Cualidades Endogenas y Exogenas Del Orador

INTITUTO SUPERIOR SISE SECRETARIADO EJECUTIVO
INDICE
Introducción pg.03
Cualidades endógenas y exógenas del orador pg.04
I. Cualidades endógenas pg.04
1.1. Cualidades intelectuales pg.04
a. Memoria pg.04
b. Imaginación pg.05
c. Humor pg.05
d. Persuasión pg.06
e. Curiosidad pg.07
1.2. Cualidades morales pg.07
a. Confianza pg.07
b. Pasión pg.08
c. Honradez pg.09
d. Puntualidad pg.09
e. Sinceridad pg.09
f. Congruencia pg.10
g. Lealtad pg.10
II. Cualidades exógenas pg.11

2.1. Cualidades físicas pg.11
a. El aseo personal pg.11
b. El vestido pg.11
c. Actitud mental positiva pg.11
d. Gozar de buena salud física pg.12
e. Gozar de buena salud psíquica pg.12
f. Sensibilidad pg.13
Conclusiones pg.15
INTRODUCCIÓN
Hoy en día la oratoria en todas las carreras profesionales es de suma
importancia, ya que para la realización de la persona humana es necesario la
comunicación oral y, más si es de manera correcta, con un lenguaje bien
hablado haciendo uso de las técnicas de expresión mimetizada.
Por esto la oratoria en un profesional juega un rol importantísimo y,
mayormente en los abogados que con las nuevas tendencias procesales,
donde predomina la oralidad, el abogado deberá estar eficazmente
preparado para hablar y transmitir de manera clara lo que quiere decir en una
audiencia.
El orador forense deberá tomar en cuenta su preparación antes de oralizar y,
por supuesto deberá tener las cualidades interiores y exteriores de un buen
orador.
En esta oportunidad por esto deberemos dedicarnos al estudio de las
cualidades endógenas y exógenas del orador.

LAS CUALIDADES ENDOGENAS Y EXOGENAS DEL ORADOR
El orador, especialmente el orador forense debe tener en cuanta ciertas
cualidades que deberá adquirir con la práctica y con el trascurso del tiempo,
estas cualidades deben ser puestas a prueba en el momento del discurso.
En este caso deberemos nombras las siguientes:
I. CUALIDADES ENDOGENAS:
1.1. Cualidades intelectuales:
 Memoria:
El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación exacta
documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la labor del
orador, ello le permite evocar con facilidad, información que se necesita en lo
inmediato.
Horacio krel en su blog, nos habla sobre la oratoria más memoria y nos explica
lo siguiente: El efecto de las relaciones. Los científicos analizaron las
funciones mentales de 3.610 personas de entre 24 y 96 años. Llevaron a cabo

"mini exámenes" mentales, que incluían el conocimiento de información,
noticias y eventos de actualidad y una prueba simple de oratoria más
memoria. El nivel de la interacción social se midió preguntándoles cuántas
veces a la semana hablaban por teléfono con amigos, vecinos o parientes, y
qué tan a menudo se juntaban. Posteriormente compararon la relación entre la
frecuencia del contacto social de los participantes con su desempeño mental.
Descubrieron que entre más alto el nivel de interacción social, mejor su
funcionamiento cognitivo. Los resultados fueron similares en todas las edades,
desde los más jóvenes hasta los más viejos.
Entonces si nos damos cuenta la interrelación entre las personas, la lectura, las
noticias, etc. Va a llevar a que el orador este en mayores capacidades no solo
de captar las vivencias, sino también de improvisar y usar su imaginación.
a. Imaginación:
Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y
combinar imágenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. El
término imaginación, incluye dos características básicas: la renovación o "re
experimentación" de lo ya vivido (memoria), y la creación de imágenes
mentales que antes no existían (imaginación).
La imaginación juega un rol importantísimo en la oratoria, porque sucede que
en el momento de dar e discurso o antes el orador lo necesitará para armar su
tema o si se olvidó algo deberá usar su imaginación e improvisar de manera
correcta.
b. Humor
Para personalizar un discurso y hacerlo memorable, una inyección rápida de
humor puede hacer que éste perdure. Por esto, un buen sentido del humor es
fundamental para hablar en público. Si un hablante utiliza ejemplos reales y
anécdotas humorísticas para transmitir un mensaje o explicar un concepto en
detalle, esto hace que sea mucho más fácil para el público evaluar y recordar.
Un buen orador mantiene a la gente en estado de alerta al involucrarlos con
ingenio y humor.
En la recopilación de Retamal, G. nos menciona porque es importante el humor
en el orador:
- Con el humor se elimina la rigidez y la monotonía. Relaja el auditorio.
- Es un recurso para mantener la atención y el interés del público.
- Utilizarlo en pequeñas dosis, en forma de ocurrencias.
- No pienses que tienes que ser necesariamente ingenioso o chistoso.
- No utilizarlo de forma ansiosa, sería un desastre.
- Utilizarlo en la medida que se ha alcanzado cierta confianza con los
asistentes.
- Recuerda siempre que: “es mejor tener un aspecto serio y distante que
ridículo”
c. Persuasión
Una de las capacidades más importantes que un buen orador puede tener es la
persuasión. Un orador debe influir en su público para que vean su versión de la
situación. Se trata de expresar ideas con claridad y derribar argumentos para
que la gente vea su punto de vista.

