MEDIACION TODA LA MATERIA

PREGUNTERO

1-Conflicto suma cero: alguien gana todo lo que el otro pierde.

2-Se le sugiere al mediador que finalice el procedimiento con: un comentario positivo.
3-Se hace difícil conocer a los actores colectivos, o algo asi, por: conflictos internos que provocan su
fragmentación.
4-La variable amistosidad vs hostilidad: Incide en la generación de actos positivos y negativos.
5- Quedan excluídos de la mediación: los conflictos de orden público.
6-La metáfora ponerse en los ZAPATOS DEL OTRO, significa: cómo ve el otro el objeto negociación del
conflicto.
7-La expresión permitido vs permitido se refiere: confrontaciones no asumidas por el sistema jurídico.
8- Objeto cláusula compromisoria: pactar que si se genera un conflicto se lo resolverá por arbitraje (algo así
es el enunciado, se van a dar cuenta.)
9- Cómo se designan los mediadores según un orden de prelación: por acuerdo de partes.
10-Principios de la mediación según el art. 4 de la 8858: ver art. 4, creo que son 5 principios.
11-Art. 2 de la 8858, exime en qué caso de la mediación en sede judicial? Cuando ha sido intentada la
solución por vía extrajudicial.
Chicos, me tomaron mucho de jujitsu, yo no tenía mucha idea, pero habla mucho sobre la energía y el
silencio como principio. Hay una pregunta que anda dando vueltas que habla sobre si la ley Uncitral que
dice que para los países es obligatoria, y obligatorio no es la respuesta, por lo menos yo contesté esa
opción y me figuró como incorrecto.

AMARILLOS (INCORRECTOS) – SUBRAYADOS (NO RESPONDIDOS)

1-SEGÚN REMO ENTELMAN EL CONFLICTO ES:
UNA ESPECIE O CLASE DE RELACION SOCIAL EN QUE HAY OBJETIVOS DE DISTINTOS MIEMBROS DE LA RELACION QUE
SON INCOMPATIBLES ENTRE SI.

2-LA INTERVENCION DEL ESTADO PARA SOLUCIONAR UN CONFLICTO ES NECESARIA CUANDO: UNA DE LAS PARTES
EN EL CONFLICTO ES EL ESTADO

3-LOS DIFERENTES PROCEDIMIENTOS DE RESOLUCION DE DISPUTAS GENERAN VARIACIONES EN LOS COSTOS Y

BENEFICIOS PARA LAS PARTES INVOLUCRADAS Y SU ENTORNPO. A CONTINUACION SE PRESENTAN 4 CRITERIOS
APLICABLES PARA DISCERNIR CUANDO UN ENFOQUE ES MEJOR QUE OTRO. SEÑALE CUAL NO LO ES: SATISFACCION
MUTUA DE LAS PARTES CON EL ACUERDO LOGRADO

4-INDIQUE CUAL NO ES UNA CARACTERISTICA DEL ARBITRAJE AD-HOC

5-CONFLICTO EN SENTIDO GENERICO ES: UNA ESPECIE O CLASE DE RELACION SOCIAL EN QUE HAY OBJETIVOS DE
DISTINTOS MIEMBROS DE LA RELACION QUE SON INCOMPATIBLES ENTRE SI.

6-SEÑALE UNA DE LAS ACTITUDES QUE BLOQUEAN LA COMUNICACIÓN ENTRE LOS NEGOCIADORES: MIENTRAS
ESCUCHE NO DE RESPUESTAS

7-UNA VEZ QUE EL LAUDO ARBITRAL ESTA CONSENTIDO Y FIRME: LOS JUECES CARECEN DE POTESTAD PARA REVISAR
SU CONTENIDO

8-EN QUE CASO DE EXIMIRA A LAS PARTES DEL PROCESO DE MEDIACION EN SEDE JUDICIAL: CUANDO SE HA
INTENTADO LA SOLUCION EN SEDE EXTRAJUDICIAL
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 1
9-EL LAUDO DE AMIGABLES COMPONEDORES NO ES RECURRIBLE, SOLO LO ES POR: EL RECURSO DE NULIDAD

10-PARA QUE SIRVE LA PREGUNTA DE REPLANTEO QUE FORMULA EL MEDIADOR?: VOLVER SOBRE LAS DECISIONES.

11- EN LA TAREA DE IDENTIFICAR EL NUCLEO DEL CONFLICTO, EL MEDIADOR DEBE: ASISTIR A LAS PARTES PARA
IDENTIFICAR QUE ES LO MAS RELEVANTE PARA ELLOS

12-LA LLAMADA LEY DE GRESHAM APLICADA A LA TEORIA DEL CONFLICTO NOS INDICA QUE EN LA INTERACCION
CONFLICTUAL: LOS ACTOS NEGATIVOS VAN CEDIENDO PAULATINAMENTE LUGAR A LOS ACTOS POSITIVOS

13-POR REGLA GENERAL LAS PARTES NO PUEDEN UTILIZAR EL ARBITRAJE PARA ARRIBAR A UNA SOLUCION DEL
CONFLICTO CUANDO: EL CONFLICTO ES DE INDOLE FAMILIAR

14-CUANDO ES NECESARIO CONCIENCIAR A UNA DE LAS PARTES ACERCA DE LA EXISTENCIA DE UN CONFLICTO:

CUANDO EXISTE CONFLICTO OBJETIVO, PERO UNA DE LAS PARTES NO LO RECONOCE (ALGO ASÍ ERA LA RESPUESTA)

15-EN EL PROCEDIMIENTO DE AMIGABLES COMPONEDORES LOS ARBITROS RESUELVEN SEGÚN: SU LEAL SABER Y
ENTENDER

16-LAS EMPRESAS Y LOS INVERIONISTAS RECONOCERN AL ARBITRAJE PORQUE EL MISMO LES BRINDA: EFICIENCIA Y
RAPIDEZ

17-SELECCIONE LA OPCION QUE MAS ACABADAMENTE EXPLIQUE EL CONCEPTO DE MAAN: ES LA MEJOR

ALTERNATIVA QUE CUALQUIERA DE LAS PARTES TIENE FUERA DE LA MESA DE NEGOCIACION E
INDEPENDIENTEMENTE DE LA VOLUNTAD DE LA OTRA PARTE.

18-LA UNCITRAL HA SIDO APROBADA POR: LA COMISION DE NACIONES UNIDAS PARA EL DERECHO MERCANTIL
INTERNACIONAL

19-CUALES SON LOS 5 PPIOS Y GARANTIAS QUE LA LEY 8858 CONTEMPLA EN SU ARTICULO 4º:

20-UNA DE LAS DIFERENCIAS ENTRE JUECES Y ARBITROS ES QUE: SOLO LOS JUECES TIENE JURISDICCION

21-QUE ESTRATEGIA DE LA NEGOCIACION JUJITSU ES POSIBLE APLICAR CUANDO EL OTRO NEGOCIADOR SE AFIRMA
EN SU POSICION?: CONVIERTA UN ATAQUE CONTRA USTED EN UN ATAQUE AL PROBLEMA

22-QUE SE ENTIENDE POR CIRCUITOS DE RETORNO EN UN SISTEMA DE RESOLUCION DE CONFLICTOS BASADO EN EL

ESQUEMA DE URY, BREETT Y GOLDBERG: ORDENAR LOS PROCEDIMIENTOS EN UNA SECUENCIA DESDE EL MENOS
COSTOSO AL MAS COSTOSO

23- ART. 8. CUANDO EL REQUERIMIENTO DE MEDIACION SEA SOLICITADO POR UNA DE LAS PARTES: SE CORRERA
VISTA A LA CONTRARIA

24-PRINCIPIO DE SUBSIDIARIEDAD DE UN SISTEMA DE RESOLUCION DE CONFLICTOS SIGNIFICA: ORDENAR LOS

PROCEDIMIENTOS DESDE LOS DE MENOR COSTO A MAYOR.

25- A CONTINUACION ESTAN ENUNCIADOS ALGUNOS OBJETIVOS DE LAS REUNIONES PRIVADAS DDE MEDIACION.
CUAL NO ES?: EJERCER EL ROL DE TERAPEUTA

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 2

26-SEÑALE UNA DE LAS ESTRATEGIAS UTILIZADAS PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO SEÑALADO EN EL PRINCIPIO
CONCENTRARSE EN LOS INTERESES, EN EL DISEÑO DE UN SISTEMA ALTERNATIVO DE RESOLUCION DE DISPUTAS EN
LAS ORGANIZACIONES: PROVEER DE PROCEDIMIENTOS DE RESOLUCION BASADOS EN LA NORMATIVA VIGENTE
PERO DE MANERA RAPIDA Y EFICIENTE

27-LOUIS KRIERBERG PROPONE UN CUADRO CON SEIS SITUACIONES RELACIONADAS CON LA CONCIENCIA DEL
CONFLICTO. EN CUAL DE ELLAS NO ES NECESARIO CONCIENCIAR A LOS ACTORES ACERCA DE LA EXISTENCIA DEL
CONFLICTO?

