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ANALISIS DEL MACROENTORNO: PESTE

Con esta herramienta de análisis estratégico podremos analizar el entorno en


el que queremos crear o establecer nuestra empresa, negocio o proyecto. Nos
permite identificar posibles cambios de escenario en nuestro sector o en la
región para detectar y aprovechar posibles oportunidades de crecimiento.
FACTORES POLÍTICOS:
El escenario actual del gobierno del Perú genera un ambiente propicio para el
desarrollo del negocio, ya que apoya a la inversión privada. Esto contribuye a
una menor incertidumbre en la gobernabilidad, (Plan Nacional de Peruanos por
el Kambio, 2016), de los próximos años en relación al factor económico y social
con menores tasas de impuesto.
Según la Ley Nº 30021, Ley de promoción de la alimentación saludable para
niños, niñas y adolescentes; dispuso la promoción y protección efectiva del
derecho a la salud pública, al crecimiento y desarrollo adecuado de las
personas, a través de las acciones de educación, el fortalecimiento y fomento
de la actividad física, la implementación de kioscos y comedores saludables en
las instituciones de educación básica regular y la supervisión de la publicidad,
la información y otras prácticas relacionadas con los alimentos y bebidas no
alcohólicas dirigidas a los niños, niñas y adolescentes para reducir y eliminar
las enfermedades vinculadas con el sobrepeso, la obesidad y las
enfermedades crónicas conocidas como no transmisibles.
Se encuentra la ley N° 27159 o ley general del deporte, en la cual establece los
principios generales y el marco jurídico que regula el rol del Estado y la
participación de las entidades públicas y privadas, nacionales y extranjeras, y
de las personas naturales en la actividad deportiva y de recreación. Y por
último se encuentra la ley N° 28036 o ley de promoción y desarrollo del
deporte, la cual incentiva el sistema deportivo nacional.
Pero no se encuentra una entidad propia de la industria fitness que regule a
los gimnasios en el Perú. En ese sentido, las municipalidades son las
encargadas de la regulación general y de supervisar un adecuado
funcionamiento de los establecimientos mas no fijan los parámetros de los
servicios.
FACTORES ECONÓMICOS:
A nivel nacional, las protecciones sobre el crecimiento bordeaban el 3.2% –
porcentaje mayor al del año pasado pero menor al proyectado en los meses
anteriores – sin embargo, la proyección de este mes nos coloca con un 3.7%
de crecimiento, promedio más cercano al porcentaje establecido en el 2016.
Respecto de la inflación, el Perú tiene una estimación de 2.80% de inflación
para el presente año. Según proyecciones del Banco Central de Reserva del
Perú (BCR) se esperaba que este año la inflación tenga un porcentaje de 2.0%,
lo cual ya tiene un porcentaje mucho más elevado al proyectado desde el año
pasado (1.36%) o en los primeros meses, el cual correspondía a 1.80%.
La tasa de desempleo anual, ha incrementado respecto del año anterior,
situándose con un 8.10%, una cifra no muy alentadora, que esperamos pueda
reducirse en los próximos meses y años. Del total de personas con edad de
trabajar (7.67 millones), la población económicamente activa (PEA) es
conformada por el 68,2% de la PET; es decir, 5.24 millones de personas.
A finales de 2017, el déficit fiscal se situó en -3,1% del PBI peruano. A mayo de
2018, el déficit se redujo a -2,4% del PBI, principalmente por la recuperación
del ingreso corriente del gobierno debido a la mayor recaudación fiscal y, a
finales del año, terminaría en un nivel de alrededor de -2,4%.

ADAPTADO DE APEIM (2016)

En base al cuadro anterior podemos ver que el grupo objetivo (AB y C)


destinan entre 200 a 340 soles mensuales para otros bienes o servicios como
los gimnasios ya que no son obligatorios para todas las personas.
FACTORES SOCIALES:
Arequipa es la sede del Tribunal Constitucional y la Capital Jurídica del Perú.
Arequipa cuenta con casi 785.000 habitantes y tiene un total de 9.862
kilómetros cuadrados. La ciudad tiene cierta estabilidad política, factor que
entre otros le ha hecho ocupar el segundo lugar entre las ciudades del Perú
con mejor calidad de vida.
El sector financiero en Arequipa está en expansión, esto se ve reflejado en la
mayor participación en créditos concedidos por la banca múltiple y por las
CMAC. En cuanto a los aspectos a mejorar de Arequipa podemos encontrar la
seguridad, la limpieza pública y el transporte.
FACTORES TECNOLÓGICOS:
En un contexto de constante digitalización, que está obligando a los operadores
de gimnasios a incorporar la tecnología a marchas forzadas, están surgiendo
compañías que caminan un paso por delante. Se trata de empresas que
cuentan con el componente digital en su ADN. Algunas han llegado al sector
para prestar sus servicios a los gimnasios y facilitarles la adaptación
tecnológica. Otras, se dirigen directamente al usuario final e incluso pueden
generar competencia a las cadenas.
El uso de la tecnología en el gimnasio se ha convertido en un must para las
cadenas, pero no todas persiguen los mismos objetivos con la digitalización de
sus centros
Los buscadores de entrenadores personales, las aplicaciones que miden el
rendimiento y prescriben actividad física y las plataformas de ramificación son
las líneas de negocio que han catapultado a las principales empresas
tecnológicas al éxito.
Optimizar procesos, conocer al cliente y mejorar su experiencia son tres de las
oportunidades que permite la digitalización y, a su vez, tres pilares
fundamentales para rentabilizar el club y fidelizar a los abonados.

