Proyecto para el Desarrollo de Turismo Rural en el Municipio de San Francisco-

Antioquia, mediante la creación de un operador turístico denominado Ecoturismo

El Tagual

Asociación: Ecoturismo El Tagual

 DATOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. Nombre de la organización: GRUPO ECOTURISTICO EL TAGUAL

1.2. Tipo de organización: Grupo
1.3. Código del grupo: : OAN-SFR-2018-10-009
1.4. NIT (Sí Aplica): N/A
1.5. Municipio / Departamento: San Francisco - Antioquia
1.6. Nombre del Representante: DANIS MARIA PEREZ DUQUE
1.7. Dirección de contacto: Vereda El Tagual- Municipio de San Francisco -
Antioquia
1.8. E-mail: javierodriguez.540@gmail.com
1.9. Teléfono: 3212679702- 3023347835
1.10. Breve resumen del grupo de beneficiarios:

NOMBRE SEXO EDAD DEDICACION ACTUAL CONDICION

F M
JHON DIEGO ATEHORTUA X 22 GUIA TURISTICO DESPLAZADOS

DANIS PEREZ x 40 AMA DE CASA DESPLAZADOS

PATERSON PEREZ X 20 ESTUDIANTE UNIVERSITARIO DESPLAZADOS

LUISA FERNANDA x 22 ESTUDIANTE UNIVERSITARIO DESPLAZADOS

IVAN JARAMILLO X 26 OFICIOS VARIOS DESPLAZADOS

VERONICA JARAMILLO x 18 ESTUDIANTE COLEGIO DESPLAZADOS

CLARISA CASTAÑEDA x 40 AMA DE CASA DESPLAZADOS

LUZ DARY GUZMAN x 22 OFICIOS VARIOS DESPLAZADOS

BLANCA DOLLY CASTAÑO x 60 AMA DE CASA DESPLAZADOS

REBECA MUÑOZ X 44 PREPARADORA DE ALIMENTOS DESPLAZADOS

JEISON ANDRES ATEHORTUA X 21 ALMACENISTA BODEGA DESPLAZADOS

LEONEL VALENCIA X 43 AGRICULTOR DESPLAZADOS

RONALD MURIEL X 18 OFICIOS VARIOS DESPLAZADOS

Todos los beneficiarios tienen la condición de desplazados, viven en zona rural del
municipio en la Vereda El Tagual, entre la dedicación actual que ejercen está: la de guías
turísticas, preparadoras de alimentos, estudiantes de programas como guianza turística,
agricultores y oficios varios entre otros, y como característica común conocen muy bien el
tema del turismo ya que a lo largo de sus vidas se han desenvuelto en trabajos relacionados
con el mismo.

El grupo ecoturístico de la Vereda El Tagual, nace en el año 2018, como iniciativa de la

comunidad para generar otras alternativas económicas sostenibles con el ambiente y que
genere ingresos económicos a las familias participantes, mediante el ofrecimiento de
productos del turismo de naturaleza como ecoturismo, turismo rural o agroturismo y turismo
de aventura. El grupo está conformado por 13 familias para un total de 40 personas de los
cuales 8 son jóvenes, 7 son mujeres y 6 hombres, los cuales se unen con el objeto de
mejorar sus condiciones de vida

2. IDENTIFICACION OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

2.1 Contribución del PN al Plan de Desarrollo Departamental o Municipal:

Alineamiento al Plan de Desarrollo Departamental o Municipal.

El proyecto se articula perfectamente al Plan de Desarrollo Municipal de San Francisco;

2016-2019, en el eje estratégico N° 1 denominado: Competitividad e infraestructura
sostenible para el desarrollo local en el marco del posconflicto para alcanzar la paz en su
sector: Turismo y empleo cuenta con el Programa: Desarrollo empresarial ecoeficiente, se
proyectó la construcción del plan de desarrollo turístico Municipal y el apoyo a los grupos
dedicados a propuestas de turismo de naturaleza, aspecto fundamental que permite llevar
a feliz término el proyecto planteado.

Dentro de la DIMENSION ECONOMICA de este plan, reconoce las al Turismo como un eje
potencial que se debe explotar de tal manera que permita generar empleo y lograr desarrollo
para el municipio. Así mismo el CAPITULO 2. PARTE ESTRATEGIA, el municipio tiene la
siguiente visión frente al turismo:

Un san francisco que le brinda seguridad a sus visitantes, limpio y sin basuras en las calles,
en los senderos, en los sitios públicos y sitios de recreación, Con oficina de turismo y grupos
organizados que le briden a sus propios visitantes la información suficiente de nuestros
sitios turísticos, Que nuestras fincas estén adecuadas para atender al turista que llega,
queremos ver el apoyo directo a las organizaciones existentes de los diferentes
administrativos, Teniendo alojamientos apropiados para quienes nos visitan y para nuestra
familia, activar el turismo como generación de ingresos.

Por su parte en el POT, también contempla al turismo como un eje fundamental de la

planificación y administración de este territorio, con la finalidad de preservar el patrimonio
ecológico y cultural y contempla ejecutar acciones urbanísticas eficientes que permitan
promover el turismo.

2.3 Nombre del Emprendimiento

Proyecto para el Desarrollo de Turismo Rural en el Municipio de San Francisco-Antioquia,

mediante la creación de un operador turístico denominado Ecoturismo El Tagual.

2.4 Línea productiva

Servicios al turismo rural: se refiere a servicios para el turismo de bajo impacto,

ecoturismo, educación ambiental y etno-turismo; tales como alojamiento, alimentación,
alquiler de semovientes para excursiones guiadas, senderismo, observación de fauna y
flora, guía y reconocimiento en zonas con atractivos turísticos o ecosistemas estratégicos.

2.5 Necesidad u Oportunidad raíz para el Negocio

El Municipio de San Francisco, ubicado en el oriente del departamento de Antioquia, es una

localidad que cuenta con abundantes riquezas naturales entre ellos flora, fauna,
ecosistemas, recursos hídricos y paisajes para el disfrute; el municipio cuenta con 42
veredas entre ellas El Tagual, ubicada a una hora del casco urbano y 20 minutos de la
autopista Medellín- Bogotá, uno de los principales corredores viales del país. Así mismo
esta vereda está ubicada a hora y media del aeropuerto internacional José María Córdoba,
ubicación que se convierte en una fortaleza para el ofrecimiento de bienes y servicios
ambientales.

La oportunidad raíz para este plan de negocios está en el aprovechamiento de las ventajas
comparativas del municipio de San Francisco, por su alta riqueza natural: el sistema
hidrológico del municipio está conformado por las cuencas de los ríos Samaná Norte y la
del Río Claro. Al Río Samaná Norte convergen las aguas que drenan desde el sector
suroccidental del municipio hasta la parte norte, incluyendo la zona central, en tanto que el
Río Claro colecta los cuerpos de agua del sector suroriental (Corregimiento de Aquitania),
el Municipio también cuenta con grandes atractivos naturales como: La cascada del Amor,
Balneario Pailania, rio Santo Domingo, Cañón del Río Verde, Reserva Natural El Refugio,
Rio Claro, Quebrada las Aguadas, Cascada la Vega, cascada El Tagual, Vereda La
Ventana.

Es importante anotar que los lugares con estas potencialidades como la cascada fueron
descubiertas por personas externas, quienes llegaron en busca de lugares naturales para
el disfrute, lugares que ni siquiera la misma comunidad los había descubierto; en este
sentido el grupo ecoturístico El Tagual, deciden reunirse para apropiarse de su territorio,
identificar otras potencialidades y brindar servicios ambientales como el turismo de
naturaleza.