28-LA POSIBILIDAD DE RESOLUCION DE UN CONFLICTO SE ACRECIENTA CUANDO: LAS PARTES ENFRENTADAS

TOMAN CONCIENCIA DEL MISMO

29-UNA DE LAS ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION JUJITSU: EL SILENCIO

30-PARA LA APLICACIÓN DEL PRINCIPIO SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA LA ESCUELA DE HARDVARD
PROPONE CONSIDERAR VARIAS CATEGORIAS BASICAS: PERCEPCION, EMOCION Y COMUNICACIÓN.

31-TENIENDO EN CUENTA EL MODO DE ELECCION DE LOS ARBITROS, HAY DOS CATEGORIAS DE ARBITRAJE LAS
CUALES SON: DE DERECHO Y AMIGABLES COMPONEDORES

32-LA NEGOCIACION JUJITSU EN LAS ARTES MARCIALES SUGIERE COMO PRINCIPIO DE ACCION EN UNA
NEGOCIACION, EL SIGUIENTE: DICE ALGO ASÍ COMO EVITAR LA AGRESION FISICA

33-PARA LOGRAR UN DIAGNOSTICO DE LA GESTION DE CONFLICTOS EN UNA ORGANIZACIÓN CON EL OBJETIVO DE

PRODUCIR UN CAMBIO DE SISTEMA ES CONVENIENTE ANALIZAR LOS PROCEDIMIENTOS:

34-QUE IMPLICA SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA?: NO PERCIBIR LA DISCUSION COMO UN ATAQUE
PERSONAL

35-SI EL LAUDO ARBITRAL NO ES CUMPLIDO POR EL OBLIGADO A HACERLO. QUE DERECHO LE OTROGA LA LEY AL
BENEFICIARIO PARA HACERLO CUMPLIR?: HACERLO CUMPLIR POR MEDIO DE UN JUEZ

36-LE EVITARA COMETER ERRORES EN UNA NEGOCIACION COMO ACEPTAR UNA PROPUESTA QUE NO ES
SUFICIENTEMENTE BUENA, COMPARANDOLA CON ALGO CONCRETO Y FACTIBLE QUE USTED PUEDE HACER:
(OPCIONES- OBJETIVO-INTERESES-LLUVIA DE IDEAS-MAAN). YO PUSE LA OPCION QUE DECIA ALGO DE OBJETIVO, Y
ME DIO INCORRECTA

37-CUAL ES EL SIGNIFICADO DEL PRINCIPIO INCORPORAR LA CONSULTA ANTES DE ARRIBAR A UNA SOLUCION EN EL
DISEÑO DE UN SISTEMA ALTERNATIVO DE RESOLUCION DE DISPUTAS EN UNA ORGANIZACIÓN:

38-PRIMER PASO QUE UN DISEÑADOR DE SISTEMAS DE RESOLUCION DE DISPUTAS DEBE RECORRER PARA LOGRAR
UN SISTEMA EFECTIVO: DIAGNOSTICAR EL SISTEMA DE USO

39-LOS ACUERDOS DE MEDIACION CELEBRADOS EN SEDE EXTRAJUDICIAL TENDRAN EL MISMO EFECTO QUE: UN
CONVENIO ENTRE PARTES

40-ART. 9º. TASA INICIAL DE JUSTICIA: 50%

41-DE QUE DEPENDE EL PODER RELATIVO DE NEGOCIACION DE CADA UNA DE LAS PARTES?: DE LA CAPACIDAD PARA
CEDER EN LAS POSICIONES

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 3

42-ANTECEDENTE DE LA LEY UNCITRAL: CONVENCION DE NUEVA YORK

43- EN EL CPPC DE CORDOBA EL ARBITRAJE FORZOSO ES: DE IURIS

44- PARA REMO ENTELMAN LOS ACTORES COLECTIVOS DEL CONFLICTO PRESENTAN UNA DE LAS SIGUIENTES
CARACTERISTICAS

45- EL ARBITRAJE TIENE ALGUNAS VENTAJAS COMPARTIDAS FRENTE A LA JURISDICCION ESTATAL. CUAL NO LO ES?:
VALIDO Y OPERATIVO PARA CUALQUIER CONFLICTO

46-EN QUE MOMENTO SE REQUIERE LA MEDIACION?: ANTES DE INTERPONER LA DEMANDA

47-CUAL DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS ES INNECESARIO FORMULARSE PARA PODER DIAGNOSTICAR

CORRECTAMENTE LAS DISPUTAS DE UNA ORGANIZACIÓN Y SU RESOLUCION?: ¿A CUANTA GENTE ES NECESARIO
ENTRENAR EN NEGOCIACION?

48- EL INPUT DEL SISTEMA DE RESOLUCION DE DISPUTAS ESTA FORMADO POR: (IMPACTO-BENEFICIOS-COSTOS-
DISPUTAS-SATISFACCION). ME PARECE QUE PUSE BENEFICIOS, IGUALMENTE ME DIO MAL

49-AL COMIENZO DE UNA MEDIACION EL MEDIADOR REALIZA EL DISCURSO DE APERTURA DEL PROCEDIMIENTO.
INDIQUE CUAL DE LOS SIGUIENTES ENUNCIADOS SEÑALA CON MAS PRECISION EL CONTENIDO DEL MISMO: SIRVE
PARA QUE LOS PRESENTES SE SIENTAN COMODOS CON EL PROCEDIMIENTO

50-QUE QUEDA EXCLUIDO DEL AMBITO DE LA MEDIACION?: LOS PROCESOS PENALES POR DELITOS DE ACCION
PUBLICA

1) Conflicto en sentido genérico es: una especie o clase de relación social en que hay objetivos de
distintos miembros de la relación que son incompatibles entre sí.
2) Quien aprobó la ley modelo UNCITRAL? La Comisión de Naciones Unidas para el derecho
internacional mercantil.
3) Que clase de arbitraje es aquel en que los árbitros están dispensados de aplicar las reglas de
derecho para la resolución del caso? Arbitraje de amigables componedores.
4) Función clausula compromisoria: dos o mas voluntades someten a arbitraje todas las cuestiones
que pudieran surgir de una relación jurídica.
5) Expresión permitido vrs. Permitido: todas as confrontaciones posibles no asumidas por el sistema
estan permitidas no prohibidas y constituyen derecho en el sentido mas lato de su expresión.
6) Cual es la estrategia jujitsu? El silencio.
7) Que estrategia de la negociación jujitsu es posible aplicar cuando el otro negociador se afirma en su
posición? No aceptarla ni rechazarla, tolerarla como si fuera una de las posibles opciones.
8) En Cba el arbitraje forzoso es: al que deben someterse las los juicios declaratiivos grales entre
ascedientes y descendientes o entre hnos y ls cuestiones que deban decidirse por arbitros
conforme a la legislación de fondo.
9) De que depende el poder relativo de negociación de casa una de las partes? De lo poco atractiva
que sea la posibilidad de no llegar a un acuerdo.
10) Antecedente inmediato de la ley UNCITRAL: Convención de Nueva York.
11) Que significa el conflicto suma cero? Alguien gana todo lo que el otro pierde.
12) Se le sugiere al mediador que finalice el conflicto con: un comentario positivo.

