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Tabla de contenido
GESTIÓN DE EXPORTACIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES ........................... 1

I. GESTIÓN DE EXPORTACIONES .................................................................................... 1

1.1. INTRODUCCIÓN. ................................................................................................... 1

1.2. VENTAJAS DE LAS EMPRESAS DE GESTIÓN DE EXPORTACIONES. ........ 1

1.3. TÉRMINOS GENERALES PARA ENTENDER LA GERENCIA DE

EXPORTACIÓN. ...................................................................................................................... 2

¿Qué es la exportación? ..................................................................................................... 2

¿Por qué y para qué debería exportar? ............................................................................... 2

¿Quién puede exportar?...................................................................................................... 3

¿Qué se puede exportar? .................................................................................................... 3

¿A dónde exportar? ............................................................................................................ 3

¿Qué implica exportar? ...................................................................................................... 3

Ubicación de la gestión de exportación en el proceso operativo de exportación ............... 4

1.4. GESTIÓN DE EXPORTACIONES. ..................................................................... 4

1.4.1. Envases y Embalajes de Exportación .................................................................... 4

1.4.2. (INCOTERMS)Términos Internacionales de Comercio ....................................... 6

1.4.3. (DFI) Distribución Física Internacional ................................................................ 8

1.4.4. Medios de pago internacional ............................................................................. 15

II. NEGOCIOS INTERNACIONALES ............................................................................. 17

3
 2.1. INTRODUCCIÓN. ................................................................................................. 17

2.2. OPERACIONES E INFLUENCIAS. ..................................................................... 18

2.3. ADQUISICIÓN DE RECURSOS. ......................................................................... 18

2.3.1. Diversificación de fuentes de ventas y suministros ............................................ 18

2.3.2. Reducción al mínimo del riesgo competitivo ...................................................... 19

2.3.3. Razones del reciente crecimiento de los negocios internacionales ..................... 19

2.4. MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. ................................ 20

2.4.1. Exportación e Importación de Mercancías .......................................................... 20

2.4.2. Exportación e Importación de Servicios ............................................................. 21

2.4.3. Inversiones .......................................................................................................... 22

2.5. INFLUENCIAS EXTERNAS SOBRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

23

2.5.1. Ámbito Cultural................................................................................................... 23

2.5.2. El Ambiente Político ........................................................................................... 25

2.5.3. El Ambiente Legal .............................................................................................. 27

2.5.4. Ámbito Económico y su Relación con los Ámbitos Político Social ................... 29

2.5.5. Ámbito Geográfico .............................................................................................. 31

CONCLUSIONES ............................................................................................................... 36

BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 37

4
 GESTIÓN DE EXPORTACIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. GESTIÓN DE EXPORTACIONES

1.1.INTRODUCCIÓN.

La gestión de exportaciones es una solución efectiva que permite a las empresas llevar sus

productos más allá de las fronteras de forma exitosa. Conozca las ventajas que tendrá si contrata

a una empresa especializada.

Para ser competitivas en los mercados de exportación internacionales, las empresas deben

tener los conocimientos legales y técnicos al momento de gestionar sus exportaciones.

¿Se escucha fácil, cierto? Pero una vez que se decide salir a mercados nuevos, la mayoría de

las empresas comienzan con problemas que en vez de elevar sus ventas, representan pérdidas

económicas.

Tal vez se pregunte, como es posible dar una solución anticipada antes de estar en quiebra o

convertirse en uno de los principales exportadores del país. La respuesta es simple, contrate una

empresa de gestión de exportaciones.

1.2.VENTAJAS DE LAS EMPRESAS DE GESTIÓN DE EXPORTACIONES.

Una empresa de gestión de exportaciones es aquella que tiene el objetivo de generar ventas a

la empresa independientemente del sector al que pertenezca, desarrollando estrategias efectivas

para su exportación.

Es decir, la gestión de exportación garantiza a las empresas soluciones efectivas y

menores costos durante la exportación, así es, asumen la responsabilidad de coordinar el

transporte de exportación.

1
 Garantizan las mejores tarifas de flete ya que facilitan la comunicación entre la fábrica, el

cliente y el transportista, manteniendo a todas las partes al corriente de estado del envío y

asegurando que el importador reciba todos los documentos de exportación en vez de

despejar mercancías de la aduana y pagar sus cuentas.

Sin olvidar que hoy en día que la gestión del tráfico de exportación que se ha vuelto cada vez

más compleja, considerando el cumplimiento documental de cada país con sus propias

regulaciones de salud, sanitarias y de seguridad, lo cual requiere tiempo y experiencia para

abordar.

Quizás para algunas empresas son funciones administrativas rutinarias, pero debe considerar

que en cada movimiento y entrega de documentos de exportación, el tiempo es de vital

importancia para los importadores que están bajo presión para cumplir con los requisitos de

entrega de sus clientes, sobre todo si operan un negocio de temporada.