Estos atractivos se convierten en un potencial para la generación de empleo si se encausan

esfuerzos para convertirlos en unos atractivos turísticos que tanto propios como visitantes
puedan disfrutar de una manera segura y planificada, mediante la utilización de los servicios
de operadores turísticos.

Actualmente al municipio llegan turistas nacionales y extranjeros que quieren conocer los
diferentes atractivos, pero que a causa de una baja planificación y una baja oferta de
operadores turísticos, esta actividad se realiza de forma desarticulada en donde los
visitantes corren muchos riesgos porque desconocen la zona y las precauciones que se
debe tener dentro de ellas.

Por lo anterior es importante lograr el fortalecimiento del sector del turismo en el municipio
mediante la formalización de operadores turísticos que permita una buena atención al
turista de manera planificada, impulsar para que el turista se quede en el municipio y pueda
disfrutar un recorrido por los diferentes atractivos naturales, realizar alianzas comerciales
que permitan articular de manera efectiva la promoción de turismo y lograr así mayor
generación de ingresos para el municipio y por ende mejores condiciones sociales para la
población.
2.6 Descripción de la situación existente con relación a la Oportunidad de Negocio
En los últimos años, la actividad turística en Colombia se ha constituido en una de las
principales fuentes de ingreso económico, generando una serie de beneficios reflejados en
el incremento de fuentes de trabajo que permiten mejorar el nivel de vida de la población,
así como crear una cultura turística en sus habitantes, dándoles la oportunidad de compartir
sus costumbres, creencias y tradiciones con los turistas, generando así un intercambio
cultural y a la vez una alternativa económica. Se estima que de cada 10 dólares que
ingresan al país por diversos conceptos productivos, el 1% corresponden al consumo de
la actividad turística y por cada empleo directo en turismo se generan de 3 a 6 puestos
indirectos.

Es por eso que a lo largo del territorio Colombiano, se están aprovechando los recursos
tanto naturales como culturales, a través de proyectos turísticos que generan beneficios
económicos a los involucrados. El turismo o también llamado, la industria sin chimeneas,
tiene en la actualidad una importantísima alternativa de desarrollo a nivel mundial. Para
Colombia esto es igualmente cierto, confirmado por las estadísticas de la CAN que muestra
que esta actividad aumentó 5.3 % hasta 815 mil visitantes en el 20015, dentro de estos
países y con una tendencia ascendente registrada en los últimos 5 años.

Los segmentos de mayor demanda del turismo en el mundo son: cultural, de naturaleza,
turismo rural, de sol y playa, misticismo, de aventura, religioso, descanso, de incentivos,
entre otros. El segmento Naturaleza aventura puede ser considerado como un mismo
segmento por la estrecha relación que hay entre la una y la otra actividad.

El Municipio de San Francisco cuenta con una gran variedad de atractivos naturales de gran
belleza, distribuidos en sus diferentes veredas, permitiendo el desarrollo de proyectos
turísticos, en función de un aprovechamiento sustentable y sostenido de cada una de las
condiciones particulares que estos poseen. La zona rural del municipio, es una zona
propicia para el desarrollo de actividades turísticas, con sus diferentes pisos climáticos,
recursos escénicos, topografía y cultura, riqueza hídrica y gran biodiversidad, los cuales
están unidos por vías que a manera de bio-corredor constituyen una ruta con singulares
recursos ambientales idóneos para la aplicación de un proyecto de Turismo Rural.
Por eso en este proyecto se propone la creación de un operador turístico que ofrezca
servicios de turismo rural permitiendo que los clientes puedan conocer mediante planes
turísticos los diferentes lugares atractivos de esta zona.

Como se ha mencionado anteriormente, el turismo rural es una línea económica propuesta

en las herramientas de planificación de la localidad, proceso que va acorde a las
aspiraciones del grupo de trabajo que tiene interés en el fomento de este tipo de turismo en
nuestra comunidad.

Actualmente se cuenta con recursos naturales, paisajísticos, unidades productivas

agropecuarias como piscicultura y cacao.

Aunado a lo anterior es importante mencionar si bien la comunidad cuenta con estos

recursos naturales, es importante replantear la forma de explotación actual, la cual debe ir
enfocada a la producción, pero también a la protección y cuidado de los mismos.

Así mismo cabe resaltar que en la localidad se cuenta con empresas como Expedition
Colombia, Aventura San Francisco, dedicadas al turismo de aventura, los cuales se
convierten en aliados importantes para la promoción, divulgación y trabajo articulado para
la atracción de visitantes y turistas a los lugares que se promocionaran para el disfrute del
turismo de aventura, ecoturismo y agroturismo o turismo rural.

La oportunidad de negocio es visible desde varias perspectivas entre las cuales se

mencionan:

Recursos naturales: Estos se convierten junto con la mano de obra o voluntad comunitaria
en la materia prima para el fomento del turismo de naturaleza y para el caso del Tagual se
tiene además de la cascada, con charcos, flora, fauna, producción agropecuaria.

Ubicación estratégica: al estar a tan solo 15 minutos de la autopista Medellín- Bogotá por
vía carreteable, una hora de la cabecera Municipal de San Francisco y hora y media del
aeropuerto internacional, el lugar se convierte en una zona de fácil acceso para cualquier
tipo de público enamorados de la naturaleza y con diferentes gustos en temas turísticos
(turismo rural, turismo de aventura como el Torrentismo y de naturaleza).

Actividad productiva enmarcada en herramientas de gestión: En las herramientas de

planificación del Municipio y de la región, está en turismo como actividad productiva y se
proyecta como una de las más importantes líneas en la economía de la región. El Municipio
hace parte de la provincia del agua, el bosque y el turismo; el plan de desarrollo y el EOT
proyectan acciones puntuales en temas de planificación y promoción de la actividad turística
Municipal.

2.7 Magnitud actual de la oportunidad de negocio

El Municipio de San Francisco recibe semanalmente un promedio de 1000 personas en el

casco urbano de los cuales un 70% lo visitan por turismo. De este 70% de turistas un 93.4%
lo hacen en fines de semana y un 6.6% entre días de semana. El municipio cuenta con 2
hoteles en la zona urbana y aproximadamente 20 hoteles tipo campestre o cabañas en las
zonas rurales, que ofrecen comodidad y descanso al turista; y cuenta con 2 restaurantes
tipo gourmet en la zona urbana, pero también en las zonas rurales donde se ofrece
hospedaje ofrecen alimentación.

En el municipio hay iniciativas de operadores turísticos, que trabajan de manera informal,

ofreciendo a los visitantes recorridos por las zonas, pero que no cuentan con una adecuada
administración y/o planificación que permita ofrecer un buen servicio, que permita evitar
riesgos a los visitantes y/o que aporte de manera significativa al progreso del sector turístico
del municipio.

Para determinar la magnitud de la oportunidad del negocio e realizaron diferentes métodos

de investigación como la observación y las entrevistas a profundidad tanto a propios como
a turistas, a hoteles y proveedores de la región.

El resultado de la investigación permite obtener los siguientes resultados:

Segmento: personas propias de la región

1. Las personas propias de la región prefieren usar su tiempo libre en familia realizando
actividades al aire libre que les permita esparcimiento. Sin embargo solo un 30% de
los encuestados estaría dispuesto a pagar por un paquete turístico que incluya
alojamiento, alimentación y ruta turísticos adicionales como son: camping, recorrido
a caballo por la zona.
2. La frecuencia de utilización de estos servicios por parte de los habitantes de la zona
es de 1 vez al año.
 3. Los estratos que estarían dispuestos a comprar el servicio pertenecen a 2 y 3.
4. Las zona de mayor preferencia para visitar es Caño de aguas piedras.