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 4

 13) Se hace difícil conocer a los actores colectivos ( algo asi es el enunciado) por: conflictos internos
que provocan su fragmentación.
14) Quedan excluidos de la mediación: los conflictos de orden público
15) La expresión sistema permitido vrs. Permitido se refiere: a confrontaciones no asumidas x el
sistema jco.
16) Principios de la mediación sgun el art 4 Le
Leyy 8858 Cba: neutralidad, confidencialidad de las
actuaciones, comunicación directa de las partes, satisfactoria composición de intereses,
consentimiento informado.
17) Art. 2 Ley 8858 exige en que casos la mediación en sede judicial? Cuando ha sido intentada la l
solucion por via extrajudicial.
18) Según Freund los terceros que participan son: disuasores, persuasores, moderadores.
19) Teoria del conflicto Ley Gresham sobre interacción conflictual:
20) Actores colectivos según Entelman presentan caracteristicas:
21) Cual de estass no es una ventaja del arbitraje?
22) Arbitraje forzoso en Cba: es de iuris/ de amigables componedores/ de derecho.. (yo puse de
derecho y estaba mal creo que es de iuris..)
23) Dimension actoral, Calculo affectio?
24) Como sugiere Remo Entelman tratar el conflicto de objeto único?
25) Si una parte no cumple con el laudo arbitral, que puede hacer la otra parte?
26) Amigables componedores resuelven: según su leal saber y entender.
27) Principio de accion de la negociación jujitsu?
28) RAD principio de la consulta es de carácter?
29) El poder
oder relativo de negociación depende de.
30) En las negociaciones comerciales internacionales se elige el arbitraje internacional por: su eficiencia
y rapidez.
31) Replanteo que hace el mediador o hace para:
32) Laudo de amigables componedores que recurso se le puede interponer?
33) L. de Cba se designa mediador por: acuerdo de ptes/ sorteo/ por sorteo de personas propuestas
por acuerdo de partes..

1-Conflicto suma cero: alguien gana todo lo que el otro pierde. V

3-Se
Se hace difícil conocer a los actores colectivos, o aalgo así, por: conflictos internos que provocan su
fragmentación. V

4-La variable amistosidad vs hostilidad:: Incide en la generación de actos positivos y negativos.

5- Quedan excluidos de la mediación: los conflictos de orden público

público. V

6-La
La metáfora ponerse en los ZAPATOS DEL OTRO, significa: cómo ve el otro el objeto negociación del
conflicto.

La expresión permitido vs permitido se refiere: confrontaciones no asumidas por el sistema jurídico.

7-La

9- Cómo se designan los mediadores según un orden de prelación: por acuerdo de partes.

11-Art.
Art. 2 de la 8858, exime en qué caso de la mediación en sede judicial?
judicial? Cuando ha sido intentada la
solución por vía extrajudicial.

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 5

1-SEGÚN REMO ENTELMAN EL CONFLICTO
LICTO ES: UNA ESPECIE O CLASE DE RELACION SOCIAL EN QUE HAY
OBJETIVOS DE DISTINTOS MIEMBROS DE LA RELACION QUE SON INCOMPATIBLES ENTRE SI.

2-LA
LA INTERVENCION DEL ESTADO PARA SOLUCIONAR UN CONFLICTO ES NECESARIA CUANDO: UNA DE LAS
PARTES EN EL CONFLICTO ESS EL ESTADO (esta mal) SUPONGO ORDEN PUBLICO

3-LOS
LOS DIFERENTES PROCEDIMIENTOS DE RESOLUCION DE DISPUTAS GENERAN VARIACIONES EN LOS
COSTOS Y BENEFICIOS PARA LAS PARTES INVOLUCRADAS Y SU ENTORNPO. A CONTINUACION SE
PRESENTAN 4 CRITERIOS APLICABLES PARA DISCERNIR CUANDO UN ENFOQUE ES MEJOR QUE OTRO.
SEÑALE CUAL NO LO ES: SATISFACCION MUTUA DE LAS PARTES CON EL ACUERDO LOGRADO

4-INDIQUE
INDIQUE CUAL NO ES UNA CARACTERISTICA DEL ARBITRAJE AD
AD-HOC

5-CONFLICTO
CONFLICTO EN SENTIDO GENERICO ES: UNA ESPECIE O CLASE DE RELACION SOCIAL
OCIAL EN QUE HAY
OBJETIVOS DE DISTINTOS MIEMBROS DE LA RELACION QUE SON INCOMPATIBLES ENTRE SI.

6-SEÑALE
SEÑALE UNA DE LAS ACTITUDES QUE BLOQUEAN LA COMUNICACIÓN ENTRE LOS NEGOCIADORES:
MIENTRAS ESCUCHE NO DE RESPUESTAS( esta mal)

7-UNA VEZ QUE EL LAUDO ARBITRAL ESTA CONSENTIDO Y FIRME: LOS JUECES CARECEN DE POTESTAD
PARA REVISAR SU CONTENIDO

8-EN
EN QUE CASO DE EXIMIRA A LAS PARTES DEL PROCESO DE MEDIACION EN SEDE JUDICIAL: CUANDO SE
HA INTENTADO LA SOLUCION EN SEDE EXTRAJUDICIAL

9-EL LAUDO DE AMIGABLES COMPONEDORES NO ES RECURRIBLE, SOLO LO ES POR: Nulidad nulidad

faltaaa

10-PARA
PARA QUE SIRVE LA PREGUNTA DE REPLANTEO QUE FORMULA EL MEDIADOR?:
MEDIADOR?:iniciar
iniciar la generación de
opciones.

11- EN LA TAREA DE IDENTIFICAR EL NUCLEO DEL CONFLICTO, EL MEDIADOR DEBE: ASISTIR

ASISTI A LAS PARTES
PARA IDENTIFICAR QUE ES LO MAS RELEVANTE PARA ELLOS

12-LA
LA LLAMADA LEY DE GRESHAM APLICADA A LA TEORIA DEL CONFLICTO NOS INDICA QUE EN LA
INTERACCION CONFLICTUAL: LOS ACTOS NEGATIVOS VAN CEDIENDO PAULATINAMENTE LUGAR A LOS
ACTOS POSITIVOS ( esta esta mal) La ley de ghesham dice que los actos negativos van excluyendo a
aquellos actos que estancan el proceso

13-POR
POR REGLA GENERAL LAS PARTES NO PUEDEN UTILIZAR EL ARBITRAJE PARA ARRIBAR A UNA SOLUCION
DEL CONFLICTO CUANDO: La disputa versa sobre cuestiones de orden publico

14-CUANDO
CUANDO ES NECESARIO CONCIENCIAR A UNA DE LAS PARTES ACERCA DE LA EXISTENCIA DE UN
CONFLICTO: CUANDO EXISTE CONFLICTO OBJETIVO, PERO UNA DE LAS PARTES NO LO RECONOCE

15-EN
EN EL PROCEDIMIENTO DE AMIGABLES COMPONEDORES LOS AR
ARBITROS
BITROS RESUELVEN SEGÚN: SU LEAL
SABER Y ENTENDER

16-LAS
LAS EMPRESAS Y LOS INVERIONISTAS RECONOCERN AL ARBITRAJE PORQUE EL MISMO LES BRINDA:
EFICIENCIA Y RAPIDEZ

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 6

17-SELECCIONE
SELECCIONE LA OPCION QUE MAS ACABADAMENTE EXPLIQUE EL CONCEPTO DE MAAN: ES LA MEJOR
ALTERNATIVA QUE CUALQUIERA DE LAS PARTES TIENE FUERA DE LA MESA DE NEGOCIACION E
INDEPENDIENTEMENTE DE LA VOLUNTAD DE LA OTRA PARTE.

18-LA
LA UNCITRAL HA SIDO APROBADA POR: LA COMISION DE NACIONES UNIDAS PARA EL DERECHO
MERCANTIL INTERNACIONAL

20-UNA DE LAS DIFERENCIAS ENTRE JUECES Y ARBITROS ES QUE: los árbitros carecen de “imperium”, los
jueces si

Que es la MAAN? No recuerdo la respuesta

Cual es la diferencia entre Maan y opciones? La respuesta dice algo asi como que la MAAN beneficia solo
a una de las partes

23- ART. 8. CUANDO EL REQUERIMIENTO DE MEDIACION SEA SOLICITADO POR UNA DE LAS PARTES: SE
CORRERA VISTA A LA CONTRARIA

24-PRINCIPIO
PRINCIPIO DE SUBSIDIARIEDAD DE UN SISTEMA DE RESOLUCION DE CONFLICTOS SIGNIFICA:
ORDENAR LOS PROCEDIMIENTOS DESDE LOS DE MENOR COS
COSTO A MAYOR.

