Prácticas Contractuales

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PRACTICAS
CONTRACTUALES
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José Antonio Avila Núñez
Profesor
Diciembre 2017
Elaborado por: Mtro. José Antonio Ávila Núñez – Prohibida su reproducción total o parcial
Estructura del Contrato
Para la formación del contrato internacional se deben
considerar aspectos esenciales tales como:
1. Identificación plena de las partes.

2. Objeto del contrato
3. Precio pactado (formas de pago).
4. Formas de envío de las mercancías
5. Entrega de las mercancías
6. Formas de pago
7. Entrega de los documentos
8. Responsabilidad sobre el producto
9. Patentes y marcas
10. Vigencia del contrato

11. Territorio y exclusividad
12. Pago de impuestos
13. Certificación del producto
14. Jurisdicción
15. Obligaciones generales y derechos de las partes
16. Incumplimiento del contrato
17. Recursos del comprador (defensa)
18. Recursos del vendedor (defensa)
19. Riesgos y seguro
20. Cláusula arbitral o de mediación
21. Cláusula compromisoria de arbitraje
Identificación de las partes
Señalar las personas que firmarán el contrato por ambas partes y
su posición en la empresa y si gozan o no de la
representatividad legal indicando los instrumentos notariales
conducentes:
 Personalidad.
a) Por su propio derecho.
b) En representación de alguien.
Persona física.
Persona moral
 Documentos que acreditan

a).- Existencia.
b).- Personalidad del representante o apoderado.
OBJETO DEL CONTRATO
Se debe de indicar en la cláusula:
 La prestación y
 La contraprestación
Es precisamente, a lo que las partes se obligan a cumplir en la
forma y condiciones que hayan pactado; es decir; para el
perfeccionamiento del contrato de compra venta internacional se
requiere establecer el
 Objeto (cosa):
“Se debe indicar con suficiente claridad las mercancías específicas que
se venden o se compran, detallando la cantidad, origen, calidad,
características y condiciones en que se encuentran”
EL PRECIO DE LAS MERCADERÍAS.
 La principal obligación del comprador, es la de pagar un

precio cierto y en dinero por las mercancías, se debe
especificar Tipo de moneda que se utilizará
Se debe de establecer
 Un precio exacto por los géneros.

 Que el precio sea fijado por un tercero, entre las partes,
o de conformidad con el precio que rija en el mercado.
 Podrán establecer en esta cláusula la cotización de sus
productos con base en los Términos Internacionales de
Comercio (INCOTERMS).
FORMA DE ENVÍO DE LAS MERCANCÍAS
 Las partes contratantes deberán saber de antemano,

que características deben tener los envases y embalajes
para que la mercancía sea transportada a su destino sin
mayores contratiempos, considerando el tipo y la
duración del transporte, pero esto no siempre resulta
cierto.
 El contrato se deberá especificar en su caso:

Que mercancías deben de ir envasadas y embaladas.
ENTREGA DE LAS MERCANCÍAS
 Este podra ser en una fecha determinada o dentro de un plazo:
 Cuando los contratantes no hayan pactado el plazo de la entrega de las

mercancías objeto del contrato, será determinado por las disposiciones de
La Convención de Viena.
 Por lo que se refiere al lugar de entrega de las mercancías, el vendedor

deberá entregar las mismas en el lugar convenido, cuando se use una
cláusula particular al respecto, señalándose con precisión el lugar
exacto
 En caso de que no se mencionara el lugar de la entrega, las normas del

derecho aplicable, determinarán donde debe entregarse la mercancía y por
lo general, éste será el establecimiento del vendedor a menos que las
mercancías tengan que transportarse. En tal caso, será el lugar en que
reciba las mercancías el primer porteador independiente.
FORMAS DE PAGO
La obligación de pagar el precio consiste en dar la

cantidad de dinero que se hubiese convenido como
precio.
Las formas de pago pueden ser:

- Contraentrega de documentos o de mercancía.
- Transferencia de fondos.
- Cartas de crédito.
- Cheques internacionales.
- Que un banco reciba el pago a nombre y por cuenta de.
ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS
Por lo general el vendedor y el comprador tienen sus establecimientos

en países diferentes y las mercancías vendidas deberán
transportarse de un lugar a otro. En consecuencia, el vendedor
deberá entregar al comprador todos los documentos relativos a la
operación, como pueden ser:
 La factura de las mercancías;

