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Elaboré par
ANEDDAME Soumiya
Plan du Module
Introduction
Rappel important: Marketing opérationnel
Séquence 1: Concepts de base et démarche du marketing
stratégique
Séquence 2: Les outils du diagnostic stratégique
Séquence 3: Les options stratégiques
Séquence 4: Etudes de Cas
Chapitre 1: Notions de base et
démarche du Marketing stratégique
Plan du chapitre:
1) Définition du Marketing stratégique
2) Caractéristiques du Marketing stratégique
3) Concepts Clés:
- Métier et mission de l’entreprise
- Segmentation stratégique : DAS
- Facteurs clés de succès
- Avantage concurrentiel
4) La démarche du marketing stratégique
5) Etude de cas
1) Définition du Marketing stratégique
a. Notion de stratégie
La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondament
aux à long terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’actio
ns pour atteindre ses objectifs et ses buts.
1
2
Rechercher et énumérer
3
les différents facteurs
influençant Dégager les tendances
l'environnement « macro structurelles actuelles et Créer des scénarios
» de l'entreprise de futures d'évolution afin que
manière positive ou l'entreprise anticipe les
négative tendances, s'y adapte et
en tire profit.
1- Analyse du macro-environnement:
PESTEL
1- Analyse du macro-environnement:
PESTEL
1- Analyse du macro-environnement:
PESTEL
Application : APPLE
Politique
- accords de libre circulation des produits et marchandises entre
pays
Economique
- Influences de la crise sur le pouvoir d’achat
- Influences des oscillations des taux de changes ou encore du droit
de douane sur ses relation avec les fournisseurs
Social:
- l’usage des nouvelles technologies se répand à grande vitesse
partout dans le monde
T échnique:
- Evolution rapide des technologies
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Application: APPLE
Environnementale:
- maximiser l’utilisation des énergies renouvelables dans ses
établissements et les centre de données
Légale:
- Prendre en compte de différentes lois.
Conclusion
Nombre limité
Si il existe des sources d’approvisionnement de substitution
Le produit est standardisé
Ses profits sont peut élèvés
Image de marque de client
2- Analyse du micro-environnement :
Modèle de M. PORTER
Les 5+1 forces de porter
6) Les pouvoirs publics:
L'idée fondamentale
derrière cette matrice : si un
produit a une plus grande part de
marché, ou si le marché des biens
se développe plus rapidement,
c'est meilleur pour l'entreprise.
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
DILEMMES:
• Ce sont des DAS à fort taux de croissance.
• Ils sont fortement concurrencés et ne dégagent pas de profit.
• Ces DAS sont demandeurs de ressources financières pour
assurer leur développement.
• Le terme de « dilemme» fait référence au choix stratégique qui
s’impose à l’entreprise :
Soit investir pour que le DAS devienne une vedette, soit
désinvestir et devenir un poids morts.
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
VEDETTES:
• Elles constituent des DAS créant des ressources
financières importantes sont excédentaires en liquidités .
• Les vedettes se caractérisent par une croissance forte.
• Elles sont fortement rentables .
• Ces DAS peuvent s’autofinancer.
L’objectif est de transformer ces étoiles en vaches à lait.
1- La matrice BCG: BOSTON
CONSULTING GROUP
VACHES A LAIT:
• Ce sont des DAS à faible croissance qui sont arrivés à
maturité.
• Leurs croissance est réduite et leurs besoins de
financement sont limités .
• Elles nécessitent peu d’investissement.
Elle est plus riche et plus réaliste que la matrice BCG. Ceci la
rend théoriquement plus utilisable.
2- Matrice Mc kinsey
Limites:
Le défaut majeur de cette matrice est qu’elle est
subjective du fait qu’il n’existe pas de méthode
scientifique pour évaluer la position concurrentielle
Plusieurs formes :
• participation simple (achat < 25% du capital)
• Prise de contrôle (filialisation)
• fusion avec création d'une nouvelle société (dissolution
des entreprises fusionnées)
• fusion-absorption : la société absorbée est intégrée à la
société absorbante et disparaît.
Chapitre : Les choix stratégiques
II- Les stratégies de croissance
2) La stratégie de croissance externe
Chapitre : Les choix stratégiques
II- Les stratégies de croissance
2) La stratégie de croissance externe
Modalités de la croissance externe: