PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRANTES

Evelyn Villoslada M.

Karl Bustamante F.

Jhuliño Chuco P.

MARKETING Brian Espinoza Z.

Adrián Tapia L.
Ciclo : 2do. - Aula 261
 Índice

Capítulo I ANTECEDENTE

I.1 Antecedentes

I.2 Sustento de la idea : Néctar de Arándano

Capítulo II DIAGNOSTICO

II.1 Análisis Macro

i Económico

ii Demográfico

iii Político

iv Tecnológico

II.2 Análisis Micro

i Sector Industrial donde se desarrolla la Empresa.

ii Clientes

iii Competencia (facturación, línea de productos, precios, actividad de comunicación).

iv Posibles sustitutos

v Intermediarios

vi Proveedores

II.3 Resumen: Oportunidades vs Problemas

Capítulo III INVESTIGACIÓN DE MERCADO

III.1 Análisis de demanda

i Cálculo de la demanda total del mercado.

ii Cálculo de las ventas para la empresa por producto.

III.2 Estudio de base : Focus Group

i Guía de focus.

ii Transcripción del focus.

iii Conclusiones

III.3 Estudio cuantitativo de mercado

i Definición de la población.

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 ii Definición de la muestra.

iii Desarrollo al cuestionario.

iv Aplicación de encuesta.

v Conclusiones.

III.4 Definición de objetivos del Marketing

i Ventas.

ii Participación de mercado.

iii Rentabilidad.

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 CAPITULO I

ANTECEDENTES

Los arándanos son un género de arbustos de la familia Ericaceae que incluye a todas las especies
llamadas arándano, que son un total de 908, aunque solo 172 han sido aceptadas. Los más comunes
son los oscuros (casi negros), azules, rojos y amarillos (aguaymanto).

Aunque cada especie suele tener un nombre propio, todas destacan por su buen sabor y porque tienen
una gran cantidad de vitamina C, en especial los rojos, negros y el aguaymanto.

Además contienen una buena cantidad de fibra y aunque en cantidades mínimas, poseen una gran
variedad de minerales y beneficios para nuestra salud como :

Fibra: uno de los componentes más necesarios para el cuerpo humano. La fibra nos ayuda a
regular suestro tránsito intestinal y eliminar más fácilmente los desechos de nuestro organismo.
Se debe ir con cuidado, eso sí, en aquellos casos en los que se presenten otros problemas
intestinales para los que esta fruta pueda ser contradictoria.

Provitamina A: una de las vitaminas más necesarias para el correcto funcionamiento de nuestro
organismo. Esta es una provitamina necesaria para generar la Vitamina A, la cual se genera
obligatoriamente a través de la ingesta de esta provitamina y de los procesos del metabolismo
de nuestro cuerpo. Una vez convertida en Vitamina A, esta es perfecta para evitar los problemas
de la vista, por ejemplo.

Vitamina C: la Vitamina C es de lo más importante para nuestro sistema inmunológico y es que

esta es la Vitamina que lo hace más fuerte. La Vitamina C es esencial para cuidarnos y
protegernos de los resfriados y de una gran cantidad de afecciones e infecciones.

Vitamina E: esta Vitamina es un antioxidante de lo más necesario para nuestro organismo. Su

principal función y de ahí su importancia es que ayuda a prevenir el envejecimiento de las
células por el daño causado por los radicales libres.

Manganeso mineral importante para el buen desarrollo óseo y para la conversión de las
proteínas. Los minerales, entre los que se encuentra el manganeso, son de lo más importantes
tanto para las células como para el desarrollo de los sistemas nerviosos y los músculos, entre
otros.

Es por ello, que los arándanos son increíblemente saludables y nutritivos. Además, son deliciosos y
pueden disfrutarse tanto frescos como congelados.

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 SUSTENTO DE IDEA

NECTAR DE ARÁNDANO

Team Peruvian S. R. Ltda. es una empresa joven que tiene por decisión y intención dedicarse a la
elaboración de productos Naturales en el departamento de Lima. Conformada por estudiantes de ADEX
que con análisis y entusiamos nos hemos decidio incurscionar en negocios basados en productos
naturales que son producidos en nuestro país y que sus beneficios y potencialidades nutritivas son muy
importantes para nuestra salud.

