Exportación de artesanía de alpaca

Creaciones Andes Fashion
1
INFORME FINAL
PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTACION DE ARTESANIA

“CREACIONES ANDES FASHION SCRL”
Desarrollado para:
Jose Huallpa Gutierrez
Jr. Benavides B-18 de la urbanización el Carmen - Juliaca
E mail: jose_hg_@hotmail.com
Teléfono: 051 - 630054

Rpm . * 46879
Elaborado por:
Donato Tacca Cahuana
Consultor/Facilitador
Jr. Apurimac Nº 917 - Juliaca

Telefono. 951 669919
E-mail: donatotacca@hotmail.com
Juliaca
Diciembre
2009
CONTENIDO
Pág.
RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO 4
 ANTECEDENTES 4
 JUSTIFICACION 4
 DESCRIPCION DEL NEGOCIO 4
2
 MERCADO 4
 COMPETENCIA 4
 FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD 5
I.- INFORMACIÓN GENERAL: 6
1.1 Nombre del plan de negocio: 6
1.2 Ubicación: 6
1.3 Contacto: 6
1.4 Dirección: 6
1.5 Teléfono: 6
1.6 E mail: Pág. Web: 6
1.7 Periodo: 6
1.8 Identificación de la Oportunidad de Negocio: 6
1.9 Objetivos: 6
 General 6
 Específicos 6
II.- EL ESTUDIO DE MERCADO 7
2.1 Definición del producto 7
2.2 Análisis de la demanda 10
2.3 Análisis de la oferta 11
2.4 Estrategia de comercialización 12
 Clientes 12
 Producto, precio y plaza 13
 Promoción 16
2.5 Proveedores de materia prima 17
III: PROCESO PRODUCTIVO Y TECNOLOGIA 19
3.1 Proceso de producción 19
3.2 Diagrama de flujo del proceso de producción 20
IV: LA ORGANIZACIÓN 26
4.1 Puestos de Trabajo 26
4.2 Organigrama 27
4.3 Figura Jurídica 27
4.4 Licencias 27
4.5 Régimen tributario 27
4.6 Registro de marcas 29
4.7 Legislación laboral 30
4.8 Beneficios de la exportación 33
4.8.1 Exportación Definitiva 35
4.8.2 Exportación simplificada 37
4.8.3 Incoterms de ORIGEN Y DESTINO 39
V: PROYECCION DE INVERSION Y SU FINANCIAMIENTO 40
5.1 Maquinaria y equipo 40
5.2 Equipo de oficina 40
5.3 Inversión intangible 41
5.4 Capital de trabajo 43
3
5.5 Inversión total 44
5.6 Financiamiento 45
5.7 Servicio de la Deuda 46
VI: COSTOS Y GASTOS 47
6.1 Costos de materia prima 47
6.2 Pago de mano de obra 48
6.3 Pago de mano de obra indirecta 48
6.4 Costos de producción anual 49
VII: PROYECCIÓN DE INGRESOS 51
7.1 Ingresos por la venta de los productos 51
7.2 Ingresos anuales por la venta de productos 51
VIII: EVALUACIÓN ECONOMICA-FINANCIERA 52
8.1 Flujo de caja económico – financiero 52
8.2 Estado de ganancia y perdida 52
8.3 Indicadores económicos y financieros de rentabilidad 53
8.4 Punto de equilibrio 54
IX: PLAN DE ACTIVIDADES 55
RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO
 ANTECEDENTES
La idea del negocio se generó hace mucho tiempo atrás ya que desde muy joven
trabaje en talleres de artesanía de telar, desde ese entonces vengo produciendo para
4
las empresa de artesanías de lima ellos lo exportan los productos que elaboro como
chalinas, chales y otros accesorios elaborado con hilo de alpaca.
 JUSTIFICACION
Con la experiencia que he adquirido en los años de trabajo es momento que piense en
desarrollar este mercado de exportación con los productos chalinas, chales elaborado
con hilo de alpaca, también tengo contacto con los clientes de Estados Unidos,
Canadá y Chile, y por otro lado tengo persona capacitados en mi taller para la
producción de productos de muy buena calidad
 DESCRIPCION DEL NEGOCIO
La empresa CREACIONES ANDES FASHION producirá para Exportar lir 2000 chales
y 2500 chalinas elaboradas con hilo de alpaca FS al 100%.
La producción se llevará a cabo con personas especializadas y con experiencia en la
provisión de prendas de vestir.
Se contará con materia prima de calidad y en forma oportuna.
 MERCADO
Las empresas: PACHAMAMA DE CANADA , DAKCMAILL DE ESTADOS UNIDOS Y

TERESITA MERINO DE CHILE, solicitaron un volumen anual de 4000 CHALES Y
6000 CHALINAS.
 COMPETENCIA
Las empresas identificadas como competidoras son: ARTEXMA, ROYAK NIKS Y
DACAPO . cuenta con artesanos especiados en la producción de productos similares.
Preparan Los diseños de las empresas importadoras se basa en las muestras
innovadas elaboradas artesanos. Ofrecen a un precio bastante competitivo.
 FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD
Para la realización del negocio se requiere la cantidad de S/.126650, del cual el 50%
será financiado con capital propio, equivalente a S/. 63325 y el 50%, en préstamo que
equivale a S/. 63325
El plan de negocio, muestra una rentabilidad mayor a la mejor inversión de similar

característica, de acuerdo a los indicadores de evaluación, siendo estos el VAN, TIR y
B/C los siguientes indicadores:
Indicadores de Evaluación
COK 12%
VAN 331,124.74
5
TIR 90%
B/C 1.37
PRI 2 Año
Cok (Costo de oportunidad de capital), siendo la estimación promedio de las tasas de

interés del mercado financiero, para este caso es de 12%.
Se estimó un VAN de S/. 331 124.74, indicando que el plan de negocio generará un
beneficio adicional de esa cantidad, teniendo como parámetro de medición ser mayor a 1.
Se tiene un TIR de 90 %, lo que indica que el plan de negocio tiene una mayor
rentabilidad referente al COK (12%). El B/C, indica que por cada sol invertido se genera
1.37 soles, siendo su parámetro de medición mayor a 1. Esta evaluación se hizo para un
horizonte de 05 años.
I.- INFORMACIÓN GENERAL:
1.1 Nombre del plan de negocio:

Producción y comercialización de chales y chalinas tejidos a telar de hilados de FS 100 %
ALPACA para exportación.
El nombre de la empresa es:
6
“CREACIONES ANDES FASHION SCRL”
1.2 Ubicación:
Jr. Naciones unidad Mz B lote 31 Urbanización señor de los milagros – Juliaca
Centro de producción: Jr. Benavides B-18 de la urbanización el Carmen - Juliaca
1.3 Contacto:
Jose Huallpa Gutierrez

1.4 Dirección:
Jr. Benavides B-18 de la urbanización el Carmen - Juliaca
1.5 Teléfono:
051 - 630054
Rpm . * 46879
1.6 E mail: jose_hg_@hotmail.com

Web: www.andesfashion.com (en proyecto)
1.7 Identificación de la Oportunidad de Negocio:
A través del contacto con las empresas de lima y en el extranjero veo la oportunidad de
desarrollar en el comercio internacional en la exportación de artesanía con hilo de alpaca,
tejido a telar como productos como chales y chalinas.
1.8 Objetivos:
 General
Comercializar Chales y chalinas y elaborados a telar de madera de la empresa

CREACIONES ANDES FASHION SCRL de Juliaca a los países: EU, Canadá y
Chile a partir del año 2010 hasta el año 2014.
 Específicos
- Producir 2000 chales y 2500 chalinas con un incremento de 4% desde el segundo

año en diferentes colores con diseños
- Gestionar fondos crediticios por la cantidad de S/. 63,325.14

Nuevos soles para la compra de materia prima de hilo artesanal con 100%
de fibra de alpaca.
7
II.- EL ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición del producto

