Professional Documents
Culture Documents
CAJAMARCA
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
CURSO:
TEMA:
PROFESOR:
EQUIPO DE TRABAJO
AÑO ACADÉMICO:
X Ciclo
INDICE
PROYECTO EXPORTADOR
I. INTRODUCCION ...................................................................................................................... 4
II. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO .................................................................... 5
2.1. NOMBRE ........................................................................................................................... 5
2.2. UBICACIÓN....................................................................................................................... 5
2.3. PROPONENTE ................................................................................................................. 5
2.4. IDEA DE NEGOCIO ......................................................................................................... 5
2.5. OBJETIVOS DEL PROYECTO ...................................................................................... 5
III. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO........................................................................... 6
3.1. ASPECTOS GENERALES.............................................................................................. 6
IV. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................................... 9
4.1. Identificación del Mercado para la exportación ........................................................... 9
4.2. Principales Mercados de Exportación ......................................................................... 12
4.3. Análisis ponderado de variables para determinar el mercado objetivo: ................ 13
4.4. Mercado objetivo ............................................................................................................ 15
4.5. Comercio Perú – EE. UU .............................................................................................. 15
4.6. DATOS GENERALES DEL MERCADO OBJETIVO ................................................ 16
4.7. Proyección de la Demanda ........................................................................................... 17
4.7.1. Mercado potencial ...................................................................................................... 17
4.8. Proyección de la Oferta ................................................................................................. 19
V. ESTUDIO TECNICO .............................................................................................................. 21
5.1. OBJETIVO ....................................................................................................................... 21
5.2. TAMAÑO OPTIMO ......................................................................................................... 21
5.3. LOCALIZACION.............................................................................................................. 22
5.4. INGENIERIA DEL PROYECTO ................................................................................... 22
VI. ESTUDIO DE LA GESTION EXPORTADORA .............................................................. 31
6.1. ANALISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACION ....................................... 31
VII. ESTUDIO DE MARKETING.............................................................................................. 37
7.1. PRODUCTO .................................................................................................................... 37
7.2. PRECIO ........................................................................................................................... 38
7.3. PLAZA .............................................................................................................................. 38
7.4. PROMOCION .................................................................................................................. 40
pág. 2
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
pág. 3
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
I. INTRODUCCION
Sin embargo, en el caso del jarabe de Yacón orgánico el nivel de exportaciones crece en
menor proporción debido a las siguientes problemáticas: la falta de conocimiento de los
requerimientos regulatorios de exportación al mercado americano, la dificultad de
financiamiento para la automatización y certificación orgánica de los productos, el
abastecimiento de la materia prima que provengan de parcelas certificadas, la actual
competencia, la crisis económica americana que repercute en todas las economías, entre
otros. Teniendo en cuenta la problemática anteriormente descrita, se optó un enfoque de
investigación cualitativo, explorativo y descriptivo; basado en fuentes primarias,
secundarias y terciarias, tales como libros, información de cursos de carrera, e información
de internet, utilización de herramientas de la Ingeniería Industrial.
pág. 4
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
2.2. UBICACIÓN
Distrito : Cajamarca
Provincia : Cajamarca
Departamento : Cajamarca
2.3. PROPONENTE
El presente proyecto se está realizando por los alumnos de la carrera profesional de
contabilidad del décimo ciclo ya antes mencionados, de la Universidad Nacional de
Cajamarca.
pág. 5
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
b) Partida arancelaria
Se trabajará con la partida arancelaria del azúcar y melaza caramelizados
Partida: 1702902000 (Siicex 2017)
pág. 6
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
c) Composición química
d) Propiedades nutricionales
pág. 7
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
pág. 8
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
pág. 9
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Los tres países demandan este tipo de productos tanto a nivel general como
específicamente productos orgánicos, los segmentos de jóvenes son sensibles al
precio, mientras que segmentos adultos centran su interés en la calidad. Según
número de habitantes USA es más importante, seguido por Alemania y luego
Francia.
Según la tabla el mayor puntaje obtuvo USA como mercado de destino de nuestro
producto.