Segmento: Turistas

1. El 70% de los visitantes son turistas y el 30% visitan el pueblo por negocios o están
de paso.
2. El 85% de los turistas se ven atraídos por los productos que ofrece el operador
turístico El Tagual.

De acuerdo al estudio realizado en esta investigación también se pudo identificar que la

oferta de operadores turísticos año a año ha crecido en un 0.2% y la demanda de turismo
en la región un 30%. Partiendo de esta base se calcula la oferta y demanda de años
anteriores así:

OFERTA DEMANDA
AÑO # de operadores
(# de turistas)
turísticos

2015 0 456

2016 0 593

2017 0 771

También se calcula la oferta y demanda futura sin la ejecución del plan de negocio:

OFERTA DEMANDA
AÑO
# de operadores
(# de turistas)
turísticos

2019 2 1302

2020 5 1693

2021 10 2201
2.8 Efectos que generan la oportunidad de negocio

Efectos directos: lograr mayor afluencia de turismo, mejorar ingresos económicos

familiares de los beneficiarios, mayor captación de ingresos para el municipio,
fortalecimiento del comercio en la zona.

A nivel general se contribuye con el desarrollo sostenible propuesto desde organizaciones

como la ONU, dado que aborda las tres dimensiones (económica- social y ambiental).

Se convierte en fuente de generación de ingresos por medio del empleo para los jóvenes y
adultos como madres cabeza de hogar ya que actualmente son muy pocas estas fuentes
en la comunidad.

Efectos indirectos: generación de empleos informales a guías turísticos, lograr mayores

volúmenes de ventas en el comercio por mayor afluencia del turismo, reconocimiento del
Municipio como zona atractiva turística, Impulsar programas estatales de apoyo al turismo.

Integración social con lo cual se fortalecen las buenas relaciones entre los miembros del
grupo, se construye tejido social y se disminuyen afectaciones causadas por el desempleo.
Así mismo se fortalecen procesos formativos-educativos en temas guianza turística y
atención al cliente.

En el tema ambiental, se promocionara el adecuado cuidado de los recursos naturales

como es el agua y los bosques, fuentes principales para el desarrollo de los seres vivos y
el fomento de otras alternativas de producción.
3 PARTICIPANTES

3.5 Actores participantes en la ejecución del Plan de Negocio

Actor Entidad Posición Tipo de contribución

Nacional Minagricultura Cooperante Aporte de recursos
Capital semilla
Acompañamiento en la
formulación del proyecto
Municipal Unidad Cooperante Acompañamiento en la
Agroambiental elaboración del plan de negocio
Departamental Secretaria de Cooperante
productividad y Aporte de recursos
competitividad
Regional CORNARE Cooperante Licencias
Municipal Aventura San Cooperante Promoción
Francisco
Nacional Sena Cooperante Capacitación
Internacional Expedition Colombia Cooperante Promoción
Nacional Ministerio de Promoción Aporte de recursos
Comercio, industria y
Turismo
Nacional e Viajeros y turistas Clientes Compra de servicios
internacional

3.2. Experiencia previa de los participantes

Los participantes conocen el sector turístico de la región de San Francisco y por sus
diferentes experiencias laborales conocen de cerca los beneficios y las dificultades que un
proyecto de turismo puede implicar dentro de su región.

El proyecto pretende la creación de un operador turístico conformado por los integrantes de

la organización, con la finalidad de ofrecer el servicio de venta de Planes para recorridos
turísticos rurales. Cada plan tiene un recorrido y características diferentes tal como se
indican en el ítem 6 del presente plan: Estudio Técnico

Los integrantes de la organización cuentan con experiencia como guías turísticos

certificados, administración de empresas, oficios varios, cocina tradicional, y en especial
todos son del sector rural y conocen muy bien la zona por donde se pretende crear las rutas
o los recorridos turísticos.

El 100% de las familias son campesinas, han vivido en el territorio, hacen parte de la mesa
de turismo del Municipio donde nos venimos capacitando en temas de turismo de
naturaleza sostenible.
3.6 Análisis de relaciones de los participantes

El grupo tiene un alto nivel de motivación, conocen el programa, los componentes; se han
venido preparando en temas de turismo. El 100% motivado y dispuesto a seguir
emprendiendo acciones para mejorar la calidad de vida de sus familias. 11 de los 13
beneficiarios son desplazados por el conflicto armado y 2 vulnerables. Están estratificados
en el Sisben en los estratos 1 y 2 y su economía se basa en el sector agropecuario.

Todos los beneficiarios del proyecto se comprometen previos acuerdo, a desarrollar

las actividades que aportaran al proyecto, según sus conocimientos y experiencias.

NOMBRE SEXO COMPROMISO DE APORTE AL

F M DESARROLLO DEL PROYECTO
JHON DIEGO ATEHORTUA X GUIA TURISTICO
DANIS PEREZ X MANIPULADORA DE ALIMENTOS Y
REPRESENTANTE
PATERSON PEREZ X GUIAR EL PROYECTO
LUISA FERNANDA X GUIA TURISTICO
IVAN JARAMILLO X GUIA TURISTICO
VERONICA JARAMILLO X PREPARADORA DE ALIMENTOS
CLARISA CASTAÑEDA X GUIA TRISTICO - PREPARADORA
DE ALIMENTOS
LUZ DARY GUZMAN X GUIA TRISTICO - PREPARADORA
DE ALIMENTOS
BLANCA DOLLY CASTAÑO X PREPARADORA DE ALIMENTOS
REBECA MUÑOZ X PREPARADORA DE ALIMENTOS

JEISON ANDRES ATEHORTUA X GUIA TURISTICO-ORGANIZADOR

LEONEL VALENCIA X GUIA TURISTICO-ORGANIZADOR
RONALD MURIEL X GUIA TURISTICO-ORGANIZADOR
4 POBLACIÓN

4.1. Población que participara en el Plan de Negocio y población consumidora.

Población que participara en el Plan de Negocio y población consumidora.

Descripción de la población consumidora y su localización:

La población que participara en el plan de negocios son 13 quienes actúan como

beneficiarios y aportantes del mismo, las cuales ya fueron caracterizadas en detalle
en los puntos anteriores en cuanto a su experiencia y edad. A continuación se detallan
los beneficiarios por número de familias, condición, edad promedio y condición o grupo
étnico.

Región Número de Beneficiarios por Condición Grupo étnico o condición

# Indígenas, # Afros.
Municipio Vereda Familias Hombres Mujeres Edad Desplazados, reinsertados,
jóvenes rurales.

11 desplazados y 2
30
El vulnerables
San Francisco 13 6 7 prome
Tagual
dio
8 jóvenes rurales

Total

Fuente: Elaboración propia.

Descripción de la población consumidora y su localización

Para determinar la población consumidora se realizaron entrevistas a profundidad,

dirigidas a propios de la región.

