el marco de tiempo al que atienden se clasifican en:

 De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados

entre mandos medios y gerencias de primera línea.

 De mediano plazo. Conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones de

todos los niveles.

 Pronósticos de largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general de

la organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los use en

los procesos de planeación estratégica.

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Según su atención al detalle se clasifican en:

 Micro pronósticos. Involucran pequeños detalles e interesan a los niveles

medios y de primera línea.

 Macro pronósticos. Se realizan a gran escala y son del interés de la alta

dirección.

Según la intensidad del uso de datos se clasifican en:

 Pronósticos cualitativos. Se basan en el juicio de individuos o grupos de

individuos, se pueden presentar en forma numérica pero generalmente no

están basados en series de datos históricos.

 Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades significativas de datos

previos como base de predicción. Pueden ser:

 Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro

sin explicar las tendencias futuras.

 Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones

funcionales entre la variable a ser estimada (variable dependiente) y la

variable o variables que explican los cambios (variables

independientes).

PREPARACIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS

El método más completo para preparar un pronóstico financiero consiste en

elaborar una serie de estados financieros proforma, o proyectados. Aquí, prestaremos
especial atención al estado de resultados proforma, al presupuesto de efectivo y al
balance general proforma. Con base en los estados financieros proyectados, la empresa
puede estimar el nivel futuro de sus cuentas por cobrar, inventarios, cuentas por pagar y
otras cuentas, así como las utilidades y las solicitudes de préstamo que anticipa. Con esa
información el director financiero puede comparar con sumo cuidado los hechos reales
con el plan y hacer los ajustes necesarios. Además, con frecuencia, los banqueros y
otros prestamistas solicitan los estados financieros que les sirvan de guía para el futuro.

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 Para preparar los estados financieros proforma se requiere un enfoque
sistemático. Primero preparamos un estado de resultados proforma con base en las
proyecciones de ventas y el plan de producción, luego convertimos este material en un
presupuesto de efectivo y, por último, integramos todo el material que hemos preparado
en un balance general proforma.
Presenta el proceso para preparar estados financieros proforma. A efecto de
facilitar el análisis, emplearemos un marco de tiempo de seis meses, aun cuando
podríamos extender los mismos procedimientos a un plazo de un año o más.

Figura 4-1 Preparación de estados financieros proforma.

Fundamentos de administración financiera, Block, Hirt, Danielsen.

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN EL PRONÓSTICO

FINANCIERO

El pronóstico financiero se basa, esencialmente, en realizar predicciones sobre

cuánto dinero está previsto que ingrese una empresa y también la previsión de gastos.
Estos datos son tremendamente útiles para realizar estimaciones con el fin de conocer
los niveles de rentabilidad de la empresa.

Otra cuestión importante es el análisis del punto de equilibrio. Para calcular este
punto, se deben realizar dos tipos de estimaciones: los costos fijos o gastos
generales (alquileres, seguros, servicios…) y el porcentaje de ganancia bruta, que es la
cantidad que queda después de deducir los costos directos por cada venta.

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 Una vez realizadas estas estimaciones, es muy fácil calcular el punto de
equilibrio: únicamente hay que dividir los gastos generales mensuales entre el
porcentaje de ganancia bruta.

CLASES DE PRONÓSTICOS

Pronóstico de caja

El presupuesto de caja, o pronóstico de caja, es un estado de entradas y salidas

de efectivo planeadas de la empresa. Se utiliza para calcular sus requerimientos de
efectivo a corto plazo, dedicando especial atención a la planeación de los excedentes y
faltantes de efectivo.

Por lo general, el presupuesto de caja se diseña para cubrir un periodo de un año,

dividido en intervalos más pequeños. El número y el tipo de los intervalos dependen de
la naturaleza de la empresa. Cuanto más estacionales e inciertos son los flujos de
efectivo de una empresa, mayor será el número de intervalos. Como muchas empresas
se enfrentan a un patrón de flujo de efectivo estacional, el presupuesto de caja se
presenta muy a menudo con una frecuencia mensual. Las empresas con patrones
estables de flujo de efectivo usan intervalos trimestrales o anuales.

Pronóstico de ventas

La entrada clave en el proceso de planeación financiera a corto plazo es el

pronóstico de ventas. Esta predicción de las ventas de la empresa durante cierto periodo
se elabora generalmente en el departamento de marketing. De acuerdo con el pronóstico
de ventas, el gerente financiero calcula los flujos de efectivo mensuales generados por
los ingresos de ventas proyectadas y los desembolsos relacionados con la producción, el
inventario y las ventas. El gerente también determina el nivel requerido de activos fijos
y el monto de financiamiento (si lo hay) necesario para apoyar el nivel proyectado de
ventas y producción. En la práctica, la obtención de buenos datos es el aspecto más
difícil del pronóstico. El pronóstico de ventas se basa en un análisis de datos externos,
internos o una combinación de ambos.

Los pronósticos externos

Un pronóstico externo se basa en las relaciones observadas entre las ventas de la

empresa y ciertos indicadores económicos externos clave, como el producto interno
bruto (PIB), la construcción de nuevas viviendas, la confianza del consumidor y el
ingreso personal disponible. Los pronósticos que contienen estos indicadores están
fácilmente disponibles.