Los tres países fueron sometidos a una segunda evaluación respecto al interés de
los mercados usando nueve criterios, cuyo resultado se muestra en la siguiente
tabla.
pág. 10
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Considerando que la demanda está en función al número de habitantes los tres países
están dentro de los once países más poblados del mundo, hay una creciente demanda por
productos orgánicos. Según reportes de la SUNAT, USA en el primer consumidor de Yacón
en sus diferentes presentaciones per cápita del mundo seguido por Alemania. Los
exportadores experimentados prefieren el Francia y Alemania por ello en dichos países
pág. 11
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
existe mayor competencia en relación a USA. En caso de productos como jarabe de yacón
lo importante para el consumidor es que provenga del país nativo.
De acuerdo al estudio “Functional Foods: Key Trends & Developments in Ingredients” los
alimentos funcionales con mayor potencial de venta hoy en día son los relacionados con
suplementos para el control de peso, salud cardiaca y digestiva, siendo la proteína el
ingrediente más fuerte dentro de las nuevas tendencias de alimentos funcionales en el
mercado estadounidense. Existe un envejecimiento en la población, por la mayor
expectativa de vida, y que busca una mejor calidad en esta y por ende los hábitos
alimenticios han cambiado orientándose a productos más beneficiosos; las nuevas
generaciones como los millennials buscan snacks más saludables, por lo cual le tendencia
claramente va hacia lo más natural y saludable.
Si bien el yacón se está exportando desde el Perú al resto del mundo fundamentalmente
como harina y extracto (jarabe). Sin embargo, en forma de jarabe de yacón bajo la partida
arancelaria 170290 de (demás azucares incluido la maltosa, glucosa y fructosa) durante el
2017 se exportado por USD 264,216, las exportaciones han tenido como principales
destinos a Alemania, Francia, Países Bajos y Estados Unidos. Tal como se muestra en el
siguiente gráfico
pág. 12
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Se puede observar que Estados Unidos fue destinatario del 74.48% de las exportaciones.
Para seleccionar el país a exportar el producto, se realizó una evaluación de los mercados
potenciales, utilizando el método de factores ponderados. La cantidad de habitantes es uno
de los factores más importantes en esta selección, ya que determina el tamaño del
mercado; el PBI per cápita es usado como un índice de bienestar económico, sin embargo,
no es un factor determinante cuando se trata de alimentos ya que éstos representan una
necesidad básica y sobre todo si son productos nutraceúticos.
pág. 13
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Según SICCEX se observa que el país con mejores condiciones para iniciar una
exportación de productos nutraceuticos es Estados Unidos, ya que el análisis de los hábitos
de consumo nos indica que casi dos tercios de los estadounidenses consumen al menos
un tipo de nutracéutico, es por eso que la empresa GRUPO MISKY S.A.C. decide invertir
en EE.UU.
Los distintos valores a considerar tendrán diferente peso, de esta forma al final de
determinar la calificación se obtendrá la suma de los ponderados, para de esta manera
decidir quién es el mercado ganador, a continuación, las variables a considerar:
ELECCION DE MERCADO
FACTORES CRITICOS PESO CALIFICACIÓN CALIFICACIÓN
PARA EL ÉXITO CHINA EE.UU
PBI Global (billones de 0.06 2 3
USD)
Gasto en salud per 0.15 3 4
cápita (en USD)
Importaciones de 0.18 4 1
Commodity
inulin
Mayor Gasto en 0.07 2 3
inversión y
desarrollo
(porcentaje del
PBI)
Reglamentación más 0.06 1 2
favorables para hacer
negocios
pág. 14
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
En el cuadro puede observare que de los dos países evaluados EE. UU es el que tiene
más puntaje en los ponderados, es por eso que se decide escoger este mercado.
Las exportaciones peruanas de yacón se han caracterizado por una evolución creciente
en los últimos años, tal y como se puede apreciar en la figura. Se trata de las
pág. 15
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
DATOS GENERALES
pág. 16
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Moneda $ USD
pág. 17
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Del Mercado potencial, equivalente al 100%, el 15% es son las personas que
prefieren jaleas a base de productos andinos (mercado disponible), el consumo
promedio de compra anual son de 13 productos por cada persona (demanda
proyecto dirigida) y el 85% prefiere otro tipo de jaleas (mercado negativo);
entonces se obtiene lo siguiente:
Demanda
Mercado Frecuencia
AÑO Mercado potencial Posible demanda proyecto (
Disponible Promedio
dirigida)
2018 125,002 15% 18,750 13 243,755
2019 126,803 15% 19,020 13 247,265
2020 128,628 15% 19,294 13 250,826
2021 130,481 15% 19,572 13 254,437
2022 132,360 15% 19,854 13 258,101
2023 134,266 15% 20,140 13 261,818
pág. 18
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
n
Px = Po x ( 1 + TC /100)
Px = POBLACION FUTURA
Po = POBLACION ACTUAL (EMPRESAS)
TC = TASA DE CRECIMIENTO = 1.44 %
n = AÑOS DE VIDA UTIL=5
POBLACIÓN
N° AÑO
PROYECTADA
0 2017 123,228
1 2018 125,002
2 2019 126,803
3 2020 128,628
4 2021 130,481
5 2022 132,360
6 2023 134,266
Fuente: Elaboración Propia
pág. 19
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
%Var %Part.