La empresa ha considerado dos productos para la exportación
PRODUCTO CARACTERISTICAS
CHALES Es un accesorio elaborado con
hilado de alpaca titulo 3/11 , 2/16 ,
2/30, 2/40, 100 % FS de diferentes
colores.
El tamaño es de 1.70 cm por 60
cm con flecos de 10 cm en ambos
extremos.
Diseños fantásticos con
aplicaciones y normales que están
elaborados en telares manuales
hecho de madera ecológica.
Uso exclusivo: esta prenda puede
usar damas personas de 18 a 50
años.
PRODUCTO CARACTERISTICAS
8
CHALINA
Es un accesorio elaborado
con hilado de alpaca titulo
3/11, 2/16, 2/30, 2/40, 100 %
FS de diferentes colores.
El tamaño es de 1.70 cm.
por 20 cm con flecos de 10
cm en ambos extremos.
Diseños fantásticos con
aplicaciones y normales que
están elaborados en telares
manuales hecho de madera
ecológica.
Uso exclusivo: esta prenda
puede usar damas
9
CHALES
CHALES EN FIBRA DE ALPACA
CHALINA
2.2 Análisis de la demanda

MERCADO EXTERIOR
FORMA
DESCRIP CIÓN DEL
PAIS EMPRESA CANTIDAD PERIODO PRECIO DE
PRODUCTO
PAGO
PACHAMAM CHALES : Es un 2800 CHALES NOVIEMBRE A CHALES: Precio
CANADA A accesorio elaborado 6000 CHALINAS JUNIO $30.00 FOB,
EMPRESA con hilado de alpaca CHALINAS: adelanto
titulo 3/11 , 2/16 , 2/30, $ 15.00 y contra
entrega
2/40, 100 % FS de
diferentes colores
CHALINAS: Es un
10
accesorio elaborado
con hilado de alpaca
titulo 3/11, 2/16, 2/30,
2/40, 100 % FS de
diferentes colores
CHALES: $ Precio
CHALES : 5200 CHALES FOB,
ESTADOS FEBRERO A 23.00
DAKXMAILL CHALINAS: 12000 adelanto
UNIDOS AGOSTO CHALINAS: $ y contra
CHALINAS
10.00 entrega
CHALES: $ Precio
CHILE CHALES : 5000 CHALES FOB,
TERESITA AGOSTO A 21.00
CHALINAS: 6000 CHALINAS adelanto
MERINO ENERO CHALINAS: $ y contra
10.00 entrega
MERCADO NACIONAL (INTERMEDIARIO EXPORTADOR)

FORMA
DESCRIP CIÓN DEL
PAIS EMPRESA CANTIDAD PERIODO PRECIO DE
PRODUCTO
PAGO
CHALES : Es un
accesorio elaborado
titulo 3/11 , 2/16 , 2/30,
2/40, 100 % FS de Precio
CHALES: $
CUSCO diferentes colores 24000 CHALES de venta
ABRIL A 12.00
PERU INTERNACI CHALINAS: Es un 48000 en el
ENERO CHALINAS: mercado
ONAL accesorio elaborado CHALINAS
$ 5.30 nacional
titulo 3/11, 2/16, 2/30,
2/40, 100 % FS de
diferentes colores
CHALES: $ Precio
CHALES : 2000 CHALES
MELVYN MARZO A 21.00 de venta
PERU CHALINAS: 4000 CHALINAS
BECERRA AGOSTO CHALINAS: $ en el
10.00 mercado
nacional
2.3 Análisis de la oferta
EMPRESA ARTEXMA ROYAL NIKS DA –CAPO
CARACTERÍSICAS JULIACA PUNO LIMA
Ubicación JULIACA PUNO LIMA
Tamaño PEQUEÑO GRANDE GRANDE

NACIONAL
Cobertura del mercado INTERNACIONAL: INTERNACIONAL:
(urbano, municipal, ESTADOS UNIDOS, ESTADOS UNIDOS,
11
regional, zonal, ALEMANIA , FRANCIA, ALEMANIA , FRANCIA,
nacional, internacional JAPON, JAPON, ITALIA, COREA
CHALES : 1000 CHALES: trabaja con CHALES: trabaja con

Capacidad de APROXIMADAMENTE talleres artesanales y taller talleres artesanales de
producción ANUAL propio. 50000 todo el pais y taller propio.
APROXIMADAMENTE 30000
CHALINA: 2000 APROXIMADAMENTE
APROXIMADAMENTE CHALINA: trabaja con
ANUAL talleres artesanales y taller CHALINA: trabaja con
propio. 60000 talleres artesanales y taller
APROXIMADAMENTE propio. 40000
APROXIMADAMENTE
Características del PRODUCTOS PRODUCTOS TEJIDO DE PRODUCTOS TEJIDO DE

producto (material, TEJIDO DE HILO DE HILO DE ALPACA SF 100 % HILO DE ALPACA SF 100
diseño, calidad, marca, ALPACA SF 100 % PEDIDOS EXCLUSIVOS %
precio, etc.). PEDIDOS EXCLUSIVOS
Canales de distribución
INTERMEDIARIO INTERNACIONAL INTERNACIONAL
NACIONAL
VENTA AL CONTADO VENTA AL CONTADO Y
Política comercial Y CREDITO CREDITO VENTA AL CONTADO Y
(plazo, descuentos, CREDITO.
forma de pago TIENDA PROPIAS EN EL
PERU Y EN EL
EXTRANJERO
Estrategia publicitaria REGULAR BUENA BUENA
El año 2008 he tenido la oportunidad de realizar algunas exportaciones en el siguiente

cuadro podemos apreciar.
EXPORTACIONES REALIZADAS EN EL AÑO 2008
12
2.4 Estrategia de comercialización
 Clientes
LÍNEAS DE NOMBRE DEL

NOMBRE DE LA CANALES DE VOLUMEN DE CONDICIONES
NEGOCIO Y SUB REPRESENTANT
EMPRESA VENTA VENTA ANUAL DE COMPRA
PRODUCTO E LEGAL
PACHAMAMA
CHALES :
EMPRESA - DIRECTO
CHALES: 2000
CONTADO
JOSE HUALLPA
CHALINAS: CHALINAS: 5000 GUTIERREZ
CANADA
CHALES : CHALES: 20000 CONTADO

JOSE HUALLPA
DAKXMAILL CHALINAS: DIRECTO CHALINAS:
GUTIERREZ
EE UU 43000
CHALES : CHALES: 20000 CONTADO
JOSE HUALLPA
TERESITA CHALINAS: DIRECTO CHALINAS:
GUTIERREZ
MERINO 43000
13
 Producto, precio y plaza
PRODUCTO
PAIS EMPRESA MATERI CANTIDAD PERIODO PRECIO PLAZA
PESO TAMAÑO COLOR EMPAQUE AL
Distribuci
CHALES: 300 CHALES:
PACHAMA 1.70 * 60 ón a la
CANADA gm Tenido Alpaca 2000 Marzo a $ 30.00
MA cm embalado empresa
CHALINAS: natural 100% CHALINAS: agosto $ 15.00
EMPRESA 1.70 * 20 5000 comerciali
125 GM
CM zara
Distribuci
CHALES: 300 1.70 * 60 CHALES: CHALES: ón a la
DAKXMAI
EEUU gm cm Tenido Alpaca 20000 Marzo a $ 23.00
LL embalado empresa
CHALINAS: 1.70 * 20 natural 100% CHALINAS: agosto CHALINA
43000 comerciali
125 GM CM S: $ 10.00
zara
Distribuci
CHALES: 300 1.70 * 60 CHALES: CHALES: ón a la
CHILE TERESITA gm cm Tenido Alpaca 20000 Diciembre a $ 21.00
embalado empresa
MERINO CHALINAS: 1.70 * 20 natural 100% CHALINAS: julio CHALINA
43000 comerciali
125 GM CM S: $ 10.00
zara
LOS INCOTERMS
Los incoterms se aplicara en la primera etapa el PRECIO FOB ,
por convenir a las estrategias de la empresa.
14
15
16
 Promoción
Promoción a través de pagina web que próximamente se implementara en la
empresa
17
Marca:
Mensaje:
PRODUCTO ECOLOGICO DE LOS ANDES
2.5 Proveedores de materia prima
PRODUCTO
FORMA
EMPRESA COLO CARACTERISTICAS CANTIDAD PERIODO PRECIO
TITULO EMPAQUE MATERIAL DE PAGO
R FISICAS
Dependi
3/11, Natura endo de
100% Alpaca, Y Fibra de A
2/16, ly Conos de Mensual y la Al
Incatops Combinaciones de 70%, alpaca y disponibilida
2/28, artifici 1Kg. Anual composic contado
30% y otros acrílicos d del cliente
2/40 ales ión del
hilo
Dependi
3/11, Natur endo de
100% Alpaca, Fibra de A
2/16, al y Conos de Mensual la Al
Michells Combinaciones de 70%, alpaca y disponibilida
2/28, artifici 1Kg. y Anual composic contado
30% y otros acrílicos d del cliente
2/40 ales ión del
hilo
PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA
WWW.MICHELL.COM.PE
JR. JUAN DE LA TORRE 101 SAN LORENZO
AREQUIPA – PERU
TELEFONO : 054 202525
18
FAX : 054 202626
E-mail: michell@michell.com.pe
http://www.incatops.com/
Jr. Miguel forga Nº 348 PARQUE INDUSTRIAL
AREQUIPA – PERU
TELEFONO:054 – 229998
GERENTE COMERCIAL: FIORETTO ROBERTO
http://www.prosur.com.pe/
AV. OSCAR R. BENAVIDES Nº 5082 , BELLAVISTA CALLAO

