Nombre de la asignatura: Desarrollo de Emprendedores

Parcial de estudio: Segundo

Desarrollo de
Emprendedores

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Parcial de estudio: Segundo

Introducción
Ante la inminente globalización y una difusión de temas empresariales y para emprendedores
con enfoque a un tema central, el de las pymes, negocios pequeños y medianos de la libre
empresa de América Latina, en la presente década del siglo XXI, los estudiantes universitarios
avanzados y los empresarios tratan de entender y aplicar a su cotidianidad el concepto
emprendedor, una nueva cultura, para enfrentar el reto de la competitividad global.

Iniciar un negocio propio es el sueño como solución a la incertidumbre de un empleo seguro o

de una fuente de ingresos que permita en el futuro un proyecto de vida de calidad.

Es vital la selección de temas fundamentales que fomenten un adecuado proceso de formación

empresarial, tanto para el empresario emprendedor como para el estudiante, el cual les sirva
de guía al elaborar su plan de negocios y puedan irlo puliendo a lo largo de su carrera y de su
vida profesional.

En esta guía se busca que usted aprenda y desarrolle una actitud empresarial, llevando bajo el
brazo su propio plan de negocios. El contenido complementa el proceso de la generación de la
idea del emprendedor hasta su desarrollo, el Know How del plan de negocios para su posterior
implementación.

El ser humano desde la era agraria en cierta forma fue un empresario; tenía que emprender
ciertas actividades para poder dar sustento a su familia y pagar al rey un impuesto por el uso
de las tierras que trabajaba. Formalmente, los empleados como tales surgen con el inicio de la
Revolución industrial. Es en esa época cuando crece la demanda de los empleados, por ello,
hay más empleados que empresarios.

En la época actual, los cambios en un mundo vertiginoso, tanto en los ámbitos económico,
político, social y tecnológico, en los cuales usted se desenvuelve, requiere de nuevos
conocimientos y apoyos para el desarrollo de habilidades y destrezas que le permitan
desempeñarse en forma eficiente en cualquier entorno; requiere de emprendimientos y que
desarrolle el espíritu emprendedor.

Asesoría didáctica
Durante este parcial, deberá estudiar los capítulos III - V y VII del texto Innovación empresarial
– arte y ciencia en la creación de empresas, tercera edición. Editorial Pearson Prentice Hall.
Educación de Colombia. 2008. En primera instancia, le recomiendo una revisión rápida del
capítulo lo que le permitirá tener una idea general de los contenidos a ser estudiados en forma
posterior. Con más detenimiento y utilizando herramientas y métodos de estudio, realice un
análisis profundo sobre cada tema, relacionándolo con las actividades de aprendizaje a ser
desarrolladas en el parcial.

Los capítulos III – V y VII tratan sobre las etapas y componentes en el establecimiento de los
emprendimientos, el plan de negocio, documento donde se plasma el desarrollo y creación de
una idea de negocio. Entendiéndose que las empresas deberían tener un plan de negocio para
saber de dónde vienen y hacia dónde van. En la práctica, muchas empresas no han elaborado
planes de negocios, la gran mayoría no lo hace porque no tiene la menor idea a qué se refiere
este concepto. ¿Esto quiere decir que las empresas que no tienen el plan de negocio no
podrán salir adelante? La respuesta es un rotundo no. Hay grandes empresas que han nacido
del buen instinto del empresario, de la suerte y no necesariamente de la formación académica
de esta persona. Ahora, muchas de estas empresas que nacen de una forma casi espontánea,
con el tiempo buscan herramientas similares y complementarias al plan de negocio, como las
consultorías y la planeación estratégica.

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Parcial de estudio: Segundo

La ventaja de iniciar desde el día uno las operaciones de la empresa con un plan de negocios
bien diseñado es que se podrán reducir errores y, por ende, costos en operaciones futuras.

Al empezar a escribir un plan de negocios, es posible que no sean del todo claro los beneficios
que este traerá. Muchas de las ventajas seguramente las descubrirá con el tiempo, cuando la
empresa esté formada. Así que se puede decir que algunos de entre los beneficios y ventajas
que ofrece la creación de un plan de negocios están el reducir riesgos, plasmar las ideas,
comprobar conceptos, sustentar viabilidad financiera y obtener apoyo financiero.

Es importante el análisis de textos en línea referentes al modelo de Lean Canvas y de otros

actores que puedan comparar e identificar el mejor plan de negocios para cada caso.

Actividades de aprendizaje

Actividad de aprendizaje 2.1.

Analiza diferentes historias empresariales identificando las actividades de una manera
Resultado de
detallada, con el fin de comprobar la consolidación tanto en triunfos como en fracasos
aprendizaje
empresariales.