Empresa
17-16 17
pág. 20
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
V. ESTUDIO TECNICO
5.1. OBJETIVO
El Estudio Técnico define los aspectos fundamentales como: el Tamaño optimo, la
Localización óptima de Planta, la Ingeniería del proyecto y determina la información
económica de las inversiones y Costos del proyecto derivados del estudio del Mercado y
del Estudio Organizacional.
El tamaño del proyecto será para 98906 en función a la demanda objetivo del primer año
y en función a la capacidad instalada, la planta tendrá un área total de 1000 mt2, la cual
contará con lo siguiente:
pág. 21
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
5.3. LOCALIZACION
El proyecto ha determinado que para iniciar sus operaciones adquirirá las instalaciones
físicas donde operara; y a fin de determinar el lugar óptimo, sebuscaron alternativas en
zonas de mayor circulación.
b) Producción
LAVADO: Lavar con abundante agua, de tal forma que se eliminen todos los residuos
de tierra, es necesario usar algunas mallas para un mejor lavado.
pág. 22
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
LICUADO: El licuado se debe realizar a una velocidad máxima. Para facilitar el licuado
debe verterse sobre el vaso, una proporción de 80 ml de agua por cada 300 gr de Yacón.
Además debe realizarse este proceso a una temperatura alta para facilitar el licuado.
pág. 23
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
pág. 24
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
a) Maquinarias de Producción
Maquinaria Cantidad C.Unitario Costo total Vida útil Depreciación Mensual Depreciación Anual
Lavadora Peladora de
5 años
tubérculos 1 S/ 8,400.00 S/ 8,400.00 S/ 140.00 S/ 1,680.00
cocina industrial 1 S/ 2,000.00 S/ 2,000.00 5 años S/ 33.33 S/ 400.00
Trozador industrial 1 S/ 8,700.00 S/ 8,700.00 5 años S/ 145.00 S/ 1,740.00
Licuadora industrial 1 S/ 3,700.00 S/ 3,700.00 5 años S/ 61.67 S/ 740.00
Filtradora industrial 1 S/ 2,700.00 S/ 2,700.00 5 años S/ 45.00 S/ 540.00
Marmita con agitador 1 S/ 11,000.00 S/ 11,000.00 5 años S/ 183.33 S/ 2,200.00
Picadora industrial 1 S/ 2,000.00 S/ 2,000.00 5 años S/ 33.33 S/ 400.00
Total S/ 38,500.00 S/ 641.67 S/ 7,700.00
Detalle Cantidad C.Unitario Costo total Vida útil Depreciación Mensual Depreciación Anual
Escritorio 2 S/ 250.00 S/ 500.00 5 años S/ 8.33 S/ 100.00
Silla giratoria 1 S/ 8,700.00 S/ 8,700.00 5 años S/ 145.00 S/ 1,740.00
Muebles 1 S/ 3,700.00 S/ 3,700.00 5 años S/ 61.67 S/ 740.00
Sillas estacionales 1 S/ 2,700.00 S/ 2,700.00 5 años S/ 45.00 S/ 540.00
Total S/ 15,600.00 S/ 260.00 S/ 3,120.00
c) Equipos de Oficina
Maquinaria Cantidad C.Unitario Costo total Vida útil Depreciación Mensual Depreciación Anual
Computadora 1 S/ 1,800.00 S/ 1,800.00 5 años S/ 30.00 S/ 360.00
Impresora 1 S/ 850.00 S/ 850.00 5 años S/ 14.17 S/ 170.00
Total S/ 2,650.00 S/ 44.17 S/ 530.00
Fuente: Elaboración Propia
pág. 25
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
d) Materias primas.