LIMA – PERU
TELEFONO: 4524046 4511070
E-MAIL: sales.exp@prosur.com.pe
19
III: PROCESO PRODUCTIVO Y TECNOLOGIA
3.1 Proceso de producción

FLUJOGRAMA PARA LA ELABORACIÓN DE UNA CHALINA
20
21
22
3.2 Diagrama de flujo del proceso de producción
FLUJO DE PROCESO DE TEJIDOS PLANO A TELAR;
Productos: chales, chalinas,
Organización de la Producción
Compra de Materia Prima - HILOS
Traslado de Materia Prima

Al centro de producción
Preparación de diseños - -- Ovillado -
Obtención de la Urdiembre
Reconocimiento y Mantenimiento de las partes del telar
Repaso a los lisos del telar
Embobinado
Tejido a Telar
Cortar el producto acabado del telar
Acabado de flecos
23
I Control de Calidad del producto terminado
Lavado y Suavisado de la Prenda elaborada
Vaporizado de la Prenda elaborada
Pesado de la Prenda elaborada
II Control de Calidad del producto terminado
Etiquetado y Hanteado de la Prenda
Elaboración de Costos de Producción
Empacado de las Prendas producidas
Envió de la Producción
MERCADO
PROCESO DE PRODUCCION DE TEJIDOS A PLANO;
Organización de la Producción: Acá se detalla la cantidad de prendas a

producir en un determinado tiempo, se clasifica y selecciona con que hilos
trabajar, la cantidad de personas que necesitaremos para producir cubrir la
producción, entre otros.
Compra de Materia prima:: La compra se realiza en la ciudad de arequipa.

Traslado de Materia Prima: El traslado es de la ciudad de Arequipa hacia el
local de la empresa y si fuese posible a sus respectivas centro de producción.
Ovillado Se realiza para repartir la cantidad de hilos por artesano, unir hebras
en diferentes números y combinar colores.
Preparación de Swachs: Actividad realizada para sacar puntos a aplicar en los
diseños, conocer la tensión de cada operario, combinación de colores.
Elaboración de Diseños: El éxito de una producción esta enfocada a la
calidad del diseño que se lanzará al mercado del producto a tejer, se enseña el
uso del círculo cromático, se sacan tallas y medidas de las prendas de acuerdo
al mercado nacional o exterior y se aplican los puntos usando los swachs
elaborados.
Interpretar Ficha técnica y graficar diseños en papel milimetrado: El
artesano debe conocer estas técnicas para poder realizar una producción
homogénea en tallas, medidas, combinación de colores, si logra dominar esta
técnica un centro de producción puede cubrir un mercado de exportación en
cantidad y calidad de productos.
Asistencia técnica Durante la Confección de Accesorios: La confección la

asistencia técnica será permanente por un especialista que debe realizar el
24
trabajo de equipo de acuerdo a la cercanía de sus hogares, de acuerdo a
simpatía, esta persona es quien organiza la producción para abastecer a la
cartera de clientes con los pedidos establecidos previo convenio. La asistencia
técnica debe ser asumida poco a poco por el líder del taller para que en un
futuro controle, supervise y apoye en sus centros de producción, por eso la
importancia de contar con especialista en Asistencia Técnica.
Obtención de la Urdiembre: Existen varias técnicas del urdido muy conocidos
por los telaristas , el urdido en el piso con estacas, en bastidor, en telar
(innovado) y sirve para ordenar los hilos, evitar que se enreden y combinación
de colores.
Embobinado: En esta técnica utilizamos el lastre, crucetas y realizamos el
bobinado de la urdiembre, donde se distribuye los hilos.
Amarrado de los hilos: Se debe tener cuidado en el orden de distribución de
los hilos ayudado por el separador y de acuerdo al repasado (programa de
hilos) del lizo.
Reconocimiento y mantenimiento de las partes del telar: Es importante
conocer las partes que componen al telar, cada artesano debe aprender a dar el
mantenimiento a su herramienta de trabajo, antes durante y después de una
producción.
Bordado de las Accesorios confeccionados: Esta actividad es característica
que ofrecen sus productos al mercado con bordados originales que les ha
permitido tener una demanda cada vez mayor.
I Control de Calidad del producto Tejido: Realizar el control de calidad de

una prenda en uniformidad del tejido, aumento y disminución y carreras,
medición y tallas correctas, mates adecuados al finalizar el tejido, unión y
remalle de la prenda la realiza un especialista; destrezas y habilidades
adquiridas con el tiempo y por medio de recibir permanente capacitación. Para
ofrecer productos de calidad a un mercado exterior y dinamizar los canales de
comercialización con nichos de mercado, con productos de calidad.
Lavado y Suavizado : En esta actividad se usa shampoo para lavar las
prendas tejidas en hilo de alpaca, las prendas de ovino no son tan exigentes
pero siempre requieren lavar con productos de calidad, las suavidad al tacto del
consumidor es muy importante ya que lo hace al producto mas atrayente, por
eso se aplica suavizantes a las prendas.
Vaporizado: El fin de esta actividad es que la prenda quede con las medidas y
tallas establecidas al inicio de la producción, habrá muchas prendas que no
logren estas medidas y tallas requeridas.
Pesado: Cuando los centros de producción trabajan a nivel de exportación
importa mucho el peso de cada prenda, pues se trabaja a nivel de promedio,
mínimos y máximos, sobre todo si una prenda excede del peso máximo se
demuestra que no hay calidad en la producción, pues esto incrementa los
costos de producción del producto y los costos de una producción entera, por
ende el empresario no desea perder.
II Control de Calidad: El Asistente técnico se encarga de supervisar las

medidas, tallas y pesos de cada producto y de toda la producción, no puede
25
haber ninguna prenda que no sea evaluada por el aquí se observa por ultima
vez la existencia de hilachas puntos desatándose producto del lavado, entre
otros.
Etiquetado y Hunteado del producto: Cuando se tiene visión de exportar
estos detalles son muy importante, el lugar donde se pegara la etiqueta, el tipo
de hilo a usar, el punto a aplicar en el etiquetado y hunteado. La prenda realza
su belleza cuanto mas detallazos son los artesanos.
Embolsado y empacado de las prendas: Cuando el envió de las prendas
demanda un largo recorrido y existe carreteras o trochas carrozables, las
prendas suelen maltratarse y muchas veces la calidad de producción
disminuye cuado llega a la empresa exportadora, por eso para evitar que el
producto se ensucie debe embolarse, y emplear cajas de armazón fuerte para
que las prendas no se arruguen, deben ir bien aseguradas para evitar que se
abra la caja y se caiga las prendas producto del movimiento del carro.
Elaboración de costos de Producción: En su gran mayoría desconocen
como sacar los costos de producción, muchas veces venden perdiendo porque
no valorizan los costos adecuadamente, necesitan orientación personas que les
indiquen porque se valoriza su tiempo, la luz, el agua, entre otros.
Envió de la Producción: El envió debe cumplirse de acuerdo a su plan de
producción efectuada al inicio, es importante no fallar con la fecha ante las
empresas demandantes.
IV: LA ORGANIZACIÓN
4.1 Puestos de Trabajo
26
CARGO RESPONSABLE FUNCIONES
Junta general de socios Es el órgano de máximo Realiza reuniones para
jerarquía de la empresa delegar funciones a la
gerencia y evaluación de
estados financieros de la
empresa durante 2 veces al
año.
GERENTE JOSE HUALLPA Coordinación General con
GUTIERREZ todas las áreas de la
empresa, es el
representante legal de la
empresa.
PRODUCCION SE CONTRATARA Control de la producción en
la planta en todo el proceso
productivo
TEJEDORES SE CONTRATARA Son personas que realizar

el hilado en los telares los
productos determinados
respectivamente
COMERCIALIZACION SE CONTRATARA Contacto con Cliente
nacional e internacional
CONTAB. Y FINANZ. SE CONTRATARA Persona que se encarga de