Es así que al ser un país en donde constantemente venimos produciendo diversidad de frutas es que
queremos aprovechar la potencialidad de nuestra agricultura brindándole valor agregado y satisfaciendo
aquel sector de clientes, que hoy en día, han variado sus costumbres alimenticias e inclinándose por
mejorar su estilo de vida, con incidencia de verse físicamente bien al ser más demandante de sesiones
de ejercicios sino también de cambiar hábitos alimenticios que complementen este estilo de vida. La
naturalidad e importancia de vernos sanos viene tomando tendencia; por lo cual Team Peruvian
SRLtda. Desea satisfacer con dedicación este segmento brindándoles productos finales llenos de
frutos saludable y beneficiosos para la salud.

Nuestro producto Néctar de Arandanos es un producto elaborado con pulpa de Arandanos, adicionado
de agua, aditivos naturales e ingredientes permitidos, con un sabor agradable y colmado de propiedades
beneficiosas para nuestra salud.

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 CAPITULO II

DIAGNOSTICO

II.1. Análisis Macro:

i. Económico:

A pesar de la economía mundial aún se encuentra en problemas. Esto no parece afectar a

países emergentes y con economías estables como el Perú, teniendo como proyección de PBI
alcanzar en el periodo 2016 es de 3.7 %.

El entorno del económico del Perú es estable con un crecimiento sostenible de 3.4% en el primer
trimestre del año, debido a las inversiones privadas como públicas. De acuerdo a la información
del MEF y del BCR.

PBI 3.7 % Año 2016

Tipo de Cambio S/. 3.33

Inflación Rango de 3.5% y 3.7%

Balanza Déficit ( mas

Comercial importaciones)

ii. Demográfico:
Tamaño de la población del mercado objetivo conformado por El mercado obejtivo de la
ciudad de Lima con una población de 00000 habitantes entre hombres y mujeres (hombres
00000 y Mujeres 0000000).

Adicionar cuadro o imágenes de población del mercado.

Ubicación Provincia de Lima

Zona Lima Metropolitana
Distritos Magdalena, San Isidro,
Lince, Jesús María y
Pueblo Libre
Edad Personas 15 a 65 años
de edad

Sexo Ambos sexos (

femenino y masculino)

Ocupación Profesionales,
independientes,
técnicos y estudiantes.
Ciclo de vida : Jóvenes,
adultos, casados, etc.

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 iii. Político :
El entorno político de nuestro país es estable, ya que vivimos en una economía democrática;
que si bien, en breves meses los peruanos estaremos eligiendo al nuevo Presidente de la
República, ambos candidatos en carrera tienen plasmados en sus respectivos planes de
gobierno presentan propuestas de continuar con el modelo económico establecido en nuestra
Constitución Política del Perú promoviendo la creación de empresa y garantizando la libertad
de trabajo y la libertad de empresa, promoviendo las pequeñas empresas en todas sus
modalidades.

En adicional contamos con un sisterma jurídico que garantiza a las empresas iniciar sus
actividades regidos por la normatividad y brinda las garantías de los derechos de todo
trabajador, así como un organismo independiente que vela los derechos del consumidor y del
usuario final (INDECOPI):

iv. Tecnológico :
Contaremos con el programa ERP software ( Enterprise Resourde Planning) la cual es una
herramiento de información, que nos permitirpa integrar las diferentes áreas de la empresa
(áera contable, área comercial, área logística, área de gerencia), que nos ayudará a planificar,
automatizar y organizar todos los recursos de la empresa.

Asimismo es destacable, que este software es que unifica y ordena toda la información de la
empresa en un solo lugar ( proveedores, pedidos de los clientes y mejora inventarios) de este
modo cualquier suceso que no cumpla con los procedimientos establecidos podrá ser alertado
con anticipación, posibilitando la toma de las decisiones de forma más rápida y segura.

Finalmente la tecnología será nuesta aliada porque nos permitirá hacer uso de las redes
sociales (Facebook, Twitter, página web, etc) como medios de comunicación e interacción
para mantener el contacto con nuestros clientes y/o consumidores permitiéndonos interactuar
y conocer sus recomendaciones, sugerencias y disgustos con la finalidad e canalizar sus
ideas y convertirlas en información valiosa para nuestro negocio y nuestro perfeccionamiento
de nuestros productos.