Cantidad por
Detalle U.M Costo por kg
producto
Yacon KG 0.8 3
Demanda
producción mensual 8242 productos
producción anual 98906 productos
e) Mano de obra
pág. 26
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Producción
Detalle Medida Cantidad C.unitario Costo mensual Costo anual
Mallas 10 S/ 1.00 S/ 10.0 S/ 120.0
utensillos 12 S/ 2.00 S/ 24.0 S/ 288.0
Envases 200 ML und 8242 S/ 0.80 S/ 6,593.7 S/ 79,124.8
Etiquetas und 8242 S/ 0.15 S/ 1,236.3 S/ 14,835.9
Ácido citrico Kg 41 S/ 20.00 S/ 824.2 S/ 9,890.6
Otros costos S/ 100.0 S/ 1,200.0
Total S/ 8,788.3 S/ 105,459.3
pág. 27
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Suministros diversos
Gastos Administrativos
Detalle Cantidad Precio unitario Costo total
Tacho de basura 4 S/15.00 S/ 60.00
Recogedor 2 S/10.00 S/ 20.00
Escoba 4 S/10.00 S/ 40.00
Balde 1 S/12.00 S/ 12.00
Extintor 3 S/90.00 S/ 270.00
Calculadora 2 S/35.00 S/ 70.00
Perforador 4 S/10.00 S/ 40.00
Botiquín 2 S/40.00 S/ 80.00
Engrapador 3 S/10.00 S/ 30.00
Reloj 1 S/20.00 S/ 20.00
Tijeras 2 S/3.00 S/ 6.00
Caja de lápiz 2 S/6.00 S/ 12.00
TOTAL S/ 660.00
Servicios
Detalle Costo mensual Costo anual
Agua S/ 200.00 S/ 2,400.00
Electricidad S/ 1,000.00 S/ 12,000.00
telefono S/ 60.00 S/ 720.00
Total S/ 1,260.00 S/ 15,120.00
Producción (50%)
Detalle Costo mensual Costo anual
Agua S/ 100.00 S/ 1,200.00
Electricidad S/ 500.00 S/ 6,000.00
telefono S/ 30.00 S/ 360.00
Total S/ 630.00 S/ 7,560.00
Administración (50%)
Detalle Costo mensual Costo anual
Agua S/ 100.00 S/ 1,200.00
Electricidad S/ 500.00 S/ 6,000.00
telefono S/ 30.00 S/ 360.00
Total S/ 630.00 S/ 7,560.00
pág. 28
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Otros servicios
Detalle Costo mensual Costo anual
Alquiler de local 1,700 S/ 20,400.00
Contabilidad S/ 300.00 S/ 3,600.00
Total 2,000 S/ 24,000.00
Producción(50%)
Detalle Costo mensual Costo anual
Alquiler de local 850 S/ 10,200.00
Total 850 S/ 10,200.00
Gastos de administración
Detalle Costo mensual Costo anual
Alquiler de local(50%) 850 S/ 10,200.00
Contabilidad S/ 300.00 S/ 3,600.00
Total 1,150 S/ 13,800.00
Depreciación
Producción
Detalle mensual anual
Depreciación maquin. S/ 641.67 S/ 7,700.00
Total S/ 641.67 S/ 7,700.00
Adimintración
Detalle mensual anual
Deprec. Mueb. Y enser. S/ 260.00 S/ 3,120.00
Depreciación equipos S/ 44.17 S/ 530.00
Total S/ 304.17 S/ 3,650.00
pág. 29
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Inversion Intangible
DETALLE COSTO
Búsqueda y reserva de nombre S/.25.00
Elaboración de la minuta de
constitución y elevación a S/.250.00
escritura publica
Inscripción en la SUNARP de la
S/.2,050.00
escritura publica
Obtención del RUC en las oficinas de SUNAT
S/.0.00
Solicitud de búsqueda de
S/.31.00
antecedentes fonéticos
Solicitud de búsqueda de
S/.38.00
antecedentes figurativos
TOTAL 3125
Capital de trabajo
Detalle Costo mensual costo anual
Materia prima S/ 19,781 S/ 237,374
Mano de obra S/ 2,790 S/ 33,480
Costos indirectos de fabricación S/ 13,105 S/ 157,257
Total S/ 35,676 S/ 428,111
pág. 30
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Los costos de operacionales son todos aquellos insumos que se requieren para realizar
la exportación de producto final como son empaques y embalajes.