25- A CONTINUACION ESTAN ENUNCIADOS ALGUNOS OBJETIVOS DE LAS REUNIONES PRIVADAS DDE
MEDIACION. CUAL NO ES?: EJERCER EL ROL DE TERAPEUTA

26-SEÑALE
SEÑALE UNA DE LAS ESTRATEGIAS UTILIZADAS PARA CUMPLIR CON EL OBJETIVO SEÑALADO EN EL
PRINCIPIO CONCENTRARSE EN LOS INTERESES, EN EL DISEÑO DE UN SISTEMA ALTERNATIVO DE
RESOLUCION DE DISPUTAS EN LAS ORGANIZACIONES: PROVEER DE PROCEDIMIENTOS DE RESOLUCION
BASADOS EN LA NORMATIVA VIGENTE PERO DE MANERA RAPIDA Y EFICIENTE mmmm

27-LOUIS
LOUIS KRIERBERG PROPONE UN CUADRO CON SEIS SITUACIONES RELACIONADAS CON LA
CONCIENCIA DEL CONFLICTO. EN CUAL DE ELLAS NO ES NECESARIO CONCIENCIAR A LOS ACTORES
ACERCA DE LA EXISTENCIA DEL CONFLICTO? La situación 1

28-LA
LA POSIBILIDAD DE RESOLUCION DE UN CONFLICTO SE ACRECIENTA CUANDO: LAS PARTES
ENFRENTADAS TOMAN CONCIENCIA DEL MISMO

29-UNA
UNA DE LAS ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACION JUJITSU: EL SILENCIO

30-PARA LA APLICACIÓN DEL PRINCIPIO

INCIPIO SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA LA ESCUELA DE
HARDVARD PROPONE CONSIDERAR VARIAS CATEGORIAS BASICAS: PERCEPCION, EMOCION Y
COMUNICACIÓN.

31-TENIENDO
TENIENDO EN CUENTA EL MODO DE ELECCION DE LOS ARBITROS, HAY DOS CATEGORIAS DE ARBITRAJE
LAS CUALES SON: libre - Institucional

32-LA
LA NEGOCIACION JUJITSU EN LAS ARTES MARCIALES SUGIERE COMO PRINCIPIO DE ACCION EN UNA
NEGOCIACION, EL SIGUIENTE: evitar oponer su fuerza directamente a la de ellos

33-PARA
PARA LOGRAR UN DIAGNOSTICO DE LA GESTION DE CONFLICTOS EN UNA ORGANIZACIÓN CON EL
OBJETIVO DE PRODUCIR UN CAMBIO DE SISTEMA ES CONVENIENTE ANALIZAR LOS PROCEDIMIENTOS:

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 7

34-QUE
QUE IMPLICA SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA?: NO PERCIBIR LA DISCUSION COMO UN
ATAQUE PERSONAL

35-SI
SI EL LAUDO ARBITRAL NO ES CUMPLIDO POR EL OBLIGADO A HACERLO. QUE DERECHO LE OTROGA LA
LEY AL BENEFICIARIO PARA HACERLO CUMPLIR?: HACERLO CUMPLIR POR MEDIO DE UN JUEZ

36-LE
LE EVITARA COMETER ERRORES EN UNA NEGOCIACION COMO ACEPTAR UNA PROPUESTA QUE NO ES
SUFICIENTEMENTE
FICIENTEMENTE BUENA, COMPARANDOLA CON ALGO CONCRETO Y FACTIBLE QUE USTED PUEDE
HACER: OPCIONES

CUAL ES EL SIGNIFICADO DEL PRINCIPIO INCORPORAR LA CONSULTA ANTES DE ARRIBAR A UNA

37-CUAL
SOLUCION EN EL DISEÑO DE UN SISTEMA ALTERNATIVO DE RESOLUCION DE DISPUTAS EEN UNA
ORGANIZACIÓN: la respuesta dice algo de incorporar a terceros

38-PRIMER
PRIMER PASO QUE UN DISEÑADOR DE SISTEMAS DE RESOLUCION DE DISPUTAS DEBE RECORRER
PARA LOGRAR UN SISTEMA EFECTIVO: DIAGNOSTICAR EL SISTEMA DE USO

39-LOS
LOS ACUERDOS DE MEDIACION CELEBRADOS EN SEDE EXTRAJUDICIAL TENDRAN EL MISMO EFECTO
QUE: UN CONVENIO ENTRE PARTES

40-ART. 9º. TASA INICIAL DE JUSTICIA: 50%

41-DE
DE QUE DEPENDE EL PODER RELATIVO DE NEGOCIACION DE CADA UNA DE LAS PARTES?: DE LA
CAPACIDAD PARA CEDER EN LAS POSICIONES

42-ANTECEDENTE DE LA LEY UNCITRAL: CONVENCION DE NUEVA YORK

43- EN EL CPPC DE CORDOBA EL ARBITRAJE FORZOSO ES: amigable componedores

44- PARA REMO ENTELMAN LOS ACTORES COLECTIVOS DEL CONFLICTO PRESENTAN UNA DE LAS
SIGUIENTES CARACTERISTICAS:

45- EL ARBITRAJE TIENE ALGUNAS

NAS VENTAJAS COMPARTIDAS FRENTE A LA JURISDICCION ESTATAL. CUAL
NO LO ES?: VALIDO Y OPERATIVO PARA CUALQUIER CONFLICTO

46-EN
EN QUE MOMENTO SE REQUIERE LA MEDIACION
MEDIACION?: ANTES DE INTERPONER LA DEMANDA, cuando se la
contesta, en cualquier oportunidad procesal y e
en cada instancia

47-CUAL
CUAL DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS ES INNECESARIO FORMULARSE PARA PODER DIAGNOSTICAR
CORRECTAMENTE LAS DISPUTAS DE UNA ORGANIZACIÓN Y SU RESOLUCION?: ¿A CUANTA GENTE ES
NECESARIO ENTRENAR EN NEGOCIACION?

48- EL INPUT DEL SISTEMA DE RESOLUCION

RESOLUCION DE DISPUTAS ESTA FORMADO POR: (IMPACTO-BENEFICIOS-
(IMPACTO
COSTOS-DISPUTAS-SATISFACCION).
SATISFACCION). ME PARECE QUE PUSE BENEFICIOS, IGUALMENTE ME DIO MAL

49-AL
AL COMIENZO DE UNA MEDIACION EL MEDIADOR REALIZA EL DISCURSO DE APERTURA DEL
PROCEDIMIENTO. INDIQUE CUAL DE LOS SI SIGUIENTES
GUIENTES ENUNCIADOS SEÑALA CON MAS PRECISION EL
CONTENIDO DEL MISMO: Explica el procedimiento, sus reglas y principios. Las otras son abiertamente
incompletas

50-QUE
QUE QUEDA EXCLUIDO DEL AMBITO DE LA MEDIACION?: LOS PROCESOS PENALES POR DELITOS DE
ACCION PUBLICA
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 8
1) Función Clausula compromisoria: las partes pueden convenir, antes de que el conflicto se
produzca, que deberá ser resuelto por árbitros
2) Ley UNCITRAL es un modelo para los paises que comercialicen entre sí…… sí……Obligatorio
Obligatorio
3) El que interviene en el conflicto, dividir para gobernar, es quien….La respuesta dice algo de un
tercero que saca beneficio del proceso
4) En Arbitraje de derecho el laudo es…
es…recurrible salvo acuerdo en contrario
5) En caso de silencio, que no se pacta nada, el arbitraje respecto del carácter, se entendería que
es…Amigables
Amigables componedores
6) En la negociación, que actitud se debe tomar….
tomar….Poscion
Poscion intermedia, duro con el problema, suave
con las personas.-
7) Cuales son las etapas del proyecto HARVARD…Analisis,
HARVARD… planificación
ón y discusión
8) Que significan las preguntas abiertas….sirven para recabar informacion
9) Cuales son las dimensiones del conflicto…actoral
conflicto… y objetal
10) Variables de conductas, que significa actos positivos versus actos negativos.-
negativos.
11) Procedimientos RAD impuestos son… Arbitraje Obligatorio
12) Los procedimientos RAD negociados….De principios, posicional y resolucion de problemas
34) Que clase de arbitraje es aquel en que los árbitros están dispensados de aplicar las reglas de
derecho para la resolución del caso? Arbitraje de amigables componedores.

35) Función clausula compromisoria: dos o mas voluntades someten a arbitraje todas las cuestiones
que pudieran surgir de una relación jurídica.
jurídica mmmm

36) Expresión permitido vrs. Permitido

Permitido: todas as confrontaciones posibles no asumidas por el
sistema estan permitidas no prohibidas y constituyen derecho en el sentido mas lato de su
expresión.mmmm

37) Cual es la estrategia jujitsu? El silencio.

silencio

38) Que estrategia de la negociación jujitsu es posible aplicar cuando el otro negociador se afirma en
su posición? No aceptarla ni rechazarla, tolerarla como si fuera una de las posibles opciones.

39) En Cba el arbitraje forzoso es: al que deben someterse las los
os juicios declaratiivos grales entre
ascedientes y descendientes o entre hnos y ls cuestiones que deban decidirse por arbitros
conforme a la legislación de fondo
fondo.