Por esta y más razones, el contratar a una empresa con experiencia en exportaciones, le brinda

la seguridad de que su mercancía llegará al destino donde lo requiere su cliente en tiempo y

forma.

1.3. TÉRMINOS GENERALES PARA ENTENDER LA GERENCIA DE EXPORTACIÓN.

¿Qué es la exportación?

Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su

uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué y para qué debería exportar?

 El mercado local no es suficientemente rentable.

 Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.

2
  Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.

 Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

¿Quién puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente

constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

¿Qué se puede exportar?

Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas

especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).

¿A dónde exportar?

 Mercados más cercanos

 Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social)

 Mercados similares culturalmente

 Mercados donde la competencia es menos agresiva

 Mercados fácilmente accesibles

“Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible”

¿Qué implica exportar?

 Vender nuestros productos al exterior.

 Comprometerse en vender productos de calidad.

 Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.

3
  Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda.

 Contar con oferta exportable.

“Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú”

Ubicación de la gestión de exportación en el proceso operativo de exportación

1.4. GESTIÓN DE EXPORTACIONES.

1.4.1. Envases y Embalajes de Exportación

4
 Envase

Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo;

sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos, debe mostrar y poseer las

siguientes características:

 Etiquetado / Rotulado

 Código de barras

 Información nutricional

 Debe ser de material reciclables

Embalaje

Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar,

manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía

 Cartón

 Madera

 Plástico

 Pallets o parihuelas

“Deben cumplir las normas del mercado de destino”

5
1.4.2. (INCOTERMS)Términos Internacionales de Comercio

Términos Internacionales de Comercio

(DFI) Costos de la Distribución Física Internacional.

6
 COSTES DE LA

EXPORTACION

Precio Ex Works 82.081 Dolares

Gastos FOB 2.052 Dolares

Gastos ag adu origen 30 Dolares

Precio FOB 84.163 Dolares

Peso volumétrico 443

Peso físico 24.624

Flete 11.550 Dolares

FCLA 116 Dolares

BAF 693 Dolares

Congestion Surcharge 347 Dolares

Collect Surcharge 289 Dolares

CAF 578 Dolares

Precio CFR 97.734 Dolares

Seguro (máx cobertura) 782 Dolares

Warehouse to warehouse 98

Derecho de emisión 32 3%

Precio CIF 98.841 Dolares

Agente aduana destino 100 Dolares

Precio DDU 98.941 Dolares

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 Aranceles 0

IVA 6.926 Dolares

Precio DDP 105.867 Dolares

Costes financieros 2.469 9%

Precio de venta 108.336

1.4.3. (DFI) Distribución Física Internacional

¿Cómo envío mis productos?

 Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).

 Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill

of Lading – B/L).

 Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).

“Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el

transportista”.

8
 Los primeros pasos en caso de la comercialización.

 Empresa Productor; debe reunir: Perfil del producto, Estudio del mercado, Adaptación

del producto a los requerimientos del mercado

 Empresa Comercializadora; debe haber realizado: Estudio del mercado, Búsqueda y

selección de proveedores locales

 Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencias de las

exigencias del pedido

Promoción Comercial

 Búsqueda de Oportunidades:

Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de

negocio).

A través de Promoción directa (sitio web propio, emails, cartas, faxes, catálogos, folletos,

etc.), y en sitios web especializados/centros de información.

Contactos y negociaciones

El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización remita su

cotización formal por fax o e-mail

• Datos de nuestra empresa

• Datos del potencial importador

• Numeración de referencia

• Descripción exacta del producto y partida arancelaria

• Cantidad, peso, volumen y embalaje

9
 • Cantidad disponible del producto a exportar

• Precio / término comercial (incoterm)

• Medio de transporte a utilizar

• Fecha posible de embarque / plazos

• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.

• Lugar de embarque / desembarque

• Certificaciones, inspecciones

• Condiciones de venta

• Vigencia de la cotización

Envío de muestras: Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización

remitida.

A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras.

o Se remiten muestras sin valor comercial(MSVC).

o Generalmente se envían por medios postales.

o Descripción detallada/ficha técnica.

Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación.

o El cliente remite una orden de compra (O/C).

o La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional.

o Comienza el proceso de exportación.

o IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

10
 Trámites de Exportación

•El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)

•Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el

transportista.

•El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea

(AWB) o la carta porte (WB).

Gestión Aduanera

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

11
Procesos Carga expresa

Documentación Necesaria

 Certificado Fitosanitario: Documento necesario para productos frescos, agrícolas y

agropecuarios SIN PROCESAR (SENASA).

 Certificado de Calidad (Digesa): Documento extendido para alimentos y bebidas

procesadas.

 Certificado del INC: Documento necesario para la salida del Perú de pinturas y/o

artesanías de valor histórico (replicas).