b) Precio
pág. 31
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
La modalidad de pago a acogerse será la MIXTA es decir después del acuerdo realizado
donde se establezca la cantidad, variedad del producto que requiere, exigiremos que se
nos deposite la mitad del importe de la mercadería y cuando llegue al destino nos
desembolsen la otra mitad del valor de la mercadería.
pág. 32
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
pág. 33
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Documentos de Exportación
Los documentos que se deben de entregar al banco a solicitud del importador son:
Factura Comercial
Documento privado que sirve de base para el desembarque de la mercancía en el
país de destino. Dicho documento debe contener la descripción y el valor de la
mercancía.
Documentos de Embarque
Documento de Embarque Marítimo (Bill of Lading), contiene las declaraciones
concernientes al recibo de las mercancías, las condiciones según las cuales se
efectúa el transporte y la obligación de enviar las mercancías al tenedor legítimo
del conocimiento de embarque en el puerto de destino.
Su emisión será efectuada por la Cía. de Navegación tan luego tengan en manos
el recibo de la carga.
Para una perfecta emisión del conocimiento de embarque, el exportador deberá
entregar a la Cía. de Navegación los siguientes datos:
Pólizas de Seguro
Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una póliza de
seguro para la mercancía a favor del cliente.
pág. 34
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Certificado de Origen:
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las
mercancías, permitiendo a los exportadores acogerse a los beneficios derivados de
las preferencias arancelarias que otorga el país importador.
El documento se adquiere en la Asociación de Exportadores ADEX, la Cámara de
Comercio de Lima y la visación oficial se obtiene en la Cámara de Comercio de
Lima.
Certificado Fitosanitario:
Exportación de Productos Agrícolas y Agropecuarios. Los productos agrícolas y
agropecuarios pueden obtener el Certificado Fitosanitario otorgado por el Servicio
Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), Organismo Público Descentralizado del
Ministerio de
Agricultura.
a) Envases
Vidrio virgen transparente acorde a la normatividad para alimentos, para 200ml de
jarabe, con un peso de 255 gramos. El vidrio se escoge debido también a los
requerimientos de envasado del jarabe, el cual se necesita a una temperatura de
120°C. además, se optó por esta presentación en base a un promedio de la oferta
internacional de alimentos similares en el mercado.
pág. 35
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
b) Empaque
Para los exportadores, es muy importante considerar el tipo de empaque a utilizará
y ver la normatividad al respecto, donde para el caso de los contenedores en
Estados Unidos deben venir en cajas:
c) Embajale
Es la protección de la mercancía durante el transporte nacional e internacional.
Los embalajes son fabricados con cartón corrugado para:
Proteger de posibles daños ocasionados durante el transporte y manejo de
los productos.
Anunciar, promover e identificar los productos, desde su origen hasta la
llegada al consumidor.
Almacenar hasta que los productos sean vendidos.
pág. 36
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
7.1. PRODUCTO
Personalización del Producto.- El producto será un jarabe de yacón, por su extraordinario
contenido natural de FOS y prebióticos esperamos que tenga una gran acogida en el
mercado internacional.
Empaque.-El envase a utilizar son los frascos de 220 mililitros de forma cilíndrica,
empaquetados por dos docenas en bolsas airpacks.
pág. 37
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Ciclo de vida del producto.- se estima que en cinco años llegará a la madurez y requerirá
un relanzamiento.
La etapa de introducción se estima que tomará seis meses, el crecimiento dos años y
madurez en cinco años, en base a esto se han proyectado las ventas para 5 años.
7.2. PRECIO
Para la determinación del precio tomamos dos factores, un margen de utilidad del 40% y la
comparación con nuestros competidores. Estos factores nos permitieron concluir un precio
de Jalea Andina de 9 nuevos soles, para nuestra presentación de 200 ml en frasco de vidrio.
El precio del producto, debe de cubrir todos los costos incurridos en el proceso de
producción del jarabe “Jalea Andina” y, además, darnos un margen de ganancias razonable
para que el negocio sea atractivo, por lo tanto, tiene que cubrir costos de producción,
administración y comercialización.
