INSTITUTO DE FORMACIÓN BANCARIA

“CERTUS”
CURSO: Gestión de empresas internacionales.
DOCENTE: NAVEDA RUIZ, Damaso Enzo.
INTEGRANTES:
 MARTEL SOTO, Marcos Federico.
 POZO RAMIREZ, Jhan Carlos.
 TINEO HUANCAS, Eveling Juliana.
 VARGAS LEMA, Jorge Antonio.

TURNO: Noche
CICLO: 6to
GRUPO: 602 N

LIMA – PERÚ
2018

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 RESUMEN EJECUTIVO

La producción de ganado porcino en los últimos años ha tenido un desarrollo importante en España,
por las condiciones climatológicas y geográficas favorables que presenta para esta actividad. Dichas
condiciones permiten criar animales sanos y obtener una excelente calidad de carne de éstos. Otro
punto importante a mencionar en la crianza de ganado porcino en nuestro país es la disponibilidad
y variedad de productos y subproductos que se pueden usar para la alimentación porcina, ya que
algunos de ellos son considerados desecho y por lo tanto su precio es bajo. El propósito del presente
plan de negocios es analizar una prefactibilidad para la producción de carne de cerdo de alta calidad,
para proveer a las industrias y a la población en general de este producto, y a su vez crear fuentes
de trabajo directa e indirectamente La empresa se ubicará en el Ejea de los Caballeros, Zaragoza,
España. Se eligió este sitio por cumplir con todos los requerimientos técnicos, climáticos,
geográficos y sociales que se determinaron como mínimos. Con este plan de negocio se pretende
abarcar aproximadamente un un gran porcentaje del mercado local ofreciendo un producto de
excelente calidad. El enfoque de comercialización se basa principalmente en las industrias de
embutidos y procesamiento de carnes. Los indicadores de rentabilidad muestran una tasa interna
de retorno (TIR) del 40% y un valor actual neto (VAN) de 445,092.76 dólares, lo que nos indica su
alta rentabilidad por lo que se recomienda su ejecución.

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 RESEÑA HISTORICA.

Procedentes de una familia ganadera y con experiencia en el sector como proveedores de

medicamentos y otros materiales, los hermanos Juan José, Jesús y Luis Mena decidieron iniciar a
principios de los años noventa una nueva etapa profesional con la creación de una empresa
dedicada en exclusiva a la reproducción en ganado porcino y basada en la innovación y la
investigación. La aventura que comenzó en un local familiar de Ejea de los Caballeros con el sueño
de convertirse en un proveedor de referencia a nivel mundial acabó haciéndose realidad: Magapor
supera hoy el medio centenar de trabajadores y vende sus productos en más de 50 países.

Dedicada al desarrollo, fabricación y distribución de equipos y consumibles para la reproducción

artificial en ganado porcino, desde la extracción del semen hasta la inseminación, la compañía es la
líder del sector en España y una de las tres principales a nivel mundial. En este contexto, el mercado
asiático tiene mucha importancia. El continente supone el 50% del censo mundial del sector porcino,
con una total diversidad de modelos productivos, desde las pequeñas producciones familiares hasta
las grandes macroempresas con centros productivos de altas prestaciones. Supone más del 20% de
la facturación total y un tercio de lo facturado en exportación en 2017.

Magapor tiene una sólida presencia en diez países, contando en algunos de ellos con distribuidor e
incluso con equipo comercial, como es el caso de China. Un hecho lógico teniendo en cuenta que
este país produce el 40% de los cerdos de todo el mundo y que las mayores empresas de producción
cárnica tienen una importante presencia allí –con las cuales la entidad mantiene relaciones–. Hace
diez años la empresa creó esta filial para poder abastecer y prestar servicio a sus clientes in situ.
Una actividad que se complementa con la formación técnica que sus veterinarios imparten de forma
periódica en China sobre técnicas de inseminación, manejo de animales o gestión de laboratorios.
Además, el año pasado la organización creó una importante cantidad de laboratorios para uno de
sus mejores clientes chinos.