 Alimentos a USA FDA. Alimentos y productos que tienen contacto con el cuerpo

humano (shampoos, cremas, etc) Requieren inscribirse y certificarse ante la FDA; El

FDA (Federal and Drug Administration) proporciona un codigo de 11 digitos a cada

exportador; El exportador tiene que hacer un Prior Notice (Prealerta) para cada

12
 operación de exportacion que realice; Lo más relevante es que la Planta productora

tenga su codigo FDA

 Certificado de Origen: Documento que permite identificar y garantizar la

procedencia de las mercancías, permitiendo a los exportadores hacer uso de las

preferencias arancelarias que otorga el país importador. (Cámara de Comercio, ADEX,

SNI).

Limitaciones del ATPDEA

Restricciones de acceso para ciertos productos

Carácter unilateral: riesgo de eliminación de preferencias

13
14
 Puntos críticos en el proceso de exportacion

 Medios de pago internacional

 Contrato e incoterms

 Flete y eleccion carrier

 Seguimiento despacho

 Desaduanamiento y entrega

1.4.4. Medios de pago internacional

Categorías

se pueden clasificar en dos tipos:

 Medios de pago simple: efectivo, cheque, transferencia, cobranza simple.

 Medios de pago documentario: orden de pago documentaria, cobranza documentaria,

crédito documentario.

Facilitan las transacciones entre compradores y vendedores y el traslado de fondos simples

entre personas naturales o jurídicas de distinta nacionalidad, idioma, uso, ley y costumbre.

15
Principales factores de elección de un medio de pago determinado

Algunas prácticas de cobro aplicables según el país del comprador.

16
 II. NEGOCIOS INTERNACIONALES

2.1.INTRODUCCIÓN.

Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios – privadas y

gubernamentales – que implican a dos o más países. Las compañías privadas realizan esas

transacciones con afán de lucro; los gobiernos pueden o no perseguir lo mismo en sus respectivas

transacciones.

¿Cuál es el motivo para estudiar negocios internacionales? Una respuesta sencilla es que los

negocios internacionales comprenden una enorme y cada vez mayor porción de los negocios

mundiales totales. Hoy en día casi no hay empresa – grande o pequeña que no resienta los

efectos de los acontecimientos y la competencia globales, ya que la mayoría de las compañías

venden sus productos o reciben provisiones de países extranjeros, o ambas cosas, y compiten con

productos y servicios procedentes del exterior.

Una repuesta más compleja es que las compañías que incursionan en los negocios

internacionales quizá deban adoptar modalidades de negocios, como la exportación e

importación, diferentes a aquellas a las que están acostumbradas en la escala nacional.

Para operar eficazmente, los administradores deben conocer esas diferentes modalidades.

Además, es común que los negocios internacionales transcurran en el marco de un ámbito

externo (las condiciones prevalecientes fuera de la compañía, en oposición a sus condiciones

internas) más diverso que el imperante en el ámbito nacional.

Las condiciones – físicas, sociales y competitivas – de este ámbito externo afectan la

ejecución de funciones empresariales como la de comercialización.

17
 2.2.OPERACIONES E INFLUENCIAS.

Así pues, la elevación de las ventas es uno de los principales motivos de la expansión de una

compañía a los negocios internacionales. Muchas de las compañías más importantes del mundo

derivan del exterior más de la mitad de sus ventas. Entre esas empresas son de citarse los casos

de BASF (Alemania), Electrolux (Suecia), Gillette (Estados Unidos), Michelin (Francia), Nestlé

(Suiza), Philips (Holanda) y Sony (Japón). Sin embargo, también las compañías pequeñas llegan

a depender de sus ventas en el extranjero.

2.3.ADQUISICIÓN DE RECURSOS.

Fabricantes y distribuidores se interesan en obtener productos, servicios y componentes del

extranjero. Buscan también de otros países capital, tecnologías e información que les sean de

utilidad en su propio país. A veces proceden de esta forma para reducir sus costos.

A veces las compañías realizan compras en el exterior para adquirir servicios de los que no

dispondrían fácilmente en su país de origen. A una compañía tal vez se sirva en principio de

recursos nacionales para su expansión en el exterior, pero una vez establecidas sus operaciones

en el extranjero es probable que sus ganancias procedentes de ellas le sirvan como fuente de

recursos para sus operaciones nacionales.

2.3.1. Diversificación de fuentes de ventas y suministros

Para evitar violentas fluctuaciones de ventas y utilidades, las compañías pueden emprender la

búsqueda de mercados y fuentes de suministro extranjeros. Muchas compañías aprovechan las

ventajas que les ofrece el hecho de las diferencias en el ritmo de los ciclos económicos,

18
recesiones y expansiones entre un país y otro; esto es, el hecho de que las ventas disminuyan en

un país en recesión y aumenten en otro en expansión.

