EXAMEN DE EXONERACIÓN IC-532 ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE

EMPRESAS, UNSCH-EPIC, AÑP- 18-05-17

Apellidos y nombres: Código: Firma:

1) Como trabajador independiente, ya debes ser contribuyente ¿Cuáles son tus

obligaciones tributarias ante el SUNAT? Si tienes que emitir recibo por honorarios
en forma virtual, explica como lo haces. ¿Harás tu declaración de cuenta de
impuesto a la Renta de Cuarta Categoría, en el supuesto caso que tienes contrato
tipo CAS para una empresa y entregas boleta por un monto mensual de 2000 soles?
2) ¿Cómo está compuesto el Registro Nacional de Proveedores? ¿Cuál será el
monto de la tasa que debo abonar para la inscripción o renovación en el Registro
Nacional de Proveedores como proveedor de bienes y/o de servicios? ¿Cuándo
podré ingresar al formulario electrónico? ¿Cuáles son los datos que debo
completar en el Formulario Electrónico como persona natural?
2a) Registro de Proveedores de bienes.
Registro de Proveedores de servicios.
Registro de Consultores de obras.
Registro de Ejecutores de obras.
Registro de inhabilitados para contratar con el Estado.
2b)
Tasas para la Inscripción y Renovación de Proveedores Tasas para la Inscripción y
Renovación de Proveedores de Bienes y/o de Servicios es:
Tasas para la Inscripción y Renovación de Proveedores de Ejecutor y consultor de
obra es:
2.7. Formulación de Inscripción 2.7.1. Pasos para la inscripción de proveedores de
bienes y servicios
2c) Uno queda inscrito en el RNP, cuando su trámite de inscripción ha sido
aprobado automáticamente al día siguiente del envío del formulario electrónico.
Asimismo, podrá imprimir su constancia de inscripción, para ser participante,
postor y/o contratista, desde la página web del RNP.

3) Deseo implementar en la localidad una empresa que tenga una planta de

fabricación de concreto mecanizado, y para ello deseo planificar las etapas de la
consecución, mencione que actividades aproximadas debo realizar.
a) Diagnosticar en la localidad, si es necesario para la construcción de
edificaciones, analizar el mercado, entrar en lo posible con la competencia, si
obtendría ganancias, etc. b) Fijación de objetivos (implementación, cartera de
clientes o pedidos, fijar precios competitivos y obtener ganancias). c)
Establecimiento de premisas (ubicar local, disponibilidad del capital financiero,
relación de equipos y materiales a utilizar, obtener permiso o licencia para el
funcionamiento). d) Determinación de las líneas de acción (elaborar los
procedimientos o procesos de fabricación, que tipos de concreto se ha de fabricar,
como llegar al sitio del pedido y el transporte, como atender en los llenados). e)
Evaluación de las líneas de acción. f) Elegir una línea de acción: g) Elaborar planes
derivados. H) elaboración del presupuesto para el financiamiento:
4) La UNSCH a través de qué cuerpo especializado a de ejecutar la licitación para
una obra, y qué etapas a de realizar para la selección de la licitación de
construcción de los laboratorios de la Escuela de Minas. También se encuentra
entre los participantes una empresa que abandonó una obra similar anteriormente
qué garantía incumplió.
Requisitos del Postor (RNP,Vigencia de Poder, Ficha RUC). Factor experiencia del
postor, personal requerido por Términos de referencia; Factor de evaluación
(experiencia en la actividad, experiencia en la especialidad y obras similares);
Experiencia y calificación del personal propuesto; mejoras a las condiciones
previstas; cumplimiento del servicio.
4b. Garantía de fiel cumplimiento

5) Realiza el análisis FODA, a una pequeña empresa de servicios o ejecutora de

obras, que piensas implementar en la localidad.
Es el análisis estratégico que implica reconocer las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas.

6) En cruce de dos avenidas, para evitar la concentración del tráfico vehicular y

peatonal, tu empresa piensa solucionar el problema con un diseño constructivo
vial; indicar los objetivos principales y secundarios que plantearías. Explique Ud.,
qué ofrece Aceros Arequipa en una estrategia de segmentación.
6a.1. Deben ser: Realistas, ambiciosos, medibles y claros. Los objetivos que nos
permiten alcanzar los objetivos generales son: los objetivos específicos.