Con los resultados de esta investigación (que se analizan en el numeral 7. ESTUDIO

DE MERCADO), se pudo determinar que la población consumidora del proyecto se
concentra en los siguientes segmentos:

% participación
Población consumidora en el proyecto

Personas propias de la región 8%

Personas visitantes o turistas 92%

Características demográficas de la población consumidora:

De acuerdo a la investigación realizada para la formulación de este plan de

negocios, se encuentra las siguientes características demográficas de la población
consumidora de turismo, en el Municipio de San Francisco: son hombres y mujeres
entre los 30 a los 45 años de edad, que habitan en las zonas urbanas, su nivel de
formación es medio-alto igual que su nivel de ingreso, su motivaciones principales
son de descanso y realizar actividades que se relacionan con la naturaleza. La
mayor motivación del turista se basa en el deseo de conocer y compartir vivencias
culturales con los pobladores locales, la búsqueda del contacto con lo natural, el
poder descansar en un espacio fuera de lo urbano, les motiva mucho las casas
rurales, las cabañas y camping, son personas que realizan sus viajes de forma
independiente y prefieren evitar el contacto con el turismo masivo.

En su mayoría buscan planes en familia a un costo razonable por fuera de los

comunes lugares de vacaciones, tienen disposición a gastar buscando calidad en
los servicios, tienen conciencia ecológica y social, desean contribuir a la
preservación general del medio en el cual desarrolla su vacaciones, están
dispuestos a romper la formalidad de sus comportamientos en las ciudades,
buscando en el campo actividades que les permita descansar, respetando siempre
el medio ambiente y la población campesina.

GENERO EDAD Procedencia Nivel de Nivel de Motivaciones

escolaridad ingresos
Masculino y 30 A 45 AÑOS Zonas Medio-alto Medio-Alto * Pasar tiempo
femenino urbanas en familia.
* Conocer el
campo
* Contacto con
la naturaleza
 5. OBJETIVOS DEL PLAN DE NEGOCIO

5.1 Objetivo general del Plan de Negocio e indicadores de seguimiento

Crear una empresa dedicada a la prestación de servicios de ecoturismo rural y de

aventura legalmente constituida en la vereda el Tagual del Municipio de San Francisco en
el departamento de Antioquia.

Indicador de seguimiento: 1 operador turístico constituido dentro del Municipio de San

Francisco.

5.2 Objetivos específicos

1. Organizar administrativamente la empresa mediante la creación de manuales de

procesos y de funciones.

Meta: A 30 de enero de 2019 tener la empresa totalmente constituida y con manuales de

procesos y de funciones creados.

2. Capacitar el personal en temas administrativos y operativos para la puesta en

marcha de la empresa.

Meta: A 28 de febrero de 2019, todo el personal que hace parte de la empresa debe estar
capacitado y con total conocimiento de todas las actividades que debe realizar.

Meta: A 28 de febrero de 2019, contar con los implementos necesarios para atender a los
clientes de manera adecuada, prestando un excelente servicio.

3. Realizar programas de promoción y publicidad para dar a conocer los servicios del
operador turístico tanto a nivel regional, departamental y nacional.

Meta: a 28 de febrero de 2019 se debe tener constituida una página web que promocione
los servicios que ofrece el operador turístico.

4. Cubrir parte de la demanda insatisfecha de los servicios de turismo en el Municipio de

San Francisco por parte de los habitantes propios como de turistas.

Meta: Llegar al 50% del total de los clientes identificados como potenciales en el primer
año de implementado el operador turístico y tener un incremento anual de un 20% en los
años siguientes.

5. Desarrollar planes de turismo rural atractivos para los clientes con calidad y buen
servicio de tal manera que permita el crecimiento de la empresa.

Meta: Poner al servicio de los clientes 3 recorridos turísticos, en el primer año de

ejecución, con la calidad y cumplimiento de la normatividad técnica exigida, logrando así
un incremento de un 50% en la oferta de servicios año a año.
6. Lograr un impacto ambiental positivo, a través de la concientización de los clientes
del respeto y el cuidado que requiere la naturaleza, a través de charlas que se brinden a
los turistas en cada recorrido que se haga.

Meta: ser reconocidos en el Municipio de San Francisco y dentro de los clientes como un
operador turístico sensible frente a la problemática ambiental y que aplica estrategias para
mitigarla.

7. Desarrollar un proceso de fortalecimiento organizacional entre los pobladores de

las veredas que tienen potenciales turísticos, en base a capacitaciones y valoración de
sus atractivos turísticos con el fin de generar alianzas estratégicas y lograr beneficios
conjuntos.

Meta: Establecer como mínimo 1 alianza estratégica con pobladores en cada zona o
vereda que se visite.
6. ANÁLISIS TÉCNICO DEL PLAN DE NEGOCIO

6.1 Estudio Técnico

Descripción del producto o servicio

Nuestro plan de negocio está enfocado a la venta de servicios turísticos enfocados

especialmente a turismo rural, de naturaleza y de aventura; es de anotar que se
ha optado por este negocio dada las potencialidades del sector en cuanto a
ubicación, recursos naturales y voluntad de la comunidad y esta actividad está
dentro de las herramientas de planificación.

Es de anotar que en la actualidad el grupo se viene capacitando en temas de turismo

con el fin de poder brindar un buen servicio a la hora de implementar el plan de
negocios, el cual en el mediano plazo, se proyecta como sostenible en el tiempo.

Todos estos con la respectiva guianza, alimentación y e implementos para el

desarrollo de las actividades.

Bien o servicio Unidad de medida Descripción

Turismo Rural Unidad Visita a fincas con unidades

productivas de peces

Turismo de naturaleza Unidad Caminata ecológica a la cascada, al

charco el tobogán

Turismo de aventura Unidad Torrentismo y descenso a la

cascada
Nombre del Que incluye Tiempo Tarifa por Recomendaciones Formas de
Plan de persona para el cliente pago
duración
Indicaciones Ropa para clima Consignación
generales y cálido. a cuenta
calentamiento Protector Solar,
del cuerpo Repelente
antes del
PESCA recorrido
DEPORTIVA Visita a fincas Llevar Cámara de En efectivo
(turismo rural) donde se tienen Fotos y/o Video
estanques o 8 horas $40.000
cultivos de
peces
Pesca deportiva Usar prendas
(El cliente deportivas. Zapatos
puede comprar cómodos y seguros
el producto de para caminar por
su pesca) senderos

Nombre del Que incluye Tiempo Tarifa por Recomendaciones Formas de

Plan de persona para el cliente pago
duración
Desayuno, Ropa para clima Consignación
almuerzo y 2 cálido. a cuenta
refrigerios

Indicaciones Protector Solar, En efectivo

RUTA generales y Repelente
ECOLÓGICA calentamiento
(turismo de del cuerpo antes
del recorrido 8 horas $60.000
naturaleza)
Visita a 3 Llevar Cámara de
cascadas de la Fotos y/o Video
región
Caminata guiada Usar prendas
por senderos deportivas.
rurales,
Avistamiento de
aves, toma de
fotografías
Regreso en Zapatos cómodos y
Chiva seguros para
caminar por
senderos
 Nombre del Que incluye Tiempo Tarifa por Recomendaciones Formas de
Plan de persona para el cliente pago
duración
Indicaciones Ropa para clima Consignación
generales y cálido. a cuenta
calentamiento Protector Solar,
del cuerpo Repelente
antes del
TORRENTISMO recorrido
(turismo de Visita a 1 Llevar Cámara de En efectivo
cascadas de la 12 horas Fotos y/o Video
aventura)
región $100.000
Torrentismo Usar prendas
Guiado deportivas. Zapatos
cómodos y seguros
para caminar por
senderos
Camping

Capacidad de producción: se proyecta de acuerdo a las capacidades del operador

turístico para atención diaria a clientes, con un incremento anual de un 30%, de acuerdo
al comportamiento de la demanda en años atrás.

