CAPITULO I

GENERALIDADES DE LA EMPRESA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

1.1. Origen y antecedentes de la actividad comercial

Los orígenes del comercio se remontan a finales del Neolítico, (Neolítico significa
Edad de Piedra Nueva o Pulida) es uno de los periodos en que se consideraba
dividida la Edad de Piedra. El término fue acuñado por John Lubbock en su obra
Prehistoric Times en el año 1865, cuando se descubrió la agricultura.

El intercambio de productos mano a mano fue la plataforma de comercio, lo que uno

tenía y no necesitaba, se cambiaba por lo que el otro tenía y si necesitaba. Según
Oscar Cruz del Instituto de Investigaciones Científicas de la UNAM: “En un principio,
el intercambio tenía por objeto el consumo, pero con el paso del tiempo, el trueque
se hizo más complejo de tal forma que el intercambio ya no sólo tenía por objeto
satisfacer una necesidad básica de alimento o vestido, sino que además se podía
realizar con el propósito de obtener una ganancia. Es en este momento en el que
se hizo necesaria una unidad común de intercambio, dando como resultado la
moneda.”1

Posteriormente el trueque ya no cumplía con las necesidades de intercambio debido

a que ya no se tenía como único fin adquirir un producto para el consumo, sino
también con el objeto de obtener una ganancia, como lo cita el autor Oscar Cruz
anteriormente. Se necesitaba establecer un medio idóneo y eficiente que
determinara el intercambio y valor de las mercancías, en ese momento surge la
moneda como la representación del valor incorporado en el metal que servía de
intercambio.

Lo anterior provocó que se buscaran mejores medios de intercambio, surgiendo así

la primera forma económica de moneda.

1
Oscar Cruz Barney. La codificación mercantil y sus personajes. (México: Instituto de
Investigaciones Científicas, 2003), p. 15 y 16.
 “Si bien el uso de metales como dinero facilitó mucho las cosas, especialmente por
su aceptación, fraccionamiento y atesoramiento, surgió una desventaja; el
transporte y transferencia (cargar o llevar) de los metales (o las monedas) de un
mercado a otro, cuando las negociaciones eran grandes exigían de un esfuerzo
especial y consecuencia de inseguridad y el riesgo de sufrir pérdidas por asalto robo
u otro ilícito. Esto provocó que algunos miembros de la sociedad, especialmente los
orfebres y artesanos dispusieran recibir en la calidad de depósito tales mercancías
(los metales) y dar a cambio un título recibo o certificado de depósito inicialmente
nominativo y posterior al portador, que podría ser intercambio, sin necesidad de
recurrir a la transportación del metal propiamente dicho. Es decir, aprovechando
una de las mayores ventajas que poseen, podrían resguardarse y acumularse en
un lugar seguro. Los orfebres y artesanos fueron quienes pusieron esta práctica (se
presume que esto sucedió en Babilonia, Fenicia y otros pueblos de la Antigüedad
alrededor del siglo IX antes de Cristo, aunque otros lo sitúan históricamente en la
Edad Media).”2

Al respecto José Silva Vallejo comenta: “Al surgir la etapa de la moneda como medio
general de cambio para facilitar las transacciones comerciales, se logró no solo un
importante avance en el comercio, sino también en el desarrollo de la sociedad. Con
el paso del tiempo y diversos acontecimientos históricos, los Estados empiezan a
circular y acuñar monedas en metales diversos, aunque con el otorgamiento de su
valor asignado en oro, reconociendo entonces en la moneda el medio legal de pago,
incluso de las contribuciones al mismo Estado, hasta llegar a uno de los más
importantes avances, el papel moneda.”3

Por lo que “se comienza a emitir papel moneda con el respaldo en oro y/u otros
metales preciosos depositados; éste se populariza y nacen en los Bancos
formalmente constituidos, quienes estandarizan el tamaño, el color las
denominaciones, etc. del papel moneda, que es lo que se le conoce como billetes y
que es, en consecuencia, el dinero representativo. En un principio cualquier Banco

2
Gabriel Alfredo Piloña Ortiz. Manual básico de introducción a la economía. (Octava
edición, Guatemala, 2009), p. 144.
3
José Antonio Silva Vallejo. Teoría general de los títulos valores. (Lima, Perú: Cultural
Cisco, 1989), p. 644 y 645.
era EMISOR (emitía dinero). En la actualidad, esta función es exclusiva del Banco
Central (Banco del Estado o Gobierno).”4

El comercio tuvo su desarrollo en la Edad Media a partir del siglo XII, donde se
dieron cambios en Europa en cuanto la economía rural y cerrada, propia de la época
feudal, se transformó paulatinamente en una economía abierta y comercial.
Entonces, la industria, los mercados y el dinero recobraron importancia. Este
renacimiento comercial, llegó a su auge en el siglo XIII y se debió fundamentalmente
en la causa de que aumentó la producción agrícola, pues generó un excedente de
productos que debieron ser vendidos fuera de su área.