2.3.2. Reducción al mínimo del riesgo competitivo

Muchas empresas se manejan internacionalmente por razones defensivas. En otras palabras,

buscan restar las ventajas que sus competidores reales o potenciales obtendrían de la realización

de operaciones en el exterior, la que a su vez quizá se utilizarían en su contra en el ámbito

interno.

2.3.3. Razones del reciente crecimiento de los negocios internacionales

Es difícil determinar sobre una base histórica de largo plazo la intensidad de los negocios

internacionales al correr del tiempo, dado que se carece de registros comparativos de este tipo de

datos que se remonta a épocas lejanas.

Todo indica que las razones por las que las compañías se adentran en los negocios

internacionales, la elevación de sus ventas, la adquisición de recursos, la diversificación de sus

fuentes de ventas y suministros y la reducción al mínimo del riesgo competitivo también

prevalecieron en períodos anteriores.

Existen cuatro factores:

1. Rápido incremento y expansión de la tecnología.

2. Liberación de la política gubernamentales acerca del movimiento transfronterizo, tanto

comercial como de recurso

19
 3. Integración de las instituciones necesarias para sostener y facilitar el comercio

internacional.

4. Mayor competencia global.

2.4.MODALIDADES DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

La elección de una modalidad de operación es una de las decisiones más importantes en una

estrategia internacional. Se muestra que una compañía dispone de varias modalidades para elegir.

Las tres primeras categorías (exportación e importación de mercancías, exportación e

importación de servicios e inversiones) corresponden a las categorías que emplean los países

para calcular las estadísticas agregadas de todas las transacciones económicas en las que

intervienen tanto sus residentes como las naciones extranjeras.

2.4.1. Exportación e Importación de Mercancías

La exportación de mercancías es el envío de bienes tangibles fuera de un país; la importación

de mercancías es la recepción de bienes tangibles procedentes del exterior.

Dada la posibilidad de presenciar físicamente la salida y entrada de estos bienes, estas

actividades también reciben el nombre de exportación e importación visibles.

La mayoría de mercancías que adoptan alguna modalidad de negocios internacionales

intervienen en la exportación y la importación más que en cualquier otro tipo de transacciones.

Tal es el caso particular de las pequeñas empresas, a pesar de que tienden a participar de la

exportación en menor medida que las grandes. No obstante, muchas pequeñas empresas son

exportadoras de gran éxito, particularmente en sectores exportadores en crecimiento.

20
 2.4.2. Exportación e Importación de Servicios

La exportación e importación de servicios son actividades generadoras de ingresos

internacionales distintos a los derivados de la exportación e importación de bienes tangibles. La

exportación de servicios supone de recepción de percepciones; la importación de servicios, sus

pagos por ellos. Puesto que los servicios no son bienes visibles, también se les conoce como

invisible. La exportación e importación de servicios adoptan muchas formas. A continuación, las

fuentes de tales ingresos:

 Turismo y transporte

 Desempeño de servicios

 Uso de activos

Turismo y transporte.

El turismo y el transporte internacional son importantes fuentes de ingresos para líneas aéreas,

compañías navieras, agencias de viajes y hoteles. De igual modo, la economía de algunos países

depende mucho de los ingresos de estos sectores económicos.

Desempeño de servicios

Algunos servicios – como los bancarios, de seguros, de renta, de ingeniería y administrativos

producen ingresos para las compañías bajo la forma de honorarios, esto es, de pagos por el

desempeño de tales servicios. En el ámbito internacional, por ejemplo se pagan honorarios por

servicios de ingeniería que suelen ser manejados mediante operaciones por contrato de “llave en

mano”, según las cuales los inmuebles se entregan al propietario listo para operar. También se

21
pagan honorarios por servicios administrativos derivados con frecuencia de contratos

administrativos, acuerdos por los que una compañía aporta personal para la realización de

funciones administrativas generales o especializadas para otra compañía.

Uso de activos

El uso por contrato de activos como marcas registradas, patentes, derechos de autor o

conocimientos especializados, también conocidos como contratos de cadencia de derechos,

genera ingresos llamados regalías. También los contratos de franquicias están sujetos al pago de

regalías. La franquicia es una modalidad empresarial en que una parte (el franquiciante) permite

a otra (el franquiciatario) el uso de una marca registrada que constituye un activo esencial para la

empresa el franquiciatario. El franquiciante se compromete a prestar asistencia continua en la

operación de la empresa, como podría ser el suministro de componentes, servicios

administrativos y/o tecnología.

2.4.3. Inversiones

La inversión en el extranjero supone la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un

rendimiento financiero. La inversión extranjera adopta dos formas: directa y de cartera.

Inversión directa

Es aquella que otorga al inversionista una participación de control en una empresa extranjera.