40) De que depende el poder relativo de negociación de casa una de las partes? De lo poco atractiva
que sea la posibilidad de no llegar a un acuerdo. Hay otra respuesta que dice ceder…..

41) Se le sugiere al mediador que finalice el conflicto con acuerdo o sin acuerdo: un comentario
positivo.

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 9

 Principios de la mediación sgun el art 4 Ley 8858 Cba: neutralidad,
utralidad, confidencialidad de las
actuaciones, comunicación directa de las partes, satisfactoria composición de intereses,
consentimiento informado.

42) Art. 2 Ley 8858 exime en que casos la mediación en sede judicial? Cuando ha sido intentada la
solucion por
or via extrajudicial.

43) Según Freund los terceros que participan son: Aliados, protectores y terceros en discordia….
Aliados, protectores y beneficiarios
44) Arbitraje forzoso en Cba: / de amigables componedores/
componedores
45) Dimensión actoral, Calculo affectio? La respuesta dice algo de que la perdida de una persona
beneficia a otra-ver del libro-

46) Como sugiere Remo Entelman tratar el conflicto de objeto único? Yo puse como conflicto suma
cero ( no se si esta bien) MAL

47) Amigables componedores resuelven: según su leal saber y entender.

48) ?
49) En las negociaciones comerciales internacionales se elige el arbitraje internacional por: su
eficiencia y rapidez.

50) Replanteo que hace el mediador lo hace para: generar opciones

Laudo de amigables componedores que recurso se le puede interponer? Nulidad

51) L. de Cba se designa mediador por: acuerdo de ptes/ sorteo/ por sorteo de personas
propuestas por acuerdo de partes..
52)
- Que tipo de cambio es necesario lograr para la resolucion
resolucio de un conflicto? De Intereses

- En el arbitraje de derecho, los árbitros iuris o de derecho, resuelven el caso según

según: la normativa de
derecho vigente

- No obstante las similitudes, el arbitraje mantiene con el sistema judicial una diferencia sustancial.
Señale cual es: La decisión que pone fin el conflicto no emana del estado sino de los particulares
libremente elegidos por las partes

- Cual es la definición mas precisa y completa del procedimiento de mediación? Es un procedimiento

no adversarial
rial en el que un tercero neutral que no tiene poder sobre las partes, ayuda a estas a que
en forma cooperativa lleguen a un acuerdo.

- Señale cual es la causa por la que, en el comercio internacional, se recurre generalmente al

arbitraje para resolver los
os conflictos que se presentan: La ineficacia de ciertas leyes estatales

-Indique
Indique cual es una de las características del arbitraje ad hoc: Las partes deben establecer las
reglas sobre las cuales se desarrollara el arbitraje
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 10
1.-La implementación de un sistema RAD en la organización debe tener en cuenta los siguientes
elementos y orden de prelación... Intereses
Intereses-derechos-poder.

2.- Uno de los principios a tener en cuenta al desarrollar un Sistema de Abordaje de Conflictos en una
empresa es el siguiente. Se debe adaptar el procedimiento RAD al problema en particular.

3.- Las respuestas de las organizaciones al conflicto: Son definidas por la cultura de la organización.

4.- La principal motivación que tienen las empresas para emplear la mediación como procedimiento para
solucionar conflictos es: El interés por la confidencialidad
.
5.- ¿Por
Por qué a los métodos RAD se los considera alternativos? Porque: Son distintos al litigio en los
tribunales.

6.- ¿Cuál
Cuál es el primer paso que un diseñador de sistemas de resolución de disputas debe recorrer para
lograr un sistema efectivo? Diagnosticar el sistema en uso.

7.- ¿Por qué utilizar criterios objetivos en la negociación? Porque… Una negociación basada en criterios
objetivos es menos vulnerable a los ataques.

8.- En la negociación Jujitsu ¿Cómo se rompe el círculo vicioso de ataque y contra-ataque

contra ataque del conflicto?
Redirigiendo la energía del ataque hacia el problema .

9.- La escuela de negociación de Harvard propone enfocar la atención sobre: El procedimiento

.
10.- Durante la lluvia de ideas es correcto: Evitar críticas a las ideas.

11.- Son criterios objetivos en el marco de una negociación: El valor del mercado.

12.- ¿Qué se debe hacer para identificar los intereses de la otra parte? Preguntar ¿Para qué o porqué
necesita o quiere tal cosa?

13.- ¿Cuál es la mejor ayuda que se puede tener a la hora de negociar con calma? Tener una buena
MAAN.

14.- Si Ud. se encuentra en la etapa final de una negociación en la cual debe tomar una decisión, antes
de asumir un compromiso ¿Qué es conveniente hacer? Comparar la mejor opción disponible con su
MAAN.

15.- ¿Cuál es la declaración que mejor describe la negociación jujitsu?

Negándose a reaccionar se rompe el círculo vicioso.

16.- En la Teoría de conflictos que desarrolla Remo Entelman los conflictos permitido vs. permitido son
aquellos en que el conflicto se produce: Entre pretensiones incompatibles pero igualmente permitidas.

17.- Conflicto en sentido genérico es: “una especie o clase de relación

lación social en que hay objetivos de
distintos miembros de la relación que son incompatibles entre sí”.
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 11
18.- El “tercero” que no interviene en el conflicto pero que colabora con las partes para que ellas lo
resuelvan es llamado:) mediador

19.- Cuando las raíces del conflicto están en el nivel de la variable “hostilidad
“hostilidad- amistosidad”, para
corregir la actitud hostil el operador del conflicto debe, en primer lugar: Generar actos positivos.

20.- La dinámica del conflicto en la Teoría de conflictos se refiere

re a: la intensidad de la conducta
conflictiva

1.- Confidencialidad: Según el convenio que se firma en Mediación, el deber de confidencialidad no será
mantenido en cuál de las siguientes situaciones: El mediador toma conocimiento de violencia o abuso
contra menores

2.- ¿Cuál
Cuál es el binomio que mejor expresa las ventajas de la Mediación?
b) Flexibilidad y voluntariedad. CREO QUE ES CONFIDENCIALIDAD Y VOLUNTARIEDAD
.
3.- ¿Qué expresión define el rol del mediador? Los mediadores:
Escuchan con atención e interés.
.
4.- La responsabilidad fundamental del mediador es: La conducción del proceso de mediación
.
5.- Cuando el mediador escucha lo que las partes dicen, debe prestar atención al: Lenguaje dialógico y
analógico.

6.- Las preguntas abiertas sirven para: Obtener información.

7.- ¿Cuál de las siguientes manifestaciones es la más completa a la hora

de explicar los principios de la Mediación? La Mediación es voluntaria, confidencial y su objetivo es que
ambas partes logren un acuerdo que satisfaga a ambas.
.
8.- ¿Cuál
Cuál es la pregunta que un mediador debería hacerse a sí mismo con el objeto de diseñar la
estrategia de la Mediación?Cuáles
Cuáles son las necesidades e intereses detrás de las posiciones?

9.- Principio que debe ser respetado en la Mediación: Voluntariedad de las partes.

10.- La ley 8858 de la Pcia de Córdoba consagra:)

consagra: La mediación judicial y extrajudicial

11.- El arbitraje es: La resolución de un conflicto por un tercero a cuya decisión se someten las partes.

12.- ¿Cuál
Cuál de las técnicas y procedimientos RAD enunciados a continuación es heterocompositivo?
Arbitraje vinculante.

13.- La ley 8858 de la Pcia. de Córdoba instituye la Mediación con carácter: Voluntario

14.- ¿En
En qué momento de la Mediación es conveniente que el mediador actué como abogado del diablo?
Al final
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 12
15.- Ventajas del arbitraje: Economía de recursos materiales y humanos.

16.- Una de las diferencias entre arbitraje y mediación es que en el arbitraje: El árbitro indica la solución

17.- El laudo arbitral tiene la fuerza de: Una sentencia judicial

19.- ¿Qué clase de arbitraje es aquel en el que los árbitros están

dispensados de aplicar las reglas de Derecho para la resolución del
caso? Arbitraje de amigables componedores

20.- ¿CuáL es el objetivo del Modelo UNCITRAL? Unificar las legislaciones internas sobre la base de
normas uniformes sobre los alcances del arbitraje comercial internacional

El principio de subsidiariedad sostiene:

El arbitraje teniendo en cuenta su modo, puede clasificarse en:

Cual de los siguientes es el concepto mas acertado sobre MAAN

Cual de los siguientes no es una pregunta acorde al diagnostico de disputas:

En la concentración de intereses, cual de las siguientes no es una forma complemetaria para llevarla a cabo

En que consiste concentrar los interés

En que consiste incorporar circuitos de retorno

El fin de la incorporación de la consulta

La incorporación de la consulta es un mecanismo:

En que casos queda excluida la mediación:

En la sesión privada, que no esta obligado hacer el mediador:

Entre los temas que obligatoriamente se deben tratar en la sesión inicial, están excluidos?

