Contenido de la unidad 1 del curso de “Oratoria” (Primera Semana)

*Contenidos:
*¿Qué es la Oratoria?

(A.-) Su concepto

(B.-) Sus funciones

(C.-) Su importancia

(D.-) Su historia

(E.-) Su clasificación

*El discurso

(A.-) Estilos de presentación

(B.-) Contexto del discurso

 *¿Qué es la Oratoria?

(A.-) Su concepto: Concepto 1: Se llama oratoria al arte de hablar con elocuencia.

Concepto 2: En segundo lugar, es también un género literario formado por el discurso, la
arenga, la disertación, el sermón, el panegírico, entre otras varias. Este segundo sentido
más amplio se aplica a todos los procesos literarios que están planteados con propósito
persuasivo, tales como la conferencia, la charla o las exposiciones.
Concepto 3: Conjunto de principios y técnicas que permiten expresarnos con claridad,
facilidad y sin temores ante un público, con la intención de transmitir un determinado
mensaje.
 (B.-) Sus funciones

Finalidad o funciones de la Oratoria:

Las funciones de la Oratoria a pesar del enconado debate que por años se ha generado
entorno a sus finalidades han quedado reducidas básicamente a 3 y 4.

Sus primeras tres son las de:

A).- Persuadir/Convencer

B).- Conmover

C).- Entretener

Y en el caso de la oratoria didáctica se agrega la función de: D).- Enseñar.

A) Persuadir/ Convencer: O sea convencer a otras personas que nuestras opiniones son
las verdaderas y de acuerdo a esto ponerlas en acción.

B) Conmover: Esto es provocar en el espíritu ajeno determinados sentimientos, pasiones

y emociones.

C) Entretener: Vale decir, producir en el alma ajena un sentimiento de placer con fines
determinados.

D) Enseñar: Es decir, transmitir conocimientos a otras personas e investigadores en

deliberaciones.
 (C.-) Su importancia

Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la
humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber algo
no es idéntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicación oral y por ende de
la oratoria

Muchísimas personas han perdido un sin número de oportunidades en la vida, ya sea de

tipo social o económico por el simple hecho de no tener seguridad en sí mismos al momento
de expresarse ante determinada persona debido a que en los negocios o cualquier otra
actividad de interrelación, la forma en que hablemos, en que nos comuniquemos, será el
patrón por el cual se nos juzgará, se nos aceptará o rechazará, ya que saber hablar bien
en público, es el factor más relevante de la personalidad, crea prestigio y respeto,
haciéndose atractivo con la persona que nos rodea.

Con toda seguridad, una persona que tenga buena dicción, que sepa conversar, que tenga
trato agradable, que sea ameno, correcto, tendrá mejores oportunidades en la vida, que
otros que carezcan de ellos. Infinidad de personas triunfan con este recurso obtenido para
sus fines, eficientes servicios, magníficos sueldos. Cualquier persona, ya sea estudiante,
obrero, empleado, funcionario, etc. Necesita este recurso para desenvolver sus actividades
eficientemente.

Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasión; en resumidas cuentas,
con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida de relación consiste
en hablar o escuchar; sólo el 10% en leer o escribir.

Si la imagen que usted quiere dar de sí mismo/a es la de una persona que sabe adónde va,
que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinámicas y don de gentes, el lenguaje
es el principal instrumento que deberá utilizar para transmitir esa imagen a quienes le
rodean. En ese sentido, el desenvolverse con efectividad en una sociedad cada vez más

exigente es directamente proporcional al dominio de la palabra oral, para lo cual es

necesario practicar intensamente, pues se aprende a hablar hablando, como se aprende a
escribir, escribiendo.

Otro aspecto importante de la oratoria es que también hay que saber hablar para ser
escuchado. Su adiestramiento y perfeccionamiento como orador puede servirle en los
negocios -y en la vida-, más que el conjunto de todas las demás cosas que usted haya
estudiado. ¿Por qué? Porque elimina la timidez y la falta de confianza en uno mismo y
procura valor y aplomo para tratar con la gente y eso le permite una mejor comunicación.
Sabemos que el mando generalmente corresponde a la gente que puede ponerse de pie y
decir con claridad todo aquello en lo que piensa y esto le da autoridad sobre el tema.