El Instituto de Investigaciones Jurídicas de la UNAM comenta: “Los antecedentes de

las sociedades comerciales se remonta a la Edad Media, en esta época, los
comerciantes y artesanos se agrupaban en gremios con el fin de organizar sus
actividades y defender sus intereses. Estas agrupaciones son los primeros
antecedentes de lo que después serían las sociedades cambiarias.”5

Los siglos XVII y XVIII serán recordados como aquellos en los que se instauró el
capitalismo mercantil, el cual tenía su principal razón de ser en el comercio como
actividad económica básica. En este contexto surgió la empresa comercial, que era
una unidad organizada que se dedicaba principalmente a desarrollar el comercio
internacional.

Además, fue en esta época cuando se desarrolló fuertemente la actividad bancaria, la

cual basaba su actividad principal en financiar las campañas bélicas de las potencias
de la época. Las Compañías de las Indias son las primeras sociedades comerciales
de las que se tiene noticia. El objetivo de las mismas no era otro que comercializar con
territorios muy alejados de Europa y que por primera vez abrían sus puertas al mundo
comercial.

En el siglo XIX los sistemas económicos se dejaron llevar por los efectos de la
Revolución Industrial gestada durante el siglo anterior. Esta impulsó un tipo de

4
Piloña Ortiz, Op. Cit., p. 145.
5
Instituto de Investigaciones Jurídicas. Las sociedades mercantiles. (México: UNAM, 2004),
p. 117.
actividad económica no tan simple como la anterior, sino muchísimo más compleja.
En este contexto nacieron las llamadas empresas industriales, que como su propio
nombre indica se dedicaban básicamente a actividades transformadoras, de forma
que la mayoría de empresas de la época eran fábricas, cuya razón de ser básica era
la de comportarse como unidades económicas de producción.

Las fábricas supusieron una transformación total de los procesos productivos de la

época. El trabajo se volvió más mecánico que manual y eso trajo consigo la necesidad
de cada vez más operarios en las empresas. Los pequeños talleres artesanos fueron
desapareciendo poco a poco y su actividad se trasladó a las propias fábricas. El
crecimiento económico de las empresas de esta época se aceleró y se gestaron las
primeras grandes sociedades, así como mercados monopolistas y oligopolistas en los
que una o pocas empresas se repartían la cuota total del mismo.6

FALTA INVESTIGAR MÁS. FALTAN ALGUNAS FECHAS

El siglo XIX fue testigo de un monumental desfile de innovaciones y cambios en el

escenario empresarial. El mundo cambiaba, y las empresas también. Las
condiciones para la aparición de la teoría de la administración se estaban
consolidando. En Estados Unidos, alrededor de 1820, el mayor negocio
empresarial privado eran los ferrocarriles, que constituían un poderoso núcleo de
inversionistas. Las inversiones en acciones y el ramo de los seguros adquirieron
popularidad a partir de la construcción de las vías férreas, que permitieron colonizar
los territorios y provocaron el fenómeno de la urbanización que creó necesidades
de vivienda, alimentación, vestido y alumbrado, loen un rápido crecimiento de
empresas dirigidas al consumo directo.

6
https://www.elblogsalmon.com/historia-de-la-economia/la-evolucion-historica-del-concepto-de-empresa
En 1871, Inglaterra era la mayor potencia económica mundial. En 1865, John D.
Rockefeller (1839-1937) fundó la Standard Oil. En 1890, Carnegie dio a luz el
consorcio del acero, que superó rápidamente la producción de toda Inglaterra, Swift
y Armour forman el consorcio de conservas. Guggenheim organizó el consorcio del
cobre y Mello el del aluminio. A continuación, se dio el fenómeno de la integración
vertical de las empresas. Los “Creadores de imperios” compraban e integraban a
competidores, proveedores y distribuiros para garantizar sus intereses. De la mano
con las empresas y las instalaciones se sumaban también los antiguos dueños y
sus respetivos empleados. Surgieron los primeros imperios industriales, gran
cantidad de empresas que aprovecharon tales oportunidades cayeron en la realidad
de que no podían ser dirigidas por los pequeños grupos familiares. Después
aparecieron los gerentes profesionales, los primero organizadores que se
preocupaban más por la fábrica que por las ventas o las compras. Las empresas
elaboraban sus productos con base en las compra de materias primas y los vendías
por medio de agentes comisionados, representantes o intermediarios. En ese
entonces, los empresarios pensaban que era mejor ampliar su producción que
organizar una red de distribución y ventas.

