FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS

ESCUELA DE DERECHO

ASIGNATURA:

FINANZAS CORPORATIVAS

DOCENTE:

DR. LUIS YUCRA RODRIGUEZ

ALUMNO:

DIM ALAN BARRIGA VILCA

CODIGO:

2007150844

PERIODO ACADEMICO:

2018-I

CICLO: VIII

2018
 INTRODUCCION

La relevancia de las finanzas en las decisiones empresariales e institucionales y su constante

interrelación con el campo del derecho, reta a los profesionales del derecho a desenvolverse no
sólo en los aspectos legales sino también en el ámbito de las finanzas. El aporte profesional que
pueden alcanzar al contar además con una perspectiva financiera redunda en productividad al
obtener una visión que se alinea con los objetivos económicos y financieros de las
organizaciones.

La disciplina puede dividirse en decisiones y técnicas de largo plazo, y corto plazo. Las
decisiones de inversión en capital son elecciones de largo plazo sobre qué proyectos deben
recibir financiación, sobre si financiar una inversión con fondos propios o deuda, y sobre si
pagar dividendos a los accionistas. Por otra parte, las decisiones de corto plazo se centran en el
equilibrio a corto plazo de activos y pasivos. El objetivo aquí se acerca a la gestión del
efectivo, existencias y la financiación de corto plazo.

El término finanzas corporativas suele asociarse con frecuencia a banca de inversión. El rol
típico de un banquero de inversión es evaluar las necesidades financieras de una empresa y
levantar el tipo de capital apropiado para satisfacer esas necesidades en sí. Así, las finanzas
corporativas pueden asociarse con transacciones en las cuales se levanta capital para crear,
desarrollar, hacer crecer y adquirir negocios.
A. DESARROLLO DEL TRABAJO ACADÉMICO:

1. FORMULE UN PROBLEMA FINANCIERO PARA UNA PYME DE SU LOCALIDAD Y

DESARROLLE LOS SIGUIENTES PUNTOS:

A. Nombre, dirección, giro y descripción de la PYME. Indique si está completamente

formalizada y exprese su opinión al respecto.

Nombre: Textiles Ukumari

Dirección: Calle Sucre Nº 524
Giro: Empresa Textil
Descripción: Textiles Ukumari es una empresa formalizada de hecho alcanzó la certificación en
el ultimo años

B. Elija cuatro limitaciones del análisis financiero y explique cómo cada una de estas
limitaciones afecta el desarrollo y competitividad de la Pyme de su localidad.

Acceso restringido a las fuentes de financiamiento.

Limitados niveles de innovación y desarrollo tecnológico.
Bajos niveles de productividad.
Baja capacidad de asociación y administrativa

C.Fundamente los planteamientos de solución para cada una de las limitaciones que
permita superar el problema en la PYME elegida.

Acceso restringido a las fuentes de financiamiento.

 El acceso a la financiación sigue siendo uno de los grandes problemas para la pequeña y
mediana empresa española. Aunque es cierto que en los últimos años ha mejorado.

La aparición de fuentes alternativas de financiación ha adquirido especial intensidad en los

últimos años por la necesidad de buscar fórmulas complementarias a la tradicional –la de los
bancos–. Es una de las prioridades surgida tras la crisis y que ha desembocado en nuestro país
en una Ley de Fomento de la Financiación Empresarial aprobada hace un año.

Limitados niveles de innovación y desarrollo tecnológico.

Promover la generación y transferencia de conocimiento científico – tecnológico alineando los

resultados de investigación con las necesidades del país, las cuales serán definidas con los
sectores involucrados.

Promover y desarrollar nuevos incentivos que estimulen e incrementen las actividades ¡ por parte
de los actores

Promover la generación de capital humano debidamente calificado

Bajos niveles de productividad.

Ayuda tecnológica mejorar las condiciones tecnológicas de la empresa con innovación de
maquinarias que permitan el aumento de la producción.