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ANÁLISIS DE MICRO Y MACRO ENTORNO DE LA EMPRESA
MICRO ENTORNO: La empresa MAGAPOR SL. Dedicada en exclusiva al diseño, desarrollo,
fabricación y distribución de tecnología para la inseminación artificial en porcino. Con 4 filiales
internacionales como Portugal, Italia, Hungría, EE. UU. Los Proveedores en su acción principal de
abastecer insumos necesarios ayudan a integrar de la mejor manera la distribución continua y
mejora de la empresa, como también nuestros Clientes aportan de la mejor manera haciendo una
diferencia en la especialización en reproducción de porcina, con un servicio técnico a disposición de
nuestros clientes aportando así soluciones únicas e innovadoras, comprometidos con nuestros
clientes, escuchamos y atendemos sus requerimientos y, por ello, estamos orgullosos de ser su
partner tecnológico de confianza. Públicos como son las entidades que financian, acreditan y
certifican a la empresa MAGAPOR SL. Tienen como principal objetivo contribuir hacer una empresa
líder a nivel nacional e internacional, tanto en innovación como en cuota de mercado, gracias a una
gran red de distribución internacional. Entre los Competidores, tenemos una gran cantidad de
competencia a nivel nacional, pero gracias a la mejora continua ofrecemos productos exclusivos,
innovadores y de máxima calidad, así como soluciones reales para el usuario final en todos los
procesos relativos a la reproducción porcina.

MACRO ENTORNO: El funcionamiento del centro de salud público independiente derivado del
hecho de que esta actúa en España, su región, su zona climática, un sistema político, jurídico y
económico determinados. Un rasgo característico del macro entorno es que determina gran medida
las posibilidades de funcionamiento y desarrollo de la empresa, aunque es incapaz de cambiarlas.
Debido a la fuerte influencia del macro entorno, cada empresa debe prever la formación de sus
futuras oportunidades y amenazas y adaptar a ellas su estrategia de desarrollo. Para ello, puede
elegir entre las siguientes herramientas de análisis estratégico: Factor económico influye en la
economía del país (España) a mediados del 2004 al 2014, tuvo una crisis el cual influyo a que las
inversiones en esos años bajaran y afecto a todas la empresas locales. Factor tecnológico Magapor
hizo un gran financiamiento el cual ayudo a internacionalizarse en el mercado Europeo, por ende
ahora es una empresa reconocida en el nivel tecnológico. Fuerzas naturales, Zaragoza el lugar donde
se encuentra la empresa Magapor cuanta con un clima del 92% de humedad y un viento de 19km/h.

FACTORES DE ÉXITO EN SU INTERNACIONALIZACIÓN

Parte del éxito de la empresa Magapor, fue la reproducción de animales y sobre todo aplicar la
tecnología para ello, por ende genera un gran porcentaje de ganancias a nivel global, siendo una
empresa reconocida en el mercado Española, cabe resaltar que España no se encontró en sus
mejores momentos hace 5 años por su crisis del euro, aun así Magapor invirtió en tecnología y así
pudo resaltar su crecimiento, con mucha tecnología aplico buenos certificados. En el año 2000 se
puso en controversias el trabajo con animales con venía haciendo Magapor, por ello una entidad
relacionada al cuidado animal quiso hacerle una demanda, pero se reflejó el cuidado que se tenían
a los animales, siendo así la empresa reconocida por la inseminación artificial de porcina el cual se
produjo una internacionalización en el mercado Europeo y también en el Americano, la tecnología

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que aplica fue tanta que sus clientes logran comprar una gran cantidad de productos. Magapor
indica que para el 2030 el mundo consumirá productos directamente de su empresa.

 Uso de tecnología influyo en que sus apreciados clientes se interesen mucho más en
compras de reproducción animal. Se aposto por el crecimiento internacional y muestra de
ellos es la presencia en más de 30 países. Aplicando conocimientos para innovar técnicas de
inseminación artificial y estar a la vanguardia en biotecnología
 Servicio de calidad, es un factor importante el cual diferencia de su competencia y así
genera un valor adicional.
 Marco global, lo bueno de Magapor fue que nunca pensaron en forma local, siempre fue
de manera global esto ayudo a que se genere muchos más clientes y se puedan abrir filiales
en distintos países reconocidos en cuestión de internacionalización.
 La actitud de los empleados contribuye al crecimiento y al cambio, por ende Magapor
cuanta con más de veinte años, y su prioridad ha sido la satisfacción de los clientes internos
y externos. Para ello se cuenta con profesionales calificados y con experiencia en el mercado
y un especializado equipo de biólogos, ingenieros y veterinarios que dan soluciones eficaces
y se adelantan a las necesidades.