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II.2 Análisis Micro :

i. Sector Industrial donde se desarrolla la Empresa.:

Nuestra empresa se encuentra ubicada en Santa Anita con área de 500 metros2 en la
cual se encuentra nuestras oficinas adminsitrativas y planta de producción pudiéndose
reconocer las diversas etapas que involucra nuestros procedimiento y controles en la
elaboración de nuestro producto – Néctar de Arándano.

ii. Clientes

Nuestros clientes potenciales serán todos aquellos ciudadanos que desean consumir
Néctar naturlaes con sabor diferente y especial, que no solo calman la sed sino que
proporciona propiedades naturales positivas para nuestro organismo, contribuyendo a
mantener su peso, forma corporal y salud.

Por eso consideramos que nuesro mercado meta son persona jóvenes o adultas de sexo
femenino o masculino a partir de los 15 años hasta los 65 años de edad, ya sean que
realicen o no, actividades físicas o deportivas de clase social media más a alta.

iii. Competencia
En el mercado podemos encontrar, específicamente en lo mercado bio- naturales- con
productos que mantienen sabores pecualiares y diferenciados pero cuyo publico siempre
cuenta con la expectativa de mantener una variabilidad de sabores con mejores y
mayores beneficios para su salud.

Ante ello, contamos con un mercado con apertura con clientes ansiosos, por su propio
perfil entusiasta, de conocer y probar nuevos sabores, nuevos productos que satisfagan y
superen sus expectativitas.

Producto Presentación Precio de Venta

Néctar de 300 ml. 5.80

Aguaymanto y
manzana
Néctar de uva 300 ml. 5.00
Borgoña

Néctar de Limón y 300 ml. 6.20

Tumbo

iv. Posibles sustitutos :

Nuestros clientes ante la falta de poca oferta natrual de néctares, tienden a elegir sustitutos
que tienen efectos negativos a largo plazo en su salud, como la relación que hay entre el
consumo excesivo de azúcares o sustancias artificiales que lo único que genera es
empalagarnos por el excesivo contenido de colorantes y azucares.
Encontrando en este rubro de sustitutos: Yogurt, batidos, Agua, bebida energizantes, entre
otras.

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 v. Intermediarios :
La estrategia que elegiremos para cubrir el mercado meta identificado será a través de
intermediarios, logrando el control del producto hasta el primer intermediario, distribuidora
de los productos naturales que son las que abastecerán a las casas naturales o bio
mercados que semana a semana vienen convocando mayor clientela.
Establecer una estrategia de control más extensa incurriríamos en mayores costos y mayor
financiamiento que significaría brindar crédito mayor de 90 o 120 días de facturación.

vi. Proveedores :
Siendo que el Arándano es el componente principal para la elaboración de nuestros
productos, contaremos como proveedor que nos abastezca de la materia prima; el cual
guardará correspondencia con el nivel de producción y la capacidad instalada de la empresa
se podrá determinar la escala de producción.

EMPRESA CAMPOSOL

es una empresa que comercializa productos agrícolas de muy buen calidad, por ende, será
la elegida para proveernos de los Arándanos.

camposol s.a. con nombre comercial camposol s.a. cuya dirección legal es av. el derby nro. 250
urb. el derby de monterrico (piso 4) en lima / lima / santiago de surco , como se puede ver en el
mapa en la parte superior. el teléfono principal de camposol s.a. es 4415134 - 641358 - 641360 -
4415136 - 6210800 – 4415135.

giro / rubro / sector

camposol s.a. se encuentra dentro del sector elaboración y conservación de frutas, legumbres y
hortalizas. registrada dentro de las sociedades mercantiles y comerciales como una sociedad
anonima localizada en lima / lima / santiago de surco.

AGRICOLA ATHOS S.A

con ruc: 20367472694 y con nombre comercial athos s.a, ubicado en : cal. paz
soldan nro. 225 int. 203 lima - lima - san isidro . dedicado a y cultivo de hortalizas y
legumbres. con ciiu : 01123 como actividad principal. agricola athos sa tiene 6
locales, entre sucursales, oficinas y demás.

TAL S.A

tal s a con ruc: 20131565659 y con nombre comercial talsa, ubicado en: car.
industrial a Laredo km. 1.5 z.i. el palmo (el rocio s.a.) la libertad - Trujillo - Trujillo.
dedicado a cultivo de hortalizas y legumbres. con ciiu: 01123 como actividad
principal y elab. frutas, leg. y hortalizas. con ciiu : 15130 como actividad secundaria
1. tal s a tiene 24 locales, entre sucursales, oficinas y demás.