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Los pronósticos internos

Los pronósticos internos se basan en un consenso de pronósticos de ventas

obtenidos a través de los canales propios de ventas de la empresa. Por lo general, se pide
a los vendedores de campo de la empresa que calculen cuántas unidades de cada tipo de
producto esperan vender el siguiente año. El gerente de ventas reúne y suma estos
pronósticos, además de ajustar las cifras aplicando el conocimiento de mercados
específicos o considerando las habilidades de predicción del vendedor. Finalmente, se
realizan ajustes adicionales por factores internos, como las capacidades de producción.

Por lo general, las empresas utilizan una combinación de datos de pronósticos

externos e internos para elaborar el pronóstico final de ventas. Los datos internos
proporcionan una visión de las expectativas de ventas, y los datos externos ofrecen un
medio para ajustar tales expectativas, tomando en cuenta factores económicos generales.

La naturaleza del producto de la empresa también afecta con frecuencia la

mezcla y los tipos de métodos de pronósticos utilizados.

Método de pronóstico de porcentaje de ventas

Según Este método permite que una compañía calcule el monto de

financiamiento que necesitará para un determinado incremento en sus ventas. (Galvez)

Esta técnica es muy sencilla y puede brindar información útil para la elaboración
de estados financieros pro forma y estimar las necesidades futuras de fondos. Esta
herramienta parte de los siguientes supuestos:

1) los niveles de activos actuales son óptimos respecto a las ventas presentes,

2) la mayor parte de las partidas del balance aumentan en proporción a los incrementos
en las ventas, y

3) el margen de utilidad sobre ventas de la compañía (EAT/Ventas) se mantiene

constante.

La siguiente formula sirve para calcular el pronóstico de venta:

𝐴 𝐶𝐿
= (∆𝑆) − (∆𝑆)
𝑆 𝑆
Dónde:

A= es el nivel actual de activos de la compañía que varían en proporción a las ventas.

S= son las ventas actuales

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CL= es el nivel actual de pasivos circulantes que varían en proporción a las ventas (es
decir, cuentas por pagar).

∆S= es el incremento pronosticado en las ventas.

Factores que afectan la proyección de ventas

Existen factores que pueden afectar el pronóstico de las ventas, las cuales se deben
considerar en el proceso de planeación; estos pueden agruparse en:

 Factores externos.

 Factores internos.

a) Factores externos

Son aquellos factores no controlables y que en alguna forma inciden en las ventas, como
por ejemplo:

 Producto Interno Bruto.

 Ingreso per cápita.

 Precios en un mercado libre de insumos y productos.

 Poder adquisitivo de la moneda.

 Variaciones en la oferta del producto en el mercado.

 Restricciones e incentivos del gobierno

 Impuestos.

b) Factores internos

Son aquellos factores que pueden ser controlados por la empresa y son:

 De ajuste

Son ajustes a las estimaciones futuras por variaciones experimentadas en anteriores

años.

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  De cambio en las operaciones

Que pueden ser por cambios en:

 El proceso de producción.

 La combinación de materiales y mano de obra.

 La calidad del producto.

 La estrategia de comercialización y mercadeo.

 De crecimiento

Que pueden ser por el aumento de prestigio de la empresa y/o los productos que
comercializa y el incremento en la capacidad operativa.

CONCLUSIÓN:

Los pronósticos financieros permiten que el administrador financiero anticipe los

hechos antes de que ocurran, en particular la necesidad de obtener fondos del exterior.
Por ende es importante considerar que el crecimiento podría requerir fuentes adicionales
de financiamiento porque las utilidades muchas veces no son suficientes para cubrir la
acumulación neta de las cuentas por cobrar, el inventario y otras cuentas de activos.

Los pronósticos financieros constituyen una de las responsabilidades de mayor

envergadura del analista financiero, puesto que debe anticipar lo que sucederá a la
empresa en el futuro. Para ello, dispone de elementos como el balance general,
los estados financieros y el estado de resultados.
Un error en los pronósticos financieros puede significar la inadecuada
asignación de recursos en la empresa: un inventario no vendido, disminución de las
utilidades y en caso extremo, la bancarrota. De allí, que sea necesario tener un control
permanente de los cambios en el contexto para replantear las estrategias.

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BIBLIOGRAFÍA

Armijos, K. A. (s.f.). Obtenido de http://es.slideshare.net/karinatejedor50/pronosticos-

financieros-karina-tejedor

Branham, L. (2005). The 7 Hidden Reasons Employees Leave. AMACOM.

Galvez, U. M. (s.f.). Administracion Finaciera. Obtenido de Administracion Finaciera:

http://www.jfsalazar.com/auditoria/admonfina/Pron%C3%B3stico%20financier
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GITMAN, L. J. (2012). Principios de Administracion Financiera. mexico: Pearson

Educacion.

Igor Lopes-Martínez, M. I.-A. (2013). Auditoría logística para evaluar el nivel de

gestión de investarios en empresas . Ingeniería Industrial, 11.

Universidad Nacional abierta y a distancia . (s.f.). Obtenido de

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102022/VERSION_3_ACTIVIDADES_
DEL_CURSO_102022_MLFD_Dic_2011/EXE_LEARNING_V3_MLFD_2011
/leccin_4_pronsticos_flujo_de_efectivo_y_planeacin_financiera.html

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