INVESTIGACION O SONDEO DE MERCADO

Nuestro potencial cliente serán empresarios que se dediquen al rubro de la construcción,

ingenieros, minas, etc. Y toda aquella entidad relacionada con la construcción.

En la actualidad en la ciudad de Arequipa no hay empresas que se dediquen a la fabricación de

este material por lo que no hay competencia en Arequipa, pero la compra del producto no
sería constante por que el producto a vender se utilizaría solo en construcciones. El producto
tendrá una mejor venta en otras ciudades y países donde haya muchas construcciones.

Análisis del entorno

Análisis de la industria

 Clientes actuales: como ya más antes indicamos los actuales clientes de este producto
son empresarios dedicados al rubro de la construcción. En la ciudad de origen del
producto hay bastante demanda en productos similares más costosos y menos eficaces
en comparación con nuestro producto.
En otros departamentos menos desarrollados como puno Moquegua cuzco Tacna, etc,
principalmente el sur de Perú se utiliza para las construcciones madera
El producto también puede exportarse del país que podría ser Bolivia que actualmente
las construcciones son abundantes
 Competencia actual y potencial
La principal empresa competidora es Madecoplast

Otra empresa de este tipo de productos seria ulma

La empresa ulma es una empresa que se dedica a encofrados, como la principal

actividad de nuestro producto es el encofrado, esta empresa sería un competidor
potencial.
Ulma obtiene sus encofrados del extranjero por cantidades y a bajo precio
 Proveedores
Como nuestra empresa es la que fabricara este producto los proveedores que tenemos
seria de materia prima como aserrín o madera y el otro principal producto es el
plástico
Madera: esta materia prima se obtiene en los aserraderos locales que diariamente
producen aserien esta materia prima tiene precio bajo por lo que es beneficiosos para
la empresa a la hora de adquirir la esta materia prima
El aserrín también se puede obtener de las carpinterías

Plástico: el plástico es una materia prima fundamental y fácil de obtener la empresa

plantea trabajar junto con los recicladores de plástico que en la ciudad de Arequipa
son abundantes.
También existen diversos tipos de programas de las municipalidades arequipeñas que
promueve a la gente a separar la basura o plásticos, se plantea hacer un convenio para
obtener dichos plásticos y que con la ayuda de maquinaria transformar la materia
prima para la preparación de nuestra madera plástica
 Productos sustitutos como ya más antes hablamos en Arequipa no hay empresas que
se dediquen a la fabricación de este producto. Pero si a lo que se enfoca el producto
que son los encofrados, los encofrados en Arequipa no son un problema se puede
contratar a empresas que brindan este servicio o el que necesita el encofrado se
compra madera y los realiza a continuación analizaremos uno por uno
Empresa que fabrica estos encofrados

Venta de madera para la realización de encofrados: en la ciudad blanca la venta de

madera es muy común si deseamos la podemos comparar de diferentes calidades y
tipo la madera más común para el encofrado es la madera tornillo, esta madera de
diferentes calidades se obtiene de los aserraderos
 Selección del segmento del mercado:
 Estrategia de márquetin

o Producto:
 Atributos, marca empaque, etiqueta, garantía, servicio de post venta
o Precio
 Costo de producción, utilidad esperada, precios de la competencia,
valor otorgado por el cliente,
o Promoción
 Publicidad, promoción de ventas, marketing directo, venta personal,
relaciones publicas,
o Plaza:
 Canales directos
 Intermediarios
 Ubicación
 Transporte

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