Estrategias de precio

Antes de fijar un precio de venta se deben de tener en cuenta varios factores que determinan el
precio de este. La mayoría de estrategias de precio se enfatizan en factores internos (empresa),
factores del mercado y factores del entorno.

Algunas de las principales tácticas se toman como ejemplo para ser aplicadas al modelo de negocio
planteado.

Estrategias de precios orientadas a la ubicación geográfica

Según la investigación realizada en Colombia no se presentan empresas dedicadas a la producción
de aceites esenciales específicamente de aceite de limón esto es una gran oportunidad para la
factibilidad de la empresa “ACEILIMÓN”.
El distribuidor o comercializador no incurre en gastos de importación lo cual es benéfico para las
personas que deseen acceder al producto. Ya que no se ve reflejado en su precio.

Por otra parte la planta de producción se planeó que esté situada cerca de la recolección de la
materia prima, buscando cortas distancias. El transporte es una de los principales factores en donde
se ven reflejados los precios. A medida de que su distancia sea más larga, y los lugares de acopio
más retirados, se minimiza la participación en la utilidad de la empresa.

Otra estrategia es la Fijación de precios de entrega uniforme: En este caso todos los
compradores, sea cual sea su localización, pagan lo mismo. Se utiliza esta modalidad cuando los
gastos de transporte son una partida pequeña en el total de la estructura de costes del vendedor
(Talaya, 1997, pág. 412). La empresa “ACEILIMÓN”, Maneja este tipo de” precio de entrega
uniforme” logrando que la ubicación geográfica nacional del cliente no influya en la decisión de
su compra ya que no hay comparación en el costo de envío respecto a otras ciudades.

Estrategias de precios orientadas a la competencia

“ACEILIMÓN” decidió utilizar una estrategia de acuerdo a los precios investigados en el mercado,
en el cual se determina el precio del producto. De forma que se tengan en cuenta los costos de
producción y el margen de utilidad adecuado dando a sus clientes una imagen de calidad y buen
servicio para así lograr estimular la demanda de los segmentos actuales y potenciales penetrando
con precios iguales o más bajos a los de la competencia.

Se tomarán en cuenta los cambios de precio cuando surgen igualmente modificaciones de acuerdo
a las materias primas e insumos dependiendo de la capacidad de producción, incremento o
descenso de los costos, caída o exceso en la demanda, etc. Que serán estudiados por la alta
gerencia de la compañía si esta lo requiere.
Estrategias de distribución

Existen varias estrategias y tipos de distribución el cual se deben escoger de acuerdo al producto
tratado.
Teniendo una relación de fabricante- cliente sin intermediarios el precio de los productos es más
bajo, aunque las ventas resultan mucho más complejas porque los productos no se tienen a
disposición del mercado objetivo. Se estudió que el producto que “ACEILIMÓN” solamente
cumpla el rol de productor y trabaje con empleo de medios ajenos donde intervengan agentes e
intermediarios que estén interesados en distribuir y comercializar el producto basado en precio
flexible y alta calidad.
Siempre manteniendo una comunicación estrecha, entre fábrica y almacenista. Realizando
acuerdos de estandarización de precios de forma que como compañía se pueda tener cierto control
de las empresas distribuidoras, en que no infrinjan en el alza de precios lo cual no es conveniente
para la marca “ACEILIMÓN”. Se busca un convenio en que se plantee alta participación donde
genere buena margen de utilidad a esta parte de la cadena sin exceder los precios de venta.

Fernández, A. (2016). Canales de distribución. [Figura]. Recuperado de

http://alexisfdztb.blogspot.com.co/2016/06/canales-de-distribucion-6-de-junio-de.htmlel

Otra parte muy importante en la distribución indirecta es el método de manipulación del producto
que se desea comercializar. Por esta razón se cuenta con personal a cargo que desarrolle en la
empresa la vacante de supply chain. Que cumpla la función de criterios logísticos en todas las
actividades del proceso de recepción, producción y distribución de la cadena. En este último se
trabaja fábrica conjunto medios ajenos (agentes y distribuidores) lo cual se plantea un acuerdo de
pautas a cumplir en el que se establezca con las empresas el cuidado del producto y la carga unitaria
en el transporte y comercialización del mismo.
Estrategias de marketing/ reconocimiento del producto usadas