Modelo y perfiles de negocios

Contenidos
 Etapas en la creación de empresas
 Generación y evaluación de ideas de negocios

1. Elabore para el caso del empresario que entrevistó en el capítulo 3 (“Historias

empresariales”) una descripción detallada de las actividades que él realizó desde sus
inicios empresariales hasta que su empresa se consolidó (17 aspectos que tiene que
relacionar). Desarrolle la entrevista y compare las etapas que cubrió con las que
plantea el texto. Identifique faltantes en cualquiera de las dos trayectorias.

2. Proponga 12 ideas de negocios innovadoras, evalúe y seleccione una idea de

Planteamiento negocios innovadora de las planteadas utilizando las matrices de evaluación
de las existentes en procesos de emprendimiento.
actividades
3. Indique para las empresas que se señalan más adelante los componentes básicos
específicos que ellas pueden utilizar; construya el octágono empresarial de ellas. Si
le es posible hacerlo con empresas específicas de su realidad, mucho mejor:

a. Empresa agrícola
b. Empresa agroindustrial
c. Empresa comercial

Las orientaciones para esta actividad requiere:

Orientaciones
Analizar bibliografía existente en Internet u otra fuente de información referente a
didácticas
emprendimientos.

Estudiar y analizar el texto guía:

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Varela V. Rodrigo. Innovación empresarial - Arte y ciencia en la creación de empresas,

tercera edición. Editorial Pearson Prentice Hall. Educación de Colombia. 2008.
Capítulo V “Etapas y componentes del establecimiento de una empresa, pp. 229-234.

Los métodos de estudio que debe utilizar son: analítico, sintético, inductivo, deductivo
para análisis de casos empresariales.

Recuerde utilizar el formato APA.

Investigación 40 %
Criterios de
Aplicación práctica 40 %
evaluación
Estudio bibliográfico 20 %

Actividad de aprendizaje 2.2.

Identifica oportunidades de negocios innovadoras que contribuyan a resolver
Resultado de
problemas o satisfacer necesidades de la sociedad, utilizando las etapas de la creación
aprendizaje
de empresas de acuerdo con varios autores.

Modelo y perfiles de negocios

Contenidos  Etapas en la creación de empresas

 Conformación de la oportunidad de negocios
 Lienzo del Modelo de negocios de Lean Canvas

1. Elabore el Modelo de Canvas como modelo de negocios para una empresa

conocida del país. En cada etapa, describa detalladamente el contenido necesario
requerido.
Planteamiento
2. Elabore las etapas de la empresa. Componentes básicos de toda empresa, para
de las
una empresa de servicios: hospitales, agencias de turismo, educación, etc.
actividades
3. Elabore una primera aproximación a su plan de carrera empresarial siguiendo los
lineamientos que se han planteado en este capítulo, y en especial lo que se indica
en el anexo B del capítulo V el texto guía.

Texto online

Modelo “Lean Canvas”. http://innokabi.com/lienzo-lean-canvas-el-lienzo-de-los-

emprendedores/#Lean_Canvas_vs_Canvas_de_Modelo_de_negocio

Osterwalder A. & Piegneur Y., Business model generation. Canvas de Modelo de

Negocio. http://innokabi.com/canvas-de-modelo-de-negocio/
Orientaciones
didácticas Texto

Varela V. Rodrigo. Innovación empresarial - Arte y ciencia en la creación de empresas,

tercera edición. Editorial Pearson Prentice Hall. Educación de Colombia. 2008.
Capítulo V “Etapas y componentes del establecimiento de una empresa, pp. 209-214.

Los métodos de estudio que debe utilizar son: analítico, sintético, inductivo, deductivo
para análisis de casos empresariales.

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Parcial de estudio: Segundo

Recuerde utilizar el formato APA.

Investigación 40 %
Criterios de
Aplicación Práctica 40 %
evaluación
Estudio bibliográfico 20 %

Actividad de aprendizaje 2.3.

Resultado de Diseña los prototipos de un modelo de negocios de una idea innovadora, así como
aprendizaje plantea las evidencias y resultados de consumo.

Modelo de negocios

 Prototipaje
Contenidos  Tipos de prototipaje
 Elaboración del prototipo de negocios
 Evidencia de consumo
 Resultados de la evidencia de consumo

1. Investigue y describa sobre los tipos de prototipaje y proceso de elaboración del

prototipo.
Planteamiento
2. Investigue y describa sobre la evidencia de consumo y resultados de evidencia de
de las
consumo.
actividades
3. Elabore el prototipo de una idea de negocio seleccionada y obtenga información de
la evidencia de consumo.

Texto online

Osterwalder A. & Piegneur Y., Business model generation. Canvas de Modelo de

negocio. http://innokabi. com/canvas-de-modelo-de-negocio/.

Orientaciones Analizar bibliografía existente en Internet u otra fuente de información referente a

didácticas prototipaje y evidencias de consumo y sus resultados.

Los métodos de estudio que debe utilizar son: analítico, sintético, inductivo, deductivo
para análisis de casos empresariales.

Recuerde utilizar el formato APA.

Investigación 40 %
Criterios de
Aplicación práctica 40 %
evaluación
Estudio bibliográfico 20 %

Actividad de aprendizaje 2.4.