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 INTIPA FOODS S.A.C

intipa foods s.a.c. con ruc: 20224133929 y con nombre comercial intipa s.a.c.,
ubicado en : jr. antonio raimondi nro. 110 urb. las palmeras (frente a la plaza de
toros de caraz) ancash - huaylas - caraz . dedicado a cultivo de hortalizas y
legumbres. con ciiu : 01123 como actividad principal, elab. frutas, leg. y hortalizas.
con ciiu : 15130 como actividad secundaria 1 y actividades de envase y empaque
con ciiu : 74955 como actividad secundaria 2. intipa foods s.a.c. tiene 6 locales,
entre sucursales, oficinas y demás.

En adicional será necesario para la elaboración como elementos naturales:

- Agua.
- Componentes naturales.

Para mantener el contenido de nuestro producto:

La empresa

Envases

- Sellado
- Empaquetado

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II.3 Resumen: Oportunidades vs Problemas

a) Oportunidades
- Consumo de néctar naturales que contienen alto concentrado de fruta.
- Amplitud para promocionar nuevos sabores.
- La creciente condición de estilo de vida que requieren una alimentación diferenciada
de productos sintéticos de mayor circulación pero poco valor nutritivo.
- Valor nutritivo valorado.
- Lograr extender nuestra ventas a otras ciudades.
- Alta aceptación del producto, porque los consumidores valoran los productos que no
causen adicción sino que sean naturales.

b) Amenazas

- Falta de información de las propiedades de Arándanos no es conocida por toda la

población.
- Duda de los consumidores para arriesgarse por nuestro producto. Ser nuevos en el
mercado.

- Ataque de plagas y enfermedades desconocidas.

- Variaciones bruscas de temperatura, como consecuencia del cambio climático.

c) Fortalezas

- Producto con demanda en crecimiento.

- Condiciones climáticas apropiadas para su cultivo.
- Existencia de viveros con plantas in vitro y semillas en nuestro país.

d) Debilidades

- Escaza mano de obra calificada, con conocimiento del cultivo de este producto.
- Producto no es conocido en el mercado local.
- Limitadas áreas de producción orgánica.

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CAPITULO III

3.1.- Análisis de la Demanda

a. Calculo de la demanda total del mercado

b. Calculo de Ventas para la empresa por línea de producto

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3.2.- Estudio de base de focus group

a. Guia del Focus Group

 Presentación

Iniciamos el Focus Group :

- Identificando a los participantes.

- Conociendo sus edades.
- Conociendo a qué se dedican

Reunión del Grupo:

- A los integrantes si saben por qué razón se los convocó.

- Con la finalidad e que los participantes no asistan con un prejuicio, los reunimos sin indicar el
tema.
- Se motiva al grupo que puedan expresarse con libertad ya que ninguna de las respuestas
serían consideradas como incorrectas pero es importante su opinión.

Indicación del tema:

- Se indica al grupo la razón de la convocatoria y reunión

- Hacemos la consulta: Qué idea tienen sobre los néctares de fruta.
 Rueda de preguntas

*Pregunta: ¿Qué se te viene a la mente cuando te dicen Néctar?

- Jugo de Fruta.
- Pulpa de fruta.
- Solo fruta.
- Algo natural.

*Pregunta: ¿Por qué te motiva elegir un Néctar que otra bebida?

- Porque es más natural.

- No consume néctares.
- Dulce y pocos colorantes.
- No le parece que sea más saludable.

*Pregunta: ¿Qué atributos le darías a un néctar que lo haría elegible para ti a otras bebidas
gasificadas o rehidratantes?

- Que se parezca más a un jugo preparado en casa.

- Llamativo con la fruta y sabor.
- Néctar es muy dulce y a veces no son muy concentrados, si hubiera un equilibro en estos
serían mejor.
- Que no sea muy espeso.

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 - No buscan productos tan sintéticos como Cifrus o Tampico pero que tenga contenido
Nutricional.

*Pregunta: ¿Cuál es la característica más importante?

- El contenido nutricional.
- El sabor luego las vitaminas.

*Pregunta: Maras existente en el mercado de Néctares.

- Frugos.
- Watts.
- Cifrus ( no es Néctar)
- Pulpin.
- Gloria.

*Pregunta: ¿Dentro de las marcas señaladas cuál pondrías en primer lugar que otro?

- Frugos (mercado reconocido, por su distribución y de fácil acceso en el mercado y

distribución: bodegas, supermercados).
- Gloria (muy importante porque promocionó néctares después de Frugos, mas variedad de
sabores).

*Pregunta: ¿Qué opinas de estas marcas, que deberían tener adicional?