En la etapa de organización de la mediación, que preguntas no estaría incluida?

Para q sirve la recapitulación en la mediación?

El mediador en las sesiones privadas logra llegar a las partes mejor, cual no seria una causa apropiada de
esta sesión:

Que se logra a través del replanteo en la mediación: generación de opciones

Que frase es la que mas se acerca al concepto de MAAN

Cual de las siguientes no soluciona el problema de comunicación:

El objeto de las negociaciones es:

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 13

Q busca la MAAN?

Cual es el fin de los criterios objetivos

En que momento el jujitsu se debe utilizar?

El articulo 8 de la ley 8858, cual es el 1er paso que se debe hacer en caso de ´proceso voluntario?
NOTIFICACION ES EL ART 8….ASS

En cuanto a la designación del mediación prevalece:

En que instancia se puede requerir la mediación?

Cual de las siguientes afirmaciones sobre actores colectivos es la correcta?

Donde se ubica el termino de juego suma cero:

Que influye sobre los actos negativos?

Que permite la variable acuerdo- desacuerdo? Intervención tercero para solucionar el conflicto

En el Cod de Cba, q actitud tiene el juez frente el laudo arbitral?

Que pasa en Cba con el arbitraje forzoso?

Porque motivo se creo la ley UNCITRAL?

TEMAS IMPORTANTES PREGUNTAS DE EXAMENES SIN RESPUESTAS

MEDIACION

- Estrategia negociación jujitsu

- Ventaja arbitraje internacional para las empresas
- Variable amistosidad vs hostilidad
- Diagnostico de gestión conflicto en una organización para producir un cambio de sistema, qué
procedimientos se analizan?
- Concepto MAAN
- Art 8 Ley 8858
- Ventajas del arbitraje
- CPCCdba el arbitraje forzoso es:
- Aceptar o rechazar una propuesta no suficientemente buena es:
- Acuerdos mediación en sede extrajudicial tienen el mismo efecto que:
- Ley de Gresham (T.Conflicto) sobre interacción conflictual
- Nivel de hostilidad difícil, la única via es:
- Conflictos suma cero
- Que se sugiere al mediador al finalizar la mediación?
- Art 3 Ley 8858
- En la tarea de identificar núcleos del conflicto, el mediador debe:
- En el arbitraje de derecho el laudo es:
- Principio de “concentrarse en los intereses” estrategia
- Tipo de cambio para lograr resolución de un conflicto:
- El modo de elección de los árbitros se refiere a las categorías de arbitraje:
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 14
- “Circuitos de retorno” según Ury:
- Principio “incorporar la consulta antes de arribar a la solución” en una organización se refiere a:
- La MAAN es útil para:
- Diferencias entre Opciones y MAAN:
- Que implica separar a las personas del problema?
- Principio de subsidiariedad, es conveniente cuando..
- Art 9 ley 8858
- Según Freund, los terceros que participan son:
- Actores colectivos según Entelman presentan estas características:
- El principio de subsidiariedad sostiene:
- El arbitraje teniendo en cuenta su modo, puede clasificarse en:
- Cual de los siguientes es el concepto mas acertado sobre MAAN
- Cual de los siguientes no es una pregunta acorde al diagnostico de disputas:
- En la concentración de intereses, cual de las siguientes no es una forma complemetaria para
llevarla a cabo
- En que consiste concentrar los interés
- En que consiste incorporar circuitos de retorno
- El fin de la incorporación de la consulta
- La incorporación de la consulta es un mecanismo:
- En que casos queda excluida la mediación:
- En la sesión privada, que no esta obligado hacer el mediador:
- Entre los temas que obligatoriamente se deben tratar en la sesión inicial, están excluidos?
- En la etapa de organización de la mediación, que preguntas no estaría incluida?
- Para q sirve la recapitulación en la mediación?
- El mediador en las sesiones privadas logra llegar a las partes mejor, cual no seria una causa
apropiada de esta sesión:
- Que se logra a través del replanteo en la mediación:
- Que frase es la que mas se acerca al concepto de MAAN
- Cual de las siguientes no soluciona el problema de comunicación:
- El objeto de las negociaciones es:
- Q busca la MAAN?
- Cual es el fin de los criterios objetivos
- En que momento el jujitsu se debe utilizar?
- El articulo 8 de la ley 8858, cual es el 1er paso que se debe hacer en caso de ´proceso voluntario?
- En cuanto a la designación del mediación prevalece:
- En que instancia se puede requerir la mediación?
- Cual de las siguientes afirmaciones sobre actores colectivos es la correcta?
- Donde se ubica el termino de juego suma cero:
- Que influye sobre los actos negativos?
- Que permite la variable acuerdo- desacuerdo?
- En el Cod de Cba, q actitud tiene el juez frente el laudo arbitral?
- Que pasa en Cba con el arbitraje forzoso?
- Porque motivo se creo la ley UNCITRAL?
- 1.1 ) En función de la agresividad, los conflictos pueden clasificarse en:

- ( 1.7 ) Indique en que supuesto es recomendable la mediación:

- ( 1.6 ) Los tribunales religiosos se caracterizan por:

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 15
- ( 4.1 ) Son intereses comunes:

- ( 1.2 ) Las diferencias estructurales de poder dentro de las relaciones se exponen a provocar:

- ( 1.1 ) El conflicto se refiere a:

- ( 2.7 ) Podemos decir que ????????..es un factor de negociación:

- ( 1.6 ) Señale cual de estas opciones NO se refiere a una característica de la audiencia de

conciliación:

- ( 1.6 ) El "operador del proceso" es:

- ( 2.1 ) En la negociación distributiva:

- ( 2.1 ) Indique cual de las siguientes opciones no es propia de la negociación distributiva:

- ( 1.6 ) Es característico de la autocomposición:

- ( 2.3 ) Establecer una relación de trabajo ayuda mucho a conocer a la otra parte personalmente,
para ello el Fisher sugiere:

- ( 3.4 ) El rol principal del mediador reconciliador consiste en:

- ( 5.5 ) Según la ley 8858, el art.16 indica que si la primera audiencia no pudiera celebrarse por
motivos justificados, el Centro Judicial de Mediación deberá convocar a otra, en un plazo que no
podrá exceder los ???????? desde la audiencia no realizada.

- ( 1.3 ) El conflicto puede existir latente:

- ( 1.1 ) En función del elemento conducción, el conflicto se clasifica en:

- ( 1.6 ) El ? Ombudsman ? es:

- ( 5.5 ) EL mediador designado en el procedimiento de mediación deberá aceptar el cargo en el

término de ???????????. de haber sido notificado, bajo apercibimiento de remoción.

- ( 1.2 ) Frente a un conflicto de principios es importante:

- ( 2.2 ) Uno de los 4 puntos del Proyecto de Negociación según principios, hace referencia a las
personas. Indique cuál de estos postulados o recomendaciones referidos a las personas es
incorrecto:

- ( 2.2 ) El jiujitsu de la negociación:

- ( 1.7 ) Según los principios básicos de la mediación enunciados en el decreto 1480/92 queda
excluido del procedimiento de mediación:

- Estrategia negociación jujitsu

- Ventaja arbitraje internacional para las empresas
- Variable amistosidad vs hostilidad
- Diagnostico de gestión conflicto en una organización para producir un cambio de sistema, qué
procedimientos se analizan?

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 16

- Concepto MAAN
- Art 8 Ley 8858
- Ventajas del arbitraje
- CPCCdba el arbitraje forzoso es:
- Aceptar o rechazar una propuesta no suficientemente buena es:
- Acuerdos mediación en sede extrajudicial tienen el mismo efecto que:
- Ley de Gresham (T.Conflicto) sobre interacción conflictual
- Nivel de hostilidad difícil, la única via es:
- Conflictos suma cero
- Que se sugiere al mediador al finalizar la mediación?
- Art 3 Ley 8858
- En la tarea de identificar núcleos del conflicto, el mediador debe:
- En el arbitraje de derecho el laudo es:
- Principio de “concentrarse en los intereses” estrategia
- Tipo de cambio para lograr resolución de un conflicto:
- El modo de elección de los árbitros se refiere a las categorías de arbitraje:
- “Circuitos de retorno” según Ury:
- Principio “incorporar la consulta antes de arribar a la solución” en una organización se refiere a:
- La MAAN es útil para:
- Diferencias entre Opciones y MAAN:
- Que implica separar a las personas del problema?
- Principio de subsidiariedad, es conveniente cuando..
- Art 9 ley 8858
- Según Freund, los terceros que participan son:
- Actores colectivos según Entelman presentan estas características:
1) Función Clausula compromisoria.-
2) Expresion permitida versus permitida
3) Ley UNCITRAL es un modelo para los paises que comercialicen entre sí……
Obligatorio.-

4) Cual es la estrategia jujistsu?