Resultado de Diseña y estructura un plan de negocios a través del estudio del entorno utilizando el
aprendizaje análisis FODA, estrategias de marketing, formas de organización, aspectos legales,

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fuentes de financiamiento que permita desarrollar la empresa.

Perfil del plan de negocios

 Estructura de un plan de negocios

 Análisis del entorno (FODA)
 Análisis del mercado
Contenidos  Actividades claves y de operación
 Estrategias de marketing (4 Ps)
 Estructural organizacional
 Constitución legal de la empresa
 Análisis financiero: inversión inicial, estructura de costos, fuentes de ingreso y
financiamiento

¿Cuáles son los diez elementos del desarrollo del plan de negocio, descríbalos e
Planteamiento indique qué representa el decaedro de desarrollo del plan de empresa y qué refuerza la
de las metodología del espiral mientras se avanza por los distintos análisis? ¿Qué preguntas
actividades clave se relaciona con cada uno y qué información analiza? Realice una matriz de
análisis comparativo, integrando toda la información.

Texto

Varela V. Rodrigo. Innovación empresarial - Arte y ciencia en la creación de empresas,

tercera edición. Editorial Pearson Prentice Hall. Educación de Colombia. 2008.
Orientaciones Capítulo VII “Plan de empresas”, pp. 316-392.
didácticas
Los métodos de estudio que debe utilizar son: analítico, sintético, inductivo, deductivo
para análisis de casos empresariales.

Recuerde utilizar el formato APA.

Investigación 40 %
Criterios de
Aplicación práctica 40 %
evaluación
Estudio bibliográfico 20 %

Actividad de aprendizaje 2.5.

Resultados de
Diseña el perfil del plan de negocios de una idea innovadora, aplicando técnicas
aprendizaje
diversas de diferentes autores.

Perfil del plan de negocios

Contenidos
 Estructura de un plan de negocios

Utilice la idea de negocios que usted ha seleccionado y realice el plan de empresa de

acuerdo con las siguientes actividades:

o Resumen ejecutivo
Planteamiento o Filosofía empresarial de la idea del negocio

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de las o Análisis de mercado

actividades o Análisis técnico
o Análisis administrativo (estructura organizacional y funcional)
o Análisis económico
o Análisis financiero
o Análisis de riesgos: evaluación del proyecto

Tome de referencia el anexo: Ejemplo de plan de empresa del capítulo 7 del texto guía,
para realizar esta actividad.

Analizar bibliografía existente en Internet u otra fuente de información referente a

prototipaje y evidencias de consumo y sus resultados.
Orientaciones
didácticas Los métodos de estudio que debe utilizar son: analítico, sintético, inductivo, deductivo
para análisis de casos empresariales.

Recuerde utilizar el formato APA.

Criterios de Investigación 40 %
evaluación Aplicación práctica 40 %
Estudio bibliográfico 20 %

Actividad de aprendizaje 2.6.

Resultados de
Diseña el perfil del plan de negocios de una idea innovadora, aplicando técnicas
aprendizaje
diversas de diferentes autores.

Perfil del plan de negocios

Contenidos
 Presentación de propuestas de negocios
 Técnica de presentaciones efectivas: Elevator Pitch

Planteamiento 1. Investigue y describa sobre la técnica de presentaciones efectivas: Elevator Pitch.

de las
actividades 2. Prepare una presentación efectiva de su plan de negocios empleando la técnica
Elevator Pitch y adjúntela en formato PDF al enviar la presente guía.

Texto online

Consulta abierta

Orientaciones Analizar bibliografía existente en Internet u otra fuente de información referente a

didácticas prototipaje y evidencias de consumo y sus resultados.

Los métodos de estudio que debe utilizar son: analítico, sintético, inductivo, deductivo
para análisis de casos empresariales.

Recuerde utilizar el formato APA.

Criterios de
evaluación Investigación 40 %

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Aplicación práctica 40 %
Estudio bibliográfico 20 %

Formato de
Archivo de Microsoft Office.
entrega

Envíe las actividades de aprendizaje a través de la plataforma, mediante la sección

Contenidos, en un archivo cuyo nombre debe ser:
Enviar a
Formato: G#.Apellido.Apellido.Nombres.Asignatura

Preguntas o Envíe sus preguntas o dudas a través de la plataforma: utilice la sección Enviar correo
dudas y marque el nombre de su tutor.

Puntaje por actividad

Actividades de aprendizaje

Puntaje
Actividad de aprendizaje 2.1. 3
Actividad de aprendizaje 2.2. 3
Actividad de aprendizaje 2.3. 2
Actividad de aprendizaje 2.4. 4
Actividad de aprendizaje 2.5. 6
Actividad de aprendizaje 2.6. 2
Suman 20

En caso de que para el examen sea estrictamente necesaria la

consulta de tablas, fórmulas, esquemas o gráficos, estos serán
incluidos como parte del examen o en un anexo.

El examen será sin consulta.

El tutor de la asignatura