En la década de 1880, Westinghouse y General Electric, que dominaban en el ramo

de bienes duraderos, crearon organizaciones especializadas en ventas con
personal capacitado, con lo cual dieron inicio a lo que hoy llamamos “marketing”, las
dos empresas implantaron una organización de tipo funcional que después adoptó
la mayoría de las firmas estadounidenses, conformada de la siguiente manera:

1. Un departamento de producción cuyo objetivo era vigilar la manufactura en

fábricas aisladas.
2. Un departamento de ventas para administrar un sistema nacional de oficinas
distritales con vendedores.
3. Un departamento técnico de ingeniería para diseñar y desarrollar productos
4. Un departamento de finanzas.

Alrededor de 1889, tanto el capital de Westinghouse Electric, como el de General

Electric ya superaban los 40 millones de dólares. Sin embargo, en su afán de
dominar los nuevos mercados, las empresas ya contaban con más instalaciones y
personal del necesario. Era preciso reducir los costos de las distintas unidades por
medio de la creación de una estructura funcional que coordinara la producción
ingeniería, las ventas y las financiar para protegerse de los riesgos de las
fluctuaciones del mercado. Las utilidades dependerían de la organización y de la
racionalización de esa estructura funcional.

Entre 1880 y 1890, las industrias empezaron a controlar las materias primas por
medio de sus departamentos de compras, es decir, comenzaron a adquirir
empresas proveedoras y manejar la distribución para vender sus productos
directamente al minorista o al consumidor final. De esta forma trataban de obtener
mayor eficiencia en la producción, las compras, la distribución y las ventas. Las
estrategias para reducir costos disminuyeron, los márgenes de utilidad bajaron, el
mercado se saturó y las empresas empezaron a buscar nuevos mercados por medio
de la diversificación de sus productos. La vieja estructura funcional cayó en la
obsolescencia y surgió la empresa integrada y multidepartamental.

La siguiente etapa fue la del control del mercado de distribución mediante la

eliminación de los intermediarios para vender más barato al consumidor, esto es,
se eliminó a los mayoristas que incrementaban los precios finales. Entre 1890 y
1900 se produjo una oleada de fusiones de empresa (la más famosa fue la creación
de la U.S. Steel Corporation, un negocio de miles de millones de dólares) como
medio para utilizar de manera racional las fábricas y reducir los precios.

Uno de los emprendedores de la época, Gustavus Swift, pionera de la industria

frigorífica, de 1895, diseñó una estrategia que consistía en consolidar la producción,
avanzar hacia la distribución propia y volver hacia atrás hasta logar el control de la
materia prima. Alrededor de 1895, debido al crecimiento de la integración vertical,
la industria frigorífica se oligopolizó. Los departamentos) funcionales centrales
controlan las unidades de campo y las Big Five, cubrían todo el mercado por medio
de filiales, un sistema de transporte frigorizado, una oficina central y departamentos
funcionales. Todos los piones de la industria manufacturera (como Andrew Preston,
de United Fruti, Duke, De Américan Tobacco, William Clak, de Singer, McCormick,
de la maquinaria agrícola) siguieron los pasos de Swifth para sistematizar sus
imperios industriales.

Al inicio del siglo XX, las grandes corporaciones sucumbieron en términos

financieros. Dirigir grandes empresas no era sólo cuestión de habilidad personal,
como pensaban muchos emprendedores. Estaban dadas las condiciones para la
aparición de los grandes organizadores de la empresa moderna. Los capitanes de
las industrias (pioneros y emprendedores) cedieron su lugar a los organizadores.
Había llegado la era de la competitividad y de la competencia como resultado de
varios factores como:

1. Desarrollo tecnológico, el cual provocó que un creciente número de

empresas y naciones compitiera en los mercados mundiales.
2. Libre Comercio
3. Cambio de los mercados de vendedores hacia mercado de compradores
4. Aumento de la capacidad de inversión de capital y niveles más altos del punto
de equilibrio
5. Rapidez en el ritmo del cambio tecnológico que no tarda en dejar obsoleto un
producto o de reducir enormemente sus costos de producción.
6. Crecimiento de los negocios de las empresas.