Para la página Emprendedores News Persuadir no es manipular, manipular es
obtener del otro una determinada respuesta a través de subterfugios y en
dónde lo único que importa es la satisfacción de nuestros propios intereses. La
persuasión, en cambio, no es algo que una persona ejerza sobre otra. Es un
medio por el cual las personas colaboran unas con otras en la conformación de
sus versiones de la realidad, privadas o compartidas. Entraña cambios
recíprocos en actitudes y conductas.
La persuasión en el orador es muchas veces su arma más poderosa, pero
debemos tener en cuenta que es necesario primero convencer a la persona. La
persuasión como instrumento eficaz para el orador debe hacerse de manera
clara, que lleve al oyente a la convicción de realizar lo que quieres que realice o
crea.
d. Curiosidad
La curiosidad intelectual es también un deber para cualquier buen orador. Un
orador público se da cuenta de que cuánto más conocimiento tenga, mejor
equipado estará para contestar a fondo y de manera satisfactoria las preguntas
de sus oyentes. Esto requiere un proceso de aprendizaje que nunca termina.
Para ser un orador, una persona necesita estar constantemente en la
búsqueda de nueva información, ya sea a través de clases, talleres o
experiencias simples de la vida.
1.2. Cualidades morales
a. Confianza
Para ser un orador fuerte, es necesario contar con una confianza en sí mismo y
autoestima fuertes. Para prosperar como orador, una persona tiene que
parecer segura de sí misma y relajada incluso cuando esté nerviosa. Si un
orador da la impresión de estar tranquilo y tener autoridad, alienta al público a
creer en lo que está diciendo. La confianza también se percibe en el enfoque
vocal de una persona. Cuando ésta tiene confianza, habla en un
tono controlado, evita las pausas vocalizadas (como "um") y utiliza una
proyección vocal suficiente.
En la página domine la oratoria, nos dan unos buenos consejos que a
continuación anotamos:
Para que puedas alcanzar estos estados en cuanto a la oratoria se refiere es
necesario que tengas en cuenta estos puntos:
 Prepara el tema: consulta diferentes fuentes, investiga sobre lo que
debes hablar y a quienes les vas a hablar.
 CREE en ti: si tú mismo crees en tus capacidades y no dudas ni por un
solo instante en que eres la mejor persona para hablarle a los demás
sobre algo, solo así comenzarás a ganar confianza y seguridad.
 Usa un lenguaje sencillo: para que complicarte con palabras raras y
complicadas, si puedes hacer que todo sea fácil, lo mejor es usar un
lenguaje cotidiano.
 Sé tú mismo: no trates de imitar ni parecerte a nadie y mucho menos
trates de fingir la voz, simplemente habla como lo haces a diario y
compórtate como tú eres