Baja capacidad de asociación y administrativa

Formar asociaciones del mismo rubro

D.Como director de finanzas de al menos tres recomendaciones que debe considerar

la PYME elegida.
El primer paso para la mejora en la gestión del dinero en el negocio es definir la realidad
económica actual de la empresa. Para ello existen tres herramientas básicas que miden el
comportamiento:

 Razones Financieras
 Análisis vertical y horizontal
 Análisis de flujo de efectivo

Evaluación: Luego de tener una panorámica financiera de la realidad de la empresa, se da

paso a la evaluación. En donde se hace una comparativa del resultado de los diferentes
análisis respecto de qué se esperaba que sucediera. En este punto los objetivos
financieros son el punto de referencia, ya que son el parámetro de medición del logro en la
gestión financiera.
Ajustes: El tercer paso tiene que ver con el cómo se va a mejorar las finanzas en la
empresa . Es decir, son las acciones tangibles que se van a llevar a cabo para optimizar la
gestión del dinero en el negocio. Aquí es donde los pasos uno y dos se hacen relevantes,
porque en ellos se pueden ver cuáles son las cosas que hay que arreglar y, sobre la base
de esta información se pueden elaborar estrategias enfocadas a cada una de esas áreas
que requieren de una mayor atención.

E.Debe evidenciar la existencia de la PYME y que está ubicada en su localidad

indicando el enlace web Google Maps e imagen, foto de la empresa,consulta ruc.
2. DESARROLLE MEDIANTE EJEMPLOS CUATRO DILEMAS FINANCIEROS
APLICADOS A LA REALIDAD DE SU LOCALIDAD. USTED COMO ANALISTA
FINANCIERO EXPLIQUE QUÉ ACCIONES Y/O SOLUCIONES SE DEBERÍAN TOMAR
PARA CADA UNO DE ESTOS DILEMAS.
Todos hemos tomado decisiones financieras sin ponernos a pensar en las
consecuencias que ello implica o en las características del producto que estamos contratando.
1. Una amiga cercana compró su departamento con un crédito hipotecario. Tres meses después
hubo una reducción de personal en la empresa donde trabajaba y se quedó sin empleo.
No se había fijado en que el crédito que eligió no incluía seguro de desempleo (contrario a hoy
en día, que muchos lo tienen y es importante).
2. Javier invirtió en un fondo de renta variable poco antes de la crisis financiera del 2008, atraído
por el anuncio que vio en una revista, promoviendo los altos rendimientos que había generado.
Fue a la casa de Bolsa, permitió que el promotor le llenara el cuestionario de perfilamiento y
puso todo su dinero ahí, sin leer ningún documento. Javier ni siquiera sabía que se trataba de un
fondo que invertía en Bolsa.
Sufrió una minusvalía superior a 30% de su patrimonio en pocos meses y, lo peor, sacó en ese
momento su dinero. Intentó demandar a la casa de Bolsa, sin éxito, ya que él firmó todos los
documentos, incluido el prospecto de información al público inversionista del fondo así como su
cartera de valores.

Mercedes contrató un “seguro” de inversión que era muy atractivo, en el cual le prometían
altísimos rendimientos. Año y medio después tenía bastante menos dinero del que había
invertido, a consecuencia de las elevadas comisiones que se cobran, precisamente durante
esos primeros 18 meses.
al analizar su “seguro” se dio cuenta de que el costo total era altísimo y los rendimientos con los
que le habían simulado su inversión no los había generado la empresa en los últimos cinco años,
con ninguno de sus “portafolios”.
En el mejor de los casos, no perderá dinero, si lo mantiene en el largo plazo, pero ganará
mucho menos que si hubiera invertido a través de otra opción. Cancelarlo no era una opción por
el costo que implicaba (el valor presente de todos los cargos futuros por el plazo contratado,
además de perder las aportaciones de los primeros 18 meses).
3. Luis advirtió que el banco le contrató un seguro sin su permiso. Pero, al ver los documentos,
resulta que él mismo lo había autorizado.
En la carátula del contrato que firmó estaba la pregunta: ¿Desea usted el seguro? Estaba
marcado “SÍ” y junto a ello estaba su firma. Eso pasa por no leer lo que uno firma.
4. Jorge tuvo un problemón porque la aseguradora no quería pagar el seguro de vida de su
esposa, recientemente fallecida. Resultó que era una póliza de muerte accidental y ella había
fallecido a causa de una enfermedad, por lo cual su caso no estaba cubierto por el seguro que
adquirió. Otro caso de no conocer el producto que uno está comprando.
MANEJO DE COSTOS
No distinguir el bolsillo del dinero de la empresa con el de la familia es el dilema que más
emprendedores locales experimentan. La falta de una administración adecuada de sus recursos
financieros finalmente los consume y reducen considerablemente.
"Entonces, lo que hay que hacer, básicamente, es tener un modelo punto de equilibrio, donde
tú puedas analizar dentro de un flujo proyectado de egresos e ingresos- y determinar los costos
de tus productos; tus consumos totales y cuáles son los puntos de equilibrio para que comiences
a generar utilidad", explica Terrones.
De esta forma, se podrá conocer desde qué unidad de la producción se produce el margen de
ganancias.

