Professional Documents
Culture Documents
PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE
VENTA
Técnicas de Animación del Punto
de Venta y la Promoción On Line
Publicidad en el
Punto de Venta
Técnicas de Animación
del Punto de Venta y
Promoción On Line
La
Autora
1 La promoción de 1
ventas ....................................................................................
1.1 Introducción .................................................................... 1
. .......................
1.2 La animación 1
. comercial.........................................................................
.
1.2.1 Concepto............................................................... 1
. .....................
1.2.2 Fórmulas de 2
. animación ..............................................................
1.2.3 Medios de 3
. animación ..............................................................
...
1.3 La promoción de 5
. ventas..........................................................................
1.3.1 Concepto............................................................... 5
. .....................
1.3.2 Destinatarios de las 6
. promociones...............................................
1.3.3 Objetivos y 7
. funciones ...............................................................
..
1.3.4 Características de las 9
. promociones.............................................
1.3.5 Promociones11
. eficaces..................................................................
1.3.6 Organización y planificación de las acciones 13
. promocionales .....
1.4 Tipos de promociones dirigidas al15
. consumidor .......................................
1.4.1 Promociones del15
. fabricante ........................................................
1.4.2 Promociones del22
. distribuidor......................................................
1.5 Otros tipos de25
. promociones ....................................................................
1.5.1 Promociones del fabricante al25
. distribuidor.................................
1.5.2 Promociones del fabricante al prescriptor o26
. vendedor................
1.6 Utilización de aplicaciones informáticas
. de gestión
de proyectos o27
tareas..............................................................................
.
EJERCICIO 28
1 ...................................................................................................
.........
SOLUCIONES................................................................................. 30
.........................
1.7 Resumen de31
. contenidos .......................................................................
...
AUTOEVALUACIÓN 33
1 ..........................................................................................
SOLUCIONES ............................................................................. 35
......................
2 Comunicación en el punto de37
venta..................................................................
2.1 Introducción .................................................................... 37
. .......................
2.2 La37
. publicidad.........................................................................
..................
2.2.1 Concepto y38
. características.......................................................
...
2.2.2 Objetivos y39
. funciones ...............................................................
..
2.2.3 Tipos de40
. publicidad ..............................................................
......
2.2.4 El mensaje41
. publicitario ............................................................
...
2.2.5 Limitaciones de la42
. publicidad .....................................................
2.3 Elementos publicitarios utilizados en el punto de 43
. venta..........................
2.3.1 Publicidad de43
. distribuidores .......................................................
2.3.2 Publicidad de45
. fabricantes............................................................
2.4. Carteles ........................................................................... 46
........................
2.4.1 Concepto y46
. objetivos ...............................................................
...
2.4.2 Tipos ..................................................................... 46
. .....................
2.4.3 Métodos de49
. confección .............................................................
.
2.4.4 Colocación ............................................................ 50
. .....................
2.5. Otros elementos de51
animación ...............................................................
EJERCICIO53
2 ....................................................................................................
........
SOLUCIONES.................................................................................. 55
........................
2.6. Resumen de57
contenidos ......................................................................
....
AUTOEVALUACIÓN59
2 ..........................................................................................
SOLUCIONES.................................................................................. 60
........................
3 Control de las acciones promocionales y 61
publicitarias.......................................
3.1. Introducción .................................................................... 61
.......................
3.2. Eficacia de las acciones de61
control..........................................................
3.3. Variables que influyen en la63
eficacia.......................................................
3.4. El control de las acciones promocionales y 64
publicitarias.........................
3.5. Análisis de la rentabilidad de
promociones
y elementos publicitarios: las técnicas de65
control....................................
3.6. Medidas68
correctoras......................................................................
..........
3.7. Medios informáticos de69
control ..............................................................
EJERCICIO70
3 ....................................................................................................
........
SOLUCIONES.................................................................................. 72
........................
3.8. Resumen de73
contenidos ......................................................................
....
AUTOEVALUACIÓN75
3 ..........................................................................................
SOLUCIONES.................................................................................. 76
........................
4 La promoción on77
line ........................................................................................
4.1. Introducción .................................................................... 77
.......................
4.2. La promoción on line: concepto y77
elementos..........................................
4.3. Herramientas de promoción on78
line .......................................................
EJERCICIO81
4 ....................................................................................................
........
SOLUCIONES.................................................................................. 82
........................
4.4. Resumen de83
contenidos ......................................................................
....
AUTOEVALUACIÓN84
4 ..........................................................................................
SOLUCIONES.................................................................................. 85
........................
RESUMEN....................................................................................... 87
.........................
EXAME ........................................................................................ 91
N .........................
BIBLIOGRAFÍA................................................................................ 97
.......................
Promoción y Publicidad en el Punto de Venta es uno de
los módulos perteneciente a la cualificación profesional de
Implantación y Animación de Espacios Comerciales, el
cual forma parte de la familia profesional Comercio y
Marketing, y recoge todos sus contenidos y objetivos
siguiendo las directrices marcadas por el Sistema Nacional
de Cualificaciones y el INCUAL.
Promoción y
publicidad en el
punto de venta
1 La promoción de ventas
1.1. Introducción
1.2.1. Concepto
- El personal vendedor.
1.3.1. Concepto
Importa
nte
La promoción es la última de las 5 P (plaza, precio, producto,
publicidad y
promoción) y es el departamento de marketing el que
determina los objetivos
cuantitativos y cualitativos específicos.
Objetivos Destinatarios
Importa
nte
La promoción constituye una actividad intermedia entre la
publicidad y la venta
personal. No se dirige a grandes masas, pero tampoco a
personas concretas, y se
utiliza en estrategias de tipo pull (cliente final) y de tipo push
(intermediarios).
El sector del comercio presenta productos cada vez más diversos y mejorados en un
tiempo casi récord y es por este motivo por lo que la utilización de ciertas técnicas
competencia está al orden del día en la sociedad actual por lo que el uso que se
venta, la importancia de los carteles como medio publicitario, etc. Al tiempo que se
producción de comercio.
EDITORIAL