 El documento de transporte (p.e. conocimiento de embarque);
 El certificado de origen;
 La póliza de seguro;
 El certificado de calidad;
 La lista de empaque, etc.
ENTREGA DE LOS DOCUMENTOS
 En el contrato se deberá especificar claramente cuales

documentos deberá entregar el vendedor y
normalmente se establecerá que este ultimo los
entregue personalmente o a través de un banco, en la
fecha, lugar y forma que se haya convenido.
 Un documento irregular podrá ser devuelto por el
comprador o recibirlo bajo reserva, únicamente en tal
caso el vendedor podrá subsanar la deficiencia.
RESPONSABILIDAD SOBRE EL PRODUCTO
 Existen disposiciones legales relativas a la responsabilidad civil sobre

el producto (PRODUCT LIABILITY) lo cual significa que el fabricante
o vendedor de ciertos productos, principalmente tratándose de
alimentos enlatados o artículos electrodomésticos, incurre en
responsabilidad cuando algún producto cause daños (lesiones o
muerte) a un tercero, por los defectos en la fabricación del mismo
producto.
Formas de eliminar una demanda:
 Que el fabricante transfiera mediante estipulaciones expresas de un

contrato, total o parcialmente el riesgo de los daños que se causen
(normalmente a los consumidores). Y que bajo esta figura son
imputables al fabricante, vendedor o distribuidor.
 Contratar un seguro que cubra precisamente esos riesgos.
PATENTES Y MARCAS
 Realizar los registros correspondientes en cada uno de los países en los que
se pretenda comercializar los productos.
 Se puede incluir que el producto objeto de la operación cuenta con un

registro de marca o bien, se elabora bajo una patente registrada y que el
comprador reconozca expresamente esos derechos de propiedad intelectual.
VIGENCIA DEL CONTRATO

 No obstante lo anterior, lo mas recomendable es que las partes establezcan
el plazo que consideren prudente para que surtan sus efectos los
compromisos que hayan contraído en dicho documento, sobre un todo en un
contrato con entregas sucesivas en donde el vendedor se obliga a entregar
en forma parcial, diferentes cantidades de mercancías en un determinado
lapso de tiempo, o bien hasta que se cubra la totalidad de los géneros
previamente establecida.
 Se podrá pactar que la terminación den contrato opere automáticamente,

cuando se hayan entregado las mercancías objeto del mismo, pagado el
precio y que se hayan cumplido con todas y cada una de las estipulaciones
contenidas en el respectivo contrato.
TERRITORIO Y EXCLUSIVIDAD
 La empresa extranjera que sea vendedor o comprador, podrá trabajar en un área

determinada deberá previo acuerdo con su contraparte, ejercer el encargo que se le
otorgue dentro de una zona o territorio determinado, teniendo una exclusividad de
representación dentro de la misma sin que se pueda salir de esta zona.
PAGO DE IMPUESTOS
 La cláusula de pago de impuestos, señala la obligación del comprador o vendedor de

cubrir los impuestos que se generen con motivo de las ventas, compras o comisiones
que perciba en el país destino, derivadas de las operaciones que en ejercicio de su
representación efectúe.
 De igual manera tendrá que pagar los impuestos que se generen en su país, en los
casos que así lo quiera de alguna disposición legal por motivo de las operaciones de
comercio, objeto del presente Contrato.
CERTIFICACION DEL PRODUCTO
 En ciertos casos, el comprador solicitará que las

mercancías objeto de la operación sean analizadas por un
tercero, que por lo general será una empresa dedicada a la
certificación internacional de productos, a fin de constatar
que los mismos cumplen con los requisitos en cuanto a la
calidad.
 Dicho análisis de los productos se debe efectuar antes de

que los mismos sean puestos a disposición del
transportista, o cuando hayan arribado a su destino.
JURISDICCIÓN
 La jurisdicción es la autoridad o poder que se tiene para poner en

ejercicio las leyes o aplicarlas en juicio.
 La jurisdicción se puede pactar mediante una cláusula arbitral o de

mediación de común acuerdo entre las partes.
 En materia de compraventas internacionales, se establece que los

tribunales que conozcan de litigios regidos por la Convención no
estarán obligados a ordenar el cumplimiento especifico.
 A menos que estuvieran facultados para hacerlo por su propio Derecho

domestico (dcho. Interno) en compraventas similares.
OBLIGACIONES Y DERECHOS
DE LAS PARTES
 Del vendedor:
- Proveer la mercancía.
a).- granel b).- envasado de origen.
- Transmitir propiedad.
Que no exista limitación alguna. Contratar el
transporte adecuado y el seguro.
DE LAS PARTES
- Custodiar la mercancía que el comprador no haya recogido.

Dentro de sus instalaciones
- Tomar medidas para reducir pérdidas.

a).- cámaras de refrigeración,
b).-áreas ventiladas sin exceso de luz.
- Entregar las mercancías libres de derechos y pretensiones

de terceros.
“embargo, aseguramiento SHCP, CRT/PROFECO, SSA”
DE LAS PARTES
 Del comprador:
- Pagar el precio (en la forma, lugar y tiempo acordados).
- Recibir la mercancía (realizando los actos que posibiliten la

entrega) “importante establecer lugar de entrega acceso fijar
horario”.
Obligaciones de las partes

del Comitente, Representado y/o Proveedor.
 Aceptar o rechazar dentro de un plazo determinado las:
A) solicitudes B) pedidos o C) demandas por parte del

comisionista.
 El pago de la comisión mercantil.