TÉCNICAS DE VENTAS
Por contar con la intuición como único soporte, señala Terrones, los emprendedores venden
como pueden sus productos y muchas veces diseñan sus productos o servicios sin tener una
evaluación directa de lo que le gusta al cliente.
"Muchas pequeñas empresas fallan y venden lo que a ellos les gusta y no lo que le gusta al
cliente. También pasa que el empresario se enamora de su producto y pierde objetividad al
momento de innovarlo o mejorarlo", acota.
Entonces, aunque no existe una receta única para responder a esta tara, el directivo
sugiere, fundamentalmente, asumir la responsabilidad sobre el producto o servicio que se
coloca en el mercado, tener una percepción muy clara de lo que el cliente quiere y contar con un
sistema de producción muy flexible que pueda adaptarse de forma rápida.

PLAN DE NEGOCIOS
A pesar de la mayor información disponible sobre planes de negocios y mayor oferta en
conocimientos de gestión empresarial, aún no es suficiente. "Creo que aún la mayoría de
emprendedores en el Perú sigue trabajando en sectores de sobrevivencia", acota el funcionario
de Cofide.
Así, se estima que solo el 20% de las unidades de microempresas y pequeñas empresas
ganan dinero. Entonces, apunta Terrones, se debe trabajar en incrementar la capacidad del
emprendedor en decidir qué puede llevar al mercado de acuerdo a sus competencias y no de
acuerdo a sus restringidas posibilidades.

FORMALIDAD
 La mitad de las empresas que visitan la Clínica de negocios alrededor de 800 son informales
o están en periodo de incubación. Muchas de ellas sueñan con crecer en el mercado pero no
se arriegan a pasar a la formalidad.
"Las personas aún le temen a la formalización y no lo conceptualizan como un factor
de competitividad. Para crecer es necesario que una empresa sea formal. Si una empresa se
mantienn en la informalidad está condenada a tener muy limitada su expansión y crecimiento",
resalta.
Al ofrecer la información y los recursos necesarios para que los emprendimientos se formalicen
en 72 horas, Cofide lidera las instituciones que más empresas formaliza en el país. Por ello,
espera cerrar el año con 6.500 formalizaciones.

3. DESARROLLE UNA APRECIACIÓN CRÍTICA ORIGINALREFERIDO A LA REALIDAD

DE LA LABOR QUE CUMPLEN CADA UNO DE LOS TRES ENTES REGULADORES Y
DE CONTROL DEL SISTEMA FINANCIERO PERUANO. DESARROLLE UN EJEMPLO
PARA CADA CASO.