MARKETING INTERNACIONAL
MAGAPOR es una de esas empresas aragonesas de las que hay que tomar ejemplo. Su afán por
desarrollar metodologías y avances tecnológicos les ha hecho situarse como uno de los referentes
mundiales en el campo de la reproducción asistida de ganado porcino. De este modo, Magapor, que
cuenta con más de 25 años de experiencia, ya tiene presencia en más de 40 países y no son pocos
los premios que han recibido por esta encomiable labor. Os mostramos su ejemplo y cómo han
llegado a posicionarse como líderes en su especialidad.

Hasta el año 1992 los esfuerzos comerciales de la empresa se centraron en el mercado nacional. En
1993 Magapor comenzó su andadura internacional, que le ha llevado a abrir nuevos mercados y
comercializar sus productos y nuevas técnicas en reproducción porcina en más de 40 países. Gracias
a ello, ha conseguido incrementar notablemente sus ventas en los últimos 5 años, posicionándose
como una compañía de referencia en el sector a nivel mundial.

Básicamente, proveen a clientes y partners soluciones para todos los procesos de reproducción en
centros de inseminación y granjas, con el firme objetivo de aumentar su productividad.

Gracias a su apuesta e inversión en I+D+i, sus productos más innovadores son:

 SEMENBAG: Bolsas para dosis seminales con Control de Toxicidad Reproductiva (RTC)
 DICOL: Diluyente que evita la contaminación bacteriana del semen.
 DURAGEN, VITASEM: Diluyentes de alto rendimiento que facilitan la larga duración de las
dosis seminales.
 MAGAPLUS: Línea de catéteres para la inseminación post-cervical.
 GESIPOR + Sistema integrado Magapor: Software y automatización de procesos para
centros de inseminación y producción de dosis seminales.

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Acerca de los recursos humanos, actualmente tenemos a 7 personas trabajando en las dos áreas
de I+D+i, Veterinaria e Ingeniería.

Sus principales competidores se encuentran en Alemania y Francia y, en efecto, se mueven en un

mercado en el que la competencia cada día se esfuerza por mejorar, y establecer cuál es el ranking
mundial de su sector es muy difícil. Sin embargo, se puede afirmar, sin lugar a dudas, que Magapor
está entre las tres primeras empresas, y por ello son referentes en su actividad. Están presentes en
aproximadamente 40 países, de los cuales destacar China, Japón, Tailandia, Brasil, Méjico, Bélgica,
Holanda, Reino Unido, Rusia, EEUU o Canadá.

Siempre visitan Ferias internacionales enfocadas al sector, ya que ofrecen un gran escaparate para
los últimos avances en el ámbito de la ganadería. Son conscientes de que las redes sociales
potencian la visibilidad y presencia de las empresas en aras de mejorar sus resultados comerciales,
y por eso, desde su Departamento de Marketing se están haciendo los esfuerzos oportunos para el
correcto posicionamiento de Magapor en cuanto a la comunicación digital. Para ello, actualizan
regularmente la web, Facebook, Twitter y LinkedIn.

PARTICIPACIÓN Y OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO

MAGAPOR EN LA FERIA DE GANADERÍA INTERNACIONAL DE CHINA CAHE 2017

La Feria Ganadera Internacional de China, conocida como CAHE en todo el mundo y celebrada este
año en Qingdao del 18 al 20 de mayo, es la mayor del sector en Asia, cuyo alcance abarca toda la
cadena ganadera de la granja a la mesa (porcina, aves de corral, bovina, ovina, caprina, etc…), la
sanidad animal y su estabulación.