b. Pasión
La pasión es vital para hablar en público de forma eficaz. Para inyectar un
discurso con vitalidad y energía, un orador necesita tener verdadera pasión por
el tema que está discutiendo. La pasión del orador debe ser tan evidente que
anime a todos los que escuchan a hacer lo que puedan para participar u
obtener información sobre la causa específica. Si un orador parece aburrido o
desinteresado en lo que dice, lo único que logrará es poner a la gente a dormir.
c. Honradez:
Es una cualidad que involucra un proceder recto y honesto de parte de un
orador. Actuar con honestidad significa, no apartarnos de los cánones morales
establecidos por la profesión ya que muchas veces suelen presentársenos
oportunidades o propuestas nada decentes, que bien podríamos aprovechar
en beneficio nuestro.
d. Puntualidad
Es la cualidad de hacer las cosas con prontitud, diligencia y a su debido tiempo.
Es ser exactos en hacer las cosas a su tiempo y de llegar a los sitios
convenidos en la hora establecida.
e. Sinceridad
Es el modo de expresarse libre de fingimiento y mentiras. Involucra hablar con
veracidad y sin doblez. En la boca del mentiroso todo se hace dudoso; en
cambio, en los labios de una persona sincera, todo es creíble y aceptado con
confianza.
Entonces para conectarse realmente con una audiencia, un orador eficaz trae
un aire auténtico de sinceridad a su discurso. Si un orador parece adulador,
entonces todo lo que hará es hacer que los oyentes sientan que están siendo
manipulados. Un orador tiene que dejar claro a la audiencia que realmente se
preocupa por lo que está diciendo y por cómo les afecta como oyentes.
En la página hablar sin miedo nos dice que: el llegar temprano te regala más
tiempo para programar mejor tus actividades cotidianas, te llena de frescura y
fortaleza emocional, te prepara para encarar mejor los retos diarios, en fin, el
llegar con tiempo o puntual, te hace una persona destacable y digna.
f. Congruencia:
Es la relación que existe entre el pensar y el actuar, relación que muchas
veces no es armoniosa, pues a menudo no hacemos lo que predicamos.
g. Lealtad:
Es la cualidad de ser leal; es decir, convertirse en una persona incapaz de
traicionar la confianza depositada en uno, o ser incapaz de engañar a quien le
ha brindado su consideración. Se entiende por leal a la persona que pese a los
graves problemas que se suscitan, no abandona jamás al compañero, jefe
o institución para la que trabaja. Dícese, que la lealtad inspira la realización de
acciones nobles, altruistas y hasta de sacrificio. Más que una cualidad, es una
virtud que todo orador debe practicara diario como parte de su comportamiento
ético y moral.
II. Cualidades exógenas del orador
2.1. Cualidades físicas
Estas cualidades tienen que ver con la apariencia personal del orador, no
involucra que sea hermoso o de físico impresionante. Implica el cumplimiento
de una serie de pautas sencillas que le permitan resaltar su personalidad, de tal
forma que constituya un conjunto armonioso y estético ante los ojos de los
demás.
a. El aseo personal
: Es la limpieza, cuidado, compostura y buena disposición de nuestro cuerpo.
Ello transmite una agradable impresión a través del sentido visual y olfativo. El
acicalamiento en nuestro peinado, maquillaje y perfume permiten un buen
acercamiento de los oyentes hacía nosotros.
b. El vestido
: Es la cubierta que nos ponemos en el cuerpo para abrigo o adorno. Involucra
el conjunto de piezas que sirven para cubrir nuestro cuerpo, pueden ser
formales o informales según la ocasión en la que tengamos que utilizarlo.
c. La actitud mental positiva
Es la condición subjetiva de nuestra mente; ésta
nos permite tener una actitud mental positiva que
nos impulsa a realizar lo anhelado o en su defecto, una actitud mental negativa
que sólo apunta a buscar excusas para no realizar lo deseado.

