Proyecto de Negocio

TopoDrone SPA

Asignatura:

Desarrollo de Planes Estrategicos

Integrantes:

Vlademir Bastidas Vila

Vicente Campodónico Malqui

Deyvi López Rios

Carlos Pedraza Parra

Nombre de la empresa:TopoDrone SPA

1. Descripción del negocio

1.1 Formulación de la Idea del negocio

1.2 Análisis de la oportunidad

El constante desarrollo minero del país hace necesario técnicas más modernas
para
llevar el avance y desarrollo de las minas a rajo abierto, distintas obras civiles
que se
desarrollan, así como los proyectos de prospección minera.
http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=464295
http://cexr.cl/es/peru-tiene-cartera-de-inversion-en-proyectos-auriferos-por-
us72mm
El precio de los metales comienza a dar muestras de repunte, por lo que se
proyecta un
aumento en la prospección minera de la zona y proyectos mineros.
http://cexr.cl/es/una-nueva-fuerza-en-la-produccion-de-cobre-a-gran-escala
http://cexr.cl/es/inversionistas-apuntan-a-sudamerica

1.2.1 Opinión de expertos y clientes potenciales

✓ La Escuela Abierta de Desarrollo en Ingeniería y Arquitectura explica
la utilidad actual y futura de los drones en minería.
https://www.youtube.com/watch?v=LlVhIcMskDw
✓ Proceso de levantamiento topográfico.
https://www.youtube.com/watch?v=ebb1dqiMZO8
https://www.youtube.com/watch?v=0Ep6G3e18yk
✓ La aplicación de los drones en ANTAMINA – Perú.
https://www.youtube.com/watch?v=uEw7O6QsNL8
✓ La aplicación de los drones en CODELCO-Chile, reduce el riesgo de
accidentes en las labores de cableado del rajo.
https://www.youtube.com/watch?v=sUBsrgrtmdE
✓ Los drones y su contribución en el control del impacto ambiental.
https://www.youtube.com/watch?v=BW3VsZ4QAzw
1.- Describa y explique con detalle cada uno de los nuevos módulos que componen
el lienzo de la empresa.

1.3 Mercado objetivo

Esta empresa iniciará sus actividades en la ciudad de Santiago y Lima, su
mercado
objetivo son empresas mineras cuya extracción de minerales es a tajo abierto,
subterránea y exploraciones mineras.
1.4 Portafolio de servicio
Nuestro portafolio tiene proyección a brindar más servicios a medida que la
empresa
crezca, pero iniciaría con éste servicio:
Levantamiento aerofotogramétrico, realizado por drones cuadricopteros para

extensiones menores a 10 hectáreas y con drones de ala fija para extensiones

mayores
a 10 hectáreas.