Todos esos factores completaron las condiciones propicias para buscar las bases
científicas para mejorar la práctica empresarial y dieron pie al surgimiento de la
teoría de la administración. La Revolución Industrial marcó el inicio de la era
industrial que dominó en el mundo económico hasta finales del siglo XX y que
separó a los países industrializados (más avanzados) de los países no
industrializados (emergentes y no desarrollados). Asimismo, separó a las
organizaciones bien administradas de las administradas de forma precaria. 7

7
Teoria general de la administración
A partir de principios del siglo XX la producción deja de ser la única preocupación
de las sociedades. El crecimiento de las empresas había sido tal que por primera
vez en la historia se plasma la necesidad de diferenciar entre las figuras del
empresario y de los dueños del capital.

En este contexto, la empresa deja de ser exclusivamente una unidad de producción

para convertirse en una unidad financiera y de decisión. El capital financiero surge
de la necesidad de encontrar nuevas fuentes de financiación, ya que las empresas
necesitaban un mayor volumen de capital para incorporar las innovaciones
tecnológicas y para lograr la concentración del mercado en manos de grandes
cárteles, trusts y holdings empresariales.

Las necesidades de capital trajeron consigo el desarrollo del crédito bancario.

Además, para conseguir los grandes capitales que las empresas necesitaban para
poder ser viables, las personas se agrupaban, naciendo de este modo las
Sociedades Anónimas, cuyo capital se dividía en acciones que se compraban y
vendían en las bolsas de valores.

En la actualidad, el papel de las empresas se ha vuelto mucho más complejo debido

a fenómenos como la globalización o al avance incesante de las nuevas tecnologías
de la información y del conocimiento. En la empresa de hoy en día, y principalmente
en las de gran tamaño, las figuras del empresario y del dueño del capital están
claramente definidas.

La empresa actual integra un conjunto de factores de producción (recursos

naturales, personas y capital), que han de ser organizados por el empresario y
dirigidos para la obtención de unos objetivos empresariales, como asegurarse la
obtención de un beneficio, pero sin olvidad su responsabilidad social con el entorno
que la rodea y condiciona su actividad.

La empresa no es, por tanto, un ente aislado, sino que forma parte de un entorno
mucho más complejo que está formado por elementos interrelacionados entre sí y
con la propia empresa, sobre los cuales esta tiene escasa o nula influencia pero que
condicionan su actividad. Nos referimos a los factores demográficos, tecnológicos,
legales, competidores, intermediarios o entidades financieras, por citar algunos
ejemplos.8

8
https://www.elblogsalmon.com/historia-de-la-economia/la-evolucion-historica-del-concepto-de-empresa
 LOS SIGLOS, EN LA CUAL ESPECIFICAR DONDE NACIERON LOS
COMERCIANTES Y CUANDO SURGIERON LAS EMPRESAS COMERCIALES
A PARTIR DE CUANDO EMPEZARON A DESARROLLARSE.

E INDICAR EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL A PARTIR DE

CUANDO FUE QUE EMPEZARON A DESAROLLARSE.

DANDO EJEMPLO DE LA EMPRESA DE WALMART LUEGO CAER

NUEVAMENTE EN LA HISTORIA

Hasta aquí se ha descrito de forma cronológica la evolución y antecedentes de la

actividad comercial. Sin embargo, en muchas ocasiones es confundida dicha
actividad con la de servicio, es por ello que previo a abordar la definición se exponga
de forma general las distintas actividades económicas que una empresa puede
ejercer. En ese sentido, algunos autores exponen que las empresas se pueden
clasificar dependiendo el giro o actividad que realizan, las cuales las dividen así:

CUADRO 1 CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS DEPENDIENDO EL GIRO O