Nombre del producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Pesca deportiva 160 208 270 351 456

Ruta Ecológica 160 208 270 351 456

Torrentismo 160 208 270 351 456

Proceso de producción

Arribo del cliente al Municipio

Entrega de información
servicios posada

Terminal de transportes Restaurantes oficina de atencion

Taxis al cliente

Decision del cliente por

los servicios
de la posada

Acepta No Acepta

Fin del
proceso
Se ofrecen servicios de planes de
recorridos turisticos

Acepta No Acepta

Se realiza programación de Fin del

alimentación y recorridos proceso

Se realiza el recorrido acordado

según programación una vez se haya
cancelado el valor correspodiente al
plan elegido

Se realiza encuesta de
satisfacción al cliente y
agradecimeinto por los
servicios tomados
 Resumen del Plan de Negocio: El plan de negocio de este proyecto consiste en la
conformación de un operador turístico en el Municipio de San Francisco de tal manera
que permita aprovechar las potencialidades que tiene el municipio en cuanto a sus
características de flora, fauna y riqueza hídrica. Mediante el operador se podrá atender
mejor a los propios y turistas que desean pasar un rato agradable al aire libre ya que se
ofrecerán un servicio de turismo rural con planes de recorridos turísticos.

Necesidades y requerimientos en Maquinaria, Muebles y Equipos

Valor
Elementos unidad Cantidad valor total
unitario
Equipo de oficina
Computadora PC + impresora unidad 1 1.279.900 1.279.900
Equipo de sonido completo unidad 1 2.090.000 2.090.000
Equipo de cocina
Nevecon unidad 1 5.399.925 5.399.925
Juego de cuchillos juego 1 22.000 22.000
Exprimidor grande unidad 1 6.000 6.000
Exprimidor pequeño unidad 1 3.000 3.000
Vajillas unidad 12 76.000 912.000
Olla a presión unidad 1 240.000 240.000
Licuadora unidad 1 170.000 170.000
Tasas unidad 50 2.400 120.000
Casuelas grandes unidad 2 80.000 160.000
Posillos tinto unidad 25 2.400 60.000
Posillos grande unidad 50 4.000 200.000
Sillas unidad 50 30.000 1.500.000
Estufas industriales unidad 1 215.000 215.000
Cucharon unidad 2 8.000 16.000
Espumeros unidad 2 8.000 16.000
Juegos tarro unidad 2 25.000 50.000
Tarros medianos unidad 2 25.000 50.000
Tarros grandes unidad 2 50.000 100.000
Chocolatera grande unidad 1 14.000 14.000
Juego de ollas juego 1 480.000 480.000
Juego de Utencilios de comedor juego 1 200.000 200.000
Platos unidad 150 4.267 640.000
Vasos unidad 50 2.500 125.000
Cubiertos unidad 150 1.350 202.500
Canecas unidad 3 30.000 90.000
 Valor
Elementos unidad Cantidad valor total
unitario
Equipo para servicios dentro de los
recorridos
Equipo de Torrentismo global 1 10.271.096 10.271.096
Aire Rafts arepriced RF183 unidad 1 7.099.000 7.099.000
Nailon de acero de 8 mm (argolla
metros 10 9.277 92.770
aseguradora
Black diamond spot 1119748 unidad 1 119.748 119.748
Clavijas de acero templado unidad 10 5.630 56.300
Anclajes en acero unidad 10 6.546 65.460
Dione x 8 hw altura 350 mts distancia 400
unidad 1 520.000 520.000
mt
Cuerda semiestatica 200 edelwerss canyon
unidad 1 1.159.600
x10,6 mm por 200 mts 1.159.600
Cuerda dinamica x 10,2 mm x 60/70 mt x
unidad 1 222.655 222.655
40 mts
Maletas Petate unidad 2 242.017 484.034
Versatiles tamaño medio- resitencia 25 KN unidad 14 27.059 378.826
Mosquetones de seguridad Resitencia 21 kn unidad 4 27.832 111.328
Cañas de pesca unidad 5 110.000 550.000
Carpas tipo kiosco 6x6 unidad 2 2.100.000 4.200.000
Carpas para camping para 12 personas unidad 4 1.800.000 7.200.000
Machetes unidad 2 14.000 28.000
Limas unidad 6 6.000 36.000
Silbatos de emergencía unidad 2 7.983 15.966
Señalización unidad 1 400.000 400.000
Botiquin unidad 1 120.000 141.892
Jornales para adecuaciones fisicas jornal 18 27.000 486.000
TOTAL 48.000.000

Necesidades y Requerimientos en Obras Físicas Propias e infraestructura: El proyecto

requiere de obras físicas puntuales por una única vez al inicio del proyecto y se trata de
algunas adecuaciones mínimas en la cabecera de la cascada para fijar pie de apoyo a los
turistas en ciertas partes del terreno. Por ello se contempla dentro del presupuesto el pago
de 40 jornales.

Necesidades y Requerimientos en Recurso Humano: El recurso humano que se requiere

para el buen funcionamiento del proyecto estará compuesto por los beneficiarios del
proyecto, quienes desarrollaran funciones propias del proyecto de acuerdo a sus
experiencias.
Dentro del análisis financiero se contempla el pago de 7 personas, con un salario integral
que tiene como base el salario mínimo legal vigente proyectado para el año 2019. Con el
ánimo de darle la oportunidad a todos los beneficiarios del proyecto se rotara el personal.

A continuación se presenta un organigrama donde se muestra los papeles que

desempeñara cada uno en su debido momento:

Administrador-
representante
(Danis Perez)

Manejo de recursos
humanos en manipulacion Jefe de guianza turistica
alimentos (Jhon Diego Atehortua)
(Jeison Andres Atehortua)

Manipuladores de Alimentos
(Veronica Jaramillo, Clarisa
Castañeda, Luz Dary
Guzman, Blanca Castaño,
Rebeca Muñoz)
Guias Turisticos (Paterson
Perez, Luisa Fernanda, Ivan
Jaramillo, Leonel Valencia,
Ronald Muriel)

6.2 Resumen del Plan de Negocio

El plan de negocio de este proyecto consiste en la conformación de un operador turístico

en el Municipio de San Francisco de tal manera que permita aprovechar las potencialidades
que tiene el municipio en cuanto a sus características de flora, fauna y riqueza hídrica.
Mediante el operador se podrá atender mejor a los propios y turistas que desean pasar un
rato agradable al aire libre ya que se ofrecerán un servicio de turismo rural con planes de
recorridos turísticos.
 7. ESTUDIO DE MERCADO

7.1 Productos a ofrecer (atributos - características, unidad de medida)

Nombre del Que incluye Tiempo Tarifa por Recomendaciones Formas de

Plan de persona para el cliente pago
duración
Indicaciones Ropa para clima Consignación
generales y cálido. a cuenta
calentamiento Protector Solar,
del cuerpo Repelente
antes del
PESCA recorrido
DEPORTIVA Visita a fincas Llevar Cámara de En efectivo
(turismo rural) donde se tienen Fotos y/o Video
estanques o 8 horas $40.000
cultivos de
peces
Pesca deportiva Usar prendas
(El cliente deportivas. Zapatos
puede comprar cómodos y seguros
el producto de para caminar por
su pesca) senderos

Nombre del Que incluye Tiem Tarifa por Recomendaciones Formas de

Plan po de persona para el cliente pago
durac
ión
Desayuno, almuerzo Ropa para clima Consignación
y 2 refrigerios cálido. a cuenta