En la edición anterior del año pasado, CAHE Shenyang atrajo a 161.655 visitantes y 1.200 expositores
de 38 países. El área de exposición alcanzó un nuevo récord de 120.000 metros cuadrados. Además,
varias embajadas y organizaciones internacionales establecieron sus pabellones en el CAHE, entre
ellos el Pabellón de Holanda y el Pabellón de los Estados Unidos. Cerca de 150 empresas de
renombre de países como Estados Unidos, Alemania, Australia, Corea del Sur, Japón, Israel, Turquía
y España también estuvieron presentes en CAHE, lo cual hizo que la participación internacional
alcanzara el 20,68%. Así, CAHE se postula como la plataforma perfecta para que los delegados
comerciales de Magapor, buscando siempre mejorar la productividad de sus clientes, muestren sus
desarrollos técnicos del último año desde los stands SJ29-30 y SJ35-36 del Hall S2.

LA EMPRESA MAGAPOR, NUEVO COLABORADOR DEL PROYECTO UN NUEVO COLE

Magapor, empresa aragonesa ubicada en Ejea de los Caballeros y dedicada a la tecnología para la
reproducción de ganado porcino, ha firmado un acuerdo de colaboración y participación en el
proyecto de construcción “Un nuevo cole” que Atades ha puesto en marcha en el colegio San Martín
de Porres.

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Tras visitar las instalaciones y conocer de primera mano la actividad de la empresa, Jesús Mena,
Director General de Magapor, y Jesús Soto, Presidente de Atades, firmaron este convenio de
compromiso. En Magapor entienden la Responsabilidad Social Corporativa como la contribución
activa y voluntaria para un mejor nivel social, económico y ambiental, que forma parte de nuestra
estrategia empresarial para la creación de valor añadido.

DSC_0302Beatriz Giménez, responsable de captación de fondos de Atades, y Sofía Ledesma,

colaboradora de la asociación, también estuvieron presentes en la visita a esta empresa que
exporta a más de 35 países por todo el mundo.

Durante la visita, los miembros de Atades conocieron las diferentes áreas de trabajo y espacios que
Magapor dedica no sólo a exportar sus productos y soluciones, sino también a la investigación y
desarrollo de nuevos productos, así como la labor de mejora continua que se desarrolla en cada uno
de sus procesos productivos.

MAGAPOR, PREMIO DHL A LA EXPORTACIÓN MÁS INNOVADORA

Magapor es un ejemplo de internacionalización en la inseminación porcina.

Fundada en 1992 en Ejea de los Caballeros, Zaragoza, Magapor es una empresa española dedicada
al diseño, fabricación y venta de material y tecnología para la inseminación artificial de ganado
porcino. Desde sus inicios ha trabajado con el objetivo de ser el referente, primero en España y
posteriormente en Portugal, Hungría, México e Italia donde tiene plantas.

La empresa es un proveedor consolidado a nivel global. En la actualidad, gracias al proyecto de

internacionalización, está presentes en más de 40 países y consolidados en los principales mercados
productores de porcino a nivel mundial, como EEUU, Brasil o Rusia. Además, Magapor pertenece al
selecto grupo de empresas españolas que venden en China.

MAGAPOR, UN AÑO MÁS EN EUROTIER

Magapor S.L., empresa aragonesa especializada en reproducción porcina ha vuelto a participar en

EuroTier, principal feria europea de ganadería

Así, da cabida a empresas de bovino, porcino, aviar, ovino y caprino, así como acuicultura, tanto
alemanas como del resto del mundo edición fue del 13 al 16 de noviembre, y estos han sido los
resultados de 2018, según DLG Service GmbH, empresa organizadora del evento y especialista en el
sector agrícola y ganadero:

 2,586 expositores (1,517 de ellos internacionales de 60 países).

 Más de 260.000 metros cuadrados de espacio expositivo.
 154,948 visitantes (46,742 internacionales) de 141 países de todo el mundo.

El personal de Magapor desplazado hasta Hanover (Alemania) aprovechó tan importante feria para
dar a conocer su tecnología, servicios y gama de productos innovadores para la inseminación
artificial porcina. Como lanzamiento de este año, su Departamento Técnico de I+D+i Biotecnología

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y Veterinario destacó a Spermax, diluyente seminal de Alto Rendimiento que facilita que el
espermatozoide del verraco llegue al ovocito en las mejores condiciones en el momento de la
fecundación.

