Professional Documents
Culture Documents
• Administración de existencias.
Respecto de estas tres clases de activos circulantes, y dado que caja y existencias tienen
elementos comunes que recomiendan verlos en forma conjunta, se propone comenzar por
“Cuentas por Cobrar”.
1.1 Razones para dar crédito: Básicamente porque con ello se espera aumentar nuestras
utilidades. Pero se debe tener cuidado, ya que probablemente también aumentaremos el
riesgo.
• La primera pregunta que debemos hacernos es: ¿Debe la empresa necesariamente otorgar
crédito? Puede que razones de mercado la “obliguen” a otorgar crédito.
• Puede verse “obligada” por la competencia, por las características de la industria, etc.
• Puede que la venta a crédito sea parte del “producto” que la empresa vende. Que sea parte
integral de las ventas en el mercado en que desea operar. Administración del Crédito
• Otras fuentes de crédito (ej.tarjetas de crédito) Pero debemos evaluar costos versus
beneficios, ya que la empresa no recibe el pago al contado.
Administración de créditos
¿Por qué muchas empresas siguen dando créditos a sus clientes? ¿Por qué sigue habiendo
clientes que optan por usar crédito directo de las empresas o de sus proveedores? • Por falta
de acceso de algunos clientes a las instituciones financieras que otorgan crédito. • Por altos
“costos de transacción”.