Indicaciones Protector Solar, En efectivo

RUTA generales y Repelente
ECOLÓGICA calentamiento del
(turismo de cuerpo antes del
recorrido 8 $60.000
naturaleza)
Visita a 3 cascadas horas Llevar Cámara de
de la región Fotos y/o Video
Caminata guiada Usar prendas
por senderos deportivas.
rurales,
Avistamiento de
aves, toma de
fotografías
Regreso en Chiva Zapatos cómodos y
seguros para
caminar por
senderos
 Nombre del Que incluye Tiempo Tarifa por Recomendaciones Formas de
Plan de persona para el cliente pago
duración
Indicaciones Ropa para clima Consignación
generales y cálido. a cuenta
calentamiento Protector Solar,
del cuerpo Repelente
antes del
TORRENTISMO recorrido
(turismo de Visita a 1 Llevar Cámara de En efectivo
aventura) cascadas de la Fotos y/o Video
región 4 horas $100.000
Torrentismo Usar prendas
Guiado deportivas. Zapatos
cómodos y seguros
para caminar por
senderos

7.2 Tendencia del mercado del negocio propuesto

 De acuerdo a estudios del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo en

Colombia, el Turismo enfocado hacia la naturaleza tiene cada vez más acogida en
el mundo entero: 64 millones de ecoturistas internacionales ingresaron al país en
el año 2017.
 El volumen de Mercado del ecoturismo mundial es mayor que el volumen de
mercado del turismo rural y de aventura.
 El turismo de aventura tiene un fuerte crecimiento mundial, con dos grandes
segmentos, donde la aventura suave representa mayor oportunidad de negocio
 23 millones de turistas de aventura anuales; 89 billones valor global del mercado
(ATTA, 2009); un crecimiento anual del 15 – 20% (1994 – 2004) (OMT, 2005).
 El Turismo Rural presenta conceptos distintos, con visitantes de diferentes niveles
económicos y donde se valora la recuperación del mundo de “campo”.
 4 millones de viajeros en España (2007) con un gasto medio por turista rural
durante un fin de semana de 169€; crecimiento del sector del 10 – 15% entre 1996
– 20063
 7.3 Competencia

Los posibles competidores de nuestro servicio son las empresas dedicadas al

ofrecimiento de servicios turísticos en el territorio, así como las empresas a nivel
departamental y Nacional con presencia en la localidad.

Definición de la Competencia

Logística de Calidad
Producto distribución Servicios
Nombre Localización Precio $
Medi Adicionales
/Servicio Alto Bajo
o

Día de sol
con
Pesca almuerzo
deportiva, $30.000
El Ensueño Vereda La piscina
Amanecida
Venden licores,
Veta natural y de Página web x heladería,
en el lugar
Cocorna lodo, mecato.
con las tres
hospeda,
comidas:
alimentación
$160.000

Temporada
Pesca
Alta:
deportiva,
$320.000
piscina
con Discoteca,
Vereda La natural y Voz a voz
alimentació Venden licores,
El Encanto Veta túneles con x
n, dormida heladería,
Cocorna acuarios
y zonas mecato.
Sauna,
húmedas y
hospedaje,
demás
alimentación
espacios.

Zonas
húmedas,
hospedaje,
día de sol, Disco-bar con
$380.000 Voz a voz
toboganes, todo
Casco billares,
urbano de zona de
AGUATUR Cocorna juegos. x
 7.4 Proveedores

PROVEEDORES PRODUCTO O SERVICIO UBICACIÓN

Taxistas Transporte Urbano Cabecera urbana

Propietarios de caballos Transporte rural Veredas

Plazas de mercado alimentos agropecuarios Cabecera urbana

Campesinos de la región alimentos agropecuarios veredas

Supermercados Insumos de aseo y otros Cabecera urbana

7.5 Estrategias de comercialización y distribución

Mecanismo y/o Canales de comercialización

Para la prestación del servicio se utilizan los siguientes canales:

 Productor: El productor es el operador turístico El Tagual, ya

que es a quien el cliente potencial solicita el servicio y tiene la
capacidad para prestarlo.

 Consumidor: Son las personas que solicitan y toman el

servicio ofrecido por la empresa.

Estrategias de comercialización

Promociones
La promoción del servicio está enfocada a captar nuevos clientes y
mantener los existentes, para tal fin se cuenta con descuentos especiales
del 10% o 15% para clientes continuos, de igual manera si son grupos de
más de 10 personas se otorga también el 10% de descuento.

Difusión y comercialización del servicio

Para la difusión y comercialización del servicio se utilizan las siguientes

herramientas publicitarias:
▪ Página web: crear un portal de internet donde los clientes
encuentren toda la información de la empresa como las rutas, precios,
fotos y videos de las actividades realizadas, de igual manera a través de
este medio pueden solicitar información y/o reservar cupos para
recorridos turísticos.
▪ Material impreso: la elaboración de volantes, tarjetas de
presentación, afiches publicitarios y folletos es un buen medio para que
las personas que no tienen acceso a internet conozcan la empresa y sus
servicios, son de fácil distribución y asequibles a todas las personas.
▪ Referencias de los clientes: Es fundamental prestar un excelente
servicio para mantener a los clientes y que así mismo este comparta la
información de la empresa con sus allegados.

 Convenios con personas que prestan el servicio de maletero en el terminal

de transporte, propietarios de restaurantes, droguerías y puntos de información de
turismo para que reciban puntos acumulables redimidos en dinero por cada grupo
de personas que lo direccionan hacía la posada.

 Volanteo en fines de semana

Alianzas comerciales o aplicación de canales de distribución

Se realizaran alianzas comerciales con:

 Campesinos de la región para suministro de algunos productos

agropecuarios útiles para la culinaria.
 Taxistas: para que guíen al cliente hacia la oficina del operador turístico
  Maletero terminal, puntos de información turística ubicados en el parque,
restaurantes y droguerías: para que brinden información sobre la posada.
 Campesinos de la región: propietarios de caballos para que presten el
servicio de transporte a caballo para llegar hasta el sitio turístico que se vaya
a visitar

8. CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Y CONSUMIDORES

Tamaño del proyecto

CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN Y CONSUMIDORES

Tamaño del proyecto:

Unidad de medida Personas atendidas por semana

Total, de
capacidad 480 personas mensuales
generada
Número de
beneficiarios 480 personas mensuales

9. LOCALIZACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

Localización exacta

Departamento Antioquia

Municipio San francisco

Especificar veredas donde se Vereda El Tagual

desarrollará el Plan de Negocio

Resguardo y/o consejos comunitarios Grupo de ecoturismo

Coordenadas geográficas Longitud: 75.0780789

Latitud: 5.9781094

Altura: 893,2
Variables de decisión de la localización

Aspectos administrativos y políticos

Cercanía a la población objetivo (consumidores) x

Cercanía de fuentes de abastecimiento (proveedores) x

Comunicaciones terrestres x

Costo y disponibilidad de terrenos

Disponibilidad de servicios públicos domiciliarios (agua, energía y otros) x

Estructura impositiva y legal x

Factores ambientales x

Impacto para la equidad de género x

Medios y costos del transporte x

Orden público x

Trabajo conjunto de la Organización x

Otros

El Plan de Negocio está acorde al uso del suelo establecido en Plan de Desarrollo y el
documento de ordenamiento territorial municipal y departamental