Pensar y expresar sus ideas con claridad, efectividad y soltura, tanto en conversaciones
familiares, de amigos, de negocios, así como ante grupos más numerosos, es tal vez la
habilidad más preciada del ser humano produce una comunicación efectiva.

Es bien conocido que el personal mejor pagado, aún en áreas tan técnicas como la
ingeniería, no es el que más conoce de ingeniería, sino aquel que además de disponer de
ciertos conocimientos técnicos; tiene la competencia para expresar sus ideas, despertar
entusiasmo, ser persuasivo y tener influencia en los demás; características esenciales de
un buen líder.

¿No sería importante entonces que en nuestras universidades se dediquen cursos y

esfuerzos para desarrollar y asegurar la competencia más apreciada entre todas,
independientemente de las profesiones a las que se vayan a dedicar las personas?

No todos necesitamos hablar bien, con estilo, con soltura y propiedad, en la vida diaria,
pero saber oratoria al hablar en público nos deja un gran beneficio, porque nos permite
manifestar nuestros pensamientos, deseos o sentimientos a otros de manera adecuada.

Aquí radica la importancia de aprender oratoria, pues "oratoria" es el arte de hablar a otro,
esto es, de hacer públicas nuestras ideas, opiniones o proyectos, y a pesar de que todos
tenemos algo importante qué decir, olvidamos que en la oratoria, tan importante es saber
qué decir, como saber decirlo y esa es una razón de peso por la que nuestro liderazgo
personal, puede o lucir u opacarse.
 (D.-) Su historia

Antecedentes e historia de la Oratoria:

La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue

considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos
profesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los
tribunales.

El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa
escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión
del orador, como era la que debía ser; La de un hombre instruido y movido por altos ideales
éticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse
el mejor en su arte a Demóstenes.

De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo

perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi completos. Durante
el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su poca utilidad política
en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se encontraron grandes
expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su Instituto de oratoria
se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género. Como ha sido demostrado por
Ernst Robert Curtius en su literatura europea y edad media latina, la oratoria influyó
poderosamente en el campo de la poesía y la literatura en general pasándole parte de sus
recursos expresivos y retorizándola en exceso.
(E.-) Su clasificación

La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un tanto arbitrariamente, en dos
grandes grupos. Para esta clasificación se tiene en cuenta la gran variedad de matices de
los discursos, la persona o personas que lo pronuncian y la ocasión en que se hace uso de
él. Ello indudablemente se complica más, cuando entra a considerarse el tipo de público, el
lugar donde se pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que se persiguen. Por
eso, teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente, podemos establecer la
siguiente clasificación:

1° SEGÚN EL TEMA Y EL ÁMBITO PROFESIONAL:

Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las utilizadas por
personas que tienen en común una misma profesión, arte u oficio y que en tal sentido
desarrollan una práctica oratoria que con el devenir del tiempo se constituye por derecho
de uso, en una práctica exclusiva del referido grupo humano. En ese sentido tenemos una
clasificación muy amplia que comprende los siguientes tipos:

a) Oratoria Social:
Llamada también oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene por ámbito
propio, las múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general;
sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.

b) Oratoria Pedagógica:

Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a través de la palabra hablada.

Llamada también didáctica o académica. Su objeto específico es enseñar, informar y/o
transmitir conocimientos. Usada por los profesores, catedráticos y educadores.

c) Oratoria forense:

Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurídica. Se le conoce también como

Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para exponer
con claridad y precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.

d) Oratoria Política:

Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el gobierno de la

actividad pública, pero partiendo de los principios e ideas políticas que ostenta el orador.
Es utilizada en épocas electorales para persuadir y convencer a los votantes.

e) Oratoria Religiosa:

Denominada "homilía" u oratoria "sacra”. Es el arte de elaborar y disertar sermones a partir

de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros religiosos. Trata sobre asuntos
de fe y religión. Usada por los predicadores, curas, pastores y misioneros.

f) Oratoria Militar:

Es la oratoria propia del ámbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene por objeto instruir la
defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los
discursos en este tipo de oratoria son casi siempre leídos, pocas veces son espontáneos.

g) Oratoria Artística:

Su objeto es producir placer estético. Involucra crear belleza con la voz, de modo que
regocije el espíritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas teatrales, cineastas y
televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros de ceremonia y locutores
radiales.

h) Oratoria Empresarial:
Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios, empresarios,
gerentes, vendedores y relacionistas públicos. Su esencia lo constituyen las relaciones
humanas y la persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.