1.5 Características básicas

1.6 Desarrollo inicial

2. Análisis estratégico
2.1 Análisis de entorno
2.2 Análisis de la industria
2.3 Análisis de mercado
3. Modelo de Negocio
3.1 Segmento del mercado
Empresas de mediana y gran minería, y empresas de prospección minera y
sondajes exploratorios.
3.2 Propuesta de valor
 Brindar información rápida, confiable y remota para la planificación
estratégica en la extracción de minerales utilizando equipos y herramientas
de última generación e ingenieros experimentados en el ámbito minero.
3.3 Relaciones con clientes
Se contará con presencia online utilizando una website y redes sociales
como LinkedIn y Facebook; así también se contará con presencia offline,
por ello se participará en eventos mineros como EXPOMIN, EXPONOR,
etc. y visitas técnicas.
Se diseñará videos demostrativos y brochures, y se creará contenidos como
artículos relacionados a la minería y el mejoramiento de la extracción de
minerales desde la planificación.
La comunicación con el cliente será por medio de correos electrónicos,
llamadas telefónicas y chat de consultas en línea.
3.4 Canales
La información del portafolio de servicio entregamos al cliente de manera
online y presencial, para ello se asignará un ejecutivo comercial y un
especialista en minería para que puedan recabar las necesidades del cliente.
El especialista en minería realizará demostraciones en las aplicaciones que
el cliente necesita. El ejecutivo comercial realizará el contacto con el
cliente para organizar reuniones y monitorear la satisfacción del cliente
durante el diseño, la ejecución del proyecto y la entrega de los informes, y
comunicará las insatisfacciones del cliente al equipo técnico para que la
satisfacción global no se vea comprometida. El especialista en minería se
encargará que el proyecto cumpla con las exigencias que el cliente solicita,
así también asegurar la calidad y confiabilidad de la información que se
entrega al cliente.
Se contará con una oficina principal para recibir a clientes potenciales y un
campo abierto para las demostraciones del servicio. También se realizará
visitas técnicas al cliente y se realizará demostraciones en las instalaciones
del cliente.
El canal para entregar la propuesta de valor será de manera física y digital,
la cuál debe ser validada por un ingeniero especialista en geomática. La
información estará disponible para el cliente de manera online a la cual
podrá acceder de manera ilimitada.
El área de tecnología de información garantizará que la información esté
disponible al cliente las 24 horas y deberá contar con un chat en línea para el
soporte técnico.
El ejecutivo comercial se encargará en monitorear la satisfacción del global
del cliente, y se comunicará con él de manera frecuente por medio de
correos electrónicos y enviando información que pueda interesar al cliente.
3.5 Fuentes de ingresos
 Prestación de servicios topográficos

3.6 Recursos claves

Drones.
Operadores Certificados.
Patentes.
Tecnología conexa
3.7 Actividades clave
● La selección de los especialistas en minería.
● Adquisición de tecnología de última generación.
● Gestión de la información.
3.8 Asociaciones clave
Proveedores de Drones.
Especialistas de Manejo, Ingenieros de Minas.
Sociedad nacional de Minería

3.9 Estructura de costes

Costos fijos (salarios)
Costos variables (drones, software, desarrollo web)
Costos Indirectos (gastos de administración)

4. Diagnóstico DAFO

4.1 Debilidades
Al ser un start up aún somos desconocidos para el nuestro clientes objetivos.

Tenemos que salir a la búsqueda de inversionistas para el financiamiento del

proyecto.

Tenemos que realizar un buen trabajo comercial con los proyectos mineros para
lograr obtener experiencia y reconocimiento en el sector.

4.2 Amenazas
Podemos encontrar empresas ofreciendo servicios similares.

Estamos expuestos a las variaciones del precios de los minerales por la demanda
mundial.

Los conflictos sociales que se enfrenta los proyectos mineros debido a la

pobreza extrema y desinformación contribuyen en entorpecer la ejecución de los
 grandes proyectos. Mucha veces la población es manejada y/o orientada por
dirigente con intereses propios en la negociaciones con la empresas privadas.

4.3 Fortalezas
Contamos con un equipo de profesionales de larga experiencia en minería, que
apoyara en terreno a nuestros clientes para cubrir de la mejor forma los
requerimientos.

La utilización de Software de última generación , en la nube a demanda , con

acceso personalizado a sus propias Galerías de estudio e imágenes.

Experiencia Omnicanal para los clientes donde puedan visualizar los servicios
requeridos ( Estudios e Imágenes ) a través de cualquier plataforma ( Windows,
IOS, Android) e inclusive puedan hacer nuevos requerimientos en línea.

Con nuestro sistema de seguimiento en línea, el cliente puede saber en todo

momento en que etapa del proceso se encuentra su requerimiento.

Alianzas con empresa de planificación para entregar servicios complementarios

(Planificación a mediano y largo plazo)

Alianzas para la entrega de Servicios de estudios Geotécnicos

4.4 Oportunidades
Incremento de proyectos mineros en Perú y Chile. En el Perú existen proyector
con concesión para operar por más de 4,000 millones de dólares para el 2018.