Por otra parte, desde Magapor querrían dar las gracias a todos aquellos especialistas del sector que
visitaron su stand, y esperan que disfrutaran de su hospitalidad e intercambio de experiencias. Así,
les emplazan para la edición de 2020, que será del 17 al 20 de noviembre, para volver a contar con
su presencia.

ANÁLISIS PESTEL
Factores políticos

El Gobierno de España, comúnmente denominado Gobierno de la Nación, es el órgano

constitucional que encabeza el poder ejecutivo de España y dirige la Administración General del
Estado. El Gobierno dirige la política interior y exterior, la Administración civil y militar y la defensa
del Estado; y ejerce la función ejecutiva y la potestad reglamentaria de acuerdo con la Constitución
y las leyes.

Los últimos meses de 2018 en España han estado marcados por el proceso independentista catalán
y las reacciones políticas del Gobierno y de sus aliados, todo lo cual ha influido de forma significativa
sobre la visión política de la ciudadanía en todo el país.

Nueva estructura de los acuerdos comerciales, el 22 de mayo de 2018, el Consejo adoptó unas
Conclusiones que abordan la manera en que se negocian y celebran los acuerdos comerciales. En
ellas se exponen los principios fundamentales que sustentarán, a partir de ahora, el planteamiento
del Consejo sobre las negociaciones comerciales.

Concretamente, el Consejo trató dos cuestiones en particular:

 la intención de la Comisión Europea de recomendar que se dividan en acuerdos

independientes las disposiciones relativas a la inversión y otras disposiciones comerciales
 y el cometido del Consejo en las negociaciones comerciales
 El Consejo adopta un nuevo planteamiento de la negociación y celebración de los acuerdos
comerciales (22.5.2018)

Factores económicos

La tasa de desempleo de España ha bajado, pero sigue siendo elevada (15,8%). El Banco de España
estima que será de 14,2% en 2018, y de 10,7% en 2020. Sin embargo, se debe mejorar la calidad y
la remuneración de estos nuevos trabajos. Un tercio de los asalariados perciben como máximo 707
EUR al mes. Un quinto de los empleados trabaja con contratos temporales (dos veces más que el
promedio regional). De manera general, esta década ha tenido un impacto negativo en las
condiciones de vida de los españoles y ha aumentado las desigualdades.

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España ha experimentado una recuperación de la balanza económica durante los cuatro últimos
años. La economía creció 3,1% en 2017, sobre todo gracias al turismo, aunque el sector de la
construcción también aumentó su fuerza laboral con una tasa de casi 6%. Además, la economía se
ha visto expuesta a un presupuesto nacional desbalanceado, un déficit fiscal y una deuda pública
elevados (el déficit de la seguridad social fue de 18.000 millones EUR en 2016), y pensiones que
crecen apenas en 0,25% (tasa más baja que la inflación).

La agricultura aporta cerca de 2,3% al PIB español. España produce trigo, remolacha azucarera,
cebada, tomates, aceitunas, cítricos, uvas y corcho. El ganado porcino y ovino representa
respectivamente 41,5% y 28,6% de la producción de ganado total. El país es el mayor productor de
aceite de oliva del mundo y el tercero de vino. También es uno de los mayores productores de
naranjas y fresas en el mundo.

Factores socioculturales

La sociedad hoy en día está sometida a numerosos cambios. El modelo social está evolucionando y
las escalas de valores están variando claramente. Hoy en día existe mucha más presión a llegar a
“ser alguien” y se empieza a ver que la carrera profesional está quitando el protagonismo a la familia
en la cadena de valores. Además en los últimos años la mujer se ha incorporado en pleno al mercado
laboral, aunque en España todavía no con bases iguales como en los países nórdicos por ejemplo.
Sin embargo, esto ha generado un cambio social importante en las prioridades y los valores de las
mujeres. La mujer de hoy es mucho más independiente

La esperanza de vida al nacer (83 años) supera en 3 años al promedio de la OCDE y el apoyo social
también es relativamente alto. Por el contrario, solo el 58% de la población adulta en edad de
trabajar ha finalizado al menos el segundo ciclo de educación secundaria, una cifra muy por debajo
del promedio de la OCDE (75%), y las competencias de los adultos también se sitúan por debajo de
la media.