- Gloria: Cambió de envase, más cómodo para el consumidor.

- Sabores: mayor variedad.

*Pregunta: ¿Para ser elegible otras marcas sería importante que mejoren sus canales de distribución?

- Frugos porque ya representa calidad por el prestigio de la marca Coca Cola.

- Los demás no le brinda esta seguridad de calidad.

*Pregunta: Ubicado alguna promoción.

- Grifos te lo venden con galletas.

- Supermercados 3x2.

*Pregunta: Generalmente donde los adquieres o compras?

- Mayor compra en supermercados.

- Dependiendo de la necesidad, lo cual accedes fácilmente en bodegas o Quioscos.

*Pregunta: ¿Cuál es la presentación que generalmente consumes?

- Prefiere en Tetra Pak.

- Botella de vidrio, pesa mucho.
- Botella de vidrio, más higiénico, pueden observar el producto y puedes guardarlo sin
necesidad de tener que terminar el contenido.

*Pregunta: ¿Cuánto estas dispuesto a pagar por un néctar de fruta?

- S/.4.00 NS dependiendo de la fruta.

- Dependiendo del tamaño si es grande S/4.00, porque rinde más y los pequeños representan
poco contenido para el precio pagado.

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*Pregunta: ¿Han abandonado alguna marca?

- Antes consumían watts, luego pasó frugos y se ha quedado con Gloria.

- Watt ya no tienen mucha propaganda y rotación.
- Frugos siempre en las bodegas y publicidad.
- Gloria porque ya es más masivo.
- Frugos de Manzana, abandonado porque es muy concentrado y le era desagradable.
- Pulp lo dejaron por Gloria, porque no era tan dulce.

*Pregunta ¿Conocen alguna de las frutas que se les presenta?

- Aguaymanto : Acido, muy ácido.

- Camu Camu : Solo en coctel.
- Blueberry
- Aguaje : Helados

*Pregunta: ¿Te gustaría encontrar Néctares con algunos de estos sabores?

- Blueberry (Huasai)
- Camu camu.
- Aguaymanto, pero es un poco ácido.

*Pregunta: ¿Qué opinas de un Néctar con stevia?

- No porque la estevia tiene un sabor raro y le cambia el sabor.

- Pero debería hacerse pruebas para ver el impacto en el sabor y tal vez puedan mejorarlo.

*Pregunta ¿Qué otras frutas te gustaría encontrar en un Néctar?

- Chirimoya.
- Lúcuma.
- Fresa.
- Granadilla.
- Uva.

*Pregunta: ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un nuevo Néctar de estas frutas?

- Preferiría consumir una botella pequeña para conocer el producto antes que una de litro,
estarían dispuestos a pagar S/4.00 NS
- Si es un producto con bastante valor nutricional, podrían pagar S/4.50

 Despedida.

3.3.- Estudio cuantitativo del mercado

a.- Definición de la población

Nuestros clientes son todas aquellas personas como los estudiantes, profesionales, deportistas y
público en general de los niveles socioeconómicos B+, A, A+ que gustan tener una vida saludable,
gusten refrescarse y llenarse de energía de la forma más natural posible tomando un néctar a base de
Arándano que posee una alta cantidad de propiedades nutritivas y de un sabor refrescante.

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Es necesario identificar el segmento de mercado que nuestro Néctar de Arándano se enfocará, esto
permitirá conocer a nuestro grupo objetivo o cliente potenciales, para lo cual, haremos uso de variable
demográfica, pictográfica y geográfica.

 Segmento Demográfica :

Edad 15 a 65 años de edad

Género Femenino y Masculino

Clase Social A-B

Ocupación Profesionales, independientes, técnicos y Estudiantes

Ciclo de Vida Jóvenes, adultos, Casados, etc.

 Segmento Pictográfica

Intereses Logren sus objetivos a base de esfuerzos.