El marketing es de vital importancia para promover la compra de un producto y por ende posicionar
una marca. En un producto como “ACEILIMÓN” que no es de consumo masivo se debe llevar
este marketing al mercado objetivo, la demanda actual como: industrias alimenticias, cosméticas,
farmacéuticas, de detergentes, perfumes, etc.
El cual el distribuidor es el que tiene el contacto directo con estas industrias en la parte de la
comercialización en diferentes puntos, generando conocimiento de todas características
organolépticas y atributos de este. Realzando la calidad y las propiedades que contienen. Como
acidez, durabilidad, concentración etc. Algunos medios para realizar el marketing y la publicidad
del producto es obsequiando unidades de muestra, folletos con información, precios especiales,
anuncio en diferentes tipos de revistas especializadas, etc. Ayudando a los distribuidores a brindar
un buen servicio de preventa a clientes potenciales, mayoristas y minoristas de la cadena.

Se tienen en cuenta ciertos tipos de estrategias de marketing que vayan acompañados con el
modelo de negocio deseado.

Algunas de las estrategias que se utiliza en la empresa es la de crecimiento y promoción.

 Estrategia de promoción y comunicación

Consiste en dar a conocer el tipo de producto y su utilización de forma general. El producto
“ACEILIMÓN” tiene un papel importante como insumo en las diferentes clases de industrias y
además posee propiedades que sirven para innumerables usos. Estas son de gran beneficio para la
salud.
Algunos ejemplos de estos son:

 Contiene niveles muy altos de vitamina C, por lo que es beneficioso para la salud de los
huesos y el cuidado de la piel.
 Aumenta las defensas del sistema inmunitario.
 La fibra soluble que ayuda a regular los niveles de colesterol
 La acidez de la fruta ayuda a fijar el calcio en los huesos así como a eliminar la grasa del
cuerpo.
 Su contenido en cafeína hace que el limón también sea diurético
 Ayuda a reducir los niveles de ansiedad

https://lemonconcentrate.es/wiki/productos-de-limon-usos-y-propiedades/

La idea principal es que sus beneficios sean conocidos por más personas las herramientas que se
utilizarían son: las redes sociales (Facebook, Instagram) que son las cuentas con mayor tráfico. Y
la página web empresarial. Igualmente por medio de los agentes se les dará a los mayoristas y
minoristas folletos, artículos, volantes para que la información sea compartida a sus clientes.
  Estrategias de crecimiento (penetración de mercado)
Se espera a futuro mayor crecimiento en la organización, poder penetrar otro tipo de mercados,
utilizar otros tipos de distribución en otras localizaciones como mercados internacionales y
competir con grandes exportadores de aceites esenciales, específicamente del limón. Se espera
realizar un estudio de factibilidad en abrir un nuevo desarrollo de productos.

Servicio Post venta

La venta de un producto va más allá de la calidad, la necesidad, la preferencia, los descuentos, etc.
La venta de un artículo se divide en pre venta y post venta, el primero es cuando un cliente
potencial se interesa en comprar este, analiza en su entorno las diferentes opciones y variables que
se encuentran en la cantidad de empresas y marcas que ofrecen el producto deseado. Ya después
es elegida la más adecuada según sus propios criterios, lo cual le genera una venta a la compañía
que ahí no termina.

Es de gran importancia el servicio de post venta (después de hacer efectiva la venta) se debe seguir
prestando el servicio al cliente ya que enriquece a la compañía las opiniones u observaciones de
los compradores y se analiza la satisfacción de este. Esta es una forma de crear lealtad ante un
producto o una marca ya que la empresa se preocupa por el servicio que presta y pone a disposición
su atención. A escuchar sugerencias y formas de mejora lo que ayuda en no incurrir con ciertos
errores o ciertas deficiencias que a veces la compañía no puede notar por sus propios medios.

Se implementarán estrategias de forma que la empresa pueda tener un acercamiento con los
clientes ya que no se maneja una distribución directa.
Se utilizarán herramientas online donde habrá un buzón para cualquier tipo de reacción por parte
del cliente como: sugerencias, felicitaciones, dudas, reclamos etc. Contando con un espacio en la
página empresarial el cual tenga una imagen de disponibilidad plena. Como otros medios de ayuda
se publicará un correo electrónico solo para tratar el servicio post venta.