Por esto se le conoce también como inversión extranjera directa (IED).

El control no debe equivaler necesariamente a una participación del 100% o de siquiera de

50%. Cuando dos o más compañías comparten la propiedad de una IED, la operación recibe el

22
nombre de sociedad de riesgo compartido. Cuando un gobierno se hace acompañar de una

compañía en una IED, la operación se llama sociedad mixta, un tipo particular de sociedad en

participación. La IED proporciona a la compañía controladora acceso a ciertos recursos o un

mercado. La IED no es exclusiva de las grandes empresas.

Inversión de cartera

Es aquella que concede al inversionista una participación no controladora en una compañía o

la propiedad de un préstamo a un tercero. Por lo general, una inversión de cartera adopta una de

dos modalidades: acciones en una compañía o préstamos a una compañía o país bajo la forma de

bonos, pagarés o letras adquiridos por el inversionista.

Las inversiones extranjeras de cartera tienen importancia para la mayoría de las empresas con

amplias operaciones internacionales. Se recurre a ellas principalmente para la obtención de

ganancias financieras a corto plazo, esto es, como medio para que una compañía obtenga más

dinero de su dinero con relativa seguridad.

2.5.INFLUENCIAS EXTERNAS SOBRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

2.5.1. Ámbito Cultural

La cultura consiste en un conjunto de normas adquiridas, basadas en actitudes, valores y

percepciones, todo ello en el contexto de cualquier sociedad. Las personas que visitan un país

reparan en las diferencias que encuentran en el, los expertos escriben sobre ellas y quienes

realizan actividades de negocios en diversas naciones comprueban que tienen efectos en los

resultados de sus operaciones. Estas diferencias suscitan grandes controversias, dado que, como

23
está reconocido, aún no ha sido posible resolver el problema de la medición de las variaciones.

Es imposible sustraer fácilmente la cultura de factores como las condiciones e instituciones

económicas y políticas. Una encuesta de opinión, por ejemplo, suele reflejar una reacción

inmediata a condiciones económicas temporales más que valores y percepciones básicos con

efectos más prolongados sobre la administración de las empresas. Además, algunas diferencias

nacionales en conductas laborales especificas generalmente atribuidas a la cultura bien podrían

deberse a otros factores, como diferencias climáticas.

A pesar de estos problemas, algunas pruebas indican que ciertos aspectos de la cultura

difieren en mucho al cruzar las fronteras nacionales y ejercen un impacto importante en la

conducción normal de los negocios en diferentes países. Algunos de esas muestras las obtienen

los antropólogos o los llamados “expertos en países” por medio de técnicas cualitativas como

entrevistas y observaciones. Estas sirven para descubrir las ideas y actitudes de los individuos y

las relaciones de estos con otras personas de la sociedad.

Luego interpretan procesos y acontecimientos y describen el carácter nacional. Otras pruebas

las obtienen los investigadores al comparar las opiniones de muestras cuidadosamente apareadas

de personas de más de un país, por ejemplo, se recurre a cuestionarios para determinar actitudes

ante prácticas de negocios específicas, como un mensaje publicitario o la toma compartida de

decisiones en el centro de trabajo.

24
 2.5.2. El Ambiente Político

Los factores políticos y legales forman parte del ambiente externo que influye en las

decisiones gerenciales. Un sistema político integra las partes de una sociedad en una unidad

viable y funcional. Un reto importante del sistema político es reunir a las personas de diferentes

etnias u orígenes y permitirles trabajar juntas para gobernarse a sí mismas.

El sistema político de un país influye en la manera de conducir los negocios doméstica e

internacionalmente.

Las políticas se establecen mediante la suma o conjunción de diferentes puntos de vista

expresados por integrantes clave como políticos, individuos, empresas u otros grupos de interés

especial. Entonces, la política se implanta y se modifica, dependiendo de las reacciones de los

partidos políticos, burocráticos gubernamentales, legislaturas, cortes y otros grupos de interés.

Dentro de las políticas y prácticas legales podemos destacar:

Ideologías políticas básicas:

Una ideología política es el conjunto de ideas complejas, teorías’ y objetivos que constituyen

un programa sociopolítico. La mayoría de sociedades modernas son pluralistas políticamente, lo

que significa que en ellas coexisten diferentes ideologías porque no hay una ideología única que

todos acepten. El pluralismo surge porque los grupos que integran los países difieren mucho

entre sí en idioma, origen étnico, grupos triviales o religión. Estos y otros aspectos culturales

ejercen una fuerte influencia en el sistema político.

La prueba máxima de cualquier sistema político es la capacidad de mantener a una sociedad a

pesar de las presiones de las diferentes ideologías que tienden a dividirla. Cuanto más diferentes

25
y arraigadas sean las ideas, más difícil será para un gobierno formular políticas que todos puedan

aceptar.