Factores tecnológicos

La empresa da mucha importancia a la investigación, el desarrollo y la innovación como vía para

aportar soluciones novedosas y prácticas para que sus clientes consigan los mejores resultados. En
este sentido, cuenta con dos equipos de I+D+i en los campos de ingeniería y biotecnología, de donde
nacen y evolucionan la mayoría de sus productos. Un factor fundamental para ampliar la presencia
de la empresa en otros países, que se marca como reto evolucionar y ayudar a que lo hagan los
mercados asiáticos que están tratando de profesionalizar el sector e implantar los modelos de
negocio que están funcionando con éxito en Europa y gran parte de América.

Cuentan con 8.000 metros cuadrados dedicados a la investigación, desarrollo y producción de

bioconservadores y equipos para la inseminación artificial del ganado porcino.

Dos laboratorios equipados con la última tecnología para la investigación de nuevos productos, una
amplia área de ingeniería para el desarrollo de equipos y una sala blanca para la producción de

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diluyentes, son parte de nuestras modernas instalaciones que nos permiten darle al cliente un
producto final de calidad.

Factores ecológicos

El cambio climático ha perdido relevancia en la sociedad española respecto a 2008 debido a la crisis
financiera y a sus consecuencias”, revela que casi el 80% de la población encuestada -1.295 personas
de toda España, mayores de 18 años- cree que el cambio climático está ocurriendo. Sin embargo, a
pesar de que la mayor parte de la población considere el fenómeno una realidad, éste ha perdido
relevancia como problema. Si el mismo estudio, realizado en 2008 situaba al cambio climático como
el 5º problema mundial que la sociedad española consideraba preocupante, en 2010 se situaba en
el 8º lugar. A escala nacional, el problema ni siquiera aparece en este último estudio. “Es una
consecuencia directa de la crisis”.

En Europa, el sondeo plasma diferencias de pensamiento entre las poblaciones del sur, en las que
se aprecia un grado de intranquilidad mucho mayor por los efectos del calentamiento global que en
las del norte. En España, la concienciación sobre los efectos del cambio climático supera la media
europea: un 87% se muestra alarmado o preocupado, el quinto país con mayor inquietud, tras
Portugal, Grecia, Chipre y Malta; Francia e Italia les siguen en preocupación. En España, además, el
70% cree que el cambio climático es una amenaza para la humanidad. En el sondeo han participado
25.000 personas de más de 18 años (algunas sin acceso a Internet) de 30 naciones.

La Unión Europea considera la protección ambiental como una política rectora comunitaria con un
claro enfoque a la prevención, conservación y mejora del medio. En este sentido, desde las
instituciones europeas se han venido realizando importantes esfuerzos para establecer los
mecanismos necesarios de acción preventiva en materia de contaminación de origen industrial. En
esta línea, se han aprobado una serie de directivas comunitarias entre las que se encuentra la
relativa a la prevención y control integrados de la contaminación que se acaba de incorporar a
nuestro ordenamiento gracias al esfuerzo de la Conselleria de Territorio y Vivienda.

Factores legales

Gracias a la Propiedad Industrial se obtienen unos derechos de exclusiva sobre determinadas

creaciones inmateriales que se protegen como verdaderos derechos de propiedad.

En España hay varios tipos de derechos de Propiedad Industrial:

 Diseños industriales: protegen la apariencia externa de los productos

 Marcas y Nombres Comerciales (Signos Distintivos): protegen combinaciones gráficas y/o
denominativas que ayudan a distinguir en el mercado unos productos o servicios de otros
similares ofertados por otros agentes económicos.
 Patentes y modelos de utilidad: protegen invenciones consistentes en productos y
procedimientos susceptibles de reproducción y reiteración con fines industriales.

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 Topografías de semiconductores: protegen el (esquema de) trazado de las distintas capas y
elementos que componen un circuito integrado, su disposición tridimensional y sus
interconexiones, es decir, lo que en definitiva constituye su "topografía".

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