SERVICIOS DE ASESOR llevar las cuentas y las
EXTERNO declaraciones a la sunat
4.2 Organigrama
CREACIONES ANDES FASHION SCRL
27
Junta general de socios
Gerente general
Sub Gerente
general Contador
/ asesor legal
Area Producción Almacén Área Venta y marketing
-Jefe de
producción. -jefe de
- Diseñador investigación
-Tejedores. de mercado.
-operarios -vendedor
4.3 Figura Jurídica

La empresa ha optado por una SCRL.
CREACIONES ANDES FASHION SCRL
4.4 Licencias
La licencia de funcionamiento se tramitara en la municipalidad de San Roman - Juliaca
4.5 Régimen tributario

Se ha optado por elegir RER.
Régimen Especial de Renta (RER)
Este es un régimen intermedio entre el Nuevo RUS y el Régimen General, que permite
relacionarse en la compra-venta con otras empresas. Se puede emitir facturas y otros
comprobantes de pago con el mismo efecto tributario.
Puedes acogerte a este régimen en cualquier mes del año, pero ten presente lo siguiente:
• Si inicias actividades en el transcurso del año, el acogimiento se realizará con la

declaración y el pago oportuno (dentro de la fecha de vencimiento) de la cuota-del
impuesto a la renta- que te corresponda según tu inscripción en el Registro Único del
Contribuyente-RUC.
28
• Si provienes de otro Régimen Tributario (Régimen General del Impuesto a la Renta
o del Nuevo Régimen Único Simplificado-Nuevo RUS) el acogimiento se realizará con la
declaración y el pago oportuno (hasta la fecha de vencimiento) de la cuota del impuesto a
la renta, que corresponda al mes en que se ha efectuado el cambio a este régimen.
Requisitos:
Para estar en este régimen:
 Los ingresos netos en el transcurso del año no deben superar los S/ 525,000.
 El valor de los Activos Fijos afectados a la actividad no debe ser mayor a S/
126,000. No se consideran vehículos ni inmuebles.
 El monto de las compras relacionadas a la actividad en el transcurso del año no
deben superar los S/ 525,000.
 No pueden trabajar más de diez (10) personas, incluidos los servicios de
intermediación laboral y tercerización.
Los comprobantes de pago que se emiten:

En este régimen se pueden emitir:
 Facturas.
 Boletas de venta
 Liquidaciones de compra
 Tickets o cintas emitidas por máquinas registradoras
 Notas de crédito y notas de débito
 Guías de remisión (para sustentar el traslado de bienes como remitente.
 Libros de Contabilidad que se deben llevar:
 Las operaciones económicas de tu empresa se registran en los siguientes libros:
 Registro de Compras y
 Registro de Ventas.
Las actividades excluidas del Régimen Especial de Renta:

 Los que realicen actividades calificadas como contratos de construcción según las
normas del Impuesto General a las Ventas, aun cuando no se encuentren
gravadas con el referido Impuesto.
 Los que presten servicio de transporte de carga, con vehículos de capacidad
mayor o igual a 2 TM (dos toneladas métricas), y/o el servicio de transporte
terrestre de pasajeros.
 Los que organicen cualquier tipo de espectáculo público.
 Los notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores de
productos, de bolsa de valores y/u operadores especiales que realicen actividades
en la Bolsa de Productos; agentes de aduana y los intermediarios de seguros.
 Titulares de negocios de casinos, tragamonedas y/u otros de naturaleza similar.
 Titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
 Actividades de comercialización de combustibles líquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos.
 Los que realicen venta de inmuebles.
 Servicios de depósitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
 Tampoco pueden quienes hagan las siguientes actividades:
 Actividades de médicos y odontólogos.
 Actividades veterinarias.
 Actividades jurídicas.
 Actividades de contabilidad, teneduría de libros y auditoria, asesoramiento en
materia de impuestos.
29
 Actividades de arquitectura e ingeniería y actividades conexas de asesoramiento
técnico.
 Actividades de informática y conexas.
 Actividades de asesoramiento empresarial y en materia de gestión.
4.6 Registro de marcas

Los pasos para el registro de Marcas de Productos, Servicios, Colectivas y de
Certificación, Nombre Comercial y Lema Comercial, son los siguientes:
1. Debe pagar el derecho de trámite.
2. Presentar el formato de solicitud correspondiente, consignando datos de

identificación del solicitante. De ser necesario, adjuntar los poderes
correspondientes.
3. Indicar cuál es el signo que se pretende registrar. (LOGOTIPO).

Este paso es crucial y mientras mejor sea la definición descriptiva de los
elementos que acompañan a su signo distintivo, mejor protegida estará su marca.
- Descripción semiótica detallada.
- 5 reproducciones en un encuadre de 5x5cm .
- Si el logo es a colores las reproducciones deberán ser a color y se adjuntará
código Pantone de cada color o su equivalente en CMYK.
4. Indicar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades

económicas que desea registrar, así como cuál es la clase en la que se solicita
dicho registró.
5. La respectiva Orden de Publicación o Notificación correspondiente le será

entregada después de 15 días hábiles de haber presentado la solicitud de registro,
en la Unidad de Trámite Documentario.
7. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, usted deberá acercarse a la Oficina

del Diario Oficial “El Peruano” y solicitar la publicación por única vez (el costo de la
misma debe ser asumido por el solicitante). Si el signo solicitado está constituido
por un logotipo, envase o envoltura debe adjuntarlo en un tamaño de 3x3cm.
8. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicación, el solicitante

debe realizar la publicación en el Diario Oficial El Peruano. En caso de solicitar el
registro de una misma marca en diferentes clases, dentro de los 10 días siguientes
a la presentación de las solicitudes, se podrá pedir la emisión de una sola orden
de publicación que contenga todas las solicitudes, caso contrario se emitirán
órdenes de publicación independientes.
9. El solicitante podrá ceder los Derechos Expectaticios sobre una Solicitud en

Trámite, para lo cuál deberá presentar el documento en el que conste la Cesión
con firma debidamente legalizada. Cuando la Cesión sea efectuada por una
persona natural, se deberá presentar una declaración jurada –con firma
30
legalizada- de bien propio de libre disposición o consentimiento del cónyuge, de
ser el caso.
10. En los siguientes supuestos:

1. Marcas Colectivas y Marcas de Certificación: adicionalmente se acompañará el
Reglamento de Uso correspondiente.
2. Nombre Comercial: señalar fecha de primer uso y acompañar prueba que lo
acrediten, asimismo acompañar pruebas que acrediten el uso actual del nombre
comercial para cada una de las actividades que se pretenda distinguir.
3. Lema Comercial: indicación del Signo al cual se asocia el Lema Comercial,
indicando el número de Certificado o, en su caso, del expediente de la solicitud de
registro en trámite.
4.7 Legislación laboral

Si quieres ser considerado como MYPE y disfrutar los beneficios de la LEY,
primero debes inscribirte en el REMYPE:
a. Inscripción en el Registro Nacional de Micro y Pequeñas Empresas - REMYPE
Al registrarte puedes acceder a los beneficios laborales, tributarios, financieros y

tecnológicos que brinda la Ley MYPE. Solo debes ingresar a la página web del
Ministerio de Trabajo en el enlace del Registro Nacional de la Micro y Pequeña
Empresa (REMYPE).
No olvides imprimir tu solicitud de inscripción y generar allí un archivo virtual de la
misma. El Ministerio de Trabajo verificará tu solicitud en los próximos 7 días. De
ser aceptada, podrás imprimir tu constancia de inscripción al REMYPE después de
ese tiempo.
b. Elaboración de contratos de trabajo
Una vez inscrita tu empresa en el REMYPE, podrás elaborar los contratos de tus
trabajadores. En ellos describirás cuáles son sus derechos y las obligaciones que
tienen contigo.
c. Registro de la Planilla de Pagos
Si estas formando una empresa como Persona Natural con negocio, y cuentas con
menos de 3 trabajadores, podrás utilizar la planilla física. Si tienes una empresa
como Persona Jurídica deberás utilizar la planilla electrónica (PDT 601).
a.- Requisitos para inscribirse en el REMYPE :