Las ideologías políticas son muchas y muy variadas, de manera que resulta difícil

acomodarlas sin tensiones en un continuo representativo de los diversos grados de participación

ciudadana en la toma de decisiones.

Entre algunas ideologías políticas podemos destacar:

a) Democracia: La ideología de la democracia pura se deriva de los antiguos griegos, quienes

creían que los ciudadanos deben intervenir directamente en el proceso de toma de decisiones. De

acuerdo con ese ideal, todos los ciudadanos deben ser iguales en lo político y legal, gozar de

ampliad libertades y participar activamente en el proceso político.

Los sistemas políticos democráticos contemporáneos comparten las siguientes características:

1. Libertad de opinión, expresión y libertad de prensa y organización.

2. Elecciones en las que los votantes deciden quien los representara.

3. Periodos limitados para los funcionarios electos.

4. Un sistema judicial independiente y justo con alta consideración de los derechos

individuales y la propiedad.

5. Burocracia e infraestructura de defensa apolíticas.

6. Relativa accesibilidad al proceso de toma de decisiones.

26
 b) Totalitarismo: El totalitarismo adopta varias formas, como las del autoritarismo, el

comunismo y el fascismo. En un estado totalitario un solo partido, o grupo de individuos

monopoliza el poder político y no reconoce ni permite oposición.

2.5.3. El Ambiente Legal

El sistema legal, en estrecha relación con el sistema político, es otra dimensión del ambiente

externo que influye en los negocios. Los gerentes deben estar al tanto del sistema legal de los

países donde operan, la naturaleza de la profesión legal, tanto domestica como internacional, y la

relación legal que existe entre países.

Tipos de sistemas legales:

 Derecho común: Se basa en la tradición, los antecedentes, y en los usos y costumbres.

Las cortes desempeñan un papel importante al interpretar la ley de acuerdo con esas

características. Ejemplo: Estados Unidos, Reino Unido y Hong Kong.

 Derecho civil: Se basa en una serie detallada de leyes que integran un código. Existen

leyes para conducir las transacciones de negocios. Más de 70 países, incluyendo

Alemania, Francia y Japón, operan con base en el derecho civil.

 Derecho teocrático: Se basa en preceptos religiosos. El mejor ejemplo de este sistema es

la ley islámica, que se encuentra en países musulmanes.

27
 Aspectos legales de los negocios internacionales

Las leyes nacionales afectan a los negocios internos y a los negocios entre países. Algunas

leyes nacionales sobre la actividad de negocios local influyen en las empresas tanto domesticas

como extranjeras, sobre todo en lo referente a la salud y seguridad, prácticas de empleo,

prohibiciones antimonopolio, relaciones contractuales, prácticas ambientales, así como en lo que

respecta a patentes y marcas comerciales.

Existen también leyes que regulan las actividades a través de las fronteras, como la inversión

de capital, el pago de dividendos a inversionistas extranjeros y los derechos de aduana sobre las

importaciones.

Las leyes internacionales, como los tratados que regulan las transferencias internacionales.

Principales aspectos legales de los negocios internacionales:

 Reglamentación del comercio y la inversión.

 Protección de la propiedad intelectual.

 Reglamentación de los flujos financieros.

 Impuestos.

 Requerimientos de información.

 Reglamentación sobre la propiedad.

 Relaciones contractuales

 Tratados internacionales.

 Resolución de disputas.

28
 2.5.4. Ámbito Económico y su Relación con los Ámbitos Político Social

Clasificación de los países económicos

El producto bruto interno (PBI) mide el valor de la producción que realiza dentro de las

fronteras de un país que importe que la lleven a cabo factores de producción nacionales o

extranjeros. El PNB y el PIB de la mayoría de los países son muy similares entre sí. Sin

embargo, el PIB es un reflejo más preciso de la actividad económica al interior de las fronteras

de un país. Aun así, es el producto nacional bruto per cápita el que utiliza el Banco Mundial para

efectos operativos y analíticos.

Todas las economías pueden clasificarse en las siguientes categorías de acuerdo con su PNB

per cápita.

Esta clasificación ha cambiado en los últimos años, debido a las veloces transformaciones

ocurridas en los sistemas políticos y económicos. Las categorías utilizadas en la edición de 1985

de informe sobre el desarrollo mundial, por ejemplo, fueron: economías de bajo nivel de

ingresos, países exportadores de petróleo de alto nivel de ingresos, economías de mercado

industriales y economías de no mercado Europa oriental.