6b.1. La Estrategia sin Segmentación: Mediante la configuración básica del producto

que ofrece, la organización trata de captar una proporción más amplia de mercado.
6b.2. La Estrategia de Segmentación: Al igual que los grados de segmentación son
limitadas, las posibilidades también lo son porque algunas organizaciones prefieren
ser integrales para así atender todos los segmentos, mientras que otras prefieren ser
selectivas y competir rigurosamente solo en ciertos segmentos.
6b.3. Estrategias de Fabricación sobre Pedido: Representa el caso extremo de la
segmentación, la disgregación del mercado aun grado tal, que cada cliente en si
mismo constituye un segmento único, cuando se trata de un diseño sobre pedido
estos casos implican la cadena de valor completa, el producto no solo es distribuido
de manera personalizada, sino que es diseñado para un cliente en particular.
Así, Aceros Arequipa frente a la competencia de otras acerías, ofrece a sus clientes
la fabricación de estribos a medida y a pedido de diseño para evitar las pérdidas
(retacería) y tiempo de pérdida en sitio en la elaboración como también economía
en los costos.
7) Porter argumenta que existen dos tipos básicos de ventajas competitivas que las
empresas pueden poseer: la de bajo costo y la de diferenciación. Explique Ud., las
estrategias de diferenciación de los productos que colocaría al mercado:
7.1. Estrategias de Diferenciación de Precios: La manera más elemental de
diferenciar un producto o servicio es simplemente venderlo a bajo precio. En el
caso de productos idénticos o similares, la mayoría de la gente acabará al final por
decidirse por el producto más barato.
7.2. Estrategia de Diferenciación de Imagen: Se pueden incluir diferencias estéticas
del producto que de ninguna manera repercutan en su desempeño.
7.3. Estrategia de Apoyo a la Diferenciación: Más sustancial, aunque sin efecto es el
producto mismo, es la diferenciación sustentada en algo que va acompañado al
producto, una base de apoyo. Este servicio puede referirse tanto a las ventas, como
a los servicios al ofrecimiento de un producto o servicio relacionado con la venta.

7.4. Estrategia de Diferenciación de la Calidad: La diferenciación de la calidad tiene

que ver con las características del producto que lo hacen mejor, no necesariamente
diferente, sino mejor.
7.5. Estrategia de Diferenciación del Diseño: ofrecer algo que sea en verdad
diferente, que rompa con el diseño dominante, para proporcionar características
únicas, originales y novedosas, no confundir esto con poner el producto como una
moda, ésta es solo pasajera y así como viene, se va.
7.6. Estrategia de no Diferenciación: Constituye una estrategia, muy común, donde
existe un espacio vacío en el círculo total, los espacios abiertos del mercado y los
administradores sin capacidad o voluntad para diferenciar lo que venden, dan pie a
los imitadores o productos "pirata".
8) Explique las normas ISO 9000 de gestión de calidad para las empresas.

Las normas ISO 9000 identifican ocho principios de gestión de la calidad, que la
dirección de las empresas puede utilizar para mejorar (la performance) de su
sistema de calidad. Las ideas que encierran estos principios son:

a. La organización está orientada al cliente. Una organización depende de sus

clientes, y por lo tanto debe identificar sus necesidades actuales y futuras,
cumplir sus requisitos y esforzarse en superar sus expectativas.

b. Liderazgo. Los líderes de una organización establecen la unidad de

objetivos y la orientación. Han de crear el ambiente propicio en la
 organización, de forma que el personal pueda involucrarse en el logro de los
objetivos de la organización.

c. Participación del personal. El personal, a todos los niveles, es la esencia de

una organización y su compromiso posibilita que sus habilidades se utilicen
en beneficio de la organización.

d. Orientación a los procesos. Un resultado deseado se alcanza más

eficientemente mediante la gestión por procesos.

e. Orientación a la gestión del sistema. Identificar, entender y gestionar los

procesos con objetivos claros contribuye a la eficacia y la eficiencia de una
organización.

f. Mejora continua. La mejora continua en todas las áreas de la organización

debe ser un objetivo permanente.

g. Decisiones basadas en hechos. Las decisiones y acciones eficaces se

basan en el análisis de los datos y la información.

h. Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor. Una organización y

sus proveedores pueden crear valor incrementando las relaciones
mutuamente beneficiosas.

El modelo de aseguramiento de la calidad de la norma ISO 9001 se usa para

demostrar que los productos o servicios se realizan según se indica en el manual
y los procedimientos de calidad de la empresa. Los requisitos de la norma están
basados en las tendencias actuales de la gestión por procesos. Tal como propone
la misma norma, este modelo puede ser un punto de partida para llegar a la
excelencia empresarial, si se completa con las directrices de la norma ISO 9004.

9) Brevemente explique: ¿qué es el Convenio Marco?; ¿qué es la Adjudicación de

Menor Cuantía?, a través de que medio me entero y proceso de adquisición de
bienes.

9a. Modalidad de selección por la cual CONSUCODE selecciona a los proveedores

con los que las entidades deberán adquirir o contratar de manera directa bienes o
servicios que son ofertados a través del catálogo electrónico de convenio marco.
Previo elaboración del expediente de contratación: Adjudicación de menor cuantía
cuando es menor a S/. 12,000 y licitación pública mayor a S/. 1000000.