Una vez inscrita en el REMYPE, tu empresa será reconocida como MYPE. El
Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo está a cargo de este registro.
Características de las MYPE:
Para las microempresas:
• Tener de 1 hasta 10 trabajadores.
• Ventas brutas o netas anuales hasta por un monto máximo de 150 UIT (S/. 532,
500, según UIT 2009)
Para las pequeñas empresas:
31
• Tener de 1 hasta 100 trabajadores
• Ventas brutas o netas anuales de hasta 1700 UIT (S/. 6´035,000, según UIT 2009)
Requisitos para inscripción en el REMYPE:
• Contar al menos con un trabajador. En el caso de MYPEs constituidas por persona
natural o EIRL, el encargado no cuenta como trabajador.
• Cumplir con las características de las MYPE (número de trabajadores y ventas).
Se considera el promedio de trabajadores de los 12 últimos meses calendarios.
• No incurrir en supuestos de grupo o vinculación económica, que en conjunto no
cumplan con las características de la MYPE.: por ejemplo, ser una Mype que es
parte de un grupo empresarial más grande, con evidentes conexiones de gestión.
• Contar con RUC y clave SOL.
Pasos para registrarte en el REMYPE:

1. Ingresar a la página web del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo
www.mintra.gob.pe.
2. Acceder al enlace de REMYPE, ingresar con tu número de RUC y clave SOL.
3. Confirmar los datos de la empresa.
4. Ingresa los datos de tus trabajadores y su modalidad contractual.
5. Imprime tu constancia.
► Registrate aquí en el REMYPE
b.- Requisitos para inscribir los Contratos Laborales:

El contrato es un acuerdo privado que realizas con tu trabajador en el que se
detallan las condiciones en las que se compromete a realizar un determinado
trabajo bajo tu dirección a cambio de un salario.
Existen varios tipos de contratos y estos son los más frecuentes:

 Contratos indeterminados.- Tienen un plazo indeterminado, es decir, no se fija un
plazo de término.
 Contratos sujetos a modalidad.- Sí tienen un plazo determinado, es decir, tienen
un inicio y un vencimiento, necesariamente son por escrito.
 Contratos de tiempo parcial.- Estos contratos tienes una jornada diaria menor de 4
horas y no realizan horas extras.
 Contratos de personal extranjero.
Requisitos:
1. RUC de la empresa
2. Clave SOL
3. Comprobante de Pago – Banco de la Nación
4. Contratos laborales
Puedes presentar tus contratos de trabajo vía web de esta manera:

1. Presenta en Mesa de Partes del Ministerio de Trabajo por única vez tu documento
de acreditación (Anexo I o II de la RM 192-2008-TR).
2. Ingresa tu clave SOL: RUC, usuario y clave.
3. Selecciona el tipo de registro: Contrato.
32
4. Ingresa los datos del Contrato.
5. Anexa el Contrato en formato PDF.
6. Anexa los requisitos (si los tuvieras) para el Registro del Contrato en formato PDF
7. Calcula e imprime el monto a pagar en el Banco de la. Nación por los contratos
registrados.
8. Realiza el pago de tasa en el Banco de la Nación (Presenta en la ventanilla del
banco el reporte del monto a pagar obtenido en el paso 6).
9. Registra en el sistema los datos del comprobante de pago del Banco de la Nación
10. Selecciona los contratos o convenios a enviar al Ministerio de Trabajo.
11. Envia al Ministerio de Trabajo los contratos o convenios seleccionados e imprime
tu comprobante de envío.
c.- Requisitos para registrar la Planilla de Pago:

Debes usar planilla física (papel) si es que:
Eres Persona Natural con negocio, con un máximo de 3 trabajadores. Para ello,
presenta los siguientes requisitos ante el Ministerio de Trabajo:
1. Una solicitud de autorización del libro de planillas u hojas sueltas.

2. Copia del comprobante de información registrada conteniendo el Registro Único
del Contribuyente (RUC) y
3. El libro de planillas de pago u hojas sueltas a ser autorizados, debidamente
numerados.
La solicitud debe consignar los siguientes datos:
a) Nombre o razón social y domicilio del empleador;
b) Nombre del representante legal del empleador y número de su documento de
identidad;
c) Número de RUC del empleador;
d) Dirección del centro de trabajo;
e) Número de folios del libro o de las hojas sueltas a ser autorizados;
► Solicitud del Libro de Planilla

Debes usar planillas electrónicas si es que:
Eres Persona Natural –o Persona Jurídica- con alguna de estas características:
1. Tienes más de 3 trabajadores,
2. Cuentas con uno o más prestadores de servicios y/o personal de terceros.
3. Cuentas con uno o más trabajadores o pensionistas que sean asegurados
obligatorios del Sistema Nacional de Pensiones.
4. Si estás obligado a efectuar alguna retención del Impuesto a la Renta de cuarta o
quinta categoría.
5. Tienes a tu cargo a uno o más artistas, de acuerdo con lo previsto en la Ley Nº
28131.
6. Has contratado los servicios de una Entidad Prestadora de Salud (EPS) u otorgas
servicios propios de salud conforme lo dispuesto en la Ley Nº 26790, normas
reglamentarios y complementarias.
7. Has suscrito con el Seguro Social de Salud (EsSalud) un contrato por Seguro
Complementario de Trabajo de Riesgo.
8. Gozas de estabilidad jurídica y/o tributaria.
9. Cuentas con uno o más prestadores de servicios bajo modalidad formativa.
La planilla electrónica se descarga de la página web de la SUNAT, mediante el formato
33
PDT 601. Se deberá presentar en los plazos señalados en el cronograma establecido por
la SUNAT conforme a la declaración y pago de las obligaciones tributarias mensuales.
Datos que se consigna en la planilla electrónica:
• Datos del empleador declarante.
• Indicar si la empresa es MYPE.
• Datos de trabajadores, pensionistas, prestadores de servicios – cuarta categoría,
prestadores de servicios - modalidades formativas y personales de terceros.
Nota: El Ministerio de Trabajo y promoción del Empleo tiene la facultad de verificar toda la
información consignada en la Planilla de Pago
4.8 Beneficios de la exportación
NORMAS LEGALES
 Decreto Supremo N° 029-94-EF - Publicado el 29.03.1994

Reglamento de la ley del Impuesto General a las Ventas
e Impuesto Selectivo al Consumo y modificatorias
 Decreto Supremo N° 055-99 - Publicado el 15.04.1999

Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e
Impuesto Selectivo al Consumo y modificatorias.
 Decreto Supremo N° 126-1994-EF - Publicado el 27.09.1994

Aprueba el Reglamento de Notas de Crédito Negociables y modificatorias.
 Resolución de Superintendencia N° 157-2005/SUNAT - Publicado el 17 de

agosto de 2005 - Establecen nuevo procedimiento para la presentación de
información a que se refiere el artículo 8° del reglamento de notas de
crédito negociables.
PDB - EXPORTADORES
El objetivo del PDB, es registrar correctamente el detalle de las adquisiciones y

exportaciones realizadas, a fin de determinar efectivamente los montos de saldo a
favor de aquellos contribuyentes que realizan exportaciones.
EXPORTACIONES
LAS EXPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS Y LAS OPERACIONES
TAMBIEN CONSIDERADAS EXPORTACION, NO ESTAN AFECTAS AL IGV
(Art. 33 TUO IGV)
34
COMPENSACIÓN AUTOMÁTICA
La compensación del Saldo a Favor del Exportador se efectuará contra:
 Pagos a cuenta del Impuesto a la Renta