FACTORES ECOLÓGICOS
El Estado, diseña y aplica las políticas, normas y sanciones que sean
necesarios para garantizar el correcto cumplimiento de las obligaciones y
responsabilidades contenidos en la ley sobre el tema ambiental. Para su
regulación, existe la Política Nacional del Ambiente y Reglamento del Sistema
Nacional de Evaluación de Impacto Ambiental (2009).
La empresa SportsArt Fitness, fabricante de equipamientos cardiovasculares y
de musculación, desarrolló un sencilla guía práctica que permite a los clubes y
gimnasios disminuir el impacto ambiental de su actividad y encarar políticas
eco-amigables. De este modo, estos no sólo demuestran compromiso con el
medioambiente y la comunidad si no que experimentan reducciones en sus
costos, en algunos casos significativas. A continuación, transcribimos las
recomendaciones de esta guía:
Iluminación
- Sustituir todos los focos incandescentes por fluorescentes.
- En áreas con iluminación natural suficiente, apagar las luces durante el día.
- Cuando sea posible, sustituir las luces con claraboyas.
- Polarizar o espejar vidrios para rechazar la entrada de calor, lo cual aliviará el
trabajo de los equipos de aire acondicionado, disminuyendo su consumo de
energía eléctrica.
Pisos
- Usar pisos de caucho reciclado en la sala de pesos libres. También considerar
el uso de baldosas encastrables en lugar de rollos, ya que de este modo es
necesario usar menos material cuando un área del piso debe ser reemplazada.
- Usar pisos de bambú en la zona de equipos cardiovasculares. El bambú es
considerado ecológico debido a su rápida tasa de crecimiento.
- Considerar el uso de alfombras de cáñamo. Usar alfombras recicladas y
reciclables en el sector de oficinas y área de recepción.
Vestuarios
- Instalar dispensadores automáticos, ya que estos permiten racionalizar el
consumo de insumos –como jabón- y reducen la emisión de residuos.
- Quitar las toallas de papel y colocar secadores de manos.
- Instalar inodoros de bajo flujo y grifos con control automático de cierre.
- Instalar detectores de movimiento para la iluminación en zonas de baños y
lockers. Fuera de los horarios pico esto puede ahorrar gran cantidad de
electricidad.
- Instalar un sistema de recirculación de agua caliente.
- Instalar duchas de bajo flujo.
- Utilizar papel higiénico reciclado.
- Considerar la utilización de aguas grises (recolectada y reciclada) para
servicios de lavandería y baños.
Limpieza general
- Usar productos de limpieza amigables con el medio ambiente.
- Utilizar toallas de papel reciclado.
- Usar materiales de construcción ecológicos para remodelaciones.
- Elegir jardines que no requieran de mucho riego.
- Reciclar todos los diarios, revistas, plásticos, pilas, etc.
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO: LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El modelo delimita un marco que nos permite analizar el nivel de competencia
dentro de un sector para poder idear, así, una estrategia de negocio que haga
rentable nuestra empresa. En este sentido, es ideal para elaborar un plan de
negocio, dado que es fundamental analizar la competencia antes de crear una
empresa.
1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ESTABLECIDOS.

Una gran competencia son los centros deportivos municipales con altas
prestaciones y bajo precio. A estos hay que sumar las grandes cadenas de
gimnasios como pueden ser el IMPERIUM, REVO, BODYTECH entre otros y
los gimnasios de barrio.

2. POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES.


Es muy difícil establecer barreras de entrada para los competidores, ya que es
un mercado fácil de acceder. Para que el gimnasio pueda tener exito, debería
de competir con precios aún más bajos u ofreciendo servicios que marquen la
diferencia.

3. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.

Cualquier forma de hacer deporte, en instalaciones abiertas o cerradas, de


titularidad pública o privada, supone un posible producto sustitutivo.

4. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES.

Normalmente en el sector deportivo los clientes tienen bastante poder de


negociación, ya que pagarse un gimnasio no se considera un servicio de
primera necesidad y se puede prescindir del fácilmente.

5. El poder de negociación de los proveedores.

El poder de los proveedores no es alto ya que existe mucha competencia ente


ellos y son muy pocos en el mercado, con la aparición de nuevos productos,
así que esto beneficia al negocio.
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https://www.palco23.com/fitness/de-wefitter-a-mammoth-hunters-las-start-ups-
que-apuntan-alto-en-el-negocio-del-fitness.html
http://www.mercadofitness.com/blog/noticias/sportsart-fitness-propone-ideas-
ecologicas-para-los-gimnasios/
https://gimnasiosoae.wordpress.com/2014/01/30/las-5-fuerzas-competitivas-de-
porter-de-los-gimnasios/