 El otorgamiento de la exclusividad o no para la venta de
las mercancías.
 Otorgar autorización para la utilización del nombre con
fines: A) comerciales, B) publicitarios y C) promocionales,
así como todo lo relacionado al nombre.
Obligaciones de las partes

del Comisionista, Representante y/o Distribuidor.
 Desarrollar el encargo con todas las obligaciones de Ley.
 Desarrollar actividades comerciales exclusivamente con los productos

del Comitente. (permisible distintos productos)
 Mantener un stock adecuado para surtir las demandas del mercado.
 Delimitar su actividad a la zona geográfica de su competencia según

lo establecido por el propio contrato.
INCUMPLIMIENTO DE CONTRATO
 La falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del

comprador da lugar a que la parte afectada pueda exigir
responsabilidad contractual.
 Tres tipos de incumplimientos:
- Incumplimiento esencial. (irreversible)

- Incumplimiento previsible. (reparable)
- Incumplimiento parcial. (causas ajenas)
INCUMPLIMIENTO DE CONTRATO
 Incumplimiento de un tercero.
 También establece la exoneración de la parte que

incumple, cuando se produce por causa de un
impedimento ajeno a su voluntad, imprevisible, inevitable e
insuperable.
RIESGOS Y SEGURO
 El riesgo consiste en la merma patrimonial que ha de sufrir el

comprador o el vendedor por el deterioro o pérdida de las
mercancías sobrevenido por causas que no sean imputables a
un acto u omisión e uno de ellos.
 Es de vital importancia establecer en el contrato, cuando, en que

medida donde y hasta donde y a quien le corre el riesgo en la
vigencia del contrato.
 El contrato de seguro, la empresa aseguradora se obliga, mediante

el pago de una prima a resarcir un daño o pagar una suma de
dinero al verificarse la eventualidad. (transito de mercancías,
carga y descarga, manejo, almacenaje, robo, etc. )
CLAUSULA ARBITRAL O DE MEDIACIÓN
 La cláusula arbitral o de mediación, ya sea nacional o

internacional, se rige por las estipulaciones de las partes y/o
por el Código de Comercio que lo regula expresamente.
 El arbitraje o la mediación constituye una forma de prever y

solucionar posibles conflictos entre las partes, nombrando a un
arbitro o asociación de diversa nacionalidad a la de las partes,
que funja como solucionador de controversias.

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1. Identificación plena de las partes.

10. Vigencia del contrato

 Documentos que acreditan

 La principal obligación del comprador, es la de pagar un

 Un precio exacto por los géneros.

FORMA DE ENVÍO DE LAS MERCANCÍAS

 Las partes contratantes deberán saber de antemano,

 El contrato se deberá especificar en su caso:

 Este podra ser en una fecha determinada o dentro de un plazo:

 Cuando los contratantes no hayan pactado el plazo de la entrega de las

 Por lo que se refiere al lugar de entrega de las mercancías, el vendedor

 En caso de que no se mencionara el lugar de la entrega, las normas del

La obligación de pagar el precio consiste en dar la

Las formas de pago pueden ser:

Por lo general el vendedor y el comprador tienen sus establecimientos

 La factura de las mercancías;

 En el contrato se deberá especificar claramente cuales

 Existen disposiciones legales relativas a la responsabilidad civil sobre

Formas de eliminar una demanda:

 Que el fabricante transfiera mediante estipulaciones expresas de un

 Se puede incluir que el producto objeto de la operación cuenta con un

VIGENCIA DEL CONTRATO

 Se podrá pactar que la terminación den contrato opere automáticamente,

 La empresa extranjera que sea vendedor o comprador, podrá trabajar en un área

 La cláusula de pago de impuestos, señala la obligación del comprador o vendedor de

 En ciertos casos, el comprador solicitará que las

 Dicho análisis de los productos se debe efectuar antes de

 La jurisdicción es la autoridad o poder que se tiene para poner en

 La jurisdicción se puede pactar mediante una cláusula arbitral o de

 En materia de compraventas internacionales, se establece que los

 A menos que estuvieran facultados para hacerlo por su propio Derecho

- Custodiar la mercancía que el comprador no haya recogido.

- Tomar medidas para reducir pérdidas.

- Entregar las mercancías libres de derechos y pretensiones

- Pagar el precio (en la forma, lugar y tiempo acordados).

- Recibir la mercancía (realizando los actos que posibiliten la

Obligaciones de las partes

A) solicitudes B) pedidos o C) demandas por parte del

 El pago de la comisión mercantil.

Obligaciones de las partes

 Desarrollar el encargo con todas las obligaciones de Ley.

 Desarrollar actividades comerciales exclusivamente con los productos

 Mantener un stock adecuado para surtir las demandas del mercado.

 Delimitar su actividad a la zona geográfica de su competencia según

 La falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del

 Tres tipos de incumplimientos:

- Incumplimiento esencial. (irreversible)

 También establece la exoneración de la parte que

 El riesgo consiste en la merma patrimonial que ha de sufrir el

 Es de vital importancia establecer en el contrato, cuando, en que

 El contrato de seguro, la empresa aseguradora se obliga, mediante

CLAUSULA ARBITRAL O DE MEDIACIÓN

 La cláusula arbitral o de mediación, ya sea nacional o

 El arbitraje o la mediación constituye una forma de prever y

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