28 técnicas
de persuasao
que aumentam
as chances de
vocé receber
um sim
ERICO ROCHAISENGAO DE RESPONSABILIDADE
Todas as informagées contidas neste guia séo provenientes de minhas
experiéncias e aprendizado pessoais com 0 empreendedorismo digital ao longo
de varios anos, Embora eu tenha me esforgado ao maximo para garantir a
preciso e a mais alta qualidade dessas informagées e acredite que todas as
técnicas e métodos aqui ensinados sejam altamente efetivos para qualquer
pessoa desde que implementados corretamente, nao existe qualquer garantia
de qualquer resultado, e eu n3o me responsabilizo pela a implementagdo do
leitor. Sua situagaio e/ou condigao particular pode ndo se adequar perfeitamente
aos métodos e técnicas ensinados neste guia. Assim, vocé deverd utilizar €
ajustar as informagées deste guia de acordo corn sua situagéo € necessidades,
Todos os nomes de marcas, produtos e servigos mencionados neste guia séio
propriedades de seus respectivos donos e so usados sornente como
referéncia. Além disso, em nenhurn momento neste guia hé a inten¢ao de
difamar, desrespeitar, insultar, humilhar ou menosprezar vocé leitor ou qualquer
outtra pessoa, cargo ou instituiggo. Caso qualquer escrito seja interpretado dessa
maneira, eu gostaria de deixar claro que ndo houve intengaio nenhuma de minha
parte em fazer isso, Caso vocé acredite que alguma parte deste guia seja de
algurna forma des- respeitosa ou indevida e deva ser removida ou alterada, voc
pode entrar em contato diretamente com minha equipe de suporte utilizando 0
email suporte@ignicaodigital.com.br.
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Introdugdo
Vocé jé se perguntou por que algumas pessoas conseguem que as
demais concordem com elas e outras nao?
E por que algumas mensagens e campanhas de marketing
conseguem converter muito mais do que outras?
Inclusive, vocé j4 percebeu que em certas situagdes vocé conseguiu
facilmente tomar uma deciséo enquanto em outras foi muito dificil
ou vocé simplesmente ndo se decidiu?
Averdade é que essas pessoas e negécios que recebem mais “sim"
nao tém mais sorte que outras.
Isso acontece porque existem diversas técnicas de persuasdo que
podem ser aplicadas na comunicagdo com o objetivo de facilitar 0
processo de decisdo.
Uma dessas técnicas, que definitivamente fez uma diferenga
incrivel nos meus negécios, e no de centenas pessoas que eu
conheco, sao os gatilhos mentais.
Mas, antes de eu te explicar o que sdo exatamente esses gatilhos
mentais, deixa eu te contar como o cérebro humano funciona e por
que isso é importante no processo de tomada de decisdo do ser
humano.
Entre as partes do nosso cérebro, ¢ importante que vocé entenda o
funcionamento de duas fundamentais das quais eu vou falar aqui
Uma delas é 0 neocortex e a outra é 0 sisterna limbico.