En la pagina de la PUCC (CHILE) nos dice que La presentación personal tiene
que ver con la comunicación no verbal. Mark L. Knapp en su texto “La
comunicación no verbal, el cuerpo y el entorno”, señala que el lenguaje del
cuerpo del orador influye en la recepción en un 55%, su tono de voz apoya en
un 38% y sus palabras contribuyen en un 7%, por su sonido.
Por eso, no es menor la preocupación que el expositor le dé a su vestuario al
momento de prepararse para su presentación.
d. Gozar de buena salud física
: Un orador con dolor de muela, dolor de cabeza o fuerte dolor de vientre, no
podrá realizar con eficacia sus exposiciones, el dolor lacerante
lo pondrá de mal humor o lo indispondrá para sus tareas. Lo recomendable es
que periódicamente se acuda al médico para un chequeo general y evitar desa
gradablessorpresas
e. Gozar de buena salud psíquica:
La mente también se enferma y puede producir lamentables estados de
distorsión dela personalidad; paranoia, esquizofrenia y
aún, psicopatía. Lógicamente una persona con desbarajustes mentales no podr
á realizar asatisfacción su labor como orador, casi siempre tendrá problemas
con sus superiores, compañeros de trabajo y más aún, con el público oyente.
Una visita al psicólogo
o psiquiatra es recomendable, pues a diferencia de las enfermedades físicas es
tas no semanifiestan pasivamente, sino a través de un accionar desequilibrado
que perjudica el buen desempeño del orador.

f. Sensibilidad:
Es la facultad de sentir física o moralmente los sentimientos de
alegría, pena, dolor,
compasión y ternura. Es una cualidad propia de los seres humanos, perono por
ello todos los tienen desarrollados en la misma medida. Existen algunos
oradores que parecieran insensibles al dolor ajeno, dan la impresión de no
interesarles para nada los sentimientos de sus congéneres. A la larga, estas
personas se hacen odiar y son públicamente vilipendiadas
Algunas otras de las cualidades que debe reunir un buen orador son:
 Ser diestro con el micrófono, es decir que no se enrede con este y las
notas que por lo general maneja.
 Preocuparse siempre por su presentación personal, la cual debe ser
impecable para hablar en público.
 Transmitir credibilidad y confianza
 Tener una voz entrenada, esto se logra con ejercicios de
vocalización, dicción y respiración
 Tener un vocabulario rico y abundante
 Tener capacidad de improvisación, esta es quizá una de las
características más importantes que debe tener un presentador
 Tener sentido del humor, es necesario para romper el hielo con el
público, pero se debe tener cuidado de no volverse pesado.
 Capacidad de investigación, sin lugar a dudas todo presentador debe
hacer un estudio minucioso de lo que va a presentar, ya sea una

persona, evento, producto, debe preocuparse por conocer a fondo cada
detalle, nombres, características, hoja de vida, trayectoria, etc.
 Debe ser tan convincente y capaz de mantener la atención del público
pero sin llegar a robarse el protagonismo del evento.
CONCLUSIONES:
- Habiendo tratado las cualidades de un orador, cabe resaltar las
bondades que esto traerá si se pone en práctica. Uno de los
resultados será el éxito, se sentirá orgulloso, con la conciencia
tranquila y pues tendrá puertas abiertas, si es abogado a muchos
casos, que podrá sumir con éxito.
- Las cualidades mencionadas pueden ser aprendidas en el transcurso
de la vida o haber nacido con esos dones, pero lo más importante es
estudiar, leer y poner en práctica las técnicas de la oratoria.

INDICE
Introducción
Cualidades endógenas y exógenas del orador
I. Cualidades endógenas Por ejemplo si tengo varios años trabajando, puedo creer que no seré
despedido y por lo tanto tomar un préstamo. Seguir en la misma empresa y terminar la carrera son ejemplos
de proyecciones fácilmente predecibles.
1.1. Cualidades intelectuales
a. Memoria
b. Imaginación
c. Humor
d. Persuasión
e. Curiosidad
1.2. Cualidades morales
a. Confianza
b. Pasión
c. Honradez
d. Puntualidad
e. Sinceridad
f. Congruencia
g. Lealtad
 II. Cualidades exógenas Que la empresa pierda un cliente importante y deba
despedir trabajadores.. Si hay un terremoto, o los Estados Unidos declaran la guerra a Irán, o
padecemos de una enfermedad, estos eventos no los podemos prever, simplemente ocurren y nos obligan a
cambiar de planes.
2.1. Cualidades físicas
a. El aseo personal
b. El vestido
c. Actitud mental positiva
d. Gozar de buena salud física
e. Gozar de buena salud psíquica
f. Sensibilidad
Conclusiones

Cualidades Endogenas y Exogenas Del Orador

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II. Cualidades exógenas pg.11

Hoy en día la oratoria en todas las carreras profesionales es de suma

importancia, ya que para la realización de la persona humana es necesario la

comunicación oral y, más si es de manera correcta, con un lenguaje bien

hablado haciendo uso de las técnicas de expresión mimetizada.