ACTIVIDAD QUE REALIZAN

Autores Clasificación Definición

Empresas Industriales
Empresas Comerciales
Lourdes Münch Galindo
Empresas de Servicios
Este tipo de empresa produce
bienes mediante la
transformación y extracción de
materias primas.
Estas organizaciones son
intermediarias entre el productor
y el cliente; su principal actividad
es la compra-venta y distribución
de productos.
Su finalidad es proporcionar un
servicio con o sin fines lucrativos.
 Existen gran cantidad de
instituciones de servicio,
Son aquellas cuya actividad
básica es la producción de bienes
Empresa Industriales mediante la transformación y/o
extracción de materiales.
Son aquellas que se dedican a
adquirir cierta clase de
mercancías, con el objeto de
venderlos posteriormente en el
Empresas Comerciales mismo estado físico de
Joaquín Rodríguez adquisición, aumentando al
Valencia precio de adquisición un
porcentaje denominado margen
de utilidad. Son empresas
intermediarias entre productor-
consumidor.
Son aquellas que generan un
servicio para una colectividad sin
Empresas de Servicios que el producto objeto del
servicio tenga naturaleza
corpórea.
Son las que compran unos bienes
(materias primas), los
Empresa Industriales transforman físicamente y
obtienen otros bienes diferentes
(productos terminados) para
José Rey Pombo venderlos.
Empresas Comerciales Son las que compran y venden
bienes sin someterlos a ninguna
transformación física dentro de la
empresa.
Empresas de Servicios Estas empresas no compran ni
venden ni fabrican bienes. Su
actividad consiste en prestar
algún servicio.
Fuente: Lourdes Münch Galindo. Administración, escuelas, proceso administrativo, áreas
funcionales y desarrollo emprendedor. (México D.F.: Pearson Educación, 2007), p. 147-148.
Joaquín Rodríguez Valencia. Administración de pequeñas y medianas empresas. (Editorial:
CENGAGE Learning, Sexta Edición), p.332.
José Rey Pombo. Proceso integral de la actividad comercial. (Ediciones Paraninfo, S.A. 2ª.
Edición, 2016, Madrid España), p. 4.

Las empresas comerciales con las de servicio muchas veces son confundidas por
su actividad que desarrollan, pero lo que las hace diferentes es que las empresas
comerciales realizan un acto propio de comercio, es decir que adquieren bienes o
mercancías (productos terminados) para su venta posterior, en la cual interfieren
dos intermediarios que son el productor y el consumidor, en cuanto a las de servicio
como su nombre lo dice se caracterizan por la venta de servicios, bien sean
profesionales o de cualquier otro tipo.
1.2 Definición de la actividad comercial
Según la investigación documental realizada sobre lo que se entiende por actividad
comercial se tuvo acceso a varios autores, de los cuales unos están de acuerdo y
otro incorporan otros elementos importantes, ese sentido entonces se detalla cada
uno de los autores y su manera de como entienden la actividad comercial:

Según el autor Marco A. Crespo resalta que la actividad comercial es “toda actividad
que tenga por objeto la circulación y distribución de productos y bienes, para la
obtención de ganancia o lucro y cualesquiera otras derivadas de actos de comercio,
distintos a servicios.”9

La actividad comercial es el intercambio de mercancías o de bienes en donde una

persona adquiere ciertos productos entregando dinero, y a su vez obtiene el
producto o bien, como lo cita el autor Marco A. Crespo anteriormente.

El Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte comenta que: “Por

actividades comerciales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que
se afectan a través de un mercader o comerciante.”10

Díez de Castro y Galán González, ambos autores añaden que “La actividad
comercial no es una actividad transformadora; el comercio transmite la propiedad
del producto sin alteraciones.”11

9 Marco A. Crespo. Lecciones de Hacienda Pública Municipal. (Caracas: Editorial

Universitaria, 2010), p. 113.
10
Ibíd., p. 1.
11 Juan Monserrat Gauchi. El anunciante Franquiciador: sistemas y procesos de
comunicación comercial. (Edición: Universidad de Alicante, 2012), p. 45.
La actividad comercial, de este modo, consiste en el intercambio de mercancías
o de bienes simbólicos. El dinero es el medio de cambio habitual: una persona
adquiere ciertos productos entregando dinero, y a su vez obtiene dinero al ofrecer
el fruto de su trabajo.

Quien se dedica a la actividad comercial recibe el nombre de comerciante.

Supongamos que una persona decide abrir una tienda dedicada a la venta de
zapatos. La actividad comercial principal de este individuo será la comercialización
de los productos, los cuales entrega a cambio de dinero. A su vez, esta actividad
comercial lo lleva a participar de otros actos de comercio, comprando los zapatos a
sus productores o adquiriendo estanterías para lucir sus artículos ante los
potenciales compradores.

Durante mucho tiempo, la actividad comercial se desarrolló en espacios físicos

como tiendas o mercados. En la actualidad, sin embargo, el avance de la
tecnología permite que muchas personas se dediquen a la actividad comercial a
través de Internet. Los productos se ofrecen de manera virtual y el comprador
puede pagar a distancia, recibiendo la compra en su domicilio. De este modo, no
existe el contacto físico entre el comerciante y el cliente.

