La estrategia de Postobón se caracteriza igualmente por la diferenciación de producto, pero

dicha diferenciación está más enfocada en atributos como la innovación, la amplitud del
portafolio de productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional, que ha sido
difícil de igualar para cualquier competidor (incluido Coca-Cola). En este sentido, las
fortalezas logísticas combinadas con las competencias de innovación se han convertido en
una fuente clave de ventaja competitiva para Postobón. Finalmente, la incursión temprana
en los segmentos emergentes de bebidas suaves ha permitido a Postobón adquirir un
liderazgo relevante en dichos segmentos, con lo cual está mejor preparada para afrontar el
rezago del segmento de bebidas gaseosas.
La sostenibilidad en Postobón está guiada por un modelo enfocado a generar soluciones,
crear valor compartido y tener gran impacto transformador en la sociedad.
Gracias a la articulación integral de las actividades del Modelo de Sostenibilidad, Postobón
busca un equilibrio entre las dimensiones social, económica y ambiental, demostrando así
el compromiso que tiene la compañía con sus grupos de interés.
Nuestras acciones de valor compartido y de responsabilidad social aportan a la construcción
del país y a mejorar las condiciones de vida de los colombianos. Somos conscientes del
papel que tenemos en la construcción del tejido social y participamos en la formulación de
nuevos escenarios que aporten al desarrollo del país.
Todo esto por medio de los siguientes programas:
fondo fuente de vida de malambo agua potable
hit social
talentos Postobón
De acuerdo con la compañía a partir de 2018 y de la mano de aliados públicos y privados,
esta bebida llegará a otras regiones del país con altos índices de inseguridad alimentaria.
Esta iniciativa se une a los programas de responsabilidad social que lleva a cabo la
compañía en 18 departamentos del país y en los que anualmente invierte más de $11.200
millones.
Entre los proyectos se destacan Agua Oasis, marca social que destina parte de sus ventas a
programas educativos; Mi Bici Postobón, que ha entregado más de 4.100 bicicletas en
zonas rurales de Colombia; Hit Social Postobón, que apoya a 1.031 familias
agroemprendoras, a las cuales les compra sus cosechas de fruta a precios competitivos.”

https://www.proantioquia.org.co/postobon-crea-nueva-estrategia-
social/https://www.postobon.com/sostenibilidad/en-que-creemos
DOFA
DEBILIDADES
 Altos costos de innovación para mantener la competitividad frente a los rivales
directos.
 Algunos de sus productos son considerados dañinos o perjudiciales para la salud,
por sus contenidos.
 Capacidad de exportación baja, debido a la alta competencia y posicionamiento
internacional.
 Algunos productos no son accesibles económicamente para ciertos sectores
poblacionales del país.
 Falta de información a los clientes sobre innovaciones en calidad, beneficios,
diferencias frente a otros productos.
 Falta de fidelidad de los clientes, fácil cambio debido a la alta oferta de productos
sustitutos.
 Servicio de atención al cliente de calidad media.
 Variaciones constantes de los precios del portafolio de productos, esencialmente
bebidas gaseosas, que hacen que el consumidor disminuya su demanda.
 Promociones e incentivos al consumo o demanda de la marca Postobón o sus
franquicias repetitivas y poco llamativas.
 Facilidad de imitación de sus productos por los competidores.
 Incrementos en los cargos tributarios, generando mayores costos de producción
y distribución.
 Algunos productos son poco reconocidos para ciertos sectores poblacionales.

OPORTUNIDADES
 Proporción de consumidores de bebidas no alcohólicas a nivel nacional e
internacional es amplio.
 Mayor competitividad por la implementación de normas como la ISO 9000 en
cuestión de la calidad de los productos.
 Expansión a nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros.
 La industria de bebidas suaves o no alcohólicas a nivel mundial ha mantenido
un crecimiento constante en los últimos años.
 Bebidas gaseosas, jugos de caja, agua embotellada y otras bebidas hacen parte
de la canasta familiar.
 Diferentes sectores y tipos de mercado específicos que pueden explotar, como
bebidas energizantes, te, hidratación deportiva.
 Desarrollo de nuevas tecnologías en los procesos de embotellamiento y
procesamiento de las bebidas.
 Gran cantidad de proveedores de materias primas (azucares, empaques).
 Proyección de crecimiento económico del país y del PIB per-cápita con lo que el
consumo de bebidas no alcohólicas puede aumentar.
 Aumento de los canales de distribución (Hipermercados, Supermercados,
Tiendas, Distribuidoras)
 Masivo uso de internet y los diferentes medios de comunicación, genera facilidad
en la publicidad de la marca.
 Sectores de consumidores con nuevas tendencias y demandas respecto a las
bebidas no alcohólicas.
 Posibilidad de instalar franquicias de la marca en diferentes lugares del
territorio nacional.
 Alta posibilidad de generar alianzas estratégicas con empresas de alto
reconocimiento y confianza en el sector.
 Mercado de las bebidas no alcohólicas altamente elástico, es decir, a mayores
ingresos mayor consumo.