El silencio

5) Para orientarse en el laberinto problemático de las personas, a veces es util pensar en terminos de
tres categorias basicas….
Percepción, emoción y comunicación.-

6) Comercio Internacional, el arbitraje, por que?

7) El que interviene en el conflicto, dividir para gobernar, es quien….
8) En Arbitraje de derecho el laudo es…
9) En caso de silencio, que no se pacta nada, el arbitraje respecto del carácter, se entendería que es…
10) Que estrategia de la negociación jujistsu es posible aplicar cuando el otro negociador se afirma en
su posición…
11) Señale actitudes que bloquen la comunicación entre los negociadores…
12) Codigo de Cordoba, arbitraje forsozo….
13) De que depende el poder relativo de la negociación de cada una de las partes….
14) Para lograr un diagnostico de gestion de conflicto…..
15) Ventajas del procedimiento de un solo texto…
GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 17
16) Antecedente inmediato de la Ley UNCITRAL….
17) El art. 2 de la Ley 8858, en caso de que se exima a las partes del proceso de mediación…..
18) En la negociación, que actitud se debe tomar….
Poscion intermedia, duro con el problema, suave con las personas.-

19) Cuales son las etapas del proyecto HARVARD…

Analisis, planificación y discusión

20) Etapas de la mediación…

21) Cual es el sistema llamado “El abogado del diablo”…
22) Que significan las preguntas abiertas….
23) Cuales son las dimensiones del conflicto…actoral y objetal
24) Variables de conductas, que significa actos positivos versus actos negativos.-
25) Que significa el conflicto de suma cero….
26) Procedimientos RAD impuestos son…
27) Los procedimientos RAD negociados….
28) Cuando se utiliza la paráfrasis….
- Cuando se debe utilizar la cesion cerrada….

GABRIEL CUELLAR ALVAREZ – ABOGACIA 2016 – CAU RIO GALLEGOS 18

 Parcial I
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

Parcial I (Unidades I, II y III)

1.-La implementación de un sistema RAD en la organización debe tener

en cuenta los siguientes elementos y orden de prelación.
a) Intereses-necesidades-derechos.
b) Derechos-poder-intereses.
c) Derechos-autoridad-intereses.
d) Poder-derechos-intereses.
e) Intereses-derechos-poder.

2.- Uno de los principios a tener en cuenta al desarrollar un Sistema de

Abordaje de Conflictos en una empresa es el siguiente.
a) Se debe adaptar el procedimiento RAD al problema en particular.
b) La mediación es el mejor procedimiento para los asuntos internos.
c) Siempre debemos negociar con nuestros proveedores.
d) El sistema debe ser resolutivo con exclusividad.
e) Siempre recurrir al sistema legal formal.

3.- Las respuestas de las organizaciones al conflicto:

a) Responden a una mentalidad “guerrera” de ganar.
b) Están separadas de la cultura de la organización.
c) Están definidas en su estatuto constitutivo.
d) Son siempre definidas por sus empleados.
e) Son definidas por la cultura de la organización.

4.- La principal motivación que tienen las empresas para emplear la

mediación como procedimiento para solucionar conflictos es:
a) El monto alto de la disputa.
b) El interés por la confidencialidad.
c) La necesidad del precedente legal.
d) La carencia de habilidades para negociar.
e) La necesidad de demorar la resolución.

5.- ¿Por qué a los métodos RAD se los considera alternativos? Porque:
a) Son un enfoque nuevo y sofisticado.
b) Responden al sentido común y flexibilidad.
c) Son distintos al litigio en los tribunales.
d) Incluyen una gama más amplia de posibilidades.
e) Penetran en todos los aspectos de la vida.
 Parcial I
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

6.- ¿Cuál es el primer paso que un diseñador de sistemas de resolución

de disputas debe recorrer para lograr un sistema efectivo?
a) Diagnosticar el sistema en uso.
b) Estructurar los procedimientos de menor a mayor costo.
c) Estructurar los procedimientos de mayor a menor costo.
d) Ofrecer un modelo estándar.
e) Entrenar a los integrantes de la organización.

7.- ¿Por qué utilizar criterios objetivos en la negociación? Porque…

a) Es necesario que las personas satisfagan sus necesidades básicas.
b) Conociendo la MAAN del otro se pueden bajar sus expectativas.
c) Los negociadores entrelazan el problema con sus emociones.
d) Una negociación basada en criterios objetivos es menos vulnerable
a los ataques.
e) Los criterios objetivos amplían las opciones en la negociación.

8.- En la negociación Jujitsu ¿Cómo se rompe el círculo vicioso de

ataque y contra-ataque del conflicto?
a) Defendiendo las ideas propias con argumentos positivos.
b) Continuando con el método de ataque y contra-ataque hasta que
se agote.
c) Afirmando la posición de uno con más firmeza.
d) Redirigiendo la energía del ataque hacia el problema.
e) Hablando continuamente para no darle al otro ninguna
oportunidad de ataque.

9.- La escuela de negociación de Harvard propone enfocar la atención

sobre:
a) El procedimiento.
b) La sustancia.
c) Los hechos.
d) Las emociones.
e) La otra persona.

10.- Durante la lluvia de ideas es correcto:

a) Evitar críticas a las ideas.
b) Ubicar a las personas frente a frente.
c) Rechazar las ideas inviables.
d) Limitar el número de ideas presentadas.
e) Permitir la crítica de las ideas.
 Parcial I
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

11.- Son criterios objetivos en el marco de una negociación:

a) La opinión de las partes.
b) Los hechos ocurridos.
c) Los intereses en juego.
d) El valor del mercado.
e) La posición de cada uno.

12.- ¿Qué se debe hacer para identificar los intereses de la otra parte?
a) Escuchar con respeto y amabilidad.
b) Demostrar que se es neutral e imparcial.
c) Preguntar ¿Cuál es su propuesta?
d) Averiguar cuál es la MAAN del otro
e) Preguntar ¿Para qué o porqué necesita o quiere tal cosa?

13.- ¿Cuál es la mejor ayuda que se puede tener a la hora de negociar

con calma?
a) Adoptar una posición firme.
b) Compaginar intereses.
c) Tener una buena MAAN.
d) Preguntar en lugar de afirmar.
e) Establecer rapport personal.

14.- Si Ud. se encuentra en la etapa final de una negociación en la cual

debe tomar una decisión, antes de asumir un compromiso ¿Qué es
conveniente hacer?
a) Repasar las etapas de la negociación desde su inicio.
b) Reiterar su posición repitiendo sus argumentos.
c) Comparar la mejor opción disponible con su MAAN.
d) Separar a las personas del problema.
e) Preguntar la opinión de la otra parte.

15.- ¿Cuál es la declaración que mejor describe la negociación jujitsu?

a) Cuando ellos atacan sus ideas se debe defenderlas pacíficamente.
b) Las afirmaciones generan resistencia en la otra parte.
c) Si ellos afirman su posición se debe reaccionar igual.
d) Negándose a reaccionar se rompe el círculo vicioso.
e) Uso de la fuerza de ambos para lograr los propios objetivos.
 Parcial I
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

16.- En la Teoría de conflictos que desarrolla Remo Entelman los

conflictos permitido vs. permitido son aquellos en que el conflicto se
produce:
a) Entre conductas prohibidas y conductas permitidas.
b) Dentro del sistema jurídico.
c) Entre pretensiones incompatibles pero igualmente
permitidas.
d) Cuando alguien tiene derecho a “x” y el otro tiene la
obligación “y” correlativa.
e) Entre pretensiones respaldadas mediante la imposición de
sanciones por el sistema jurídico.