Para el desarrollo del ensayo solicitado, es necesario señalar que en nuestro país los
organismos o entes reguladores y de control del sistema financiero son el Banco Central de
Reserva del Perú (BCRP), la Superintende ncia de Banca y Seguros (SBS) y AFP y, la
Superintendencia de Mercado y Valores (SMV). Dichos organismos independientemente
cumplen ciertas funciones que se contemplan en la ley pertinente; siendo así, resulta importante
efectuar una apreciación crítica de manera muy individual para cada ente y será de la siguient e
manera:
3.1 Apreciación Critica de la Labor que Cumple el B CRP
Como sabemos, según nuestra Constitución Política, el BCRP “tiene como finalidad preservar
la estabilidad monetaria cautelándola la solvencia de las instituciones financieras y bancarias que
constituye el sistema.” Al hablar de solvencia financiera nos estamos refiriendo a un tema de
capacidad de una empresa para cumplir todas sus obligaciones sin importar su plazo. Sin
embargo eso no ha ocurrido de manera absoluta en nuestro país, en razón de que se ha
presentado diversos casos de incumplimiento de sus obligaciones de algunos entes financieros,
uno de los casos es de aquellos entes financieros que han sido declarados en insolvencia,
perjudicando así a sus usuarios o socios según sea, un claro ejemplo de esto es lo ocurrido en la
ciudad de Ayacucho con la Cooperativa de Ahorro y Crédito Federación de Mercados la misma
que se declaró en insolvencia económica en el año 2015. Frente a ello considero que el BCRP
no está cumpliendo estrictamente con su labor de cautelar la solvencia de las instituciones
financieras
3.2 Apreciación Critica de la labor que Cumple la S BS y AFP
Según la Constitución Política del Perú y la Ley N° 26702, a la SBS “le corresponde defender
los intereses del público, cautelando la solidez económica y financiera de las personas naturales
y jurídicas sujetas a su control, velando porque se cumplan las normas legales, reglamentarias y
estatutarias que las rigen; ejerciendo para ello el más amplio control de todas sus operaciones y
negocios,…”. Como podemos ver la SBS tiene diversas funciones que se contemplan en la ley,
sin embargo dicho organismo no está cumpliendo a cabalidad con su labor, toda vez que ahora
la SBS no da condiciones para que el ciudadano decida libremente en lo concerniente a sus
aportes al fondo de pensiones, los trabajadores que aportan no reciben información previa por
parte de las AFP, pues la atención de las AFP a sus afiliados es pésima. El manejo es poco
profesional de la SBS, su participación es dudosa y ha generado caos.

3.3 Apreciación Critica de la labor que Cumple la S MV

De acuerdo al TUO de la Ley Orgánica de la SMV, La SMV “tiene por finalidad velar por la
protección de los inversionistas, la eficiencia y transparencia de los mercados bajo su
supervisión, la correcta formación de precios y la difusión de toda la información necesaria para
tales propósitos, a través de la regulación, supervisión y promoción.” Si bien es cierto los
inversionistas están protegidos por la SMV, sin embargo, no se sabe de qué manera la SMV
protege al inversor, el cual no tiene muy claro cuál es su objetivo en cuanto al tiempo que
quisiera recuperar su capital, y en cierta forma, desconoce que sus derechos son avalados por
tal organismo, por lo que considero que la SMV debería informar periódicamente sobre estos
hechos de importancia a fin de asegurar la transparencia para la toma de decisiones del
inversionista.

4. FUNDAMENTECUATROEJEMPLOSQUE EVIDENCIEN PROBLEMAS INTERNOS

RELACIONADOS CON LAS FINANZAS CORPORATIVAS QUE IMPIDEN QUE SU
LOCALIDAD SE SIGA PROGRESANDO.EXPLIQUELA SOLUCIÓN
CORRESPONDIENTE A CADA PROBLEMA PLANTEADO.

1.- La Inseguridad Ciudadana

Actualmente la Inseguridad Ciudadana es el problema de mayor trascendencia que nos aqueja
a todos los peruanos, especialmente a los que viven en las grandes ciudades como lo es Lima,
pues estos último s años hemos sido testigos de innumerables casos de delincuencia. Hoy en
día la vida no vale nada y matar a alguien no solo es el pan de cada día; sino que la impunidad
se impone ante la justicia, aun así nuestras autoridades siguen vendiéndonos la idea de que la
inseguridad ciudadana es una simple percepción lejana a la realidad. Lejos quedaron aquellos
días en que los ciudadanos limeños podían circular sin miedo por las calles y a cualquier hora
del día, donde ser blanco de un asalto era algo casi impensado; entonces ¿Que paso con Lima?
¿Cuáles fueron las causas que liberaron este mostro (la inseguridad) ?; y ¿Cuáles son las
medidas para solucionar este problema?
Entre las principales causas que producen la inseguridad ciudadana en Arequipa, se
encuentran: el desempleo, la falta de educación, justicia para rico y la pobreza.

