TRADE MARKETING Y MERCHANDISING

BANCO DE PREGUNTAS
Grupo N°2
Integrantes:
 Cahuatijo Valeria
 Haro Johanna
 Tene Yadira

Preguntas de Completamiento

1. La franquicia es un sistema de colaboración entre empresas distintas e

____________, ligadas con un contrato, de manera que el ____________explota un
punto de venta propio con su posicionamiento, su identidad, su personalidad,
concediéndole todo este paquete de ___________.

a) Indemnizadas - franquiciador - marca

b) Independientes - franquiciado - imagen
c) Dependientes – comprador – marketing
d) Inactivas – vendedor – franquicia
2. Los mercados municipales o de abastos se definen como un conjunto de
establecimientos _______________, independientes entre sí; que venden productos
de alimentación, fundamentalmente ______________, agrupados en un edificio.

e) Mayoristas – no perecederos
f) Minoristas - perecederos
g) Mayoristas - perecederos
h) Minoristas - cárnicos

3. Los distribuidores mayoristas más avanzados han conseguido adaptar sus servicios
para atender las ____________ cambiantes de sus proveedores de los clientes
objetivos. Para seguir más ____________ y ____________ en el mercado
manteniendo su ventaja competitiva.

a) Necesidades, eficiencia y rentabilidad

b) Mercado, mayorista y minorista.
c) Propuestas, eficiente y útil.
d) Peticiones, eficiencia y rentabilidad.

1
 4. Las estrategias de integración vertical también están presentes en el sector
mayoristas tanto hacia____________ como hacia atrás. Otras estrategias que
también han contribuido a mejorar la ____________ y eficiencia de los mayoristas
ha sido la reducción del número de funciones llevadas a cabo vendiendo o
liquidando uno o más actividades___________

a) Delante, rentabilidad, deficientes.

b) Delante, rentabilidad, marginales.
c) Derecha, rentabilidad, eficientes.
d) Mayoristas, atrás, marginales.

Preguntas de cuestionamiento directo

5. Los tipos de franquicia son:

a) Plurifranquicia, multifranquicia, superior
b) Plurifranquicia, asociativa, comunista
c) Máster, corner, asociativa
d) Asociativa, plurifranquicia, unitaria

6. Los minoristas se clasifican en centros comerciales y mercados de abastos en

función de:
a) Tamaño
b) Localización
c) Capital
d) Propietario

7. ¿Cuál es la tendencia que se ha observado en los últimos años y está cada vez
más presente en el comercio mayorista?
a) Subcontratación o externalización
b) Subcontratación o internacionalización
c) Outsorcing o internalización.
d) Operadores logísticos.

8. Una de las opciones que no pertenece a las razones para externalizar las
funciones de distribución es:
a) Disminución de costes fijos o estructurales de la empresa
b) Mayor eficiencia en el canal de distribución.
c) Centrarse en actividades de poco valor añadido.
d) Acceso a las invenciones e innovaciones.

2
Preguntas de elección de elementos

9. Los centros comerciales se clasifican en:

a) De barrio
b) Formales
c) Regionales
d) Informales
e) Especializados

Respuestas:

a. b,c,d
b. a,b,c
c. a,c,d
d. a,c,e
e. b,d,e

10. ¿Qué funciones de distribución realizan las empresas?

a) Transporte multimodal.
b) Gestión de pedidos.
c) Gestión de inventarios.
d) Servicios integrales.
e) Logística Inversa.

Respuestas:

f. b,c,d,e
g. a,b,c,e
h. a,c,d,b
i. a,c,e,d
j. b,d,e,a

11. Un centro comercial es:

a) Conjunto de establecimientos minoristas.
b) Gestionado como una unidad.
c) Actividad comercial.
d) Estructura física .
e) Integrado en un edificio concebido.

3
 Respuestas

a. a, b, e
b. a,d,e
c. a,b,c
d. b,d,e
e. a,b,d

Preguntas de relación de columnas

12. Relacione los tipos de centros comerciales con sus características:

Tipo de centros comerciales Características

1. Centros comerciales de barrio
2. Centros comerciales urbanos y
regionales
3. Centros comerciales temáticos
especializados
a. Superficie entre unos 3 000 a 10
000m2
b. Superficie entre 1 000 y 5 000m2
c. Superior a los 10 000m2

Respuestas

a. 1a, 2b, 2c
b. 1b, 2a, 3c
c. 1a, 2c, 3b
d. 1c, 2b, 3a

13. Relacione las funciones del minorista con su respectiva característica.

Funciones del minorista Características

4. Presenta un surtido de bienes y
servicios
5. Ofrece los productos en forma y
cantidades precisas
6. Evalúa la demanda futura
a. Permitir un adecuado consumo
individual o familiar.
b. Gracias a la variedad de esa oferta,
el cliente tiene, antes de comprar, la
posibilidad de comparar precios, la
calidad.
c. Mantiene el nivel de inventarios
óptimo para adquirir el producto
cuando se lo precisa.

4
 a) 1,b; 2,a; 3,c
b) 1,c; 2,b; 3,a
c) 1,a; 2,c; 3;b
d) 1,b; 2,c; 3,a

14. Las empresas detallistas pueden ser clasificadas en función de diversos criterios,
agrupaciones que son:

a) Conjunto de establecimientos minoristas.

b) Lugar de localización.
c) Actividad comercial.
d) Tipos de propiedad.
e) Método de venta empleado

Respuestas

a. a,b,e
b. a,d,e
c. a,b,c
d. b,d,e

15. Venta con establecimiento y con contacto personal. Es el tipo de venta más
utilizado, los establecimientos pueden clasificarse en:

a) Venta tradicional
b) Venta en lugar de localización.
c) Venta en régimen de libre servicio
d) Venta especializada

Respuestas

a. b,c
b. a,d
c. a,b
d. a,c

5
16. La tienda clásica ofrece un surtido:

a) Amplio y fundamentalmente de alimentación

b) Amplio y variado
c) Específico y de calidad
d) Reducido, muy básico

17. En la venta en régimen de libre servicio, se caracterizan por:

a) Asesoría en la venta
b) Se aplica a pocos artículos
c) Ausencia de vendedores
d) El cliente circula por el punto de venta
e) Venta especializada
f) Productos agrupados por secciones
g) Se paga al final del proceso

Respuestas

a. a,c,d,f
b. c,d,f,g
c. b,e,f,g
d. b,c,f,g

18. Dentro de la venta en régimen de libre servicio es posible distinguir los siguientes
tipos de minoristas:

a) Tienda tradicional
b) Hipermercado
c) Especialista
d) Supermercado
e) Gran almacén
f) Autoservicio
g) Tienda de descuento
h) Almacén popular

Respuestas

6
 a. a,c,d,f
b. a,d,f,g
c. b,e,f,g
d. b,c,f,g

19. La venta no sedentaria o ambulante, se realiza:

a) A través de una llamada telefónica

b) En un hipermercado
c) Al aire libre y en instalaciones móviles
d) Por correspondencia o catálogo

20. Entre las ventas sin establecimientos y con contacto personal, también conocida
bajo la denominación de Marketing directo, se destacan:

a) Venta por catálogo

b) Venta por medio de cupón
c) Venta por teléfono
d) Venta en lugar de trabajo
e) Venta por televisión
f) Comprar viajando
g) Venta telemática.

Respuestas

a. a,c,d,f
b. b,e,f,g
c. a,c,e,g
d. b,c,f,g
e. a,d,f,g