Otra particularidad de la actividad comercial actual es que muchas veces se produce

un bien en un país X, se lo ofrece a la venta en una nación Z y se lo termina
consumiendo en un tercer país. Esto se debe al fenómeno conocido
como globalización.

Esta evolución de la actividad comercial también puede apreciarse en los ámbitos

del cine, la televisión y los videojuegos, tres industrias que en la actualidad
ofrecen sus productos en formato digital. La comodidad que esto supone para
los compradores va mucho más allá del hecho de no tener la necesidad de salir de
sus casas para ir hasta una tienda física: durante los viajes de placer o las
mudanzas, por
 ejemplo, la posibilidad de llevar decenas o cientos de películas, series de televisión
y juegos que no ocupen absolutamente nada de lugar es algo que hace tan sólo
unas décadas habría parecido un sueño.

Por otro lado, resulta muy interesante señalar que hoy en día el público se
encuentra mucho más expuesto a las transacciones comerciales que hace
unos años: dado que basta con mirar nuestro teléfono móvil para recibir ofertas de
productos y servicios que podemos pagar y recibir sin siquiera levantarnos de la
cama, evitar el consumismo en esta era es una tarea especialmente difícil.

Así como en cualquier ámbito, la actividad comercial no puede llevarla a cabo

cualquier persona, es decir, el éxito no está asegurado ya que es necesario invertir
tiempo y dedicación en un negocio para que de frutos, algo que no todos están
dispuestos a hacer. Además, no debemos olvidar la importancia de la intuición a
la hora de idear o mantener un emprendimiento de este tipo: no es fácil encontrar el
producto o servicio ideal y dirigirlo de forma efectiva hacia el público que lo
demanda.

Esto no quita que existan diversas plataformas diseñadas específicamente para

personas sin el talento natural para los negocios, o bien para aquellos que no
deseen involucrarse mucho en la apertura y el mantenimiento de una tienda. Tal es
el caso de las franquicias, que podrían describirse como “negocios a la carta”; si
bien adquirirlas no nos libra absolutamente de esfuerzo y trastornos, nos evita gran
parte del trabajo, especialmente la búsqueda de una buena idea, de clientes y de
proveedores.12

12
Autores: Julián Pérez Porto y Ana Gardey. Publicado: 2015. Actualizado: 2016.
Definicion.de: Definición de actividad comercial (https://definicion.de/actividad-comercial/)
“La actividad comercial es un proceso constante de comercialización que consiste
en la compra y venta de artículos “

¿Qué es actividad comercial y en qué consiste?

La actividad comercial es un proceso constante de comercialización que consiste

en la compra y venta de artículos (de cualquier género), es decir, un comerciante
compra mercancía a sus distribuidores y luego los vende a sus clientes, recibiendo
dinero a cambio, el cual se convierte en su ganancia y en el medio por el cual vuelve
a comprar productos para la venta, logrando así que los bienes o mercancía lleguen
del distribuidor al comprador.

Aunque tiene muchas caras como, por ejemplo, la compra y venta en un mismo país
o diferentes países, en una tienda física o virtual y variando entre compras al mayor
o al menor, a pesar de esto, sigue siendo actividad comercial.

Características de la actividad comercial

Nos encontramos con diferentes características importantes que permiten

comprender el porqué la comercialización es uno de los aspectos seglares más
comunes en el ser humano, y que gracias a esta logramos obtener y abastecernos
de lo necesario para la alimentación e higiene. Algunas de las características son
las siguientes:

 Es un proceso de antaño, ya que desde hace mucho tiempo la

comercialización ha tenido cabida en la economía y abastecimiento de los
pueblos, incluyendo los trueques.

 Es una parte importante de un país o región, porque la mayor parte de su

economía y riquezas depende de esta.

 No es necesario tener una empresa para poder participar de la actividad

comercial, desde el mismo momento en que existe una compra y venta de
algún artículo comienza esta actividad.
  Tiene gran alcance, puede generarse en la misma ciudad, país o extender
su alcance hacia la importación del extranjero.

Tipos de actividades comerciales

Cuenta con diferentes tipos (según el sector y según su dueño) que analizaremos a
continuación.

 Actividad primaria

Esta se encarga de explotar o producir recursos naturales, en los campos de la

ganadería, minería y agricultura.

 Actividad secundaria

Esta parte procesa los bienes recibidos en la actividad primaria para ser
comercializados en el mercado y beneficiar a la región.

 Actividad terciaria

En este caso la actividad terciaria se dedica a prestar servicios tanto bancarios

como de telecomunicaciones y turísticos.