Posibles soluciones:
- La solución al problema, según varios entendidos de la materia, para combatir la inseguridad
ciudadana no basta más policías, más patrulleros, sueldos justos y dignos para ellos; se tiene
que abarcar campos de la educación inclusiva y de calidad, con sistemas integrados de cultura,
valores, deporte, que los jóvenes tengan mayores oportunidades en el ámbito laboral de acuerdo
a su edad, buscar más espacios de ocio positivo, por ejemplo, la creación de espacios de
recreación en las zonas más vulnerables de los distritos, donde los jóvenes puedan invertir su
tiempo, a parte esto ayuda a tener calles más seguras
- Las municipalidades de cada distrito deben fomentar programas sociales, en donde se
exponga la importancia de la familia, que es el primer espacio social donde todo niño se forma.
- Otro aspecto que también es fundamental, es la mayor transparencia en nuestro Poder
Judicial, en la Policía Nacional y demás poderes del estado, que actúen de manera honesta,
haciendo que la población pueda confiar en ellos y no anden con el temor a no ser respaldados
por las cabezas del estado; también es necesario que se impongan sanciones drásticas a las
autoridades si es que no están trabajando de acuerdo a las leyes. Es así como podremos tener
una sociedad más sólida y reducir estos escalofriantes escenarios que nos dejan con la intriga
si salimos o no de casa.

2 La Corrupción
Es el mal uso del poder público para conseguir una ventaja ilegítima, generalmente de forma
secreta y privada. Las formas de corrupción varían, pero las más comunes en nuestro país son
el uso ilegítimo de información privilegiada, el tráfico de influencias, el pucherazo, el patrocinio, y
también los sobornos, las extorsiones, los fraudes, la malversación, la prevaricación, etc. El
problema de la corrupción no es de ahora, pues data desde la antigüedad y se ha ido arraigando
en las diversas instituciones de los Estados, impidiendo así el desarrollo de los diversos países
del mundo como lo es en nuestro país.

Posibles Soluciones:
- No existe solución mientras la humanidad sea individualista y mesiánica.
- Simplemente que se acabe la impunidad.
- Transparencia.
- Utilizar tus valores y no permitir la corrupción.
- Ser más auténtico y ser legal.

3 La Violencia Familiar
Es la violencia ejercida en el terreno de la convivencia familiar o asimilada, por parte de uno de
los miembros contra otros, contra alguno de los demás o contra todos ellos. Comprende todos
aquellos actos violentos, desde el empleo de la fuerza física, hasta el hostigamiento, acoso o la
intimidación, que se producen en el seno de un hogar y que perpetra, por lo menos, un miembro
de la familia contra algún otro familiar.

Posibles Soluciones:
- Que las personas afectadas reconozcan que están siendo víctima de una violencia doméstica.
Realizar programas por parte del estado o de organizaciones sociales para combatir este
fenómeno.
- Crear presupuesto estatal para preparar trabajadores sociales que trabajarían con la
población, detectando, aconsejando, asesorando y protegiendo a las personas que se vean
involucradas en estos hechos.
- Fomentar la cooperación internacional y regional con fines de realizar estrategias para
combatir la violencia doméstica.

4 El Desempleo
Es un desequilibrio entre la oferta y la demanda de las horas de trabajo. La causa principal de
desempleo es el progreso tecnológico. Posible Solución: La manera para reducir el desempleo
y para vivir mejor es la de distribuir el trabajo disponible, trabajando menos horas por semana.

5 El Narcoterrorismo
 Es el producto del financiamiento del narcotráfico hacia el terrorismo.

Posible Solución: Tener un plan organizado para capturar a los que financian este mal.

5. DESARROLLE UN EJEMPLO POR CADA UNA DE LAS TENDENCIAS DE LA

CONECTIVIDAD GLOBAL APLICADOS A LA REALIDAD DE SU LOCALIDAD. (VER
AYUDA SEMANA 7). FUNDAMENTE COMO ESTAS TENDENCIAS AFECTAN EL
DESARROLLO FINANCIERO DE LAS PYMES DE SU LOCALIDAD. EXPLIQUE QUÉ
SOLUCIONES SE DEBERÍAN TOMAR.