2° SEGÚN LA ACTITUD DE COMUNICACIÓN DEL ORADOR:

Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicación oral con sus semejantes, puede
transmitir su mensaje de dos maneras: en forma individual; cuando sólo él hace uso de la
palabra para dirigirse hacía un grupo de personas que lo escucha sin intervenir. O en forma
cooperativa; cuando un grupo de oradores de forma alternada –según el turno establecido-
se dirigen al público, buscando entre todos, a través de la discusión, una opinión o decisión
común.

En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas más clásicas encontramos:

• La Conferencia
• Discurso conmemorativo
• Discurso inaugural
• Discurso de presentación
• Discurso de bienvenida
• Discurso de ofrecimiento
• Discurso de aceptación
• Discurso de agradecimiento
• Discurso de despedida
• Discurso de augurio
• Discurso de sobremesa
• El Brindis
• Discurso fúnebre
• Discurso radiado
• Discurso televisado

En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas más saltantes
encontramos las siguientes:

• La Conversación
• La Entrevista
• La Asamblea
• La Mesa redonda
• El Simposio
• El Debate
• El Foro
• El Cónclave, etc.

Una y otra forma de oratoria, según la actitud de comunicación del orador, comprende
especies propias con procedimientos particulares y acordes a las exigencias de cada una
de ellas. En la oratoria individual prima por ejemplo, la exposición mientras que en la oratoria
deliberativa se enseñorea la discusión.

*El discurso

Es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla: en primer
lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un dicho (texto) con sentido
y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o ilocucionario, o el conjunto de actos
convencionalmente asociados al acto locutivo; finalmente, un acto perlocutivo o
perlocucionario, o sea, los efectos en pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del
interlocutor (oyente).

En el uso un discurso es un mensaje oral que se dirige a un público. Su principal función ha

sido desde sus orígenes comunicar o exponer pero con el objetivo principal de persuadir.
También podemos decir que un discurso es el razonamiento extenso dirigido por una
persona a otra u otras, es la exposición oral de alguna extensión hecha generalmente con
el fin de persuadir, y que ella como dijimos se encuentra conformada por tres aspectos que
son: Tema o contenido del discurso, Orador y Auditorio.

En primer lugar, tenemos el contenido del discurso, el cual debe ser tejido en el telar de las
experiencias, debe estar copado de detalles, ilustraciones, personificaciones, dramatismo
y ejemplos en algunos casos. Todos estos expresados con términos familiares y concisos
los cuales den la comprensión y el entendimiento adecuado, y en donde lo que se quiere
decir sea entendido por todos.
1. Discurso Literario

Los discursos literarios son ficciones que refieren a mundos verbalmente posibles y
fundamentados en sí mismos. Estos discursos son intransitivos puesto que se encierran en
sí mismos o, lo que es lo mismo, no refieren ni a los objetos ni a los eventos del mundo real.
En este sentido, los discursos literarios son inútiles. Es decir, la literatura no sirve para
construir tractores, no desarrolla teorías-científicas, ni tecnológicas ni
proporciona herramientas para llevar mejor la contabilidad de una empresa. Sin embargo,
la literatura es también una mercancía para la que hay un mercado.

2. Discurso Académico

Los discursos académicos son transitivos pues hablan de diversos aspectos de una realidad
circundante a la que examinan minuciosamente. A diferencia de los discursos literarios su
esquema discursivo es rígido y conservador pues su finalidad es mostrar interpretaciones
alternativas del mundo construidas de acuerdo a las normas de procedimientos aceptadas
en los medios académicos del mundo.