10. ESTUDIO AMBIENTAL

10.1 Permisos ambientales

Si No

¿El proyecto requiere Licencia Ambiental? x

¿El proyecto requiere Diagnóstico Ambiental? x

¿El proyecto requiere Plan de Manejo Ambiental? x

¿El proyecto requiere otros permisos ambientales? X

10.2 Efectos ambientales

Tipo de Nivel de Calificación

Impacto Medidas de mitigación
impacto impacto del impacto

Concientizar al turista de no arrojar

basura

Solicitar al turista regresar a la

posada con toda la basura inorgánica
que se pueda generar
Generación de
basuras en la Poner mensajes de concientización a
parte rural lo largo de los recorridos para que el
Negativo Local Medio
donde se hacen turista no genere contaminación por
los recorridos basuras
turísticos
Concientizar al turista que los
desechos inorgánicos deben ser
cuidadosamente colocados bajo las
plantaciones de árboles para que
puedan ser reabsorbidos de manera
positiva
 11. ANALISIS DE RIESGOS

Descripción Impac
Probabilidad Efectos Medidas de Mitigación
del riesgo to

o Establecer y publicar normas claras para

los visitantes, de manera que las
actividades sean realizadas de manera
El turismo es una ordenada y seguras
actividad que se base
en el trabajo con o Determinar en todos los lugares de visita,
Seguridade en visitantes, ello conlleva lugares estratégicos en donde se pueden
las actividades una gran colocar cajas de primeros auxilios que serán
turísticas a responsabilidad al administrados por las familias responsables
implementarse Probable Alto momento de generar de esos lugares.
en los con ellos actividades
recorridos al aire libre. Cada una o Convenio con Centros de Salud y
turísticos de estas actividades Hospitales cércanos para el apoyo en casos
tiene su nivel de riesgo de emergencia.
al momento de
ejecutarlas o Mantener semovientes, herramientas y
accesorios de alquiler en buenas
condiciones para el normal uso de ellos por
parte de los visitantes.

La imagén de un
Conformar lugares para la colocación de
proyecto de turismo
basureros que estén acorde con el paisaje
está en el estado de
del lugar y con las necesidades de los
conservación de los
visitantes.
lugares de visitación,
es por eso que es
Condiciones
necesario que existan
sanitarias de
las condiciones
los lugares de
Ocasional Bajo sanitarias necesarias
visitación del
para una buena Las familias que estén responsables de los
recorrido
presencia. Por otro lugares de visitación, serán responsables
turístico
lado, malas de mantener las condiciones sanitarias
condiciones sanitarias necesarias para un buen uso del recurso
traerán consigo natural o cultural
problemas de
salubridad para
propios y extraños.

o Establecer y publicar normas claras para

los visitantes, de manera que las
actividades sean realizadas de manera
Los lugares de visita
ordenada y seguras.
Perdida de la pueden a futuro perder
calidad del su calidad de agua
Bajo Alto o Fortalecer el POT municipal en el uso del
agua de los debido a la mala
suelo, debido que en las inmediaciones de
sitios turísticos administración y uso
estos lugares es común observar pastoreo
de los recursos
de ganado, paso de vehículos,etc que
contamina estos valiosos recursos
naturales.
12. INGRESOS Y EGRESOS DEL PLAN DE NEGOCIO

12.1 Determinar el costo de producción por cada producto o servicio

DETERMINACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO

Costo
% de
Precio Precio promedio Decisión de
Nombre del Rentab Precio con
promedio Promedio de de Precio de
producto: Bien o ilidad %
del la producción Venta
Servicio espera rentabilidad
mercado Competencia unitaria del al Público
da
producto
Plan Turístico 1:
TORRENTISMO $150.000 - $36.632 18% $ 6.594 $ 100.000
Plan Turístico 2:
RUTA ECOLOGICA $60.000 $40.000 $33.491 18% $ 6.028 $ 60.000
Plan Turístico 3:
PESCA $50.000 $30.000 $22.833 18% $ 4.110 $ 40.000

12.2 Actividades en el tiempo

Tiempo en meses
Actividades
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Constitución de la
asociación

Revisión de las
condiciones de los
atractivos turísticos

Reunión con campesinos

de la zonas para lograr
mejoramientos requeridos

Desarrollo de propuestas
de turismo en los
escenarios turísticos con
infraestrutura mejorada

Adquisición de los
elementos requeridos para
el proyecto

Realizar alianzas
estrategias con posibles
proveedores

Promoción y difusión

Capacitación

Licencias
12.3 Insumos

Actividad Vigencia Elementos valor total

Equipo de oficina

Mes 1 Computadora PC + impresora 1.279.900

Montaje de la oficina

Mes 1 Equipo de sonido completo 2.090.000

Equipo de cocina
Montaje y equipamiento
de los elementos
requeridos para la Mes 1 Equipo de cocina y utensilios 10.991.425
manipulación de
alimentos
Equipo para servicios dentro de los
recorridos
Mes 1 Equipo de Torrentismo 20.580.817
Montaje y equipamiento Mes 1 Cañas de pesca 550.000
de los elementos Mes 1 Carpas tipo kiosco 6x6 4.200.000
requeridos para los
Carpas para camping para 12
recorridos turísticos: Mes 1 7.200.000
personas
equipo de torrentismo,
equipo de pesca, equipos Mes 1 Machetes 28.000
de emergencia Mes 1 Limas 36.000
Mes 1 Silbatos de emergencia 15.966
Mes 1 Señalización 400.000
Mes 1 Botiquín 120.000

Adecuaciones de terreno Mes 1 Jornales para adecuaciones físicas 486.000

47.978.108
12.4 Ingresos

ingresos por
unidad de
producto ingresos
INGRESOS (año) totales brutos Ingresos Netos
Ingresos Operacionales $550.400.000 $262.380.306
PLAN TURISTICO 1: TORRENTISMO 192.000.000 $275.200.000 $163.654.732
PLAN TURISTICO 2: RUTA ECOLOGICA 115.200.000 $165.120.000 $62.218.052
PLAN TURISTICO 3: PESCA 76.800.000 $110.080.000 $36.507.523