6. DESARROLLE LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES.

A. Desarrolle un mapa conceptual de las formas de alianzas estratégicas (Por cada

tipo de alianza: concepto, objetivo, características, etc.). Ejemplo para cada tipo de
alianza estratégica. (Ver ayuda semana 8)

Las Alianzas Estratégicas son acuerdos, convenios o asociaciones que se realizan entre dos o
más empresas, generando sinergía entre ellas, cuyo objetivo de aliarse es obtener beneficios
que solos no podrían lograr como ampliarse en el mercado o hasta conseguir un producto o
procesos nuevos, entre otros beneficios, es una opción para el crecimiento de la marca o
empresa.

Estas alianzas se realizan en la mayoría de las veces entre empresas que son competidoras
entre sí, pero que ofrecen productos complementarios o tienen el mismo público objetivo.
Pueden ir desde complejas alianzas de joint venture, donde dos empresas se pueden unir para
crear un nuevo negocio o un nuevo producto; o alianzas más sencillas donde simplemente las
empresas se apoyen por ejemplo colocando el folleto de la otra empresa en su mostrador.

Existen varios tipos de alianza estratégicas, que se basan en diferentes aspectos pero al final
todas tienen el mismo objetivo que es favorecer a ambas empresas y hacer que crezcan
B. Desarrolle una apreciación crítica original referido a la realidad de las finanzas
corporativas y las alianzas estratégicas de las PYMES de su localidad. Desarrolle un
ejemplo aplicado a la realidad de su localidad.

La Contraloría General de la República ha venido informando sobre el riesgo de insostenibilidad

en las finanzas públicas, y, de no corregir al menos su tendencia, irremediablemente afectará la
estabilidad financiera de las instituciones públicas y del país en general, y, en consecuencia,
afectará aún más la cobertura y calidad de los servicios a la sociedad costarricense.
En su “Memoria anual 2013”, la Contraloría presentó ante la Asamblea Legislativa y la
ciudadanía un balance concreto de la situación fiscal del Gobierno de la República, cuya
evolución se ha caracterizado en el último lustro por un fuerte incremento del déficit fiscal y en la
relación de la deuda pública con respecto al PIB, principales indicadores de la sostenibilidad
fiscal.
Riesgo de insostenibilidad. Igualmente, se ha identificado un riesgo de insostenibilidad
financiera que está siendo exportado a otros ámbitos del sector público, en virtud de una mayor
dependencia de las transferencias provenientes del Presupuesto de la República, del incremento
sostenido en el gasto de las instituciones públicas (particularmente, en el gasto corriente), y de
un limitado crecimiento en los ingresos tributarios, de las cargas sociales y de las tarifas
públicas, que no compensan el incremento de los gastos.
Durante el Congreso Nacional de Gestión y Fiscalización de la Hacienda Pública, convocado
por la Contraloría General durante los días 12 y 13 de agosto, que reunió a altas jerarquías,
auditores y subauditores internos de las instituciones públicas, los participantes tuvimos la
oportunidad de compartir experiencias y preocupaciones sobre el quehacer de la hacienda
pública en diferentes latitudes, cuya principal enseñanza fue que, ante un desbalance fiscal que
pone en riesgo la sostenibilidad de las finanzas públicas, se imponen medidas por el lado del
gasto fiscal y del ingreso.

Futuro no promisorio. Nuestro futuro no se ve promisorio, pues la tendencia de desbalance

fiscal se mantiene y, para el año 2015, la Contraloría General estima que la carga tributaria
permanecerá en el orden del 13,1%. Por su parte, el Banco Central de Costa Rica, en la
reciente revisión del Programa Macroeconómico, estima un déficit del Gobierno del orden del
6,0% para el 2014 y del 6,6% para el 2015.
Ante este panorama, el margen de maniobra de la gestión fiscal implica una serie de retos y
acciones orientadas a un tratamiento de austeridad en el crecimiento de los principales rubros
del gasto público, así como a una búsqueda constante de espacios de incremento en la
eficiencia de la gestión de las instituciones públicas, pues resulta necesario, más que nunca,
encontrar alternativas de gestión pública para hacer más con recursos cada vez más limitados.
Existen varias ventajas que proporcionan las alianzas estratégicas como por ejemplo el hecho de
tener nuevas producciones o segmentos pero que la inversión no sea tan grande, mejorar la
promoción, conseguir más clientes, reducir costos, entre otras.
Asimismo tienen desventajas, como lo difícil que podría ser la implementación y gestión de la
alianza debido a que cada socio de la empresa tendrá su manera de operar, la desconfianza que
se crea en muchos casos por el hecho de tener de dar información privada o competitiva, esto
hace que se creen dudas y también es de inconveniente que los socios sean dependientes entre
sí, porque si más adelante deben independizarse será más difícil funcionar como entidades
separadas.
Para que una alianza tenga éxito se debe basar en los puntos fuertes de las dos partes, así
como cultivar y establecer buenas relaciones, por lo tanto existen algunos factores que al ser
empleados de la manera correcta harán que se construyan corrientes de ingresos que durarán
en el tiempo, entre esos factores están:

Cuando formalice la alianza, programe una reunión con las personas involucradas de ambas
empresas para realizar la planificación estratégica. Es importante incluir en el encuentro a las
personas que se encargarán de la gestión de productos, marketing, ventas y finanzas; esto será
positivo ya que, estará la opinión de todos y creará mas discusión con respecto a expectativas,
así como aclaraciones de dudas con respecto a la alianza creada.

 En el momento que todo este listo en la alianza, se debe acordar el ingreso objetivo y los
beneficios que ambas partes recibirán, ya que las dos empresas deben colaborar y recibir los
mismo.

 Se debe determinar las necesidades que presenten los dos o más negocios involucrados con
respecto al apoyo de marketing. Lo ideal es crear un plan de marketing asociado que describa
todos los programas, costos, roles y responsabilidades. También es recomendable que el equipo
de marketing de cada empresa se subdivida y se reúna cada cierto tiempo para actualizar y
evaluar los planes creados.

 Necesitarán evaluar las necesidades de capacitación para los diversos equipos funcionales.

 Deberán ponerse de acuerdo y definir cómo cada empresa apoyará a los equipos de venta. Si
el producto o servicio que ofrecen es complejo técnicamente, deben especializarse en el tema
para que puedan cumplirle a los clientes. Esto es un punto beneficioso para las empresas, es
una manera rápida y eficiente de que ambas aprendan una de la otra. También ayudará a
mejorar la propuesta de valor, ya que el equipo de trabajo aprenderá sobre la solución conjunta,
a oír objeciones del cliente y superarlas.

 Algo que favorecerá es encontrar temprano a uno de tus empleados que sea como el
“evangelista de ventas”, que sea el de mayor éxitos en la venta del producto o servicio, luego se
deberá averiguar cuáles son su técnicas que luego pueda promoverlo entre el resto del equipo
de trabajo para que puedan hacer más ventas que las expuestas en la alianza estratégica.

Ponerse de acuerdo en cuáles serán los indicadores que se seguirán, medirán, e informarán a
ambas empresas para entender si la asociación es exitosa. Una manera efectiva y sencilla de
presentar esto es a través de un documento o breve reseña, que pueden ser revisados
trimestralmente y ajustar lo que sea necesario.

 Empezar poco a poco en una manera de ver los resultados, es mejor que se vayan creando
impulsos y casos de éxito, de esta manera la alianza no será vista como “otro programa más del
mes” que no funcionó y si se plantean los objetivos iniciales se enfocará toda la energía y trabajo
para lograrlos

CONCLUSIONES Y/O RECOMENDACIONES

Del presente trabajo académico podemos concluir que, las finanzas Coorporativas en líneas
generales estudian la manera en que los recursos escasos se asignan a través del tiempo,
además de que se involucran con un sinf ín de cosas, como lo son principalmente en las
cuestiones empresariales, ya que por ejemplo una decisión de costos y beneficios mal tomada
puede perjudicar de una manera importante a la entidad.

BIBLIOGRAFIA

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Recuperado de http://vizcarraproyectos.com/web/diez-principios-economico-financieros/
FINANZAS COORPORATIVAS. Conceptos Claves en las Finanzas. Recuperado de
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CALLE MEZA, M. L. (2016). Introducción a los Sistemas Financieros. Recuperado de
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PALOMINO CONDORI, P. L. (2014). Problemas Internos del Perú. Recuperado de
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