El discurso académico define un objeto, elabora un método para examinarlo, construye

una teoría que explica el funcionamiento del objeto y comprueba la validez de la teoría. Ya
sea que el académico decida emprender la publicación de una teoría completa o no, deberá
convencer al lector académico de la validez de la posición adoptada. Este aspecto retórico
del discurso académico es esencial pues de lo contrario el discurso no sería comprendido
por la comunidad académica y no sería aceptado.

(A.-) Estilos de presentación

Estilos de presentación del discurso

1.- El leído

Se redacta por escrito y el orador pronuncia directamente su mensaje. Como los sub
siguientes estilos tiene sus ventajas y desventajas.

Ventajas:

 Se pueden remarcar palabras clave, ya sea en mayúsculas o en negritas, para darle

énfasis.
 El orador se concentra en su lectura.
 No hay equivocación en lo que realmente se quiere decir.
 Puede medirse y calcularse su tiempo.
 Puede llevarse de una manera secuencial.

Desventajas.

 El lenguaje es artificial.
 El orador puede que tenga fallas de dicción.
 Que pierda la atención de su público, por no dirigir la mirada a este.
 Que si es tedioso el mensaje, se convierta en foco de desinterés y se haga más
denso.
 Se siente nada sentido y poco natural.

2.- Memorizado

Como su nombre lo indica el orador aquí solo hace uso de su memoria. Lo que se espera
es que el orador tenga la capacidad de registrar todos los datos que previamente ha
estudiado y guardado en su memoria.

Ventajas:

 Al igual que el leído se podría disertar con un alto grado de precisión.

 El orador se enmarca en un esquema que previamente ha predeterminado.
 Puede ajustarse al tiempo que se le ha señalado.
 Tiene cierta libertad para el desplazamiento de sus manos, y de su cuerpo.
 Puede mantener el contacto visual con su público.

Desventajas.

 Inflexión de la voz (poca variedad).

 Fallo de la memoria, olvido de una palabra y por esta se rompe la secuencia de las
oraciones.
  El orador puede caer en la recitación.
 Alguna intervención conlleva a reacciones inesperadas del emisor, al grado de
perder el hilo del mensaje.
 Al igual que el leído puede sentirse como no salido del corazón.
 De igual manera el orador puede transmitir una posición de mecanizado o
robotizado.

3.- Improvisado o espontaneo

La improvisación consiste en "realizar" algo que hacemos todos los días sin darnos cuenta,
es decir, explicar o exponer un hecho, pensamiento o idea cualquiera que conozcamos y
vestirlo con las palabras de nuestro léxico habitual.

Ventajas:

 No tiene una estructura real (redacción, memorización).

 Eso le permite de igual forma al orador hablar con libertad.
 Se utiliza un lenguaje muy cotidiano.
 En este como en ningún otro el orador tiene toda la posibilidad de los
desplazamientos de sus manos, y de su cuerpo.
 Puede mantener el contacto visual con su público.
 Se valoriza los conocimientos que se tienen y se transmiten.
 Y a diferencia de todos los demás éste si se siente espontaneo y sentido, salida
directamente del interior del orador.

Desventajas.

 Se puede caer en la redundancia y rondar en círculos.

 Exceso de muletillas y falta de vocabulario.
 Incoherencia, ilógica entre una oración y otra.
 Puede alargarse en el tiempo.
 Enfatizar aquello que de repente no es tan importante y perderse en los detalles.

4.- Combinado o mixto

Se trata en realidad de un procedimiento combinado, pues este tipo de discurso está situado
entre el leído y el improvisado, o el leído y el memorizado.

Ventajas:

 La estructura la realiza el orador con total libertad.

 Existe libertad de expresión en cuanto a la información que se vaya a transmitir.
 Se utiliza un lenguaje cotidiano o bien, un argot, dependiendo del conocimiento del
orador.
  No hay necesidad de memorizar pero si de entender, comprender y practicar el
mensaje que se va a transmitir.
 Dentro del mensaje pueden darse ejemplos de la vida cotidiana para reforzar el
mensaje y ser aún más entendible para los receptores.
 Al igual que el leído se cuenta con una estructura
 Puede mantener el contacto visual con su público.

Desventajas.

 En los momentos que el orador lee pierde el contacto visual.