12.5 Inversiones

periodo de Valor
Elementos unidad Cantidad valor total
la inversión unitario
Equipo de oficina
Computadora PC + impresora Mes 1 unidad 1 1.279.900 1.279.900
Equipo de sonido completo Mes 1 unidad 1 2.090.000 2.090.000
Equipo de cocina
Nevecon Mes 1 unidad 1 5.399.925 5.399.925
Juego de cuchillos Mes 1 juego 1 22.000 22.000
Exprimidor grande Mes 1 unidad 1 6.000 6.000
Exprimidor pequeño Mes 1 unidad 1 3.000 3.000
Vajillas Mes 1 unidad 12 76.000 912.000
Olla a presión Mes 1 unidad 1 240.000 240.000
Licuadora Mes 1 unidad 1 170.000 170.000
Tasas Mes 1 unidad 50 2.400 120.000
Casuelas grandes Mes 1 unidad 2 80.000 160.000
Posillos tinto Mes 1 unidad 25 2.400 60.000
Posillos grande Mes 1 unidad 50 4.000 200.000
Sillas Mes 1 unidad 50 30.000 1.500.000
Fogon Grande Mes 1 unidad 1 215.000 215.000
Cucharon Mes 1 unidad 2 8.000 16.000
Espumeros Mes 1 unidad 2 8.000 16.000
Juegos tarro Mes 1 unidad 2 25.000 50.000
Tarros medianos Mes 1 unidad 2 25.000 50.000
Tarros grandes Mes 1 unidad 2 50.000 100.000
Chocolatera grande Mes 1 unidad 1 14.000 14.000
Juego de ollas Mes 1 juego 1 480.000 480.000
 periodo de Valor
Elementos unidad Cantidad valor total
la inversión unitario
Juego de Utensilios de
Mes 1 juego 1 200.000 200.000
comedor
Platos Mes 1 unidad 150 4.267 640.000
Vasos Mes 1 unidad 50 2.500 125.000
Cubiertos Mes 1 unidad 150 1.350 202.500
Canecas Mes 1 unidad 3 30.000 90.000
Equipo para servicios dentro
de los recorridos
Equipo de Torrentismo Mes 1 global 1 10.271.096 10.271.096
Aire Rafts arepriced RF183 Mes 1 unidad 1 7.099.000 7.099.000
Nailon de acero de 8 mm
Mes 1 metros 10 9.277 92.770
(argolla aseguradora
Black diamond spot 1119748 Mes 1 unidad 1 119.748 119.748
Clavijas de acero templado Mes 1 unidad 10 5.630 56.300
Anclajes en acero Mes 1 unidad 10 6.546 65.460
Dione x 8 hw altura 350 mts
Mes 1 unidad 1 520.000 520.000
distancia 400 mt
Cuerda semiestatica 200
edelwerss canyon x10,6 mm Mes 1 unidad 1 1.159.600
1.159.600
por 200 mts
Cuerda dinámica x 10,2 mm x
Mes 1 unidad 1 222.655 222.655
60/70 mt x 40 mts
Maletas Petate Mes 1 unidad 2 242.017 484.034
Versátiles tamaño medio-
Mes 1 unidad 14 27.059 378.826
resistencia 25 KN
Mosquetones de seguridad
Mes 1 unidad 4 27.832 111.328
Resistencia 21 kn
Cañas de pesca Mes 1 unidad 5 110.000 550.000
Carpas tipo kiosco 6x6 Mes 1 unidad 2 2.100.000 4.200.000
Carpas para camping para 12
Mes 1 unidad 4 1.800.000 7.200.000
personas
Machetes Mes 1 unidad 2 14.000 28.000
Limas Mes 1 unidad 6 6.000 36.000
Silbatos de emergencía Mes 1 unidad 2 7.983 15.966
Señalización Mes 1 unidad 1 400.000 400.000
Botiquín Mes 1 unidad 1 120.000 120.000
Jornales para adecuaciones
Mes 1 jornal 18 27.000 486.000
físicas
TOTAL 47.978.108
12. DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS

Valor en Año de Depreciación Depreciación Depreciación

Descripción del activo pesos adquisición año 1 año 5 año 10
Equipo de oficina
Computadora PC +
impresora 1.279.900 2019 115.191 575.955 1.151.910
Equipo de sonido
completo 2.090.000 2019 188.100 940.500 1.881.000
Equipo de cocina - - -
Nevecon 5.399.925 2019 485.993 2.429.966 4.859.933
Fogon grande 215.000 2019 19.350 96.750 193.500
Equipo para
servicios dentro de
los recorridos - - -
Equipo de
Torrentismo 10.271.096 2019 924.399 4.621.993 9.243.986
Aire Rafts arepriced
RF183 7.099.000 2019 638.910 3.194.550 6.389.100
Nailon de acero de 8
mm (argolla
aseguradora 92.770 2019 8.349 41.747 83.493
Black diamond spot
1119748 119.748 2019 10.777 53.887 107.773
Clavijas de acero
templado 56.300 2019 5.067 25.335 50.670
Anclajes en acero 65.460 2019 5.891 29.457 58.914
Dione x 8 hw altura
350 mts distancia 400
mt 520.000 2019 46.800 234.000 468.000

Cuerda semiestatica
200 edelwerss canyon
x10,6 mm por 200 mts 1.159.600 2019 104.364 521.820 1.043.640
Cuerda dinamica x
10,2 mm x 60/70 mt x
40 mts 222.655 2019 20.039 100.195 200.390
Maletas Petate 484.034 2019 43.563 217.815 435.631
Versátiles tamaño
medio- Resistencia 25
KN 378.826 2019 34.094 170.472 340.943
Mosquetones de
seguridad Resistencia
21 kn 111.328 2019 10.020 50.098 100.195

Cañas de pesca 550.000 2019 49.500 247.500 495.000

 Valor en Año de Depreciación Depreciación Depreciación
Descripción del activo pesos adquisición año 1 año 5 año 10
Carpas tipo kiosco
6x6 4.200.000 2019 378.000 1.890.000 3.780.000

Carpas para camping

para 12 personas 7.200.000 2019 648.000 3.240.000 6.480.000
TOTAL
DEPRECIACION 3.736.408 18.682.039 37.364.078

14. COSTO DE OPORTUNIDAD

De acuerdo a las condiciones del mercado financiero se considera oportuno trabajar un

costo de oportunidad del 12%

15. EVALUACIÓN FINANCIERA

COSTO DE OPORTUNIDAD 12%

TASA INTERNA DE RETORNO 30%

VALOR PRESENTE NETO $51.545.167,52

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA
INVERSIÓN 3

RENTABILIDAD PROMEDIO 0,809260072

 ANEXO 2

DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

1) MAPEO DE ACTORES

RESIDENTES ZONAS ALCALDIA Y

TURISTICAS
SECRETARIAS DE
TRANSITO

PODER DE INFLUENCIA
CAMARA DE
INFLUENCIA O TURISTAS
COMERCIO
PODER SOBRE
LA EJECUCIÓN
DEL PLAN DE
NEGOCIOS
CIUDADANIA DE SAN
FRANCISCO ZONA COMPETENCIA
TRANSPORTADORES URBANA
SISTEMA HOTELERO
COMERCIANTES
ZONA URBANA

APOYO APOYO APOYO DEBIL OPOSICIO OPOSICIÓ OPOSICIÓN

FUERTE MEDIO N DEBIL N MEDIA FUERTE
– MUY A INDECISO
FAVOR A FAVOR INDIFERE EN MUY EN
NTE CONTRA CONTRA

NIVEL DE APOYO

INTERES O NIVEL DE APOYO A LA EJECUCIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

2) EL ANALISIS DOFA

OPORTUNIDADES AMENAZAS
El Turismo rural y de
aventura presenta un gran auga Empresas con traxectoria a
a nivel nacional y mundial nivel departa mental
Los cambios climáticos lla que
Cércana de las verdeas
esta dificultaría los recorridos
con Medallón
El sector para los recorridos de El turismo aventura
turismo es pico representa resgos para la
coñecido y mus llama tivo. integridade física de los
participantes
Es una neva modalidade de
turismo lla que ofrece
Diversión y aprendizaxe.

FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

Realizar maior publicidade a los Realizar
Las tarifas son económicas servicios que ofrece la empresa activida
des diferentes a camíñaas,
Las rutas turísticas son aptas crear una ruta diferente para las como parapete y cabalgatas
para todo tipo de persiñas persiñas seguen sos deades Crear recoñecemento y
Ampliar las rutas ecolóxicas, fidelidade de los clientes con
programas y descantos
buscando mas sitios para realizar
especial es
las camíñaas
El persoal está capacitado y
cualificado para prestar los
servicios

DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

Asociarse con únevos inversión
Por ser una empresa neva no stas para contar con maior
Fortalecer la amagan de la
se cuneta con una amagan solvencia económica y poder
empresa, creando la amagan
corporativa recoñecida. ampliar y cultura corporativa
el mercado

Realizar actividades como

Por ser rutas nevas de turismo Capacitar al persoal que trábaa en asados,
rural puíde existir la empresa para obteren nevas
fog
desconfianza por parte de las estrategias de ventas
persiñas. azas, campamentos para
generar más confianza y llama
la atención de todo tipo de
persiñas
No existe alta solvencia Aumentar la comunicación con los
económica clientes