TENDENCIAS - MII 2018 - 2da Sesión

NOMBRE ALUMNO: Vian Figueroa Orsola FECHA: 03/12/18

Economía Comportamental:

Actualmente, estoy apoyando la puesta en marcha y diseño estratégico de la Fundación

Padre Nuestro, la que busca apoyar al extranjero, especialmente a los de procedencia
Haitiana, a través de capacitación, reconocimiento certificado de habilidades e inserción
laboral efectiva.

Para esto, me propuse aprovechar este trabajo y aprender sobre las ciencias del
comportamiento aplicadas, enfocándome en los futuros donantes que hemos de
persuadir y observar cuáles son las mejores técnicas para la captación de beneficios.

Investigando sobre distintos tipos de “Nudge”, en distintas industrias, encontré tres que
se enfocaban en recaudación de fondos:

Se realizó un estudio comparando las donaciones recibidas cuando se les presentaba a

los donantes en potencia a una victima afectada por el problema, generando más del
doble de ingreso que los voluntarios por si mismo y un 60% más que los voluntarios que
solo contaban con una fotografía de la victima1.

El segundo Nudge, resulta de un estudio que buscaba probar si se procuraban más

donativos si se trabajaba con una sola victima (Midiendo el fenómeno con y sin
identificarlo como tal), con un grupo de 8 personas y 2 victimas identificadas y otro
grupo siimilar, sin identificación de victima. Los resultadaos mostraron que cuando se
identificaban las victimas, se conseguía más apoyo de forma individual, mientras que
cuando las victimas no se identificaban, se donaba mayormente al grupo2.

Finalmente, en el tercer caso, se enviaron 3 cartas de agradecimiento, incluyendo

información de la causa a la que se donaba, cada carta indicaba que el promedio de las
personas había donado, más, menos y lo mismo que el donante, mostrando un aumento
en la próxima donación de quiénes recibieron la primera carta y una agresiva disminución
en caso de la segunda3.

1
Small et al. (2007), Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on
donations to identifiable and statistical victims, Organizational Behavior and Human
Decision Processes.

2
Kogut & Ritov (2005), The "Identified Victim" Effect: An Identified Group,or just a
Single Individual?, Journal of Behavioural Decision Making

3
Croson & Shang (2008), The impact of downward social information on contribution
decisions, Experimental Economics
Proyecto País:

2.- ¿Cuáles son los factores claves para lograr la "Visión 2040” de entrar a la
economía del conocimiento y salir de la trampa de los ingresos medios?
Fundamente su respuesta y priorice estos factores clave.