A los países de niveles de ingreso bajo y medio también se les llama países en desarrollo, pero

a las economías de no mercado de Europa oriental se les atribuye la clasificación de ingresos per

cápita que corresponda en lugar de una clasificación distintiva. Antes se decía que países como

29
Cuba, China y Rusia componían el Segundo Mundo, o se les llamaba países socialistas o

comunistas. Hoy es más común denominarlo pises con economías en transición (PET), dado que

en su mayoría se desplazan en grados diversos de una economía de dirección central a una

economía de mercado. La caracterización de los países de alto nivel de ingresos como economías

de mercado industriales es infrecuente, dado que la mayoría de ellos genera de la industria menos

de la mitad de su PNB per cápita, ellas son Israel, Hong Kong, Kuwait, Singapur y los Emiratos

Árabes Unidos.

Ingresos Per Cápita:

Los niveles de ingreso per cápita de los países de niveles de ingresos bajos y medio, habitados

por la gran mayoría de la población mundial, no constituyen una parte proporcional. Lo curioso

es que el mapa indica que los países de alto nivel de ingresos se sitúan al norte del Ecuador (con

excepción de Australia y Nueva Zelanda). De esta manera, el así llamado dialogo Norte Sur

consiste en discusiones acerca del desarrollo económico entre los países ricos del hemisferio

norte y los países pobres del hemisferio sur.

Poder de Compra:

El PNB per cápita es una importante medida de la riqueza, más no la única. En particular, el

Banco Mundial está siempre presto a señalar que el PNB per cápita no mide el bienestar ni el

éxito en el desarrollo, como tampoco factores tales como los costos y beneficios del desarrollo

sobre el medio ambiente. Las estimaciones de paridad de poder de compra (PPC) relativos al

PNB per cápita constituyen una medida diferente de la riqueza. El propósito básico de la PPC es

30
identificar el número de unidades de la moneda de un país necesarias para comprar en el

mercado interno la misma cantidad de bienes y servicios que es posible comprar con un dólar en

Estados Unidos. Un ejemplo de este concepto es la comparación entre distintos precios de la

hamburguesa Big Mac. tomando al dólar como punto de referencia, una Big Mac cuesta más en

Tokio que en Estados Unidos, lo que significa que con un yen no se pueden comprar tantas cosas

en Japón como las que es posible comprar con un dólar en Estados Unidos. Esto quiere que el

poder de compra del yen sea menor, al menos en lo que se refiere Big Mac.

2.5.5. Ámbito Geográfico

Ámbito Geográfico Del Perú

El Perú se encuentra ubicado en la parte central de la costa occidental de América del Sur. Sus

límites geográficos son:

por el norte con Ecuador y Colombia

por el este, con Brasil y Bolivia

por el sur, con Chile

por el oeste, con el Océano Pacífico.

El territorio peruano tiene una extensión de 1285,216 Km2 de superficie, siendo el cuarto país

en extensión en América del Sur.

Geográficamente, el país está dividido en tres grandes regiones naturales.

La costa peruana es una estrecha franja de tierra de 2,250 Km de longitud que ocupa un 11% de

la superficie del país.

31
La región andina se extiende de la banda costera hasta 250 Km dentro de las tierras al norte y

400 Km al sur. La altitud media es de 3000 metros. El territorio andino está compuesto de valles

enclavados en una de las cadenas montañosas más impresionante del mundo: los Andes.

Aproximadamente la mitad del territorio nacional se encuentra al este de los Andes, en la

cuenca amazónica.

La región amazónica abarca el bosque tropical y el sistema de ríos más grande del mundo. Esta

región ocupa la mayor parte del territorio y el bosque ocupa prácticamente todo el espacio. Se

encuentra cubierta de árboles que llegan a una altura de 40 metros, formando un techo denso de

vegetación. Sin embargo, el suelo contiene relativamente poca floresta, debido a que entra poca

luz y lluvia a causa de los árboles.

La población del Perú supera los 24 millones de habitantes y se encuentra distribuida

principalmente en la costa con 52,1%, la región andina alberga el 36,9%; en tanto que en el llano

amazónico sólo vive el 11% de la población total.

La República del Perú tiene un sistema de gobierno unitario, representativo y descentralizado,

y se organiza según el principio de la separación de poderes.

Políticamente, el territorio de la República se divide en regiones, departamentos, provincias y

distritos, en cuyas circunscripciones se ejerce el gobierno unitario de manera descentralizada y

desconcentrada.

El Presidente de la República es el Jefe del Estado y es elegido por sufragio directo. El

mandato presidencial es de cinco años. El Poder Legislativo reside en el Congreso, el cual consta

de Cámara Única. El número de congresistas es de ciento veinte. La potestad de administrar

justicia recae en el Poder Judicial, que tiene como órgano máximo a la Corte Suprema de

32
Justicia. Los jueces son designados por el Consejo Nacional de la Magistratura, que mantiene

independencia del Poder

La iniciativa privada es libre. Se ejerce en una economía social de mercado. Bajo este

régimen, el Estado orienta el desarrollo del país, y actúa principalmente en las áreas de

promoción de empleo, salud, educación, seguridad, servicios públicos e infraestructura.