 Regularización del Impuesto a la Renta
 Si no tuviera Impuesto a la Renta que pagar durante el año o en el
transcurso de algún mes o éste fuera insuficiente para absorber dicho
saldo, podrá compensarlo con cualquier otro tributo que sea ingreso del
Tesoro Público respecto de los cuales el sujeto tenga la calidad de
contribuyente (ejm ITAN).
 IGV de Servicios Prestados por No Domiciliados.
Base Legal : Art. 35° del T.U.O Ley del Impuesto General a las Ventas
DEVOLUCIÓN
Si el exportador quiere solicitar la devolución del Saldo a Favor Materia de
Beneficio, debe presentar a SUNAT lo siguiente:
 La Constancia de Presentación de haber presentado el PDB –

Exportadores. (Resumen de Datos de Exportadores)
 El Formulario 4949 "Solicitud de devolución" firmado por el titular o el
representante legal acreditado ante la SUNAT.
 Si el trámite lo realiza una tercera persona, adicionalmente deberá
presentar una carta poder simple en la que se indique expresamente la
autorización para realizar el trámite correspondiente
FECHA PRESENTACIÓN DEL PDB

 Para efectuar la declaración del PDB - Exportadores se tendrá en cuenta lo
siguiente:
 Si efectúa compensación, debe presentar el PDB - Exportadores en la
fecha en que presenta la Declaración Pago - PDT 621, según lo señalado
en el Artículo 6° del D. S N° 126-94-EF
 Presentar el rango de períodos respectivos del PDB Exportadores a fin de
poder tramitar la devolución del Saldo a Favor del Exportador.
 En caso que por primera vez se presente una solicitud de devolución y/o se
efectué la compensación, se deberá incluir, además de la información
correspondiente al mes solicitado, la de los meses anteriores desde que se
originó el saldo. En caso el saldo corresponda a más de doce (12) meses,
sólo se presentará la información de los doce (12) últimos meses
35
REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA – I ETAPA
Despachador SIGAD Div.Exportación Term. de Alm. Cía. Transp.
Transmite
información
vía electrónica
de O/E
Autorizaciones
- Convalida especiales Registra en
información Orden de la O/E
- Genera embarque la cantidad
Numero y peso
Registra en
Selección la O/E
Despachador aleatoria de cantidad
recon.físico y peso
Imprime O/E
Doc. de
Reconocimi. Transporte
1 Físico 5%
FUENTE: SUNAT
36
REGIMEN DE EXPORTACION DEFINITIVA-II
Despachador SIGAD ETAPA Div.Exportación
Presentación física de documentos
Transmite A - Orden de Embarque

información - Documento de Transporte
vía electrónica - Factura 2da. Copia
de la DUA Autorizaciones
Especiales
- Otros, de corresponder
- Convalida DUA
información
- Genera
numero DUA
Verifica datos Refrenda
consignados Corr y
Despachador en la DUA ecto distribuye
con doc. copias
Recibe
número e A
imprime DUA Culminación del
trámite de
exportación
FUENTE: SUNAT
37
EXPORTACIÓN SIMPLIFICADA
DESPACHADOR AREA DE EXPORTACION U
OFICIAL Y EXPORTADOR OFICIALES DE ADUANAS
ATENCION 24 HORAS
DECLARACION SIMPLIFICADA
CON REGISTRO DE RECEP.
T.A. ADJUNTA DOCUMENTOS:
FACTURA, BOLETA DE VENTA O DECLARACION

JURADA
DOC TRANSPORTE O DECLARACION JURADA VERIFICA E INGRESA INF. SIGAD
DE FLETE NUMERA DECLARAC. SIMPL.
AUTORIZACIONES ESPECIALES
DOCUMENTO QUE ACREDITE DONACION
COPIA DEL RUC - PRIMER DESPACHO
OTROS DOCUMENTOS.
- RECONOCIMIENTO
FISICO 5%.
- REFRENDO D.S.
- RESPONSABLE R.F.
R.F
FUENTE: SUNAT
EXPORTACION ENVIOS POSTALES

(COURIER
(COURIER O
O MENSAJERÍA)
MENSAJERÍA)
CONCESIONARIO POSTAL AD. DESPACHO
ING. MERCANCIA RECIBE, CONFORMIDAD DE
DATOS, CONVALIDA Y NUMERA
A ZONA PRIMARIA D.S.
PREPARA
TRANSMITE INFORMACION
INFORMACION D.S
NUMERO D.S
Y ENVIA CANAL
ASIGNADO .
IMPRIME DECLARACION
SIMPLIFICADA
38
39
40
V: PROYECCION DE LA INVERSION Y SU FINANCIAMIENTO
5.1 Maquinaria y equipo
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Nuevos Soles
Precio
Unidad Costo
Unitario Precio
Detalle de Cantidad (IGV) total (sin Total IGV Total S/.
(sin Unit.
medida IGV)
IGV)
Planta de Procesamiento 214.2 40.7 254.9
- Plancha Vaporizadora Eléctrica Pzas. 1.0 110.0 20.9 130.9 110.0 20.9 130.9
- equipos diversos Pzas. 1.0 100.0 19.0 119.0 100.0 19.0 119.0
Otros (en % de rubros anteriores) 2% 4.2 0.8 5.0
Almacén de Materia Prima 601.8 114.3 716.1
- Balanza Digital (de 10 Kg.) Pzas. 1.0 140.0 26.6 166.6 140.0 26.6 166.6
- equipos diversos Pzas. 2.0 50.0 9.5 59.5 100.0 19.0 119.0
- Tablero para hilos Pzas. 1.0 100.0 19.0 119.0 100.0 19.0 119.0
- Estante Pzas. 1.0 250.0 47.5 297.5 250.0 47.5 297.5
Otras maquinarias y equipos 22,962.2 4,362.8 27,325.0
- Telar de madera Pzas. 15.0 1,000.0 190.0 1,190.0 15,000.0 2,850.0 17,850.0
- Urdidora Pzas. 1.0 1,400.0 266.0 1,666.0 1,400.0 266.0 1,666.0
- Divanadoras Pzas. 4.0 400.0 76.0 476.0 1,600.0 304.0 1,904.0
- Cardadora manual Pzas. 1.0 800.0 152.0 952.0 800.0 152.0 952.0
- Hiladora Pzas. 1.0 450.0 85.5 535.5 450.0 85.5 535.5
- Retorcedora Pzas. 1.0 2,000.0 380.0 2,380.0 2,000.0 380.0 2,380.0
- Vaporizadora Pzas. 1.0 80.0 15.2 95.2 80.0 15.2 95.2
- Mesa de trabajo Pzas. 4.0 100.0 19.0 119.0 400.0 76.0 476.0
- Andamios Pzas. 2.0 180.0 34.2 214.2 360.0 68.4 428.4
- sillas Pzas. 12.0 35.0 6.7 41.7 420.0 79.8 499.8
23,778.2 4,517.9
TOTAL
28,296.1 28,296.1
5.2 Equipo de oficina
EQUIPOS DE OFICINA
Nuevos Soles
Precio
Unidad Costo
Unitario Precio
Detalle de Cantidad (IGV) total (sin Total IGV Total S/.
(sin Unit.
medida IGV)
IGV)
Area Administración 2,407.2 457.4 2,864.6
- Computadora e impresora Pzas. 1.0 1,500.0 285.0 1,785.0 1,500.0 285.0 1,785.0
- Mueble de computadora Pzas. 1.0 300.0 57.0 357.0 300.0 57.0 357.0
- Silla Pzas. 1.0 160.0 30.4 190.4 160.0 30.4 190.4
- Equipos diversos de oficina Pzas. 2.0 200.0 38.0 238.0 400.0 76.0 476.0
2,407.2 457.4
TOTAL 2,864.6
2,864.6
41
DEPRECIACION LINEAL
INVERSION FIJA TANGIBLE

Nuevos Soles
Vida Util
Rubros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
en Años
I.- Terrenos Indefinida
II.- Edificaciones - - - - -
Area Producción 120 - - - - -
III.- Maquinaria y Equipo 11,644.31 11,644.31 163.20 163.20 163.20
Planta de Procesamiento 5 42.84 42.84 42.84 42.84 42.84
Almacén de Materia Prima 5 120.36 120.36 120.36 120.36 120.36

Almacén de Productos en Proceso 5 - - - - -
Otras maquinarias y equipos 2 11,481.11 11,481.11
V.- Equipos de Oficina 481.44 481.44 481.44 481.44 481.44

Area Producción 5 - - - - -
Area Administración 5 481.44 481.44 481.44 481.44 481.44

