Poder

Ramón E. Rivera Chú

Sesión 15

Poder

1
Ramón E. Rivera Chú

Reflexión

« Toda práctica de poder

produce un ejercicio
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generalmente similar y
opuesto »
John Galbraith

2
Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual

Poder

Capacidad de efectuar o de afectar

2010 © CENTRUM Católica - Pontificia Universidad Católica del Perú

resultados organizacionales

3
Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual
(Mintzberg, 1983)

Liderazgo y Atributos Gerenciales Sesión 15 1

Poder
Ramón E. Rivera Chú

Fuentes de poder

Legítimo
Premiación
Puesto
Coerción

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Información

Experiencia
Referencia
Persona
Persuasión
Carisma

4
Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual
(French y Raven, 1958; Yukl y Falbe, 1991)

Bases de control del poder

Recursos Habilidades
2010 © CENTRUM Católica - Pontificia Universidad Católica del Perú

Conocimientos Derechos

Networking

5
Ramón E. Rivera Chú (Mintzberg, 1983)
MBA Virtual

Perfiles errados para construir networking

Estructura Formalista / Ejecutivo sobrecargado

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Relaciones Experto desconectado / Líder sesgado

Comportamiento Creador de redes superficiales / Camaleón

Ramón E. Rivera Chú

(Cross y Thomas, 2011) 6
MBA Virtual

Liderazgo y Atributos Gerenciales Sesión 15 2

Poder
Ramón E. Rivera Chú

Perfiles acertados para construir networking

Poder formal e informal (mentores)

Empleados Información y expertise (clientes, colegas)
Feedback y desafíos (jefes, clientes, colegas)

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Apoyo personal (colegas, amigos)
Ejecutivos Sentido de propósito al trabajo (clientes, familia)
Equilibrio vida – trabajo (familia)

Ramón E. Rivera Chú

(Cross y Thomas, 2011) 7
MBA Virtual

Pasos para construir networking

Analizar Eliminar Diversificar Capitalizar

Beneficios Redundancias Personas Recíprocamente

2010 © CENTRUM Católica - Pontificia Universidad Católica del Perú

Información
Apoyo político y capacidad de influir
Desarrollo personal
Apoyo y energía personal
Sentido de propósito o valor
Equilibrio vida - trabajo

Ramón E. Rivera Chú

(Cross y Thomas, 2011) 8
MBA Virtual

Poder y dependencia

Recurso
2010 © CENTRUM Católica - Pontificia Universidad Católica del Perú

• Importancia Dependencia Poder

• Escasez
• Insustituibilidad

9
Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual
(Mintzberg, 1983)

Liderazgo y Atributos Gerenciales Sesión 15 3

Poder
Ramón E. Rivera Chú

Ejercicio del poder

1. Ejerza el control de los 7. No atraiga ataques

recursos innecesarios

2. Modele conductas a través 8. Use el toque personal

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de premios y castigos
9. Sea persistente
3. Avance en múltiples frentes
10. Haga que las relaciones
4. Muévase usted primero cruciales funcionen

5. Coopte a sus contrincantes 11. Haga que la visión sea

imperativa
6. Deshágase de sus rivales

10
Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual
(Pfeffer, 2010)

Empowerment

Conceder autoridad a los equipos para que tomen

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decisiones clave en su ámbito de responsabilidad

Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual

Elementos del empowerment

Poder
2010 © CENTRUM Católica - Pontificia Universidad Católica del Perú

Liderazgo Motivación

Desarrollo

(Chiavenato, 2005)
Ramón
MBA E. Rivera Chú
Virtual

Liderazgo y Atributos Gerenciales Sesión 15 4