Es una modalidad de adquisición en la cual se establecen precios y condiciones

de compra para bienes y servicios. Tales bienes y servicios se disponen en un
Catálogo Electrónico mediante el cual los organismos públicos acceden
directamente, pudiendo emitir una orden de compra a los proveedores licitados (a
través de una licitación pública. FUENTE (ReglamentodelaLeydeComprasPúblicas)
Ventajas: • Menores precios  Reducción en costos de proceso  Reducción del
tiempo de adquisición  Fortalecimiento del buen gobierno  Descentralización
eficiente.

• Reducción del tiempo de adquisición:  Facilitan realizar adquisiciones desde el

primer día de un ciclo presupuestal  Eliminan la mayor parte del tiempo gastado
en licitaciones –compras múltiples • Fortalecimiento del buen gobierno:  Permite
controles y supervisión –reducción de discrecionalidad y riesgos de corrupción 
Fortalece potencial para aplicaciones tecnológicas –beneficios en manejo de
información y eficiencia

Através del SEACE colgado en la red publica Proceso Electrónico.

10) Conteste en pocas palabras las definiciones siguientes: Estudio Definitivo;

Evaluación Social; Conglomerado; Ciclo del Proyecto; PMIP; Análisis Costo
Beneficio.
MEMORANDO Nº 01 –DAIMC/AÑP-5-17
Señor : Dr. CIRO BACA GUTIERREZ
Jefe del Departamento DAIMC/UNSCH

Asunto : Evaluación Examen de Exoneración IC-532

Referencia: Memorando Nº 119-2017-UNSCH-FIMGC/DAIMC

Fecha : Ayacucho, 15 de Mayo del 2017

Señor Jefe del Departamento.

La presente es para informarle, que de acuerdo al documento de la referencia la Comisión
Evaluadora designada por su Jefatura, ha cumplido en administrar el Examen de
Exoneración de la asignatura IC-532 Organización y Administración de Empresas al
alumno KEVIN EDGAR CRADENAS MENDOZA, de la EFPIC, quien ha obtenido la nota
promedio aprobatoria de ONCE (11). Adjuntamos: Pruebas, y Acta al expedientillo.

Atentamente.
Por la Comisión:

Ing. ALIPIO ÑAHUI PALOMINO Arq. ARMANDO FERNÁNDEZ ALAGÓN

DOCENTE DEL DAIMC DOCENTE DEL DAIMC
RESPONSABLE MIEMBRO
MEMORANDO Nº 02 –DAIMC/AÑP-5-17
Señor : Dr. CIRO BACA GUTIERREZ
Jefe del Departamento DAIMC/UNSCH

Asunto : Evaluación Examen de Exoneración IC-532

Referencia: Memorando Nº 121-2017-UNSCH-FIMGC/DAIMC

Fecha : Ayacucho, 15 de Mayo del 2017

Señor Jefe del Departamento.

La presente es para informarle, que de acuerdo al documento de la referencia la Comisión
Evaluadora designada por su Jefatura, ha cumplido en administrar el Examen de
Exoneración de la asignatura IC-532 Organización y Administración de Empresas al
alumno GILMER CALDERÓN QUISPE, de la EFPIC, quien ha obtenido la nota promedio
aprobatoria de DOCE (12). Adjuntamos: Pruebas, y Acta al expedientillo.

Atentamente.
Por la Comisión:

Ing. ALIPIO ÑAHUI PALOMINO Arq. ARMANDO FERNÁNDEZ ALAGÓN

DOCENTE DEL DAIMC DOCENTE DEL DAIMC
RESPONSABLE MIEMBRO
MEMORANDO Nº 03 –DAIMC/AÑP-5-17
Señor : Dr. CIRO BACA GUTIERREZ
Jefe del Departamento DAIMC/UNSCH

Asunto : Evaluación Examen de Exoneración IC-532

Referencia: Memorando Nº 120-2017-UNSCH-FIMGC/DAIMC

Fecha : Ayacucho, 15 de Mayo del 2017

Señor Jefe del Departamento.

La presente es para informarle, que de acuerdo al documento de la referencia la Comisión
Evaluadora designada por su Jefatura, ha cumplido en administrar el Examen de
Exoneración de la asignatura IC-532 Organización y Administración de Empresas al
alumno CLEVER ATAUCUSI CHOQUECAHUA, de la EFPIC, quien ha obtenido la nota
promedio aprobatoria de DOCE (12). Adjuntamos: Pruebas, y Acta al expedientillo.

Atentamente.
Por la Comisión:

Ing. ALIPIO ÑAHUI PALOMINO Arq. ARMANDO FERNÁNDEZ ALAGÓN

DOCENTE DEL DAIMC DOCENTE DEL DAIMC
RESPONSABLE MIEMBRO