Personalidad Deseos de superación, extrovertidos.
Estilo de vida Personas activas que gustan de un estilo de vida saludable, personas
dinámicas o que practiquen deportes.
 Segmento Geográfico

Del producto en su primera etapa estará destinada al departamento de Lima para lo cual basamos
específicamente en mercados que estén ubicados en zonas estratégicas y de fácil acceso.
Tipo de Población Zonas Urbana
Zona San Isidro, Magdalena, Pueblo Libre, Jesús María, Lince.

b.- Definición de la muestra

En esta oportunidad definimos a nuestra muestra, eligiendo a 20 personas por cada distrito al cual ira
dirigido nuestro producto.

c.- Desarrollo del cuestionario (Estructura de las preguntas)

Los objetivos d nuestra investigación cuantitativa es la de recoger información más precisa de nuestro
grupo objetivo, a través de su método de encuesta, haciéndoles preguntas de seguimiento para saber
si consumen néctares envasados, con qué frecuencia consumen, continuidad de su consumo, entre
otras. Dichas respuestas delas personas encuestadas las contaremos, tabularemos y sacaremos
nuestras conclusiones que nos ayudaran en la investigación para mejorar o cambiar ciertos aspectos
antes de introducir el producto al mercado.

ENCUESTA

LA PRESENTE ENCUESTA ES PARA OBTENER INFORMACIÓN SOBRE UN PROYECTO DE

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE NÉCTAR DE ARANDANOS.

Lima, _______________2016

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Sexo

Mas. ( ) Fem. ( )

Edad

MENOS25 ( ) MÁS25 ( )

Lugar de Procedencia

Magdalena ( ) San Isidro ( ) Lince ( ) Jesús María ( ) Pueblo

Libre ( )

1.- ¿Cuál es la bebida preferida por su familia?

a. Gaseosa b. Agua de mesa c. Néctares y /o jugos d. Refrescos instantáneos

e. Otros…………………………

2.- De las siguientes frutas ¿Cuál preferiría consumir en néctar?

a. Arandano b. Aguaymanto c. Camu Camu d. Granadilla e. Ninguna de

la anteriores

¿Por qué? ………………………………………………………………………………

3.- ¿Quién consume néctares en su casa?

a. Los niños b. Los adolescentes c. Los adultos d. No consumen

4.- ¿Con que frecuencia consume néctares de frutas?

a. Una vez por semana b. Una vez por mes c. Más de una vez por semana

d. Más de una vez por mes e. Otros……………………………

5.- Sus gustos y preferencias al consumir néctares son:

a. Importados b. Nacionales c. Locales d. Ninguna de las anteriores

¿Por qué?..........................................................................................................................

6.- ¿Qué tipo envase prefiere consumir un néctar?

a. Tetra pack b. Botella de vidrio c. Botellas plásticas

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d. Otros…………………………..

7.- ¿Cuál es la medida que usted más consume?

a. Litro b. 296 ml c. 200 ml d. Otros…………………………..

8.- ¿Cuánto estaría dispuesto(a) a pagar por un néctar de arándano?

Medida Precio

9.- ¿Dónde preferiría adquirir este producto?

a. Bodegas b. Tiendas mayoristas c. Tiendas minoristas

d. Supermercado……………………

12.- ¿En que rangos se encuentra su nivel de ingresos?

a. Menor de 500 b. De 500 a 900 c. De 901 a 1000 d. De 1001 a 2500

e. 2500 a más

13.- ¿En qué rangos se encuentra su nivel de ingresos?

Menor de 500 b. De 500 a 900 c. De 901 a 1000

d. De 1001 a 2500 e. 2500 a más

3.4.- Definición de objetivos del Marketing

a.- Ventas:

DIRECTAS: Tendremos ubicado 1 punto de Venta en un lugar estratégico de Magdalena, las Bioferias
son lugares donde se concentra productores y consumidores de alimentos 100% Naturales. Es una gran
oportunidad para nuestro Néctar de Arándano.

INDIRECTAS: Buscaremos métodos para dejar nuestros productos a concesión a Markets, estaciones
de servicios de grifos y supermercados. Nos dará mayor utilidad al reducir en Costos Fijos, pero a su
vez disminuiremos el Precio de Venta para que el lugar que ofrezca nuestro producto, pueda generar
su propia utilidad.

b.- Participación del mercado:

c.- Rentabilidad

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PUNTO DE EQUILIBRIO:

Para poder hallar nuestro punto de equilibrio, recopilamos información de 3 empresas que elaboran
Néctar de frutas 100% natural en las Bioferias. Los costos fijos son los mismos en los 3 casos y solo
hay una pequeña variación en sus costos Variables, eso por el hecho de que cada fruta tiene un
precio distinto y se emplea diferentes cantidades para sus respectivos néctares.

Costos Fijos 24000.00

Costos variables 2.50

Precio de Venta 4.00

Formula: Ingreso Total = Costo Total

4.00 * q = 24000 * 2.50 * q

1.50q= 24000

q= 16000 Botellas de Nectar.

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