Se estima que para el 2017 y el 2018 la cotización promedio anual del cobre
aumentará es más de 25% al igual que le Zinc mientras el Oro aumentará un
poco más del 10%.

El crecimiento de la economía China y la liquidez Global han ayudado a mejorar

la demanda de los metales.

5. Objetivos estratégicos
5.1 Estrategias genéricas
Gracias a la experiencia obtenida en Minería, los socios fundadores de TopDrone SPA,
tenemos contactos con un buen número de proyectos mineros en Chile y Perú. Nuestra
idea es poder ganar los primeros contratos con una estratégica de precios bajos o mejor
aún ofrecer algunos estudios de factibilidad gratis GRATIS! Eso no quiere decir que el
trabajo será del todo gratis, existen costos fijos y variables que tendrán que ser
cobrados. Esto nos permitirá ganar reputación y tener referencias de éxito para
continuar con una estrategia comercial de expansión.
 5.2 Fuentes de ventajas competitivas

5.3 Alianzas estratégicas

Por otro lado están las Alianzas con empresas de servicios complementarios para
ofrecerles a nuestros clientes la posibilidad de tercerizar otros procesos importantes de
su producción
Estudios Geotécnicos
Procesos de extracción y transporte de cargas.

2.- ¿Qué rol han jugado los socios clave, actividades y recursos en perfilar su
propuesta de valor? Argumente su respuesta.

Socios Clave - Actividades Clave – Recursos Clave:

Los socios clave, están en alianza estratégica con la empresa, los trabajos que se deban
desarrollar en mecánica de rocas y planificación mina, se desarrollaran en conjunto con
nuestra empresa, ya que para ambas tareas es requerimiento contar con topografías
actualizadas y topografías proyectadas, en el caso de la planificación de mediano y largo
plazo. Para los informes de mecánica de rocas, nuestro equipo de profesionales realizará
en terreno el levantamiento tanto de la topografía como de los sistemas y familias de
fallas, facilitando así el trabajo del área de mecánica de roca, los que solo se evocaran a
la interpretación de los datos entregados por nuestro equipo. El control del avance de los
trabajos estará en línea para que el cliente pueda revisar en tiempo real la planificación
entregada en la reunión de arranque del contrato.

Es así como nuestra propuesta de valor entrega servicios de ingeniería con la última
generación, existente en el mercado, los cumplimientos de los planes serán chequeados
en línea con nuestro software de seguimiento de la planificación, entregando
confiabilidad, calidad de servicio.

3.- ¿Cómo ha influido la relación de la empresa con su

grupo objetivo (target group) en la creación de su ventaja diferencial?
Argumente su respuesta.

La relación de la empresa con el grupo objetivo, es de integración tanto a los

lineamientos corporativos de la gran y mediana minera de sector, como al cumplimiento
de los más exigentes estándares de seguridad, lo que nos permite un trabajo fluido
además de un máximo control de las tareas que se realizan según lo planificado e
informado al cliente, como sabemos la minería trabaja por turnos que pueden ser de día
y noche, si es requerimiento de nuestro cliente podemos contar con avance de tareas en
dos turnos, 24 horas, con el sistema de control de planificación también disponible las
24 horas.

Nuestra principal ventaja competitiva, es nuestro completa integración a la empresa que

se prestarán los servicios, esto facilitado por nuestro sistema de control el que le entrega
al cliente toda la información requerida en cualquier momento que sea necesario.

4.- ¿Cómo han funcionado todos los elementos en conjunto para crear un modelo
de negocio atractivo? Argumente su respuesta.

Todos nuestros elementos están relacionados de tal forma de que la operación con
nuestro cliente sea fluida e integrada.

Nuestra propuesta de valor está basada tanto en las alianzas estratégicas con otras
empresas para entregar servicios integrales, así como también entregar el mejor servicio
a nuestros clientes, facilitando los canales de distribución, como son las contrataciones
en línea por todos los sistemas de comunicación existentes, no solo al inicio del
contrato, también entregar un buen sistema de seguimiento de las tareas a realizar.