 Por estar leyendo pierde toda libertad de desplazamiento.
 En las partes que improvisa puede perder la noción del tiempo.
 

(B.-) Contexto del discurso

Todo lo que rodea al discurso se entiende como el contexto del mismo. Cuando a alguien
le solicitan que tiene que dirigir un discurso, necesariamente tendrá que saber, y serán sus
primeras preguntas las encaminadas a conocer algunos aspectos exógenos que
circundarán a su ponencia o discurso. Estos aspectos exógenos, pero no por ello menos
determinantes, son para el caso; El espacio de tiempo determinado, el lugar en donde se
va a desarrollar el discurso, la naturaleza del auditorio, qué y quiénes le anteceden y le
preceden, nivel de conocimiento o preparación de su auditorio, si habrá espacio para
preguntas y respuestas, etc. Son parte de las preguntas que sin duda formulará el
discursante.

Son esos aspectos circundantes al contenido y a los propósitos y objetivos del discurso los
que de alguna manera condicionarán al discurso mismo, y por ello es importante no solo
conocerlos y tomarlos en cuenta sino que saber que tratamiento se le dará a cada uno para
lograr el máximo de efectividad.

 Adecuación: Para el caso una vez conociendo el orador algunos datos y

aspectos como ser; La procedencia geográfica, social y generacional,
condicionará ineludiblemente al orador a que haga una adecuación de su
contenido, ya que si quiere darse a entender y ser bien aceptado tendrá que
considerar las variantes regionales y los registros familiar y coloquial, y a utilizar
el registro estándar.

 Coherencia: La coherencia es otro aspecto importante a considerar en el

contexto, y es que dependiendo de la situación política, económica, social y
demás que esté pasando el público oyente, así como de sus intereses, estados
de ánimo y los puntos de concordancia, el mensaje deberá ser coherente con
las realidades que forman parte del público interlocutor. De no mostrar esa
coherencia el auditorio reaccionará de una manera no satisfactorio al rechazar
por completo el discurso por no considerarlo consecuente con ellos mismos.
 Léxico: En este punto para el orador o la oradora se presentan dos opciones,
una es; O presenta un léxico rico con variados matices que le permitiría a un
público conocedor disfrutar del juego de imágenes mentales que les
proporcionaría el utilizar palabras que no son dominio frecuente. O la segunda
opción; Usa un lenguaje sencillo, coloquial, con la intención de darse a entender
de ponerse al nivel de su público, con el único riesgo de presentar conceptos ya
esquematizados y poca variedad en la innumerable oferta lingüística que
proporciona nuestro idioma. El condicionante que el orador tiene es el nivel
cultural de su auditorio.

 Nivel socio-económico del público: Cualquiera pensaría que nada tiene que
ver el nivel socio-económico en que se encuentra el público al momento que el
orador tiene la intención de dirigirse a ellos, pero sabiendo el impacto que genera
la vivencia diaria en los interlocutores y conociendo los daños inmateriales que
ocasiona, para el caso, un bajo nivel socio-económico, el orador debe tener
cuidado en las ideas y sentimientos que quiere transmitir, ya que refiriéndose al
mismo nivel en mención, el público se presenta predispuesto y tiende a verlo
todo desde una óptica de amenaza, exclusión, marginalidad, desigualdad, etc.
Ese nivel en que el público se encuentra representa su realidad y por más que
el orador trate de esforzarse no tan fácilmente podrá cambiarla, así que como
una jugada inteligente un buen orador partiría de esa realidad para llevarlos a
otros estatus, aunque sea en el plano de las ideas y de los propósitos.

 Momentum: Hablando de los Estados Unidos, hay quienes han dicho, hay dos
naciones; Una antes del 11 de septiembre del 2001 y la otra; La después de esa
fecha. Y de la historia se ha dicho lo mismo que hay dos historias; Una la antes
de Jesucristo y la otra después de él. Y es que no dejan de tener razón ya que
todo se centra en el “momento”, que ambos, tanto el orador como el público
están viviendo. Es innegable entonces que dicha coyuntura no afecte la
naturaleza y el espíritu del mensaje que pretende compartirse en la mente y el
corazón de los escuchas públicos.