Por esto la oratoria en un profesional juega un rol importantísimo y,

mayormente en los abogados que con las nuevas tendencias procesales,

donde predomina la oralidad, el abogado deberá estar eficazmente

El orador forense deberá tomar en cuenta su preparación antes de oralizar y,

por supuesto deberá tener las cualidades interiores y exteriores de un buen

En esta oportunidad por esto deberemos dedicarnos al estudio de las

cualidades endógenas y exógenas del orador.

LAS CUALIDADES ENDOGENAS Y EXOGENAS DEL ORADOR

El orador, especialmente el orador forense debe tener en cuanta ciertas

estas cualidades deben ser puestas a prueba en el momento del discurso.

En este caso deberemos nombras las siguientes:

1.1. Cualidades intelectuales:

El poder recordar nombres, rostros, situaciones y la ubicación exacta

documentos o cosas, constituye un requisito indispensable en la labor del

orador, ello le permite evocar con facilidad, información que se necesita en lo

lo siguiente: El efecto de las relaciones. Los científicos analizaron las

funciones mentales de 3.610 personas de entre 24 y 96 años. Llevaron a cabo

"mini exámenes" mentales, que incluían el conocimiento de información,

noticias y eventos de actualidad y una prueba simple de oratoria más

memoria. El nivel de la interacción social se midió preguntándoles cuántas

veces a la semana hablaban por teléfono con amigos, vecinos o parientes, y

qué tan a menudo se juntaban. Posteriormente compararon la relación entre la

frecuencia del contacto social de los participantes con su desempeño mental.

Descubrieron que entre más alto el nivel de interacción social, mejor su

funcionamiento cognitivo. Los resultados fueron similares en todas las edades,

desde los más jóvenes hasta los más viejos.

noticias, etc. Va a llevar a que el orador este en mayores capacidades no solo

de captar las vivencias, sino también de improvisar y usar su imaginación.

Consiste en la facultad de reproducir mentalmente objetos ausentes; de crear y

combinar imágenes mentales de algo no percibido antes o inexistente. El

término imaginación, incluye dos características básicas: la renovación o "re

experimentación" de lo ya vivido (memoria), y la creación de imágenes

mentales que antes no existían (imaginación).

La imaginación juega un rol importantísimo en la oratoria, porque sucede que

en el momento de dar e discurso o antes el orador lo necesitará para armar su

tema o si se olvidó algo deberá usar su imaginación e improvisar de manera

Para personalizar un discurso y hacerlo memorable, una inyección rápida de

fundamental para hablar en público. Si un hablante utiliza ejemplos reales y

anécdotas humorísticas para transmitir un mensaje o explicar un concepto en

Un buen orador mantiene a la gente en estado de alerta al involucrarlos con

En la recopilación de Retamal, G. nos menciona porque es importante el humor

- Con el humor se elimina la rigidez y la monotonía. Relaja el auditorio.

- Es un recurso para mantener la atención y el interés del público.

- Utilizarlo en pequeñas dosis, en forma de ocurrencias.

- No pienses que tienes que ser necesariamente ingenioso o chistoso.

- No utilizarlo de forma ansiosa, sería un desastre.

- Utilizarlo en la medida que se ha alcanzado cierta confianza con los

persuasión. Un orador debe influir en su público para que vean su versión de la

situación. Se trata de expresar ideas con claridad y derribar argumentos para

que la gente vea su punto de vista.

Para la página Emprendedores News Persuadir no es manipular, manipular es

obtener del otro una determinada respuesta a través de subterfugios y en

dónde lo único que importa es la satisfacción de nuestros propios intereses. La

persuasión, en cambio, no es algo que una persona ejerza sobre otra. Es un

sus versiones de la realidad, privadas o compartidas. Entraña cambios

recíprocos en actitudes y conductas.