Clima, temperatura

La vasta geografía de Perú justifica sus 28 tipos de clima. En general el clima es templado, sin

grandes lluvias en el invierno ni excesivo calor en el verano, lo que permite el turismo en

cualquier época del año. Este es el caso, de la capital, Lima, donde en verano la temperatura

media es de 25ºC, y el invierno se caracteriza por días grises, húmedos y nublados, con

temperaturas entre los 12ºC y los 15ºC.

Las estaciones en Perú (hemisferio sur):

 Verano: del 22 de diciembre al 21 de marzo.

 Otoño: del 22 de marzo al 21 de junio.

 Invierno: del 22 de junio al 22 de septiembre.

 Primavera: del 23 de septiembre al 21 de diciembre.

Se pueden distinguir tres áreas climáticas que se corresponden con las tres zonas geográficas

del territorio peruano:

En la costa subtropical del Perú el verano llega a superar los 29ºC, mientras que el invierno

abarca de junio a septiembre, y es húmedo y lluvioso, con temperaturas alrededor de los 14ºC.

33
 En la sierra el clima es frío y seco y la temperatura oscila entre los 9 y 18 grados, según el

momento del día. El sol suele brillar todas las mañanas del año, pero cuando llega la noche los

termómetros llegan a marcar sólo 5ºC.

En la selva el clima es tropical, caluroso y húmedo y la temperatura promedio es de 25 a 28

grados centígrados.

En la sierra y en la selva las lluvias empiezan en diciembre y acaban en abril.

Fronteras estatales

Los actuales límites fronterizos del Perú son producto de un proceso de consolidación de

muchísimos años, que se inicia en 1821, tomando como base el Uti possidetis iure de 1810 y se

terminan estableciendo en el siglo XX. No fueron ajenos a este proceso los esfuerzos

diplomáticos de la cancillería peruana y en algunos casos, derivaron en conflictos armados,

tomando protagonismo las Fuerzas Armadas. Hasta el siglo XIX, ejercieron un papel descollante

el Ejército, la Marina de Guerra y la Policía Nacional; en los conflictos que hubo en el siglo XX,

lo hizo también la Fuerza Aérea. Las fronteras así configuradas, mediando enfrentamiento bélico

o no, culminaron en una serie de tratados con los países vecinos, ya sean de Paz, Amistad y

Límites o de Navegación y Comercio, como es el caso de los tratados y convenios con los

vecinos países amazónicos.

El Perú es uno de los doce países independientes de América del Sur. Se localiza en la parte

central y occidental de esta parte de América. Tiene una superficie continental de 1.285.215,6

km² y un perímetro de 6.130,228 km, que se comparten con todos sus vecinos sudamericanos. La

mayor longitud de frontera y una de las más agrestes, es con Brasil, la cual tiene una longitud de

2.822,496 km entre la boca del río Yavarí y la boca del río Yaverija en el Acre y se desarrolla

34
íntegramente en la selva amazónica, y la de menor longitud, con Chile de apenas 169 km entre la

meseta de Ancomarca hasta el punto denominado Concordia en la orilla de playa en el océano

Pacífico. Los límites totales según su mayor o menor longitud, son:

Puntos extremos

35
CONCLUSIONES

Elegir los mercados de exportación las empresas debe evaluar el potencial del mercado,

el acceso al mercado, la competencia, la conveniencia del producto y los requerimientos

de servicio. Definitivamente es una buena idea estudiar el mercado potencial antes de

elaborar un programa de exportación. . El exportador debe informarse de cada uno de los

ingredientes básicos debiendo buscar información sobre las oportunidades y amenazas

presentes en todo el mundo. Muchas personas realizan negocios en una nueva cultura,

aprovechan las oportunidades y se capacitan para ayudar a evitar las complicaciones

potenciales que se presentan en diversas culturas. Las compañías pueden elegir una gran

variedad de alternativas al decidir como participar en los mercados de todo el mundo, las

exportaciones, concesiones, alianzas estratégicas presentan diversas ventajas y

desventajas, la elección depende en parte de la manera en que una empresa desea

insertarse en el mercado.

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 BIBLIOGRAFÍA

 https://www.slideshare.net/mlinaresvizcarra/mbito-de-los-negocios-

internacionales?from_action=save

 https://www.slideshare.net/RalMendozaJimnez/tema-04-documentos?qid=600dfdc3-

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 https://www.slideshare.net/michelenar/introduccin-y-fundamento-de-los-negocios-

internacionales?qid=0f1ab21a-b811-4ec8-a279-54f975bc2add&v=&b=&from_search=3

 https://www.slideshare.net/naty2516/negocios-internacionales-4924882

 http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/capacitacion/2014-

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 http://www.siicex.gob.pe/siicex/resources/calidad/7daa4e64-858b-46f8-8d0e-

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