Area Comercialización 5 - - - - -
IV.- Otros Tangibles - - - - -
3 - - - - -
Depreciación Tangibles 12,125.75 12,125.75 644.64 644.64 644.64
5.3 INVERSION INTANGIBLE
INVERSION FIJA INTANGIBLES
Precio
Unidad de Precio Costo total
Detalle Cantidad Unitario (IGV) Total IGV Total S/.
medida Unit. (sin IGV)
(sin IGV)
- constitucion de empresa Varios 1.0 380.0 72.2 452.2 380.0 72 452.2
- Asesoria de comercio exterior Asistencia 1.0 2,000.0 0.0 2,000.0 2,000.0 0.0 2,000.0
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
- Imprevistos 2% 46.6 1.4 48.0
2,426.6 73.6
TOTAL 2,500.2
2,500.2
INVERSION FIJA INTANGIBLES
42
Nuevos Soles
Vida Util Valor
Rubros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
en Años Inicial S/.
- constitución de empresa 5 380.00 76.00 76.00 76.00 76.00 76.00
2,000.0
- Asesoria de comercio exterior 5 0 400.00 400.00 400.00 400.00 400.00
- Imprevistos 5 46.58 9.32 9.32 9.32 9.32 9.32
Amortización Intangibles 485.32 485.32 485.32 485.32 485.32
INVERSION FIJA TOTAL REQUERIDA

Nuevos Soles
Sub Total Costo Total
Detalle (IGV) Total IGV Total S/.
(sin IGV) Sin IGV
INVERSION FIJA TANGIBLE 26,185.4 4,975.23 31,160.7
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 23,778.2 4,517.9 28,296.1
Planta de Procesamiento 214.2 40.7 254.9
Almacén de Materia Prima 601.8 114.3 716.1
Otras maquinarias y equipos 22,962.2 4,362.8 27,325.0
EQUIPOS DE OFICINA 2,407.2 457.4 2,864.6
Area Administración 2,407.2 457.4 2,864.6
INVERSION FIJA INTANGIBLES 2,426.6 73.6 2,500.2
28,612.0 5,048.8
T O T A L S/. 33,660.85
33,660.8
5.4 Capital de trabajo
43
44
5.5 Inversión total
RESUMEN DE INVERSION TOTAL
Sub Total Costo Total

Detalle (IGV) Total IGV Total S/.
(sin IGV) Sin IGV
INVERSION FIJA TANGIBLE 26,185.43 4,975.23 31160.7

TERRENOS - -
EDIFICACIONES - -
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 23,778.23 4,517.86 28296.1
EQUIPOS DE OFICINA 2,407.20 457.37 2864.6
INVERSION FIJA INTANGIBLES 2,426.58 73.61 2500.2

- Gastos de Implementación - - 0.0
- Gastos de supervisión - - 0.0
- Montaje de los equipos - - 0.0
- constitucion de empresa 380.00 72.20 452.2
- Asesoria de comercio exterior 2,000.00 - 2000.0

0 - - 0.0
0 - - 0.0
0 - - 0.0
- Imprevistos 46.58 1.41 48.0
CAPITAL DE TRABAJO 82,407.94 10,581.50 92989.4
1. COSTO DE VENTAS 73,757.73 73757.7
2. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 4,539.00 4539.0

3. GASTOS DE VENTA 4,111.21 4111.2
5. Impuesto General a las Ventas 19% 10,581.50 10581.5

126,650.3
111,019.95 15,630.34
TOTAL INVERSIONS/.
126,650.29
ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Total inversion % 126,650

Financiamiento 50% 63,325
Aporte Propio 50% 63,325
45
El presente préstamo seria para exportación con la línea de crédito para
exportación de INTERBAN. Para todo el proyecto.
SERVICIO DE LA DEUDA DE LA FUENTE DE FINANCIAMIENTO
MONTO DE DEUDA 63,325.14

INTERÉS EFECTIVO ANUAL 22.00%
TASA DE INFLACIÓN 2.20%
INTERÉS REAL ANUAL 19%
FORMA DE PAGO anual
PERIODO DE GRACIA 1 TRIMESTRES
TASA DE INTERES POR
PERIODO 4.5%
PAGO PERIODICO 6,955.24
Cuotas Cuota Fija

Amortización
Año Trimestre Préstamo Intereses fijas a Anual a
de Deuda
Pagar pagar
1 63,325.14 2,866.54 0.00 2,866.54
2 63,325.14 2,866.54 0.00 2,866.54
1 3 63,325.14 2,866.54 0.00 2,866.54
4 63,325.14 2,866.54 0.00 2,866.54 11,466.15
5 63,325.14 2,866.54 4,088.70 6,955.24
6 59,236.45 2,681.46 4,273.78 6,955.24
2 7 54,962.66 2,487.99 4,467.24 6,955.24
8 50,495.42 2,285.78 4,669.46 6,955.24 27,820.95
9 45,825.96 2,074.40 4,880.83 6,955.24
10 40,945.12 1,853.46 5,101.78 6,955.24
3 11 35,843.35 1,622.52 5,332.72 6,955.24
12 30,510.63 1,381.12 5,574.11 6,955.24 27,820.95
13 24,936.52 1,128.80 5,826.44 6,955.24
14 19,110.08 865.06 6,090.18 6,955.24
4
15 13,019.90 589.37 6,365.87 6,955.24
16 6,654.03 301.21 6,654.03 6,955.24 27,820.95
46
Y la otra posibilidad de conseguir financiamiento para capital de trabajo seria del
BANCO DE CRÉDITO, esta línea de crédito lo otorga para pago mensual se
puede apreciar en el siguiente cuadro. A ESTE PRESTAMO LA EMPRESA
PUEDE ACCEDER FACILMENTE EN LA CIUDAD DE JULIACA
SERVICIO DE LA DEUDA
Monto 63,250.00
Plazo 24
Interés 2.80%
Cuota 3,654.75
Nro Saldo de Capital Amortizacion Interes Cuota

1 63,250.00 1,883.75 1,771.00 3,654.75
2 61,366.25 1,936.49 1,718.26 3,654.75
3 59,429.76 1,990.71 1,664.03 3,654.75
4 57,439.05 2,046.45 1,608.29 3,654.75
5 55,392.59 2,103.75 1,550.99 3,654.75
6 53,288.84 2,162.66 1,492.09 3,654.75
7 51,126.18 2,223.21 1,431.53 3,654.75
8 48,902.97 2,285.46 1,369.28 3,654.75
9 46,617.50 2,349.46 1,305.29 3,654.75
10 44,268.05 2,415.24 1,239.51 3,654.75
11 41,852.80 2,482.87 1,171.88 3,654.75
12 39,369.94 2,552.39 1,102.36 3,654.75
13 36,817.55 2,623.86 1,030.89 3,654.75
14 34,193.69 2,697.32 957.42 3,654.75
15 31,496.37 2,772.85 881.90 3,654.75
16 28,723.52 2,850.49 804.26 3,654.75
17 25,873.03 2,930.30 724.44 3,654.75
18 22,942.73 3,012.35 642.40 3,654.75
19 19,930.38 3,096.70 558.05 3,654.75
20 16,833.68 3,183.40 471.34 3,654.75
21 13,650.28 3,272.54 382.21 3,654.75
22 10,377.74 3,364.17 290.58 3,654.75
23 7,013.57 3,458.37 196.38 3,654.75
24 3,555.20 3,555.20 99.55 3,654.75
VI: COSTOS Y GASTOS
47
6.1 Costos de materia prima
Relación Productiva de la materia prima y el producto final
Detalle Unid. Med. Cantidad Producto Detalle

Hilos de alpaca FS 100% alpaca Grs. 300.00 1 CHALES
Hilos de alpaca
Costos FS 100%
de Materia alpaca
Prima Requerida Grs. 125.00 1 CHALINAS
Grs. 1 0
PRIMER AÑO 2010
Unid.
Detalle Med. Cantidad Costo Unit.S/. Total S/.
Hilos de alpaca FS 100% alpaca Grs. 912500 0.1200 109,500.00
Total 912500 109,500.00
EL CONO DE MATERIA PRIMA DE UN KILO ESTA S/. 120.000 Y EL GRAMO DE

MATERIA PRIMA SERIA DE S/. 0.1200
SEGUNDO AÑO 2011
Detalle Unid. Med. Cantidad Costo Unit.S/. Total S/.