 Pública

Este tipo de actividad comercial es la que ofrece el gobierno al país, dando facilidad
para que todo el pueblo pueda beneficiarse de sus productos o servicios.

 Semipública

Esta parte la protagoniza el gobierno y empresas privadas repartiendo la inversión

y las ganancias.

 Privada
En el caso de la actividad comercial privada, los protagonistas son los dueños de
las empresas que son accionistas.

Importancia de la actividad comercial

El comercio es un ámbito de mucha importancia, por lo que su actividad es

indispensable para que una región esté estable en sentido económico y
comercial. De allí que la actividad comercial dentro del país y fuera de este
proporcione los servicios, alimentos, bienes y artículos que necesiten los
compradores. Por lo que se logra solventar las necesidades básicas y al mismo
tiempo crear ganancias.

Observamos claramente la importancia que tiene la actividad comercial al ir a las

ciudades de cualquier parte del planeta y ver como la mayor parte de la población
depende de la compra y venta de grandes cantidades de productos o los de uso
personal. Y por otro lado, observamos las diferentes tiendas o negocios que ofrecen
los servicios más usados.

Ejemplos de actividad comercial

Para entender mejor en que ámbitos encontramos el proceso consecutivo y

constante de la actividad comercial, te daremos algunos ejemplos claves donde se
deja evidenciada esta acción:

 Carnicerías.

 Servicios telefónicos.

 Salones de belleza

 Farmacias

 Papelerías.

 Talleres mecánicos.

 Ferreterías.
  Súper mercados.

 Sastrería.

 Panaderías.

 Cafeterías.

 Servicios telefónicos.

 Servicio de agua.

 Servicio de luz.

 Servicio de internet.

 Licorerías.

Como se puede observar en los ejemplos anteriores, se evidencia tanto en

comercios de venta como en tiendas que ofrecen servicios al público. Por lo que
podemos concluir que la actividad comercial se encuentra en cada rincón del
mundo. 13

FALTA MÁS DEFINICIONES DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

“empresa que compra bienes y servicios y los vende sin someterlos a ningún
proceso de transformación. Aunque no transformen el producto, cumple con una
importante función de acercamiento y puesta a disposición del mismo hacia los
consumidores. Su beneficio vendrá determinado por la diferencia entre los precios
de compra del producto y los de venta (margen comercial).14

13
https://enciclopediaeconomica.com/actividad-comercial/

14 Juan Antonio Martin Guardado, Manuel Gonzalez García, José Miguel Guerra Barrios y
Andrés Montes Gómez. Gestión de Aprovisionamiento. (Ediciones Akal, S.A., Madrid -España
2006), p. 21.
 DE LO ANTERIOR EXPUESTO DE TODOS LOS AUTORES HACER EL
ANÁLISIS DE COMO SE VA A ENTENDER LA ACTIVIDAD COMERCIAL
ANALISIS PROPIO

1.3 Función de la empresa de actividad comercial

Como parte de las funciones de cualquier otra empresa en especifico en este caso
la empresa que se dedica a la actividad comercial según varios autores consultados
también cumple con ciertas funciones específicas en las cuales se describen que:

“La función comercial es aquella que pone en contacto a la empresa con el exterior
en su doble vertiente: aprovisionamiento (compras) y ventas.15

En su doble vertiente de aprovisionamiento y ventas, la función comercial “lleva a

cabo todas las tareas para comprar las existencias necesarias con las que producir
y desarrollar todas las actividades, y pone a disposición de los clientes la producción
realizada”16, así lo expone el autor en mención.

CITAR MAS AUTORES QUE OPINEN SOBRE LA FUNCIÓN DE LA EMPRESA

DE ACTIVIDAD COMERCIAL

La empresa de actividad comercial lleva a cabo las actividades en el cual la

continuidad de los procesos y la producción se pone a la disposición y exigencia de
los clientes al momento de su compra y venta.

EN LISTAR LAS FUNCIONES (a que se dedica, que hace la empresa)

15 Guillermo Lacalle García. Gestión logística y comercial. (Editorial Editex, S.A., Edición
2013, Madrid), p.8.
16 Ibid., p.9
1.4 Clasificación de las empresas comerciales

Las empresas comerciales son intermediarias entre el productor y el cliente; su

principal actividad es la compra-venta y distribución de productos. Por lo que
algunos atores las clasifican de la siguiente manera:

“Estas organizaciones son intermediarias entre el productor y el cliente; su principal

actividad es la compra-venta y distribución de productos.” 17 Se clasifican en:

1.4.1 Autoservicio
Son grandes empresas comercializadoras que le venden al público productos de
consumo. Dentro de éstas se encuentran los supermercados, los hipermercados y
los grandes almacenes y tiendas departamentales.
AGREGAR MÁS CONTENIDO y se puede hacer ejemplo de cuales

1.4.2 Comercializadoras
Distribuyen y venden una serie de productos de diversos productores nacionales y
extranjeros.
AGREGAR MÁS CONTENIDO E IR HACIENDO DIFERENCIA y se puede hacer
ejemplo de cuales

1.4.3 Mayoristas
Efectúan ventas en gran escala a otras empresas minoristas, las cuales a su vez
distribuyen el producto directamente al consumidor.
AGREGAR MÁS CONTENIDO E IR HACIENDO DIFERENCIA y se puede hacer
ejemplo de cuales

1.4.4 Minoristas o detallistas

Venden productos al menudeo, o en pequeñas cantidades al consumidor.

17
Lourdes Münch Galindo. Administración, escuelas, proceso administrativo, áreas
funcionales y desarrollo emprendedor. (México D.F.: Pearson Educación, 2007), p. 148.
AGREGAR MÁS CONTENIDO E IR HACIENDO DIFERENCIA y se puede hacer
ejemplo de cuales

1.4.5 Comisionistas
Venden la mercancía que los productores les dan a consignación, por lo cual
perciben una ganancia o comisión.
AGREGAR MÁS CONTENIDO E IR HACIENDO DIFERENCIA y se puede hacer
ejemplo de cuales

1.4.6 Distribuidora
AGREGAR CONTENIDO E IR HACIENDO DIFERENCIA y se puede hacer
ejemplo de cuales

Considerando la clasificación descrita, las empresas comerciales son entidades

dinámicas de la economía, debido a que sus distintas actividades promueven la
circulación de bienes y servicios a través de gestiones e inversión de capitales. Las
personas necesitan constantemente de los distintos bienes y servicios que le son
proporcionados por las empresas comerciales, influyendo directamente en la vida
de las mismas dentro de una comunidad o un país determinado.

1.5 Ciclo comercial de las empresas

“El ciclo comercial se refiere al periodo de tiempo que transcurre desde que una
empresa solicita mercancías hasta que las ha vendido a sus clientes. Este ciclo
comprende a su vez dos ciclos: el ciclo de compra y el ciclo de venta. Cuanto más
corto es el ciclo comercial de un producto, más rotación, es decir, más veces se
repite la operación de compraventa.”18 Así lo explica la autora Ayensa Esparza en
su obra.

18
Ayensa Esparza, Op. Cit., p. 9.
En este ciclo los productos terminados son almacenados, distribuidos y vendidos a
los consumidores. Con el dinero que las empresas reciben de los consumidores
pagan a sus proveedores y se vuelve a repetir el ciclo.

CUADRO 4 CLASIFICACIÓN DEL CICLO COMERCIAL DE LAS EMPRESAS

Clasificación Definición
Es el tiempo que transcurre en
las operaciones de
aprovisionamiento, es decir,
Ciclo de compra desde que se formula un
pedido a un proveedor, este se
lo prepara, la mercancía es
Ciclo comercial de las trasladada hasta el destino y,
empresas por último, se pone a dispone
en el almacén del comprador.
Es el tiempo que transcurre
Ciclo de venta desde que una empresa recibe
un pedido hasta que este es
entregado al cliente.
Fuente: Elaboración basado en investigación documental.

Entre ambos ciclos de compra y de venta se encuentra el periodo de

almacenamiento, en que consiste en el tiempo que permanece las mercancías en
el almacén.

1.5 Formas de organización comercial de las empresas

1.6.1 Autoservicio

1.6.2 Comercializadoras
1.6.3 Mayoristas

1.6.4 Minoristas o detallistas

1.6.5 Comisionistas

1.6.5 Distribuidoras
 Organización Comercial de las
Empresas

INDUSTRIALES COMERCIALES DE SERVICIOS

EXTRACTIVAS SUPERMERCADOS HOTELES

SIDEROMETALÚRGICAS COMERCIALIZADORAS CINES

DISTRIBUIDORAS RADIO Y TELEVISIÓN

MAYORISTAS PARQUES RECREATIVOS

ESTE CUADRO LO PUEDE ADJUNTAR CON LO QUE YA EN EL OTRO

INFORME YO LE INCORPORÉ,, SOLO ES QUE LO ADECUE.

ACA HACER LA ESTRUCTURA DE COMO ESTÁ ESTRUCTURADA U

ORGANIZADA.