7.3. PLAZA
San Francisco uno de los Estados Americanos con el mayor ingreso per cápita
(aproximadamente 48,000 USD), en donde además un 60% de su población es joven. San
Francisco tiene 837,442 habitantes1, siendo este público al cual nos dirigimos. El canal de
distribución será:
1
Oficina Nacional de Censos de los EE.UU. (2013)
pág. 38
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Incoterm escogido.- El Incoterm escogido es el Delivered Duty Paid ICC - 2010 (DDP ICC
- 2010) (Entregada con los derechos pagados). Grupo Misky realiza la entrega cuando la
mercancía se pone a disposición del comprador en el lugar pactado en el contrato de
compra-venta. La empresa Grupo Misky corre con todos los riesgos que implica llevar la
mercancía hasta el lugar designado.
Esto implica que el SALE TAX de exportación ascenderá hasta un máximo de 9.75% en el
mercado de San Francisco, luego dicho pago lo usa como crédito fiscal al momento de
liquidar el SALE TAX que le corresponde por las ventas efectuadas. De lo contrario para el
exportador significaría un costo no recuperable, afectando significativamente el precio.
En el Estado de California, la tasa de SALE TAX va desde los 7.25% hasta un 9.75%.
Medio de pago escogido. - El medio de pago escogido es la carta de crédito, que es una
operación de pago realizada por un banco a solicitud de un ordenante, la cual implica el
pago directo o indirecto, de una determinada cantidad de dinero a un beneficiario ya que
estas contienen:
a) Inicio
pág. 39
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
Factura proforma
Factura comercial
Certificados
Ticket de balanza
Numerar las Declaración Única de Aduana (DUA) provisional
Esperar el canal
Emitir la DUA «A» la línea que lleva la carga
Regularizar las DUAs en un plazo de 30 días calendario
Conocimiento de embarque.
7.4. PROMOCION
Para dar a conocer nuestro producto sin necesidad de tener que invertir demasiado, nos
acogeremos a las ferias internacionales sobre productos naturales de EXPOWEST, que
pág. 40
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
tiene como fecha marzo y Lugar California, para ello trabajar por medio de PROMPERU
para la realización de publicidad en San Francisco.
Nuestra empresa por su parte realizará publicidad en los principales medios digitales de
comunicación de California, esto debido a que la mayoría de la población está conectada
a internet. Se hará por medio del posicionamiento de nuestra página web y redes
sociales.
pág. 41
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
VIII. ANEXOS
PRECIO UNITARIO
Costo de producción S/ 428,111
Gastos de administración S/ 240,954
Total S/ 669,065
Unidades a producir anual S/ 98,906
Costo por unidad S/ 7
Margen de ganancia (40%) S/ 3
Precio de venta S/ 9
pág. 42
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
TEA 13%
pág. 43
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
INGRESOS
Precio 9 9 9 9 9
Cantidad Vendida 98,906 100,330 101,775 103,241 104,727
Ventas Netas (P x Q) 936,691 950,179 963,862 977,741 991,821
EGRESOS
Inversión Total 95,551
- Maquinarias de
producción 38,500
- Muebles y enseres de
oficina 15,600
- Equipos de oficina 2,650
- Activo Intangible 3,125
- Capital de trabajo 35,676
pág. 44
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
(*) Nótese que el monto del Impuesto a la Renta que se da en PyG es inferior al
monto por dicho concepto en el Flujo de Caja Económico, pues a este se le
debe restar el efecto del escudo fiscal de los gastos financieros.
Tx PyG = Tx FCE - EF
30,300 = 39,300 - 9,000
pág. 45
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
IX. CONCLUSIONES
El proyecto Jalea Andina es rentable ya que tenemos un VAN de s/700 111.00 y un TIR de
208%
El proyecto empesara a ser rentable a partir de los 6 meses
pág. 46
PLAN DE NEGOCIOS: EXPORTACIÓN DE JALEA DE YACÓN: JALEA ANDINA UNC
X. BIBLIOGRAFIA
https://es.scribd.com/doc/29007760/i-Estudio-de-Mercado-de-Jarabe-de-Yacon
https://peru.com/estilo-de-vida/vida-sana/yacon-como-consumirlo-aprovechar-al-
maximo-sus-beneficios-noticia-566723
pág. 47