Hilos de alpaca FS 100% alpaca Grs. 949000 0.1300 123,370.00
Total 949000 123,370.00
EL CONO DE MATERIA PRIMA DE UN KILO ESTA S/. 130.000 APROXIMADAMENTE Y

EL GRAMO DE MATERIA PRIMA SERIA DE S/. 0.1300
PROYECCION DE COSTO DE MATERIA PRIMA

PARA LO SIGUIENTES PERIODOS
Años Costo Total S/.
2010 109,500.00
2011 123,370.00
2012 123,370.00
2013 123,370.00
2014 123,370.00
6.2 Pago de mano de obra
Pago de Mano de Obra Directa por Producto

Elaborado
48
Detalle MO / Prod. S/.
CHALES 8.00
CHALINAS 5.00
6.3 Pago de Mano de obra Indirecta
Mano de Obra Indirecta por Producto
Detalle MO / Prod. S/.

CHALES 2.00
CHALINAS 1.00
6.4 Costo de producción anual
49
LA EMPRESA EN EL PRESENTE PLAN DE NEGOCIO PRETENDE VENDER EN

PRECIO FOB. YA QUE LOS GASTOS QUE PUEDE INCURRIR SON LOS SIGUIENTES:
EMBARQUE, TRANSPORTE, GESTION INTERNAS EN ADUANAS CARGA AL BUQUE
50
51
VII: PROYECCIÓN DE INGRESOS
7.1 Ingresos por la venta de los productos
Total Ingresos por venta de los productos
Año 1 Año 2
Detalle
Cantidad Precio Ingreso Total Cantidad Precio Ingreso Total
CHALES 2000 90 180,000.00 2080 90 187,200.00
CHALINAS 2500 45 112,500.00 2600 45 117,000.00
Total 4500 292,500.00 4680 304,200.00
7.2 Ingresos anuales por la venta de productos
*Se asume, que en el año 2 existe un incremento del 4 % de producción
Producción Anual con Plan de

Negocios
Año Produc. Ingreso Total

2009 - -
2010 4500 292,500.00
2011 4680 304,200.00
2012 4680 304,200.00
2013 4680 304,200.00
2014 4680 304,200.00
52
VIII: EVALUACIÓN ECONOMICA-FINANCIERA
8.1 Flujo de caja económico y Financiero
8.2 Estado de ganancia y perdida
53
8.3 Indicadores económicos y financieros de rentabilidad
FLUJO DE CAJA ECONOMICO

0 1 2 3 4 5
Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos - 297,548.84 337,557.00 337,557.00 337,557.00 419,964.94
Costos 116,068.79 203,984.10 218,386.67 221,670.27 221,670.27 221,670.27
Beneficios (116,068.79) 93,564.74 119,170.33 115,886.73 115,886.73 198,294.67

Valor
Actual (116,068.79) 83,539.95 95,001.86 82,485.89 73,648.11 112,517.72
PRI (116,068.79) (32,528.84) 62,473.02 144,958.90 218,607.02 331,124.74
Indicadores de Evaluación
Proyecto Puro
COK 12%
VAN 331,124.74
TIR 90%
B/C 1.37
PRI 2 Año
8.4 Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO DEL PROYECTO

Nuevos Soles
RUBROS REQUERIDOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
NIVEL DE PRODUCCION 4500 4680 4680 4680 4680
INGRESOS TOTALES 292,500.00 304,200.00 304,200.00 304,200.00 304,200.00
COSTOS TOTALES 183,371.22 198,932.03 187,221.30 187,221.30 187,221.30
COSTO FIJO TOTAL 42,509.22 42,759.83 31,049.10 31,049.10 31,049.10
COSTO VARIABLE TOTAL 140,862.00 156,172.20 G156,172.20 156,172.20 156,172.20

INGRESO MEDIO 65.00 65.00 65.00 65.00 65.00
COSTO MEDIO 40.75 42.51 40.00 40.00 40.00
COSTO FIJO MEDIO 9.45 9.14 6.63 6.63 6.63
COSTO VARIABLE MEDIO 31.30 33.37 33.37 33.37 33.37
PUNTO DE EQUILIBRIO
- En porcentaje de produccion 28% 29% 21% 21% 21%
- En el nivel de ingresos 81,997.56 87,872.28 63,806.50 63,806.50 63,806.50
- En volumen de produccion 1,261.50 1,351.88 981.64 981.64 981.64
54
Vol. Prod. CF CV CT IT
MIN. 42,760 0 42,760 0
MAX. 4,680 42,760 156,172 198,932 304,200
55
IX: PLAN DE ACTIVIDADES
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
ACTIVIDADES
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1. PLANIFICACION
ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIO
2. EJECUCION
CONTACTO COMERCIAL
ADQUISICION DE INSUMOS
ADQUISICION DE EQUIPOS
PRODUCCION
EXPORTACION CHOMPAS
EXPORTACION CHALINAS
EXPORTACION CHALES
3. CONTROL
4. EVALUACION
56
57

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Creaciones Andes Fashion

PLAN DE NEGOCIO PARA EXPORTACION DE ARTESANIA

Teléfono: 051 - 630054

Jr. Apurimac Nº 917 - Juliaca

RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO

 DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Las empresas: PACHAMAMA DE CANADA , DAKCMAILL DE ESTADOS UNIDOS Y

El plan de negocio, muestra una rentabilidad mayor a la mejor inversión de similar

Cok (Costo de oportunidad de capital), siendo la estimación promedio de las tasas de

I.- INFORMACIÓN GENERAL:

1.1 Nombre del plan de negocio:

El nombre de la empresa es:

“CREACIONES ANDES FASHION SCRL”

Jose Huallpa Gutierrez

1.6 E mail: jose_hg_@hotmail.com

1.7 Identificación de la Oportunidad de Negocio:

Comercializar Chales y chalinas y elaborados a telar de madera de la empresa

- Producir 2000 chales y 2500 chalinas con un incremento de 4% desde el segundo

- Gestionar fondos crediticios por la cantidad de S/. 63,325.14

2.1 Definición del producto

CHALES EN FIBRA DE ALPACA

2.2 Análisis de la demanda

MERCADO NACIONAL (INTERMEDIARIO EXPORTADOR)

2.3 Análisis de la oferta

EMPRESA ARTEXMA ROYAL NIKS DA –CAPO

CARACTERÍSICAS JULIACA PUNO LIMA

Ubicación JULIACA PUNO LIMA

Tamaño PEQUEÑO GRANDE GRANDE

CHALES : 1000 CHALES: trabaja con CHALES: trabaja con

Características del PRODUCTOS PRODUCTOS TEJIDO DE PRODUCTOS TEJIDO DE

Estrategia publicitaria REGULAR BUENA BUENA

El año 2008 he tenido la oportunidad de realizar algunas exportaciones en el siguiente

EXPORTACIONES REALIZADAS EN EL AÑO 2008

2.4 Estrategia de comercialización

LÍNEAS DE NOMBRE DEL

CHALES : CHALES: 20000 CONTADO

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA

TELEFONO : 054 202525

AV. OSCAR R. BENAVIDES Nº 5082 , BELLAVISTA CALLAO

3.1 Proceso de producción

Compra de Materia Prima - HILOS

Traslado de Materia Prima

Preparación de diseños - -- Ovillado -

Reconocimiento y Mantenimiento de las partes del telar

Repaso a los lisos del telar

Cortar el producto acabado del telar

Lavado y Suavisado de la Prenda elaborada

Vaporizado de la Prenda elaborada

Pesado de la Prenda elaborada

II Control de Calidad del producto terminado

Etiquetado y Hanteado de la Prenda

Elaboración de Costos de Producción

Empacado de las Prendas producidas

PROCESO DE PRODUCCION DE TEJIDOS A PLANO;

Organización de la Producción: Acá se detalla la cantidad de prendas a

Compra de Materia prima:: La compra se realiza en la ciudad de arequipa.

Asistencia técnica Durante la Confección de Accesorios: La confección la

I Control de Calidad del producto Tejido: Realizar el control de calidad de

II Control de Calidad: El Asistente técnico se encarga de supervisar las

4.1 Puestos de Trabajo

TEJEDORES SE CONTRATARA Son personas que realizar

CONTAB. Y FINANZ. SE CONTRATARA Persona que se encarga de

CREACIONES ANDES FASHION SCRL