17.- Conflicto en sentido genérico es:

a) “una situación de concurrencia en que las partes tienen conciencia
de la incompatibilidad de posiciones potenciales futuras en la cual
cada una desea ocupar una posición que es incompatible con los
deseos de la otra”.
b) “es una patología del tejido social destinado a desaparecer”.
c) “es un enfrentamiento o choque intencional entre dos seres o
grupos de la misma especie que manifiestan los unos hacia los
otros una intención hostil acerca de un derecho”.
d) “el conflicto es una expresión de insatisfacción o desacuerdo con
una interacción, un procedimiento, un producto o un servicio”.
e) “una especie o clase de relación social en que hay objetivos de
distintos miembros de la relación que son incompatibles entre sí”.

18.- El “tercero” que no interviene en el conflicto pero que colabora

con las partes para que ellas lo resuelvan es llamado:
a) Juez
b) mediador
c) árbitro
d) tertius gaudens
e) aliado

19.- Cuando las raíces del conflicto están en el nivel de la variable

“hostilidad- amistosidad”, para corregir la actitud hostil el operador
del conflicto debe, en primer lugar:
a) Generar actos positivos.
b) Manipular los paquetes de ofertas y proposiciones concretas.
c) Intercambiar posibles soluciones entre los actores.
d) Hacer razonar a las partes en conflicto.
e) Aplicar la técnica de “abogado del diablo”.
 Parcial I
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

20.- La dinámica del conflicto en la Teoría de conflictos se refiere a:

a) la intensidad de la conducta conflictiva
b) el proceso de escalada del conflicto
c) la desconexión entre causa y efecto
d) la intensidad del sentimiento conflictual
e) el proceso de desescalada del conflicto
 Parcial I
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

PREGUNTA OPCION CORRECTA

1 E
2 A
3 E
4 B
5 C
6 A
7 D
8 D
9 A
10 A
11 D
12 E
13 C
14 C
15 D
16 C
17 E
18 B
19 A
20 A
 Parcial II
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

Parcial II (Unidades IV y V)

1.- Confidencialidad: Según el convenio que se firma en Mediación, el

deber de confidencialidad no será mantenido en cuál de las siguientes
situaciones:
a) El mediador presencia alguna agresividad entre las partes
b) El mediador conoce alguna documentación relevante
c) El mediador descubre un secreto de alguna de las partes
d) El mediador toma conocimiento de un intento de fraude
e) El mediador toma conocimiento de violencia o abuso contra
menores

2.- ¿Cuál es el binomio que mejor expresa las ventajas de la Mediación?

a) Voluntariedad y formalidad.
b) Flexibilidad y voluntariedad.
c) Rapidez y organización.
d) Sentido común y poder.
e) Autoridad y procedimiento.

3.- ¿Qué expresión define el rol del mediador? Los mediadores:

a) Permiten que las personas pregunten.
b) Escuchan con atención e interés.
c) Evitan la expresión de las emociones.
d) Solucionan todos los conflictos.
e) Ayudan con sus sugerencias de solución.

4.- La responsabilidad fundamental del mediador es:

a) La conducción del proceso de mediación.
b) Llegar a un acuerdo que solucione el conflicto.
c) Lograr una transformación en las partes.
d) Ofrecer un medio terapéutico a los contendientes.
e) Contener las emociones de las partes.

5.- Cuando el mediador escucha lo que las partes dicen, debe prestar
atención al:
a) Lenguaje dialógico y analógico.
b) Significado literal del lenguaje.
c) Lenguaje dialógico exclusivamente.
d) Lenguaje analógico con exclusividad.
e) Impacto del relato en la otra parte.
 Parcial II
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

6.- Las preguntas abiertas sirven para:

a) Obtener información.
b) Obtener una respuesta por SI o por NO.
c) Determinar quién es el culpable.
d) Cerrar la conversación.
e) Que las partes reafirmen su identidad.

7.- ¿Cuál de las siguientes manifestaciones es la más completa a la hora

de explicar los principios de la Mediación?
a) Es necesario que se traten con respeto, como personas que van a
resolver juntas un problema y no como adversarios.
b) El objetivo de la Mediación es ayudarlos a que comprendan más
acabadamente la situación en la que se encuentran.
c) Todo acuerdo logrado en la Mediación es voluntario y tendrá sólo el
alcance que Uds. determinen.
d) La Mediación es voluntaria, confidencial y su objetivo es que ambas
partes logren un acuerdo que satisfaga a ambas.
e) El mediador es neutral y no un juez que decidirá quien tiene razón y
quien está equivocado.

8.- ¿Cuál es la pregunta que un mediador debería hacerse a sí mismo

con el objeto de diseñar la estrategia de la Mediación?
a) ¿Cuál es el acuerdo ideal que debo imponer a estas personas?
b) ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de cada uno?
c) ¿Qué criterios objetivos están utilizando para apoyar su posición?
d) ¿Qué puedo hacer para ayudar a las partes a expresar sus
sentimientos?
e) ¿Cuáles son las necesidades e intereses detrás de las posiciones?

9.- Principio que debe ser respetado en la Mediación:

a) Voluntariedad de las partes.
b) Neutralidad de las partes.
c) Voluntariedad del mediador.
d) Formalidad del proceso.
e) Compromiso de lograr un acuerdo.

10.- La ley 8858 de la Pcia de Córdoba consagra:

a) La mediación judicial y extrajudicial
b) La mediación empresarial
c) La mediación judicial
d) La mediación privada
e) e)La mediación escolar y laboral
 Parcial II
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

11.- El arbitraje es:

a) Un acuerdo de voluntades entre las mismas partes en conflicto.
b) Un sistema de resolución de conflictos alternativo al juicio.
c) Un método de autocomposición en el cual un tercero ayuda a las
partes a solucionar el conflicto.
d) Un método adecuado para los conflictos entre particulares
e) La resolución de un conflicto por un tercero a cuya decisión se
someten las partes.

12.- ¿Cuál de las técnicas y procedimientos RAD enunciados a

continuación es heterocompositivo?
a) Mediación.
b) Arbitraje vinculante.
c) Cláusulas RAD en los contratos.
d) Negociación.
e) Consenso

13.- La ley 8858 de la Pcia. de Córdoba instituye la Mediación con

carácter:
a) Obligatorio
b) Voluntario
c) Sistemático
d) Judicial exclusivamente
e) Privado exclusivamente

14.- ¿En qué momento de la Mediación es conveniente que el mediador

actué como abogado del diablo?

a) Al comienzo
b) En el discurso de apertura
c) Al final
d) Después del acuerdo
e) Antes de la mediación

15.- Ventajas del arbitraje:

a) Sirve para cualquier conflicto.
b) Economía de recursos materiales y humanos.
c) El árbitro no decide
d) Deciden los abogados de parte
e) El laudo es revisado por los jueces
 Parcial II
MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

16.- Una de las diferencias entre arbitraje y mediación es que en el

arbitraje:
a) El procedimiento es flexible
b) Las partes trabajan colaborativamente
c) El costo es menor
d) El procedimiento es informal
e) El árbitro indica la solución

17.- El laudo arbitral tiene la fuerza de:

a) Un acuerdo de partes
b) Un acuerdo de mediación
c) Un tratado internacional
d) Una sentencia judicial
e) Un contrato privado

18.- ¿Quién aprobó la Ley Modelo UNCITRAL?

a) La Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil
Internacional
b) La Convención de Nueva York
c) El Tratado de Libre Comercio (NAFTA)
d) La Comunidad Económica Europea (CEE)
e) La Organización Mundial de Comercio (OMC)

19.- ¿Qué clase de arbitraje es aquel en el que los árbitros están

dispensados de aplicar las reglas de Derecho para la resolución del
caso?
a) Arbitraje ad hoc
b) Arbitraje institucional
c) Arbitraje de amigables componedores
d) Arbitraje voluntario
e) Arbitraje forzoso

20.- ¿CuáL es el objetivo del Modelo UNCITRAL?

a) Unificar las legislaciones internas sobre la base de normas
uniformes sobre los alcances del arbitraje comercial internacional
b) Imponer un modelo determinado de arbitraje obligatorio para todos
los países que ratifiquen la ley
c) Suspender operaciones comerciales con los países que no
incorporen esta ley a su legislación interna
d) Suplir las omisiones normativas internas de cada país
e) Obligar a todos los países a que adopten un sistema de arbitraje
determinado
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MEDIACION, ARBITRAJE y NEGOCIACIÓN
Ab. Ma. de las Mercedes Grúa de Galán

PREGUNTA OPCION CORRECTA

1 E
2 B
3 B
4 A
5 A
6 A
7 D
8 E
9 A
10 A
11 E
12 B
13 B
14 C
15 B
16 E
17 D
18 A
19 C
20 A