UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

CARRERA DE INGENIERÍA AGROPECUARIA

PERÍODO : Abril 2017 – Agosto 2017

ASIGNATURA : Mercadotecnia

ALUMNO: Ávila Carlos, Vacas Ramses

NIVEL : Sexto

DOCENTE : Ing. Alexandra Veronica Parra Cardenas

FECHA : 03 de Junio del 2017

QUITO - ECUADOR
2017
1. Fomar grupos de tres estudiantes.

Carlos Ávila, Ramsés Vacas

2. Investigar en grupo el tema de:

¿QUÉ ES EL MARKETING?

Es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante

los cuales se identifican las necesidades o deseos de los consumidores o
clientes para luego satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el
intercambio de productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de una
utilidad o beneficio para la empresa u organización.

SU IMPORTANCIA

Pues es vital no sólo para su éxito, sino también para su existencia, sin ella,
simplemente la empresa no puede sobrevivir. Su importancia es tal, que sin ella
no podríamos conocer al consumidor, y si no lo conocemos, ¿cómo sabemos
qué es lo que quiere?

LAS ORIENTACIONES DE MARKETING.

 La orientación a las ventas se produce cuando varias empresas buscan

dominar el mercado en el que se encuentra un producto, por eso mismo
una de las estrategias principales que se van a usar en este caso va a ser
el precio, ya que la competitividad es muy grande. Si bien es cierto que
existen otras estrategias que puedan invitar a las ventas en un mercado
competitivo, la principal es el precio.
 La orientación al producto se produce cuando el mercado es nuevo y
principalmente hay una empresa que domina sobre las demás, es decir,
tiene el monopolio del mercado, por lo que su única preocupación es
mejorar el proceso productivo y no preocuparse de otras cosas, como
buscar la competición con otras empresas o mejorar los precios.
 La orientación al mercado se produce en el momento en que el mercado
ya está asentado. Esto es, no es un mercado nuevo, por lo que las
empresas buscan conocer los gustos de los consumidores con el objetivo
de conseguir adaptar lo que ofrecen a las necesidades de los potenciales
clientes. De esta manera, el mercado de los productos es mayor, se
produce más diversificación.
 La orientación a la producción se da en el momento en que los usuarios
quieren los productos en el momento y a bajo coste. Esto es, se busca
producir más y al menos precio. El marketing tiene poco papel en esto, ya
que lo único que se busca es producir más y reducir los costes.
 3. Realizar un mapa conceptual de lo investigado.

Marketing

Sistema total de actividades que

incluye un conjunto de procesos
¿Qué es? mediante los cuales se identifican las
necesidades de los clientes para luego
satisfacerlos.

Vital para su éxito y existencia, sin

ella, simplemente la empresa no
Importancia
puede sobrevivir. Sin ella no
podríamos conocer al consumidor.

Orientaciones:
A continuación, buscar un caso en el que se refleje la aplicación de algunos
de los tipos de orientación del marketing (orientación hacia las ventas, o al
producto, o al mercado o a la producción o al cliente).

ORIENTACIÓN AL PRODUCTO:

En este punto el productor esta enfocado mas a la calidad del producto mas que en el precio
u otros factores, ahora bien, para mantener estos estándares de calidad ya establecidos
muchas veces en el mercado debe actualizarse en todos sus procesos de producción
y revisión para mantener una buena reputación. Ejemplo la marca Apple

ORIENTACION A LAS VENTAS:

Mas enfocada a la cantidad que se desea vender, para expandirse o mantenerse tal vez en
un estado de liderazgo o estar a la par de la competencia respecto a ventas. Ejemplo Coca
Cola

ORIENTACIÓN AL CONSUMIDOR:

Esta esta mas especializada en satisfacer en el mayor grado posible los gustos y
necesidades del consumidor. Ejemplo la línea de cosméticos Avon

ORIENTADA AL MERCADO

En este punto solo se le dan al consumidor incentivos adicionales para

que continúe consumiendo los productos que ofrece la empresa. Ejemplo: Samsung

ORIENTACIÓN DE LA PRODUCCIÓN:

Al igual que la primera no se enfocan en las ventas sino en la producción ya que se

puede decir que la venta ya está hecha solo falta satisfacer la demanda. Ejemplo: La
empresa china Lenovo, que ya es líder de ventas en PC con un 17,6% de la cuota de
mercado y sus consumidores solo buscan nuevas mejoras.

Finalmente, a criterio indique si ha sido favorecedor la aplicación de dicha

orientación, fundamentando su respuesta.

Respecto a la orientación creemos que es muy importante ya que al momento

de querer innovar o competir con una marca como por ejemplo empresas que
tienen sus clientes debido a su reputación, buscar la forma de ganarse una
buena reputación para que de esta forma conociendo al mercado y conociendo
las necesidades del consumidor tengamos éxito en ventas con nuestros
productos